基于銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的薪酬體系設(shè)計(jì)方案

基于銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的薪酬體系設(shè)計(jì)方案一、方案背景某企業(yè)是一家銷(xiāo)售企業(yè)，下有多個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域，其中A銷(xiāo)售區(qū)域是目前最大的一個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域，隨著A銷(xiāo)售區(qū)域的擴(kuò)大，原來(lái)設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單提成制已不能適應(yīng)該企業(yè)的發(fā)展。二、方案適用范圍本方案僅適用于該銷(xiāo)售企業(yè)A區(qū)域銷(xiāo)售人員的薪酬體系設(shè)計(jì)。三、薪酬設(shè)計(jì)目標(biāo)1．薪酬體系設(shè)計(jì)符合該企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略需要和A銷(xiāo)售區(qū)域的發(fā)展計(jì)劃。2．薪酬體系設(shè)計(jì)確保制定的薪酬水平對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)內(nèi)具有公平性。四、薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)對(duì)于該區(qū)域人員薪酬體系的構(gòu)成具體如下：薪酬總額=基本工資+績(jī)效工資+福利補(bǔ)貼（一）基本工資基本工資主要是確保A區(qū)域銷(xiāo)售人員生活的基本保障。綜合考慮該企業(yè)的其他銷(xiāo)售區(qū)域人員的基本工資和同行業(yè)銷(xiāo)售人員的基本工資，制定的標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。A區(qū)域銷(xiāo)售人員基本工資及權(quán)重A區(qū)域銷(xiāo)售人員區(qū)域經(jīng)理大區(qū)組長(zhǎng)大區(qū)專(zhuān)員基本工資____元/月____元/月____元/月基本工資權(quán)重____%____%____%（二）績(jī)效工資根據(jù)該企業(yè)所在行業(yè)銷(xiāo)售狀況、結(jié)合A銷(xiāo)售區(qū)域的歷史銷(xiāo)售水平，在遵循薪酬體系設(shè)計(jì)原則的前提下，對(duì)A銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行績(jī)效工資設(shè)計(jì)。A銷(xiāo)售區(qū)域績(jī)效工資實(shí)行階梯制。1.區(qū)域經(jīng)理績(jī)效工資區(qū)域經(jīng)理績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)及績(jī)效工資考核內(nèi)容具體如下表所示。區(qū)域經(jīng)理績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)表績(jī)效工資績(jī)效工資發(fā)放績(jī)效工資（提成）銷(xiāo)售額萬(wàn)元以下銷(xiāo)售額～萬(wàn)元銷(xiāo)售額萬(wàn)元以上____%____%____%績(jī)效工資（考核）1．對(duì)區(qū)域經(jīng)理從渠道開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)、品牌建設(shè)、企業(yè)形象維護(hù)、銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)五個(gè)方面進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果確定績(jī)效工資（考核）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)2．區(qū)域經(jīng)理具體績(jī)效工資（考核）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)《公司績(jī)效工資制度》2.銷(xiāo)售區(qū)域組長(zhǎng)績(jī)效工資銷(xiāo)售區(qū)域組長(zhǎng)的績(jī)效工資主要如下表所示。銷(xiāo)售區(qū)域組長(zhǎng)績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)表績(jī)效工資績(jī)效工資發(fā)放績(jī)效工資（提成）銷(xiāo)售額萬(wàn)元以下銷(xiāo)售額～萬(wàn)元銷(xiāo)售額萬(wàn)元以上____%____%____%績(jī)效工資（考核）1．對(duì)區(qū)域組長(zhǎng)從客戶開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)、銷(xiāo)售小組的管理三個(gè)方面進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果確定績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)2．區(qū)域組長(zhǎng)具體績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)《公司績(jī)效工資制度》3.銷(xiāo)售區(qū)域?qū)T績(jī)效工資銷(xiāo)售區(qū)域?qū)T的績(jī)效工資主要如下表所示。銷(xiāo)售區(qū)域?qū)T績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)表銷(xiāo)售額萬(wàn)元以下～萬(wàn)元萬(wàn)元以上績(jī)效工資（提成）____%____%____%績(jī)效工資（考核）1．對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域?qū)T從客戶管理、銷(xiāo)售制度的遵守、出勤情況、工作態(tài)度四個(gè)方面進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果確定績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)2．區(qū)域?qū)T具體績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)《公司績(jī)效工資制度》（三）福利補(bǔ)貼對(duì)于A區(qū)域銷(xiāo)售人員的其他福利補(bǔ)貼主要包括各種法定保險(xiǎn)、節(jié)假日福利、交通補(bǔ)助、電話補(bǔ)助等，其具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。A區(qū)域銷(xiāo)售人員工資補(bǔ)助A區(qū)域銷(xiāo)售人員區(qū)域經(jīng)理區(qū)域組長(zhǎng)區(qū)域?qū)T電話補(bǔ)助____元/月____元/月____元/月交通補(bǔ)助____元/月____元/月____元/月五、薪酬日常管理1．A銷(xiāo)售區(qū)域工資發(fā)放日期為每月的____日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提