成功人士的人生感悟

Take

Sunson,Taketheworld!

孫振耀對工作與生活幾點感悟

思想，是一個人區(qū)分于另一個人本質(zhì)原因。最終成功是否，在多大程度上成功，也并不是最關鍵，關鍵是做正確事情，而且把事情做好能力。一流思想造成一流行動。一個人假如能夠成功，幾乎能夠必定是，他并不是只有做這一件事情才能做好。

我有個有趣觀察，外企企業(yè)多是25-35歲白領，40歲以上員工極少，二三十歲外企員工是意氣風發(fā)，但外企企業(yè)40歲附近經(jīng)理人是很尷尬。我見過40歲附近外企經(jīng)理人大多在一直跳槽，最終大多跳到民企，比喻說，唐駿。外企員工成功很大程度上是企業(yè)成功，并非個人成功，西門子確實比國美大，但并不代表西門子中國經(jīng)理比國美老板強，甚至能夠說差得很遠。而進外企人往往并不能很早了解這一點，把自己成功90%歸功于自己能力，實際上，外企企業(yè)隨便換個中國區(qū)總經(jīng)理并不會給業(yè)績帶來什么了不起影響。好了問題來了，當這些經(jīng)理人40多歲了，他們薪資要求變得很高，而他們才能其實又不是那么出眾，作為外企企業(yè)老板，你會怎么選擇？有是只要不高薪水，要出位精明強干精力沖沛年輕人，有是，為何還要用你？從上面這個例子，其實能夠看到我們工作軌跡，二三十歲時候，生活壓力還比較小，身體還比很好，上面父母身體還好，下面又沒有孩子，不用還房貸，也沒有孩子要上大學，當個外企小白領還是很光鮮，掙得不多也夠花了。不過人終究要結(jié)婚生子，終究會老，到了40歲，父母老了，要看病要吃藥，要有些人看護，自己要還房貸，要過基本體面生活，要養(yǎng)小孩……那個時候需要掙多少錢才夠花才主要。所以，對待工作，眼光要放遠一點，一時誰高誰低并不能說明什么。從這個角度上來說，我不太贊成過于關注第一份工作薪水，更沒有必要攀比第一份工作薪水，這在剛才出校園學生中間是很常見。正常人大約要工作35年，這好比是一場馬拉松比賽，和真正馬拉松比賽不一樣是，這次比賽沒有職業(yè)選手，每個人都只有一次機會。要知到，有很多人甚至堅持不到終點，大多數(shù)人最終是走到終點，只有少數(shù)人是跑過終點，所以在剛開始時候，去搶領先位置并沒有太大意義。剛進社會時候假如進500強企業(yè)，大約能拿到3k-6k/月工資，有些尤其技術人才可能能夠到8k/月，可問題是，5年以后拿多少？估量5k-10k了不起了。起點即使高，但增幅有限，而且，后面年輕人追趕壓力越來越大。我前兩天問我一個銷售，你會這些東西一個新人2年就都學會了，但新人所要求薪水卻只是你二分之一，到時候，你怎么辦？職業(yè)生涯就像一場體育比賽，有預賽、復賽、決賽。預賽時候大家都剛才進社會，大多數(shù)都是實力通常人，這時候努力一點認真一點很快就能讓人脫穎而出，于是有人二十多歲做了經(jīng)理，有人遲些也終于贏得了預賽，三十多歲成了經(jīng)理。然后是復賽，能參加復賽都是贏得預賽，每個人都有些能耐，在聰明才智上都不成問題，這個時候再想要勝出就不那么輕易了，單靠一點點努力和認真還不夠，要有很強堅忍精神，要知道靠團體力量，要知道收服人心，要有久遠眼光……看上去贏得復賽并不輕易，但，還不是那么難。因為這個世界規(guī)律就是給人一點成功同時讓人驕傲自滿，剛才贏得預賽人往往不知道自己贏得僅僅是預賽，有了一點小小成績大多數(shù)人都會驕傲自滿起來，認為自己已經(jīng)知道了全部，不需要再努力再學習了，他們會認為之所以不能再深入已經(jīng)不是自己原因了。即使他們依然不好對付，不過他們沒有耐性，沒有容人度量，更沒有清楚久遠目光。就像一只憤恨斗牛，即使猛烈，最終是會敗，而贏得復賽人則象斗牛士一樣，不急不躁，跟伴隨自己節(jié)拍，慢慢耗盡對手耐心和體力。贏得了復賽以后，大約已經(jīng)是一位很了不起職業(yè)經(jīng)理人了，當上了中小企業(yè)總經(jīng)理，大企業(yè)副總經(jīng)理，主管著每年幾千萬乃至幾億生意。最終決賽來了，說實話我自己都還沒有贏得決賽，所以對于決賽決勝原因也只能憑自己猜測而已，這個時候輸贏或許就像武俠小說里寫得那樣，大家都是高手，只能等候?qū)Ψ椒稿e了，要想輕易擊敗對手是不可能，除了使上滿身解數(shù)，還需要一點運氣和時間。世界規(guī)律依然發(fā)揮著作用，贏得復賽人已經(jīng)不只是驕傲自滿了，他們往往剛愎自用，聽不進去他人話，有些人脾氣變得急躁，心情變得浮躁，身體變得糟糕，他們最大敵人就是他們自己，在決賽中要做只是不被自己擊敗，等著他人被自己擊敗。這和體育比賽是一樣，最終高手之間比賽，就看誰失誤少誰就贏得了決賽。根源你工作愉快么？你工作好么？有沒有以為干了一段時間以后工作很不開心？有沒有以為自己入錯了行？有沒有以為自己沒有得到應有待遇？有沒有以為工作像一團亂麻天天上班都是一個痛苦？有沒有很想換個工作？有沒有以為其實現(xiàn)在企業(yè)并沒有當初想象得那么好？有沒有以為這份工作是當初因為生存壓力而找，實在不適合自己？你從工作中得到你想要得到了么？你天天開心么？社會中憤恨人很多，你有沒有想過，你為何不愉快？你為何憤恨？其實，你不愉快根源，是因為你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。我總以為，職業(yè)生涯首先要關注是自己，自己想要什么？大多數(shù)人大約沒想過這個問題，唯一想法只是——我想要一份工作，我想要一份不錯薪水，我知道全部些人對于薪水渴望，可是，你想每隔幾年重來一次找工作過程么？你想每年都在這種對于工作和薪水焦慮不安中度過么？不想話，就好好想清楚。飲鴆止渴，不能因為口渴就拼命喝毒藥。越是焦慮，越是以為自己需要一份工作，越饑不擇食，越想不清楚，越輕易失敗，你經(jīng)歷越來越差，下一份工作人看著你簡歷就皺眉頭。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入惡性循環(huán)。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時，只能來發(fā)泄一把，在失敗者共鳴當中尋求一點心理平衡罷了。大多數(shù)人都有生存壓力，我也是，有生存壓力就會有很多焦慮，主動人會從焦慮中得到動力，而消極人則會因為焦慮而迷失方向。全部些人都必須在壓力下做出選擇，這就是世道，你喜歡也罷不喜歡也罷。通常我們處理事情分為主要事情和緊急事情，假如不做主要事情就會經(jīng)常去做緊急事情。比如鍛煉身體保持健康是主要事情，而看病則是緊急事情。假如不鍛煉身體保持健康，就會經(jīng)常為了病痛煩惱。又比如防火是主要事情，而救火是緊急事情，假如不注意防火，就要經(jīng)常救火。找工作也是如此，想好自己到底要什么是主要事情，找工作是緊急事情，假如不想好，就會經(jīng)常要找工作。往往緊急事情給人壓力比較大，迫使人們?nèi)ペs快做，相對來說主要事情反而沒有那么大壓力，大多數(shù)人做事情都是以壓力為導向，壓力之下，總以為非要先做緊急事情，結(jié)果就是永遠四處救火，永遠沒有停歇時候。（很多人工作也像是救火隊一樣忙碌痛苦，也是因為工作中沒有做好主要事情。）那些說自己活在水深熾熱為了生存顧不上那么多朋友，今天找工作困難是當初你們沒有做主要事情，是結(jié)果不是原因。假如今天你們還是因為急于要找一份工作而不去思索，那么或許未來要繼續(xù)承受痛苦找工作結(jié)果。我一直以為我要說話題，沉重了點，需要很多思索，遠比唐笑打武警話題來枯燥乏味，不過，天下沒有輕松成功，成功，要付代價。請先忘記一切生存壓力，想想這輩子你最想要是什么？所以，最要緊事情，先想好自己想要什么。什么是好工作當初微軟有個唐駿，很多大學里年輕人以為這才是他們向往職業(yè)生涯，我在清華bbs里發(fā)帖子被這些學子們所不屑，那個時候?qū)W生們只想出國或者去外企，不過如今看來，我還是正確，唐駿去了盛大，陳天橋創(chuàng)建盛大，一家民營企業(yè)。一個高學歷海歸在500強企業(yè)里拿高薪水，這大約是很多年輕人夢想，問題是，每年畢業(yè)大學生都在做這個夢，好職位卻只有500個。人都是要面子，也是喜歡攀比，即使在工作上也喜歡攀比，不論那是不是自己想要。大家認為外企企業(yè)很好，可是好在哪里呢？好吧，他們在比很好寫字樓，這是你想要么？他們出差住比很好酒店，這是你想要么？他人會羨慕一份外企企業(yè)工作，這是你想要么？那一切都是給他人看，你干嗎要活得那么辛勞給他人看？另首先，他們薪水福利通常，并沒有尤其了不起，他們晉升機會比較少，極難做到很高階主管，他們即使厭惡經(jīng)常加班，卻不敢不加班，因為“你不干有得是人干”，大部分情況下會找個臺灣人香港人新加坡人來管你，而這些人又往往有些莫名其妙優(yōu)越感。你想清楚了么？500強一定好么？找工作到底是考慮你想要什么，還是考慮他人想看什么？我大學同學們大多數(shù)都到美國了，甚至畢業(yè)這么多年了，還有些人最近到國外去了。出國真有那么好么？我大學同學們，大多數(shù)還是在博士、博士后、訪問學者地掙扎著，至今只有一個正經(jīng)在一個美國大學里拿到個正式教職。國內(nèi)教授極難當么？我有幾個表親也去了國外了，他們父母獨自在國內(nèi)，沒有些人照料，有好幾次人在家里昏倒都沒人知道，出國，真這么光彩么？就像有些人說“很多事情就像看A片，看人以為很爽，做人未必。”人總想找到那個最好，可是，什么是最好？你以為是最好那個，是因為你確實了解，還是因為他人說他是最好？即使他對于他人是最好，對于你也一定是最好么？對于自己想要什么，自己要最清楚，他人意見并不是那么主要。很多人總是經(jīng)常被他人意見所影響，親戚意見，朋友意見，同事意見……問題是，你到底是要過誰一生？人一生不是父母一生續(xù)集，也不是兒女一生前傳，更不是朋友一生外篇，只有你自己對自己一生負責，他人無法也負不起這個責任。自己做決定，最少到最終，自己沒什么可后悔。對于大多數(shù)正常智力人來說，所做決定沒有大對錯，不論怎么樣選擇，都是能夠嘗試。比如你沒有考自己上那個學校，沒有入現(xiàn)在這個行業(yè)，這輩子就過不下去了？就會很失??？不見得。我想，好工作，應該是適合你工作，詳細點說，應該是能給你帶來你想要東西工作，你或許應該以此來衡量你工作到底好不好，而不是拿企業(yè)大小，規(guī)模，外企還是國企，是不是有名，是不是上市企業(yè)來衡量。小企業(yè)，未必不是好企業(yè)，盈利多工作，也未必是好工作。你還是要先搞清楚你想要什么，假如你不清楚你想要什么，你就永遠也不會找到好工作，因為你永遠只看到你得不到東西，你得到，都是你不想要。可能，最好，已經(jīng)在你身邊，只是，你還沒有學會珍惜。人們總是盯著得不到東西，而無視了那些已經(jīng)得到東西。普通人我發(fā)覺中國人勵志和國外勵志存在非常大不一樣，中國勵志比較激勵人立下大志愿，臥薪嘗膽，有朝一日成富成貴。而國外勵志比較激勵人勇敢面對現(xiàn)實生活，面對普通人困境，即使結(jié)果也是成富成貴，但起點不一樣，相對來說，我以為后者在操作上更現(xiàn)實，而前者則需要用999個失敗者來堆砌一個成功者故事。我們都是普通人，普通人意思就是，概率這件事是很準。所以，我們不會買彩票中500萬，我們不會成為比爾蓋茨或者李嘉誠，我們不會坐飛機掉下來，我們當中極少人會創(chuàng)業(yè)成功，我們之中有30%人會離婚，我們之中大部分人會活過65歲……所以請你在想自己要什么時候，要得“現(xiàn)實”一點，你說我想要做李嘉誠，抱歉，我?guī)筒簧夏?。成為比爾蓋茨或者李嘉誠這種人，是靠命，看我寫這篇文章絕對不會讓你成為他們，即使你成為了他們，也絕對不是我這篇文章功勞?！巴鹾顚⑾鄬幱蟹N乎”但真正當皇帝只有一個人，王侯將相，人也不多。目標定得高些對于喜歡挑戰(zhàn)人來說有好處，但對于大多數(shù)普通人來說，反而比較輕易氣餒沮喪，很輕易就放棄了?；剡^頭來說，李嘉誠比你有錢大致50萬倍，他比你更愉快么？或許。有沒有比你愉快50萬倍，一定沒有。他比你最多也就愉快一兩倍，甚至有可能還不如你愉快。尋找自己想要東西不是和他人比賽，比誰要得更多更高，比誰目標更遠大。即使成為李嘉誠這個目標很宏大，但你并不見得會從這個目標以及追求目標過程當中取得愉快，而且基本上你也做不到。你必須聽聽你內(nèi)心聲音，尋找真正能夠使你取得愉快東西，那才是你想要東西。你想要東西，或者我們把它稱之為目標，目標其實并沒有高低之分，你不需要因為自己目標沒有他人遠大而不好意思，達成自己目標其實就是成功，成功有大有小，愉快卻是一樣。我們追逐成功，其實追逐是成功帶來愉快，而非成功本身。職業(yè)生涯道路上，我們經(jīng)常會被攀比心態(tài)蒙住眼睛，忘記了追求到底是什么，忘記了是什么能使我們更愉快。社會上一夜暴富新聞很多，這些消息，總會在我們心里面掀起很多漣漪，漣漪多了就變成驚濤駭浪，心里驚濤駭浪除了打翻承載你目標小船，并不會使得你也一夜暴富。“只見賊吃肉，不見賊挨揍?！蔽覀冞@些普通人既沒有當賊勇氣，又缺乏當賊狠辣絕決，即使羨慕吃肉，卻更害怕挨揍，偶然看到幾個沒挨揍賊就按奈不住，或者心思活動，或者大感不公，真要叫去做賊，卻也不敢。我還是過普通人日子，要普通人愉快，最少，晚上睡得著覺。跳槽與積累首先要說明，工作是一件需要理智事情，所以不要在工作上耍個性，或許會有些人以為你很有個性而叫好，煤氣企業(yè)電話企業(yè)不會因為以為你很有個性而免了你帳單。當你很帥地炒掉了你老板，當你很酷地諷刺了一番招聘HR，賬單還是要照付，只是你盈利時間更少了，除了你自己，沒人受損失。我并不反對跳槽，但跳槽決不是處理問題方法，而且頻繁跳槽后果是讓人以為沒有忠誠度可言，而且不能安心工作?，F(xiàn)在很多人從網(wǎng)上找工作，很多找工作網(wǎng)站經(jīng)常給人出些餿主意，要知道他們是盈利性企業(yè)，當然要從本身盈利角度來考慮，大家越是頻繁跳槽頻繁找工作他們越是生意興隆，所以鼓感人們跳槽是他們工作。所以他們會經(jīng)常告訴你，你拿薪水少了，你享受福利待遇差了，又是“薪情快報”又是“贊嘆自由奔放靈魂”。至于是否會所以讓你不能安心，你跳了槽是否處理問題，是否愈加開心，那個，他們管不著。要跳槽必定是有問題，通常來說問題發(fā)生了，躲是躲不開，很多人跳槽是因為這么或者那樣不開心，假如這種不開心，在現(xiàn)在這個企業(yè)不能處理，那么在下一個企業(yè)多半也處理不掉。你必須相信，90%情況下，你所在企業(yè)并沒有那么爛，你認為不錯企業(yè)也沒有那么好。就像圍城里說，“城里人拼命想沖出來，而城外人拼命想沖進去?！泵總€企業(yè)都有每個企業(yè)問題，沒有問題企業(yè)是不存在。換個環(huán)境你都不知道會碰到什么問題，與其如此，不如就在當下把問題處理掉。很多問題當你真想要去處理時候，或許并沒有那么難。有時候你以為問題無法處理，實際上，那只是“你以為”。人生曲線應該是波折向上，偶然會碰到低谷但大趨勢總歸是波折向上，而不是象脈沖波一樣每每回到起點，我見過不少面試者，30多歲了，四五份工作經(jīng)歷，每次多則3年，少則1年，30多歲時候回到起點從一個初級職位開始干起，拿基本初級薪水，和20多歲年輕人一起競爭，不以為有點辛勞么？這種日子好過么？我非常不贊成在一個行業(yè)超出3年以后換行業(yè)，基本上，35歲以前我們生存資本靠打拼，35歲以生存資本靠就是積累，這種積累包含人際關系，經(jīng)驗，人脈，口碑……假如經(jīng)常更換行業(yè)，代表幾年積累付之東流，一切從頭開始，假如換了兩次行業(yè)，35歲時候大約只有5年以下積累，而一個沒有換過行業(yè)人最少有了積累，誰會占優(yōu)勢？工作到2-3年時候，很多人以為工作不順利，好像到了一個瓶頸，心情煩悶，就想辭職，乃至換一個行業(yè)，以為這么全部一切煩惱都能夠拋開，會好很多。其實這么做只是讓你從頭開始，到了時候還是會發(fā)生和原來行業(yè)一樣困難，熬過去就向上跨了一大步，要知道每個人都會經(jīng)歷這個過程，每個人職業(yè)生涯中都會碰到幾個瓶頸，你熬過去了而他人沒有熬過去你就領先了。跑長跑人會知道，開始時候很輕松，不過很快會有第一次難受，但過了這一段又能跑很長一段，接下來會碰到第二次難受，堅持過了以后又能跑一段，如此往復，難受一次比一次厲害，直到堅持不下去了。大多數(shù)人第一次就堅持不了了，一些人能堅持到第二次，第三次即使大家都堅持不住了，可是跑到這里人也沒幾個了，這點資本足夠你安穩(wěn)活這一輩子了。一份工作到兩三年時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不停重復，有很多人會以為厭倦，有些人會以為自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進步了。很多時候跳槽是因為以為失去興趣了，以為自己已經(jīng)完成比賽了。其實這個時候比賽才剛才開始，工作兩三年人，不論是客戶關系，人脈，手下，和領導關系，在業(yè)內(nèi)名氣……還都是遠遠不夠，但稍有成績?nèi)丝偸菚晕腋杏X良好，每個人都以為自己跟客戶關系鐵得要命，以為自己在業(yè)界口碑好得很。其實能夠必定地說，一定不是，這個時候，還是要拿出前兩年干勁來，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累才剛才開始。你足夠了解你客戶嗎？你知道他最大煩惱是什么嗎？你足夠了解你老板么？你知道他最大煩惱是什么嗎？你足夠了解你手下么？你知道他最大煩惱是什么嗎？假如你不知道，你憑什么以為自己已經(jīng)積累夠了？假如你都不了解，你怎么能讓他們幫你忙，做你想讓他們做事情？假如他們不做你想讓他們做事情，你又何來成功？等候這是個浮躁人們最不喜歡話題，原來不想說這個話題，因為會引發(fā)太多爭論，而我又無意和人爭論這些，不過考慮到對于職業(yè)生涯長久規(guī)劃，這是一個躲避不了話題，還是決定寫一寫，不愛看請離開吧。并不是每次穿紅燈都會被汽車撞，并不是每個罪犯都會被抓到，并不是每個錯誤都會被處罰，并不是每個貪官都會被槍斃，并不是你每一份努力都會得到回報，并不是你每一次堅持都會有些人看到，并不是你每一點付出都能得到公正回報，并不是你每一個善意都能被了解……這個，就是世道。好吧，世道不夠好，可是，你有推翻世道勇氣么？假如沒有，你有愈加好處理方法么？有很多時候，人需要一點耐心，一點信心。每個人總會輪到幾次不公平事情，而通常，安心等候是最好方法。有很多時候我們需要等候，需要耐得住寂寞，等候?qū)儆谀隳且豢獭Ｖ軡櫚l(fā)等候過，劉德華等候過，周星馳等候過，王菲等候過，張藝謀也等候過……看到了他們?nèi)缃窆Τ擅腿?，你可曾看到當初他們等候和耐心？你可曾看到金馬獎影帝在街邊擺地攤？你可曾看到德云社一群人在劇場里給一位觀眾說相聲？你可曾看到周星馳角色甚至連一句臺詞都沒有？每一個成功者都有一段低沉苦悶日子，我?guī)缀跄芟胂蟮贸鰜硭麄兘杈茲渤顦幼?，我也能想象得出他們?yōu)榱松娑鴴暝狡取Ｔ谒麄円簧钪袪N爛美好日子里，他們渴望成功，但卻兩手空空，一如現(xiàn)在你。沒有些人確保他們未來一定會成功，而他們選擇是耐住寂寞。假如當初他們總念叨著“成功只是屬于特權階級”，你以為他們今天會怎樣？曾經(jīng)我也不明白有些人為何并不比我有能力卻要坐在我頭上，年紀比我大就一定要當我領導么？為何有些爛人不需要努力就能盈利？為何剛才改革開放時候人能那么輕易盈利，而輪到我們時候，什么事情都要正規(guī)化了？有一天我突然想，我還在上學時候他們就在社會里掙扎奮斗了，他們在社會上奮斗積累了十幾二十年，我們新人來了，他們有我都想要，我這不是在要公平，我這是在要搶劫。因為我要得太急，因為我忍不住寂寞。二十多歲男人，沒有錢，沒有事業(yè)，卻有蓬勃欲望。

人總是會碰到挫折，人總是會有低潮，人總是會有不被人了解時候，人總是有要低聲下氣時候，這些時候恰恰是人生最關鍵時候，因為大家都會碰到挫折，而大多數(shù)人過不了這個門檻，你能過，你就成功了。在這么時刻，我們需要耐心等候，滿懷信心地去等候，相信，生活不會放棄你，機會總會來。最少，你還年輕，你沒有坐牢，沒有生治不了病，沒有欠還不起債。比你不幸人遠遠多過比你幸運人，你還怕什么？路要一步步走，即使抵達終點那一步很激感人心，但大部分腳步是平凡甚至枯燥，但沒有這些腳步，或者耐不住這些平凡枯燥，你終究是無法迎來最終那些激感人心。

逆境，是上帝幫你淘汰競爭者地方。要知道，你不好受，他人也不好受，你堅持不下去了，他人也一樣，千萬不要告訴他人你堅持不住了，那只能讓他人取得堅持信心，讓競爭者看著你微笑面孔，失去信心，退出比賽。勝利屬于那些有耐心人。在最絕望時候，我會去看電影《ThePursuitofHappyness》《JerryMaguire》，讓自己重新鼓起勇氣，因為，不論什么時候，我們總還是有希望。當全部人離開時候，我不失去希望，我不放棄。天天下班坐在車里，我喜歡哼著《隱形翅膀》看著窗外，我知道，我在靜靜等候，等候?qū)儆谖夷且豢獭?/p>

原貼里伊吉網(wǎng)友話我很喜歡，抄錄在這里：每個人都希望，自己是獨一無二特殊者

含著金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到電力局拿1w月薪這么小概率事件，當然最好輪到自己

紅軍長征兩萬五、打成右派反革命、胼手胝足犧牲尊嚴去奮斗，最好留給祖輩父輩和他人

自然，不是每個吃過苦人都會得到回報

不過，任何時代，每一個既得利益者身后，都有他祖輩父輩奮斗掙扎乃至流血付出生命身影

羨慕他人有個好父親，沒什么不能夠

問題是，你下一代，會有一個好父親嗎？

至于問到為何不能有一樣贏面概率？我只能問：為何物種競爭中，人和猴子不能有一樣贏面概率？

物競天擇。猴子靈魂不一定比你卑微，但你身后有幾十萬年類人猿進化積淀。入對行跟對人在中國，大約極少有些人是一份職業(yè)做到底，即使如此，第一份工作還是有些需要注意地方，有兩件事情格外主要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作對人最大影響就是入行，當代職業(yè)分工已經(jīng)很細，我們基本上只能在一個行業(yè)里成為教授，不可能在多個行業(yè)里成為教授。很多案例也證實即使一個人在一個行業(yè)非常成功，到另外一個行業(yè)，往往完全不是那么回事情，“你想改變世界，還是想賣一輩子汽水？”是喬布斯邀請百事可樂總裁約翰?斯考利加盟蘋果時所說話，結(jié)果這位在百事非常成功約翰，到了蘋果表現(xiàn)平平。其實沒有哪個行業(yè)尤其好，也沒有哪個行業(yè)尤其差，或許有報道說哪個行業(yè)平均薪資比較高，不過他們沒說是，那個行業(yè)平均壓力也比較大?？瓷先ズ苊佬袠I(yè)一旦進入才發(fā)覺很多地方其實并不那么完美，只是外人看不見。說實話，我自己都沒有發(fā)大財，所以我提議只是讓人愉快工作提議，不是怎樣發(fā)大財提議，我們只討論通常普通打工者情況。我認為選擇什么行業(yè)并沒有太大關系，看問題不能只看眼前。比如，從前年開始，國家開始整理醫(yī)療行業(yè)，很多醫(yī)藥企業(yè)開不下去，很多醫(yī)藥行業(yè)銷售開始轉(zhuǎn)行。其實醫(yī)藥行業(yè)不景氣是針對全部企業(yè)，并非針對一家企業(yè)，大家日子都不好過，這個時候跑掉是非常不劃算，大多數(shù)正規(guī)醫(yī)藥企業(yè)即使不做新生意撐個兩三年總是能撐，大多數(shù)醫(yī)藥銷售靠工資撐個兩三年也是能夠撐，國家不可能永遠捏著醫(yī)藥行業(yè)不放，兩三年以后光景總償還會好起來，那個時候他人都跑了而你沒跑，那時日子應該會好過很多。有時候以為自己這個行業(yè)不行了，問題是，再不行行業(yè)，做得人少了也變成了好行業(yè)，當大家都以為不好時候，往往卻是最好時候。大家都以為金融行業(yè)好，金融行業(yè)門檻高不說，有多少人削尖腦袋要鉆進去，競爭激勵，進去以后還要時時提防，一個疏忽，就被日后人給擠掉了，壓力巨大，又怎樣談得上愉快？也就未必是“好”工作了。太陽能這個東西至今還不能進入實際應用階段，不過中國已經(jīng)有7家和太陽能關于企業(yè)在紐交所上市了，國美蘇寧永樂其實是貿(mào)易型企業(yè)，也能上市，魯泰紡織連續(xù)利潤增加超出50%，賣茶一茶一座，賣衣服海瀾之家都能上市……其實選什么行業(yè)真不主要，關鍵是怎么做。事情都是人做出來，關鍵是人。有一點是需要記住，這個世界上，有史以來直到我們能夠預見得到未來，成功人總是少數(shù)，有錢人總是少數(shù)，大多數(shù)人是通常，普通，不太成功。所以，大多數(shù)人做法和看法，往往都不是距離成功最近做法和看法。所以大多數(shù)人說好東西不見得好，大多數(shù)人說不好東西不見得不好。大多數(shù)人都去炒股時候說明跌只是時間問題，大家越是熱情高漲時候，跌日子越近。大多數(shù)人買房子時候，房價不會漲，而房價漲差不多時候，大多數(shù)人才開始買房子。不會有這么一件事情讓大家都變成功，發(fā)了財，歷史上不曾有過，未來也不會發(fā)生。有些東西即使一時運氣好得到了，還是會在別時候別地方失去。年輕人在職業(yè)生涯剛開始，尤其要注意是，要做正確事情，不要讓自己今后幾十年人生總是提心吊膽，更不值得為了一份工作賠上自己青春年華。我企業(yè)是個不行賄企業(yè)，以前很多人不了解，甚至自己員工也不了解，不過如今，我們是同行中最大企業(yè)，客戶愿意和我們打交道，尤其是在國家打擊腐敗時候，每個人都知道我們做生意不給錢名聲，都勇于和我們做生意。而勇于給錢企業(yè)，不是倒了，就是跑了，要不就是天天睡不好覺，人還是要看久遠一點。很多時候，看起來最近路，其實是最遠路，看起來最遠路，其實是最近路。跟對人是說，入行后要跟個好領導好老師，剛進社會人做事情往往沒有經(jīng)驗，需要有些人言傳身教。對于一個人發(fā)展來說，一個好領導是非常主要。所謂“好”標準，不是他讓你少干活多拿錢，而是以下三個。首先，好領導要有寬廣心胸，假如一個領導天天都會發(fā)脾氣，那幾乎能夠必定他不是個心胸寬廣人，能發(fā)脾氣時候卻不發(fā)脾氣領導，多半是非常厲害領導。中國人當領導最大毛病是容忍不了能力比自己強人，所以經(jīng)常能夠看到一個現(xiàn)象是，領導很有能力，手下一群庸才或者手下一群閑人。假如看到這么環(huán)境，還是不要去好。

其次，領導要愿意從下屬角度來思索問題，這一點其實是從面試時候就能發(fā)覺，假如這位領導總是從自己角度來考慮問題，幾乎不聽你說什么，這就危險了。從下屬角度來考慮問題并不代表同意下屬說法，但他必須了解下屬立場，下屬為何要這么想，然后他才有方法說服你，只關心自己怎么想領導往往難以取得下屬信服。第三，領導勇于負擔責任，假如出了問題就把責任往下推，有了功勞就往自己身上攬，這么領導不跟也罷。選擇領導，要選擇關鍵時刻能抗得住領導，能夠為下屬錯誤買單領導，因為這是他作為領導責任。有可能，你碰不到好領導，因為，中國領導往往是屁股決定腦袋領導，因為他坐領導位置，所以他話就比較有道理，這是傳統(tǒng)觀念官本位誤區(qū)，可能有大量這種無知無能領導，只是，這對于你其實是好事，假如未來有一天你要超出他，你希望他比較聰明還是比較笨？相對來說這么領導其實不難搞定，只是你要把自己身段放下來而已。多認識一些人，多和比自己強人打交道，一樣能找到好老師，不要和一群一樣郁悶人一起控訴社會，控訴老板，這幫不上你，只會讓你更消極。和那些比你強人打交道，看他們是怎么想，怎么做，學習他們，然后跟更強人打交道。

選擇我們天天做最多事情，其實是選擇，所以在談職業(yè)生涯時候不得不提到這個話題。我一直認為，在很大范圍內(nèi)，我們到底會成為一個什么樣人，決定權在我們自己，天天我們都在做各種各樣選擇，我能夠不去寫這篇文章，去他人帖子拍拍磚頭，也能夠?qū)懴逻@些文字，幫助他人同時也整理自己思緒，我能夠多注意下格式讓他人易于閱讀，也能夠?qū)懗梢欢眩夷軌蚓瓦@么發(fā)上來，也能夠在發(fā)以前再看幾遍，你能夠選擇不刮胡子就去面試，也能夠選擇出門前照照鏡子……天天，每一刻我們都在做這么那樣決定，我們能夠漫不經(jīng)心，也能夠多花些心思，成千上萬小選擇累計起來，就決定了最終我們是個什么樣人。從某種意義上來說我們未來不是他人給，是我們自己選擇。很多人會說我命苦啊，沒得選擇阿，假如你認為“去微軟還是去IBM”、“上清華還是上北大”、“當銷售副總還是當廠長”這種才叫選擇話，確實你沒有什么選擇，大多數(shù)人都沒有什么選擇。但天天你都能夠選擇是否為客戶服務更周到一些，是否對同事更耐心一些，是否把工作做得更細致一些，是否把情況了解得更清楚一些，是否把不清楚問題再搞清楚一些……你也能夠選擇在是否在痛苦中繼續(xù)堅持，是否拋棄掉自己那些負面想法，是否原諒一個人錯誤，是否相信我在這里寫下這些話，是否不要再犯一樣錯誤……生活天天都在給你選擇機會，天天都在給你改變自己人生機會，你能夠選擇賴在地上撒潑打滾，也能夠選擇咬牙站起來。你永遠都有選擇。有些選擇不是立桿見影，需要累積，比如農(nóng)民能夠選擇自己經(jīng)常去澆地，也能夠選擇讓老天去澆地，誠然你今天澆水下去苗不見得今天馬上就長出來，但經(jīng)常澆水，大部分苗終究會長出來，假如你不澆，收成一定很糟糕。天天生活都在給你機會，他不會給你一疊現(xiàn)金也不會拱手送你個好工作，但實際上，他還是在給你機會。我家庭是一個普通家庭，沒有任何了不起社會關系，我父親在大學畢業(yè)以后就被分配到了邊疆，那個小縣城只有一條馬路，他們那一代人其實比我們更有理由埋怨，他們什么也沒得到，年輕時候文化大革命，書都沒得讀，支援邊疆插隊落戶，等到老了，卻要給年輕人機會了。他有足夠理由象成千上萬那樣青年一樣坐在那里埋怨生不逢時，怨氣沖天。然而在分配到邊疆十年之后，國家恢復招碩士，他考回了原來學校。碩士畢業(yè)，他被分配到了安徽一家小單位里，又是3年以后，國家第一屆招收博士生，他又考回了原來學校，成為中國第一代博士，那時他比現(xiàn)在我年紀還大。生活并沒有放棄他，他也沒有放棄生活。等候，他做了他自己選擇，他沒有放棄，他沒有破罐子破摔，所以時機到來時候，他改變了自己人生。你最終會成為何樣人，就決定在你每個小小選擇之間。你選擇相信什么？你選擇和誰交朋友？你選擇做什么？你選擇怎么做？……我們面臨太多選擇，而這些選擇當中，意識形態(tài)層面選擇又遠比客觀條件選擇來得主要得多，比如選擇做什么產(chǎn)品其實并不那么主要，而選擇怎么做才主要。選擇用什么人并不主要，而選擇怎么帶這些人才主要。大多數(shù)時候選擇客觀條件并不要緊，大多數(shù)關于客觀條件選擇并沒有對錯之分，要緊是選擇怎么做。一個大學生畢業(yè)了，他要去微軟也好，他要賣豬肉也好，他要創(chuàng)業(yè)也好，他要做游戲代練也好，只要不犯法，不害人，都沒有什么關系，要緊是，選擇了以后，怎么把事情做好。除了這些，你還能夠選擇時間和環(huán)境，比如，你能夠選擇把這輩子最大困難放在最有體力最有精力時候，也能夠走一步看一步，等到了40歲再說，只是到了40多歲，那正是一輩子最脆弱時候，上有老下有小，假如在那個時候碰上了職業(yè)危機，實在是一件很苦惱事情。與其如此不如在20多歲30多歲時候吃點苦，好讓自己脆弱時候活得從容一些。你能夠選擇在溫室里成長，也能夠選擇到野外磨礪，你能夠選擇在辦公室吹冷氣工作，也能夠選擇40度酷熱下，去見你客戶，只是，這一切最終會累積起來，引導你到你應得未來。我不敢說全部事情你都有得選擇，不過絕大部分事情你有選擇，只是往往你不把這看成一個選擇。認真對待每一次選擇，才會有比很好未來。選擇職業(yè)職業(yè)選擇，總來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務、技術、管理幾個大類，有個有趣現(xiàn)象就是，500強CEO當中最多是銷售出身，第二多人是財務出身，這二者加起來大約超出95%。當代IT行業(yè)也有技術出身成為老板，但實際上，日后他們還是從事了很多銷售和市場工作，而且表現(xiàn)出眾，企業(yè)才取得了成功，完全靠技術能力成為企業(yè)老板，幾乎沒有。這是有原因，因為銷售就是一門跟人打交道學問，而管理其實也是跟人打交道學問，這二者之中有很多相通東西，他們共同目標就是“讓他人去做某件特定事情。”而財務則是從數(shù)字層面了解生意本質(zhì)，從宏觀上對待生意本質(zhì)，對于一個生意是否掙錢，是否能夠正常運作有著最深刻認識。

企業(yè)小時候是銷售主導企業(yè)，而企業(yè)大時候是財務主導企業(yè)，銷售不足在于只看人情不看數(shù)字，財務不足在于只看數(shù)字不看人情。企業(yè)早期，運行成本低，有訂單就活得下去，跟客戶也沒有什么談判條件，他人肯給生意做已經(jīng)謝天謝地了，這個時候訂單壓倒一切，客戶要求壓倒一切，所以當然要顧人情。企業(yè)大了以后，一切都要規(guī)范化，省得因為不規(guī)范引發(fā)一些無須要風險，同時運行成本也變高，必須提升利潤率，把有限資金放到最有產(chǎn)出地方。對于上市企業(yè)來說，股東才不論你客戶是不是最近出國，最近是不是那個省又在搞嚴打，到了時候就要把業(yè)績拿出來，拿不出來就拋股票，這個時候就是數(shù)字壓倒一切。前兩天聽到有些人說一句話以為很有道理，開始時候我們想“能做什么？”，等到企業(yè)做大了有規(guī)模了，我們想“不能做什么?！焙芏嗳嗽诠ぷ髦幸詾闉楹晤I導這么保守，這也不行那也不行，錯過很多機會。很多時候是因為，你還年輕，你想是“能做什么”，而作為企業(yè)領導要考慮方面很多，他比較關心“不能做什么”。我并非鼓吹大家都去做銷售或者財務，到底選擇什么樣職業(yè)，和你到底要選擇什么樣人生關于系，有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽音樂，那也挺好，但就不適合找個銷售工作了，不然會是折磨自己。有些人就喜歡出風頭，喜歡成為一群人中心，假如選擇做財務工作，大約也干很快，因為通常老板不喜歡財務太主動，也不喜歡財務話太多。先想好自己要過怎樣人生，再決定要找什么樣職業(yè)。有很多不愉快，其實是源自不滿足，而不滿足，很多時候是源自于心不定，而心不定則是因為不清楚到底自己要什么，不清楚要什么結(jié)果就是什么都想要，結(jié)果什么都沒得到。我想，我們還是因為生活而工作，不是因為工作而生活，生活是最要緊，工作只是生活中一部分。我總是以為生活各方方面都是相互影響，假如生活本身一團亂麻，工作也不會順利。所以要有娛樂、要有社交、要鍛煉身體，要有和睦家庭……最要緊，要開心，我兩個銷售找我聊天，一肚子苦水，我問他們，2年以前，你什么都沒有，工資不高，沒有客戶關系，沒有業(yè)績，處于被開邊緣，現(xiàn)在你比那時條件好了很多，為何現(xiàn)在卻愈加不開心了？假如你做得越好越不開心，那你為何還要工作？首先首先，人還是要讓自己高興起來，讓自己心態(tài)好起來，這種發(fā)自內(nèi)心改變會讓你更有耐心，更有信心，更有氣質(zhì)，更能包容……不然，看看鏡子里你，你滿意么？

有些人會說，你說得輕易，我天天加班，不加班老板就會把我炒掉，天天累得要死，哪有時間娛樂、社交、鍛煉？那是人們把目標設定太高緣故，假如你還在動不動就會被老板炒掉邊緣，那么你當然不能設置太高目標，莫非你還想天天去打高爾夫？你沒時間去健身房鍛煉身體，不過上下班時候多走幾步能夠吧，有樓梯時候走走樓梯不走電梯能夠吧？辦公間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撐能夠吧？誰要求鍛煉就一定要拿出天天2個小時去健身房？你沒時間社交，每個月參加郊游一次能夠吧，周末去參加個什么音樂班，繪畫班之類能夠吧，去嘗試認識一些同行，和他們找機會交流交流能夠吧？開始時候總是有些難，但邁出這一步就會向良性循環(huán)方向發(fā)展。而天天工作得很苦悶，剩下時間用來咀嚼苦悶，只會陷入惡性循環(huán)，讓生活愈加糟糕。后記：

即使離開惠普僅有十五天，但感覺上惠普已經(jīng)離我很遠。我心思更多放在規(guī)劃自己第二階段人生，這并非代表我對惠普沒有任何眷戀，主要還是想以此驅(qū)動自己往前走。

萬科王石登珠穆朗瑪峰體驗給我很多啟發(fā)，即使在出發(fā)時攜帶大量物資，不過登頂過程中，必須不停減輕負荷，最終只有一個氧氣瓶和他登上峰頂。登山如此，漫長人生又何嘗不是。

我宣告退休后，接到同事朋友同學祝賀。大部分人都認為我能夠在這么職位上及年紀選擇退休，是一個勇氣，也是一個福氣。還有一部分人懷疑我只是借此機會換個工作，當然還有一些人說我在HP做不下去了，趁此機會離開。

我多年來已經(jīng)習慣他人對我說三道四，但對于摯友，我還是挺關心大家是否真正了解我想法，這也是寫這篇文章目標。

因為受我父親早逝影響，我很早就下定決心，要在有生之年實現(xiàn)自己愿望，我不要像我父親一樣，為家庭生活忙碌一輩子，臨終前感傷，懊惱自己有很多沒有實現(xiàn)理想。

一本雜志文章提到我們在生前就應該思索自己墓志銘，因為那代表你自己對完美人生定義，我們應該盡可能在有生之年去實現(xiàn)它。

我希望我墓志銘上除了與家人及摯友關于內(nèi)容外，是這么寫著：

1.這個人曾經(jīng)服務于一家全球最大IT企業(yè)（HP）25年，和她一起經(jīng)歷過數(shù)次重大變革，看著她從以電子儀表為主要業(yè)務變革成全球最大IT企業(yè)。

2.這個人曾經(jīng)在全球發(fā)展最快國家（中國）工作，并擔任HP中國區(qū)總裁7年，見證及經(jīng)歷過中國改革開放關鍵最新突破階段，與中國一起成長。

3.這個人熱愛飛行，曾經(jīng)是一個有執(zhí)照飛行員，累積飛行時數(shù)超出X小時，曾經(jīng)在X個機場起降過。

4.這個人曾經(jīng)取得管理碩士學位，在領導管理上尤其關注中國企業(yè)組織行為及績效，而且在這個領域上取得中國企業(yè)界認可。

我費時25年才總結(jié)1和2兩項結(jié)果，我不知還要費時多久才能達成3和4愿望，尤其是第4個愿望需要經(jīng)歷學術訓練，才能將我經(jīng)驗總結(jié)成知識。不然我經(jīng)驗將無法有效影響及傳授他人。所以重新進入學校學習，拿一個管理學位是有必要，更何況這是我一個非常主要愿望。

另首先，我25年時間都花在運行(operation)領域，兢兢業(yè)業(yè)做好職業(yè)人士工作，它是一份好工作，尤其是在HP，這份工作也幫助我建立財務基礎，支持家庭發(fā)展。

不過我不想終其一生，都陷入在運行領域，我想象企業(yè)家一樣，有機會靠一些點子(ideas)盈利，即使風險很高，不過值得一試，即使失敗，也不枉走一回，這也是第4個愿望其中一部份。

CarlyFiorina曾經(jīng)對我說過“這個世界上有好想法人很多，但有能力去實現(xiàn)人極少”，年5月21日在北大演講時，有些人問起那些書對我影響較大，我想對我人生觀有影響其中一本書叫“TriggerPoint”，它主要觀點是：人生最需要不是規(guī)劃，而是在適當時機掌握機會，采取行動。

我這些愿望在我心中已經(jīng)醞釀一段很長時間，開始時候，可能一年想個一兩次，過了也就忘記，但逐步，這個心中聲音，愈來愈大，出現(xiàn)頻率也愈來愈高，當它幾乎每一個星期都會來與我對話時，我知道時機已經(jīng)成熟。

但和任何人一樣，要丟掉自己現(xiàn)在所擁有，所熟悉環(huán)境及穩(wěn)定收入，轉(zhuǎn)到一條自己未曾經(jīng)歷過，存在未知風險道路，需要絕大勇氣，家人支持和摯友激勵。有舍才有得，真是知易行難，我很高興自己終于跨出了這一步。

我要感激HPEER提前退休優(yōu)惠政策，它是其中一個關鍵TriggerPoints,另一個關鍵原因是在去年五六月發(fā)生事。

當初我家老大從大學畢業(yè)，老二從高中畢業(yè)，在他們繼續(xù)工作及求學前，這是一個黃金時段，讓我們?nèi)夷軌蛳嗑垡欢屋^長時間，我為此很早就計劃休一個長假，帶著他們到各地游玩。

但這個計劃因為工作上一件主要事情（MarkHurd訪華）不得不取消。這個事件刺激了我必須嚴厲去對待那心中聲音，我會不會繼續(xù)不停錯失很多關鍵機會?

我已經(jīng)年過50，我會不會走向和我父親一樣道路？人事部老總Charles跟我說，很多人在全部對他有利星星都排成一列時，還是錯失時機。

我知道原因，因為割舍及改變對人是多么困難，我相信大部分人都有自己人生理想，但我也相信很多人最終只是把這些理想當成是幻想，然后不停為自己尋找不能實現(xiàn)藉口。南非前總統(tǒng)曼德拉曾經(jīng)說過，“與改變世界相比，改變自己更困難”，真是一針見血。

什么是愉快及有意義人生？我相信每一個人定義都不一樣，對我來說，能實現(xiàn)我墓志銘上內(nèi)容就是我定義。

在中國惠普總裁位置上當然能夠吸引很多關注及眼球，不過我太太及較親近摯友，都知道那不是我追求，那只是為飾演好這個角色必須盡力做好地方。

做一個沒有名片人士，即使只有十多天時間，但我發(fā)覺我腦袋里已經(jīng)空出很多空間及能量，讓我能夠靜心為我ChapterII新生活做細致調(diào)研及規(guī)劃。

我預訂以兩年時間來完成轉(zhuǎn)軌準備工作，而且花多點時間與家人共處。這兩年時間我希望拿到飛行執(zhí)照，拿到管理關于碩士學位，提升英文水平，建立新網(wǎng)絡，多認識不一樣行業(yè)人，保持與大陸聯(lián)絡。希望兩年后，我能夠順利回到大陸去實現(xiàn)我第四個愿望。

毫不意外，在生活上，我發(fā)覺很多需要調(diào)整地方。

二十多年來，我生活步調(diào)及節(jié)奏，幾乎完全被企業(yè)及工作所左右，不停涌出deadline及任務驅(qū)動我天天安排，一旦離開這么環(huán)境，第一個需要調(diào)整就是要依靠自己自律及意志力來驅(qū)動天天活動，睡覺睡到自然醒態(tài)度絕對不正確，放松自己，不給事情設定目標及時間表，或者對錯失時間目標無所謂，也不正確，沒有年度，季度，月及周計劃也不正確。

擔任高層經(jīng)理多年，已經(jīng)養(yǎng)成交待事情習慣，自己時間主要花在思索，決議及追蹤項目標進展情況，更多是依靠一個龐大團體來執(zhí)行詳細事項及秘書來處理很多協(xié)調(diào)及繁瑣事情。

到美國后，很多事情需要打800號電話聯(lián)絡，但這些電話很忙，常讓你在waitingline上等候很長時間，當我在等候時，我能夠體會以前秘書工作辛勞地方，但同時也提醒我自己，在這個階段要改變態(tài)度，培養(yǎng)更大耐性及自己動手做能力。

生活內(nèi)容也要做出很大調(diào)整，多出時間鍛煉身體，多出時間關注家人，多出時間關注朋友，多出時間體驗不一樣休閑活動及飛行，一步步，希望生活逐步調(diào)整到我所期望軌道上，期待這兩年生活既充實又充滿樂趣及意義。

第一個愉快體驗就是準備及參加大兒子訂婚禮，那種全心投入，不需擔憂工作數(shù)字感覺真好。同時我也租好了公寓，買好了家俱及車子，陪家人在周末時候到Reno及LakeTahoe玩了一趟，LakeTahoe我去了數(shù)次，但這次體驗有所不一樣，我從心里觀賞到它漂亮。

但同時我也在加緊調(diào)研工作，為申請大學及飛行學校做準備，這段時間也和在硅谷朋友及一些風險投資企業(yè)見面，了解不一樣產(chǎn)業(yè)。

我人生觀是“完美演出來自充分準備”，“勇于改變自己，適應不停改變環(huán)境，機會將不停出現(xiàn)”，“愉快及有意義人生來自于實現(xiàn)自己心中愿望，而非外在掌聲”。

我離開時，有兩位好朋友送給我兩個不一樣祝語，Baron是“多年功過化煙塵”，楊華是“莫春者，風乎舞雩，詠而歸”，它們分別代表了我離開惠普及走向未來心情。

我總結(jié)人生有三個階段，一個階段是為現(xiàn)實找一份工作，一個階段是為現(xiàn)實，但能夠選擇一份自己愿意投入工作，一個階段是為理想去做一些事情。

我珍惜我福氣，感激HP及同事、好朋友給我支持，激勵及幫助，這篇文字化我心聲文章與摯友分享。

出處：中國人力資源開發(fā)網(wǎng)[閱讀全文(281)|回復(0)]

Post

by

xzmforever發(fā)表于-7-3016:49:00

VC教授經(jīng)典提問

你真想打動一個創(chuàng)業(yè)投資家，就必須快速流利地回答他們那些讓人精疲力盡商業(yè)問題，好準備是最好防護。所以，仔細研究下面這些風險投資家常問問題便成為主要一環(huán)，這些問題是：

（1）現(xiàn)在市場時尚是什么？

（2）你企業(yè)和產(chǎn)品怎樣進入行業(yè)？

（3）對你企業(yè)利潤影響最大行業(yè)改變是什么？

（4）在你所處行業(yè)中，成功關鍵原因是什么？季節(jié)性影響原因是什么？

（5）為何你企業(yè)具備很高成長潛力？是什么使你企業(yè)具備特殊地

位？

（6）你項目為何能成功？和其余企業(yè)相比，你企業(yè)有什么不一樣？

（7）你管理隊伍擁有什么類型業(yè)務經(jīng)驗？

（8）你管理隊伍能完成經(jīng)營計劃中列明任務嗎？

（9）管理組員是否都是成功者？動機是什么？

（10）你企業(yè)有多少名雇員？是怎樣分類，即全職員、暫時工、管理人員、支持人員或生產(chǎn)/服務人員？都來自于何處？

（11）企業(yè)職員主要是熟練工人還是非熟練工人？培訓員工費用是多少？

（12）是什么使你企業(yè)和產(chǎn)品變得獨特？

（13）為何說你產(chǎn)品服務是有用？

（14）你產(chǎn)品責任是什么？它能為使用者帶來什么？你所預期產(chǎn)品生命周期是什么？

（15）技術上進步對你產(chǎn)品和企業(yè)會有怎樣影響？

（16）你產(chǎn)品所面正確是大眾消費者還是單個大買家？

（17）你產(chǎn)品是滿足了用戶特定需求還是潛在需求？有哪些代替品？

（18）你產(chǎn)品有用作標識商標名稱嗎？質(zhì)量怎樣？能夠重復使用嗎？

（19）你產(chǎn)品是在組裝線上大批量生產(chǎn)，還是依照客戶要求單獨生產(chǎn)？

（20）用戶是否是你產(chǎn)品最終用戶？

（21）你競爭對手是誰？他們在哪些方面比你強？

（22）和競爭對手相比，你具備哪些優(yōu)勢？你怎樣在價格、性能、服務和確保方面和他們競爭？

（23）你競爭者是否在設備方面比你有優(yōu)勢？

（24）據(jù)你估量，你競爭對手對你企業(yè)會做出怎樣反應？

（25）你用戶群體有多大？在統(tǒng)計上特征是什么？

（26）從最初購置者接觸到實際銷售其延遲時間有多長？

（27）你供給商是誰？起源有多少？他們經(jīng)營多久了？

（28）對你來講，是否需要直銷？

（29）假如你計劃取得市場份額，你將怎樣行動？

（30）在你營銷計劃中，最關鍵原因是什么？

（31）你采取主要是零售營銷戰(zhàn)略，還是行業(yè)營銷戰(zhàn)略？

（32）當你產(chǎn)品服務成熟以后，你營銷戰(zhàn)略將怎樣改變？

（33）在你營銷計劃中，廣告有多么主要？

（34）你廣告計劃對產(chǎn)品銷售會有怎樣影響？

（35）你認為企業(yè)發(fā)展瓶頸在哪里？

（36）你設備能力有多大？

（37）你企業(yè)設備已使用了多少年？

（38）每年企業(yè)維修費用是多少？

（39）現(xiàn)在是否存在著零件缺乏問題？

（40）依照你經(jīng)營計劃，你企業(yè)設備是否能滿足企業(yè)未來擴展需要？

（41）企業(yè)擴展是否要求重新定位？

（42）你是租賃財產(chǎn)/設備還是買財產(chǎn)/設備？

（43）你租用條件是什么？

（44）在最近未來，你預計需求會是什么？

（45）現(xiàn)在貯備有多少？

（46）你企業(yè)在今后5年中資金需要量是多少？

（47）企業(yè)是否有工會組織？它與企業(yè)關系怎樣？

（48）你欠了多少有抵押債務？

（49）誰擁有專利？

（50）在你和專利人之間許可協(xié)議是什么？

（51）其余人是否也有許可協(xié)議？假如有，會對你企業(yè)有什么影響？

（52）現(xiàn)在研究和開發(fā)方向是什么？

（53）每年企業(yè)投入到研究和開發(fā)部門費用是多少？

（54）研究和發(fā)展部門進展情況對未來銷售會有怎樣影響？

轉(zhuǎn)自/investment.asp[閱讀全文(245)|回復(0)]

Post

by

xzmforever發(fā)表于-5-3012:58:00

[ZT]魏東之死、老中財時代結(jié)束和證券市場一段往事（涌金系發(fā)家之初內(nèi)幕）

原來在放大假，突然老爸打了電話來說，魏東死了。小虎無語。

魏振雄太老，魏鋒太面，小陳即使有些人大吳曉求學脈，不過畢竟還上不了臺面。也就是說涌金系完了，湘軍最終主力國金證券九芝堂要易幟了。

看慣了江湖上恩恩怨怨打打殺殺，知道魏家早晚是這個結(jié)果。可是總認為他們?yōu)槿诉€算慎重，學識也有，后臺也夠硬，應該不至于這么快?，F(xiàn)在想起來，心里不知道是該悲傷還是該慶幸。

總之，一個時代結(jié)束了。

魏東是個人才，他最知名戰(zhàn)役是在1995年國債327事件中，代表中經(jīng)開出戰(zhàn)上海萬國證券企業(yè)總裁管金生和遼國發(fā)高原和高嶺。

這是一場沒有懸念大戰(zhàn)。

魏東父親魏振雄教授在大戰(zhàn)前一天就在財政部開會，從會計司打印室里親自拿了一份原來屬于國家最高機密關于“保值貼補率”提升到12.98%紅頭文件回家給兒子看。

所以，這一戰(zhàn)根本就是管金生自找苦吃。

財政部，稅總，人行對于中財人來說就是自家后院，而中財則是他們高干養(yǎng)老院。大家你中有我，我中有你，盡能夠華衫盡去，坦誠相待。海派管金生就不明白這些道理，才會有此下場。

所以，當遼國發(fā)高嶺被勸降后，管末日就到了。細節(jié)能夠從下面看到，描述還是挺靠譜：

中經(jīng)開在這一戰(zhàn)中贏利72億，魏家跟風盤贏利大約2-3億，中財系人馬糾集了江浙財團瓜分了萬國證券。中財很多老師腰纏萬貫，都是飛馳接送來學校給學生上課，一是為了培養(yǎng)自己嫡系部隊，二是為了能經(jīng)常聽聽老大們教誨。

中經(jīng)開日后在銀廣夏事件中賠得精光，魏家卻創(chuàng)建了涌金系，控股了國金證券九芝堂，成了朱派方式作莊最終一支民間力量，人稱江湖最終一個大佬。

日后中財系在三黨相爭中損傷慘重，戴湘龍被貶天津，金人慶暗淡下野，李金華明哲保身?，F(xiàn)在魏東一死，中財系在證券口就剩個劉宏賀強龍濤還象個人樣，已是殘花敗柳，不復當年之勇了。

再加上，SARS在中財肆虐殺人奪命，連續(xù)死了幾十員老將。他們留下空白，沒有些人能夠填補。

老中財時代結(jié)束了。

少了最刺激內(nèi)幕部分？找了一下，似乎這個版本是最全？也是轉(zhuǎn)貼。

紀念赫赫有名“國債327事件”思索中國股市和股指期貨未來

概述1995年國內(nèi)國債期貨交易如火如荼?！?27”是國債期貨合約代號，對應1992年發(fā)行1995年6月到期兌付3年期國庫券，該券發(fā)行總量是240億元人民幣。1995年2月23日，上海萬國證券企業(yè)違規(guī)交易327合約，最終8分鐘內(nèi)共砸出1056萬口賣單，面值達2112億元國債。最終因ZF干預萬國虧損16億元人民幣，國債期貨所以夭折。英國《金融時報》稱這是“中國大陸證券史上最黑暗一天”。

國債期貨是當初上海證券交易所交易量最大最活躍品種。其中多空兩大陣營匯聚當初中國證券市場風云人物：

空方以當初號稱“上海灘證券教父”萬國證券企業(yè)總裁管金生和“遼國發(fā)”高原和高嶺弟兄2人為首。

多方則是以當初財政部直屬“中經(jīng)開”為首上海和江浙一帶私人大戶，其中包含安徽日后創(chuàng)建國元證券陳樹隆和深圳大鵬證券董事長徐衛(wèi)國及其余江浙個人大戶。

這是一次總來說是瘋狂瓜分國有資產(chǎn)豪華大餐。躺下了一個萬國證券，造就了大批千萬億萬富豪！管金生為首空方是“中國證券市場早期最有思想一批市場派人士”，他們更相信自己分析。多方則純粹是一批“黑幕消息派人士”，他們炒是“內(nèi)幕消息”，這原來是違法，可是在中國從來都是“老實規(guī)矩人吃虧”，不違法打點“插邊球”是任何領域都極難賺到大錢。

詳細細節(jié)327國債應該在1995年6月到期，它9.5％票面利息加保值補助率，每百元債券到期應兌付132元，與當初銀行存款利息和通貨膨脹率相比，“327”回報太低了，于是有市場傳聞，財政部可能要提升“327”利率，到時會以148元面值兌付，但上海三大證券企業(yè)之一萬國證券總裁管金生不這么看。他認為高層正狠抓宏觀調(diào)控，財政部不會再從國庫里割肉往外掏出16億元來補助327國債，于是管金生率領萬國證券巨款做空操縱市場。多方則為財政部直系券商，他們及其客戶大舉建立“多頭頭寸”后，就大舉公關到北京財政部大舉游說。不知道當初財政部官員到底受了多少賄，因為財政部原來是最不想提升“保值貼補率”，因為這么他就要拿出許多真金白銀16億來給買國債人。最終終于被他們成功游說了當初財政部全部官員甚至直通總理，將“保值貼補率”再次提升到12.98%，這就是將萬國證券和遼國發(fā)逼死根本原因。這次正當全部空頭們都以市場化眼光來看“保值貼補率”不可能再增加，而結(jié)果卻讓他們大跌眼鏡：“保值貼補率”竟然提升到12。98%！327國債價格井噴！

原來，“遼國發(fā)”高嶺早就聽別朋友說“保值貼補率”要繼續(xù)提升，只是他一直不敢相信，正在這幾天，他才剛才又調(diào)集3個億資金（放大40倍做國債期貨相當于120億資金），準備繼續(xù)大舉做空與多方?jīng)Q一死戰(zhàn)（許多空方同盟軍都戲稱高嶺調(diào)來了3億軍餉?。?。最終一天晚上當他確知“保值貼補率”最終被提升到12.98%時，他不由得悲嘆：在中國證券市場還是要關系，要有鐵后臺，這么才能夠賺到錢。于是當晚他買通了許多別單位席位上“紅馬甲”，在第二天早上立刻將其50萬口“空單”平倉同時追加“買入”50萬口反手做多。遼國發(fā)高嶺“臨陣叛變空翻多”將萬國證券管金生送上了不歸路。當327國債被沖到151.3萬國證券全線虧損幾十億并爆倉，想我們“上海灘證券教父”怎么可能服氣而將自己辛勞多年創(chuàng)建萬國證券毀于一旦？

詳細交易細節(jié)1995年2月3.27合約價格一直在147.80元—148.30元徘徊。2.23日提升327國債利率傳言得到證實，百元面值327國債將按148.50元兌付。一直在327品種上與萬國聯(lián)手做空遼國發(fā)突然倒戈改做多頭，327國債在1分鐘內(nèi)竟上漲了2元10分鐘后共漲了3.77元。327國債每上漲1元萬國證券就要賠進十幾個億，按照它持倉量和現(xiàn)行價位，一旦到期交割，它將要拿出60億元資金，毫無疑問萬國沒有這個能力。

管金生鋌而走險，16時22分13秒突然發(fā)難，總共砸出1056萬口賣單（當初需確保金14億）。按照上交所要求，國債期貨交易1口為2萬元面值國債，最狠一筆管砸出高達730萬口賣單為1460億元，而當初“327”國債總共有240億元，把價位從151.30打到147.50元，使當日開倉多頭全線爆倉。這個行動令整個市場都目瞪口呆，若以收盤時價格來計算，這一天做多機構(gòu)，包含像遼國發(fā)這么空翻多機構(gòu)都將血本無歸，而萬國不但能夠擺脫掉危機，而且還能夠賺到42億元。

最意外是當初上交所總經(jīng)理尉文淵，他做夢都沒有想到中國國債貼息會如此方式，美聯(lián)儲調(diào)息時都是0.25％地調(diào)，咱們一下子竟然就是5個百分點！當日下午他陪證監(jiān)會期貨部主任耿亮在交易場內(nèi)，耿亮說國債期貨管理方法修改完了準備公布，尉文淵正在為此高興突然發(fā)覺市場上氣氛不對勁：各地國債市場都是向上大漲突破性行情，只有“327”價格大幅下跌，交易量突然放大了許多出事了！

夜里11點尉文淵正式下令，宣告23日16時22分13秒之后全部327品種交易異常是無效，該部分不計入當日結(jié)算價、成交量和持倉量范圍。經(jīng)過此調(diào)整當日國債成交額為5400億元，當日327品種收盤價為違規(guī)前最終簽定一筆交易價格151.30元。上交所沒有公布管和萬國名字不過萬國在災難逃。假如按照上交所定收盤價到期交割萬國賠60億元人民幣，假如按管金生自己弄出局面算萬國賺42億元，假如按照151.30元平倉萬國虧16億元。

5月17日中國證監(jiān)會鑒于中國當初不具備開展國債期貨交易基本條件，發(fā)出《關于暫停全國范圍內(nèi)國債期貨交易試點緊急通知》，開市僅兩年零六個月國債期貨無奈地劃上了句號，中國第一個金融期貨物種宣告夭折。日后管金生被關進了監(jiān)獄，尉文淵被免職，財政部直屬并散布內(nèi)幕消息中經(jīng)開則沒有任何事情。

其實說實話在2月23日多空短兵相接，多方大主力中經(jīng)開基本控制著主動權。先以80萬口在前日收盤價基礎上提升到148.50元，接著又以120萬口攻到149.10元，再以100萬口改寫150元統(tǒng)計。盤中出現(xiàn)過200萬口空方巨量封單，但瞬間便被多方收入囊中，這說明違規(guī)操作不不過空方，多方也存在類似問題，但多方因有財政部中經(jīng)開幸運便似乎總是與之相伴相隨，空方在最終8分鐘竟然搬起石頭砸了自己腳，同時也在一定程度上掩蓋了多方違規(guī)事實。中國證券市場是多么不公平！只要你有鐵關系后臺，你就沒事，假如你沒有后臺，只是憑借市場伎倆開拓出來局面，則不論你能力再強貢獻再大，關鍵時刻也是難逃一劫！

其實最終那次“保值貼補率”提升到12。98%，完全是多頭“公關”攻出來：他們買了許多國債期貨頭寸后，就行賄買通財政部官員，讓他們非理性地提升，而將千千萬萬無辜中小投資者套死在天花板上。于是，這次“327事件”就成了“中國證券市場瓜分國有資產(chǎn)一次超級豪華大餐”，中經(jīng)開在江浙一帶證券營業(yè)部私人客戶都大賺特賺，將萬國證券和全部空頭幾十億資金全部瓜分，造就了江浙一帶一大批富豪！這就是內(nèi)幕交易經(jīng)典之作，其實就是一個“局”，只要舍得花錢，就能夠買通原證監(jiān)會和財政部等其余管理層官員，使得政策朝自己期望方向走，從而“賺得不清不楚”。

與國債327事件同時期深圳證券交易所也曾經(jīng)推出過幾個國債期貨物種，因為當初交易量小，交易所國債部主管就找來幾個同學說：“我們先開個局，就象打麻將一樣，張三李四你們兩個企業(yè)做多，王五趙六你們幾個企業(yè)做空，將交易做得活躍一些，然后將他人誘惑進來，當受騙參加人多了之后，我們這五個人就一起聯(lián)手做單邊交易或做多或做空，將全部參加最近其余圈外人確保金全部吃進我們腰包?！惫话l(fā)起那幾個人日后每人都賺了幾千萬，逃到國外后又回來買別墅開企業(yè)，過著醉生夢死生活。

所以，在深圳證券圈內(nèi)，許多人熱衷于“打橋牌和搓麻將”而懶于研究行業(yè)和上市企業(yè)，因為全部盈利方式都是他們這些圈內(nèi)人設“局”，騙人騙錢“圈套”，就等著“局外人和圈外人”來鉆圈套，很多垃圾股甚至部分藍籌也狼狽為奸，去調(diào)研和考查上市企業(yè)有個屁用?。?/p>

日后中經(jīng)開在“長虹轉(zhuǎn)配股違規(guī)上市”中又故伎重演賺了很多錢，日后中國證券市場幾個大系如“涌金系魏東”、“東歐系”、“金信系”、“漢龍系”成長發(fā)展都與“長虹轉(zhuǎn)配股違規(guī)上市”獲取暴利關于。

這就是中國證券市場黑幕，所以很多人說中國證券市場原來就是一個大騙局。股票敢炒否？股指期貨能玩否？看了這黑吃黑事件，不免叫人以為英雄氣短，感嘆非常：就連中國當初最大大機構(gòu)萬國管金生戰(zhàn)無不勝虎狼之師都一日而亡，想我等散戶真要好好反思一下自己對金融市場淺薄認識，只有自覺加強自我風險教育。

補充中經(jīng)開滅了萬國后也破產(chǎn)

中經(jīng)開主管國債期貨副總裁戴學民，1995年年底在北京碰到不名身份人刺殺，傷及肝部，戴學民既未報案，也未住院，到醫(yī)院草草包扎后，當日即乘航班離開北京。此人在1997年前還和部分熟人電話聯(lián)絡過，1997年后下落不明……

時光流逝，更多蒼海桑田……

，中經(jīng)開操盤手，327國債事件中關鍵人物魏XX教授之子，涌金系掌門魏東自殺。[閱讀全文(1011)|回復(0)]

Post

by

xzmforever發(fā)表于-5-914:25:00

半導體市場回顧及展望

83月月報－中國半導體市場年會回顧.rar半導體市場回顧及展望[閱讀全文(195)|回復(0)]

Post

by

xzmforever發(fā)表于-3-2711:47:00

執(zhí)行力若干問題[轉(zhuǎn)]

“為何我們工作總沒有效率？”“為何我們企業(yè)做了那么多年卻總是原地踏步、停滯不前？”“為何我們管理者痛苦于員工執(zhí)行力，而我們員工卻又總是不滿足，而且不愉快？”想怕若是能處理以上問題，相信企業(yè)發(fā)展也將會日益彪升。當然，這次培訓沒有馬上就給你一個處理方案，只是給了我一些啟發(fā)，而這啟發(fā)若能真利用在工作上，定能令我們工作和企業(yè)有所突破。為此，特意將此感受一一總結(jié)，方便時刻提醒自己工作中問題。產(chǎn)生企業(yè)低效率問題主要由以下方面形成：1、企業(yè)總想用自己觀念和方式去改變員工想法并達成企業(yè)目標，但事與愿違，員工并不會因你強制而心甘情愿地屈從。這就出現(xiàn)了企業(yè)痛苦于執(zhí)行力，員工也會埋怨情況。其實，企業(yè)中領導最關鍵并不是說服員工，而是把員工目標與企業(yè)目標統(tǒng)一起來，能夠不改變他人就盡可能不改變他人，對員工進行正確引導和躲避，這么才能真正令員工高效并愉快工作。（舉例：北大草徑。這里引導和躲避主要指精準分析了人們在組織中共有行為缺點后，采取信息化管理工具對這些行為缺點進行有效躲避。）2、“領導不說‘人話’與員工‘悟’”。之所以說領導不說人話，是因為現(xiàn)在很多領導認為話越少越精，你員工自己能夠去了解，自己不需要說得那么白，又或者是因為太忙隨便丟兩個字給員工，根本沒有耐性把話講完講清楚。最終就是員工只能去猜你意思，甚至按照自己了解去辦事，結(jié)果當然可想而知不會做好了。領導憤恨于員工笨，員工埋怨領導不了解，矛盾自然越來越大，而最主要是事情沒有辦好，而且嚴重影響了工作效率。處理方法，說話要“量化”，當然不是說用了阿拉伯數(shù)字就代表了把工作量化，量化定義是需要做到四個“隨”：隨時、隨地、隨人、隨需。只有做到了以上四點，在工作中對員工盡可能地直白、盡可能量化，才能使員工有效率并愉快地工作。（舉例：中外門牌號編排對比）3、企業(yè)領導有個通病（對過程缺乏總結(jié)，或要求下屬對過程進行總結(jié)）。忽略了過程累積，等于每一次我們都在從頭開始工作，這么又怎樣能提升效率呢？而且還有一個關鍵點是，只重視個人結(jié)果，沒有將個人工作過程很好累積，也不會發(fā)生經(jīng)驗上有效轉(zhuǎn)移（經(jīng)驗轉(zhuǎn)移有二個轉(zhuǎn)移：一是轉(zhuǎn)移給日后者;二是轉(zhuǎn)移給其它同事）。那么這些工作就不是一個人不停從頭開始工作，而是一個企業(yè)、一個企業(yè)在不停地從頭而來，那這個不停來往返回運轉(zhuǎn)企業(yè)輪子又怎樣能快速前行？（舉例：史丹弗大學教授研究）另外，在這里，老師也提到累積過程另一個好處，企業(yè)積累關鍵是知識積累。在一個企業(yè)，就要去制造這么一個“知識體系”，員工在組織中貢獻自己知識，也在接收他人貢獻知識，這么員工就不會輕易舍得離開這個城市，因為離開便意味著他也不能獲取知識并成就自己價值了。點評：我非常認同這個觀點：象研發(fā)，研發(fā)只對結(jié)果形成文檔性東西，換個人來了解時，造成原先設計思緒無法領會與了解，更談不上在后繼或另外研發(fā)上復制或使用該研發(fā)過程中經(jīng)驗或教訓，以達成降低重復，提升效率。更有些人拿總結(jié)會消耗大量時間說事，這點跟磨刀會誤砍柴功是一個道理。一個技術骨干離職造成一個企業(yè)技術斷臂;一個銷售明星出走造成客戶全部流失，這些都能夠用這個來解釋。技術經(jīng)驗只有變成企業(yè)技術經(jīng)驗，客戶關系只有變成企業(yè)客戶關系才是企業(yè)財產(chǎn)。規(guī)范過程總結(jié)與控制，至關主要。4、“船到橋頭自然直”思想意識。現(xiàn)在大部分人總是喜歡做“墻上計劃”，計劃只是一個口號，并沒有真正地去想好計劃并認真實施和修正。工作沒有預期，沒有想清楚，自然問題多多，然后自己便總是在不停補漏洞，最終結(jié)果是事情沒有辦好，自己也累得一塌糊涂。完全無效工作，不但沒有成就感做得不開心，而且關鍵是花費了時間得不到應有結(jié)果。5、控制問題?，F(xiàn)在大部分企業(yè)還是在利用層級管理模式，這種模式小企業(yè)能夠，但當企業(yè)大了就輕易出現(xiàn)失控問題（一個人最有效管理是管理7~12人）。而且這種失控不一定是因為員工不恪遵法則或者是背叛企業(yè)，很有可能只是一個決議上失誤而造成，這么，一個企業(yè)壯大了，但總有不一樣不停問題出現(xiàn)，這難以控制局面又怎樣能使一個企業(yè)做得長久？（舉例：巴林銀行故事）6、員工不破壞企業(yè)規(guī)則背叛企業(yè)也會出現(xiàn)問題，更何況假如員工本身對企業(yè)沒有歸屬感，不認同理念，那所帶來問題將更嚴重。有句話說得好“辦企業(yè)最關鍵是辦文化”，沒有自己理念企業(yè)將走得不遠。企業(yè)領導往往在埋怨員工執(zhí)行力問題，其實執(zhí)行力只是表象問題而不是企業(yè)運行根本問題，根本問題還是在于企業(yè)文化對員工帶動力。（舉例：日本企業(yè)，日本企業(yè)決議一件事情非常難，需要過很多關，但一旦決議，從上到下不論多少個層級將會遵從“從上標準”，馬上果斷執(zhí)行。）這一點，國內(nèi)企業(yè)往往不能做到，決議一件事情沒有深思熟慮，然后當決議了以后，又受到不一樣級別不一樣人群挑戰(zhàn)，那工作要真做得到將會是一件多么復雜而無奈事情。這里關鍵還是說回企業(yè)文化，這個文化不單單只是老板文化，關鍵還是得表現(xiàn)在員工身上，也是員工所追求文化，文化需要生根，能不能在基層演化才是企業(yè)能不能連續(xù)發(fā)展根本。7、人貴有自知之明，一個企業(yè)也是如此，所謂“有限”和“無限”也是這個道理。最近聽朋友說一句話很有意思，當然也是很無奈一句話，“當一個人能呼風喚雨時候，那么他也離死不遠了”。所以，如老師所言，“一個企業(yè)不在于把企業(yè)做大做強，最關鍵在于把企業(yè)做長”。我想，不論是一個人，還是一個企業(yè)，關鍵都在于踏踏實實地去做，不要因為一些不務實外部環(huán)境原因而把自己變成泡沫了，不然一捅就會破了。8、華為有句話，“大提議，小獎勵，小提議，大獎勵”。從來我想法中創(chuàng)新便是完全與以往不一樣，這么才能洗心革面，誰知道欒老師這里卻說是“5%改進與改進就是創(chuàng)新”，這么企業(yè)才能可連續(xù)發(fā)展。在這里，我想不是每一件事創(chuàng)新便是如此，但對于一個企業(yè)，一個企業(yè)來說卻是需要，一個企業(yè)要穩(wěn)健行進，只能一步一步地逐步完善，突如其來大轉(zhuǎn)變風險過高，相信也不能讓員工輕易接收。

另外，在課程中老師也提出了我們員工和管理者經(jīng)常會犯幾個問題，我也在此一一述說，方便我們管理者能時刻提醒自己而且防止問題產(chǎn)生。1、十二月現(xiàn)象——人一個心理預期現(xiàn)象，在預期到對他個人有好處到來時，都會興奮，都會有上佳表現(xiàn)。在這里所反應是，員工往往都有這種心態(tài)，作為管理者我們便是要了解員工，并應想方法用這種人心現(xiàn)象去平衡員工工作態(tài)度，方便于我們愈加好地刺激員工士氣，提升員工工作效率。2、人性中高估現(xiàn)象——人總是喜歡高估自己、低估他人，這就是管理學中“高估差”問題。這個問題于我也是經(jīng)常遇見，員工總是認為自己做了很多，得到卻極少，然后就會對企業(yè)、