家居建材門店爆破利器豪門夜宴

家居建材門店爆破利器豪門夜宴2023/5/27家居建材門店爆破利器豪門夜宴第一部分：認(rèn)識夜宴第二部分：夜宴為何夜來香第三部分：宴會操作流程家居建材門店爆破利器豪門夜宴第一部分：認(rèn)識夜宴家居建材門店爆破利器豪門夜宴⑴對夜宴錯誤的觀點做了就要接很多單！做多了就沒效果了！不需要給導(dǎo)購員激勵！很早都開始做，現(xiàn)在已經(jīng)過時了！家居建材門店爆破利器豪門夜宴⑵客戶眼中的夜宴：

常州沈總：夜宴這個模式好，投入小，產(chǎn)出高，一次活動能把潛在客戶邀約到店面，這就已經(jīng)成功了，夜宴別期望一次接多少單，關(guān)鍵看成交率。家居建材門店爆破利器豪門夜宴家居建材門店爆破利器豪門夜宴第二部分：夜宴為何夜來香家居建材門店爆破利器豪門夜宴第一部分：夜宴為何夜來香1、短平快，即周期短、費用少、見效快；2、促成猶豫客戶下單家居建材門店爆破利器豪門夜宴第二部分：宴會操作流程家居建材門店爆破利器豪門夜宴宴會時間設(shè)計策劃執(zhí)行準(zhǔn)備請客階段組織實施后續(xù)工作宴會操作流程家居建材門店爆破利器豪門夜宴宴會時間1有一些客戶未消化競品有活動時有小區(qū)交房常規(guī)活動落地-315、51、1011、時機家居建材門店爆破利器豪門夜宴5月-10月星期六晚上6：30-9:00執(zhí)行時段：7天-9天宴會時間12、時段家居建材門店爆破利器豪門夜宴設(shè)計策劃2指決定做夜宴后在舉辦夜宴前，根據(jù)有關(guān)信息資料和夜宴規(guī)格要求，編制出主題突出，科學(xué)合理，令客戶滿意的夜宴活動計劃。宴會格調(diào)宴會主題策劃宴會客戶目標(biāo)設(shè)定宴會菜單設(shè)計宴會前期人員分工宴會前期時間控制表家居建材門店爆破利器豪門夜宴設(shè)計策劃2宴會格調(diào)即整場宴會定位問題一般而言，夜宴定位較高雅、屬休閑、娛樂性質(zhì)因此一般會營造出輕松環(huán)境，以冷餐會、酒會等形式出現(xiàn)播放什么音樂合適？家居建材門店爆破利器豪門夜宴設(shè)計策劃2宴會主題策劃充分發(fā)掘夜宴內(nèi)涵今夜你會不會來歐派魅力之夜——新品品鑒會魅力歐派，風(fēng)水無限例如家居建材門店爆破利器豪門夜宴設(shè)計策劃2宴會客戶目標(biāo)設(shè)定家居建材門店爆破利器豪門夜宴設(shè)計策劃2宴會菜單設(shè)計與常規(guī)促銷活動內(nèi)容相似采取團購形式階梯式優(yōu)惠家居建材門店爆破利器豪門夜宴設(shè)計策劃2宴會菜單設(shè)計③必設(shè)項目——抽獎禮從天降擲飛鏢……家居建材門店爆破利器豪門夜宴設(shè)計策劃2宴會前期人員分工家居建材門店爆破利器豪門夜宴設(shè)計策劃2宴會時間控制表家居建材門店爆破利器豪門夜宴電話邀約短信送邀請函請客階段3家居建材門店爆破利器豪門夜宴請客階段3電話邀約家居建材門店爆破利器豪門夜宴請客階段3短信家居建材門店爆破利器豪門夜宴請客階段3送邀請函在前面設(shè)定的時間內(nèi)有專人負(fù)責(zé)上門送邀請函家居建材門店爆破利器豪門夜宴執(zhí)行準(zhǔn)備4宴會舉行中人員分工宴會場地布置氣氛營造方式開宴前的檢查家居建材門店爆破利器豪門夜宴執(zhí)行準(zhǔn)備4宴會舉行中人員分工提前做好分工明細(xì)表在動員會上再次強調(diào)講解家居建材門店爆破利器豪門夜宴執(zhí)行準(zhǔn)備4宴會舉行中人員分工家居建材門店爆破利器豪門夜宴執(zhí)行準(zhǔn)備4宴會場地布置家居建材門店爆破利器豪門夜宴執(zhí)行準(zhǔn)備4宴會場地布置家居建材門店爆破利器豪門夜宴執(zhí)行準(zhǔn)備4宴會場地布置家居建材門店爆破利器豪門夜宴執(zhí)行準(zhǔn)備4氣氛營造方式家居建材門店爆破利器豪門夜宴執(zhí)行準(zhǔn)備4開宴前的檢查檢查人員是否就位檢查水果、飲料、紅酒、糕點師等是否就位家居建材門店爆破利器豪門夜宴組織實施5迎賓宴會現(xiàn)場接洽暖場小游戲活動宣講簽單抽獎送客家居建材門店爆破利器豪門夜宴組織實施5迎賓家居建材門店爆破利器豪門夜宴組織實施5宴會現(xiàn)場接洽家居建材門店爆破利器豪門夜宴組織實施5暖場小游戲家居建材門店爆破利器豪門夜宴組織實施5活動宣講主持人主持活動公司代表發(fā)言及介紹公司優(yōu)惠老板致歡迎詞家居建材門店爆破利器豪門夜宴組織實施5簽單我今天不定，過幾天來定（等我開工定）能不能再享受這個活動？【應(yīng)對話術(shù)】您好，**先生（那才是），是這樣的，我們這次活動是我們歐派集團總部給予的支持，不是我們商家自己搞的，你也看到了我們集團的代表也在這里，他們會把今天在現(xiàn)場交定金的客戶統(tǒng)計好并上交總部，過了今天以后就沒有這個機會，您的房子遲早都要裝修，而且今天優(yōu)惠力度也這么大，為什么不考慮今天定下來呢？您看我們今天已經(jīng)有這么多客戶交定金，要不我?guī)湍戕k個手續(xù)預(yù)約下來，您看怎么樣。

現(xiàn)場話術(shù)家居建材門店爆破利器豪門夜宴組織實施5簽單我不要你們的禮品，要不到時候你直接給我沖貨款行嗎？【應(yīng)對話術(shù)】真不好意思，我們的贈品都是在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上由總部額外贈送給您的。贈品確實沒辦法抵換折扣，這一點真的要請您諒解。畢竟您最關(guān)注的是選購一套稱心如意的櫥柜/衣柜，對吧，贈品其實只是起到錦上添花的作用。現(xiàn)場話術(shù)家居建材門店爆破利器豪門夜宴組織實施5抽獎備注：注意抽獎次數(shù)家居建材門店爆破利器豪門夜宴組織實施5送客活動結(jié)束之后集體送客戶至店外家居建材門店爆破利器豪門夜宴客戶信息整理活動總結(jié)服務(wù)跟進后續(xù)工作6家居建材門店爆破利器豪門夜宴后續(xù)工作6客戶信息整理歸類分析已簽單客戶——櫥柜、衣柜未簽單——原因分析答應(yīng)來而未來客戶未能邀請到的客戶家居建材門店爆破利器豪門夜宴后續(xù)工作6活動總結(jié)將整場活動