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鉆石專業(yè)學(xué)問+極速定制試題(含答案)如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除,僅供學(xué)習(xí)溝通如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除,僅供學(xué)習(xí)溝通僅供學(xué)習(xí)溝通僅供學(xué)習(xí)溝通鉆石專業(yè)學(xué)問+dering定制試題姓名: 分?jǐn)?shù)一、1745〔1〕:10.28ct130000.29ct140000.30ct202302、鉆石的凈度是鉆石內(nèi)含物的大小及分布。而鉆石有內(nèi)含物,恰恰證明白鉆石的自然性、 唯一 性。3、目前市面上圓鉆比較好的切工是八心八箭切工。在鉆石鑲嵌方法中,爪鑲是最結(jié)實的鑲嵌方法。4、鉆石的4C包括鉆石的 重量、 顏色、凈度、切工 。5、鉆石的開采中250噸金伯利礦石才能提取1克拉鉆石原石。6、鉆石的四大切割地有: 比利時安特惠普_、 美國紐約、 以色列特拉維夫 、 買 。7、看鉆石的切工看哪3點: 比例、 拋光、 對稱性。8、八箭八心的切工有多少個切割面 57-58個切面 。9、請寫出4種不同的鑲嵌工藝 爪鑲 、 包鑲、夾鑲 、 微鑲。10、鉆石是由單一的 元素結(jié)晶而成的一種晶體。一顆加工為成品鉆石約經(jīng)過200萬人。11、我們在給顧客介紹鉆石用的FAB是指:F:屬性 A:功能 B: 好處/利益 。12、鉆石大局部形成于 33億年前,最年輕的也有7000萬年。13、都說鉑金稀有,是由于一噸的鉑金原礦,才能生產(chǎn)出 3 克的鉑金戒指。14、DERING婚戒定制行家的六大銷售賣點分別是 操作簡潔 、 存三日發(fā)貨 、 O2O互動體驗 、 私人專享 、30款定制爆款;15、 在DERING婚戒定制行家的FAB全套教學(xué)中,是從產(chǎn)品的: 材、形、 工 、 意、飾 、 分?jǐn)?shù)等六個方面來介紹;16、 在介紹DERING婚戒定制的時候你可以讓顧客先生疏DERING,再 了解Dering 再認(rèn)可dering ,通過這三個步驟,讓我們更好的去銷售DERING定制;線上和線下結(jié)合銷售時,我們可以利用線上的試戴功能、4C牌、3D展現(xiàn)功能、刻字展現(xiàn)功能、、來跟現(xiàn)貨戒托結(jié)合介紹銷售,給顧客不一樣的體驗感,增加成交量。612分〔2分〕1、推斷一顆鉆石的切工好壞,需要看〔 ABC 〕A、鉆石的拋光C、鉆石的比例D、鉆石的構(gòu)造2、鉆石的物理性質(zhì)有〔 ABCD〕B、金剛光澤、火彩強(qiáng)3、以下對彩色寶石的說法正確的選項是〔ABCD 〕護(hù)石。B、藍(lán)寶石是9月份生辰石,被譽(yù)為命運之石。C、珍寶是6月份生辰石,是結(jié)婚十三周年和三十周年的紀(jì)念石。D4、鉆石的鑲嵌工藝有〔ABC〕D、豪華鑲5、生財工具包括〔ABCD〕C、手套D、4C牌6、鉆石的國檢證書中,說法正確的選項是〔ABD〕A、國檢分級證書C4C鑒定證書D、國檢鑒定證書三、單項選擇題〔28〕1、DERING婚戒定制行家的發(fā)貨時間是多長〔D〕A:15天 B:7個工作日 C:一個月 D:3個工作日即發(fā)2、DERING婚戒定制行家擁有強(qiáng)大的庫存量,具有〔A〕庫存,讓消費者選擇美鉆A:億元庫存 B:千萬庫存 C:百萬庫存 D:十余萬庫存3、DERING婚戒定制行家通過大數(shù)據(jù)調(diào)查、細(xì)心選擇了最受消費者歡送暢銷的〔B〕戒托A:25款 款 C:35款 D:40款4dering定制戒托的同時,還能在線上體驗到〔A〕A:線上鉆戒試戴感受、線上4C貼切感受 B:億元鉆石庫存選擇 C:定制專屬四、問答題,3題,共24分〔每題8分〕:1、請并分別寫出鉆石4C中,顏色和凈度是如何分級的,并寫出每一個級別的符號和名稱?參考你們以前的培訓(xùn)筆記和學(xué)習(xí)資料2、請分別寫出鉆石首飾的保養(yǎng)方法?參考你們以前的培訓(xùn)筆記和學(xué)習(xí)資料3、通過案例,運用FAB銷售法寫出銷售話術(shù),引導(dǎo)顧客購置產(chǎn)品?!?0分〕案例:下午,一位女士和她老公走到柜臺前選鉆戒。女士一眼就選中了一款鉆戒〔爪鑲,兩邊戒臂各鑲五顆1分小鉆〕20分的鉆戒,女士說她很寵愛,但是覺得貴了,于是我給她選了幾款同樣接近的款式,她試了試,還是覺得第一眼看上的那款最寵愛。這時,請你寫出你的銷售話術(shù)?參考FAB的構(gòu)造,依據(jù)話術(shù)的吸引力進(jìn)展打分,并參考分?jǐn)?shù)寓意及產(chǎn)品包裝的吸引力打分。4.簡潔描述定制和一般傳統(tǒng)銷售的區(qū)分有哪些?定制可以幫助到我們什么?〔30〕PPT數(shù)字的文化寓意1唯一、一心一意、一片冰心、一帆風(fēng)順、一團(tuán)和氣、始終如一、百里挑一、獨一無二、伴你一生、一生一世2兩情相悅、比翼雙飛、成雙成對,你中有我我中有你,兩全其美數(shù)字的文化寓意1唯一、一心一意、一片冰心、一帆風(fēng)順、一團(tuán)和氣、始終如一、百里挑一、獨一無二、伴你一生、一生一世2兩情相悅、比翼雙飛、成雙成對,你中有我我中有你,兩全其美3我愛你、一家三口、三生緣4相親相愛、長長期久5五彩繽紛、五福臨門6一生一世愛你,六六大順7七步之才、在一個星期里的每一天

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