大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板

商業(yè)計劃書2021/5/91內容提要市場驅動——創(chuàng)業(yè)的起因產品服務——成功的保證浙大XX——公司的規(guī)劃財務融資創(chuàng)業(yè)團隊2021/5/92什么是企業(yè)競爭情報？

競爭情報是關于競爭環(huán)境、競爭對手、競爭態(tài)勢和競爭策略的信息和研究。它既是一種過程（對競爭信息的收集和分析過程），也是一種產品（包括由此形成的情報或策略）。一般簡稱為CI（CompetitiveIntelligence）。2021/5/93企業(yè)競爭情報服務常見四種模式

目前企業(yè)競爭情報服務行業(yè)有四種主要的服務模式：企業(yè)競爭情報知識培訓行業(yè)市場競爭研究咨詢競爭情報代理監(jiān)測服務企業(yè)競爭情報系統(tǒng)建設由于中小企業(yè)在技術、人才、資金等方面的限制，建立企業(yè)獨立的競爭情報研究部門既不現(xiàn)實又不經濟，所以四種服務模式中比較能夠迎合中小企業(yè)需求、符合中小企業(yè)消費水平的是第三種競爭情報代理監(jiān)測服務。2021/5/94競爭情報對企業(yè)的貢獻率

2021/5/95國內企業(yè)競爭情報行業(yè)開始起飛

在國際市場上，企業(yè)競爭情報系統(tǒng)（CIS）已經發(fā)展成為一個相對成熟的產業(yè)。而在中國，這一市場方興未艾。對于國內企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的市場規(guī)模，目前還沒有權威的統(tǒng)計數(shù)字公布，有數(shù)字說2003年的規(guī)模大約是1億元人民幣，也有說是10億元人民幣的，天下互聯(lián)公司業(yè)務總監(jiān)朱冬梅甚至認為這是一個不小于ERP市場容量的巨大礦藏。據了解，目前世界500強企業(yè)中90％以上設立了企業(yè)競爭情報系統(tǒng)，商業(yè)情報已成為國外企業(yè)廣泛應用的一種經營手段，而我國的商業(yè)情報產業(yè)尚處于起步階段，近兩年呈現(xiàn)飛速發(fā)展的勢頭。2021/5/96情報代理監(jiān)測服務市場容量巨大

以中小企業(yè)為目標客戶群的競爭情報代理監(jiān)測服務擁有巨大的市場容量。據保守估算，我國至少有1158萬家中小企業(yè)，并且其數(shù)量還以每年3%～4%的速度在增長。以經濟比較發(fā)達的浙江省為例，由浙江省中小企業(yè)局提供的數(shù)據表明全省共有68.78萬家中小工業(yè)企業(yè)。據我們對浙江省500家中小企業(yè)的高層決策者的調查表明，有11％的高層決策者表示需要情報代理檢測服務。即使以需要情報代理服務的企業(yè)每年在這方面平均支出1000元估算，全國1000多萬家中小企業(yè)支撐起來的情報代理監(jiān)測服務市場其年產值就達10億之上。1158萬×11%×1000≈10億！2021/5/97先行一步的競爭對手

據我們調查發(fā)現(xiàn)，目前國內市場上已經存在提供與本公司類似產品或服務的公司，主要有百度、天下互聯(lián)、易地平方。百度公司的百度競爭情報系統(tǒng)eCIS

天下互聯(lián)的天下通企業(yè)情報門戶系統(tǒng)（CIPS）易地平方的中國商信2021/5/98內容提要市場驅動——創(chuàng)業(yè)的起因產品服務——成功的保證浙大XX——公司的規(guī)劃財務融資創(chuàng)業(yè)團隊2021/5/99本公司的產品——ISPY

ISPY軟件是本公司的主打產品，它將作為目前國內最先進的非結構化信息軟件推出，致力于為用戶提供合理的、安全穩(wěn)定的、高可用性的信息提供、分析、加工、傳遞、反饋等服務。整個軟件將通過無間斷的運行，對網絡數(shù)據進行收集、存儲、處理、分析，并以適當?shù)姆绞桨l(fā)送至客戶端。它是基于計算機和網絡環(huán)境的、由先進的信息技術支持的高科技智能軟件。以ISPY軟件為核心的XX情報代理監(jiān)測系統(tǒng)是集情報監(jiān)測、發(fā)現(xiàn)、加工、編輯、管理、存儲和發(fā)布于一體的人工智能系統(tǒng)。企業(yè)用戶可即時通過本系統(tǒng)實時、多樣式獲取信息，并構建企業(yè)內部虛擬情報系統(tǒng)。2021/5/910ISPY的功能實現(xiàn)

2021/5/911ISPY的工作流程——獲取信息

2021/5/912ISPY的工作流程——處理信息

2021/5/913ISPY的工作流程——發(fā)布情報2021/5/914ISPY的與眾不同之處 ISPY由服務端信息軟件、服務端管理軟件和客戶端軟件組成，其中客戶端軟件正是ISPY的與眾不同之處。 客戶端軟件完全從中小企業(yè)的實際需求出發(fā)，賦予客戶在企業(yè)內部進行強大的分用戶管理和情報管理功能，為企業(yè)構建起一個真正屬于自己的獨立情報系統(tǒng)。2021/5/915客戶端和服務端關系圖

2021/5/916主用戶分用戶關系圖

2021/5/917主用戶服務分類

服務類型服務概述監(jiān)測目標數(shù)量信息傳遞方式服務價格A型可以實時在線進行監(jiān)測目標管理、情報發(fā)送設置、個人帳號管理及意見反饋，按月收費1個Email訂閱150元/月B型與A型相同，實行包年制費5個Email訂閱5000元/年C型在A型所有功能的基礎上，可以在線對情報進行加工、編輯、存儲、管理10個Email訂閱Web在線查詢10000元/年D型在B型所有功能的基礎上，擁有獨立客戶端，可以設定分用戶，具有強大的情報管理功能20個Email訂閱Web在線查詢客戶端查詢20000元/年2021/5/918分用戶服務分類

服務類型分用戶數(shù)量服務價格小型5個5000元/年中型10個8000元/年大型20個15000元/年2021/5/919營銷策略產品策略網站策略域名管理網站推廣客戶策略定價策略差異化定價策略滲透定價策略渠道策略促銷策略免費試用策略合作培訓策略2021/5/920五年銷售預測

年份企業(yè)總數(shù)（萬家）購買競爭情報服務的企業(yè)比例（％）市場份額（％）服務年平均單價（元）銷售收入（萬元）第1年68.780.1061000041第2年100.000.121312000187第3年150.000.152214000693第4年180.000.1729160001420第5年200.000.1835180002268銷售收入＝企業(yè)總數(shù)×購買競爭情報服務的企業(yè)比例×市場份額×服務年平均單價2021/5/921內容提要市場驅動——創(chuàng)業(yè)的起因產品服務——成功的保證浙大XX——公司的規(guī)劃財務融資創(chuàng)業(yè)團隊2021/5/922浙大XX應運而生

浙江大學XX信息科技有限公司現(xiàn)處于籌備起步階段，擬建在國家重點風景旅游城市、歷史文化名城杭州，入駐浙江大學國家大學科技園，享受“二免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司擬于2005年1月1日正式開始運行。

公司將秉承“追求卓越客戶至上”的經營理念，以“推進中國的信息智能化建設、增強客戶的競爭優(yōu)勢”為宗旨，致力于信息智能處理技術的研究和企業(yè)競爭情報產品的開發(fā)。

公司將憑借優(yōu)質的服務，通過品牌、合作雙贏、立體服務三個核心戰(zhàn)略確保公司宗旨的實現(xiàn)。2021/5/923公司發(fā)展戰(zhàn)略

初期（1—3年）ISPY軟件導入市場，以優(yōu)質服務逐漸占領市場份額；建立自有品牌，積累無形資產；收回初期投資，擴大服務規(guī)模。中期（4－5年）進一步完善和健全銷售網絡；ISPY市場占有率達到29%—35%，居于主導地位。長期（6－7年）開發(fā)XX企業(yè)競爭情報系統(tǒng)SGCIS，實現(xiàn)產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為情報代理監(jiān)測服務和企業(yè)競爭情報系統(tǒng)建設的領先者。2021/5/924實施計劃

1、共贏與合作戰(zhàn)略

2、專注于中小企業(yè)

3、產品多樣化、層次化4、在每個環(huán)節(jié)，充分給予用戶方便2021/5/925風險控制

1、技術風險

2、市場開拓風險

3、經營管理風險4、財務風險5、競爭風險2021/5/926內容提要市場驅動——創(chuàng)業(yè)的起因產品服務——成功的保證浙大XX——公司的規(guī)劃財務融資創(chuàng)業(yè)團隊2021/5/927融資方案

考慮到本公司為新經濟企業(yè)，風險大，收益不穩(wěn)定且缺乏固定資產，通過銀行融資獲得資金基本不可能，所以初期所需資金完全來源于股東的原始投入。預計5年后，公司經營狀況逐漸穩(wěn)定，風險投資考慮退出。這時，公司可再通過銀行融資獲得資金，使公司的負債比例達到正常水平。2021/5/928投資分析

NPV（NetPresentValue）凈現(xiàn)值 當折現(xiàn)率取15％時，該項目5年內累計現(xiàn)值為8065393.1元，投資回收期小于3年，表明該項目是非常值得投資的。

IRR（InternalReturnRate）內部收益率 該項目的內部收益率為108.89%

靜態(tài)投資回收期

該項目的靜態(tài)投資回收期為2.04年

動態(tài)投資回收期

該項目的動態(tài)投資回收期為2.24年

2021/5/929股本結構

公司注冊資本100萬，股本結構和規(guī)模如下圖所示：18%10%72%比例20萬無形資產（冠名）80萬金額其他浙江大學風險投資股本來源股本規(guī)模2021/5/930股本結構示意圖

風險資本80萬元，占股本的72%；公司在浙大科技園內創(chuàng)辦并冠“浙江大學”名稱的，其注冊資本的10％作為學校股份；其他18%包括創(chuàng)業(yè)小組成員資金入股和管理團隊核心成員入股。2021/5/931資本退出方式 1、企業(yè)出售 2、股權轉讓 3、套現(xiàn)退出

我們預計的風險資本退出的時間是6－7年。當然，這主要取決于風險投資家的意愿。2021/5/932財務規(guī)劃1、建廠規(guī)模及預算2、成本估算4、資產負債表5、現(xiàn)金流量表3、收益估算2021/5/933內容提要市場驅動——創(chuàng)業(yè)的起因產品服務——成功的保證浙大XX——公司的規(guī)劃財務融資創(chuàng)業(yè)團隊2021