XX年中國漯河國際食品城項(xiàng)目系統(tǒng)思考

27五月2023XX年中國漯河國際食品城項(xiàng)目系統(tǒng)思考二、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析二、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢（Strength）1、2010年全國食品工業(yè)完成現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值6.31萬億元，年均增長25.2%，保守預(yù)計(jì)2015年食品工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到16萬億。隨著中國“恩格爾系數(shù)”的進(jìn)一步降低，食品行業(yè)的發(fā)展迎來巨大潛力和迅猛勢頭。2、河南是中國的“大廚房”，漯河更是“大廚房”的核心。漯河市聚集眾多食品企業(yè)，獲得“中國食品名城”稱號。食品工業(yè)成為漯河走向世界的名片，對外商和商貿(mào)型企業(yè)有品牌感召力。3、一年一度的食博會，正像一塊磁鐵吸引著越多越多的采購商和經(jīng)銷商紛至沓來，每年經(jīng)銷商和采購商人數(shù)均呈現(xiàn)大規(guī)模的上升趨勢，讓經(jīng)銷商和采購商實(shí)現(xiàn)“無縫對接”。4、作為正在申報(bào)“國家級重點(diǎn)項(xiàng)目”的“省級重點(diǎn)項(xiàng)目”，政府政策優(yōu)惠力度和幅度明顯加大，給客商提供了無可比擬環(huán)境優(yōu)勢。5、漯河是國家二類交通樞紐城市，距鄭州新鄭國際機(jī)場不足一小時(shí)車程，京廣、漯寶（豐）、漯阜（陽）3條鐵路和京港澳高速、南洛高速、107國道及5條省道貫穿全境，構(gòu)成全省重要的鐵路和高速公路“雙十字”交通樞紐。6、國際食品城項(xiàng)目定位清晰準(zhǔn)確，商務(wù)功能匹配完備，市場前瞻性、先進(jìn)性及差異性明顯，為后期順暢商業(yè)運(yùn)作奠定良好基礎(chǔ)7、國際食品城商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)較科學(xué)合理，工程進(jìn)展順利，漸成現(xiàn)樓優(yōu)勢。8、38年經(jīng)營權(quán)一次性出讓，為投資客戶和自營商戶帶來長期持久的投資效益。9、整體統(tǒng)一營銷運(yùn)作，確保市場價(jià)值快速提升；整體統(tǒng)一招租運(yùn)營，確保進(jìn)場商家財(cái)務(wù)目標(biāo)達(dá)成，進(jìn)而擴(kuò)大國際食品城的輻射范圍和產(chǎn)業(yè)推動能力。劣勢（Weakness）1、項(xiàng)目整體規(guī)劃未全面出臺，現(xiàn)只能看到一期76萬平米的規(guī)劃場景，使項(xiàng)目的吸引力和沖擊力大打折扣；（周邊相關(guān)市政生活配套尚未完善）。2、自2010年開工建設(shè)以來，項(xiàng)目整體包裝及營銷推廣體系的建立相對緩慢，工程進(jìn)度明顯領(lǐng)先于營銷推進(jìn)。3、項(xiàng)目前期宣傳戰(zhàn)略層面概念性居多，與普通批發(fā)交易市場差異未作重點(diǎn)宣傳，落實(shí)具體現(xiàn)實(shí)層面不足。4、項(xiàng)目距離一期開業(yè)期間相對緊迫，體量大，招商及銷售任務(wù)繁重。5、項(xiàng)目距離鄭州市場較近，前期運(yùn)營與目前市場交集過多，可能會造成主力客戶群體猶豫躑躅。6、項(xiàng)目功能布局相對完備，由于缺乏核心文化理念穿引，略有功能堆砌之嫌，且極易被復(fù)制超越。7、建筑結(jié)構(gòu)不盡合理，柱距（多為8米）相對較小，商場的廊柱過多、過密，一期館展區(qū)面積不足，缺乏招商主體思路與核心思想。8、出售經(jīng)營權(quán)導(dǎo)致目標(biāo)客戶群體受限，因無法獲取銀行貸款支持而必須一次或者分次付清投資款，因此大大提高了投資門檻，直接削弱了當(dāng)?shù)氐耐顿Y客戶的購買能力。二、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析二、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析

綜上，可以看出，本案的優(yōu)勢與特色十分明顯，同時(shí)也不乏挑戰(zhàn)與威脅?？傮w而言，項(xiàng)目本身的品質(zhì)是優(yōu)異的，地段選擇與開發(fā)實(shí)際也俱佳。

我們將在充分考慮以上項(xiàng)目優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)上，揚(yáng)長避短，盡量展現(xiàn)項(xiàng)目的魅力與價(jià)值，從而為后期的招商、銷售和經(jīng)營營造良好的底蘊(yùn)。三、項(xiàng)目開發(fā)理念淬新魂戰(zhàn)略明確俯瞰未來?。?！漯河國際食品城的戰(zhàn)略定位已經(jīng)建立，得到了可行性論證，為項(xiàng)目未來發(fā)展指引了方向和目標(biāo)。這不僅僅是廣州園夢居集團(tuán)一次實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)的投資項(xiàng)目，更是廣州園夢居集團(tuán)攜手國際知名食品企業(yè)致力于從制造業(yè)到流通業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值延伸、打造企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略性項(xiàng)目，在著眼于現(xiàn)實(shí)的同時(shí)更面向未來。

納五洲綜合集群藍(lán)海戰(zhàn)略！?。∫韵M(fèi)聚集（展示結(jié)合物流）為基點(diǎn)的漯河國際食品交易中心，其商業(yè)模式更利于復(fù)制，從而實(shí)現(xiàn)批發(fā)流通的連鎖擴(kuò)張，這是大部分生產(chǎn)聚集型商品市場所難以實(shí)現(xiàn)的，包括象義烏小商品城這樣的市場巨頭；另一方面，目前不少地方由于商業(yè)方向性錯誤而存在大量空殼的商品市場，正在尋找新的出路。我們可以預(yù)見，在本項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營成功的前提下，完全可以在中國更多的區(qū)域，以借殼運(yùn)營的模式實(shí)現(xiàn)低成本連鎖經(jīng)營，超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。從而完善全國戰(zhàn)略布局，建立健全自身銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速占領(lǐng)全國乃至全球市場，有效的促進(jìn)中國食品業(yè)的快速壯大發(fā)展。三、項(xiàng)目開發(fā)理念三、項(xiàng)目開發(fā)理念新視野終端把控書寫傳奇！！！以供應(yīng)鏈價(jià)值集成平臺為基礎(chǔ)的漯河國際食品城，完全有優(yōu)勢向零售終端延伸。通過項(xiàng)目的資源實(shí)現(xiàn)對零售終端的引導(dǎo)乃至控制，實(shí)現(xiàn)縱向深度的價(jià)值集成，有望在中國新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，成就新的市場巨擘。順趨勢集約發(fā)展成就霸業(yè)！?。?/p>

辦好一個市場，推動一方產(chǎn)業(yè)，發(fā)展一帶經(jīng)濟(jì)。漯河國際食品城標(biāo)志著漯河市這個中國的食品城市進(jìn)入一個全新發(fā)展時(shí)期，優(yōu)越的地理位置、便捷的交通環(huán)境必將為東西南北的食品廠商帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，政府寬松巨惠的招商引資政策及周邊眾大價(jià)低的勞動力成本將會掀起新一輪的食品行業(yè)投資熱潮，快速帶動區(qū)域食品產(chǎn)業(yè)滾動發(fā)展，進(jìn)而推動食品產(chǎn)業(yè)集群化、規(guī)模化。突思圍旅貿(mào)結(jié)合唯吾獨(dú)尊！?。〈蛟烊赂拍睢皣H食品主題樂園”，增加本案景區(qū)文化建設(shè)，強(qiáng)化提升整體園區(qū)環(huán)境層次，貼近5A景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，媲美零售商業(yè)環(huán)境舒適度，完成從專業(yè)市場經(jīng)濟(jì)到工業(yè)和主題旅游經(jīng)濟(jì)的跨躍，形成強(qiáng)大國際性磁場，成為河南乃至中國重要名片之一。促進(jìn)漯河成為國際新都會?。?！推動城市產(chǎn)生國際規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略！??！國際食品品牌展示及營銷“亞太總部基地”！?。　爸袊称访恰钡健皣H食品名城”的破蛹?。?！綜上，我們得出如下結(jié)論：三、項(xiàng)目開發(fā)理念四、項(xiàng)目定位四、項(xiàng)目定位——項(xiàng)目定位從事國內(nèi)外各類食品（包括農(nóng)特產(chǎn)品等）及相關(guān)原輔材料和食品機(jī)械為主的專業(yè)批發(fā)市場，并為其產(chǎn)銷商提供商品展示、銷售、倉儲加工、物流配送、電子商務(wù)、金融服務(wù)等特大型綜合性交易中心、物流中心、數(shù)碼中心、會展中心及食品文化傳播中心。吸引食品行業(yè)前（機(jī)械、包裝）、中（生產(chǎn)、研發(fā)）、后（物流、銷售網(wǎng)絡(luò)）各產(chǎn)業(yè)形成全新集團(tuán)集群產(chǎn)業(yè)鏈。全國最大的食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈交易平臺！?。R聚世界食品（包括農(nóng)特產(chǎn)品等）精品，打造國際交易平臺，帶動中國食品（包括農(nóng)特產(chǎn)品等）產(chǎn)業(yè)發(fā)展，搭建起一年365天永不落幕的食品博覽會和全天24小時(shí)網(wǎng)上交易會；爭創(chuàng)中國食品行業(yè)規(guī)模最大、五十年不落后的現(xiàn)代化商貿(mào)物流中心、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。永不落幕的食品博覽會！??！四、項(xiàng)目定位——項(xiàng)目優(yōu)勢資源定位廣闊的市場---食品行業(yè)前景看好1深厚的品牌---“中國食品名城”無形品牌資產(chǎn)2成熟的底蘊(yùn)---連續(xù)九屆漯河國際食品博覽會3完善的配套---交通、物流4四、項(xiàng)目定位——項(xiàng)目附加值定位1、擔(dān)保融資平臺:通過市場管理方向金融機(jī)構(gòu)的融資擔(dān)保，確保各商戶獲得資金扶持，服務(wù)企業(yè)發(fā)展壯大。2、結(jié)算中心：利用國際食品城強(qiáng)大無形資產(chǎn)，為交易雙方提供資金支付結(jié)算平臺，打造食品行業(yè)的“最高誠信交易平臺”。3、數(shù)字化貿(mào)易平臺設(shè)立市場運(yùn)營部，利用店面及網(wǎng)絡(luò)行銷系統(tǒng)，建立店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合、傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的數(shù)字化貿(mào)易平臺。4、國際貿(mào)易部幫助國內(nèi)及國外食品企業(yè)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打通內(nèi)外銷售渠道，以最快的速度獲取市場份額。5、未來食品行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布平臺，樹立本案行業(yè)權(quán)威形象利用國際食品城龐大的交易平臺，匯總搜集食品行業(yè)情報(bào)，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)中心，發(fā)布月、季、年度行業(yè)報(bào)告，提供行情發(fā)展及銷售趨勢預(yù)測，奠定權(quán)威地位。四、項(xiàng)目定位——定位關(guān)鍵詞戰(zhàn)略明確企業(yè)升級強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合企業(yè)文化區(qū)域升級順應(yīng)民心功能創(chuàng)新終端把控政策扶持主題升華價(jià)值導(dǎo)向行業(yè)發(fā)展綜合集群藍(lán)海戰(zhàn)略原動力五、項(xiàng)目目標(biāo)群定位五、項(xiàng)目目標(biāo)群定位本案將面對什么樣的目標(biāo)群？鑒于本案的創(chuàng)新性、特殊性；目標(biāo)群的精準(zhǔn)鎖定成為了本案的重中之重！?。∩钔谔釤捄?，我們來分析本案樅橫交錯的目標(biāo)群！！四、項(xiàng)目目標(biāo)群定位——招商目標(biāo)群從事食品行業(yè)多年批發(fā)、零售的業(yè)主從事食品研發(fā)、生產(chǎn)多年并具有一定的市場口碑；進(jìn)行企業(yè)的二次品牌締造借用本案平臺投資食品行業(yè)的人群（包含投資業(yè)主）

A類客戶食品企業(yè)展示B類客戶經(jīng)營戶

C類客戶意圖經(jīng)營戶

本項(xiàng)目招商對象共分三類從事食品生產(chǎn)、批發(fā)、零售多年的業(yè)主企業(yè)主，公務(wù)員等中產(chǎn)以上階層不會合理理財(cái)，但掌握大量資金客戶投資戶經(jīng)營戶保值戶本項(xiàng)目銷售對象共分三類四、項(xiàng)目目標(biāo)群定位——銷售目標(biāo)群四、項(xiàng)目目標(biāo)群定位——各類客戶需求四、項(xiàng)目目標(biāo)群定位——結(jié)論通過對目標(biāo)群客戶進(jìn)行合理的分析后；我們得出，有效合理配置各層面客戶的配比，是專業(yè)市場運(yùn)營成功的必備條件！A類客戶20%+B類客戶50%+C類客戶30%=產(chǎn)業(yè)鏈+生存法則?。?！五、項(xiàng)目招商策略五、項(xiàng)目招商策略——招商思考點(diǎn)

通過觀察以前的一些專業(yè)市場，他們大部分經(jīng)營的不太好。為什么會造成這種局面呢？我們圍繞這個思考點(diǎn)進(jìn)行深入、細(xì)化；得出以下結(jié)論：1、很多專業(yè)市場的選址定位都在城區(qū)環(huán)線以外（或邊界位置）缺少相關(guān)商業(yè)配套的烘托渲染。2、大多數(shù)專業(yè)市場都是占地很大，但缺少體量支撐（商戶），無法有效的規(guī)劃改變周邊環(huán)境（市場氛圍、市場專業(yè)性）3、大多數(shù)專業(yè)市場都存在一個通病，就是一旦銷售完畢相關(guān)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)就逐步撤場或任由其市場自行運(yùn)營，這樣的結(jié)果必定是與市場前期規(guī)劃背道而馳，也不利于開發(fā)企業(yè)的長久運(yùn)營。五、項(xiàng)目招商策略——招商策略在本案招商策略上我們從“單項(xiàng)招商策略”到“產(chǎn)業(yè)集群招商策略”的深化貫通，同時(shí)針對“后期運(yùn)營”上實(shí)行有機(jī)結(jié)合運(yùn)用，做一個市場簡單，賣一個市場更簡單；而我們要做的是“孕育一個市場、激活一個版圖”；而本案A館的招商運(yùn)營在推動項(xiàng)目整體對外的同時(shí)，更為項(xiàng)目B、C、D館開發(fā)運(yùn)作進(jìn)行“蓄客埋點(diǎn)、運(yùn)營驗(yàn)證、產(chǎn)品校對”，再超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)也需要市場去驗(yàn)證校對，方可從容不?。∪趨R提煉成功的方式?。?！單項(xiàng)招商策略蓄客埋點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群招商策略后期商業(yè)運(yùn)營運(yùn)營驗(yàn)證產(chǎn)品校對五、項(xiàng)目招商策略——項(xiàng)目招商客戶群構(gòu)成要素倉儲、冷庫原材料企業(yè)商貿(mào)物流配套餐飲加工企業(yè)經(jīng)銷商本案五、項(xiàng)目招商策略——招商客戶群重點(diǎn)設(shè)立中國分部的國際食品巨頭（雀巢、頂益、達(dá)能等）河南本土食品加工企業(yè)（雙匯、華英、南街村、蓮花、昌達(dá)等）河南大型食品經(jīng)銷商參加過漯河食博會的所有企業(yè)（特別是展會成交業(yè)績好的企業(yè)）長三角、珠三角、成都武漢（符合北方食品口味）食品加工企業(yè)和經(jīng)銷商國內(nèi)外冷鏈物流倉儲企業(yè)國內(nèi)外星級酒店集團(tuán)小型連鎖餐飲店、主題商務(wù)餐飲店而參加食博會的商企和國際食品巨頭是重中之重?。?！五、項(xiàng)目招商策略——招商客戶群要素剖析深挖客戶潛在需求！合理釋放項(xiàng)目資源！有效制定長期運(yùn)營戰(zhàn)略！長遠(yuǎn)之計(jì)方可福蔭萬代！?。∥?、項(xiàng)目招商策略——招商步驟第一步：美食餐飲企業(yè)（建立美食區(qū)域，提高項(xiàng)目知名度及商業(yè)氛圍）與國際食品巨頭（羊群效應(yīng)）第二步：參加食博會河南當(dāng)?shù)厥称芳庸て髽I(yè)及經(jīng)銷商招商國內(nèi)外物流企業(yè)招商（引狼入室，通過國外食品內(nèi)銷刺激當(dāng)?shù)厥称菲髽I(yè)盡快進(jìn)駐項(xiàng)目）

酒店、倉庫、冷庫的招商同時(shí)進(jìn)行客戶前期積累。第三步：非河南區(qū)域食品加工企業(yè)及經(jīng)銷商招商

酒店、倉庫、冷庫的招商同時(shí)進(jìn)行客戶前期積累。第四步：試運(yùn)營全面展開并同時(shí)進(jìn)行客戶分析，淬煉產(chǎn)品功能。第五步：業(yè)態(tài)、業(yè)種梳理調(diào)整，為本案B、C、D館招商進(jìn)行前期預(yù)熱渲染。六、項(xiàng)目營銷策略六、項(xiàng)目營銷策略——營銷定位項(xiàng)目營銷定位同步多點(diǎn)跨地區(qū)推廣區(qū)域渠道跨地區(qū)合作全國聯(lián)動資源組合銷售、招商網(wǎng)絡(luò)營銷績優(yōu)組合營銷定論：4P理論(產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷)+4C理論(消費(fèi)者、成本、便利、溝通)整體營銷策略：品牌效應(yīng)+定位優(yōu)勢+招商渲染+機(jī)會把握

核心賣點(diǎn)提升：精湛的定位---食品博覽會產(chǎn)權(quán)VS經(jīng)營權(quán)---10%VS25%最安全的投資---簽約8年1.5倍回購?fù)顿Y收益200%食品行業(yè)的快速發(fā)展---租金快速遞增的保障六、項(xiàng)目營銷策略——營銷定位闡述六、項(xiàng)目營銷策略——營銷主題推廣案名：中國國際食品城主題形象：永不落幕的食品交易博覽會系列性營銷主題：國際食品城，服務(wù)中國，輻射全球的國際食品城國際食品城，浩蕩規(guī)模，無與爭鋒的國際食品城國際食品城，高瞻遠(yuǎn)矚，步步領(lǐng)先的國際食品城國際食品城，回報(bào)空前，機(jī)會不再的國際食品城推廣動線7.15項(xiàng)目形象入市、銷售招商物料設(shè)計(jì)制作到位招商動線7.15招商工作全面開展、確定首期入駐商家優(yōu)惠政策銷售動線7.15案場裝修到位、銷售招商人員培訓(xùn)上崗8.8國際食品高峰論壇、相關(guān)媒體邀約8.8通知安排意向商家到場參加8.8活動當(dāng)天組織實(shí)施8.9論壇渲染、組合媒體發(fā)布8.9意向商家再次渲染、引導(dǎo)、簽訂8.9意向商戶接待、統(tǒng)計(jì)分析8.16商家入駐簽約儀式、媒體邀約8.16確定入駐商家并擴(kuò)大招商面活動實(shí)施、現(xiàn)場答疑、意向客戶引導(dǎo)、未入駐客戶統(tǒng)計(jì)分析8.168.25項(xiàng)目動態(tài)信息持續(xù)釋放宣傳8.25針對已入駐商家進(jìn)行業(yè)態(tài)互補(bǔ)招商8.25以租代售客戶引導(dǎo)、簽訂10.1項(xiàng)目盛大開業(yè)10.1資源調(diào)整、科學(xué)組織商業(yè)架構(gòu)、商業(yè)全面運(yùn)營開始10.1以租代售客戶引導(dǎo)、簽訂、未成交客戶現(xiàn)場感召六、項(xiàng)目營銷策略——營銷動線圖七、項(xiàng)目迫在眉睫工作1、確定政府扶持政策，深挖扶持力度（免稅、反稅）。2、確定國家食品行業(yè)協(xié)會對本項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營的態(tài)度及支持力度。3、確保政府及傳媒等社會資源對項(xiàng)目的長期扶持和關(guān)注。3、確定法律文書的簽署，避免運(yùn)營糾紛。4、確定項(xiàng)目工程及裝修進(jìn)度，以保證準(zhǔn)確的開業(yè)時(shí)間5、確保項(xiàng)目建筑、裝修、消防驗(yàn)收通過，完善相關(guān)營業(yè)手續(xù)。6、確定項(xiàng)目運(yùn)營統(tǒng)一規(guī)章管理制度及管理物料印刷制作完畢7、確保商戶裝修面積達(dá)到80%