十二、進(jìn)出口合同的履行及貿(mào)易方式

章

合同的履行

2021/5/91出口合同的履行進(jìn)口合同的履行2021/5/92第一節(jié)出口合同的履行我國出口貿(mào)易多采用CIF和CFR術(shù)語，F(xiàn)CA、CPT和CIP三種術(shù)語，也已在逐步擴大使用，并采用信用證結(jié)算履行出口合同一般要經(jīng)過：準(zhǔn)備貨物、落實信用證、安排裝運和制單結(jié)匯，即貨、證、運、款四個環(huán)節(jié)2021/5/93一、準(zhǔn)備貨物注意事項：貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量等應(yīng)符合合同及信用證的規(guī)定；貨物的包裝及包裝標(biāo)志應(yīng)符合合同及信用證的規(guī)定；貨物備妥時間應(yīng)與合同和信用證裝運期限相適應(yīng)。2021/5/94按照國際貿(mào)易法律的一般原則，賣方所交貨物的品質(zhì)和包裝除了必須與合同和信用證規(guī)定相一致外，還應(yīng)按情況承擔(dān)默示的合同義務(wù)適合通常用途和訂立合同時買方通知的特定用途適合通常用途是指貨物的“可銷性”和“可轉(zhuǎn)銷性”。適合特定用途的目的必須得到買方的通知賣方交付的貨物必須是任何第三方不能根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)提出任何權(quán)利或請求的。2021/5/95二、落實信用證催證如規(guī)定我方收到信用證后一定期限內(nèi)裝運，應(yīng)及時通知對方預(yù)計裝船時間并催促開證如我方可以提前裝運，可商請對方提前開證如發(fā)現(xiàn)對方資信不好或行情有變，應(yīng)催促開證2021/5/96審證：由銀行和外貿(mào)公司共同負(fù)責(zé)審核信用證收到的途徑審核內(nèi)容開證行與保兌行的資信與背景；信用證的性質(zhì)；信用證是否有限制性或保留條款專項審核開證人、受益人的名稱是否正確信用證的金額及其采用貨幣有效期、有效地點、付款期限；交貨期、交單期分批裝運和轉(zhuǎn)運2021/5/97關(guān)于裝運期、有效期和到期地點說明

（1）有效期一般要比裝運期晚15天左右。（2）雙到期信用證（只有有效期或有效期與裝運期同一天）：

①第一種應(yīng)該要求對方改證。②第二種，如果船、貨均無問題，也接受。（3）到期地點應(yīng)在我國。2021/5/98改證：開證申請人開證行通知行受益人修改內(nèi)容應(yīng)一次性提出收到修改書做出接受或拒絕通知對修改內(nèi)容要么全部接受，要么全部拒絕信用證修改書與原證附在一起2021/5/99三、安排裝運（一）托運程序：1、外運總公司根據(jù)各口岸提出的要船計劃，制定月度海運出口船期表（內(nèi)列航線、船名、船期、重容噸和裝卸港），分發(fā)給外貿(mào)企業(yè)；2、外貿(mào)企業(yè)在貨證齊全后，即辦理托運，填寫托運單遞交外運公司作為定艙的依據(jù)；3、外運公司在收到托運單后，確定裝運船舶；4、在規(guī)定的時間和港口，將貨物裝上指定的船舶2021/5/910（二）投保買賣雙方如按CIF價格成交時，賣方在裝船前，須按買賣合同規(guī)定和國際貿(mào)易慣例，及時向保險公司投保逐筆辦理投保于貨物運離倉庫或其他儲存處所前，按買賣合同規(guī)定投保2021/5/911（三）報關(guān)（通關(guān)）報關(guān)分四個基本環(huán)節(jié)：申報——查驗——征稅——放行按我國海關(guān)法，發(fā)進(jìn)出口國境貨物，必須經(jīng)由設(shè)有海關(guān)的港口、車站、國際航空站進(jìn)出可出口企業(yè)自行辦理，也可以通過專業(yè)報關(guān)經(jīng)紀(jì)行或國際貨運代理來辦理說明：除海關(guān)特準(zhǔn)外，一般應(yīng)在裝貨的24小時以前向海關(guān)申報。2021/5/9122021/5/913（四）裝運船舶抵港前，將已清關(guān)貨物存放指定倉庫或貨場抵港后，由港區(qū)向托運人簽收出口貨物港雜費申請書后辦理提貨、裝船裝船后，由船長或大副根據(jù)實際情況簽發(fā)大副收據(jù)憑大副收據(jù)向船公司換取海運提單2021/5/914（五）發(fā)裝運通知方便買方準(zhǔn)備付款、辦理進(jìn)口報關(guān)和接貨內(nèi)容一般有定單或合同號、信用證號、貨物名稱、數(shù)量、總值、裝運口岸、裝運日期、船名及預(yù)計開航日期等2021/5/915四、制單結(jié)匯（一）制作單據(jù)要求：正確、完整、及時、簡明、整潔匯票（一份付訖，另一份自動失效）發(fā)票（通常指商業(yè)發(fā)票，還有海關(guān)、領(lǐng)事和廠商發(fā)票等）提單（承運人和托運人雙方權(quán)利與義務(wù)、責(zé)任與豁免的依據(jù)）保險單（CIF）條件成交時，出口商代為投保并提供保險單）普惠制單據(jù)（作為進(jìn)口國海關(guān)減免關(guān)稅的依據(jù)）產(chǎn)地證明書（出口地公證行或工商團體簽發(fā)）檢驗檢疫證書（檢驗檢疫機構(gòu)）2021/5/916（二）信用證項下的制單結(jié)匯出口結(jié)匯的方式：收妥結(jié)匯，又稱收妥付款，指信用證議付行收到出口商的出口單據(jù)后，經(jīng)審查無誤，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款的結(jié)匯的做法定期結(jié)匯，指議付行根據(jù)向國外付款行所償所需時間，預(yù)先確定一個固定的結(jié)匯期限，出口押匯（買單結(jié)匯）即國際上銀行通常使用的“議付”做法2021/5/917單證不一致時出口商可采取的措施：改單或改證憑保議付受益人出具保證書承認(rèn)單據(jù)存在問題，聲明如開證行拒付，由受益人償還貨款，同時電請開證人授權(quán)開證行付款；表提或電提議付行將單據(jù)存在的問題通過信函、電傳或傳真的方式通知開證行，征詢開證行及開證申請人的意見，同意付款或拒付；跟證托收單據(jù)嚴(yán)重不符，或信用證有效期已過，則辦理托收業(yè)務(wù)。2021/5/918第二節(jié)進(jìn)口合同的履行2021/5/919申請開證在規(guī)定時間內(nèi)開證注意事項

1、L/C的內(nèi)容應(yīng)完整自足；

2、L/C的條件必須單據(jù)化；

3、按時開證；不宜早、不宜晚

4、關(guān)于裝船前檢驗證明；

5、修改信用證：延展裝運期、延展L/C有效期、更改裝運港口等。一、開立信用證2021/5/920修改信用證開證申請人開證行修改通知書受益人在受益人告知接受修改前，原信用證條款仍然有效如果收益人未發(fā)出接受或拒絕修改的通知，則取決于其提交的單據(jù)2021/5/921二、安排裝運租船訂艙按合同規(guī)定的裝運期通知賣方催裝保證船貨銜接2021/5/922三、保險預(yù)約保險簽定“預(yù)保合同”常用逐筆投保接到賣方發(fā)貨通知后，立即辦理投保手續(xù)2021/5/923四、審單和付款銀行的審單責(zé)任審單后如果認(rèn)為單單一致、單證一致，開證行應(yīng)立即付款或承兌。按國際慣例，付款行對外付款后無追索權(quán)，因此應(yīng)認(rèn)真審核單據(jù)。銀行的審單時間一般不超過收到單據(jù)次日起的7個銀行工作日2021/5/924付款或拒付單據(jù)符合應(yīng)按規(guī)定期限付款如開證行發(fā)現(xiàn)單據(jù)不符，一般應(yīng)先與進(jìn)口商聯(lián)系如果不符點不嚴(yán)重，可指示開證行對外付款如果不符點較復(fù)雜，可采取以下處理方法：指示開證行對外提出異議通過通知行通知受益人更正單據(jù)由國外銀行書面擔(dān)保后付款改為貨到檢驗認(rèn)可后付款2021/5/925五、進(jìn)口報關(guān)申報申報時限為運輸工具申報進(jìn)境之日起14天內(nèi)查驗納稅放行2021/5/926六、檢驗和索賠注意事項：確定索賠對象：賣方、運輸公司、保險公司；提供索賠依據(jù)：確定索賠金額受損價值+檢驗費+倉儲費+裝卸費+利息等；必須在索賠期限內(nèi)提出：向賣方索賠：合同規(guī)定期限或2年之內(nèi)；向運輸公司索賠：貨到目的港后1年內(nèi)；向保險公司索賠：貨到目的港后2年內(nèi)。2021/5/927貿(mào)易方式2021/5/928第一節(jié)代理

一、含義出口公司給予國外客戶，在規(guī)定的地區(qū)和期限，享有代銷指定商品的權(quán)利二、類型1、獨家代理；2、一般代理；3、總代理。2021/5/929總代理人是委托人在指定的地區(qū)全權(quán)代表，除了有權(quán)代表委托人從事代理協(xié)議中規(guī)定的各項商務(wù)活動之外，還有權(quán)代表委托人進(jìn)行某些非商業(yè)活動，有權(quán)在當(dāng)?shù)刂概扇舾蓚€分代理人獨家代理是代理商在指定的時期、指定的地區(qū)，享有代銷指定商品的專營權(quán)利一般代理是指在同一地區(qū)、同一個時期之內(nèi)，委托人可以同時選定一家或者幾家客戶作為一般代理，為他推銷同類商品，并且根據(jù)推銷商品的數(shù)額支付傭金2021/5/930第二節(jié)包銷和經(jīng)銷

一、包銷出口人通過協(xié)議規(guī)定的商品、期限、地區(qū)給予包銷人以獨家經(jīng)營的權(quán)利。二、經(jīng)銷出口人授權(quán)經(jīng)銷人在規(guī)定的地區(qū)銷售指定的商品。經(jīng)銷人只有經(jīng)銷權(quán)，而沒有專營權(quán)。2021/5/931第三節(jié)寄售

一、含義：出口人把貨物運往國外，委托事先約定的代銷人，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，在國外當(dāng)?shù)厥袌龃鸀槌鍪鄣姆绞?。二、特點：1、寄售人與代銷人之間不是直接貿(mào)易關(guān)系；2、代銷人只收傭金；貨物售出前，風(fēng)險、費用歸賣方（寄售人）承擔(dān)3、先發(fā)貨后成交，憑實物買賣,代銷人對商品本身沒有所有權(quán)。2021/5/932三、風(fēng)險1、寄售人要承擔(dān)貨物出售之前的一切費用和風(fēng)險；2、承擔(dān)資金積壓風(fēng)險，承擔(dān)收匯安全風(fēng)險。四、好處1、有利于國外買主現(xiàn)場看貨，易于成交；2、對開辟新市場，推銷新產(chǎn)品，處理積壓商品有一定作用。2021/5/933第四節(jié)招標(biāo)與投標(biāo)

一、含義：投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)人規(guī)定的條件和所列商品，在規(guī)定的有效期內(nèi)進(jìn)行投標(biāo)報價，爭取達(dá)成交易的一種方式。招標(biāo)和投標(biāo)是一種方式的兩個方面二、業(yè)務(wù)方面的程序1、招標(biāo)2、投標(biāo)3、開標(biāo)2021/5/934第五節(jié)拍賣

一、含義拍賣行接受貨主的委托，在預(yù)先約定的時間和地點，按照一定的規(guī)章制度和程序，在拍賣行主持下，公開叫賣的一種特殊的貿(mào)易方式。二、特點1、買賣時間短2、成交量大3、公開競購（增價拍賣或減價拍賣）4、現(xiàn)貨買賣2021/5/935第六節(jié)對銷貿(mào)易

一、易貨貿(mào)易（bartertrade）兩國政府或民間團體達(dá)成的物物交換的貿(mào)易協(xié)議，也叫易貨或換貨貿(mào)易。1、支付方式：一是對開信用證；二是通過記帳辦法。雙方進(jìn)出口金額基本平衡，如有差額，逆差一方用現(xiàn)匯或商品支付。2、好處：易貨貿(mào)易對于貫徹平等互利，互通有無的原則，對商品難于推銷，進(jìn)口又缺少現(xiàn)匯的國家，對打破某些國家實行經(jīng)濟封鎖和禁運或貿(mào)易壁壘有積極作用。2021/5/936二、互購貿(mào)易(CounterPurchase)1、含義：出口方要承諾用所得貨款購買對方的產(chǎn)品，并為此承擔(dān)義務(wù)。2、基本做法：（1）雙方用貨幣計價和支付；（2）出口方要向銀行簽訂貨款協(xié)定，支付進(jìn)口商品貨款（3）出口后再把貨款還付銀行，先進(jìn)口（4）對方選擇所需商品，兌現(xiàn)購貨義務(wù)，進(jìn)口方又變出口方。2021/5/937三、補償貿(mào)易(compensationTrade)1、含義：從國外引進(jìn)機器、設(shè)備、技術(shù)，在約定的期限內(nèi)，用產(chǎn)品或勞務(wù)去償還貨款。2、形式：（1）回購：買方用進(jìn)口設(shè)備制造的產(chǎn)品直接償還貨款；（2）互購：買方不用進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)的直接產(chǎn)品償還貨款，用間接產(chǎn)品償還貨款。補償貿(mào)易是一種商品信貸。2021/5/938第七節(jié)加工貿(mào)易

一、含義：一國通過各種不同的方式，進(jìn)口原料、材料或零件，利用本國的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價值，以加工為特征的再出口業(yè)務(wù)。1、進(jìn)料加工（以進(jìn)養(yǎng)出）用外匯購入國外的原材料、輔料，利用本國的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品后，銷往國外市場。2021/5/9392、來料加工

加工一方由國外另一方提供原料、輔料和包裝材料，按照雙方商定的質(zhì)量、規(guī)格、款式加工為成品，交給對方，自已收取加工費。2021/5/9403、裝配業(yè)務(wù)

由一方提供裝配所需設(shè)備、技術(shù)和有關(guān)元件、零件，由另一方裝配為成品后交貨。過程：（1）進(jìn)口原料（2）產(chǎn)品出口

2021/5/9414.協(xié)作生產(chǎn)

一方提供部分配件或主要部件，而由另一方利用本國生產(chǎn)的其他配件組裝成一件產(chǎn)品出口。