車載GPS的國際市場分析

課程作業(yè)課程名稱：國際市場營銷（外文教材）論文名稱：車載GPS國際市場分析院（系）：商學院專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易學生姓名：覃東雪學號：講課教師：史烽05月13日課程論文考評題目選擇一家企業(yè)，針對其詳細產(chǎn)品，應用國際市場營銷相關理論、方法和工具，分析介紹其國際市場營銷環(huán)境、潛在市場（地域或國家），目標市場和產(chǎn)品定位，提出其國際市場營銷組合策略。論文須基于事實和數(shù)據(jù)；結構結合、層次分明；內(nèi)容詳細、翔實；分析須理論聯(lián)絡實際；文法規(guī)范、表示流暢。課程作業(yè)評分參考標準《課程作業(yè)評分參考標準》須一并打印出來，放在封面之后。遺漏此頁者，成績?yōu)榱恪?參考文件標注按“中華人民共和國國家標準《文后參考文件著錄規(guī)則GB/T7714-》”執(zhí)行。序號評分標準滿分得分1選題與人力資源管理相關，企業(yè)詳細、真實52結構合理、層次分明、條理清楚103內(nèi)容充實、分析深入、有一定學術味204理論聯(lián)絡實際、有理論和實例支撐205圖文并茂、有一定實事、數(shù)據(jù)或分析模型156表示流暢、通順、準確，可讀性強107文法規(guī)范、符合學術論文寫作要求108參考文件不低于5篇，引用規(guī)范59字數(shù)：2500-3000字；12周周五上交5共計100

車載GPS國際市場分析深圳市衛(wèi)通達電子有限企業(yè)引言GPS是當代高新技術實現(xiàn)軍民兩用一個成功范例。在西方國家，GPS應用呈蓬勃發(fā)展之勢，自1996年美國將GPS向民用領域開放以來，GPS已向各領域滲透，年平均增加率約為50%。GPS產(chǎn)業(yè)在美國、日本、歐洲已經(jīng)形成，發(fā)展中國家，尤其是中國已經(jīng)有了良好開端。GPS已逐步演變?yōu)橐粋€世界性高新技術產(chǎn)業(yè)。從產(chǎn)品結構上看，當前GPS應用市場最紅火是車輛導航、消費產(chǎn)品和跟蹤監(jiān)控，尤其以車輛導航所占份額為最多。，全球車輛導航產(chǎn)品產(chǎn)值為近40億美元，約占GPS產(chǎn)品總值35.4％左右。底，在日本裝有導航系統(tǒng)車輛保有量超出了700萬臺。日本車載GPS導航儀產(chǎn)量，達成300萬套，年增加率為33．3％。北美和歐洲車載導航儀銷量在內(nèi)達成200萬套，基本是每年都以翻一番速度增加。GPS車輛應用系統(tǒng)通常包含兩類：車輛跟蹤系統(tǒng)和車輛導航系統(tǒng)。車輛應用所占比重在各項應用中為最大，約占總數(shù)50％以上。企業(yè)介紹深圳衛(wèi)通達電子是專業(yè)生產(chǎn)GPS廠家,主要產(chǎn)品：GPS,GPS定位,GPS定位器,GPS衛(wèi)星定位,車需求載gps,手機GPS,GPS車載終端,GPS個人定位器,GPS定位系統(tǒng),GPS車輛監(jiān)控,車載GPS儀,GPS車輛定位,gps車載錄像機,GPS汽車防盜器,GPS摩托車定位器,警用民用GPS/GPRS車輛可視調(diào)度管理系統(tǒng),GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng),GIS地圖開發(fā)、可視影音倒車雷達、GPS導航系統(tǒng),是研發(fā)、銷售為一體高科技企業(yè)源頭廠家。深圳市衛(wèi)通達電子有限企業(yè)，座落于中國改革開放最前沿，中國電子產(chǎn)品最大集散地-----深圳市，它比鄰港澳，交通便利，企業(yè)成立于，是一家專業(yè)從事汽車GPS車載終端，GPS衛(wèi)星導航儀，GPRS/GPS終端，GPS警用商用個人定位系統(tǒng)，有線天線可視倒車雷達，家庭防盜報警器等產(chǎn)品及配件模塊芯片研究開發(fā)，制造和銷售高科技企業(yè)源頭廠家?，F(xiàn)在，該企業(yè)已經(jīng)成為中國大陸行業(yè)內(nèi)主要生產(chǎn)廠家，在未來三年內(nèi)，該企業(yè)將成為全世界一流GPS汽車防盜，GPS導航，GPRS/GPS終端，GPS個人定位產(chǎn)品一流制造商。

車載GPS國際營銷環(huán)境企業(yè)市場營銷活動是在特定營銷環(huán)境下進行。不停改變營銷環(huán)境對企業(yè)國際營銷活動影響是多方面，現(xiàn)有短期利益影響，也有久遠營銷前景影響，所以營銷企業(yè)必須認真分析和研究國際營銷環(huán)境，采取切實有效計劃和方法，指導和監(jiān)控企業(yè)國際營銷活動。摘自摘自王紀中方真《國際市場營銷》清華大學出版社·北京交通大學出版社車載GPS國際市場宏觀營銷環(huán)境宏觀外部環(huán)境對于深圳衛(wèi)通達電子生產(chǎn)車載GPS發(fā)展有著主要影響，融入和適應宏觀政策與社會經(jīng)濟環(huán)境，能夠確保車載GPS在長久戰(zhàn)略發(fā)展道路上走得愈加好。人口環(huán)境人口環(huán)境包含本國、目標市場國和國際人口規(guī)模、人口增加率、人口結構、家庭情況、人口地理分布和人口密度、人口流動性和流向等。摘自李世嘉《國際市場營銷理論與務實》高等教育出版社伴隨國際人口環(huán)境原因摘自李世嘉《國際市場營銷理論與務實》高等教育出版社經(jīng)濟環(huán)境世界經(jīng)濟大環(huán)境良好，經(jīng)濟環(huán)境影響著消費者購置能力和支出模式，伴隨中國入世，經(jīng)濟全方面化發(fā)展和生活節(jié)奏加緊，單位及個人用車市場已快速增加,GPS車輛導航也成為用戶首選產(chǎn)品。進入，中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境和GPS行業(yè)本身均出現(xiàn)了一定改變，同時地震、水災等一系列不可預知突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)GPS連鎖行業(yè)出現(xiàn)了一絲波折，投資者對車載GPS增加潛力判斷和估值也出現(xiàn)了一些分歧。國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控、物價上漲、自然災害等客觀原因，對GPS行業(yè)增加確實有一定影響。但宏觀經(jīng)濟環(huán)境短期震蕩沒有從根本上影響到GPS市場，GPS市場整體增加趨勢基本面并沒有發(fā)生改變。自然和地理環(huán)境深圳市衛(wèi)通達電子有限企業(yè)位于中國沿海地帶，地理環(huán)境優(yōu)越，交通運輸方便，便于貨物進出口，而且運輸費用低，降低了成本。對原材料引進也非常方便及時，提升生產(chǎn)效率和收益。技術環(huán)境深圳市衛(wèi)通達電子有限企業(yè)嚴格執(zhí)行ISO9000：質(zhì)量確保體系，擁有在本行業(yè)內(nèi)最優(yōu)異軟、硬件工程師共50多名，員工1500人，確保企業(yè)產(chǎn)品在中國和世界上都是處于頂尖水平，在生產(chǎn)上，采取高速全自動SMT貼片機自動焊接，日本ICT電腦自動檢測，嚴苛質(zhì)控體系和精益求精管理，有效確保了產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)生產(chǎn)全部產(chǎn)品已經(jīng)過中國公安部安全與警用電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心檢測，是首批經(jīng)過國家標準檢驗企業(yè)之一。同時企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)取得中國安全技術防范認證中心頒發(fā)CCC認證。

政治法律環(huán)境政府正面推進和重視GPS全方面應用和發(fā)展，以車輛監(jiān)控管理為主GPS產(chǎn)品在今后多年內(nèi)將成為市場新焦點，經(jīng)過多年努力和培養(yǎng)，以下行業(yè)需求已顯著突出，分別為：公安、銀行、消防、保險、出租車、煙草、物流、私家車等。

社會文化環(huán)境社會文化主要是指一個國家、地域民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等總和。摘自吳健安《市場營銷學》高等教育出版社社會有產(chǎn)品需求，中國乃至全球仍有很大購置力。一旦企業(yè)進入軌道，企業(yè)價值也就表現(xiàn)出來了。文化對消費神理和消費習慣等都有影響，這些影響基本上是經(jīng)過間接潛移默化方式來進行，所以企業(yè)在進行營銷時要重視這些方面優(yōu)勢和劣勢。車載GPS國際市場微觀營銷環(huán)境微觀營銷環(huán)境既受制于宏觀環(huán)境，又與企業(yè)營銷形成協(xié)作、競爭、服務監(jiān)督關系，直接影響和制約企業(yè)營銷能力。摘自吳健安《市場營銷學》高等教育出版社競爭者環(huán)境企業(yè)不能獨占市場，它們都會晤對形形色色競爭對手。在競爭性市場上，除了來自本行業(yè)競爭外，還有來自代用具生產(chǎn)者、潛在加入者、原材料供給者和購置者等多個力量競爭。摘自吳健安《市場營銷學》高等教育出版社現(xiàn)在市場中，中國廠商已占據(jù)一席之地，凱立德、城際高科、靈圖三強所占據(jù)市場份額超出70％。未來伴隨眾多家電廠商進軍該領域以及外資及合資汽車廠商國產(chǎn)化浪潮推進，中國車載GPS市場競爭情況堪優(yōu)。而且因為供給商和購置上對該領域加入，將會出現(xiàn)更多競爭者。所以，企業(yè)要成功，就必須在滿足消費者需求和欲望方面比競爭對手做得愈加好。企業(yè)營銷系統(tǒng)總是被一群競爭者包圍和影響著。所以，衛(wèi)通達必須加強對競爭者研究，了解對本企業(yè)形成威脅主要競爭對手及其策略，雙方力量對比怎樣，只有知己知彼、揚長避短，才能在用戶心目中強有力地確定其所提供產(chǎn)品地位，已取得戰(zhàn)略優(yōu)勢。摘自吳健安《市場營銷學》高等教育出版社代替品依照亞當?斯密“勞動分工受到市場限制”潛在含義，大市場有足夠需求支持專業(yè)化，這使得車載GPS專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)?；⑻厣桶l(fā)展。不過中國加入WTO之后，國外綜合市場提升者參加將提升代替品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)威脅。假如現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相同競爭優(yōu)勢話，其代替效應將是比較小。所以從現(xiàn)在總體上來講，代替品威脅是中等。行業(yè)、市場競爭結構分析5月，中國GPS市場上，紐曼是最受用戶關注品牌，關注百分比為20.2%，與其余品牌相比領先優(yōu)勢較顯著。紐曼現(xiàn)在共推出了30款GPS產(chǎn)品，其中紐曼Q71HD、紐曼Q84.0等多款產(chǎn)品都有較高著名度，市場表現(xiàn)不俗，為紐曼贏得了大量人氣。主攻高端GPS市場任我游取得亞軍，關注百分比為10.9%。這也是除紐曼外唯一一個關注百分比超出10%品牌。華鋒E路航、昂達分別以6.1%、5.6%關注百分比位居第三、第四，躋身前五強。榜上其余品牌關注百分比均在5%以下。其中新科關注百分比最高，為4.8%，排名第五。緊隨其后征服者、中恒關注百分比十分靠近，相差僅0.1%。e路航、卡仕達、e道航分別位居第八至第十，關注百分比分別為3.9%、3.1%、3.0%。以下列圖：圖片起源于圖片起源于另外，很多山寨版車載GPS對衛(wèi)通達沖擊也是相當大，是不容無視日益嚴重問題。車載GPS潛在市場伴隨國際經(jīng)濟發(fā)展和居民收入提升，國際轎車市場容量將在相當長時間內(nèi)呈較快速度增加。尤其是對于我國這個人口大國而言，增加更是快速，我國加入WTO后，因為汽車進口關稅下降，轎車售價隨之降低，市場需求愈加旺盛。依照國家信息中心及中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，汽車銷售320萬輛，同比增加36.80%。其中，轎車銷售120萬輛，同比增加55.40%。由此可見，轎車銷售量增加率顯著高于汽車平均增加率。轎車市場需求日趨旺盛，據(jù)悉，前6個月，轎車銷量同比增加率達成約40%。具備導航、定位、防盜等十分實用功效GPS在日益增加轎車市場中具備極大市場需求。假如新增車輛中有10%裝車量，則每年需求量將超出10萬臺。未來當GPS性價比深入提升時，其市場需求將呈倍增趨勢。估量在～我國車載導航系統(tǒng)市場將有一個飛躍性發(fā)展，預計汽車GPS導航系統(tǒng)終端市場銷售額將突破100億元，但發(fā)生在GPS導航系統(tǒng)終端企業(yè)間知識產(chǎn)權訴訟也尤其多，同時當前行業(yè)內(nèi)90%企業(yè)仍處于虧損狀態(tài)。較低進入門檻，令中國汽車導航市場變局叢生。未來幾年內(nèi)主要還將由國際品牌主導市場，國內(nèi)企業(yè)機會較少。據(jù)美國商務部統(tǒng)計，全球GPS用戶機年銷售額為80-90億美元。到，GPS民用產(chǎn)品將超出160億美元。能夠毫不夸大地這么說，抵達以后，GPS應用產(chǎn)品將逐步成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇狈σ徊糠帧，F(xiàn)在，GPS市場發(fā)展最快、應用最為普及是日本、北美、歐洲等地。車載GPS目標市場選擇和進入國際市場是一個龐大、多變市場，為了選擇目標市場，首先要依照各國用戶不一樣需求和購置行為，對國際市場進行細分。摘自吳健安《市場營銷學》高等教育出版社衛(wèi)通達車載GPS在進入目標市場之前，先將國際市場細分為幾個不一樣部分。比如，按經(jīng)濟發(fā)展水平將國際市場劃分為原始農(nóng)業(yè)型、原料出口型、工業(yè)發(fā)展型和工業(yè)發(fā)達型國家，也可按國別分為不一樣市場，還可按國民收入分為高、中、低收入三類市場。另外，還能夠按家庭規(guī)模、性別、年紀、文化程度、宗教、種族等標準進行細分。在這些細分基礎上，衛(wèi)通達可經(jīng)過市場規(guī)模、市場增加速度、交易成本、競爭優(yōu)勢和風險程度來選擇適合自己一個或幾個目標市場進行生產(chǎn)、定價、出口和銷售。由此可見，衛(wèi)通達車載GPS可將目標市場定位于生產(chǎn)汽車廠商或中高收入者而且有車一族公民。在選擇目標市場后，還要對這些目標市場進行深入分析和研究，對市場潛力、市場擁有率、經(jīng)營收益、投資收益以及風險進行認真評定。然后，再以貿(mào)易方式、合約進入方式和股權進入方式進入目標市場。比如，先對用戶對象作一個市場調(diào)查,了解當?shù)赜蜍囕v使用情況,依照車輛類型來確定主打產(chǎn)品和次打產(chǎn)品..即依照不一樣層次、價位車輛制訂不一樣產(chǎn)品.必須依照不一樣用戶對象，設計出不一樣功效組合產(chǎn)品，甚至依照用戶對象特殊要求設計出個性化功效導航產(chǎn)品，以拉動國內(nèi)市場有效需求，使產(chǎn)品快速占領市場，并打響品牌。大致可分為以下幾個:1、高檔轎車、特種車輛自動導航目標用戶；2、特殊行業(yè)車輛3、汽車生產(chǎn)商；4、汽車經(jīng)銷商；5、汽車租賃和服務商。車載GPS產(chǎn)品定位車載GPS定位方式定位作為一個競爭戰(zhàn)略，顯示了一個產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似產(chǎn)品或企業(yè)間競爭關系。定位不一樣，競爭態(tài)勢也不一樣。摘自李世摘自李世嘉《國際市場營銷理論與務實》高等教育出版社車載GPS定位戰(zhàn)略衛(wèi)通達車載GPS能夠經(jīng)過以下兩個戰(zhàn)略來進行定位。首先，采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。產(chǎn)品差異化能夠從產(chǎn)品質(zhì)量和款式實現(xiàn)差異化衛(wèi)通達可將車載GPS經(jīng)過消費者收入或汽車品牌來生產(chǎn)其有效性、耐用性和可靠程度等。除此之外，也能夠經(jīng)過人們喜好和汽車款式來設計GPS外觀、樣式等。其次，經(jīng)過服務差異化戰(zhàn)略。在產(chǎn)品銷售過程以及售后服務方面進行不停加強和提升，這對車載GPS技術精密產(chǎn)品服務更為有效。車載GPS國際市場營銷組合策略車載GPS國際市場營銷產(chǎn)品策略產(chǎn)品是營銷交易中心，記住用戶購置產(chǎn)品是為了處理問題或是提升他們生活質(zhì)量，所以，企業(yè)必須確保產(chǎn)品是用戶完全滿意，不但僅在功效方面，還要在心理方面讓他們滿意。摘自弗朗西斯·布拉辛頓斯蒂芬·佩蒂特《營銷學最主要14堂課》中國市場出版社國際市場營銷產(chǎn)品必須適應國際目標市場需求。所以，產(chǎn)品設包裝及商新產(chǎn)品開發(fā)等，都必須符合特定國際和地域社會文化以及消費者購置偏好。衛(wèi)通達車載GPS低端而不低級，多功效集成產(chǎn)品選取相關關鍵部件都是高質(zhì)量產(chǎn)品，同時產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，性能穩(wěn)定。所以說是低端而不低級。同時考慮到國內(nèi)消費者消費習慣，將MP3\\MP4、電子書、電子相冊等很多多媒體娛樂功效集于車載GPS一身，為消費者提升更多超值感受。車載GPS國際市場營銷渠道策略國際營銷企業(yè)產(chǎn)品從本國轉(zhuǎn)移到國外市場最終消費者，形成國際市場營銷渠道。因為各國市場環(huán)境不一樣、渠道安排錯綜復雜，因而存在著許多國際市場營銷渠道形式。企業(yè)能夠依照不一樣國度市場情況，采取不一樣渠道策略。其中包含窄渠道策略、寬渠道策略、短渠道策略以及長渠道策略。衛(wèi)通達在初始進入國際市場能夠選擇短渠道策略，使得車載GPS跳過中間步驟直接進入國際市場，在國際上百貨企業(yè)、超市、連鎖商店進行交易，節(jié)約經(jīng)營成本，讓利消費者，有利于增強競爭能力，擴大產(chǎn)品銷售。再采取長渠道策略，使車載GPS進入國外更寬廣地理空間和不一樣層次消費者群。以省級或市級代理商為主要渠道模式，發(fā)展區(qū)域關鍵代理。代理商以汽車消費終端和IT賣場為主要網(wǎng)點，同時進入一部分家電、商超等賣場，而且大力拓展直銷、團購與禮品市場。公安、銀行、消防、保險、出租車、煙草物流、私家車等行業(yè)需求已顯著突出。對物流，出租，客運行業(yè)而言，對車輛進行動態(tài)調(diào)度和有效監(jiān)控管理已成為降低成本和提升運輸工具使用率效伎倆之一。、就公安、保安、銀行、保險、煙草等系統(tǒng)而言，用智能化方式確保其車輛運行過程中高度安全已成為必須，GPS作為現(xiàn)在國內(nèi)最先進車輛監(jiān)控管理系統(tǒng)及汽車防盜產(chǎn)品，正逐步被消費者認可，也將成為汽車防盜市場主力產(chǎn)品。車載GPS國際市場營銷定價策略國際市場環(huán)境比國內(nèi)市場更為復雜多變，其定價受很多原因影響。如受成本、國外法規(guī)、國際市場供求及競爭、經(jīng)濟周期與通貨膨脹以及匯率變動等影響。摘自吳健安《市場營銷學》高等教育出版社價格對營銷人員和用戶生活起到了非常主要作用，所以企業(yè)在制訂價格時要對他們進行仔細研究。價格直接產(chǎn)生收益，是組織創(chuàng)造和保持用戶，取得利潤，而且價格作為傳輸者、一個討價還價工具和競爭武