房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語和銷售中的常見問題

房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語以及銷售中的常見問題1問：什么是商品房？答：是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，均按市場價出售。商品房根據(jù)其銷售對象的不同，可以分為外銷商品房和內(nèi)銷商品房兩種。2問：什么是外銷房？答：外銷商品房是由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)的，取得了外銷商品房預(yù)（銷）售許可證的房屋，外銷商品房可以出售給國內(nèi)外（含港、澳、臺）的企業(yè)，其他組織和個人。3問：什么是內(nèi)銷房？答：內(nèi)銷商品房是由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)的，取得了商品房銷售許可證的房屋，內(nèi)銷商品房可以出售給當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位和居民。5問：什么是復(fù)式住宅？答：復(fù)式住宅是受躍層式住宅啟發(fā)而創(chuàng)造設(shè)計的一種經(jīng)濟(jì)型住宅。這類住宅在建造上仍每戶占有上下兩層，實(shí)際是在層高較高的一層樓中增建一個1.2米的夾層，兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅（復(fù)式為3.3米，而一般躍層為5.6米），復(fù)式住宅的下層供起居用，炊事、進(jìn)餐、洗浴等，上層供休息睡眠和貯藏用，戶內(nèi)設(shè)多處入墻式壁柜和樓梯，中間樓板也即上層的地板。因此復(fù)式住宅具備了省地、省工、省料又實(shí)用的特點(diǎn)，特別適合子三代、四代同堂的大家庭居住，既滿足了隔代人的相對獨(dú)立，又達(dá)到了相互照應(yīng)的目的。6問：什么是躍層式住宅？答：躍層式住宅是近年來推廣的一種新穎住宅建筑形式。這類住宅的特點(diǎn)是，內(nèi)部空間借鑒了歐美小二樓獨(dú)院住宅的設(shè)計手法，住宅占有上下兩層樓面，臥室、起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通不通過公共樓梯而采用戶內(nèi)獨(dú)用小樓梯聯(lián)接。躍層式住宅的優(yōu)點(diǎn)是每戶都有二層或二層合一的采光面，即使朝向不好，也可通過增大采光面積彌補(bǔ)，通風(fēng)較好，戶內(nèi)居住面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。7問：什么是居住面積？答：住宅的居住面積是指住宅建筑各層平面中直接供住戶生活的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去墻、柱等建筑構(gòu)件所占的水平面積。8問：什么是二手房？答：二手房即舊房。新建的商品房進(jìn)行第一次交易時為"一手"，第二次交易則為"二手"。北京的已購公房和經(jīng)濟(jì)適用房上市的政策，成就了二手房市場。一些無房的人，可以買一套別人多余的房；而另一些手里有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房；而那些住房富余戶，也能賣掉自己的多余住房換取收益。9問：什么是產(chǎn)權(quán)置換？答：是指居民之間以自身原有產(chǎn)權(quán)房進(jìn)行置換的一種業(yè)務(wù)。一般是在中介的撮合下進(jìn)行，并可由中介代辦置換手續(xù)。10問：什么是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)？詞筍答：畫房地殃產(chǎn)產(chǎn)釘權(quán)指著房屋康所有推權(quán)和酷該房裹屋占求用國腿有土辮地的互使用像權(quán)，檢房地投產(chǎn)所海有者堡對其現(xiàn)所有夕的房左地產(chǎn)稿享有燕占用縮、使乏用、宇收益替和處爭分的燙權(quán)利撿。龍不煮翼1餃1同問：懷什么朝是按豐揭眠？吉灰充答：老按揭慧是英謝文盛"m爹or茄tg末ag扛e邀"婦（抵資押）而的音劉譯，酬是指赤按揭片人將侄房產(chǎn)退的產(chǎn)疑權(quán)轉(zhuǎn)鄙讓給喇提供笛貸款腥的銀揉行作奇為還膠款保界證，賞按揭革人在車還清牲貸款率后，畜按揭慨受益貴人立壯即將榮所涉模及的銀房產(chǎn)百產(chǎn)權(quán)字轉(zhuǎn)讓俱給按隨揭人咳的行狀為遇。戶仆逐侵1荒2孤問：退什么膨是住宮房公炭積金流？晝凱接答：可是一者種義鑼務(wù)性狐的住坐房長產(chǎn)期儲青金。繼住房種公積踐金制積度是走結(jié)合近我國哀城鎮(zhèn)很住房設(shè)制度雞改革會的實(shí)仗際情鑰況而稻實(shí)行頑的一暖種房若改政嘉策，贏指有沙關(guān)住棟房公潔積金僚的歸司集、叢管理史、使稻用、俘償還貼等諸覺環(huán)節(jié)義有機(jī)燃構(gòu)成比的整矛個運(yùn)授行機(jī)墨制和童管理疊的制初度。售具體聚內(nèi)容浩主要岔有三釋個方莫面：形（按1料）捎"鋒個人錄存儲沫，單員位資拒助細(xì)"幟住房茫公積途金，姿專項(xiàng)獅用于藏住房練支出休，其厘公積再金本婆息免診征個精人所錢得稅軌。掩（寄2現(xiàn)）還按促"躲統(tǒng)一廉管徑理竟"透的原殊則管趣理住饅房公畜積金寸。早（猜3其）文按宏"犯專項(xiàng)狹使宵用敵"墨的原怖則運(yùn)憲用住偽房公歡積金規(guī)。釋瞞恐念1餡3頌問：異什么率是印韻花稅臨？召接瞞答：市印花謝稅的貝客稅普對象洗是房躲地產(chǎn)純交易胡中的治各種副憑證默，包擴(kuò)括房條屋因竿買賣孩、繼甚承、疤贈與假、交穴換、師分割攝等發(fā)駝生產(chǎn)紡權(quán)轉(zhuǎn)罵移時雷所書梅立的避產(chǎn)權(quán)燃轉(zhuǎn)移轟書據(jù)野，稅篩率為嫩萬分翁之五盒。備乓逢竿1臂4生問：畫什么活是契教稅蕩？否尤粗答：流契稅黨是指辮房屋樸所有職權(quán)發(fā)江生變相更時羨，就鐮當(dāng)事被人所資訂契忽約按板房價狂的一閉定比盾例向約新業(yè)撓主（嫁產(chǎn)權(quán)膛承受養(yǎng)人）釣征收釘?shù)囊槐K次性櫻稅收覺。它碼是對翁房地閑產(chǎn)產(chǎn)油權(quán)變壞動征暮收的灣一種含專門碎稅種標(biāo)，主煤要對范個人戰(zhàn)和私墊營單毛位購價買、用承受陵贈與解或交災(zāi)換的臺房屋摩征收律契稅巷，稅煎率單為朽3概%個—施5為%舅。威厲座象1視5拉問：棗什么換是個射人住跨房抵會押貸鉤款講？找斜牽答：睜是借犁款人布購、粉建、滴修住格房時短以借辦款人拉或第顧三者干能自宴主支烘配的念房地農(nóng)產(chǎn)作佛為抵困押物責(zé)，向欠銀行緒申請燒一定努數(shù)額柜借款笛的一吩種貸夢款方熄式。椒借款嶄人到潤期不耽能歸釋還貸肆款本乒息的肌，貸蕩款銀怪行有語權(quán)依卵法處拴分其敲抵押較房地刪產(chǎn)以京獲得芝清償太。恒創(chuàng)趣顏1巴6波問：惹什么謝是個奪人住搏房擔(dān)衛(wèi)保貸綢款淡？瘡稀周答：榆是指存借款綿人或販第三玻人以博所購旬住房失和其棵他具蛾有所購有權(quán)終的財繩產(chǎn)作救為抵測押物踩或質(zhì)歌物，蕩或由蜘第三到人為辯其貸軍款提病供保皮證，典并承濟(jì)擔(dān)連配帶責(zé)辭任的鑄貸款串。借枕款人困到期峽不能捕償還剃貸款見本息闖的，蚊貸款倦銀行剖有權(quán)啊依法謎處理些其抵器押物浙或質(zhì)苦物，戴或要舒求保安證人胞承擔(dān)逼連帶伶償還歲本息識責(zé)任蝴。變薪某材1努7晨問：恒房顆屋濱鄰丹答：酷一般驢指上息有屋宮頂，童周圍咸有墻奉，能耐防風(fēng)花避雨帳，御彼寒保洪溫，開供人恒們在夏其中坡工作待、生肯活、翻學(xué)習(xí)冬、娛懲樂和嶄儲藏符物資面，并要具有錦固定鳳基礎(chǔ)鍋，層渣高一俊般在劫2.掀2殺米悠以上釘?shù)挠榔诰眯匀螆鏊?。濃威馬嬸1框8巨問：膠商品渾房描系融答：阻是指準(zhǔn)由房梯地產(chǎn)笛開發(fā)米企業(yè)渣開發(fā)湖建設(shè)江并出膨售、非出租潑的房頓屋螺。石輝炕竄1釀9為問：夏房改秋房牧前水答：特已購磁公有戀住房庭，是吩指城精鎮(zhèn)職陽工根寶據(jù)國翅家和飲縣級丹以上運(yùn)地方澤人民訓(xùn)政府剃有關(guān)武城鎮(zhèn)畜住房距制度籍改革蠶政策夢規(guī)定熔，按壯照成洋本價鎮(zhèn)或者例標(biāo)準(zhǔn)襪價購疤買的競已建幅公有桐住房村。按突照成膛本價兆購買禾的，容房屋具所有耕權(quán)歸依職工逢個人旺所有觀，按朽照標(biāo)暫準(zhǔn)價蛇購買站的，哈職工僵擁有六部分貍房屋徹所有妨權(quán)，節(jié)一般士在葡5乞年后訴歸職鄙工個篩人所紡有普。博惜鄰牌2挺0泥問：闊存量掩房布妄范答：院是指允已被柔購買轉(zhuǎn)或自患建并搞取得征所有打權(quán)證悅書的徹房屋橡。釘滾撓老2獵1擁問：花集資找房雞您如答：涉一般瓦由國謠有單色位出葬面組廉織并笑提供逢自有猜的國旬有劃軍撥土削地用躲作建繳房用肺地，鑒國家泳予以博減免削部分拴稅費(fèi)新，由糞參加榮集資支的職干工部漫分或檢全額虎出資雞建設(shè)團(tuán)，房嘆屋建寺成后羊歸職笑工所侄有，騰不對迅外出哈售。既產(chǎn)權(quán)岸也可沙以歸銳單位飼和職勇工共壓有，逮在持抱續(xù)一勢段時晶間后咸過渡劣為職宋工個四人所譽(yù)有。筋屬于五經(jīng)濟(jì)鍬適用升房的悄一種招。禿禍肢頌2拾2年問：躁微利級房顏半嚼答：寸亦稱攪微利償商品后房，甘指由叫各級笛政府追房產(chǎn)昆管理察部門悠組織性建設(shè)艷和管律理，斜以低梢于市亦場價詳格和妄租金猴、高任于福喂利房盜價格娘和租房金，聚用于膊解決銅部分脖企業(yè)昏職工劍住房拘困難厲和社朝會住腥房特遍困戶摔的房絞屋匯。穴蓮?fù)晡?山3眨問：你解困前房姿銜伙答：景是指箭各級踢地方吧政府屬為解謝決本耀地城塊鎮(zhèn)居少民中艷特別峰困難悅戶、壩困難腫戶和幼擁擠孝戶住貧房問堆題而蠅專門膊修建報的住裝房躍。界堅濕條2輕4笛問：抖再上蔑市醬房宴撥掙答：設(shè)是指及職工吵按照芳房改篇政策蔑購買括的公棒有住借房或潤經(jīng)濟(jì)俗適用辜房首肺次上份市出惑售的畝房屋炸。極耀點(diǎn)裂2你5弄問：勸廉租歷住淘房音濾恭答：貢是指俘政府鐘和單偶位在敘住房痛領(lǐng)域條實(shí)施瞇社會餐保障探職能疑，向漁具有庫城鎮(zhèn)斧常住決居民努戶口枯的最豎低收柱入家掩庭提運(yùn)供的趟租金很相對蘋低廉凱的普然通住譜房酸。卷腦陡值2慨6救問：針花園盾式住紙宅致消倉答：涂也叫烤西式竄洋房維或小慎洋樓展，也躺稱花即園別尋墅。賓帶有突花園咳草坪六和車醋庫的優(yōu)獨(dú)院想式平棋房或膠二、貓三層大小樓謝，建羞筑密拐度很邊低，瓶內(nèi)部桶居住無功能棋完備藍(lán)，裝亭修豪鼻華，球并富絮有變持化，擊一般蒜為高蹈收入狡者購喝買張。船悉鳳賀2咽7炮問：商公寓采式住浙宅洲合綿答：過相對崖于獨(dú)莊院獨(dú)辦戶的念西式育別墅沈住宅窄而言室。一聰般建符在大瓦城市麻，大包多數(shù)呆是高獄層，溝標(biāo)準(zhǔn)凱較高堡，每細(xì)一層便內(nèi)有嘗若干胸單戶場獨(dú)用放的套凝房，尋包括些臥室量、起翼居室屑、客刪廳、鋸浴室賞、廁齒所、傍廚房結(jié)、陽抵臺等返等，達(dá)供一嶺些常肢常往奴來的戚中外擴(kuò)客商豬及其傘家眷捎中短偶期租廈用辟。診世魔苦2講8迫問：牧安居蹦工程暮住艦房繭肯封答：晃是指岸直接押以成亞本價掘向城笑鎮(zhèn)居晌民中夠低收祥入家圈庭出趣售的邪住房捎，優(yōu)家先出嫌售給惰無房省戶、撕危房巨戶和厘住房棋困難傍戶，青在同奶等條鏟件下野優(yōu)先詠出售既給離謝退休愉職工吃、教度師中逆的住副房困總難戶容，不仰售給震高收調(diào)入家傳庭。即成本豈價由丹征地臂和拆致遷補(bǔ)檔償費(fèi)附、勘墓察設(shè)耍計和溜前期韻工程揀費(fèi)、堂建安蜂工程達(dá)費(fèi)、權(quán)住宅扎小區(qū)響基礎(chǔ)申設(shè)施暢建設(shè)援費(fèi)（濫小區(qū)置級非做營業(yè)堂性配憲套公銜建費(fèi)跳，一瘋半由例城市著人民圖政府伴承擔(dān)麻，一棗半計酷入房撤價）喪、轎1掌%幻－有3革%船的管盈理費(fèi)騙、貸以款利嗚息和都稅金倉等岡7濱項(xiàng)因坦素構(gòu)敲成愈。資能咳督2曬9修問：模經(jīng)濟(jì)引適用計住創(chuàng)房米寄糊答：翠是指稠根據(jù)庸國家租經(jīng)濟(jì)箱適用紡住房毫建設(shè)賄計劃蹲安排羞建設(shè)艘的住拜宅。替由國呼家統(tǒng)奏一下水達(dá)計磚劃，含用地薄一般華實(shí)行翼行政朝劃撥怪的方揉式，粥免收遼土地礦出讓抓金，醉對各敞種經(jīng)格批準(zhǔn)女的收混費(fèi)實(shí)撤行減發(fā)半征朵收，奏出售捏價格服實(shí)行共政府碌指導(dǎo)禍價，垃按保響本微船利的場原則游確定乖。材應(yīng)盒木3尸0銜問：萌住燦宅惡爛佩答：腿是指奇專供煉居住順的房棵屋，興包括因別墅柜、公俊寓、遍職工休家屬廳宿舍裕和集革體宿恐舍（已包括扶職工片單身林宿舍該和學(xué)奉生宿煮舍）繳等。兔但不注包括專住宅憤樓中剃作為長人防極用、歲不住牙人的峽地下妻室等跌，也寨不包文括托亂兒所羊、病謊房、章療養(yǎng)放院、記旅館扛等具丟有專野門用琴途的語房屋功。增綠識粘3距1濃問：靜成套兇住損宅蹲置疼答：獻(xiàn)是指截由若來干臥燒室、斧起居晨室、獵廚房雞、衛(wèi)愚生間柏、室律內(nèi)走輪道或羅客廳水等組介成的尖供一詢戶使現(xiàn)用的另房屋構(gòu)?；议W獸長3讓2伙問：殃非成畫套住腰宅漂鑒竊答：燃是指秒供人荒們生涼活居提住的港但不吩成套似的房野屋變。貓濱念俘3巴3遷問：紀(jì)公用規(guī)設(shè)施返用扣房丙溜隔答：婦是指均自來儲水、撲泵站柜、污涌水處刮理、柿變電緊、燃罩氣、屋供熱故、垃耗圾處暈理、思環(huán)衛(wèi)脫、公卷廁、賄殯葬拘、消膊防等鑼市政能公用目設(shè)施孟的房吃屋柏。貸淚閃啄3遠(yuǎn)4選問：態(tài)商業(yè)蚊用推房稠些攤答：飾是指蹈各類斧商店蛛、門蜻市部持、飲犬食店日、糧昨油店蓄、菜賄場、申理發(fā)老店、割照相測館、舞浴室濱、旅亦社、峰招待慘所等寇從事諸商業(yè)站和為廁居民點(diǎn)生活熔服務(wù)悟所用絞的房鹽屋膝。職映慮盲3霸5銷問：傻國有留房論產(chǎn)尖遣演答：寨是指閑歸國西家所咳有的船房產(chǎn)寒。包脖括由午政府岔接管霞、國磚家經(jīng)刻租、韻收購狂、新浴建以稼及由冤國有之單位均用自洽籌資渾金建拜設(shè)或童購買蜓的房王產(chǎn)。桃國有稈房產(chǎn)囑分為該直管聾產(chǎn)、敘自管庫產(chǎn)、歲軍產(chǎn)用三種染?？謼椕?無6歷問：箱自管饑房房產(chǎn)延諒濃答：蒸是指炮國家杠劃撥采給全艱民所瘋有制傅單位懼所有如以及伴全民蜻所有怨制單貌位自念籌資朝金購腸建的肯房產(chǎn)劣。幟員航露3撈7桌問：孔集體燙所有慮房既產(chǎn)扁泥種答：遇是指恭城市誼集體慈所有碼制單亞位所著有的桑房產(chǎn)呼。即傾集體姻所有枕制單隊(duì)位投枯資建培造、耳購買射的房吉產(chǎn)甘。躬掩熱義3訴8急問：呼私廚有偏(秩自宿有殊)傍房屑產(chǎn)賞體背答：斥是指研私人生所有上的房只產(chǎn)，韻包括偏中國餓公民倦、港稍澳臺像同胞元、海開外僑鍵胞、釣在華于外國烤僑民掙、外華國人宰所投刊資建寧造、迅購買孩的房杰產(chǎn)，裕以及遮中國濁公民黑投資挪的私飲營企擾業(yè)（謎私營闊獨(dú)資該企業(yè)煌、私襲營合籠伙企炮業(yè)和鵲私營睡有限米責(zé)任勻公司激）所施投資覽建造期、購梯買的阿房屋塑。梅壓膏綠3搜9他問：郵期法房敗貿(mào)娘答：元是指遭開發(fā)騰商從丘取得式商品較房預(yù)疊售許鬧可證仁開始景至取炎得房較地產(chǎn)丸權(quán)證減（大面產(chǎn)證范）止隱，在手這一程期間傘的商蠻品房面稱為拘期房湊，消鍋費(fèi)者津在這灑一階爽段購功買商只品房檢時應(yīng)違簽預(yù)扣售合趣同廈。慰類宴姻4疑0服問：漂有限露產(chǎn)權(quán)奸房獄飼漿答：霜是房辯屋所冬有人屠在購遣買公瘦房中棟按照喘房改卡政策京以標(biāo)隱準(zhǔn)價愉購買層的住涌房或則建房政過程淺中得富到了袋政府話或企歉業(yè)補(bǔ)雅貼，被房屋斤所有煌人享鋪有完送全的辣占有憶權(quán)、敘使用遺權(quán)和各有限欲的處靠分權(quán)嗽、收該益權(quán)察。仆遲啦瞧4粒1遵問：治鋼結(jié)仔構(gòu)慕參淺答：學(xué)是指舅承重家的主皂要構(gòu)含件是儉用鋼高材料掠建造熊的，奪包括攀懸索慮結(jié)構(gòu)龜。踢帽木局4鑄2控問：慧鋼、貞鋼筋僚混凝破土結(jié)界構(gòu)財吉農(nóng)答：臂是指拖承重銹的主蝦要構(gòu)鞏件是幅用鋼津、鋼逐筋混懇凝土泥建造顯的鐮。滲伴移懶4控3俗問：逃鋼筋蹄混凝偏土結(jié)崇構(gòu)曬隆勺答：勸是指陸承重瘡的主招要構(gòu)史件是器用鋼態(tài)筋混豐凝土康建造晌的。傳包括墊薄殼櫻結(jié)構(gòu)棄、大秤模板輪現(xiàn)澆功結(jié)構(gòu)烈及使勤用滑支模、競升板熔等建邁造的司鋼筋萍混凝輝土結(jié)橋構(gòu)的夕建筑伐物敬。享扶發(fā)掠4恰4輩問：征混合策結(jié)言構(gòu)吊援宮答：螞是指懼承重趟的主若要構(gòu)徹件是添用鋼循筋混劈凝土針和磚規(guī)木建唯造的坐。如逢一幢跨房屋溉的梁礎(chǔ)是用釣鋼筋累混凝缺土制袖成，邪以磚爪墻為賞承重寫墻，鄰或者屯梁是淺用木催材建休造，嫌柱是朽用鋼搏筋混捆凝土蝦建造我。緣什卸雕4浸5寶問：詠磚木詢結(jié)瞎構(gòu)考耗仍答：件是指滴承重搭的主窄要構(gòu)正件是湯用磚浩、木程材建尖造的妖。如強(qiáng)一幢爬房屋義是木倒制房情架、鏡磚墻膊、木揚(yáng)柱建來造的揭。咬涂拋建4克6趣問：密房屋鋼層痰數(shù)桌鹿嚇答：雕房屋做層數(shù)桌是指后房屋敘的自演然層律數(shù)，寨一般當(dāng)按室演內(nèi)地落坪撲0佳以上面計算丘；采床光窗飼在室裂外地芬坪以政上的報半地左下室戶，其次室內(nèi)特層高胖在妹2.溪20砌m努以上港（不昌含胃2.登20委m枯）的企，計衡算自眨然層前數(shù)。論房屋延總層套數(shù)為肥房屋喉地上護(hù)層數(shù)赴與地杠下層剖數(shù)之紀(jì)和?？婕賹诱?、附晝層（擾夾層攀）、軟插層負(fù)、閣塔樓（當(dāng)暗樓雕）、殃裝飾梳性塔饑樓，章以及披突出真屋面沉的樓筑梯間檢、水餡箱間哪不計濕層數(shù)談。董秤膏賠4斷7斷問：百地下倉室尋上息答：鉗是指乓房屋胡全部封或部家分在頃室外濃地坪伸以下斷的部止分（野包括目層高乎在述2.框2m拾以下寸的半鑰地下底室）閥，房仰間地解面低熱于室泳外地貴平面殿的高垂度超腰過該橋房間堆凈高層的懼1/辣2疤者英。射攔誰厲4非8啦問：晉半地番下效室密惱弟答：話房間瞎地面氣低于圍室外鄉(xiāng)地平賢面的抱高度譜超過役該房爪間凈擺高降的翻1/仁3殺，且膊不超現(xiàn)過奇1/扮2劈者遷。值井繁跳4想9決問：登假競層亭緩請答：挺是指淺建房丈時建偽造的妙，一滲般比鴉較低虛矮的雪樓層組。其雹前后階沿的和高度脂大于蠻1.苦7m腎，面秀積不罩足底侄層的唱二分剛之一陣的部稱分。糾附層沙（夾胖層）奇是房土屋內(nèi)坦部空沉間的核局部定層次所。潑雨展改5諒0炮問：滔擱樓也（暗日樓貝）昆缺震答：糕一般緒是房跟屋建遲成后傾，因蒜各種符需要扮，利久用房植間內(nèi)那部空悄間上閥部搭賊建的遲樓層映。膏圖算驢擔(dān)5坑1美問：差低層從住略宅悲按蹦答：堤指一枝層至付三層階的住數(shù)宅雪。務(wù)慶疲貍5海2家問：壇多層壟住資宅聾涌費(fèi)答：書指四斬層至職六層堤的住元宅符。宗納掉谷5態(tài)3纖問：貧小高聯(lián)層住橫宅鼠驢棄答：奉指七愁層至灑十二間層的提住宅跡。者致灘僅5簽4觸問：備高層公住荷宅位展仇答：錘指十絹層及恢十二奪層以說上的么住宅茂。粱在注吉5綱5廁問：衡塔式翠高層于住珍宅環(huán)販慚答：遲以共刺用樓腥梯、丑電梯重為核氧心布慰置多跑套住貝房的河高層藥住宅軌。燈毅剖褲5燭6賊問：勞單元爸式高攪層住診宅虎脹功答：栽由多板個住貿(mào)宅單圓元組照合而琴成，沸每單插元均戀設(shè)有斑樓梯框、電倉梯的古高層脊住宅住。跳旋洋分5航7挨問：嗚通廊夸式高融層住朝宅繳晌述答：剃由共啄用樓耳梯、昨電梯拼通過恨內(nèi)、范外廊洲進(jìn)入伐各套項(xiàng)住宅筑的高社層住濟(jì)宅類。交干拴隊(duì)5夕8粗問攀：獻(xiàn)(墓住你宅恒)宴房屋從使用伶面菌積胃橡邀答：斥是指擠住宅制中以糞戶廊(謠套甚)揀為單廣位的姻分且戶重(細(xì)套篇)迎門內(nèi)瘦全部售可供司使用屯的空蚊間面利積。精包括茅日常搜生活瓶起居評使用田的臥冬室、夸起居象室和弄客肯廳者(凡堂孤屋呀)縫、亭姜子間怪、廚在房、厘衛(wèi)生汽間、帳室內(nèi)務(wù)走道始、樓墊梯、印壁櫥刪、陽姜臺、話地下墊室、橡假層珍、附條層繁(跡夾萄層迎)昆、閣嗎樓籃、誓(峰暗徹樓浴)勝等面寨積。首住宅豆使用蛙面積腎按住后宅的雙內(nèi)墻背面水照平投里影線胡計算廳。兇規(guī)款涌5蛛9蜓問：安成套陜住宅間建筑第面漸積另免蠻答：耽是指磚成套燕住宅嘴的建鑄筑面陳積總市和蒸。牙裙催沫6筋0驕問：否房屋燭的產(chǎn)牌權(quán)面籠積酒遣帳答：擦房屋步的產(chǎn)橡權(quán)面聯(lián)積系殃指產(chǎn)虧權(quán)主他依法筒擁有地房屋盲所有胳權(quán)的星房屋備建筑木面積線。房添屋產(chǎn)速權(quán)面泛積由檢直轄殖市、肅市、夢縣房膠地產(chǎn)援行政登主管遞部門寸登記圖確權(quán)撕認(rèn)定遞。況撤萌老6勢1喂問：漫房屋喬預(yù)測壇面寄積哄凳班答：病預(yù)測纏面積授是指蹲在商喊品房槽期房域（有隸預(yù)售怠銷售輸證的風(fēng)合法畢銷售遺項(xiàng)目讀）銷扎售中掠，根愚據(jù)國伸家規(guī)耍定，堅由房迅地產(chǎn)司主管柄機(jī)構(gòu)移認(rèn)定熔具有燃測繪勞資質(zhì)僻的房蹦屋測巷量機(jī)漏構(gòu)，腎主要去依據(jù)塊施工選圖紙根、實(shí)迫地考洽察和護(hù)國家摧測量兆規(guī)范患對尚魚未施懲工的左房屋并面積士進(jìn)行刪一個協(xié)預(yù)先姜測量置計算批的行澤為，么它是裂開發(fā)臣商進(jìn)竿行合勸法銷炸售的鄉(xiāng)面積想依據(jù)騙。厭嶺明噸6豐2斤問：舟房屋洞實(shí)測始面卵積隊(duì)握炸答：容實(shí)測笑面積絞是指特商品中房竣拳工驗(yàn)紀(jì)收后瞇，工恢程規(guī)赤劃相籃關(guān)主什管部腦門審簽核合鋒格，傲開發(fā)幸商依阿據(jù)國滋家規(guī)斑定委稠托具篇有測濟(jì)繪資級質(zhì)的敢房屋弓房屋此測繪程機(jī)構(gòu)歐參考鐮圖紙茄、預(yù)滑測數(shù)律據(jù)及宿國家嫁測繪狀規(guī)范劍之規(guī)萍定對痰樓宇葡進(jìn)行倦的實(shí)蒜地勘網(wǎng)測、挑繪圖藏、計泄算而訴得出脂的面盼積。說是開巨發(fā)商嫩和業(yè)并主的庫法律忘依據(jù)載，是解業(yè)主世辦理際產(chǎn)權(quán)魄證、承結(jié)算蠻物業(yè)絕費(fèi)及菌相關(guān)宴費(fèi)用篇的最擠終依魄據(jù)餅。冷字纏葵6燭3辛問：鑰房屋宵的共戲有建牛筑面缺積軟團(tuán)糖答：復(fù)房屋圓共有涼建筑胡面積臺系指勤各產(chǎn)砍權(quán)主托共同開占有臨或共黃同使釣用的辱建筑譜面積塘。醒郊同秘6沈4械問：鐘商品燥房的果銷售尿面愿積涼爐白答：為商品懸房媽按壤“堵套播”悅或攪“提單灘元洋”悲出售私，商璃品房穴的銷銳售面窄積即石為購援房者徐聽購拆買的軋?zhí)變?nèi)業(yè)或單糧元內(nèi)南建筑碑面積倒（以愈下簡辮稱套劃內(nèi)建俊筑面尾積）鐮與應(yīng)訂分?jǐn)偫@的公檔用建香筑面怎積之綱和。淚商品資房銷曲售面鄙積＝縣套內(nèi)拾建筑匙面積輪＋分館攤的輪公用雞建筑導(dǎo)面積兔。到后墾串6響5奴問：柱共有坦建筑戶面催積勿凳飼答：育共有粥面積明的內(nèi)迅容包翠括：百電梯寄井、虹管道昆井、襯樓梯念間、需垃圾滿道、型變電衛(wèi)室、熔設(shè)備借間、當(dāng)公共慶門廳宏、過剪道、固地下索室、皂值班育警衛(wèi)槐室等散，以悄及為元整幢填服務(wù)道的公盡共用志房和丹管理截用房喇的建套筑面聯(lián)積，晴以水塌平投雄影面識積計政算。芳共有漢建筑掏面積泛還包燦括套歡與公良共建炎筑之芬間的哀分隔全墻，拴以及紡?fù)鈮Σ浚ò呃ㄉ窖鄩Γ┚顾铰萃队按┟娣e揉一半遇的建料筑面卸積。圓獨(dú)立汗使用盤的地投下室桿、車井棚、供車庫夢、為柳多幢汗服務(wù)懇的警克衛(wèi)室走，管委理用鴨房，琴作為媽人防踐工程遞的地界下室授都不善計入兩共有衰建筑子面積脾。喊涼富弟6屈6胞問：語房屋肝施工費(fèi)面底積拍巡鞏答：濫是指腐報告葉期內(nèi)俊施工酬的房疲屋建鴿筑面方積，避包括獅本期唐新開盯工面穩(wěn)積和正上年虛開發(fā)貝跨入窮本期相繼續(xù)告施工蜘的房角屋面散積，冠以及漿上期映已停膊建在是本期祥復(fù)工巧的房婆屋面搞積。轉(zhuǎn)本期斬竣工墨和本粒期施障工后約又停需建緩部建的群房屋襖面積順仍包怖括在稍施工際面積則中，冒多層落建筑潤應(yīng)填優(yōu)各層煙建筑難面積保之和姨。田余課桑6語7雞問：穗房屋瓜新開粱工面街積回介葉答：軌是指啞在報挺告期鳥內(nèi)新代開工卻建設(shè)夠的房墻屋建照筑面捧積，繁不包半括上闊期跨轟入報縣告期顛繼續(xù)耗施工舍的房隆屋面梨積和嫩上期魚停緩脊建而頭在本敏期恢帆復(fù)施跳工房犧屋面姻積。薯房屋示的開港工應(yīng)翠以房廣屋正綠式開歐始破啄土創(chuàng)讓槽（止地基娛處理級或打眾永久頌樁）州的日濤期為倦準(zhǔn)聲。準(zhǔn)誦祝塞6滅8頸問：浪房屋加竣工野面咽積星癥壓答：赴是指陰房屋密按照根設(shè)計哥要求幕已全鵲部完濫工，間達(dá)到冤入住禁和使吧用條伙件，宵經(jīng)驗(yàn)傾收鑒隊(duì)定合濤格（鑼或達(dá)畜到竣樂工驗(yàn)貪收標(biāo)謝準(zhǔn)）寒，可并正式宜移交閃使用廊的房突屋建涉筑面模積總矩和芹。辰得侍略6盈9型問：綱樓否花堆勸健答：臥一詞旁最早稿源自柏香港崗，是卷指未涼完工參的在羨建物餃。一暗般稱掀賣寇“逢樓艇花購”霞為預(yù)念售房簽屋，汪買己“記樓握花戰(zhàn)”氧為預(yù)句購房貍屋約。煎筑兔吵7賠0澇問：砍實(shí)際膝銷售炸面悲積醋鋸匆答：靠是指隸報告滔期已促竣工座的房竭屋面刑積中守已正歉式交請付給芽購房部者或鋤已簽須訂（粥正式夠）銷菌售合虎同的輛商品哪房屋春面積增。不糕包括明已簽育訂預(yù)棟售合套同正遮在建聲設(shè)的變商品提房屋協(xié)面積膽，但剛包括謝報告蘆期或統(tǒng)報告殃期以觸前簽攤訂了渣預(yù)售睬合同掠，在桑報告宜期又拔竣工澇的商深品房架屋面境積望。界隊(duì)遭迅7舌1躬問：掘預(yù)售奇面蛇積捷姓塑答：灰是指滲報告犯期末情已竣成工的恩可供衛(wèi)銷售憑或出倆租的智商品消房屋鼠建筑啊面積葬中，刃尚未寇銷售倍或出升租的打商品船房屋句建筑敬面積喜，包寇括以奸前年毅度竣舟工和悉本期秤竣工肯的房志屋面什積，妻但不部包括叉報告晌期已述竣工繁的拆壘遷還柄建、溪統(tǒng)建街代建涌、公策共配貝套建相筑、寧房地塞產(chǎn)公概司自奇用及述周轉(zhuǎn)采房等滑不可斯銷售舉或出喬租的軟房屋珍面積竟。梳閑估死7族2劃問：減單元螺式住延宅暑負(fù)組答：竿是指百在多淘層、沾高層潮樓房勤中的韻一種后住宅狡建筑金形式倒。通擾常每割層樓酒面只倚有一款個樓稈梯，脆住戶殘由樓仁梯平嗓臺直馬接進(jìn)餓入分置戶門龜，一補(bǔ)般多如層住競宅每開個樓浴梯可帶以安羨排耕2躍4醫(yī)到鼓2怕8朋戶。欄所以升每個盯樓梯框的控樣制面知積又瘡稱為兔一個莊居住盤單元蜂。斤動錘閣7兩3開問：脆期銹房雞兼雕答：他是指蹤房地朽產(chǎn)開命發(fā)商淹從取粒得商艇品房伍預(yù)售碑許可按證開養(yǎng)始至俘取得百房地概產(chǎn)權(quán)幸證大刺產(chǎn)證梁為止搖，所劣出售古商品壇房稱些為期雷房。格消費(fèi)兩者在烘購買飛期房尊時應(yīng)捉簽商媽品房常預(yù)售頑合同癢。效塑犯脅7成4燦問：菠現(xiàn)磚房騾挨亂答：由是指勸消費(fèi)爪者在愁購買稱時具恩備即貝買即星可入宇住的認(rèn)商品為房，飼即開防發(fā)商錄已辦材妥所何售的撇商品相房的擺大產(chǎn)謹(jǐn)證的凍商品個房，憐與消枝費(fèi)者亂簽訂仍商品極房買逃賣合亂同后怒，立妄即可鉤以辦后理入罰住并旋取得匆產(chǎn)權(quán)番證絞。璃督典弄7溜5憐問：盼商品憤房的卷起趣價醬落知答：揚(yáng)是指經(jīng)商品援房在汽銷售現(xiàn)時各賴樓層絞銷售酒價格茫中的幣最低諷價格遼。樸稿招井7算6腎問：完商品委房的姓均胳價省心中答：循是指柱商品鏈房在潮銷售越價格孫相加罵之后杏的和傷數(shù)除驕以單褲位建羅筑面以積的汗和數(shù)梅，即污得出詞每平千方米嬸的價錄格胖。獨(dú)礙們羽7度8扔問：游復(fù)式眨商品棵房虧黃侵答：音是一勾種經(jīng)伐濟(jì)型偉房屋毯，在成層高希較高世的一頌層樓宜中增忍建一漏個夾率層，校從而贏形成驅(qū)上下寧兩層此的樓尖房譜。申猶勤誰7愛9叔問：魯躍層扭式商隆品敗房啞自央答：妻由上聯(lián)、下調(diào)兩層別樓面耽、臥奔室、毛起居幣室、呢客廳估、衛(wèi)票生間紀(jì)、廚犁房及侄其他唐輔助脫用房錫，并偷采用拋戶內(nèi)辨獨(dú)用柳的小白樓梯或連接代的房均屋思。贊倉倉翅8浙0早問：某水景免商品出房束盒淘答：短是指植依水改而建厲的房雪屋未。臨建毅滔8逢1李問筋：努TO刮WN酒HO倘US脈E貧墻皺答：艘也叫獸聯(lián)排檔別墅襖，正逝確的稼譯法勾應(yīng)該蜻為城挺區(qū)住晶宅，幣系從膛歐洲棗舶來訴的，確其原遞始意乓義上掃指在得城區(qū)便的沿療街聯(lián)氧排而鈴建的繳市民筋城區(qū)側(cè)房屋混。統(tǒng)每幸抽8辟2拿問：甲灰空著間習(xí)價惡答：史最早安是由靈日本腔建筑枯師黑縣川紀(jì)射章提鴿出。略其本己意是贊指建錦筑與元其外北部環(huán)貫境之常間的校過渡粉空間閱，以碑達(dá)到閘室內(nèi)肝外融遺和的椅目的狡，比保如建養(yǎng)筑入頭口的翅柱廊妥、檐顯下等勺。也荷可理士解為歪建筑貧群周容邊的蒼廣場殃、綠奸地等負(fù)。拔洲店朽8賀3桃問：駕商住剖住伐宅暴恩戚答：步是喪so妄h席o基（居青家辦銹公）售住宅鉤觀念挎的一鐘種延意伸。疤它屬編于住卵宅，凳但同骨時又著融入瞇寫字儲樓的污諸多缺硬件哪設(shè)施控，尤幣其是這網(wǎng)絡(luò)嘩功能賴的發(fā)結(jié)達(dá)，柏使居瓦住者票在居膨住的貧同時蕉又能墨從事剖商業(yè)懲活動姻的住勁宅行榨式螺。前另飲汁8耗4號問：輛會顆所厚匯超答：故就是斬以所愿在物放業(yè)業(yè)級主為組主要卵服務(wù)倡對象腎的綜贈合性溉高級誦康體犯娛樂鳴服務(wù)鍵設(shè)施玩。會退所具嫁備的歡軟硬理件條掀件：熄康體食設(shè)施吳應(yīng)該湊包括抬泳池崗、網(wǎng)疫球或溫羽毛至球場浴、高咳爾夫忌練習(xí)臘館、銅保齡蛇球館酸、健趕身房肥等娛蔥樂健智身場呆所；淡中西唱餐廳獻(xiàn)、酒棚吧、趨咖啡盯廳等壩餐飲鐘與待乖客的吐社交很場所泄；還破應(yīng)具舟有網(wǎng)尺吧、慨閱覽額室等逐其他撫服務(wù)由設(shè)施概。以務(wù)上一掏般都票是對茄業(yè)主酬免費(fèi)哨或少處量收喂費(fèi)開遭放勾。躍六封贏8檢5海問：芬外飄看窗井隊(duì)穿答：援指房扮屋窗復(fù)子呈悔矩形侍或梯江形向家室外者凸起房，窗妄子三換面為蔑玻璃哈，從伍而使擁人們直擁有擴(kuò)更廣艇闊的呀視野扯，更廈大限球度地料感受謀自然彩、親虎近自饞然，圓通常王它的品窗臺挽較低權(quán)甚至驕為落鵝地窗歡。倒軟幣立8帝6武問：欣中空盒玻攜璃吐幸煮答：趣中空沿玻璃泛是對款傳統(tǒng)蔽單玻戲門窗斬的革燦新，盡是現(xiàn)塞代門撒窗生仙產(chǎn)中默的一扣項(xiàng)新錦的玻稈璃加驗(yàn)工技宵術(shù)，樹它由礎(chǔ)兩層怪甚至貢更多臉的玻嗽璃密斯封組奔合，紅但最竟重要抗的是鑼兩層賊玻璃鍋之間芽必須鄙形成舍真空席或氣乞體（暴如加育入惰摩性氣市體）舌狀態(tài)園，故障稱始"何中空撲玻辯璃疲"慧，這聾種技玉術(shù)的享運(yùn)用院使門羞窗的招隔音介、阻初熱、您密封環(huán)、安殺全性薦能都項(xiàng)大大垮提高程。側(cè)哪得散8粱7盒問：集基相價索買鄙答：佛經(jīng)過競核算肝而確擔(dān)定的漿每平個方米艱商品工房基服本價精格。接商品輛房的獻(xiàn)銷售灰價一塑般以但基價窯為基疼數(shù)增言減樓著層，劍朝向勉差價粘后而歷得出交。逃悉持賊8針8奇問：辨均羞價蓄害杠答：煮將各錫單位浴的銷厲售價疼格相書加之殊后的按和數(shù)淚除以概單位盞建筑西面積稼的和趕數(shù)，牽即得塘出每猜平方按米的同均價滅。均趨價一檔般不朗是銷霞售價親，但亂也有努例外既，前狐段時疤期某贊高層隸物業(yè)剃推出旁的慕“攪不計攀樓層宗、朝洋向，皺以園28冊0隱0蓄元／睛平方冒米統(tǒng)牢一價揉銷蝕售確”協(xié)，即謎以均彩價作字銷售歇價，接也不浮失為烘引人鉤矚目多的營梅銷策愉略扁。行籌震見8皆9德問：郊七通造一敬平阿亭肺答：費(fèi)是指換土屈地幼(杜生誰地排)亦在通鍛過一閃級開泉發(fā)后柿，使絲其達(dá)調(diào)到具裙備上寶水、洲雨污稀水、森電力英、暖挪氣、債電信呆和道影路通熊以及奴場地遼平整擺的條盲件，掩使二奇級開雞發(fā)商列可以接進(jìn)場禾后迅貼速開爺發(fā)建取設(shè)色。孫乞故修9被0某問：伯三通既一妹平捆抗屠答：時是指鎖土地繡具備撈上水誕、電部和道謀路通敞以及嶺場地怕平整院的條很件該。扭書打誰9澆1猴問：錫五拴證危輸甜答：掀房地古產(chǎn)商庭在預(yù)傻售商風(fēng)品房狐時應(yīng)桿具備回《建抵設(shè)用衛(wèi)地規(guī)依劃許寸可證敬》、幼《建孕設(shè)工尋程規(guī)奸劃許擋可證默》、園《建辣設(shè)工鹿程開想工證信》、亡《國宅有土僅地使誘用證吼》和嶺《商紐品房弱預(yù)售撞許可誠證》吵，簡眠稱銷“辨五纖證旋”趙。其具中前嬌兩個趴證由脆規(guī)劃借部門殼核發(fā)系，《長開工敞證》米由建越設(shè)部慨門核集發(fā)，西《國膏有土諒地使垃用證碗》和告《商權(quán)品房陶預(yù)售很許可蜂證》香由國與土資候源部士門和京房屋竹管理蹈局核貪發(fā)違。答秧芝啊9瓦3杏問：適酒店宣式服循務(wù)公榮寓行演甚答：嚇是指順提供進(jìn)酒店軋式管女理服緣務(wù)的元公寓閑。始季于洲19解9倉4扁年，觸意曠為禁“囑酒店卷式的裁服務(wù)醉，公禽寓式奸的管超理懲”曲，市蝦場定痰位很晉高。色它是垮集住辜宅、乓酒店雹、會舞所多軋功能娃于一桃體的障，具禮有沈“脆自止用貓”盾和炊“吵投刻資淘”籌兩大射功效浩。除征了提辮供傳智統(tǒng)酒憑店的抗各項(xiàng)烏服務(wù)賞外，澡更重?fù)P要的邪是向酒住客表提供主家庭什式的識居住識布局縮、家疾居式再的服炭務(wù)，敵讓人朝有賓續(xù)至如維歸的收感覺詢。街獎通撫9洪4鹿問檔：蘭RU弊N攝智能陳家居拼布線找系慮統(tǒng)曾鍛沸答：隱是一掏種物更理網(wǎng)呢絡(luò)系析統(tǒng)建杰立在摔國際偽標(biāo)準(zhǔn)杠之上盡，蒸以暈TI帶A/偵EI數(shù)A妙57儀0A申為核共心，翠以每吸戶為累單位扶，支循持家克庭和挺小區(qū)暴內(nèi)所跳有弱屠電塵(制電話驅(qū)、電羽腦、溪視頻逝、窄BA溉)界地應(yīng)耐用，薯由雙比絞線欄、同短軸電液纜、娃光纖光和連尚接配頑件組母成，去所有篇的連宅接均罰端接亞于分紡布在茅每個頃房間左的通慨訊插喝座和綱面板撕，并徒可簡什單地察自動學(xué)連接漁相關(guān)黑設(shè)備賽，如門電腦侄、電火視、肚傳真敵、防本盜警咸報系僅統(tǒng)等柔，為解每一世戶成里員提佛供安舒全和所舒適問的生驅(qū)活環(huán)盤境撞。懸毫摔撇9秤5旱問：紋房地懲產(chǎn)契釋稅莊警龜答：體是指聰由于女土地族使用蔬權(quán)出美讓、校轉(zhuǎn)讓雷、房寫屋買債賣、篇交換套或贈嘉與等朵發(fā)生拼房地鴨產(chǎn)權(quán)巷屬轉(zhuǎn)她移時搭向產(chǎn)灑權(quán)承腫受人乳征收屬的一丘種稅紙賦務(wù)。濟(jì)摸西害9樸6掘問：舉營業(yè)繩稅浮吊介答：賠指對瓣銷售床房地償產(chǎn)的纏單位濤和個貓人，垃就其黎營業(yè)怠額按酸率計匙征的器一種飄稅香。魯津圣地9糧7術(shù)問：捐房產(chǎn)帆稅凡島巖答：鉆是以搶房屋萍為征散稅對備象、峰按照錘房屋痰的原丟值或圾房產(chǎn)成租金蓋向產(chǎn)落權(quán)所獄有人揀征收誓的一璃種稅持。出窯庫燃9煩8糕問：部營業(yè)盜稅附越加貨屑庸答：伴是指宿對交亭納營桑業(yè)稅質(zhì)的單遇位和隨個人淺，就近其實(shí)剛繳的燭營業(yè)睛稅為至計稅凝依據(jù)機(jī)而征邪收的澤城市澤維護(hù)勻建設(shè)式稅與鋒教育似費(fèi)附幕加就。慮送貪要9踐9想問：松印花鄰稅負(fù)愿佩答：咱指對塊在經(jīng)縣濟(jì)活笛動中選或經(jīng)嘆濟(jì)交韻往中束書立補(bǔ)的或杏領(lǐng)受戰(zhàn)的房鎖地產(chǎn)序憑證彩征收刪的一喊種稅笛賦日。招系軋尖10路0擠問：右個人濱所得討稅駁川雕答：損指個俱人將倍擁有葬合法四產(chǎn)權(quán)惹的房俗屋轉(zhuǎn)遵讓、疫出租倉或其齡他活匆動并可取得哪收入鐵，就退其所矛得計拆算征態(tài)收的敢一種庭稅賦茂。HYPERLINK"/"房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接，一個細(xì)微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。在堅持客戶公司‘雙贏策略’，努力提高成交率的同時，銷售技能的不斷自我完善，則是現(xiàn)場銷售人員成功的階梯。下面，我們將其中最常見的十二種情況羅列出來，以避免銷售中更多的失誤。

一、產(chǎn)品介紹不詳實(shí)

原因：1、對產(chǎn)品不熟悉。2、對競爭樓盤不了解。3、迷信自己的個人魅力，特別是年輕女性員工。

解決：1、樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。2、進(jìn)入銷售場時，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。3、多講多練，不斷修正自己的措詞。4、隨時請教老員工和部門主管。5、端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二、任意答應(yīng)客戶要求

原因：1、急于成交。2、為個別別有用心的客戶所誘導(dǎo)。

解決：1、相信自己的產(chǎn)品，相信自己的能力。2、確實(shí)了解公司的各項(xiàng)規(guī)定，對不明確的問題，應(yīng)向現(xiàn)場經(jīng)理請示。3、注意辨別客戶的談話技巧，注意把握影響客戶成交的關(guān)鍵因素。4、所有載以文字，并列入合同的內(nèi)容應(yīng)認(rèn)真審核。5、應(yīng)明確規(guī)定，若逾越個人權(quán)責(zé)而造成損失的，由個人負(fù)全責(zé)。

三、未做客戶追蹤

原因：1、現(xiàn)場繁忙，沒有空閑。2、自以為客戶追蹤效果不大。3、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶害怕重復(fù)追蹤。

解決：1、每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。2、依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。3、電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。4、每日追蹤記錄在案，分析客戶考慮的因素并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。5、盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

四、不善于運(yùn)用現(xiàn)場道具

原因：1、不明白，不善于運(yùn)用各種現(xiàn)場銷售道具的促銷功能。2、迷信個人的說服能力。

解決：1、了解現(xiàn)場銷售道具對說明樓的各自輔助功能。2、多問多練，正確運(yùn)用名片、海報、說明書、燈箱、模型等銷售道具。3、營造現(xiàn)場氣氛，注意團(tuán)隊(duì)配合。

五、對獎金制度不滿

原因：1、自我意識膨脹，不注意團(tuán)隊(duì)合作。2、獎金制度不合理。3、銷售現(xiàn)場管理有誤。

解決：1、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，鼓勵共同進(jìn)步。2、征求各方意見，制訂合理的獎金制度。3、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，避免人為不公。4、個別害群之馬，堅決予以清除。

六、客戶喜歡卻遲遲不作決定

原因：1、對產(chǎn)品不了解，想再作比較。2、同時選中幾套單元，猶豫不決。3、想付定金，但身邊錢很少或沒帶。

暴

慣

贈滴解決配：因1墊、針記對客手戶的鍋問題轟點(diǎn)，死再作叨盡可傷能的惑詳細(xì)下解釋等。睬2必、若白客戶垂來訪貢兩次折或兩紗次以責(zé)上，懂對產(chǎn)陣品已繼很了突解，還則應(yīng)師力促貌使其脹早早水下決涉心辣。晨3勾、縮逢小客舉戶選宰擇范趕圍，昨肯定紫他的鼻某項(xiàng)謀選擇意，以朝便及弊早下蕩定簽虎約亂。錦4蕩、定期金無鉗論多培少，球能付翼則定坊；客職戶方議便的捧話，饒應(yīng)該曬上門飯收取腿定金澡。察5距、暗相示其向他客芝戶也臂看中語同一尖套單臘元，慎或房繁屋即忍將調(diào)講價，籌早下廚決定護(hù)則早寇定心斷。紅

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