有關(guān)促銷活動方案模板合集十篇

第頁共頁有關(guān)促銷活動方案模板合集十篇有關(guān)促銷活動方案模板合集十篇促銷活動方案篇1活動背景：雙12這個千載難逢的日子，比方：結(jié)婚、新房入住、家具安裝等，家具購物、家庭裝飾、慶典活動。因此，這是難得的一次購物狂歡月，也是今年最后一次大型活動?；顒觾?nèi)容：活動主題：享安康水槽、買1(手工槽套餐)送2(贈品待定)贈品如：勺鏟七件套(25元)、廚房加絨手套、隔熱餐墊、陶瓷調(diào)味瓶活動時間：12.12活動目的：雙12宣傳活動籌劃目前按照店內(nèi)折扣、海報宣傳以及付費(fèi)推廣(直通車、淘寶客)，免費(fèi)推廣(自然搜索以及站外雙12主會場)盡可能引入更多有效的站內(nèi)外流量，從而到達(dá)促進(jìn)銷售額(12-15萬)的目的。活動措施：1.進(jìn)店有禮!但凡進(jìn)入本店鋪，店鋪、寶貝，憑截圖向客服領(lǐng)取無門檻優(yōu)惠券(5元12.12使用)，先到先得，限量100張，送完即止!2.雙12店鋪促銷優(yōu)惠券滿599領(lǐng)取30元優(yōu)惠券、滿799領(lǐng)取優(yōu)惠券50元、滿1299領(lǐng)取100元優(yōu)惠券(優(yōu)惠券上標(biāo)明特供品不參加其它優(yōu)惠使用)3.雙12特供品12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品(7245L)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(50元12.12使用)12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品(160GB)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(30元12.12使用)(首頁給這兩款特供產(chǎn)品做兩張廣告圖引流測試、并做直通車測款)4.活動短信【20xx/12/12獨(dú)一無二的日子，購置手工槽套餐買一送二，獨(dú)一無二的贈品送到您手中】，只要您在這千載難逢的日子，請速來本店選購!促銷活動方案篇2“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一勞動節(jié)主題系列活動活動背景分析^p：五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)展。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi)，并且要想在五一期間獲得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化效勞的同時，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi)，真正意義上從社會角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬籌劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：一.系列活動主題：1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3．迎五一旅游大禮回饋會員4．春季時裝周5．打折促銷活動6．印制XX商城《購物指南》春季版一期二.活動時間：1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日3．迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日4．春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日5．打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日三.系列活動范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店四.系列活動內(nèi)容：〔一〕五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。施行細(xì)那么：①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張?！膊焕塾?jì)贈送〕②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票〔限三人〕一張?！膊焕塾?jì)贈送〕③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票〔限四人〕一張。〔不累計(jì)贈送〕④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張?！膊焕塾?jì)贈送〕⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張?！膊焕塾?jì)贈送〕注：此次活動僅限于服裝品牌〔會員卡只積分不打折〕，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，XX不承當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著?！哺剑郝糜蝺r格表一份〕〔二〕心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動內(nèi)容：愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹互相連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言那么向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。施行細(xì)那么：①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名〔用于抽取幸運(yùn)顧客〕、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。②每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。注：此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)展，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X展架，總計(jì)3750元，由商城承當(dāng)活動費(fèi)用?！踩秤逡宦糜未蠖Y回饋會員活動范圍：XX商城為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計(jì)購物積分排名前三名的XX會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵?！策^期不候，排名情況于五一完畢后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報紙公布〕第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家〔限三人〕豪華旅游套票一張。第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票〔限三人〕一張。注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票〔限三人〕價值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承當(dāng)活動費(fèi)用?！哺剑郝糜蝺r格表〕〔四〕XX20xx春季服裝周活動時間：20xx年5月1日—5月7日活動主題：每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氣氛；活動期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜歡的品牌服裝，觀眾可有時機(jī)參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品；促銷活動方案篇3一、活動背景：對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的根本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品平安的關(guān)注，消費(fèi)者對食品平安的意識進(jìn)一步進(jìn)步，大局部消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比擬慎重，因此，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比擬成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因此經(jīng)銷商及終端對承受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定籌劃推出以“營養(yǎng)送好禮、安康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進(jìn)一步進(jìn)步產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。二、活動目的：1、穩(wěn)固和開展經(jīng)銷商，進(jìn)一步進(jìn)步經(jīng)銷商做好市場的積極性。2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的間隔，讓產(chǎn)品主動走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售時機(jī)，刺激購置，促進(jìn)銷售。4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。5、搜集消費(fèi)者的、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識，進(jìn)一步進(jìn)步對市場效勞的質(zhì)量。三、活動內(nèi)容：1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、安康又驚喜!2、開展時間：從XX年X月X日至XX年X月X日止。3、活動地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。4、活動方法：凡在活動期間，每購置X產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎贈XX;二等獎贈XX;三等獎贈XX”。買的越多，時機(jī)越多。兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豖經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。兌獎時間：從即日起至XX年X月X日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢：(略)5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費(fèi)者，針對促銷對象承受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的根底上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)展前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注。6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動中搜集到的消費(fèi)者，做好跟蹤效勞，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品，穩(wěn)固和提升銷售。四、所需支持：1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板X個。XX元。2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品XX張。XX元。3、產(chǎn)品試用包XX份。4、活動現(xiàn)場X展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計(jì)。5、促銷人員費(fèi)用：XX人XX天XX元/天共計(jì)XX元6、費(fèi)用總計(jì)：XX元。促銷活動方案篇4一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。三、活動時間：20xx年11月1日—–20xx年11月5日四、促銷方式：1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會員卡，享受會員權(quán)益。2、保健品8、8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細(xì)8、8折3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送微妙洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5KG香米一包持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16、5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11、8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25、8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3、9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25MG倍他樂克5、5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19、9元/盒，拜新同33、5元/盒。促銷活動方案篇5春節(jié)即將降臨，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)歷，和今年酒店業(yè)的新情況。擬定本促銷方案，請領(lǐng)導(dǎo)批示。一、春節(jié)期間推出“桔祥迎春”套票：套票包含以下效勞：(1)、客房：208元/間.天(2)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費(fèi)價值128元的商品。全套效勞價格888元。二、客房：1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間，188元/間.天2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者。均獲得精巧春節(jié)禮品一份。三、餐飲：1、大年三十推出“如意”年夜飯：588元/桌、688元/桌、888元/桌提早預(yù)定年夜飯，贈送禮品一份。2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴桔祥宴：899元/桌四：溫馨效勞、陽光娛樂：(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能包容50—100人，是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的最好去處，而且春節(jié)的期間包場5折優(yōu)惠。(2)名煙專柜會聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品效勞。五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐套餐360元(包括餐飲：200元、客房208元)無效勞費(fèi)，客房含雙份早餐。提早一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂播送電臺點(diǎn)歌一首。提早三天預(yù)定者，可獲贈精巧巧克力一盒。促銷活動方案篇6一、銷售目的：信息傳播最大化媒體覆蓋最大化經(jīng)濟(jì)效益最大化二、銷售策略：我們把目的市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳進(jìn)步來訪量。我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)展銷售：1、確定目的市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)展市場營銷。2、借助兵馬俑對____市場的特殊吸引(特別是____人、學(xué)生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過適宜的合作方式(讓對方進(jìn)展宣傳和推廣)，翻開____市場?；虿捎眠m宜的宣傳方式(和媒體合作)，翻開____市場。3、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同季節(jié)特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)展宣傳和營銷。4、在價格方面，進(jìn)步價格雖然能進(jìn)步利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的根底上，采用進(jìn)步入園人數(shù)來進(jìn)步收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，到達(dá)市場覆蓋最大化。三、市場分析^p：1、市場選定：1珠江三角洲2廣州3深圳4____2、市場評估：1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，2廣州：營業(yè)額149萬，3深圳：營業(yè)額664萬，b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社5家。占96%。XX年9月接待65人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的7%?！艟频辏篴共有酒店2家，7%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。b主要以酒店外地散客，會議團(tuán)隊(duì)為主。c現(xiàn)與明思克合作的酒店有5多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的4%，銷售方式以現(xiàn)付為主，◆社團(tuán)：a深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)18多所，中學(xué)6多所，幼兒園5多所b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的3-5家高新企業(yè)是企業(yè)中最活潑的局部，每年企業(yè)的接待量較大c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游e學(xué)生春游和秋游活動f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的6%—7%。僅華為一家平均每月就有6—8人。g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活潑，但由于活動籌劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。3珠三角：◆市場總量：人口682萬人，流動人口189萬人，◆人均收入：12元/月◆集中地區(qū)：東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。◆興旺地區(qū)：東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門?！羰袌鎏攸c(diǎn)：有一定的經(jīng)濟(jì)根底，有旅游的習(xí)慣;◆銷售現(xiàn)狀：只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)◆旅行社：a共計(jì)36家。b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社16家。c出游方式多為旅行社組織出游，d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社29家。e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場份額的15%。f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的8%?！羯鐖F(tuán)：a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8多家，世界5強(qiáng)企業(yè)16家。外來人口59余萬。b人均年收入1。6萬元。c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。促銷活動方案篇720xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款根本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越劇烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個好的營銷方案將會成為擴(kuò)大市場、延伸品牌度的有效手段。一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持以加快存款開展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。二、組織領(lǐng)導(dǎo)成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室，詳細(xì)負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建立工作的'組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。三、目前存款現(xiàn)狀本行存款的構(gòu)造特點(diǎn)〔應(yīng)包括但不限于：存款的根底結(jié)構(gòu)，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等〕。四、存款下降主要存在的問題從**支行存款的整個構(gòu)造看，活期類存款的大幅波動，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲蓄存款的潰乏，對單個帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一?！惨弧撤€(wěn)定性因素：〔1〕由于受社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該局部存款流出后留下宏大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復(fù)過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一?！?〕個別客戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足?！?〕居民消費(fèi)需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改良效勞，提供適宜的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競爭劇烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。〔4〕新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力本錢。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和上升的原因之一。〔二〕金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及效勞手段、效勞內(nèi)容，都不在同一個起跑線上。相對于國有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的國有體制后盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信譽(yù)。是商行在短期內(nèi)無法到達(dá)的目的。加之國家政策宣傳多年來一直側(cè)重于對國有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致局部企業(yè)和居民在對金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的才能和范圍有較大的限制和制約。五、營銷策略〔一〕優(yōu)化存款構(gòu)造：一方面努力進(jìn)步存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款局部，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的才能。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信譽(yù)客戶群體，資金運(yùn)用將側(cè)重于有較好優(yōu)勢開展的企業(yè)，為其提供配套效勞，使這一局部客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。〔詳細(xì)量化指標(biāo)〕〔二〕改良效勞內(nèi)容、優(yōu)化效勞手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進(jìn)展細(xì)致的維護(hù)，對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)展存款、中間業(yè)務(wù)、理財產(chǎn)品的營銷，對此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)才能、表達(dá)才能、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營銷人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進(jìn)展長期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時對客戶進(jìn)展跟蹤，通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的比照、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)展細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化效勞，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的根底上，積極開展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；另一方面，努力改善柜面效勞，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前劇烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出效勞優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長處和亮點(diǎn)。六、營銷措施為徹底改變儲蓄存款大幅波動的不良場面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深化挖掘目的市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來效勞穩(wěn)定存款?！惨弧抽_展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強(qiáng)有力的鼓勵措施，樹立集體與個人目的統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款?！捕骋岳碡敭a(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時關(guān)注發(fā)行的大量信托理財產(chǎn)品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進(jìn)展了隨訪，與客戶“零間隔”接觸，做到將所有信托理財產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)展理解，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長?！踩骋越Y(jié)算沉淀存款：積極分析^p存量客戶的資金運(yùn)作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定?！菜摹骋源l(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為打破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過和**區(qū)、、**區(qū)工商局聯(lián)絡(luò)，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目的，以代發(fā)工資為打破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營銷，主動施行“一攬子”金融效勞，促進(jìn)存款、理財、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速開展。七、營銷手段與方法〔一〕落實(shí)營銷環(huán)境：將營銷措施落實(shí)到二類支行、營銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，進(jìn)步資金自給才能就是進(jìn)步資產(chǎn)創(chuàng)立才能”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動發(fā)動會議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動方案，圍繞任務(wù)目的統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度結(jié)實(shí)樹立效勞客戶、加快開展的意識。從營銷環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念?！捕陈鋵?shí)營銷人員：要求窗口效勞人員成為存款總量擴(kuò)大的主力軍。在對現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)展分類排隊(duì)的根底上，鎖定目的客戶，把握營銷重點(diǎn)，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強(qiáng)營銷部門的存貸款綜合營銷，強(qiáng)化以貸款帶動存款的營銷措施，確保客戶資金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。促銷活動方案篇8第一局部環(huán)境及市場簡單分析^pxx店位于xx市XX區(qū)東郊，離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及局部小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費(fèi)才能上較低，消費(fèi)意識上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及局部小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)才能和消費(fèi)意識消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們xx店應(yīng)抓住時機(jī)搶占市場。第二局部活動目的××××××××××*店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中根底配套建立尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進(jìn)展大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分，應(yīng)積極地擴(kuò)大對外的企業(yè)宣傳，開展年輕會員，降底消費(fèi)群體平均年齡，因?yàn)樗麄冇兄^大的購置力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道××××*上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業(yè)額，加大毛利。第三局部活動主題題目xx生活的好芳鄰第四局部活動時間地點(diǎn)活動時間5月1日～5月3日活動地點(diǎn)××××××××店第五局部合作單位贊助單位：選擇一個或多個在××××××*店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到局部的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開支，在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄?。宣傳單位：與xx當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報社或是電臺合作，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。第六局部媒介方案選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,xx電臺經(jīng)濟(jì)臺,交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨蟮?，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿(***)。在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動預(yù)告。在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動信息。5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔蠹埳系禽d祝賀廣告，展示企業(yè)文化?；顒又醒堧娕_和電視臺進(jìn)展現(xiàn)場采訪，擴(kuò)大宣傳力度。第七局部組織形式設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)展有效的溝通)，下設(shè)宣傳、各活動負(fù)責(zé)、根底，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)視、平安等局部，確保分工明確，責(zé)任到頭。人員安排：分工人數(shù)所屬部門人員現(xiàn)場統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)現(xiàn)場督導(dǎo)1監(jiān)視如今咨詢3客服主持人及演出團(tuán)隊(duì)各活動負(fù)責(zé)音控1宣傳傳單發(fā)送4宣傳治安人員5平安現(xiàn)場協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)場地安排2根底合作單位2聯(lián)絡(luò)第八局部活動階段(一)活動的籌劃準(zhǔn)備期：4月10日-5月1日工作統(tǒng)籌安排明細(xì)項(xiàng)完成時間責(zé)任人方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)場地安排4月20日前根底人員落實(shí)4月10日前總負(fù)責(zé)宣傳籌備4月15日前宣傳合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)設(shè)備到位4月30日前根底彩排4月31日前監(jiān)視(二)活動的組織與施行期：1、在4月中旬舉辦一次《我與xx》的征文或向廣闊消費(fèi)者征集他們對我們在效勞質(zhì)量、企業(yè)開展或建是其他議，作為本次活動的預(yù)熱。2、5月1日上午9：00～11：30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)3、5月2日為廠商活動日，4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)。5、5月3日晚上舉行“xx杭派服裝之夜”的時裝表演活動。6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。7、評選xx店工作之星。8、開展尋找不合格商品。9、慰問全市交警。10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)展投訴過的顧客。第九局部活動籌劃方案略解1、《xx》的征文主要是向廣闊的消費(fèi)者征集他們與我們××××××之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓××××××××走入消費(fèi)者的生活中，表達(dá)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣闊消費(fèi)者征集他們對我們在效勞質(zhì)量、企業(yè)開展或建是其他議那么可以使我們更好的理解廣闊消費(fèi)者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進(jìn)一步開展做好準(zhǔn)備。獎勵：a、征文：設(shè)一等獎一個二等獎二個三等獎三個或假設(shè)干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送××××××××?xí)T卡。b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等假設(shè)干個，如確實(shí)發(fā)現(xiàn)有利于解決我們××××××××*8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此開展中老年消費(fèi)者，畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助)，感謝他們常年為全市交通所做的奉獻(xiàn)。并邀請當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關(guān)的活動，可以減少我們對此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴(kuò)大自己的影響力，正好作為我們活動的補(bǔ)充，彌補(bǔ)我們在活動中的一些缺乏之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費(fèi)用?！痢痢痢痢痢疗鸬揭粋€監(jiān)視指導(dǎo)作用。5、少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)，需商再定。7、評選xx店工作之星，通過各部門主管萍觶由人事部門審核，評出局部工作能ω鞣矯姹硐殖鏨的員工假設(shè)干名，給以一定的物質(zhì)精神獎勵，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動，費(fèi)事稽核小組同仁負(fù)責(zé)監(jiān)視?8、開展尋找不合格商品，三天中假如有顧客在xx任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質(zhì)獎勵，以此來說明我們××××××*的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)勢，出現(xiàn)問題敢于承當(dāng)責(zé)任，盡心盡力為消費(fèi)者效勞，并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。9、5月1日～3日，公司派人訪問xx店自開業(yè)以來的進(jìn)展投訴過的顧客。并現(xiàn)場為他們辦理睬員卡并贈送小禮物。拜訪要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認(rèn)真記錄，不做任何的承諾。參加部門：主要是客服和營運(yùn)部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門安排。第十局部資金預(yù)算1、廣告投入：2、設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用：3、報廣設(shè)計(jì)、海報設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)費(fèi)：4、贈送禮品第十一局部店面場地的布置由店美工小組負(fù)責(zé)布置第十二局部意外防范1、活動前期注意天氣預(yù)報，假設(shè)預(yù)報期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。2、音響設(shè)備必須提早1天到達(dá)并完成調(diào)試。寫作模板3、及時掌握現(xiàn)場群眾情緒，協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。5、活動現(xiàn)場要有平安人員在場。第十三局部本方案說明1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨(dú)立完成的，特別是各個活動的細(xì)節(jié)問題需要大家一同討論完善。2、在資金方案方面，需要結(jié)合各個活動細(xì)節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果，故此處無法做出正確預(yù)算促銷活動方案篇91、活動主題國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(詳細(xì)時間:9月24日——9月30日)國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(詳細(xì)時間:9月28日——10月5日)2、活動思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而進(jìn)步公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。3、活動時間:9月24——10月5日三、活動地點(diǎn)：xx各連鎖店(包括xx店)總監(jiān)視:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)視人:銷售管理部、采購部)五、活動內(nèi)容及安排：1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。詳細(xì)特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購置或由各分店根據(jù)自身需要購置，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動完畢后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動完畢后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)展對應(yīng)調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)絡(luò)眾廠家資分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(詳細(xì)內(nèi)容根椐采購部提供的資再來安排)6、一元超低價活動a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,詳細(xì)由采購部確定)c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊(duì))(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開場派發(fā)抽號券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購置對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)那么?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解，并有4名售后效勞人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(活動開場前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購置超低特價機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提早在排隊(duì)處接待及解釋活動的詳細(xì)做法，控制現(xiàn)場氣氛f、超低價抽號券由市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財務(wù)人員g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動完畢后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購置超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來斷定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。i、活動開場的前一天晚上(營業(yè)完畢時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊(duì)處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)那么。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。7、購物抓現(xiàn)金活動a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日b、活動地點(diǎn):xx各連鎖店c、活動方式:購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)那么:(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動開場前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提早在排隊(duì)處接待及解釋活動的詳細(xì)做法，控制現(xiàn)場氣氛。f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。8、演藝狂歡、熱力酬賓a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日b、活動地點(diǎn):xx各連鎖店店門外c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演詳細(xì)時間、內(nèi)容、詳細(xì)廠家。f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提早由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。9、放心效勞全方位體驗(yàn)a、活動目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的效勞形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格根本一樣，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在效勞方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在效勞方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反響強(qiáng)烈可繼續(xù)施行)c、活動主題:xx電器放心效勞全方位體驗(yàn);d、活動內(nèi)容:(a)、售前效勞體驗(yàn);(b)、售中效勞體驗(yàn);(c)、售后效勞體驗(yàn)。e、活動詳解及分:促銷活動方案篇10a.目的性任何一項(xiàng)活動都有其舉辦的動機(jī)與目的。a〕.廣宣目的：建立企業(yè)知名度，進(jìn)步消費(fèi)者品牌形象。b〕.促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。c〕.公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績。d〕.大型活動的目的：進(jìn)步連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e〕.教育社會使群眾認(rèn)知到達(dá)共識的效果。任何活動之目的、對象，更應(yīng)明確化；目的對象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。b.時效性a〕.任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b〕.按照要求對象、活動內(nèi)容、投入本錢，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。c.創(chuàng)新性a〕.任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新穎，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能進(jìn)步。b〕.隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運(yùn)用事件營銷的沖擊力，進(jìn)步活動效果。d.形象性a〕.任何活動都必須本著“以誠信為原那么”。b〕.任何活動都必須以消費(fèi)者的立場來著手。c〕.贈品、摸彩或抽獎既已容許贈予即應(yīng)確保已贈出去。d〕.與社會公益相結(jié)合，有助進(jìn)步企業(yè)形象。e〕.必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。e.績效性任何活動都必須在本錢條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出的績效。a〕.本錢預(yù)算控制活動的本錢預(yù)算以其所增加毛利>本錢為原那么。公關(guān)活動所消耗的本錢可以在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b〕.經(jīng)濟(jì)規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時，本錢高的