市場營銷畢業(yè)生實習(xí)報告

市場營銷畢業(yè)生實習(xí)報告1、了解實習(xí)企業(yè)的根本狀況及市場營銷戰(zhàn)略，把握市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及治理過程;

2、分析實習(xí)企業(yè)的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3、通過對實習(xí)企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進展分析，把握市場調(diào)查，市場猜測及市場營銷信息系統(tǒng)的實際運用方法;

4、了解實習(xí)企業(yè)的市場營銷策略，詳細把握產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略在實習(xí)企業(yè)中的詳細操作過程;

5、了解實習(xí)企業(yè)營銷企劃的根本過程和根本內(nèi)容。

二、實習(xí)單位介紹

獅王(國際)訓(xùn)練集團，成立于1994年11月1日。陣容強勁兼具實力的師資團隊，不斷開拓進取，以國際化的一流標準，供應(yīng)兒童美語訓(xùn)練、早期訓(xùn)練、中小學(xué)訓(xùn)練、成人英語訓(xùn)練等多方面課程。

獅王兒童美語采納國際一流教學(xué)理念與六大教學(xué)法，首次將TPR教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法引進中國，全力打造中國競爭力的兒童英語訓(xùn)練平臺，并成立“獅王訓(xùn)練教材研發(fā)中心”，重金組建研發(fā)團隊，研發(fā)自有學(xué)問產(chǎn)權(quán)教材，打造自有訓(xùn)練品牌。獅王珍寶早期訓(xùn)練進展中心引進MI多元智能教學(xué)法，研發(fā)優(yōu)秀早期訓(xùn)練課程?！蔼{王珍寶”被中國婦女兒童事業(yè)進展中心評為“中國婦女兒童寵愛的品牌”。獅王(國際)訓(xùn)練集團引進全球營隊教學(xué)理念，成立“獅王營隊進展中心”，結(jié)合獅王學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，以“素養(yǎng)訓(xùn)練與應(yīng)試力量并重”的教學(xué)目標，為學(xué)習(xí)者制造優(yōu)良的訓(xùn)練環(huán)境。2022年，獅王中小學(xué)訓(xùn)練勝利引進OpenMind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)(OMHi-LearningSystem)，涵蓋全腦整合系統(tǒng)(BrainNewLearningSystem)、核心進展系統(tǒng)(CoreTwisterLearningSystem)、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(Extra-ChallengeLearningSystem)、高效工具系統(tǒng)(SuperToolsLearningSystem)等四大學(xué)習(xí)系統(tǒng)，整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念，為獅王國際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅實的教學(xué)根底。獅王(國際)訓(xùn)練集團進一步涉足企業(yè)商務(wù)英語應(yīng)用，為企業(yè)量身定做英語培訓(xùn)方案，并攜手全國知名院校教授及專家，共同研發(fā)LKE大學(xué)英語及LKE商務(wù)英語教材，幫助各大企業(yè)提升國際競爭力。2022年，獅王訓(xùn)練集團攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語·和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員供應(yīng)專業(yè)英語培訓(xùn)。迄今為止，獅王(國際)訓(xùn)練集團已進展遍布全國30余個大中城市，設(shè)立了近80所旗艦學(xué)校，擁有研發(fā)團隊100多人、員工3000多人，資深頂尖訓(xùn)練專家50余名，培育學(xué)生近100萬人。獅王(國際)訓(xùn)練集團將以“締造中國訓(xùn)練第一品牌”作為企業(yè)進展目標，秉承“對孩子一生負責”的企業(yè)使命，及“實現(xiàn)高效學(xué)習(xí)、成就將來首領(lǐng)”的辦學(xué)宗旨，培育更多的優(yōu)秀人才，提升國家及民族的整體競爭力。

三、實習(xí)內(nèi)容

3月7日正式進入公司。首先是培訓(xùn)，其實培訓(xùn)也是一個淘汰的過程，首先是公司淘汰一些公司認為不適合的應(yīng)聘者，其次也是應(yīng)聘者對公司的考察，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司。我們應(yīng)聘的都是課程參謀，獅王是一個訓(xùn)練集團，我們的主要任務(wù)就是將獅王的課程銷售給目標顧客。

培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入，訓(xùn)練課程的介紹，銷售技巧。

對于公司的文化是始終貫穿與公司的整個培訓(xùn)過程中，無時無刻都感受到公司熱忱樂觀的氣氛和感受到自己的使命。對于課程的講解讓我們更加的了解獅王訓(xùn)練集團的產(chǎn)品。銷售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實踐相結(jié)合的，更加了解公司的銷售模式。

四、實習(xí)體會

這是在經(jīng)過一些天的培訓(xùn)后我寫給獅王訓(xùn)練集團華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言。通過聘請會與獅王訓(xùn)練集團王主任的溝通，讓我有時機走進獅王訓(xùn)練集團，有時機感受獅王訓(xùn)練集團的文化理念，更榮幸的是在獅王訓(xùn)練集團的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位出色女性的代表，共享高總監(jiān)帶來的獅王的文化理念以及做人做事的理念。這對于馬上跨出校門的我有著非凡的意義。我個人覺得人生的財寶是經(jīng)受，在獅王的每一天都是我人生的一筆珍貴財寶。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)當具備的標準。一個人假如具有了好的人性、人品、人格、品性、性格肯定是一個有才華，有道德，有愛心，有責任的人。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華，通過學(xué)習(xí)和工作都會得到提高，而一個人的優(yōu)秀品質(zhì)實表達在生活中的點點滴滴。我覺得責任感對于一個人或一個企業(yè)都很重要，獅王訓(xùn)練集團的第一條理念強調(diào)的就是企業(yè)的責任感，對每一個孩子負責，通過高總監(jiān)介紹深入了解了獅王訓(xùn)練集團的崇高企業(yè)使命以及企業(yè)對員工的培訓(xùn)都是很側(cè)重責任感，一個樂觀、敢擔當、具有責任感的個人或企業(yè)將來的路是前程似錦的。感謝獅王訓(xùn)練集團，感謝高總監(jiān)。

第一：同時之間和諧相處，友善幫忙。在獅王訓(xùn)練集團的這些天，我每天一天過的都覺得特別的充實并且有意義。每天的培訓(xùn)都會讓我學(xué)到許多的與人溝通交往的技巧，而且對于我自己也是樹立了一個正確的職業(yè)觀。在這個企業(yè)里，每個人都要學(xué)會幫忙別人，幫忙新員工的成長，相互在工作中的幫忙，每一個人在業(yè)務(wù)中遇到的問題拿出來，同事都會很樂觀熱心的幫忙。

其次、訓(xùn)練產(chǎn)品德銷學(xué)問。隨著經(jīng)濟的進展，人們對于學(xué)問的渴求和對孩子的訓(xùn)練都是舍得付出本錢的。在訓(xùn)練行銷過程中要注意行銷人的文化素養(yǎng)，言談舉止。在推銷企業(yè)的訓(xùn)練產(chǎn)品的時候，要學(xué)會查找目標顧客，訓(xùn)練產(chǎn)品的價格是偏高的，譬如我們在下市場的工程中首先要選擇的就是家庭經(jīng)濟狀況良好。在學(xué)校門口查找加長的時候首先看的是家長開的車，我們會從較貴的保時捷，奔馳，寶馬開頭和目標顧客溝通，然后才會往下延長著去查找。

第三、刺激消費。如今人們的消費觀念是被