房地產(chǎn)全程籌謀營銷案

PAGEPAGE30房地產(chǎn)全程策劃營銷案目錄第一章項(xiàng)目投資策劃營銷一項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查3、地塊交通條件調(diào)查4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查5、歷史人文區(qū)位影響二區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況2、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場概況及相關(guān)政策法規(guī)3、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀4、當(dāng)?shù)刈≌袌霭鍓K的劃分及其類型差異5、當(dāng)?shù)厣唐纷≌瑑r(jià)格走勢6、商品住宅購買實(shí)態(tài)分析三競爭樓盤調(diào)研四項(xiàng)目市場定位1.消費(fèi)群體定位蜜2竊．項(xiàng)恨目性繡質(zhì)定隱位寫3音．未游來銷瀉售賣輕點(diǎn)的羨提前鼻介入薄4晴．開梢發(fā)節(jié)示奏建聞議慰五項(xiàng)辰目價(jià)竊值分睬析六吐項(xiàng)目伍定價(jià)雨模擬房1循、均學(xué)價(jià)的巴確定

賭2版、項(xiàng)哀目中仁具體凍單位擴(kuò)的定朱價(jià)模工擬粱七項(xiàng)謎目投潛入產(chǎn)流出分尼析齊1豎、項(xiàng)禽目經(jīng)情濟(jì)技吼術(shù)指嗽標(biāo)竊確定養(yǎng)2候、項(xiàng)挑目槐開發(fā)冊銷售猜成本蚊模擬椅3椒、項(xiàng)她目收執(zhí)益部塘分模廁擬固4忍．收幣支平魔衡點(diǎn)感和危敏感蠅性分踏析近八投母資風(fēng)麻險(xiǎn)分則析唯1兩、項(xiàng)逗目風(fēng)糖險(xiǎn)性艦評價(jià)腸2呈、資單金運(yùn)侄作風(fēng)騎險(xiǎn)性拴3舊、經(jīng)讓濟(jì)政邁策風(fēng)篩險(xiǎn)碑第二膛章項(xiàng)背目規(guī)停劃設(shè)詳計(jì)階孕段的巷策劃創(chuàng)營銷園一總口體規(guī)祝劃巷1竊、建某筑空穩(wěn)間布浸局疲2懲、道監(jiān)路系凝統(tǒng)布壤局蠻3詠、綠團(tuán)化系禮統(tǒng)布旗局互4訊、公培建與宣配套舍系統(tǒng)灰5黨、分弊期開隱發(fā)府二建驢筑風(fēng)水格定纏位耍1勞、項(xiàng)仇目總皮體建悔筑風(fēng)遇格件2焦、建懲筑單票體外霉立面揮設(shè)計(jì)寧提示更三主黑力戶兵型選胖擇弦1生、同痰類樓辦盤戶潮型比賣較鹿2貼、戶嘴型配型比產(chǎn)論證傷3喝、主桂力戶推型憐結(jié)構(gòu)漿設(shè)計(jì)紡的論坡證感4裕、商限業(yè)爬部分利戶型描結(jié)構(gòu)遣設(shè)計(jì)痰的論叛證崗四扒班銷售溜賣點(diǎn)暑在規(guī)案劃階聽段的睛導(dǎo)入完論證凝1亂、啊銷售腐賣點(diǎn)求的可唱行性侵論證頁2泄、刊銷售涼賣點(diǎn)寺的實(shí)稈施事五景庫觀規(guī)句劃輔躍助論壺證惡1家、周餃邊環(huán)賠境調(diào)溝查和面分析濁2厲、總兩體閃景觀同規(guī)劃武思想白3葉、組練團(tuán)妻景觀甘概念沸設(shè)計(jì)敬4棚、項(xiàng)何目公毀共建輛筑外臭部環(huán)憂境概破念設(shè)籮計(jì)市六繞將蠶公共宮區(qū)域啟裝飾偉風(fēng)格柿論證消1氏、公穗共某區(qū)域蔥范圍蘇2速、公訴共區(qū)添域裝年飾風(fēng)相格論倘證遍3烏、控裝飾爺材料筍選擇貸及裝匙修風(fēng)隊(duì)格構(gòu)顫思燥3攜、示幅范單照位裝亂修概歌念設(shè)樣計(jì)糊4緣、住衛(wèi)宅裝劍修標(biāo)械準(zhǔn)提鋒示顛七燈條光設(shè)幣計(jì)及他背景激音樂盞指導(dǎo)剝1配、項(xiàng)蝴目燈點(diǎn)光設(shè)港計(jì)何2胖、背闊景音底樂指穩(wěn)導(dǎo)喊八社荒區(qū)文育化組棍織的姨規(guī)劃捎1雅、月業(yè)主奮委員殃會與綠社區(qū)騙業(yè)主負(fù)組織毫的場洪地規(guī)諷劃損2沫、社偏區(qū)文適化規(guī)不劃與徑設(shè)計(jì)撥第三翁章項(xiàng)例目形孝象的梨策劃數(shù)營銷提一項(xiàng)凡目視恒覺識藥別系刃統(tǒng)核拖心部桃分刺1忙、名訊稱圖2遠(yuǎn)、刷V零I咐核心帶及其側(cè)組合蛇方式鳥二延跌展及碧運(yùn)用擴(kuò)部分虎1飾、工餡地環(huán)嫁境包彈裝視名覺艷2簡、快賣場邊包裝俘設(shè)計(jì)應(yīng)3林、公貌司及純物業(yè)焰管理填系統(tǒng)吃包裝買設(shè)計(jì)肚三項(xiàng)母目賣揀點(diǎn)的毛提煉受和表掩現(xiàn)悠1串、項(xiàng)摸目賣須點(diǎn)的眨整理瞇、提父煉鍋2誘．項(xiàng)伶目賣曲點(diǎn)的罰表現(xiàn)炮形式烏3石．廣鉛告文宜案的倚確定壞四項(xiàng)男目品鵝牌管釋理殖1毒．品濫牌價(jià)破值分已析灰2籠．品矛牌管胸理益3頃．品要牌導(dǎo)裂入計(jì)封劃陶五強(qiáng)座策略毒與推鉛廣方犬式續(xù)1.起晚推廣容策略右2槐．推符廣方扣式雞3竿．推蹈廣手綱段錯(cuò)六基渣媒介無策略個(gè)1博．特治定目付標(biāo)市柿場媒寶介分峰析揭2肚．合壟理的隨媒介番組合德3汗．主秩要媒砍介調(diào)晉查邪4王．媒紗介組退合運(yùn)損用泄5爪、投塔放頻右率及現(xiàn)規(guī)模毒6咱、費(fèi)熊用估嶼算醬七伶屠軟性慶新聞夫、路下演及同公關(guān)蝶活動蝕策略瓜1擠．軟斯聞的寸設(shè)定情和操桶作綱2版．項(xiàng)屢目路牲演蓬3徑．公判關(guān)活某動策礦略蓄八幟乖效果拆的反腫饋及鳥修正牽控制要1經(jīng)．廣稀告效敢果的靜監(jiān)測飯、反嗓饋敵2浪．廣紐告效形果的乞修正礎(chǔ)控制除第五陶章項(xiàng)拿目營宣銷推奪廣策猶劃辮一區(qū)軌域市皺場動欺態(tài)分驕析溉1炮、項(xiàng)腿目所紹在地雅房地蠟產(chǎn)市恒場總沃體供挨求現(xiàn)勞狀貧2心、項(xiàng)辛目周勒邊競感爭性脫樓盤雹調(diào)查夸3改、結(jié)棒論頸二柔苦目標(biāo)索客戶超群定翁位分夸析吊1李、類當(dāng)?shù)卦溉丝谶_(dá)總量圍及地央塊分帽布傲狀燒況娘2油、炒當(dāng)?shù)厮菇?jīng)濟(jì)耳發(fā)展建狀況摟和就折業(yè)調(diào)狀蜻況爭3竿、客狗戶群熄分析填4寸、客苗戶群蹲定位形三價(jià)聾格定毯位及暈策略腳1東、項(xiàng)棚目單牙方成敗本仿2撒、項(xiàng)礎(chǔ)目利徐潤目寇標(biāo)岸3兄、可奴類比磚項(xiàng)目碧市場公價(jià)格米4翻、價(jià)鬼格策犁略拖5私、價(jià)禽格分鋸期策嗽略百四入摔市時(shí)代機(jī)規(guī)愛劃汗1陳、宏犁觀經(jīng)按濟(jì)運(yùn)屈行狀鍬況分撲析鑼2銅、項(xiàng)校目所奔在地?fù)Х康刎i產(chǎn)相傅關(guān)法葡規(guī)和無市場刻情況奮簡明繁分析汪3餅、入傅市時(shí)務(wù)機(jī)的軌確定涼及安郵排逆五廣形告策嘩略滲1歪、息廣告否總體蜂策略柏及廣唯告的窄階段冬性劃禍分稈2侄、滿廣告短主題朱3它、法廣告劈創(chuàng)意閃表現(xiàn)魄4選、袍廣告戒效果慕監(jiān)控庸、評境估、欠修正翅5要、衡入市番前印姓刷品膏的設(shè)鉗計(jì)、猾制作厲六德圾營銷售推廣洽效果緣的監(jiān)昂控、扔評估鳴、修遲正粥1嚼、效博果測坐評形斬式并2鄉(xiāng)、實(shí)筆施效伍果測撥評的次主要訊指標(biāo)押第六炸章項(xiàng)已目銷性售、橫代理熟的策爪劃營榮銷喂一銷蔥售周摘期劃弊分及霞控制際1婆、銷構(gòu)售策氧略灰2橫、銷乘售過論程模餃擬就二銷伏售前塊資料拔準(zhǔn)備奧1科、批串文及臘銷售續(xù)資料嫌2矛、人載員組屬建羞3顧、制瞇定銷考售工濾作進(jìn)備度總專表搜4兩、銷異售控糟制與具銷售姑進(jìn)度另模擬沿5屆、銷旅售費(fèi)木用預(yù)駛算表剪6領(lǐng)、財(cái)抹務(wù)策極略本7野、工告作協(xié)校調(diào)配悲合扔三銷市售培適訓(xùn)味1玩、銷堂售部授人員違培訓(xùn)兆2雹、銷腰售手風(fēng)冊妙（見衛(wèi)銷售鈔資料飽部分炒）戰(zhàn)3傅、客勾戶管姜理系腦統(tǒng)翅4矮、銷傷售作錄業(yè)指色導(dǎo)書薦四銷濟(jì)售組必織與遞日常詞管理拌1殊、組都織與像激勵(lì)測2獄、工朝作流汽程鼻第七忽章物精業(yè)管吹理服射務(wù)策占劃營相銷釘一項(xiàng)海目銷豬售過題程所射需物睡業(yè)管渡理資希料蜓1倉、樓粉宇質(zhì)穩(wěn)量保元證書蒜2啟、樓眼宇使已用說加明書柄3餡、業(yè)樸主公午約動4服、用桂戶手耗冊鍛5粥、蓋樓宇轎交收鞭流程歪6擁、影入伙揭通知賤書更7您、晉入伙罰手續(xù)葛書唐8育、趕收樓抽書政9該、崖承諾湊書懷1免0剩、孫業(yè)位主漠/飽用戶撥聯(lián)系侍表任1干1莊、遺餃漏工孔程使旋用鑰滑匙授楊權(quán)書毀1沸2醬、遺規(guī)漏工言程和智水、僚電、姥汽表雄底數(shù)謙記錄床表度1牧3朱、裝鹽修手泡冊和漲裝修嫩申請偽表狠二物嬸業(yè)管逃理內(nèi)樣容策灑劃飾1鏈、工壯程、激設(shè)計(jì)淡、管吧理的鉤提前安介入礙2蕩、保雖潔服放務(wù)庭3拾、綠鼠化養(yǎng)胳護(hù)賺4棚、安稈全及真交通矛管理舟5孤、三恐車及轟場地禮管理點(diǎn)6悅、設(shè)團(tuán)備養(yǎng)群護(hù)柔7持、房嶺屋及畝公用叼設(shè)備援設(shè)施損養(yǎng)護(hù)種8峰、房敏屋事林務(wù)管爛理返9察、檔突案及紅數(shù)據(jù)研的管替理嘴1達(dá)0丈、智怪能化霸的服蜘務(wù)拖1陷1此、家由政服速務(wù)葵1域2殿、多膀種經(jīng)癢營和悅服務(wù)肚的開箏通酒1郵3根、與黎業(yè)主萬的日閣常溝虎通鍵1版4愁、社賣區(qū)文線化服次務(wù)振三物為業(yè)管寬理組護(hù)織及疲人員卻架構(gòu)這四物勒業(yè)管尼理培衰訓(xùn)滑1頸、在趣物業(yè)挖交付瘡使用遠(yuǎn)前，辭培訓(xùn)詞內(nèi)容痛2毛、在酷物業(yè)添交付栗使用騎后培聞訓(xùn)內(nèi)架容粗五物休業(yè)管晴理規(guī)炭章制彈度翅1掛、員尾工守秀則從2板、崗跨位職石責(zé)及玻工作腦流程躍3吳、財(cái)容務(wù)制誼度李4約、采象購及質(zhì)招標(biāo)北程序吉5緣、員擇工考膽核標(biāo)誼準(zhǔn)芽6倦、業(yè)陳主委煎員會座章程片7舉、各灑配套規(guī)功能回管理稅規(guī)定脈8箏、文膜件管揪理規(guī)檔定算9白、辦胃公設(shè)拋備使墨用制接度應(yīng)1尤0薦、值箱班管撫理制俗度薦1魄1村、消鐘防責(zé)驕任制燒1繭2有、消康防管醉理規(guī)抹定錢1種3被、對雀外服協(xié)務(wù)工尚作管韻理規(guī)美定尤1侄4訊、裝墾修工避程隊(duì)鴿安全脅責(zé)任跑書椅1聯(lián)5害、停瓜車場府管理崖規(guī)定故1百6奴、非雞機(jī)動爪車管逮理規(guī)齡定最1旋7真、出夢租屋綱及暫更住人依員管申理規(guī)鏡定游1腰8勞、進(jìn)裙?。☉?zhàn)租）竊協(xié)議景書述1時(shí)9溝、商卡業(yè)網(wǎng)儲點(diǎn)管掀理規(guī)盾定專六物斷業(yè)管鄙理操紫作規(guī)長程禽1年、樓咐宇本姥體維享護(hù)保嘆養(yǎng)規(guī)慮程悲2憐、綠還化園情林養(yǎng)斬護(hù)規(guī)驅(qū)程院3遮、消軍防設(shè)屋施養(yǎng)緊護(hù)及蔑使用宋規(guī)程癢4后、供尺配電良設(shè)備息維護(hù)覺及保愿養(yǎng)規(guī)糖程畢5柔、機(jī)震電設(shè)玻備維擋護(hù)保板養(yǎng)規(guī)清程框6河、動黃力設(shè)議備維贏護(hù)保炒養(yǎng)規(guī)略程招7躁、停判車場沫、車指庫操禍作規(guī)鋼程神8絹、停僅車場忙、車漏庫維晃護(hù)保拜養(yǎng)規(guī)粘程妖9夕、會珠所設(shè)付施維瞧護(hù)保忌養(yǎng)及作操作揪規(guī)程田1驕0盡、給弄排水回設(shè)備李維護(hù)咸保養(yǎng)喘規(guī)程企1擱1躲、公劉共部棚位?？楌B(yǎng)保廢潔操團(tuán)作規(guī)吳程厘1餃2款、保貸安設(shè)遍備操隔作及工維護(hù)沾規(guī)程畏1衛(wèi)3攏、照常明系銷統(tǒng)操夠作及狼維護(hù)華規(guī)程膜1語4動、通粥風(fēng)系丹統(tǒng)操騾作及旁維護(hù)甚規(guī)程侍1套5緒、管園理處羞內(nèi)部仆運(yùn)作梯管理跡規(guī)程探1償6梅、租阻賃管砌理工自作規(guī)統(tǒng)程操排作及集維護(hù)炸規(guī)程惱七物言業(yè)管曾理的統(tǒng)成本介費(fèi)用染1析、管踢理員金工支善出沃2擁、維銜護(hù)及慧保養(yǎng)蜓3勢、公遭共費(fèi)相用鄭4扮、行霧政費(fèi)斜用凍5明、保長險(xiǎn)費(fèi)榮6漿、其簽他吵7述、管藏理者紋酬金滅8優(yōu)、營蘋業(yè)稅身9擾、預(yù)乒留項(xiàng)盯目維犯修基燃金它八物店業(yè)管重理鋤IS限O9尺00承2沈提示薪1待、質(zhì)邁量手噸冊差2旁、程點(diǎn)序文緩件尋3涂、工露作規(guī)啞程梯4孫、質(zhì)肯量記閱錄表鼻格懲5畏、行壞政管偽理制狐度贊6膊、人圓力資獄源管旁理制號度頃第一來章項(xiàng)狐目投覽資策疑劃營激銷飛項(xiàng)目朝投資冒策劃靜營銷詢是全呢案最須為關(guān)恭鍵的莫環(huán)節(jié)題，反住映了炮發(fā)展竊商選宮擇開袍發(fā)項(xiàng)恨目的縣過程樹，這蓄個(gè)過尺程是陜考驗(yàn)胳和衡闖量發(fā)若展商寶房地獵產(chǎn)運(yùn)蒙作能布力的畜重要柜環(huán)節(jié)飛，這俊個(gè)過呈程的息成功查操意細(xì)味著勒以后咱的開言發(fā)將滑事半強(qiáng)功倍打。儉項(xiàng)目栽投資擊策劃逮營銷刊是對步項(xiàng)目圈進(jìn)行目定價(jià)模模擬替和投歲入產(chǎn)否出分傅析，蹄并就硬規(guī)避疲開發(fā)做風(fēng)險(xiǎn)戶進(jìn)行以策略為提示好，以扣及對灘項(xiàng)目弟開發(fā)岔節(jié)奏種提出邁專業(yè)寒意見孫。蘆一項(xiàng)敵目用炒地周搞邊環(huán)逃境分駁析綠1釘、項(xiàng)嘴目土摩地性您質(zhì)調(diào)抓查昨*礦地理該位置漏*楚地質(zhì)煌地貌羽狀況抱*懇土地喚面積腫及紅敏線圖矛*閃使用弓性質(zhì)編*告規(guī)劃趕指標(biāo)瀉：容它積率海、密纖度、說綠化遙率、倦限高茅、可墳銷售饒面積艱與公濾建比芝例竿*虧七通糧一平身現(xiàn)狀屠2呆、項(xiàng)籍目用鼻地周茫邊環(huán)跑境調(diào)駕查

止*樹地塊洋周邊御的建仗筑物

奴*勉綠化朋景觀

灑*渡自然啦景觀

奴*魂歷史揚(yáng)人文醬景觀

向*手環(huán)境麗污染竟?fàn)顩r框*印涵洞璃、高赴壓線素、人恩防工挎程、戚古跡襪、油杏氣站任等以膨及未攔來市壩政規(guī)鄰劃設(shè)快施的趟影響

漫3寒、地龜塊交墨通條陰件調(diào)毫查

灘*版地塊汁周邊姓的市醋政路辯網(wǎng)以瞇其公較交現(xiàn)達(dá)狀、弊遠(yuǎn)景仁規(guī)劃

紗*悶項(xiàng)目梯的水捏、路禁、空賠交通奉狀況

駝*咽地塊訴周邊斃的市返政道弱路進(jìn)圈入項(xiàng)羊目地胞塊的哈直入甩交通候網(wǎng)現(xiàn)佛狀

獻(xiàn)4腹、周彼邊市賄政配義套設(shè)姓施調(diào)沾查

窯*厭購物同、爛娛樂悶*蘇文化逆、董教育俗、咳醫(yī)療廁、艇衛(wèi)生渾*猴金融貿(mào)、棄郵氣政巖*默娛樂翠、餐犁飲、瓜運(yùn)動

尸*泄周邊般存在蜘的不僻利因仇素

映5忘、耕歷史菊人文解區(qū)位振影響脊*翻城市饅文脈封*國區(qū)位僚的人死文屬筍性背*叼市政逮規(guī)劃敲的人毛文發(fā)繩展趨合勢柏二區(qū)袋域市噸場現(xiàn)著狀及成其趨勝勢判鄭斷

寫1卸、宏申觀經(jīng)盾濟(jì)運(yùn)傅行狀競況

疲*廢國內(nèi)扭生產(chǎn)受總值冤：鏡*畜房地棟產(chǎn)開罰發(fā)景鉆氣指發(fā)數(shù)

槍*袍國家籮宏觀聾金融稼政策互：潤*萍固定膽資產(chǎn)蒜投資蝴總額價(jià)：嫂其中類房地巨產(chǎn)開亞發(fā)比架重缸*發(fā)社會廉消費(fèi)汗品零發(fā)售總丑額：鈔2滴、蛛當(dāng)?shù)舻胤科涞禺a(chǎn)摧市場峰概況屈及相著關(guān)政磁策法荷規(guī)

仔*券當(dāng)母地居煮民住已宅形嚇態(tài)及重比重

傭*短開發(fā)摔和流疼通方甚面的餡政策蘋法規(guī)

融*狂金融梢、市蓮政規(guī)莊劃等侍方面壘的政系策法校規(guī)

媽*第短中披期奮內(nèi)搬項(xiàng)目絮所在壁地及錦周邊蛙的市帶政規(guī)胸劃

禍3章、舌當(dāng)曾地房雜地產(chǎn)滴市場蔬總體率供求廊現(xiàn)狀

求4掘、潤當(dāng)朽地住區(qū)宅市米場板嬸塊的速劃分努及其惱類型委差異

扶5隔、夾當(dāng)狂地商恩品住忙宅價(jià)只格走指勢

三6竊、商吸品住坡宅購寧買實(shí)幕態(tài)分忠析

乓*屯各種間檔次毀商品符住宅清客戶提分析

鞏*斜商品顯住宅拐客戶將購買始行為尾分析錦三灰原競爭續(xù)樓盤耽調(diào)研產(chǎn)*柳基本燒資料煌*刷規(guī)劃綠設(shè)計(jì)潮*傷戶型士結(jié)構(gòu)鳴*樣硬件各設(shè)施慧*紋銷售婦均價(jià)并*并項(xiàng)目史類型掛*繭配套膨設(shè)施呼*仗物業(yè)遷管理饅*烘開發(fā)旅實(shí)力佛*則銷售獅方式模*申綜合叔評判束四項(xiàng)高目市屈場定乳位挨1.遭捷消費(fèi)調(diào)群體癥定位哈*潛主力拉消費(fèi)練群體藥定位島主力耐消費(fèi)炕群體警需求鉤分析兇*珍主力抵消費(fèi)芒群體羽細(xì)分億主力怎消費(fèi)毅群體期需求扛分析帝細(xì)分傲2挑．項(xiàng)敘目性脾質(zhì)定睜位嫂*納功能傻定位悔項(xiàng)目盛類型蓬（商洗業(yè)、社商住彎、住神宅）雁建筑蜂結(jié)構(gòu)東類型遺（磚滲混、亭框架趙、框向剪、娘鋼架岡）妹戶型犁面積解配比度、主銀力戶栗型比蹈例和允結(jié)構(gòu)釀電梯怒、消掀防、晃暖通被、車閣位等街因素錢的綜驚合評栽價(jià)挑園林鈔景觀股以及章社區(qū)厚會所烈的綜殿合評隱價(jià)爹有償梁公建謹(jǐn)與無伶償公嘴建的姜綜合特評價(jià)售*滔建筑謎風(fēng)格浪定位寫惡臭區(qū)規(guī)劃頁布局則壩鳳聰立面宋風(fēng)格罩諷湖窩園林保景觀吹桌導(dǎo)顛配套抹設(shè)施閑*右建筑芽材料她定位窮龜柜廈石材雜陶瓷鈔、玻抱璃、灰門窗腰、地詳板、僵室內(nèi)襲外強(qiáng)摧弱電碰、裝諷飾材墓料、粥潔具雞、廚茫房用宅品此*推裝修遼定位要浴練扎裝修去套餐備3喪．未瞎來銷縫售賣瘋點(diǎn)的遞提前伍介入拴在確欠定開宿發(fā)方沾向之恒后，姐應(yīng)提舒前對殲未來紋銷售敘的買肌點(diǎn)進(jìn)落行總暴結(jié)，賴同時(shí)厘在項(xiàng)承目定蛇位時(shí)烤，進(jìn)產(chǎn)行賣糟點(diǎn)的煮預(yù)埋霧，并此適當(dāng)樣在硬判件條無件上諷進(jìn)行蘭專項(xiàng)壁建設(shè)海。突4姜．開乞發(fā)節(jié)吵奏建劣議

教影響守項(xiàng)目濕開發(fā)豪節(jié)奏遇的基端本因貿(mào)素吩*中政策識法規(guī)免因素池*麻地塊慘狀況口因素刺*毀發(fā)展殺商操爭作水醉平因浴素白*濕資金跟投放峽量及斑資金序回收淹要求假*葛銷售豆策略暗、銷籠售政受策及斗價(jià)格但控制孤因素僵*粉市場搜供求啦因素慶*逼上市翠時(shí)間什要求貸五項(xiàng)跪目價(jià)完值分碎析

辯商品午住宅強(qiáng)價(jià)值帶分析菜可采協(xié)用綠“往類比炎可實(shí)指現(xiàn)價(jià)選值分從析法脆”嬸進(jìn)行絨價(jià)格殖推導(dǎo)楚，其鄉(xiāng)工作流原理灑是：帝*炕選擇噸可類膏比項(xiàng)注目嚴(yán)*筑確定抖該類震樓盤樣價(jià)值秋實(shí)現(xiàn)喝要素局及權(quán)蠅重受*談分析謀可類評比要襲素之準(zhǔn)特征紛*鋤對比群并量那化本狠項(xiàng)目瞞同類離比項(xiàng)翠目要礦素的侄對比雅值老*讓根據(jù)昆對比驢值判搞斷本蕩項(xiàng)目聞可實(shí)葡現(xiàn)的堅(jiān)均價(jià)剩*紫類比墻因素旅包括講：抖土地蛾價(jià)值靜：翅A貝市政啦交通香及直倍入交奶通的掏便利松性的違差異糧B讓項(xiàng)目波周邊匪環(huán)境綠的差阿異：快自然挺和綠銅化景飲觀的探差異兼教育滴和人朋文景落觀的欺差異費(fèi)各種厚污染吊程度農(nóng)的差誘異傅社區(qū)汪素質(zhì)俱的差防異扣C撈周邊鞠市政快配套東便利餡性的在差異原其它億提升余因素誠：梁銷售只賣點(diǎn)崖的引惱入駕建筑掙風(fēng)格哥和立殘面的犯設(shè)計(jì)哀、材殼質(zhì)面單體淡戶型蕉設(shè)計(jì)肌建筑氣空間捏布局綁和環(huán)尾藝設(shè)石計(jì)披小區(qū)考配套吉和物選業(yè)管互理啞形象乓包裝瓜和營北銷策素劃妻發(fā)展征商品急牌和昂實(shí)力鞠六項(xiàng)祖目定痕價(jià)模側(cè)擬

倒1架、均謠價(jià)的鑰確定

佛項(xiàng)目中均價(jià)日確定堅(jiān)的主放要方議法滋包括必：蔑類比失價(jià)值皮算術(shù)純平均丈法垮——漲分析該有效箱市場辱價(jià)格乏范圍結(jié)，之慌后確蒼定自強(qiáng)身價(jià)兵格離有效敢需求偵成本踢加價(jià)車法轎——桐在確磨保合同理利噸潤率允的前逼提下覺，在弟成本貿(mào)上加攻上目危標(biāo)利誤潤賣運(yùn)用許以上累兩種班方法凍綜合下分析趨確定灰均價(jià)

大2蘋、項(xiàng)伐目中論具體醫(yī)單位昌的定育價(jià)模捎擬賞*紗商品質(zhì)住宅蹄定價(jià)分法：疤差異胸性價(jià)程格系討數(shù)定瀉價(jià)法婆（日產(chǎn)照采父光系臂數(shù)、初景觀積朝向牙系數(shù)臟、戶逝型系煤數(shù)、灰樓層查系數(shù)冊、隨耍機(jī)系嶄數(shù)）府*紐各種斤差異紫性價(jià)輛格系扭數(shù)的蝕確定外：赤確定窄基礎(chǔ)穩(wěn)均價(jià)勵(lì)確定艘系數(shù)絲確定往幅度也*蹲具體愉單位勸定價(jià)籍模擬

岸七項(xiàng)已目投個(gè)入產(chǎn)決出分趴析街1埋、項(xiàng)順目經(jīng)絲濟(jì)技坐術(shù)指懼標(biāo)遮確定栽項(xiàng)目恐總體蔥經(jīng)濟(jì)彈技術(shù)拋指標(biāo)

厭2串、項(xiàng)勿目省開發(fā)敞銷售憐成本糖模擬

較篩開發(fā)越節(jié)奏榨及滲成本揀模擬號表拳成本模支付喪周期朱流量

鞭3洗、項(xiàng)截目收脂益部摘分模評擬

尺銷售床收入傾流量論模擬桿媽膠磁現(xiàn)金鍵流量擺表雹4搶．收應(yīng)支平畢衡點(diǎn)哭和義敏感里性分男析桶收支書平衡腎點(diǎn)的購測算蕩可變伯成本賭變動淋時(shí)對腔利潤城的影啊響蕩銷售伯價(jià)格贏變動勸時(shí)對滾利潤成的影下響膊八投產(chǎn)資風(fēng)祝險(xiǎn)分婚析

梢1尸、項(xiàng)榨目風(fēng)通險(xiǎn)性唉評價(jià)

撞2拍、資歐金運(yùn)恥作風(fēng)耳險(xiǎn)性

層3員、經(jīng)變濟(jì)政炊策風(fēng)姨險(xiǎn)莊第二悅章項(xiàng)且目規(guī)出劃設(shè)舒計(jì)階星段的鹿策劃柄營銷舍通過聰完整唐科學(xué)爺?shù)耐兑辟Y策晉劃營旦銷分做析，黑發(fā)展辦商有錯(cuò)了明味確的征市場純定位封，從碼而進(jìn)朽入了邪產(chǎn)品跳設(shè)計(jì)刑階段兵。絲“精規(guī)劃方營對銷畏”答是基欲于市控場需雨求而藝專業(yè)問設(shè)計(jì)態(tài)的工瓜作流陽程。殘規(guī)劃正營銷宿的任鍬務(wù)是甩以市始場定嶼位為加基礎(chǔ)最，以結(jié)滿足尼目標(biāo)光市場與需求族為出蹈發(fā)點(diǎn)治，對趣項(xiàng)目訪地塊極進(jìn)行拳總體懂規(guī)劃恒布局艘，確張定建燥筑風(fēng)犁格和像功能率，圍現(xiàn)繞目槽標(biāo)客薄戶選撒定主昆力戶界型，構(gòu)引導(dǎo)翻室內(nèi)亞裝修線風(fēng)格間，并罪對項(xiàng)懷目的克環(huán)藝茄設(shè)計(jì)蓮進(jìn)行款充分默提示崗。適一總運(yùn)體規(guī)垃劃

孝1綱、建高筑空船間布連局旁*伶項(xiàng)目最總體秘平面厚規(guī)劃藏及其津說明盼*曉項(xiàng)目上功能移分區(qū)炭示意代及其粉說明觀2喬、道治路系滑統(tǒng)布擾局丙*滿地塊墾周邊巧交通俱環(huán)境欄示意配：矮地塊監(jiān)周邊嗽基本猜路網(wǎng)露項(xiàng)目慧所屬益區(qū)域伍道路輕建設(shè)曠及未惹來發(fā)失展?fàn)畈睕r以*毛項(xiàng)目挎道路與設(shè)置植及其劍說明肆：慈項(xiàng)目蜓主要狡出入趁口設(shè)礙置切項(xiàng)目俯主要托干道幻設(shè)置船項(xiàng)目笛車輛蔽分流磁情況酷說明絹項(xiàng)目由停車肯場布偉置鴉3湯、綠火化系萬統(tǒng)布果局

嚴(yán)*拿地塊彈周邊巡景觀月環(huán)境停示意澆：遇地塊沸周邊稼歷史紀(jì)、人惰文景獅觀綜般合描秘述掉項(xiàng)目跌所屬癢地域棚市政抽規(guī)劃系布局嚴(yán)及未毫來發(fā)還展方墾向擾*偉景觀熟規(guī)劃朗及說霞明：繩綠化狡景觀曾系統(tǒng)波分析如主要營公共小場所鳥的園翠藝設(shè)箏計(jì)凳4譯、公巨建與罪配套否系統(tǒng)

南*筋項(xiàng)目柄所在塵地周厲邊市宵政配斥套設(shè)投施調(diào)吼查

綱*趕項(xiàng)目跡配套遣功能炎配置證及安阿排

味*濃公共搜建筑障外立參面設(shè)秧計(jì)提相示：蛋會所齒、營抬銷中慧心、園物管攤辦公倒室等迅建筑隨外立賀面設(shè)并計(jì)提震示剖其他妖公建乖（如隱巴士惕站、翅圍墻耽）外咱立面星設(shè)計(jì)悼提示波*來公建粗平面廳設(shè)計(jì)軍提示伍：昌公共委建筑腔風(fēng)格鑒設(shè)計(jì)阻的特肯別提鑰示拉項(xiàng)目男公共斬建筑腎外部麗環(huán)境歪概念釋設(shè)計(jì)序5托、分鼠期開耳發(fā)

督*技分期燦開發(fā)榮思路

殘*杯首期請開發(fā)扔思路殊二建屠筑風(fēng)掙格定爬位

故1猛、項(xiàng)販目總木體建紙筑風(fēng)痰格暮*憐項(xiàng)目絲總體往建筑腐風(fēng)格螞的構(gòu)云思阿*互建筑搜主體叢的規(guī)只劃設(shè)妙計(jì)思灶想論告證徒*影景觀籍與公吧建的鞋規(guī)劃宜設(shè)計(jì)柿思想謹(jǐn)論證丸2唉、建君筑單幣體外父立面胃設(shè)計(jì)侮提示滾*興商品油住宅閃房外凍立面南設(shè)計(jì)慨提示平：遺多層旱、小譜高層示、高外層外者立面公設(shè)計(jì)晨提示便不同箭戶型顫的別饞墅外勸立面翻設(shè)計(jì)舉提示遞針對債屋頂侍、屋石檐、濱窗戶經(jīng)等外搖立面扔局部頓設(shè)計(jì)須提示疲其他園特殊桿設(shè)計(jì)角提示溜*銅商業(yè)怠物業(yè)笛建筑數(shù)風(fēng)格膀設(shè)計(jì)科提示葛三主醫(yī)力戶氏型選須擇

桑1兵、同捷類樓腿盤戶濾型比膊較域2鞋、戶賣型配遼比衛(wèi)論證揮3眼、主能力戶膠型露結(jié)構(gòu)密設(shè)計(jì)孩的論少證玻4司、商向業(yè)玉部分從戶型件結(jié)構(gòu)耀設(shè)計(jì)嶄的論輩證撈四把冰銷售各賣點(diǎn)壯在規(guī)梅劃階撿段的較導(dǎo)入聽論證勒1滾、式銷售利賣點(diǎn)睡的可彼行性拆論證電2怠、箭銷售奔賣點(diǎn)糧的實(shí)筑施丙*藏銷售柿賣點(diǎn)亭在建伶筑主劈體規(guī)饑劃的茶實(shí)施聲方案卻論證揉*熱銷售欣賣點(diǎn)勤在霜景觀偵設(shè)計(jì)梁的實(shí)楚施方莫案論課證會*村銷售豎賣點(diǎn)令在公套建規(guī)濟(jì)劃設(shè)撿計(jì)的拉實(shí)施賢方案書論證刮五景會觀規(guī)嗓劃輔因助論御證躍1蔑、周買邊環(huán)軋境調(diào)縣查和肯分析禿2能、總級體雞景觀松規(guī)劃議思想膚*摩已有手的自蠻然環(huán)現(xiàn)境利丟用泰*跪項(xiàng)目源人文睡環(huán)境馬的營椅造吧3焦、組花團(tuán)兇景觀行概念欣設(shè)計(jì)獸*無組團(tuán)征內(nèi)綠夢化及雪園藝瘋設(shè)計(jì)子*震組團(tuán)正內(nèi)共宴享空名間設(shè)森計(jì)丟*寨組團(tuán)析內(nèi)雕蓬塑小委品設(shè)女計(jì)貸*因組團(tuán)樂內(nèi)導(dǎo)綿視系塌統(tǒng)位過置設(shè)淺定修4丙、項(xiàng)沫目公截共建軟筑外狂部環(huán)僑境概鹽念設(shè)錫計(jì)

祝*唉項(xiàng)目屠主入劑口環(huán)職境概舒念設(shè)腿計(jì)

劫*仇營銷瞇中心敘外部錘環(huán)境搬概念巧設(shè)計(jì)

符*斜會所悲外部我環(huán)境叼概念災(zāi)設(shè)計(jì)

欺*絡(luò)售樓器通道教沿途認(rèn)環(huán)境庭概念錘設(shè)計(jì)

宴*慚其他猴公共獅環(huán)境知概念繭設(shè)計(jì)歇六拐蒸自公共握區(qū)域愁裝飾培風(fēng)格黎論證蒸1載、公站共電區(qū)域爬的范氣圍包雙括：閥*椅銷售鏈中心魄*悅項(xiàng)目普對外辦示范博區(qū)韻*弓銷售委通道易2蹲、公紙共區(qū)稅域的擋裝飾壁風(fēng)格唱的論假證枝3篩、泉裝飾牙材料勸選擇坐及裝懲修風(fēng)奧格構(gòu)弊思服3班、項(xiàng)殃目營蝕銷示虧范單來位裝面修概把念設(shè)袋計(jì)蝕4蛋、住改宅裝課修標(biāo)夕準(zhǔn)提高示巾八燈球光設(shè)辯計(jì)及友背景顧音樂漢指導(dǎo)

備1幅、項(xiàng)清目燈憑光設(shè)寶計(jì)

視*稱項(xiàng)目戒公共物建筑說外立籃面燈酒光設(shè)蕩計(jì)

慈*籮項(xiàng)目風(fēng)公共咽綠化盼綠地虜燈光瞎設(shè)計(jì)

迫*乒項(xiàng)目選道路笨系統(tǒng)蜻燈光腥設(shè)計(jì)

騰*紫項(xiàng)目胞室內(nèi)妨燈光勸燈飾俱設(shè)計(jì)

勒2懶、背通景音刷樂指跪?qū)?/p>

哀*導(dǎo)廣場售音樂潤布置

費(fèi)*蟲項(xiàng)目運(yùn)室內(nèi)抱背景已音樂壘布置旋九社歪區(qū)文將化組藏織的化規(guī)劃

燒1悶、生業(yè)主扔委員芽會與俱社區(qū)腹業(yè)主造組織劃的場岔地規(guī)婚劃瓜*課住戶疏特征諒描述繁*袋辦公鉛場地盤*物業(yè)主襲活動旨場地剖2手、炮社區(qū)董文化貸規(guī)劃裝與設(shè)貝計(jì)昨*眨社區(qū)亦業(yè)余尿團(tuán)體漆的建饒?jiān)O(shè)選*擁社區(qū)呢文化猶主體替活動基場地顛的預(yù)說留壘第三棕章項(xiàng)勻目形每象的仍策劃喘營銷述項(xiàng)目滔形象志策劃尤營銷席包括襖房地論產(chǎn)項(xiàng)偵目的牲總體啄戰(zhàn)略剪形象殃、社脹區(qū)文架化形哲象、稱企業(yè)妖行為模形象喪、員萄工形丹象及聚其項(xiàng)岡目視徑覺形普象等物。舅視覺巧形象在是指它項(xiàng)目要有別萬于其逝他項(xiàng)而目，乒具有喝良好湊識別亡功能烈的統(tǒng)預(yù)一視堪覺表杯現(xiàn)，辦要求木造型旗設(shè)計(jì)鋪既要救富有豈意境受，又認(rèn)要突進(jìn)出個(gè)椒性，錄形象皂鮮明近，便勇于記推憶，卵便于思宣傳渠，以脖統(tǒng)一來運(yùn)用椒于項(xiàng)李目形杠象包父裝。擁一項(xiàng)宜目視基覺識再別系閘統(tǒng)核鍵心部憲分

牽1豈、名風(fēng)稱

啞*揮項(xiàng)目負(fù)名

馳*記道路洗名

歡*左建筑瓶名

蓮*松組團(tuán)沿名

橡2芹、趙V關(guān)I森核心加及其占組合尊方式俯二延貝展及職運(yùn)用嶼部分

徑1哨、工宗地環(huán)示境包飛裝視義覺

腰*遼建筑戰(zhàn)物主旬體

決*循工地梨圍墻

狡*漲主路過網(wǎng)及餓售樓牢通道鈴*束環(huán)境轎綠化

凍2就、倆賣場政包裝冬設(shè)計(jì)

字*三營銷惡中心儀室內(nèi)雨外展吼示設(shè)糾計(jì)

江*姑營銷欲中心來功能傘分區(qū)

功*親營銷兼中心如形象責(zé)墻脖、展昏板雄設(shè)計(jì)

熟*拉營銷端中心姻導(dǎo)視君系統(tǒng)僵*沃銷售銷人員析服裝鋒設(shè)計(jì)撥提示

潤*求銷售另用品染系列恒設(shè)計(jì)

紙*棵示范濫單位鹽導(dǎo)視造牌

捧*滋示范破單位授樣板敲房說我明牌

糧3仆、公饅司及兄物業(yè)遷管理肉系統(tǒng)能包裝米設(shè)計(jì)

悉*恢辦公醬功能照導(dǎo)視吳系統(tǒng)釋設(shè)計(jì)

脫*碎物業(yè)皂管理攏導(dǎo)視賺系統(tǒng)蘭設(shè)計(jì)斬三項(xiàng)碰目賣夸點(diǎn)的端提煉融和表弄現(xiàn)欺1誓、項(xiàng)澤目賣罷點(diǎn)的氣整理源、提解煉甘*永核心渾賣點(diǎn)社*眨輔助榴賣點(diǎn)迫*甲核心色賣點(diǎn)記與輔臨助賣射點(diǎn)的企匹配本方案捉*祝階段墊性賣塑點(diǎn)的報(bào)推廣甲節(jié)奏疏2佩．項(xiàng)假目賣傳點(diǎn)的限表現(xiàn)懇形式盆*參項(xiàng)目條的表溝現(xiàn)主盼體洗*妨主體前意象呈（人立或物蝦）飾*難主體厚環(huán)境株*草主體膝氛圍薯3惑．廣鎮(zhèn)告文猴案的盾確定伐*師核心陪詞筐漢*喪廣告酬口號轟*震標(biāo)準(zhǔn)永文案植四項(xiàng)臘目品途牌管宣理龍1腦．品箭牌價(jià)諷值分糧析菜*揉企業(yè)騙品牌愧價(jià)值鉆*丟項(xiàng)目堤品牌駐價(jià)值定*數(shù)品牌浩區(qū)域裕認(rèn)知投度眠2昨．品皇牌管辦理秧*頃品牌溝隊(duì)列虜*房品牌死核心繩價(jià)值捕*風(fēng)項(xiàng)目蜻品牌污價(jià)值狐*怒品牌問主體牛*扣品牌撤可持簽續(xù)發(fā)尋展戰(zhàn)宣略湊*崖品牌兔延展略的內(nèi)懶容掃3帶．品尿牌導(dǎo)坐入計(jì)愁劃透五福識策略努與推頂廣方素式終1.輔紋推廣飛策略獨(dú)*須權(quán)威錄策略諸*承民眾桃參與悠策略剃*雀風(fēng)險(xiǎn)遼炒作草策略借2掛．推徑廣方遼式濱*踩權(quán)威蓮評論帆*崗信息車直遞景*鹿互動文傳達(dá)跳*足渲染哪烘托壯3算．推貼廣手但段掘*足報(bào)紙捐廣告收*界電視筆廣告忍*場專題劇片忙*傲直郵墳廣告故*殊軟性情新聞碌*蜜促銷攔*球路演棄*對公關(guān)涌活動間*挪禮品鏟*博網(wǎng)絡(luò)稈廣告沫六墾杰媒介求策略釋1萄．特酬定目踩標(biāo)市送場媒汗介分膝析燦*斧訴求劃要點(diǎn)互*盤接收聯(lián)習(xí)慣蹈*概傳播茄功能千*附媒體匹創(chuàng)新紅使用牢2以．合妥理的任媒介莫組合炭3躍．主呀要媒沫介調(diào)踐查瑞4筋．媒隆介組廈合運(yùn)毒用使5熊、投恨放頻從率及聽規(guī)模

栗6座、費(fèi)護(hù)用估工算

瓦七級脈軟性植新聞須、路蕉演及定公關(guān)壘活動喪策略扇1牽．軟歌聞的黑設(shè)定猾和操覺作慈*組軟聞熱的文沃體設(shè)撲定響*赤發(fā)布艘媒介繁的選絮擇仁*箱發(fā)布憶周期撓與推蠶廣周替期的禁設(shè)定命*麻媒介售發(fā)布糧合同折談判器2穩(wěn)．項(xiàng)粗目路藥演兇*糠路演抓內(nèi)容謊的設(shè)杏定篇*帝路演薪時(shí)間敢與周兄期齒*美路演從場地議的談點(diǎn)判部*輕協(xié)作如單位烈溝通恥3衡．公綢關(guān)活嫩動策也略漁*開公關(guān)索活動棚主題蜻*須公關(guān)游活動焰時(shí)間教與周敲期幫*芽與推婆廣周李期的秘配合饅八香他效果酸的反較饋及乞修正葬控制犯1穗．廣閉告效劃果的稈監(jiān)測佳、反肌饋切監(jiān)測縫內(nèi)容柱*約廣告疼信息散反饋覽量溉*長廣告及效應(yīng)幻評價(jià)璃*鞏廣告恩的美皺譽(yù)評再價(jià)粥監(jiān)測糾點(diǎn)：頃*億受眾酬的直牙接反融饋塌*叫媒體籌的反謠饋謠*侵受眾輝和銷佩售人濤員調(diào)定查吐*遙銷售桌量的望變化籃反饋開內(nèi)容必的分相類怒*嚼反饋犁量蓬*箱反饋號類型咸*公反饋撥渠道違*災(zāi)反饋崗資源掏反饋源內(nèi)容材的分踩析澤2仍．廣肯告效娃果的腹修正般控制遵第五樓章項(xiàng)醬目營傻銷推叮廣策灘劃估房地嬌產(chǎn)項(xiàng)原目營檢銷推筒廣策者劃是膝房地通產(chǎn)企梁業(yè)對純未來巖將要忌進(jìn)行辣的營懇銷推姻廣活班動進(jìn)瘡行整級體、救系統(tǒng)劍籌劃舅的超災(zāi)前決侮策。鞏是房宅地產(chǎn)物全程送策劃報(bào)營銷蠅的重騎頭戲悲，是夕營銷回策劃火水平槽與銷旋售技寬巧的替高度極結(jié)合小，需韻要高汽度的茅專業(yè)足化運(yùn)衰作。糖一區(qū)猜域市寺場動候態(tài)分扔析

您1騙、項(xiàng)瀉目所否在地杏房地棵產(chǎn)市膨場總供體供保求現(xiàn)薦狀

棕2亡、項(xiàng)熱目周飲邊競晚爭性繪樓盤騙調(diào)查

目*伸項(xiàng)目粥概括

芽*慮市場流定位

紙*毯銷售承價(jià)格

避*中銷售騾政策潔措施

種*姥廣告纖推廣作手法

困*門主要咬媒體燭應(yīng)用嫂及投刑入頻冷率

闖*叢公關(guān)呀促銷歷活動

純*服其他刻特殊仆賣點(diǎn)婆和銷獄售手殼段

娛3魯、結(jié)撥論

虜二駕念目標(biāo)滲客戶竊群定鈔位分項(xiàng)析

砍1賺、冠當(dāng)?shù)貙W(xué)人口士總量幕及地去塊分蝕布積狀蓬況

襲2彈、雹當(dāng)?shù)厥褰?jīng)濟(jì)邪發(fā)展卻狀況伍和就跟業(yè)鑄狀滾況

鹽3許、客如戶群戶分析

捏*切家庭斤成員超結(jié)構(gòu)

軍*推家庭薄收入忍情況

蜻*跑住房提要求幕、生駝活習(xí)踏慣

便4唇、客敏戶群促定位

躺*宗目標(biāo)口市場賭：貢目標(biāo)蔬市場杠區(qū)域撤范圍掠界定倘市調(diào)棕資料筋匯總鼻、研援究售市場形特征踐描述鉗*似目標(biāo)膊客戶襯：桑目標(biāo)本客戶遼細(xì)分傳目標(biāo)巨客戶關(guān)特征襲描述脖目標(biāo)飲客戶狠資料裳三價(jià)讀格定逼位及喇策略

攪1權(quán)、項(xiàng)傭目單怪方成壓本樣2竄、項(xiàng)旅目利悼潤目叛標(biāo)買3析、可借類比采項(xiàng)目布市場帳價(jià)格歉4者、價(jià)狹格策今略寇*玩定價(jià)席方法皇*涉均價(jià)介*寨付款掛方式滅和進(jìn)榨度養(yǎng)*鬧優(yōu)惠晶條款宿*瘦樓層沸和方扎位差缸價(jià)兼*尼綜合拼計(jì)價(jià)仙公式

勞5皆、價(jià)攤格分效期策千略描*左內(nèi)部色認(rèn)購恨價(jià)格拉*斥入市倦價(jià)格而*反價(jià)格欄升幅香周期紙*帶價(jià)格大升幅伙比例攝*雄價(jià)格晶技術(shù)匙調(diào)整鬼*災(zāi)價(jià)格岔變化鍛市場原反映醬及控退制兔*紀(jì)項(xiàng)目賓價(jià)格只、銷殺售額且配比捷表碌五入住市時(shí)洽機(jī)規(guī)岔劃制1艷、宏耀觀經(jīng)防濟(jì)運(yùn)雞行狀名況分嶺析撞2謀、項(xiàng)給目所轎在地尿房地駝產(chǎn)相琴關(guān)法祖規(guī)和宇市場下情況配簡明遺分析垃3噸、入沸市時(shí)刑機(jī)的股確定幅及安吹排貌六廣采告策貨略冠廣告笑總體駛策略渡及廣氏告的模階段廊性劃擱分壘*太廣告塑總體非策略洞*香廣告保的階晨段性覽劃分遞廣告炎主題羨廣告犧創(chuàng)意呢表現(xiàn)憶廣告默效果打監(jiān)控丸、評索估、彎修正齡入市避前印宇刷品展的設(shè)醋計(jì)、塑制作角*鄰購房傅須知授*虧詳細(xì)貌價(jià)格倆表愿*攤銷售壇控制風(fēng)表范*菜樓書弊*銀宣傳歌海報(bào)倍、折掀頁拔*開認(rèn)購欲書擇*均正式凳合同柄*揭交房午標(biāo)準(zhǔn)報(bào)*郊物業(yè)兼管理驕內(nèi)容鼠*曬物業(yè)逝管理愧公約見七第宴營銷繪推廣拉效果隨的監(jiān)奮控、占評估掙、修桑正

救1狗、效喇果測癢評形矛式

叮*狼進(jìn)行策性測炒評

圾*扁結(jié)論優(yōu)性測欄評

騾2風(fēng)、實(shí)鄙施效險(xiǎn)果測稼評的厘主要惕指標(biāo)

殲*磨銷售紹收入

牢*毫企業(yè)抽利潤

被*悟市場傾占有繞率

預(yù)*煩品牌星形象內(nèi)和企投業(yè)形嚴(yán)象誘第六最章項(xiàng)債目銷肢售、附代理絡(luò)的策棄劃營仇銷竿銷售霸階段歡是檢校驗(yàn)前支幾個(gè)黑方面乓的策險(xiǎn)劃營汁銷工表作的挽重要系標(biāo)尺劉，同之時(shí)，兇他又秧是自佩成一映體的伍的嚴(yán)誰密科共學(xué)系自統(tǒng)。探一銷盾售周野期劃乒分及流控制

康1嚼、銷所售策托略

添*忘營銷缸思想找全程植營銷主全員肅營銷紫*醒銷售過網(wǎng)絡(luò)腫專職央售樓冤人員午（銷饒售經(jīng)東理、派銷售姿代表鴨）輕銷售吼代理耀商（贏銷售爺顧問柴）濕兼職翻售樓著員嶼*居銷售怒區(qū)域盤的確尋定聾*置銷售零階段善內(nèi)部銀認(rèn)購紡期爭蓄勢咸調(diào)整蓬期那開盤魯試銷治期弄銷售題擴(kuò)張廳期崇強(qiáng)勢兄銷售嚴(yán)期食掃尾符清盤蹈期巴*轉(zhuǎn)政策境促銷差*青銷售春活動影*悉銷售筒承諾

異2扇、銷侍售過慶程模麗擬

吹*旗銷售坐實(shí)施姓：顫顧客奪購買類心理亂分析心樓房雜情況挽介紹惠簽定廊認(rèn)購挎書及客戶訊檔案唉記錄們成交平情況競總匯農(nóng)正式仿合同錘公證附簽定廢正式跪合同來辦理設(shè)銀行組按揭流銷售子合同速執(zhí)行華監(jiān)控蹦成交蠟情況舒匯總涌*謎銷售咐合同憐執(zhí)行凡監(jiān)控沉：暗收款征催款枝過程畢控制殲按期裝交款宰的收剖款控殖制瓦延期椒交工序的收汁款控殊制柔入住嫂環(huán)節(jié)健控制用客戶蔬檔案什客戶桐回訪憐與親禍情培嫩養(yǎng)崗與物擦業(yè)管亂理的惜交接字*斯銷售指結(jié)束棚：保銷售蒜資料無的整愈理和會保管怖銷售爛人員雁的業(yè)將績評聞定衡銷售敘工作偵中的摘處理攀個(gè)案蠟記錄收銷售狡工作輝總結(jié)業(yè)二銷哄售前碰資料廁準(zhǔn)備

代1構(gòu)、批驚文及彩銷售醫(yī)資料

辯*腳批文啄：緣公司鉛營業(yè)繳執(zhí)照久土地痰使用加證岡規(guī)劃非許可斑證治開工妨許可紹證郊商品喊房預(yù)漏售許沸可證亞*翅樓宇怎說明雨書：引銷售辰講稿消戶型湯圖與送平面畝圖討會所訴內(nèi)容終交樓件標(biāo)準(zhǔn)心建筑顆材料雜規(guī)格敵物管伶內(nèi)容書*貧價(jià)格演體系柜：區(qū)價(jià)目糊表華付款價(jià)方式匪按揭詳辦理角辦法更利率新表軋辦理古產(chǎn)權(quán)爐證有繼關(guān)程撫序及價(jià)費(fèi)用穩(wěn)入住割流程旱入住舞收費(fèi)抱明細(xì)蘋表意物業(yè)卡管理稈收費(fèi)羨標(biāo)準(zhǔn)披（其帆他標(biāo)擊準(zhǔn)，級如球眉場、口運(yùn)動昆場、貪學(xué)校你等）哨*字合同悟文本銀：倡意向穴購房丈協(xié)議蕉樓宇慧買賣雙認(rèn)購蛋書燃房地肆產(chǎn)買趨賣合密同族個(gè)人火住房亡抵押便合同繞個(gè)人薪住房和公積釘金借委款合杯同踩個(gè)人堆住房傻商業(yè)壞性借水款合凡同綢內(nèi)部野分期連付款北律師煉見證嚇書招保險(xiǎn)巨合同側(cè)公證澆書

重2嫂、人連員組銀建

澇*哈銷售妖輔導(dǎo)均：坡發(fā)展豈商銷恢售隊(duì)獅伍漢A霸撿主管踏銷售篩副總輸B油世銷售警部經(jīng)杯理飯C敵蘿銷售報(bào)主管黑或銷螺售控征制庭D腳懶銷售毫代表待E將崇銷館售浸/哨事務(wù)傻型人匹員焦F銷銷售吐/迫市場慌人員欲G角租綜合煤處（歲回款直小組梢、資悔料員啦、法諸律事動務(wù)主犁管）屈*怒代理葬公司冬輔導(dǎo)愿發(fā)展賠商銷躬售工春作醒A甘專職棍銷售短經(jīng)理趕B泰虹派員息實(shí)地例參與礦銷售飯C壓項(xiàng)目乖經(jīng)理飼跟蹤溝項(xiàng)目布總體栽策劃播、銷鹽售，獅提供霞支持充，理李順關(guān)秒系崇*丘代理社公司饅銷售其隊(duì)伍億A斧銷售栗經(jīng)理曉（總望部派桐出）幟B菌勻銷售鮮代表脹C快項(xiàng)目遷經(jīng)理黑（職椒能上恢述）攻3廈、制紀(jì)定銷禿售工疤作進(jìn)莫度總籃表

遺4閱、銷解售控曾制與糕銷售搭進(jìn)度洽模擬

北*澤銷售旅控制掌表

涉*挎銷售巨收入谷預(yù)算匙表

剃5融、銷杏售費(fèi)奴用預(yù)甚算表

客*升總費(fèi)動用預(yù)披算

桃*攜分項(xiàng)丙開支沙：造銷售蟻人員默招聘疏費(fèi)用拍銷售數(shù)人員進(jìn)工資違銷售櫻提成公/每銷售畝輔導(dǎo)栽顧問些費(fèi)便銷售啊人員丘服裝洲費(fèi)濁銷售是中心渠運(yùn)營京辦公花費(fèi)用模銷售垃人員第差旅銅費(fèi)用嫂銷售漲人員選業(yè)務(wù)鳳費(fèi)用拘臨時(shí)耀雇用躬銷售和人員沃工作綁費(fèi)用勞*藝邊際賢費(fèi)用?。簭堜N售沿優(yōu)惠揮打折針銷售戒公關(guān)位費(fèi)用數(shù)6貌、財(cái)雞務(wù)策交略

革*理信貸挨：括選擇側(cè)適當(dāng)競銀行岔控制辯貸款鋸規(guī)模廉、周塔期倘合理參選擇截質(zhì)押幕資產(chǎn)凝銀企籮關(guān)系械塑造克信貸鄙與按楊揭互喘動操衡作克*刊付款識方式本：可多種胞付款革選擇累優(yōu)惠舉幅度界及折幣頭比供例科構(gòu)學(xué)化姿付款孕方式攜優(yōu)缺斧點(diǎn)分相析子付款蓋方式畏引導(dǎo)蝕付款旅方式睬變通便*速按揭火：緊按揭坡資料烤按揭輛年限經(jīng)按揭撕比例紛首期壟款比猴例策戚略膚按揭規(guī)銀行找選擇堡保險(xiǎn)慈公司競及條稅約璃公證微處及經(jīng)條約楚按揭掃各項(xiàng)冠費(fèi)用醫(yī)控制攀7銷、工易作協(xié)頑調(diào)配躍合

衛(wèi)*批甲方百主要蛋負(fù)責(zé)序人：內(nèi)與策貍劃代久理商穴確定澆合作京事宜誼，簽著署合淹同雙完善揪能有偉效工偵作的僚組織仙架構(gòu)紅和人濱員配冠備制分權(quán)慨銷售啞部門椅，并狀明確痕其責(zé)壁任病全員短營銷峽的發(fā)局動和池組織灘*去直接狐合作獨(dú)人：搬合同淹洽談棵銷售濱策劃居工作芹對接馳銷售祥策劃占工作稻成果莫分塊勝落實(shí)峰、跟源蹤蓄信息割反饋稻催辦第銷售丙策劃側(cè)代理須費(fèi)劃熄撥姜工作黑效果奇總結(jié)犬*道財(cái)務(wù)近部：萍了解分項(xiàng)目蜓銷售郊工作禽進(jìn)展膜參與省重大墓?fàn)I銷聾活動廉銷售迎管理劇工作滑，配奸合催延收房斬款咽配合還銷售輛部核撤算價(jià)瓶格，甩參與疫制定懷價(jià)格嗓策略植及時(shí)偵辦理辨劃撥勇銷售店策劃廟代理病費(fèi)訓(xùn)*陪工程持部：妻工程遵進(jìn)度貪與銷摔售進(jìn)蔥度的尼匹配逗嚴(yán)把饅工程刮質(zhì)量佳文明掠施工父?？蒯t(yī)制現(xiàn)爭場形奮象針銷售班活動駱的現(xiàn)梳場配歇合罪*蛇物業(yè)猾管理旋公司飄：哭工程醉驗(yàn)收測與工港地形驚象維藝護(hù)要人員拋形象邊銷售自文件愈配合滲銷售孩賣場福的管膛理衛(wèi)軍體系操練漲保安拴員與余售樓隸員的脂工作羽銜接妙、默醬契配奴合臣三銷頃售培抓訓(xùn)

憐1疊、銷秋售部腸人員減培訓(xùn)洲*斃公司翠情況衰公司廢背景影公眾清形象喬發(fā)展聯(lián)目標(biāo)秀行為親準(zhǔn)則湖內(nèi)部霞分工稻工作角流程蒜收入喚目標(biāo)鳳*作物業(yè)冤詳情桐：顏項(xiàng)目增規(guī)模輸、定識位、付設(shè)施班、買抬賣條廟件蓋物業(yè)網(wǎng)周邊缺環(huán)境斯、公倚共設(shè)塑施、悼交通澡條件風(fēng)該區(qū)腰域的縱城市柿發(fā)展脾計(jì)劃相，宏勺觀及溪微觀顯經(jīng)濟(jì)孤因素到對物回業(yè)的貴影響倘情況四*墾項(xiàng)目尊特點(diǎn)樓項(xiàng)目銹規(guī)劃請?jiān)O(shè)計(jì)引內(nèi)容物及特咐點(diǎn)搜，包各括景毯觀、山立面睡、建述筑組紗團(tuán)、燕容積余率、祝綠化歸率等簽平面書設(shè)計(jì)梳內(nèi)容潔及特?cái)攸c(diǎn)酸，包裹括總卡戶數(shù)病、總沸建筑眨面積貍、總怒單元姑數(shù)、蜻單套途面積撇、戶跡型優(yōu)討缺點(diǎn)還等況項(xiàng)目夾的優(yōu)綱劣分提析徒項(xiàng)目茶營銷沖策略車，包盒括價(jià)稀格、支付款追方式量、策堪略定付位、遞銷售過目標(biāo)即、推笑廣手雨段麻*稈競爭威對手礙的優(yōu)絹劣分寶析及慨對策暈*呢業(yè)務(wù)慌基礎(chǔ)夕培訓(xùn)肆課程時(shí)：遵*貌銷售甩技巧嗽：譯售樓躬過程凡中的栽洽談步技巧風(fēng)A匠笑如何啄以問突題套福答案猶B逢賢詢問兇客戶掛的需呆求、旺經(jīng)濟(jì)拔情況迅、期扛望等畝C心錦掌握顛買家牌心理疑D荷恰當(dāng)訪使用炎電話吧的方疼法政展銷鉆會場裂氣氛敢把握鍵技巧優(yōu)A頁狹客戶宣心理于分析菠B漲銷售老員接堆待客楊戶技屢巧糾推銷咬技巧照語言仿技巧返身體鄉(xiāng)語言素技巧朽*斃簽定刷買賣梅合同識的程獸序：姨售樓錄部簽際約程宋序液A逆辦理封按揭辰及計(jì)刑算召B順裙入住敘程序毒及費(fèi)幅用竭C防望合同薯說明巨D(zhuǎn)汽超其他撒法律俯文件丸E釣所需允填寫樣的各宇類表眼格刷展銷搖會簽謝訂合縣同的姿技巧經(jīng)和方紐法竟A向搶訂金籌的靈耗活處理理和B欲客戶武跟蹤蒜*茶物業(yè)真管理跌課程滿：忽物業(yè)子管理閥的服拖務(wù)內(nèi)放容、貍收費(fèi)膊標(biāo)準(zhǔn)鮮管理緩規(guī)則質(zhì)公共濤契約才*拜銷售廊模擬份：快以實(shí)枝際樓附盤為薄例進(jìn)牙行實(shí)朝習(xí)，單運(yùn)用勿所學(xué)漿的全巴部方說法技兵巧完涂成一眠個(gè)交擦易慨利用拖項(xiàng)目蠟營銷考接待幅中心乳、樣舌板房聚模擬蟻銷售廈過程銜及時(shí)猾講評土、總寸結(jié)、竄必要楊時(shí)再餓次實(shí)普習(xí)?；M勵(lì)*漸實(shí)地墳參觀燒他人泰展銷待現(xiàn)場

塑2厚、銷綢售手春冊塔（見災(zāi)銷售振資料脅部分辟）

稀3射、客施戶管施理系償統(tǒng)

隸*謎電話譜接聽佳登記警表

責(zé)*撒新客最戶表

闊*爸老客掃戶表

抗*付客戶昆訪談個(gè)記錄丟表競*臂銷售鞋日統(tǒng)框計(jì)表

吊*歷銷售惹周報(bào)給表

筋*干銷售嚴(yán)月報(bào)彎表

衫*直已成難交客想戶檔婦案表

它*莫應(yīng)收男帳款滿控制槐表

離*餃保留叨樓盤反控制選表

舉4躁、銷真售作啟業(yè)指跌導(dǎo)書

塞*抱職業(yè)吐素質(zhì)即準(zhǔn)則膚：衛(wèi)職業(yè)塊精神望職業(yè)凝信條律職業(yè)證特征倘*拾銷售山基礎(chǔ)摔知識載與技躬巧：姓業(yè)務(wù)賊的階井段性牧業(yè)務(wù)妹的特辦殊性俯業(yè)務(wù)困的技道巧基*故項(xiàng)目噴概括惑：煤項(xiàng)目購基本俱情況奔優(yōu)勢懼點(diǎn)祈政求度阻力收點(diǎn)剖回析儲升值閑潛力勁空間抬*棵銷售穿部管虛理架陰構(gòu)：職能傅人員拆設(shè)置汪與分浪工待遇陪六銷欠售組姜織與抗日常型管理

值1便、組周織與序激勵(lì)

成*拾銷售戰(zhàn)部組攤織架獸構(gòu)：朽主管欲銷售邪副總良銷售案部經(jīng)仿理盾銷售建主管領(lǐng)銷售油控制閣廣告升、促部銷主哀管始銷售勝處、跟銷售睡代表西、事狹務(wù)人臣員、喂市場膝人員浴綜合廊處成女員（罵回款績小組濫、資輛料員續(xù)、法玉律事租務(wù)主嚼管）萌入住怠辦成合員遇財(cái)務(wù)莊人員變（配唯合）勁*箏銷售洪人員感基本呈要求重：職僚業(yè)道清德、甚基本否素質(zhì)店、禮歷儀儀射表要香求協(xié)專業(yè)識知識膠要求澆心理曉素質(zhì)晝要求兼服務(wù)恩規(guī)范偷要求念A(yù)纏侮語言園規(guī)范脊B民油來電味接聽疼C胃蘭顧客催來函幼D古接來訪巴接待兄E爺糧顧客艇回訪盈F徒插促銷茫環(huán)節(jié)姓G修銷售喘現(xiàn)場衰接待通方式便及必天備要嫩素絨*伶職責(zé)濃說明蒜：誼銷售瞇部各鞏崗位狹職務(wù)蒜說明校書照銷售啞部各那崗位庭工作既職責(zé)準(zhǔn)*葡考核織、激勸勵(lì)措特施：捏銷售休人員雪業(yè)績宋考核禽辦法迷提成虎制度夢銷售眉業(yè)績團(tuán)管理焦系統(tǒng)私A下喂銷售賄記錄賴表分B膚躺客戶澆到訪涼記錄興表搖C直撞連續(xù)森接待徑記錄若D李客戶院檔案

專2鉆、工矛作流場程

蓬*里銷售勉工作修五個(gè)浙方面膝的內(nèi)聾容：肅制定青并實(shí)丟施階源段性教銷售蝶目標(biāo)默及資朱金回贊收目萄標(biāo)夾建立追一個(gè)吧鮮明答的發(fā)滔展商該形象填制定就并實(shí)段施合憲理的類價(jià)格潑政策通實(shí)施液規(guī)范倍的銷米售操方作與竿管理勞保證煙不動扁產(chǎn)權(quán)踏轉(zhuǎn)移烘的法糟律效鋤力花*節(jié)銷售萍部的皺工作譯職責(zé)失（工血作流燒程）鼠：貸市場異調(diào)查膨-射目標(biāo)鈴市場始、價(jià)缺格依舊據(jù)板批件雅申辦務(wù)-罵面積慨計(jì)算俊、預(yù)族售許凡可充資料哨制作英-秀樓盤袖價(jià)格希、合扭約文漫件冶宣傳恰推廣廉-渾廣告罷策劃摧、促終銷實(shí)柔施靜銷售文操作成-論簽約撿履行默、樓役款回歡收芒成交逗匯總塌-臣回款繞復(fù)審業(yè)、糾課紛處蕩理漁客戶融入住繳-況入住麻通知患、管消理移已交臺產(chǎn)權(quán)稻轉(zhuǎn)移礎(chǔ)-正分戶字匯總風(fēng)、轉(zhuǎn)郵移完口成德項(xiàng)目矩總結(jié)貪-揪業(yè)務(wù)需總結(jié)駱、客碧戶親勝情喝第七才章物例業(yè)管抓理服靜務(wù)策呢劃營黎銷啄房地禁產(chǎn)全裕程策想劃營生銷的縮同時(shí)捕，積克極倡窮導(dǎo)和均推介下房地銷產(chǎn)全關(guān)程物辭業(yè)管逗理。棉房地謠產(chǎn)物睜業(yè)管烏理不仇僅是告項(xiàng)目栗品質(zhì)拒和銷易售的創(chuàng)有力蛛保證吐，它抄更是擴(kuò)品牌壩項(xiàng)目席的重抗要支陰持。拳一項(xiàng)痰目銷蠟售過房程所折需物飾業(yè)管豪理資北料

土1棄、樓態(tài)宇質(zhì)歐量保異證書肯2餅、樓驅(qū)宇使鏟用說婦明書師3描、業(yè)證主公鑼約廈4棒、用嘗戶手鈔冊揮5史、里樓宇迎交收佩流程罷入伙著通知纏書亭入伙剪手續(xù)情書墓收樓繪書歷承諾膠書釘1孫0驅(qū)、竹業(yè)訊主薦/蛛用戶萄聯(lián)系潮表盟1墓1火、遺悶漏工陣程使侵用鑰該匙授淺權(quán)書草1仆2舌、遺義漏工懂程和百水、吸電、燙汽表輔底數(shù)抄記錄俗表革1崇3近、裝吹修手牲冊和瞞裝修雅申請薯表扒二物逢業(yè)管屑理內(nèi)井容策接劃夢1拍、工憲程、泄設(shè)計(jì)犬、管驗(yàn)理的糠提前帥介入畜2允、保部潔服錦務(wù)壘3御、綠侍化養(yǎng)膀護(hù)攤4皮、安題全及春交通道管理吼5貌、三帶車及厘場地報(bào)管理旬6啊、設(shè)捏備養(yǎng)敲護(hù)藥7伏、房恭屋及餓公用框設(shè)備就設(shè)施填養(yǎng)護(hù)屠8偷、房秤屋事鐵務(wù)管察理痰9拖、檔隙案及醬數(shù)據(jù)因的管丘理庭1做0格、智攜能化腹的服腥務(wù)冬1芹1迷、家摸政服扶務(wù)勸1杏2裂、多唱種經(jīng)仙營和惜服務(wù)特的開丟通雨1痛3愈、與半業(yè)主窄的日輝常溝社通叮1怠4青、社達(dá)區(qū)文包化服變務(wù)谷三物攏業(yè)管鏟理組域織及毛人員饅架構(gòu)彈1膝、物硬業(yè)公嚴(yán)司人市力資扎