2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作綜合練習(xí)試卷B卷附答案

2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作綜合練習(xí)試卷B卷附答案

單選題（共54題）1、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。A.營銷計(jì)劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式【答案】C2、心腎相交體現(xiàn)為A.水火既濟(jì)B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】A3、開展立體廣告攻勢的先決條件是()。A.項(xiàng)目區(qū)位B.樓盤檔次C.產(chǎn)品定位D.資金實(shí)力【答案】C4、風(fēng)險(xiǎn)管理是指對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地()風(fēng)險(xiǎn)。A.處置B.消除C.轉(zhuǎn)移D.逃避【答案】A5、患者胃痛暴作，惡寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脈弦緊。治宜選用A.辛開苦降，緩急止痛B.溫胃散寒，行氣止痛C.健脾和胃，行氣止痛D.理氣和胃，緩急止痛【答案】B6、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。A.項(xiàng)目的貸款銀行B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.相關(guān)法律人員D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】A7、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C8、頜骨中央性骨髓炎發(fā)病多久后X線照片才見骨質(zhì)改變A.1個(gè)月B.10～14天C.7～10天D.5～7天E.以上都不是【答案】B9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場營銷活動中不參加的工作是（）。A.考察與監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行B.項(xiàng)目籌劃與地塊研究C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃D.項(xiàng)目策劃與銷售【答案】A10、某4歲男孩。發(fā)熱咳嗽多日，近日因氣急、發(fā)紺入院。血象檢查：白細(xì)胞19.6×109/L中性粒細(xì)胞85%；X線檢查：兩肺下葉散在灶狀陰影，左下葉有片狀濃淡不勻陰影。該小孩可能患有（）A.小葉性肺炎B.病毒性肺炎C.支原體肺炎D.大葉性肺炎【答案】A11、某公司規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。A.分區(qū)公盤制B.私盤制C.公盤制D.混合制【答案】B12、下列選項(xiàng)中，()是對經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的報(bào)酬，這種服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人為了滿足委托人與第三方達(dá)成交易的具體目的。A.傭金B(yǎng).信息費(fèi)C.差價(jià)D.營業(yè)收入【答案】A13、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。A.回報(bào)B.關(guān)系C.反應(yīng)D.關(guān)聯(lián)【答案】A14、中醫(yī)學(xué)理論體系形成的基礎(chǔ)有A.古代自然科學(xué)的滲透B.古代哲學(xué)思想的影響C.對生命現(xiàn)象的長期觀察D.長期醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)的積累【答案】A15、在房地產(chǎn)企業(yè)的職能戰(zhàn)略中，()是職能戰(zhàn)略的核心。A.服務(wù)戰(zhàn)略B.價(jià)格戰(zhàn)略C.總體戰(zhàn)略D.市場營銷戰(zhàn)略【答案】D16、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于項(xiàng)目本身具有獨(dú)特性且面對較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況的方式是（）。A.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定B.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定C.以活動營銷核心為主導(dǎo)的銷售策略制定D.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】B17、符合前列腺增生癥的描述是（）。A.中青年患者多見B.多發(fā)生于前列腺內(nèi)區(qū)C.可繼發(fā)尿路感染D.常引起排尿困難【答案】B18、采用電話訪問的方式開拓房源渠道的缺點(diǎn)是()。A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少B.受時(shí)間和地點(diǎn)的限制C.花費(fèi)時(shí)間較多D.容易遭受拒絕【答案】D19、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競爭性【答案】B20、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）等。A.商品住房、商鋪、房改房、廠房B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】C21、在房地產(chǎn)買賣中通常涉及第三人的權(quán)利，如法律規(guī)定房屋所有權(quán)人在出賣租賃房屋時(shí)，一般應(yīng)提前()個(gè)月通知承租人，在同等條件下承租人有優(yōu)先購買權(quán)。A.1B.2C.3D.4【答案】C22、傷寒的合并癥包括（）A.中毒性心肌炎B.腸穿孔C.支氣管肺炎D.化膿性膽囊炎【答案】A23、下列選項(xiàng)中，()是對經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的報(bào)酬，這種服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人為了滿足委托人與第三方達(dá)成交易的具體目的。A.傭金B(yǎng).信息費(fèi)C.差價(jià)D.營業(yè)收入【答案】A24、川芎，延胡索的功效共同點(diǎn)是A.活血祛瘀，行氣止痛B.活血祛瘀，祛風(fēng)除濕C.活血止痛，化瘀止血D.活血行氣，祛風(fēng)除濕【答案】A25、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B26、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B27、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。A.籌備期B.正式公開發(fā)售C.持續(xù)銷售期D.尾盤銷售期【答案】C28、透明血栓多見于（）。A.大動脈B.小動脈C.微循環(huán)毛細(xì)血管內(nèi)D.小靜脈【答案】C29、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。A.家族性視網(wǎng)膜母細(xì)胞瘤B.神經(jīng)纖維瘤病C.著色性干皮病D.Bloom綜合征【答案】A30、從某種程度上來講，（）決定了一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格C.房源地理位置D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】A31、房源的動態(tài)性主要包括兩個(gè)方面，一是其價(jià)格因素的變動，二是其（）的變動。A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)B.使用狀態(tài)C.物理狀態(tài)D.租售狀態(tài)【答案】B32、經(jīng)紀(jì)人對客戶信息進(jìn)行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?nèi)容的準(zhǔn)確和有效。A.完整性B.系統(tǒng)性C.持續(xù)性D.快捷性【答案】C33、引起兒童腎病綜合征的最常見腎小球疾病是（）。A.脂性腎病B.新月體性腎炎C.IgA腎病D.彌漫增生性腎炎【答案】A34、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認(rèn)購權(quán)、成交價(jià)格等事項(xiàng)。A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》B.《房地產(chǎn)買賣合同》C.《臨時(shí)業(yè)主公約》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】D35、其發(fā)病與吸煙有關(guān)的疾病包括（）。A.慢性支氣管炎B.動脈粥樣硬化C.肺癌D.胃潰瘍【答案】A36、（）還款方式適合公務(wù)員等收入穩(wěn)定的工薪階層。A.雙周供B.等額本息C.等額本金D.固定利率【答案】B37、房源信息由接受業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式只有該接受委托的經(jīng)紀(jì)人擁有的房源信息共享形式稱為()。A.公盤制B.分區(qū)公盤制C.私盤制D.相對公盤制【答案】C38、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營銷。A.出售或出租B.設(shè)定抵押C.待拆遷D.合法建設(shè)【答案】A39、與自身免疫病發(fā)生相關(guān)的因素有（）。A.隱蔽抗原的釋放B.交叉免疫反應(yīng)C.遺傳易感性D.T細(xì)胞不應(yīng)答【答案】A40、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈C.核心商圈、中級商圈、次級商圈D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】D41、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點(diǎn)C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業(yè)觀點(diǎn)【答案】C42、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作初步完成的標(biāo)志是()。A.實(shí)地看房B.客戶接待C.交易撮合D.合同的簽訂【答案】D43、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃A.房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計(jì)劃B.房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費(fèi)者接觸溝通，讓消費(fèi)者自己接受該房屋價(jià)值后就能實(shí)現(xiàn)成功營銷C.企業(yè)市場營銷不需要考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營銷，應(yīng)采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)D.房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】A44、大敦穴所屬的經(jīng)脈是A.手少陽三焦經(jīng)B.足少陽膽經(jīng)C.手太陽小腸經(jīng)D.足厥陰肝經(jīng)【答案】D45、下列有關(guān)香港地產(chǎn)代理的說法中，正確的是()。A.傭金通常為3%B.持有營業(yè)雖牌照者最高只能擔(dān)任地產(chǎn)代理公司分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人C.勿需在代理協(xié)議中說明傭金收費(fèi)率D.地產(chǎn)代理人在取得客戶和雇主同意及安排的情況下，可以收取傭金【答案】D46、在新建商品房項(xiàng)目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風(fēng)格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.商務(wù)屬性C.運(yùn)轉(zhuǎn)專業(yè)性D.客戶非個(gè)體性【答案】B47、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。A.抵押貸款合同B.銀行出具的貸款承諾書C.第三方擔(dān)保憑證D.承諾書【答案】B48、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。A.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅B.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、挑戰(zhàn)C.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、運(yùn)氣D.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、效率【答案】A49、預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)（）投資項(xiàng)目。A.短期B.中期C.中長期D.長期【答案】D50、乳腺癌淋巴道轉(zhuǎn)移可累及（）。A.腋窩淋巴結(jié)B.鎖骨下淋巴結(jié)C.胸肌間淋巴結(jié)D.乳內(nèi)動脈旁淋巴結(jié)【答案】A51、房屋租賃的傭金通常為()的房租。A.半個(gè)月B.1個(gè)月C.2個(gè)月D.3個(gè)月【答案】B52、住宅項(xiàng)目價(jià)格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證B.推售安排C.價(jià)格制定D.確定價(jià)格策略及方法【答案】C53、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個(gè)房號，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B54、通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實(shí)現(xiàn)其內(nèi)部客戶引導(dǎo)線最優(yōu)化，采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示()的要點(diǎn)。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.售樓處展示【答案】D多選題（共14題）1、房屋租賃合同糾紛的解決方式主要有（）。A.調(diào)解B.自行協(xié)商C.行政機(jī)關(guān)強(qiáng)制執(zhí)行D.提交仲裁機(jī)構(gòu)仲裁E.向人民法院提起訴訟【答案】ABD2、公盤制是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共享房源信息的形式之一，有利于（）。A.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的利益B.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源的積極性C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取更多信息D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率E.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金水平【答案】CD3、在房地產(chǎn)促銷策略中，房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘的階段包括()。A.片區(qū)市場研究B.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究C.消費(fèi)者購買力研究D.競爭者動態(tài)跟蹤E.挖掘賣點(diǎn)【答案】ABD4、邊緣城市商圈的研究指標(biāo)主要包括（）。A.附近商業(yè)的租金B(yǎng).主要商業(yè)分析C.各類商業(yè)規(guī)模、業(yè)態(tài)及經(jīng)營D.人流、車流狀況E.常住人口及消費(fèi)水平【答案】B5、關(guān)于賣點(diǎn)表述正確的是()。A.賣點(diǎn)必須是可以展示的，否則就無法在市場推廣中發(fā)揮作用B.賣點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是樓盤自身所優(yōu)越的，并且不容易被競爭對手所抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)C.賣點(diǎn)應(yīng)當(dāng)能夠被目標(biāo)客戶所認(rèn)同，否則賣點(diǎn)就無實(shí)際的市場意義D.在樓盤的銷售階段必須堅(jiān)持在項(xiàng)目定位階段所建立的賣點(diǎn)，保持賣點(diǎn)的一致性E:挖掘賣點(diǎn)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意研究競爭對手【答案】ABCD6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中的重要內(nèi)容包括（）。A.了解客戶動機(jī)B.客源需求量的確定C.客源信息開發(fā)D.客源需求意向E.客戶關(guān)系維護(hù)【答案】C7、在進(jìn)行新建商品房銷售過程中，發(fā)售方案包括（）等內(nèi)容。A.銷售期限B.銷售目標(biāo)C.銷售條件D.銷售方式E.銷售優(yōu)勢【答案】BCD8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能一般有（）。A.娛樂功能B.休閑功能C.購物功能D.管理功能E.服務(wù)功能【答案】ABC9、信息是任何決