美容院經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)薪金篇

美容院經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)薪金篇一、薪金結(jié)構(gòu)：底薪+提成+補(bǔ)助+獎(jiǎng)金每半年晉級(jí)考核1次，晉級(jí)考核合格者底薪可按當(dāng)?shù)厍闆r來訂：400元~600元，若不包餐，則每天供3?5元的餐補(bǔ)費(fèi)。二、制定薪金要有以下幾樣基本條件：1、薪金目標(biāo)：責(zé)任目標(biāo)、成長目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)；2、薪金比例：（營業(yè)額一產(chǎn)品成本一房租水電一業(yè)務(wù)費(fèi)用）xl0-25%=薪獎(jiǎng)3、服務(wù)及銷售提成：A、開卡提成3%~8%（以療程卡為基礎(chǔ)）面部服務(wù)費(fèi)每人每次3~5元，（美體服務(wù)費(fèi)按單次金額的10%~15%計(jì)算，）開卡的基本責(zé)任目標(biāo)是2000-3000元/人，可依照全月售后人數(shù)，累積增加作為獎(jiǎng)勵(lì)。B、產(chǎn)品銷售提成:5%~15%可按銷售額增加，如：1000?3000元以內(nèi)5%;3000~5000元以內(nèi)7%;5000-8000元以內(nèi)9%;8000~10000元以內(nèi)10%;10000~12000元以內(nèi)13%；（注：15%的提成可做產(chǎn)品服務(wù)不提服務(wù)費(fèi)工4、獎(jiǎng)金：A、美容院每月銷售前1~2名可獎(jiǎng)：100~150元；B、美容師完成目標(biāo)獎(jiǎng)50元，若超額完成，超額50%以內(nèi)獎(jiǎng)100元，超額80%~100%獎(jiǎng)200元。C、開卡的任務(wù)和銷售產(chǎn)品的任務(wù)分開制訂，無論哪個(gè)單項(xiàng)完成任務(wù)都可獎(jiǎng)勵(lì)30-50元,若兩項(xiàng)任務(wù)都達(dá)不到責(zé)任目標(biāo)不但無獎(jiǎng)金，還要扣底薪50-100元，若其中一項(xiàng)未達(dá)成責(zé)任目標(biāo)則無提成；D、團(tuán)體獎(jiǎng)金提成：當(dāng)月完成全院任務(wù)額，發(fā)放一筆獎(jiǎng)金作為全院的福利獎(jiǎng)，可用來做E、增設(shè)嘉賓獎(jiǎng)勵(lì)（售后顧客帶來的售前客人稱嘉賓）；任務(wù)：每位美容師每月有3位嘉賓人數(shù)，3000元的責(zé)任銷售目標(biāo)；獎(jiǎng)勵(lì)：完成嘉賓人數(shù)和責(zé)任銷售目標(biāo)則獎(jiǎng)勵(lì)100元/人處罰：銷售在1000元以下扣20元，人數(shù)不足者，差1個(gè)扣10元。5、原則上顧客的服務(wù)以預(yù)約制形式由固定美容師來完成，開卡和產(chǎn)品銷售的提成為當(dāng)次銷售者的；服務(wù)費(fèi)按每次的服務(wù)人員來計(jì)算售后人數(shù)；美容師的嘉賓若因其他美容師的服務(wù)而產(chǎn)生銷售業(yè)績的按3:7比例分?jǐn)偅ㄖ幌蕻?dāng)次）；顧客若發(fā)生轉(zhuǎn)換美容師的情況可按以下情況來核算：因?qū)γ廊輲煹姆?wù)不滿意產(chǎn)生轉(zhuǎn)換則提成完全算給另外的美容師；因覺得手法的力度和柔軟度不適應(yīng)產(chǎn)生的轉(zhuǎn)換則按5:5計(jì)算；因想試試其他人的技術(shù)的產(chǎn)生的轉(zhuǎn)換則按5:5計(jì)算；6、管理層的薪金：A、美容顧問：底薪800-1200元，其任務(wù)為全店的任務(wù)（例：10000元為責(zé)任目標(biāo)）；獎(jiǎng)金：底薪的60%x超額任務(wù)的百分比；例：1000元底薪，當(dāng)月的銷售額為20000元超額任務(wù)為100%;貝（J:薪金1000+1000x60%xl00%=1600元B、店長：底薪1000~1500元，其任務(wù)為全店的任務(wù)（10000元為責(zé)任目標(biāo)）獎(jiǎng)金：底薪的80%超額任務(wù)的百分比；另有100元的管理獎(jiǎng)金包括：衛(wèi)生環(huán)境管理50分、顧客服務(wù)反饋20分、是否定期召開展會(huì)定期工作報(bào)告20分、財(cái)務(wù)管理10分；案例：某美容院薪金結(jié)構(gòu)（采取高獎(jiǎng)金，低工資政策）（1）底薪400元，晉級(jí)半年加50元;(2)責(zé)任目標(biāo)：開卡3000元，銷售產(chǎn)品1000元，售后服務(wù)人數(shù)40人，其中美體3人；貝(J底薪450+提成3%+5%+37x3+3xl00xl0%=731元(3)成長目標(biāo)：開卡4000元，銷售產(chǎn)品3000元，售后服務(wù)人數(shù)60人，其中美體5人，貝U：底薪450+提成3%+5%+55x3+5xl00xl0%=935元(4)達(dá)成目