手提式數(shù)字多媒體教室商業(yè)計劃書

【編號】2021-001 【等級】機密手提式數(shù)字多媒體教室商業(yè)方案書·北京·二〇一一年四月【指定聯(lián)系人】王斌【手機】【電子郵件】wangbin9158@sina【地址】北京市朝陽區(qū)安立路68號陽光廣場B2-1601室【國家、城市】中國北京【郵政編碼】100101一、工程背景隨著我國經(jīng)濟的快速增長，時代的進步、科技的開展，全國大、中、小學(xué)也得到了迅猛開展，在現(xiàn)代化信息技術(shù)管理上，學(xué)校面臨新的挑戰(zhàn)。為了提高學(xué)校自身的現(xiàn)代化管理水平，豐富教學(xué)方法和手段，提高工作效率，及時掌握各種相關(guān)信息，提高處理各種業(yè)務(wù)及突發(fā)事件的能力，加強管理，擁有現(xiàn)代化信息技術(shù)手段，利用計算機網(wǎng)絡(luò)與通信技術(shù)，全面、迅速、準(zhǔn)確地掌握信息，已成為學(xué)校內(nèi)部管理和教學(xué)業(yè)務(wù)處理的迫切需要。國務(wù)院?全國教育中長期規(guī)劃?〔十年規(guī)劃〕確定：中央財政以及省、市、縣地方財政投入大量資金用于校園根底建設(shè)，充分重視高新技術(shù)的應(yīng)用，將網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)和多媒體教學(xué)方式有機結(jié)合起來，建立一個數(shù)字化多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境，從而使學(xué)校的教學(xué)和教室管理到達一個更高的層次，以緩解資源緊張矛盾。以江蘇省為例，剛剛發(fā)布的?江蘇省教育中長期規(guī)劃?要求三年之內(nèi)所有江蘇大、中、小學(xué)教室全部裝備數(shù)字多媒體教室，市場規(guī)模在60億元左右。江蘇是經(jīng)濟強省，教育走在全國的前面，其它各省市同樣也會按照江蘇的模式投入巨資用于數(shù)字多媒體教室的建設(shè)。因此，全國的市場空間應(yīng)該在幾百億元。二、技術(shù)背景傳統(tǒng)的多媒體教室存在如下問題：1、設(shè)備多、資金投入大。每間多媒體教室配備投影機、計算機、投影幕、展臺、攝像機、DVD機、功放、音箱、話筒等，根本投入不低于2.5萬元。2、安裝施工復(fù)雜。一，在黑板的一邊安裝1幅120吋投影屏幕，結(jié)合投影機鏡頭位置和幕布，吊裝1臺投影機，構(gòu)成獨立的投影系統(tǒng)；二，定制控制臺，即教師講臺，控制臺內(nèi)集成計算機、UPS、視頻展臺、中央控制系統(tǒng)等教學(xué)設(shè)備，安裝投影機、展臺、屏幕等設(shè)備的電源控制開關(guān)和視頻、音頻信號切換控制面板，預(yù)留筆記本電腦的各種信號輸入、輸出接口；三，安裝音響系統(tǒng)，兩只音箱吊裝在教室內(nèi)的黑板兩側(cè)墻壁，電源等設(shè)備集成在機柜內(nèi)。3、使用不方便。在視頻展臺和多媒體課件演示時，要不斷地選擇視頻信號源；尤其是現(xiàn)在流行的電子白板，不能兼容傳統(tǒng)的視頻展臺，即教師在講臺做課件演示，抑或運用激光遙控筆做翻頁和重點提示時，無法實時在展臺展示內(nèi)容和可見內(nèi)容間自由切換，必須更換信號源接口，更無法在展示的重點內(nèi)容上做標(biāo)注和批示，難以產(chǎn)生視覺沖擊效果。4、維護本錢高。DLP投影機的燈泡使用壽命短，通常只有2000小時左右，每次關(guān)機必須在燈泡冷卻后才可以關(guān)閉電源的軟肋，會致使許多投影機燈泡因為師生的誤操作而更加短命，而更換燈泡的本錢太高，每只燈泡都在2000元左右。5、平安得不到保障。無論用不用，“最金貴〞又最怕灰塵的投影機一直暴露在教室里，常年累月地遭受灰塵、濕氣等惡劣環(huán)境的侵害，容易產(chǎn)生物理毀損，降低使用壽命，節(jié)假日里，這些設(shè)備的平安防控又是學(xué)校不得不考慮的頭疼問題。6、占用空間大。傳統(tǒng)的多媒體教室，因為展臺、電腦、功放、音箱等設(shè)備，必須占用較大的講臺空間，影響教室整體布局。三、便攜式多媒體教室在此背景下，一種全新的高度集成的便攜式多媒體教室橫空出世。便攜式多媒體教室由華中科技大學(xué)、國防科技大學(xué)、深圳華為科技集團等一大批專家精英共同研發(fā)，并已申報國家專利，是當(dāng)今國際最先進的多媒體教室。手提便攜式多媒體教室實物圖四、手提便攜式多媒體教室獨特優(yōu)勢手提便攜式多媒體教室具有以下優(yōu)點：技術(shù)國際領(lǐng)先，科技含量高。核心芯片由華中科技大學(xué)、國防科技大學(xué)、深圳華為科技集團等一大批專家精英共同研發(fā)，技術(shù)水平國際領(lǐng)先，并已正式申報國家專利。系統(tǒng)高度集成，功耗低。投影儀、音箱、攝錄設(shè)備與電腦主板系統(tǒng)高度集成，體積、重量與功耗只相當(dāng)于同類產(chǎn)品的1/10。功能豐富、擴展性能好。集所有多媒體教室功能和優(yōu)勢于一身，以實用、夠用、好用和經(jīng)濟為原那么，將計算機、投影儀、攝像頭、功放、掃描儀、錄音筆、話筒、音箱等常規(guī)設(shè)備整合在一只小小的機箱里，同時具備相應(yīng)功能，并具有以計算機應(yīng)用為根底的各種擴展性能。端口豐富，各種外接設(shè)備即插即用。人性化設(shè)計，互動性強。多媒體教室配備微型鍵鼠手寫筆，保障教師授課時遠程操作電腦，在重點內(nèi)容上做標(biāo)注和批示，產(chǎn)生視覺沖擊效果，及時幫助學(xué)生強化思維和記憶，課堂教學(xué)中實現(xiàn)真正意義上的師生互動。實物展示功能強大。機箱面板上設(shè)固定平臺，固定平臺上安裝攝像頭，攝像頭連接電腦主板，實現(xiàn)實物展臺的教學(xué)效果，并可與電子白板軟件無縫切合。遠程教學(xué)、實時互動。多媒體教室上安裝相應(yīng)軟件，實現(xiàn)教室間的互動教學(xué)、視頻會議等功能，如一個教室的教師在上示范課，另一個教室的學(xué)生可通過系統(tǒng)在本教室進行提問和答復(fù)下列問題，主講教師通過系統(tǒng)可實時看到、聽到學(xué)生的提問情況，通過系統(tǒng)與其它教室的學(xué)生進行交流，在校園網(wǎng)上實現(xiàn)遠程實時聽課。小巧輕便、便于攜帶。手提式便攜多媒體教室主體就是高度集成的多媒體電腦，只有筆記本電腦大小，體積小巧，便于攜帶，任何一張講臺或辦公桌都可以為其提供舒適的工作平臺，幾乎不占用空間。簡單易學(xué)、使用方便。手提式便攜多媒體教室簡單易學(xué)、操作起來像筆記本電腦一樣方便。無論何時何地，每一間普通教室瞬間變身為投影多媒體教室，只要有網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合視頻教學(xué)軟件，任何教室即時實現(xiàn)數(shù)字化，滿足課堂教學(xué)、商務(wù)演示乃至遠程教學(xué)培訓(xùn)的需求。封閉性好，維護本錢低?！白罱鹳F〞又最怕灰塵的投影儀整合在機箱中，灰塵、濕氣不容易侵害，很難產(chǎn)生物理毀損，相對延長其使用壽命，且整套設(shè)備統(tǒng)一保管、存放，徹底解除設(shè)備的平安防控，平安得到保障。投影儀即開、即用、即關(guān)，防止損傷燈泡。五、運營公司概述公司的根本情況技術(shù)研發(fā)——新華匯中〔北京〕信息技術(shù)研究院市場運作——香港金利通科技〔控股〕生產(chǎn)組裝——江蘇智翼電子科技教育部教育管理信息中心、中央教育科學(xué)研究所、教育部教學(xué)儀器研究所推薦、鑒定，擬列入國家教育裝備目錄。教育部高教司裝備處、教育部基教一司裝備處、教育部基教二司裝備處、各省教育廳裝備處的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能給予相關(guān)支持。集合以上資源和優(yōu)勢，共同組建股份制新公司。新公司對招投標(biāo)、品牌運作和市場運作有成功經(jīng)驗。2.公司的宗旨及目標(biāo)公司奉行“智慧、責(zé)任、榮譽、利益〞之宗旨，“待客以忠誠、專業(yè)以虔誠、協(xié)作以真誠、工作以熱誠、誠然后成〞之理念，運用科學(xué)的管理體系，充分吸收和發(fā)揮人力資源，與強者攜手，獲得“雙贏〞，從而創(chuàng)造出良好的商業(yè)價值。3.工程開展目標(biāo)公司在對自身資源全面整合及正確評估的根底上制定了三步走的開展戰(zhàn)略：第一年，完善技術(shù)和產(chǎn)品，建立品牌和渠道，建立生產(chǎn)工廠和組裝流水線；第二年，拓展渠道、豐富產(chǎn)品體系，參與各種政府采購、招投標(biāo)，參與各種市場推廣；第三年，資本運作，視實際情況考慮并購上市。4.企業(yè)展望公司在多媒體設(shè)備方面具備政府背景、技術(shù)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和運作經(jīng)驗，有望在短短幾年內(nèi)成為全國最大的多媒體教學(xué)設(shè)備提供商，市場份額到達30%，年銷售收入超過100億，實現(xiàn)稅后純利潤年均超過10億。公司管理者充分認(rèn)識到自己的責(zé)任和使命，在不斷建立和完善現(xiàn)代化企業(yè)管理體制和制度的同時，通過有意識、有目的、有效的經(jīng)營管理，不斷實現(xiàn)現(xiàn)代化經(jīng)營理念和管理制度的提高和創(chuàng)新。六、管理團隊及組織形式1．公司的管理團隊技術(shù)研發(fā)——新華匯中〔北京〕信息技術(shù)研究院市場運作——香港金利通科技〔控股〕生產(chǎn)組裝——江蘇智翼電子科技教育部教育管理信息中心、中央教育科學(xué)研究所、教育部教學(xué)儀器研究所推薦、鑒定，列入國家教育裝備目錄。教育部高教司裝備處、教育部基教一司裝備處、教育部基教二司裝備處、各省教育廳裝備處的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能給予相關(guān)支持。2.公司的組織結(jié)構(gòu)董事會董事會教育參謀教育參謀法律參謀處總經(jīng)理法律參謀處總經(jīng)理專業(yè)參謀專業(yè)參謀行政中心行政中心運營中心財務(wù)部生產(chǎn)部籌劃公關(guān)部市場部市場部招投標(biāo)部研發(fā)生產(chǎn)部辦公室技術(shù)研發(fā)部產(chǎn)品安裝部安裝效勞部售后效勞部后勤保障部渠道開展部人力資源部3.公司管理人力資源管理加強人力資源管理是我們公司不斷向前開展的源動力，只有不斷提高公司職員的素質(zhì)才能立身于劇烈的市場競爭，才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的效勞，才能使我們的團隊不斷進取、完善。公司的人力資源管理主要通過以下方式：①管理以人為本，制定科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯T工管理規(guī)章制度，標(biāo)準(zhǔn)員工崗位職責(zé)、作業(yè)流程、工作匯報等相關(guān)制度，為員工提供較大的開展空間和學(xué)習(xí)時機；②建立人事績效考評制度和鼓勵機制，按月、按季、按年對公司人員進行考評，有效地激發(fā)員工的工作熱情和積極性，及時反映人員的變動并進行縱向分析；③建立嚴(yán)格的職員招聘制度，提高公司管理者的素質(zhì)；④通過平等溝通激發(fā)職工的創(chuàng)造性和培養(yǎng)職工的歸屬感，鼓勵員工參與決策；⑤通過優(yōu)越的環(huán)境、高薪報酬、崗位安排、目標(biāo)設(shè)置、鼓勵機制、公司文化、工作設(shè)計、教育培訓(xùn)激發(fā)和培養(yǎng)員工的工作興趣，提高員工的滿意度；⑥每月舉行一次職工會議。管理人員和員工共聚一堂，商討一些彼此關(guān)心的問題；會上各部門主管做業(yè)績匯報，總經(jīng)理做總結(jié)，職工可提出建議或反映怨言，通過討論到達雙向意見溝通；⑦對于公司內(nèi)部員工或公司外部人員所作的信息反應(yīng)一定要做到迅速回應(yīng)，對于有著積極影響的提議或意見反應(yīng)給予適當(dāng)?shù)墓_獎勵。財務(wù)管理本工程建立了完善的財務(wù)管理體系、本錢核算系統(tǒng)、全面預(yù)算管理、資金管理等財務(wù)和本錢管理系統(tǒng)。企業(yè)管理嚴(yán)格按照國際科學(xué)的企業(yè)管理制度和我國的?公司法?進行管理，建立、健全相關(guān)的管理制度，包括人力資源管理系統(tǒng)、生產(chǎn)管理系統(tǒng)、市場銷售管理系統(tǒng)、技術(shù)開發(fā)系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、戰(zhàn)略管理系統(tǒng)等管理制度。企業(yè)管理模式本工程管理經(jīng)營按現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)營的要求實行所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)別離管理模式：①公司成立董事會，對企業(yè)經(jīng)營管理提出戰(zhàn)略性意見和經(jīng)濟指標(biāo)，形成決議，由經(jīng)營班子實施；②公司股東、董事不參與經(jīng)營管理。選派執(zhí)行董事和公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及中層領(lǐng)導(dǎo)全部由公司招聘具有豐富管理經(jīng)驗，有一定學(xué)歷的企業(yè)管理、行業(yè)技術(shù)專業(yè)人才，負責(zé)公司的經(jīng)營管理。應(yīng)聘人員實行風(fēng)險責(zé)任制，收益和績效掛鉤，使企業(yè)運作始終處于高效率的工作狀態(tài)。企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)精神：愛崗敬業(yè)爭先創(chuàng)優(yōu)現(xiàn)代化企業(yè)離不開企業(yè)文化建設(shè)。公司的企業(yè)文化通過產(chǎn)品文化、價值文化、職業(yè)道德三方面的建設(shè)來增強員工的凝聚力、戰(zhàn)斗力及社會歸屬感。七、營銷策略和經(jīng)營機制品牌推廣思路〔1〕多參與政府此類產(chǎn)品招投標(biāo)，運作關(guān)系，擴大品牌在業(yè)內(nèi)的知名度；〔2〕向貧困落后地區(qū)捐贈產(chǎn)品，樹立公益形象，擴大媒體影響力；〔3〕參與組織“教育信息化成就展〞等展會及評獎活動，樹立品牌，擴大影響；〔4〕掛名參與各地區(qū)教育系統(tǒng)有影響力的大中型活動，以求營造社會知名度和影響力。〔5〕籌劃、組織和實施多媒體教學(xué)研討會、論壇等以培養(yǎng)權(quán)威性、公信力和社會影響力。渠道推廣思路便攜式多媒體教室最普遍、最集中的應(yīng)用是在各類學(xué)校，因此開展教育系統(tǒng)渠道，多參與教育招投標(biāo)，是我們市場拓展的關(guān)鍵。在渠道建設(shè)和維護上，我們具備得天獨厚的優(yōu)勢。SHAPE八、便攜式多媒體教室投資回報分析：營業(yè)收入年均1萬臺以上，每臺的生產(chǎn)本錢平均為6,000元左右，市場終端價在20,000元左右，毛收益率300%。扣除各種運作本錢，純收益在20%左右。所以：年度銷售量〔萬臺〕銷售額(億元)純收益(億元)第一年120.4第二年5102第三年306012之后每年5010020投資本錢預(yù)算本工程總投資預(yù)算8000萬元。研發(fā)本錢：300萬研發(fā)核心芯片、研發(fā)外殼、申報專利等：200萬元后繼研發(fā)經(jīng)費：100萬元建立工廠本錢：2000萬工廠場地：200萬元/20年〔20畝，每畝10萬元〕廠房及辦公用房：1000萬元裝備設(shè)備：500萬元工廠運營資金：200萬元交通工具：50萬元〔小車2輛30萬，貨車3輛20萬元〕辦公費用〔辦公用品、耗材等〕50萬元北京運營總部本錢：400萬辦公場地：50萬元辦公設(shè)備及耗材：30萬元交通工具：80萬元〔小車3輛80萬〕人員工資：120萬元〔30人，人均年薪4萬〕流動資金：120萬元宣傳公關(guān)費用：300萬元〔見?數(shù)字校園建設(shè)頂峰論壇暨“十一五〞教育信息化成果展?活動方案〕流動資金:5000萬九、工程運作1、前期啟動資金：新華匯中〔北京〕信息