公務員考試培訓是大生意 號稱5年達百億規(guī)模

公務員考試培訓大生稱5年達百億規(guī)模網(wǎng)教訊據(jù)南都周刊報道，在2010，就有公務員考試培訓機構聲稱這個行業(yè)五年內能達到一百億的規(guī)模。于是論是商家、教師還是一些藏頭露尾的神秘人士，都在試圖分食這個龐大的考試市場。冬時節(jié)，華北平原被濃重的霧霾鎖住11月3這天，距離北京140公里河北老省府原隸總督府所在地保在視《新聞聯(lián)播被測定為霧霾的重災區(qū)，能見度不到五十米。濃霧中，陳實，這名河北大學工商學院畢業(yè)生，還記得，三年前的此時是李剛一正是從自己的學校被遍大江南北。而現(xiàn)在不再關心拼爹而自己的未來——公務員考試以簡稱“公考，還有生意。在講究拼爹的年代，更多沒有資源的大學們，年復一年，在這個時節(jié)，一撥撥地涌向公務員培訓機構，慰藉保過”等字眼營造的希望，加入到中國逾千萬的“公考”大軍中。他們的對手一年比一年多，在即將11月23日考的年國家公務員考(以下簡稱“國考”中報名人數(shù)達到了152萬人，相比19944400名報人數(shù)，年漲了344倍。競爭比例也由1994年∶，提高至年的771。除了這場被稱作“中國第一考”的考試之外，各省考也預計達到了900人。做務考的意對于這個百萬人希望構筑的市場，陳實也想靠自己的力量，敲到人生第一桶金?？恐芽ㄆM學生寢室的門縫實那家名不見經傳的培訓機構業(yè)已招滿了四個班，近300人向“國考沖刺”。三年，陳實在學校里是“官氣”十足的學生干部，此時，正好可以把自己的“官場”經歷變成了可資販賣的說教。他年年在面試班講臺上拋出的第一個問題，莫不讓臺下的學生傻眼：“領導將要在你面前落座，位子該怎么放？”正確答案是，“向左側斜45度”他在臺上讓過身一演示，考生們沒有不服帖的。

“這就是官場思維，需要從點滴禮儀開始。不培訓行么？”他氣定神閑地說，左手篤悠悠托起茶杯左舉杯，右手文件也是一個他多年養(yǎng)成的習(與普通人相反，在他看來屬有身份的標志之一。即使已經是身為公務員考試培訓機構的負責人和講師，陳實今年還是加入公考大軍洪流之中，這是他本人第三次報考國家公務員，填報了“共青團中央”的職位；此前在2011年，他曾被錄取為河北省的大學生村官，但辭而未就。一邊考一邊做生意在大學生平均就業(yè)工資不到兩千元的河北省，旱澇保收的公務員職位，自然是應屆生就業(yè)的第一選擇。為了占據(jù)進入體制內的些身”優(yōu)勢烈爭奪早在大學時代就開始了。這樣的爭奪曾經讓“李剛門”遇難者的哥哥陳林，進大學沒多久就放棄了靠攏組織的希望“們農家出身的孩子，定低人一等”。而當時還在學校學生干部任上的陳實，則早早“嘗到了權力的甜頭”?！澳菚r候學校團委一年賬面的流水就有一百多萬鍵還不在這，團員轉黨員的政審、各種加分及證書發(fā)放，全歸團委管?！痹诤颖贝髮W工商學院這所三本校，一年級新生申請入黨達到百分百畢生報考務員超過九成員和學生干部身份意味著在近四成崗位的報考資格上，直接PK掉了千上萬的競爭者。黨課名額和名目繁多的“評獎評優(yōu)”，自然成了學生爭奪的稀缺資源，“你知道學生愿意為之付出多大的代價？外人永遠也想不到。就為一個班委干部，有學生愿意出到這個數(shù)??”陳實伸開五根指頭，笑而不答。在“選調生考試”尚未被并入河北省的“四級聯(lián)考”之前，參加“選調生考試”的資格，就是引動各種關系伸手的香餑餑?！斑x調生”實際是“儲備干部考試，只能應屆高校畢業(yè)生報考一考上，關系在省委組織部統(tǒng)一調派到基層鍛煉一兩年就是公務員待遇，享受虛職副科級別。因為“選調生”要求黨員與學生干部身份缺一不可，在短暫的公示期內，容易滋生暗箱操作的空間。2011年3月河北大學工商學院曾張榜公布了一批“選調生”造假，職務包括學生會的9個部長?！翱忌线x調生，你就一李剛?！闭f起這些，陳實臉上肌肉不自覺地抽動，浮現(xiàn)出似笑非笑的表情直現(xiàn)在老同學見我都會說當年以為你肯定會考上公務員走上仕途”

但是他沒有2010年國家公員考試的報考人數(shù)激增到100萬人，一股洶洶的潮涌激蕩著這個小地方的人心當時圖教育在對市場做出的預測中稱這個行業(yè)五年內能達到一百億的規(guī)模。陳實留意到“華圖”的競爭者——“中公教育”的創(chuàng)始人李永新。李1999年“狀元宣講團”開始做起，如今有后來居上的架勢。讓陳實感興趣的是，李永新和自己一樣，都是學校團委干部出身，“只是他的平臺更高一點，在北大罷了?！背枷裢猓陉悓嵉纳磉?，一些做學生工作的教師，也給了他效仿的目標。這些老師在一年兩三趟被省里拉去公考試卷閱卷之余下里開始在外講課至本校研究生同學遭遇到這樣的尷尬：上某培訓機構報名，結果剛巧撞上在此培訓機構下課的導師。教師也加入培訓機構來分一杯羹河北大學人文學部的教師古月，就是其中的一個。對于長期擔任學生就業(yè)指導課程的他來說，“公務員考試的那套面試指導，無非就是職業(yè)培訓加上一點應試技巧?！币驗橛羞^入選河北省人力資源社會保障廳公務員局專家?guī)斓慕洑v在接“大公等培訓機構聘請后，多半會被包裝成“有參與命題經驗”的專家?！皩嶋H上，河北大學每年有五六十名教師會參與公務員考試閱卷，但命題專家只是極少數(shù)，核心的就那么幾個人。據(jù)我所知，他們是不會摻和進培訓機構的生意的?！惫旁抡f，一方面這是法律明令禁止的另方面也是因為培訓機構給出的酬勞太低在保定一個四五天的全天候集訓班，支付給教師的課費一般只有1000到1400元。不過，即使是“中公”之類的在北京的全職講師，一個月固定收入大抵也就三四千元錢。在古月鉆營公務員考試培訓的最初四五年，“華圖”、“中公”、“大公分裂為“大公”、“知滿天)三家連培訓機構，在保定的公考市場上翻江倒海，各領風騷了一陣。此外，干脆有一些當?shù)馗咝５慕處熕﹂_機構，依恃在學生中的影響力，自立門戶。這座人口剛過百萬的城市，因為聚集了五所大學，潛在客戶資源豐沛，遂成大小公務員培訓機構混戰(zhàn)的戰(zhàn)場。陳實此前做了多年的學生干部，校內資源對他來說，都不成問題。要從林立的小機構中脫穎而出，“惟一欠缺的是能形成‘品牌效應’的東西。”在租了一個商務會議室作為場地、準備好課件后，他從網(wǎng)上聯(lián)系了一個打著“陳建軍”名號的師資團隊。在百度上搜索“陳建軍”，跳出來的多是被包裝成“面試名師”的一個精干小伙子的標準相。但當“陳建軍”真身現(xiàn)身時，讓陳實大吃一驚。

那是一個年過四十的中年人從到晚一身軍裝板在身上手投足間官氣十足陳建軍”在華北、東北一帶的小城市來去匆匆，聲稱“只宣講，不授課”。由他帶來的團隊，多數(shù)教師頂著的并非真名。號稱“長期從事公務員考試面試招考”的“陳建軍”團隊申論導師“博涵”的真名廖博涵，真實身份是《人民日報》下屬的《人民論壇》雜志記者。古月一語道破，“其實在公務員考試培訓領域，在外流動的講師大多用的是假名，這種情況至少占九成至學生報么班和講師酬勞沒絲毫關系大機構按天數(shù)計費，一個班招滿了，就拉人過去，講好一天多少錢，也不用訂合同?！笔窒聸]有一個自己的專職講師，也沒有固定的教室，但陳實的公務員考試培訓中心開辦三年，年年利潤率上40%。給《南都周刊》記者算了一筆賬：一個配80人的試集訓班，為期5-7天每個學生收費在千元左右，一年下來能辦3-4期其中場地租賃成本13萬一年，家具、空調、投影等設備成本2萬元收入結余由教學團隊和機構對半分?！凹由鲜召M較高的面試班，平均從每個學生身上能掙一千元以上，當年就收回成本?！焙芸?，陳實把網(wǎng)點從保定擴張到了另一個公務員考試大省遼寧，專做寧大學微博]研究生院的生意額外的支出不過是了一筆給校園代理的回扣7.5%到15%之他能保證三成左右的凈利?！耙痪湓?，穩(wěn)定的生源才是這行的核心競爭力。”陳實說。培訓班“保過”的背后對于學生來說，各家機構動聽的宣傳，左右著他們的選擇?！氨＿^”是這兩年里公務員微]考試培訓最具感召力的牌。有些機構承諾“有面試經驗的考官直接培訓”些機構甚至直接把培訓點設在了市委黨校內，讓報名者浮想聯(lián)翩。年考剛剛完成報名，距離筆試發(fā)榜尚有時日，面試班的招生已提前打響。在保定，“中公”的銷售向前來報名咨詢的考生力推的兩種模式，分別是“全程協(xié)議班”和“一年通過協(xié)議班”，收費均在兩萬左右，兩者區(qū)別在于前者針對國考，而后者可針對任何類型的公務員招考。而具體的協(xié)議又可分為部分退款和全額退款兩種。去年的河北公務員省考，許亞和他的妻子分別報“萬退八千錄取只收兩千工本)“兩萬退兩”(錄取全額退款這兩種協(xié)議班因許亞的筆試績排名前三報考的監(jiān)獄系統(tǒng)職位錄取比例又較高而她的妻子筆試僅名列第16(崗位收)，卻奇跡般在面試中扳回13分，被保定市的國稅系統(tǒng)錄取。

這樣一來，機構在許亞妻子身上沒掙到一分錢，但這難得一遇的情況，也成了保定的“中公”銷售人員樂于掛在嘴上的成功案例。但據(jù)陳實分析實那兩千塊錢已足以抵償機構為他們夫妻倆人付出的成本了?！背錾硇姓W專業(yè)的許亞，本來底子就比較好，在“面試班”上基本是帶大家模擬訓練的角色他這筆花費的性價另有一番考量次取當于為父母省了三四十萬。雖然家里有人在衡水的司法系統(tǒng)工作，但托關系進個地方事業(yè)單位，也不止這個數(shù)?！泵嬖囀强忌ㄍ珓諉T職位的最后一道坎，相對筆試隨機性更大，這讓大部分進入面試的考生甘心花十倍于筆試班的價格參加培訓年報中公試議班的孫楊話說，“別人都報名了，你不報名，感覺沒底；別人報了一萬，你報了五千又不舒服。”對于培訓機構來說，由于考生加重了賭博的砝碼，這是一個怎么玩都不會輸?shù)摹按髷?shù)游戲”。早在今年4月江省公員招考中，“中公”和“華圖”兩家被爆出了為爭奪優(yōu)勢生源互指責對方違背招契約的事件江一位在筆試中名列第三的考生發(fā)現(xiàn)報不進“中公”的兩萬元協(xié)議班，而同一崗位筆試成績第的考生則報進了“華圖”按“職位保護”協(xié)議限額招收的“保過班”，遂感自己遭到了坑蒙和遺棄。所謂“職位保護”，即在特定崗位以：1比例招(一般崗位的面試錄取率在3：至5：1之)，排他性地供給教資源，以增大學生被錄取的概率。“中公”的創(chuàng)始人李永新對此回應稱，“其實‘職位保護’的做法，最早是‘中公’在六年前推出的，初衷只是為了增加培訓項目的吸引力。因為信息的不對稱，機構在這樣的情況下永遠握有主動，它可以在浙江按1：1招，換個方還是自稱：1招生實際上考生并不知道實情?！币浴氨＿^”的名義，機構把培訓費從“千元級”一舉哄抬到“萬元級”，這種以加強考生競爭力為名的銷售手段，其始作俑者則是一家業(yè)內并不十分出名的機構“大公(現(xiàn)已更名為“知滿天)，它最初甚有著更為聳動的說法，“先錄取，再收費”。在“58同”上，至今留有一年前發(fā)布的頗具煽惑力的帖子，承諾“知滿天”面試培訓的三大特點：“一是不錄取，不收費；二是不收教材費；三是從面試到政審、體檢環(huán)節(jié)，也都保過?！备矣诖虺鲞@樣的滿口承諾，讓人掂量起“知滿天”到底有著怎樣的背景？這家機構最初即在保定起步年來一直委身于一棟老舊商住兩用樓宇普通的兩居室改造成了報名收費處墻頭張貼著殘破的璃紙海報揚地用紅底白字炫示著自“中國第一公務員面試研究室”的孫景民團隊。

說起孫景民，“中公”的李永新出言頗為不遜，稱此人歷來不按常理出牌，“當年差點搞亂了這個市場，降低了行業(yè)的門檻”。藏頭露尾的孫景民在保定滄州這樣的河北二三線城市，四處可見他的名號，但卻極少有人見過他的真身。保定“知滿天”的負責人黃威然的托辭是，“孫老師年紀大了，少有精力應付一線教學”。當陳實在北京“知滿天”總部見到傳說中的孫景民其人，雖然之前有過接洽“陳建軍”的錯愕到個江湖氣十足的光頭出現(xiàn)在他的面前城初冬里只披一身薄棉布套衫，還是讓他禁不住渾身一激靈。孫景民在來客面前，極意渲染創(chuàng)業(yè)的艱辛，那張五官粗獷的臉，更顯出長年風蝕雨侵的草根氣息：當年懷揣兩萬塊錢從保定起家個人包干講課、發(fā)傳單。時運最不濟的時候他甚至在北京雙秀公園擺攤，向晨練的老人兜售藏藥。在進入公考培訓這行前，孫做過中小學（微博）英語培訓，也做過自考培訓，都賠錢了甚現(xiàn)在主“試培訓在東北北鋪開了十三四家培訓點也還是不掙錢”他說，“全身上下沒一件東西超過一百塊的?！边@么一個單打獨斗起家的“破落戶”，怎敢祭出“先錄取，再付費”的招數(shù)？孫景民閃避的眼神，像是突然撲準了一個方向?！啊泄?、‘華圖’自然是行業(yè)的老大哥，但如果你在價格上沒有優(yōu)勢，他們可以用很多的優(yōu)勢，打壓我們這種小機構?！睘榱俗越党杀?，他有一套自己的路數(shù)。在連鎖機構普遍以研究生學歷為起點招收培訓師之時，孫景民的“知滿天”是唯一一家在招聘啟事中，打出“不要求學歷”口號的培訓機構，“我們喜歡用退伍軍人”。他甚至用“中國革命史”為參照來陳述團隊的發(fā)跡史，“中國革命為什么成功呢？第一是農村包圍城市第是運用最能夠依靠的人沒有選擇大學生而是選擇了中國最底層、文化程度最低的人?？康镁褪谴蛲梁馈⒎痔锏?，這種最原始的利益驅動?！惫珓諉T考試培訓是“鐵打的營盤，流水的兵”，靠著手下十幾號專職人員，和百來號臨時雇傭的培訓師景民在大機構不愿以及難以深入的地方捉了人們?yōu)榱宋⒚５南Ｍ€博式投入的欲求。公開的秘密就在孫景民們謀劃著他們的“農村包圍城市”的臆想時，“華圖”、“中公”這樣的業(yè)內“正規(guī)軍”在首善之區(qū)大幅度地加速著他們的攻城掠地。

在“中公”創(chuàng)始人李永新勾畫的版圖里，“中公”的市場占有率將在明年超過“華圖”兩成它的總部也悄聲不響地搬了北京中關村附近一棟獨立辦公樓在京郊順義擁有兩個占地分別達30、60畝教師培訓基地，已然是內、外訓門類齊(內訓系指師資培訓。就在“中公”總部兩條馬路之外，“華圖”在海淀區(qū)的新門店開張時，以一貫的高調，邀來了海淀區(qū)副區(qū)長剪彩，以炫示機構有著千絲萬縷官方背景的實力。在桌面以下雙方的交戰(zhàn)已從市綿延到了師資層面華圖今年3月啟動“獵人計劃”，以獎勵機制刺激“中公”的師資跳離對手陣營要我們的老師，他們就開價800—2000，管你到哪里去，離開‘中公’就給錢?！崩钣佬抡f。據(jù)第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從2009年今，公務員考試培訓行業(yè)內大型機構疾速擴張，這也導致了培訓師的規(guī)?；a出“圖“中公”兩家培訓出來的教師，占市場上總培訓師的92%。一名負責外場規(guī)則指導的面試培訓師，只要經過3-7的集中培訓，就能上崗。近三年內，大面積的師資標準化招錄、培訓，再加之小機構幾乎被擠出主流市場，公務員考試培訓在業(yè)內其實已無秘密可言。連孫景民也承認，“沖著潛規(guī)則來的考生，已經沒有了。在七八年以前公務員考試錄取出現(xiàn)過這樣那樣的問題，但我覺得在國內比起中考、高考（微博），國家公務員考試已經是最公平的考試?！标悓嵏?007年以公務員考試面試的改革來現(xiàn)身說法前那些小型機構還可能走走地方組織部的關系，在面試中得到考官格外照顧；現(xiàn)在每一場面的考官，都由招考單位、組織部、黨校和其他專家多方組成，搞定其中一條路子，不足以改變考試的結果走通的路子，不會打著招牌出來賣，而只是在親信小圈子內，私下流通。”陳實說。“說到底，沒有人能拿一兩萬塊錢，來撬動一個編制內的職位”。陳實扳著指頭算了一道：本科生考中基層公務員，可同時繼續(xù)在職攻讀[博究生，相當于省三年時間和十萬生活費究生考取公務員編制怕是村官等于省了十五萬活動副科級的經費；如果是錄取了北京的職位，那更不得了