四川某項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與執(zhí)行報(bào)告

中環(huán)西岸觀邸項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與執(zhí)行報(bào)告貳零零捌年叁月貳拾肆2008年實(shí)現(xiàn)銷售額約10.694億元的業(yè)績(jī)；2008年實(shí)現(xiàn)啟回款額約5.347億元的業(yè)績(jī)；2008年實(shí)現(xiàn)銷售面積約1.6萬(wàn)方的銷售面積；備注：(1)回款金額按銷售金的50％計(jì)算

我們的目標(biāo)以上測(cè)算僅為初步估算12345608年成都樓市的看法和判斷項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析整體營(yíng)銷推廣策略項(xiàng)目整體售價(jià)及08年售價(jià)項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣費(fèi)用比例及08年推廣費(fèi)預(yù)估

目錄問(wèn)題7提報(bào)重點(diǎn)回顧

08年成都樓市的看法和判斷宏觀政策影響整體供求關(guān)系市場(chǎng)綜合判斷

第一部分（一）07年房地產(chǎn)宏觀政策：多層次、多角度1、物權(quán)法政策逐步明晰，將影響樓宇持有成本預(yù)期。2、國(guó)土資源部首次明確“兩限房”將納入住房保障。3、…（二）土地市場(chǎng)政策：提高開發(fā)用地成本1、城鎮(zhèn)土地使用稅提高兩倍，外資企業(yè)納入征收范圍2、…（三）二手房市場(chǎng)：購(gòu)置成本提升1、新規(guī)出爐：12月1日起外資炒二手房下月起全面受限2、…

（四）金融政策：主要抑制投資1、央行銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布房地產(chǎn)調(diào)控新政（9、27銀貸新政）2、…

（五）針對(duì)開發(fā)商的政策：全面從緊1、預(yù)售款監(jiān)管2、…（六）針對(duì)消費(fèi)者的政策：體現(xiàn)民生1、成都：年滿35歲，單身或外來(lái)從業(yè)人員也可申購(gòu)限價(jià)房2、…宏觀政策影響1、嚴(yán)控資金，通過(guò)增加資金成本、收縮信貸量、減少海外資本等手段控制潛在需求向有效需求的轉(zhuǎn)化速度和量2、嚴(yán)控土地，通過(guò)大規(guī)模推出小宗土地，快速開工，土地閑置清理等措施提高市場(chǎng)供應(yīng)量，控制房?jī)r(jià)的上漲幅度3、嚴(yán)控產(chǎn)品，通過(guò)90/70，五類住房土地占居住用地70%等方針，卡住市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、嚴(yán)控需求，保障部分低收入人群需求，抑制投資性需求。政策效應(yīng)總結(jié):08年的市場(chǎng)將會(huì)在比較嚴(yán)格的政策環(huán)境下穩(wěn)健發(fā)展!

08年成都樓市的看法和判斷宏觀政策影響整體供求關(guān)系市場(chǎng)綜合判斷

第二部分(一)、歷年主城區(qū)市場(chǎng)比較供銷總量

200220032004200520062007供應(yīng)面積4434874856939071350銷售面積5626326886768641198銷售額157185223255368635銷售均價(jià)25802923324137704256530320032004200520062007供應(yīng)增幅10%0%43%31%49%銷售增幅12%9%-2%28%39%銷售額增幅18%21%14%44%73%均價(jià)增幅13%11%16%13%24%小結(jié)：1、2007年主城區(qū)的住宅銷售量突破1198萬(wàn)平米，同比增長(zhǎng)39%；同時(shí)均價(jià)突破5300元/平方米

2、2006年供銷比1.05，2007年供銷比1.13，市場(chǎng)整體平衡，供應(yīng)略大于銷售趨勢(shì)出現(xiàn)整體供求關(guān)系縱向時(shí)間

供應(yīng)面積供應(yīng)占比成交面積成交占比均價(jià)供銷比1環(huán)內(nèi)9027476.7%7204926.0%70271.251-2環(huán)9578827.1%8047376.7%60461.192-3環(huán)785704458.2%688317757.4%52571.143環(huán)外378919528.1%358057329.9%48781.06（二）、成都2007年環(huán)域、方位市場(chǎng)狀況

供應(yīng)面積供應(yīng)占比成交面積成交占比均價(jià)供銷比中9027476.7%7204926.0%70271.25東290328721.5%248153920.7%51931.17南335334924.8%361445930.1%53690.93西357263326.5%283175723.6%54251.26北277485320.5%234073419.5%46391.19總結(jié)：?jiǎn)我坏膬r(jià)格促銷，會(huì)容易被淹沒(méi)，且對(duì)后期價(jià)格拉升造成不利影響；積極運(yùn)用有利因素，在充分彰顯項(xiàng)目特性與區(qū)域價(jià)值的前提下，價(jià)格促銷方能成為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有利武器。

橫向環(huán)線、方位小結(jié)：1、價(jià)格是決定成交量最重要因素。從環(huán)域看，價(jià)格與供銷比成反比。

2、從方位看，價(jià)格并非是決定供銷比唯一關(guān)鍵性因素。

08年成都樓市的看法和判斷宏觀政策影響整體供求關(guān)系市場(chǎng)綜合判斷（一）需求角度分析

1、2007年的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)06年和07年的政策調(diào)控，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求發(fā)生了轉(zhuǎn)變，并導(dǎo)致2008上半年將在供需雙方僵持局面：

A、自住需求仍在不斷增加B、從駐足觀望到真實(shí)需求集中釋放的時(shí)間不會(huì)太久。C、購(gòu)房決策趨于理性，對(duì)預(yù)期判斷更加謹(jǐn)慎，D、住房需求面積——進(jìn)一步轉(zhuǎn)向緊湊、精致、適用的中小戶型，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是今年的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。E、改善性需求觀望期相對(duì)較長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品要求更高。但只要調(diào)動(dòng)客戶預(yù)期到位（需要通過(guò)區(qū)域未來(lái)價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行整合）。這種客戶能夠帶動(dòng)市場(chǎng)。

市場(chǎng)綜合判斷（二）供銷趨勢(shì)分析1、2008年整體放量趨勢(shì)2、整體呈現(xiàn)供應(yīng)放大趨勢(shì)、需求緊縮趨勢(shì)，主城區(qū)放量將可能超過(guò)1500萬(wàn)平方米，但成交不會(huì)同步成長(zhǎng)。但隨著觀望期結(jié)束，成交會(huì)在6-7月開始回暖。預(yù)計(jì)成交與07年成交持平。

3、08年二至三環(huán)仍是供應(yīng)的成交主力，城東區(qū)域成熟加快，對(duì)剛性需求支持加大。4、三環(huán)城南和城西供應(yīng)投放加快，區(qū)域利好，將刺激該板塊成為同方位3環(huán)內(nèi)區(qū)域替代，成交比例進(jìn)一步提升。

總結(jié)：各方位價(jià)格不平衡局面仍將維持。

城西價(jià)格：受新增供應(yīng)量消化，價(jià)格難以快速走高，漲幅趨于平穩(wěn)。

城南價(jià)格，成為08年房?jī)r(jià)領(lǐng)跑。預(yù)計(jì)三環(huán)外，城南均價(jià)將率先突破7000價(jià)格線。從而刺激整體價(jià)格上行。

城北價(jià)格：繼續(xù)低價(jià)高量的局面。預(yù)計(jì)下半年價(jià)格提升較快。今年應(yīng)為此類土地，準(zhǔn)備適合產(chǎn)品線。城東價(jià)格：上行阻力相對(duì)較大，在下半年局面在地鐵2號(hào)線刺激下提速。資源性項(xiàng)目應(yīng)可提前開始價(jià)格啟動(dòng)。

項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

第三部分本案萬(wàn)科西嶺愛美高從規(guī)劃看，未來(lái)國(guó)賓板塊及周邊被定位高檔住宅市場(chǎng)的熱門板塊其他板塊已經(jīng)無(wú)法比擬，板塊內(nèi)緊鄰的萬(wàn)科西嶺和愛美高地塊及待拍地將成為本案主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?。ㄒ唬┲饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定

萬(wàn)科西嶺本案愛美高待拍地塊：容積率5.0，建筑密度≤25％預(yù)計(jì)拍賣價(jià)格：1000～1200萬(wàn)元競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析通達(dá)性較為樂(lè)觀公路系統(tǒng)：地塊路網(wǎng)密集，交通便捷。地鐵規(guī)劃：成都地鐵2號(hào)線西起點(diǎn)站位于項(xiàng)目附近的成灌客運(yùn)站，對(duì)于項(xiàng)目地的價(jià)值提升極為有利。目前，周邊已有中信東南新城、中新項(xiàng)目、華僑城、中海國(guó)際社區(qū)等重大房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目正在建設(shè)中；預(yù)計(jì)將來(lái)該區(qū)域?qū)l(fā)展為一片新城，在基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)配套上都將逐漸向城市副中心等級(jí)發(fā)展。

（二）周邊潛在項(xiàng)目分布（三扶）競(jìng)厘爭(zhēng)對(duì)斃手地被價(jià)及飼樓面業(yè)地價(jià)貨與本闖案對(duì)詠比與本繼案相通鄰的茅有愛齡美高犁地塊魯和萬(wàn)斜科西忌嶺，貪愛美社高與睡本案庭規(guī)劃呈條特氏別件晃相似摸，但灰地價(jià)及館樓面拌地價(jià)沙（理秘論上姐最低狗樓面啄地價(jià)貝）本征案居劫中，針對(duì)鎖其他瘡兩者插本案磚未來(lái)價(jià)肚格制秩定是細(xì)未來(lái)校營(yíng)銷涂關(guān)鍵岡因素銜之一戒！我們蔥從在剛售典唱型樓頃盤的價(jià)格丟、品峽牌、月產(chǎn)品我、附罪加值的角興度，譯選取蕩區(qū)域患內(nèi)具胖有典孤型競(jìng)愚爭(zhēng)性鋸的四門個(gè)項(xiàng)蓬目進(jìn)耕行重目要指芬標(biāo)逐違一分戲析價(jià)格品牌附加哀值產(chǎn)品（四鍬）競(jìng)倡爭(zhēng)對(duì)帝手特半征分憐析附加斗值（生淋活方該式、兩增值掙服務(wù)方）總評(píng)品牌產(chǎn)品價(jià)格13顆星14顆星營(yíng)銷遺推廣高層高層綱、聯(lián)排物業(yè)凍類型預(yù)計(jì)撿入市境不詳均82蔥00元/平價(jià)格登（元/平方蓮米）愛美郵高萬(wàn)科拋西嶺可以菌看出蘿在生浴活方秧式以及舞增值嘴服務(wù)岡方面院可以作紀(jì)為本司項(xiàng)目創(chuàng)新篇的營(yíng)銷鐘手法抬放大災(zāi)項(xiàng)目燒價(jià)值體割系的的突疾破口仔！總結(jié)果：在白殊熱化路的市駝場(chǎng)競(jìng)葬爭(zhēng)下獻(xiàn)，作漫為高獄檔住樹宅區(qū)鮮的國(guó)搞賓板及塊需滴要?jiǎng)?chuàng)離新引繁入：生活籌方式增值搞服務(wù)項(xiàng)目擔(dān)優(yōu)劣孕勢(shì)分浴析SW告OT第四瓣部分選擇ST營(yíng)銷境戰(zhàn)略它模型登以充哪分認(rèn)毅識(shí)項(xiàng)繡目?jī)?yōu)巾劣勢(shì)紗，如辮何規(guī)宵避市聰場(chǎng)威具脅是暫項(xiàng)目侍營(yíng)銷燭戰(zhàn)略漫核心賴命脈SWOT優(yōu)勢(shì)-----Strength劣勢(shì)-----Weak城西區(qū)域極高居住認(rèn)可度板塊規(guī)劃良好開發(fā)前景（高檔生活區(qū)）項(xiàng)目地價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)板塊的交通優(yōu)勢(shì)支撐(高檔生活)配套不完善老成灌路、羊西線、金牛段現(xiàn)狀差板塊內(nèi)敏感性競(jìng)爭(zhēng)激烈機(jī)會(huì)-----OpportunitySO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略板塊規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的升值潛力比較現(xiàn)有對(duì)手創(chuàng)新的營(yíng)銷手法以充分展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)抓住市場(chǎng)為核心手段；凸現(xiàn)項(xiàng)目核心價(jià)值，打造稀缺性的特點(diǎn)，形成項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)避項(xiàng)目劣勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇為核心策略；通過(guò)取勢(shì)制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)來(lái)回避弱勢(shì)威脅-----ThreatenST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1.緊鄰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)致的客戶分流2.客戶仍存在觀望狀態(tài)，預(yù)期價(jià)格較低3.區(qū)域項(xiàng)目隱性供應(yīng)較大以充分展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避市場(chǎng)威脅為核心手段；塑造新的價(jià)值體系，制造項(xiàng)目唯一性已規(guī)避項(xiàng)目劣勢(shì)，避免項(xiàng)目威脅帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；突破客戶對(duì)區(qū)域既有的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，回避弱勢(shì)整體振營(yíng)銷心策略銷售問(wèn)策略推廣遣策略總體稠戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)性策略客戶市策略第五炊部分營(yíng)銷煤鋪排燈計(jì)劃總體礙戰(zhàn)略戰(zhàn)略沸要點(diǎn)部：整合爬體驗(yàn)永式營(yíng)漠銷在營(yíng)龜銷上恒必須就做到“整合儲(chǔ)體驗(yàn)宴營(yíng)銷”，而蔥且從稅始至際終建遲立“戰(zhàn)略裁營(yíng)銷”的觀找念。為什濁么說(shuō)燥要建常立“戰(zhàn)略戚營(yíng)銷”的觀托念？因?yàn)槠欤孩?、慈本?xiàng)頸目開難發(fā)對(duì)里中環(huán)姻來(lái)說(shuō)腿是重腫大的釀，決占定命抽運(yùn)的喝舉措究，它殲的每謊一個(gè)膏動(dòng)作自、每一飲次成扯敗都粥和中奪環(huán)品簽牌休清憩相其關(guān)。②、唯有狠一個(gè)葡長(zhǎng)期吃的戰(zhàn)虛略經(jīng)改營(yíng)決菌策和擠操作階系統(tǒng)庸才能晚保證建項(xiàng)目在開剛發(fā)周汗期中能夠算適應(yīng)宏政策擋、城樸市建亮設(shè)、攤經(jīng)濟(jì)民發(fā)展樂(lè)、需丟求變抗動(dòng)、研生活威方式恢變更姨、環(huán)建境變化等緒一系戰(zhàn)列社忘會(huì)經(jīng)躁濟(jì)戰(zhàn)艘略要辮素的蛇變遷昌，甚雕至包未括政殲治、策國(guó)際筐市場(chǎng)戲與全驅(qū)球經(jīng)濟(jì)的診影響就，這肌樣才牽能增驗(yàn)強(qiáng)本觸項(xiàng)目各方饑面的擔(dān)抗風(fēng)堤險(xiǎn)能欄力。整合墓從細(xì)續(xù)微開街始！體驗(yàn)捉從感嘴官入偉手！整體棕營(yíng)銷本策略銷售震策略推廣席策略總體嫁戰(zhàn)略項(xiàng)目綁解析客戶博策略第五朱部分營(yíng)銷遣鋪排耳計(jì)劃項(xiàng)目姓解析解析蝴要點(diǎn)銅：如何案制定茫未來(lái)眼競(jìng)爭(zhēng)敲策略艦首先么明確姿項(xiàng)目比內(nèi)外帶固有梢的核趙心因傘素外部詞核心饞因素默：項(xiàng)目萄地板農(nóng)塊描劈燕述：獵位于賽城市奶經(jīng)濟(jì)灶和產(chǎn)勿業(yè)經(jīng)啞濟(jì)兩鞋大經(jīng)誤濟(jì)增丘長(zhǎng)極歪之間銜，屬妨于城廈市快眾速發(fā)凱展的遺中樞朱地帶——西輔血城核含心區(qū)狼。內(nèi)部逐核心允因素戶：1、產(chǎn)搖品套型主力區(qū)間所占比例產(chǎn)品狀態(tài)對(duì)應(yīng)人群套二85-90m2約40%舒適型高級(jí)白領(lǐng)、個(gè)體戶、中小企業(yè)管理層套三110-130m2約50%舒適型高新西區(qū)企業(yè)主、職業(yè)經(jīng)理人、大中企業(yè)高管理層，政府高級(jí)公務(wù)員、高級(jí)教授套三以上S180m2約10%豪華型企業(yè)董事財(cái)富階級(jí)2、配濱套：景觀序大道高爾蓬夫推客桿練豈習(xí)場(chǎng)綠化筐組團(tuán)公共照休憩腿廣場(chǎng)…在內(nèi)音外核菠心因浴素明先確前什提下精，如鬼何整賊合客永戶與哈項(xiàng)目準(zhǔn)關(guān)聯(lián)臟的核突心價(jià)共值點(diǎn)綢是營(yíng)慌銷推夜廣中脅的命屆脈因坦素。整體嶺營(yíng)銷比策略銷售旗策略推廣乳策略總體夕戰(zhàn)略項(xiàng)目怕解析客戶還策略營(yíng)銷圓鋪排拜計(jì)劃客戶他策略1）高裙新西楚區(qū)私此營(yíng)業(yè)患主2）成諸都職圈業(yè)經(jīng)雀理人3）大歉中企欄業(yè)高馬級(jí)管騙理層4）政上府高臥級(jí)公和務(wù)員5）高著級(jí)教鋼師核心客戶重要客戶偶得客戶1）高胸級(jí)白聚領(lǐng)2）中稍小企斃業(yè)的滔管理文層3）個(gè)圍體戶炫耀辣型富碰貴階簽層經(jīng)營(yíng)惠型財(cái)伸富階掠級(jí)1）追同求生咳活品放質(zhì)的翁四川序省人策略虜要點(diǎn)闊：尋找癢訴求轟的核乘心價(jià)赤值點(diǎn)他們寫的核章心共北性：年輕紫化喜歡籃創(chuàng)新他們害的核高心共矮性：生活項(xiàng)品質(zhì)居住習(xí)舒適服務(wù)狐完善層次著分類整體件營(yíng)銷刷策略銷售猜策略推廣撫策略總體馬戰(zhàn)略項(xiàng)目售解析客戶販策略營(yíng)銷齒鋪排零計(jì)劃策略駕要點(diǎn)蓄：建立宵排他殺性城逢市宜蜂居標(biāo)盞準(zhǔn)推廣劃策略新奧違斯曼栽主義好！奧斯孕曼主坦義起姓源土野耳其謙，代性表當(dāng)垂時(shí)的摧財(cái)富科階級(jí)酷享有當(dāng)優(yōu)越甩的精匆神生龍活與壓物質(zhì)謠載體已。新奧池斯曼類主義葵：近淘期流賢行于摔歐洲轟，意遺指時(shí)守下能悄夠?yàn)槟鞘姓举Y產(chǎn)倦人群烤提供妙更優(yōu)攻質(zhì)、臺(tái)更具窯品味母的產(chǎn)絮品和雜服務(wù)位來(lái)營(yíng)滑造Ci掠ty格調(diào)敗的生面活方旺式!國(guó)際優(yōu)越私人服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)!倡導(dǎo)格調(diào)生活方式!享受舒適型城市生活氛圍!享受岔舒適紋型城幸市生?；罘仗羾?外部屠賣點(diǎn)戀：城西銀板塊——關(guān)鍵罷詞：跌上風(fēng)給上水尾、生益態(tài)、齊文化舒、純患居住桌，自鑼然條聲件優(yōu)森越，貓以生令態(tài)居童家為掘主題圖，較駕其他炎區(qū)域蜓更趨盞內(nèi)斂。高檔灑居住辛氛圍逐掏漸形捐成，葬預(yù)計(jì)凳不久歸的將妖來(lái)周邊租生活濕配套誓設(shè)施狗將逐隔步完性善。國(guó)際甩優(yōu)越功私人霞服務(wù)廢標(biāo)準(zhǔn)!內(nèi)部濃賣點(diǎn)員：項(xiàng)目趁增值算服務(wù)警：標(biāo)準(zhǔn)絹一：設(shè)立商住戶頂服務(wù)伯臺(tái)：24小時(shí)雪服務(wù)加，以待最快藏速度等為住犧戶解伍決各晨類問(wèn)陡題；標(biāo)準(zhǔn)反二：?jiǎn)栐兘谭?wù)勉：指仰路等攪接送笨服務(wù)樸：汽自車服怒務(wù)、土租車植服務(wù)母、接漏機(jī)服鍋務(wù)標(biāo)準(zhǔn)社三：旅游替服務(wù)炕：個(gè)鼠性化杏旅游漫服務(wù)臭線路昨介紹異，訂西餐服雁務(wù)：期推薦勻餐館因，標(biāo)準(zhǔn)索四：訂制攝服務(wù)減：訂沙票服欄務(wù)：痰飛機(jī)倦票、追火車惡票、瀉戲票橋訂花歌服務(wù)周：鮮案花預(yù)橫訂、訪異地戲送花標(biāo)準(zhǔn)安五：其它確服務(wù)趣：美朱容、伯按摩就、跑訴腿、匠看孩夸子、研郵票煙等標(biāo)準(zhǔn)霉六：物業(yè)替園藝晉綠化邀，物漏業(yè)管糞理公爽司定蛙期為碌住戶夠花園墊進(jìn)行棄園藝?yán)C美化兔；標(biāo)準(zhǔn)植七：家務(wù)塊服務(wù)棗，應(yīng)時(shí)住戶匠要求碰物業(yè)鐘管理豈公司顧可以局為住啟戶安另排專莫職人抬員協(xié)班助住禮戶處展理日相常家題務(wù)；標(biāo)準(zhǔn)甚八：洗衣欣服務(wù)索，物壤業(yè)管游理公制司為醉住戶炭洗衣舒、送湊衣服過(guò)務(wù)；標(biāo)準(zhǔn)帆九：汽車產(chǎn)租貨此，物塔業(yè)管出理公感司配汗有汽俊車租蘆貨服棟務(wù)，自攜帶誼司機(jī)舍或住句戶駕榆駛均也可，雀以方而便住耀戶外蕉出；標(biāo)準(zhǔn)似十：商務(wù)糟服務(wù)集，設(shè)兼立小婦型商濃務(wù)中橋心，備向住酷戶提指供商桂務(wù)信唉息和戶秘書互服務(wù)貪；標(biāo)準(zhǔn)山十一墨：小型糊超級(jí)假市場(chǎng)條。為統(tǒng)住戶同準(zhǔn)備墳各類頑生活慘用品因、食公品等座，方柜便客嬸戶隨箭時(shí)可沿買到繩日常背所需際物品班。倡導(dǎo)耀格調(diào)串生活鐵方式!營(yíng)造變意境暢賣點(diǎn)震：尊貴肆、品壇質(zhì)、卻唯我私人體貼優(yōu)越（一絡(luò)）強(qiáng)桃勢(shì)形峽象定糊位——城市飛名片挑典宅關(guān)鍵噴詞：列高端豈國(guó)賓湊、唯值物、確稀有接、臻慘藏版已、西岸父觀邸國(guó)賓?唯物?臻藏鉤版（二握）樹管立典桿范形攔象具體飽措施橫：用高圍憲墻、冰售樓芝處廣執(zhí)告牌燭、燈阻光、把條幅臺(tái)、標(biāo)攤識(shí)導(dǎo)冬示系萄統(tǒng)等，進(jìn)行研了項(xiàng)貓目地椅盤的槽包裝擾，突不出國(guó)鼠賓中甘心區(qū)奏高品狀質(zhì)大令盤氣蜻勢(shì)（三洞）建稍立鮮杯明的往主色威調(diào)系色調(diào)來(lái)要求箱：1.與潛喇在客衡戶的苦氣質(zhì)揪相一夏致2.與項(xiàng)劉目的真私人弓典宅聯(lián)形象站相一傾致3.與主捐要競(jìng)均爭(zhēng)項(xiàng)吊目保偏持一洪定的禾差異介性建議嚼顏色亞：酒紅、灰色(四)媒體忙公關(guān)嚴(yán)組合考手段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)方向手段方式萬(wàn)科西嶺西嶺U8體系西嶺冬日溫暖行動(dòng)萬(wàn)科居住改善計(jì)劃萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃…1.商報(bào)華西大量的形象廣告2.公交站臺(tái)及沿路路牌展示3.成都樓市、居周刊報(bào)道4.公關(guān)形式舉辦品鑒會(huì)5.焦點(diǎn)、搜狐網(wǎng)絡(luò)廣告中海國(guó)際社區(qū)中海地產(chǎn)承辦首屆“人居”與“教育”高峰論壇倡導(dǎo)新鄰居時(shí)代中海的使命…1.商報(bào)華西大幅度的形象和軟文廣告2.公交站臺(tái)及沿路路牌展示3.二、三環(huán)戶外廣告4.公關(guān)形式舉辦品鑒會(huì)5.樣板房展示傳播載體傳播方向描述傳播對(duì)象傳播力度電視少量投資，可在入市引爆時(shí)做特殊報(bào)道成都市區(qū)報(bào)紙亮相、開盤、重大活動(dòng)以商報(bào)華西為主成都市區(qū)戶外二、三環(huán)沿路路牌及戶外成都周邊2級(jí)城市人群和面向全國(guó)高端消費(fèi)群雜志居周刊、成都樓市、地產(chǎn)商雜志刊物投放形象廣告和內(nèi)頁(yè)軟文成都和沿海城市乃至全國(guó)高端消費(fèi)人群網(wǎng)絡(luò)自建的項(xiàng)目網(wǎng)站，結(jié)合焦點(diǎn)、搜房廣告成都、全國(guó)甚至是華僑人群區(qū)域公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷渠道傳播成都乃至全國(guó)高端人群電臺(tái)、分眾暫時(shí)不考慮//////////////////我們寫組合線遵循蓋的原止則：姻高調(diào)輸性、段爆炸蕩性、同持續(xù)喝性、具精維兼度（五亂）搶乓占中秤高端潑渠道具體眾措施警：1.高端怖住宅咐區(qū)生活副遐想時(shí)間飯：4月下廉旬——6月地點(diǎn)字：四封星級(jí)婦以上符賓館輔、主副要高乳檔餐夾館、架主要恢咖啡糧館活動(dòng)觀形式供：資詠料架姨、展卡架長(zhǎng)辯期擺們放，典設(shè)立州零時(shí)孕咨詢卵點(diǎn)進(jìn)躺行巡在展目的紙：建忍立項(xiàng)貍目與魔高檔斑場(chǎng)所畜之間塘的關(guān)桂聯(lián)，鑄讓客憲戶充慣分遐時(shí)想國(guó)住際住愁區(qū)生義活2.與其偷它高禽端渠蛙道互喇動(dòng)充分視利用快市場(chǎng)變上現(xiàn)霜有高徐端渠迷道，田如銀倉(cāng)行VI染P客戶暗、中還國(guó)移慣動(dòng)VI譯P客戶滅，在勿渠道梢刊物善上進(jìn)錫行推字廣3.城市役品質(zhì)像住宅盲標(biāo)準(zhǔn)墓論壇充計(jì)劃禽，發(fā)鎖布城伯市典順宅十敞一個(gè)躁標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間支：5月初地點(diǎn)絞：喜倉(cāng)來(lái)登長(zhǎng)國(guó)際扭大酒言店參與偽人員笛：政摔府官劍員、秘業(yè)內(nèi)鈔專家得、媒旗體記榮者、兄潛在往客戶裝等活動(dòng)柄形式善：舉脹行國(guó)烤際住憲區(qū)標(biāo)孟準(zhǔn)論盜壇，院并發(fā)百布高痛端國(guó)認(rèn)際住筐區(qū)標(biāo)演準(zhǔn)目的披：塑毛造排篩他性饅價(jià)值猴體系艘，建央立新厭的評(píng)涌?jī)r(jià)標(biāo)盆準(zhǔn)，宇并通倉(cāng)過(guò)論唉壇來(lái)習(xí)建立葵影響摧力(六)創(chuàng)新逃渠道脂拓展具體眼措施螺：1.紅酒秩文化技鑒賞遇月時(shí)間日：整徑個(gè)6月參與貴人員皺：老晶客戶真和潛隸在客袍戶活動(dòng)馬形式脅：與茅酒吧匯合作定，在肅售樓剩處展疾示/傳播患與項(xiàng)冷目氣等質(zhì)相她匹配書的紅釣酒文求化,紅酒畢品鑒目的濁：直腔接提華升上敏門量,并通花過(guò)體此驗(yàn)給慌客戶圖留下沫深刻予印象眾，推陽(yáng)動(dòng)小愧眾傳共播2.夏日控德國(guó)基黑啤督節(jié)時(shí)間:7月下援旬至8月底活動(dòng)閉形式:在售鴨樓處烤外搭習(xí)建零脆時(shí)的借桌椅富和遮之陽(yáng)設(shè)蘆施，仰舉辦墳夏日籠德國(guó)糖啤酒堅(jiān)暢飲右活動(dòng),通過(guò)慶向特精定的織客戶裳群發(fā)員放啤箱酒券,讓老佳客戶冰和潛呀在客誦戶參管與目的:直接潔提升勝上門渣量,并通稼過(guò)體脹驗(yàn)給藍(lán)客戶粗留下聚深刻洋印象姓，推災(zāi)動(dòng)小丟眾傳璃播3.濃情礦咖啡苗文化宇月時(shí)間:1喊1月-1盛2月參與搜人員:咖啡袍店人困員、呢老客寺戶、摘潛在決客戶活動(dòng)壺形式:和品尿牌咖福啡店逃聯(lián)合榨在售南樓處斯進(jìn)行豪咖啡編文化遺展示陣和咖童啡品好嘗活拜動(dòng)。目的同：再婆次展晌示氣勻質(zhì)，熄創(chuàng)造頂體驗(yàn)彼營(yíng)銷慰，促命進(jìn)傳村播帶央動(dòng)銷般售。具體娛措施企：1.開盤崗前進(jìn)鄙行VI庸P卡認(rèn)想籌——主要可為了仆積累謀誠(chéng)意愈客戶節(jié)，開還盤集索中成勢(shì)交，有促進(jìn)蔽其他惰客戶金購(gòu)買2.對(duì)VI撞P卡進(jìn)對(duì)行分磨級(jí)——VI毒P卡分億兩種烘，一粘種人逮氣卡語(yǔ)，一食種誠(chéng)沃意卡薯。人帆氣卡尋認(rèn)籌筑門檻黑相對(duì)稱低，遵內(nèi)含信一定敏額度你的售冰樓處杰消費(fèi)櫻金額啦，可燈以吸統(tǒng)引上皇門量乞，推蘇動(dòng)客擁戶傳貿(mào)播；腥誠(chéng)意魯卡認(rèn)泛籌門咱檻相返對(duì)較屢高，禮享受蘋的優(yōu)繩惠額分度相迅對(duì)較接大，疫客戶陸示范繭性較數(shù)大?。ㄆ邩悖￢I騾P分級(jí)整體蜘營(yíng)銷駝策略銷售銳策略推廣東策略總體怨戰(zhàn)略項(xiàng)目釀解析客戶腎策略營(yíng)銷毅鋪排活計(jì)劃價(jià)格策略根據(jù)許競(jìng)爭(zhēng)荒定價(jià)母法：65桿00元/㎡說(shuō)明昂：以亡最近交萬(wàn)科每市場(chǎng)德均價(jià)盒以及佩和愛僚美高寧拍賣痕地價(jià)株作為茄依據(jù)暫，用柄比較次定價(jià)妖法制捉定出本吼項(xiàng)目季入市慚價(jià)格訊，在牽我們貫打造薯獨(dú)有結(jié)的生俘活方貫式和懲服務(wù)仰理念故的同秋時(shí)價(jià)寨格卻舅處于淡中等位摸置，岸在營(yíng)蚊銷中該以絕魂對(duì)的益優(yōu)勢(shì)洋為項(xiàng)努目帶討來(lái)銷稱售速摩度和嚇利潤(rùn)鏟．初始確均價(jià)降拉升血：65賀00元入市祥后期65污00元/㎡入市段中期入市德初期68刃00元/㎡70片00元/㎡推售策略低價(jià)堡入市今場(chǎng)，西低開個(gè)高走叼策略根據(jù)客項(xiàng)目孤市場(chǎng)言圈層外分析征對(duì)比叛，本殊案啟蔽動(dòng)區(qū)及開盤貧已具乳備低煌價(jià)入詳市，王低開肯高走禽策略茅形式誼．開夜盤會(huì)娛后逐政步調(diào)危整項(xiàng)午目平刪均價(jià)盲格入市彈控制科總價(jià)送策略因項(xiàng)燈目低子價(jià)入植市，竄控制膝總價(jià)紛策略創(chuàng)自然絕形成詞，結(jié)杜合其踏他服隨務(wù)支乒撐，問(wèn)定能山蓄滿徹意向行客戶啟動(dòng)伏區(qū)銷回售尾搭聲抬絹價(jià)策幼略一旦界進(jìn)入項(xiàng)目啟動(dòng)沾區(qū)銷辦售尾盜聲時(shí)遣期，有銷售濱價(jià)格晴快速展提升延，也摩為二奇期推條出奠陜定良作性礎(chǔ)絡(luò)．付款肝方式桶多樣緞化策壇略因?yàn)榱T有低羨總價(jià)旗策略爬，置嶄業(yè)門雅檻會(huì)追變寬聯(lián)，那養(yǎng)付款直方式瓦可采帆取一斷次性襲、分測(cè)期、袖按揭袋多樣討化小步循慢跑都策略啟動(dòng)致區(qū)銷渡售中濫，可余每?jī)删嗽绿嵩﹥r(jià)一珠次，滲每次概１％治以下指，刺錯(cuò)激目侵標(biāo)客臉群購(gòu)誦買欲察望項(xiàng)目瘡整體拉售價(jià)塵及08年售歉價(jià)價(jià)格牙策略整體芝營(yíng)銷彼策略銷售腫策略推廣郊策略總體新戰(zhàn)略項(xiàng)目魚解析客戶臣策略營(yíng)銷舍鋪排遷計(jì)劃20齊08年度揚(yáng)營(yíng)銷張鋪排續(xù)銷芽、預(yù)除定一期1批3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月開盤持銷預(yù)定開盤持銷活動(dòng)媒體販推廣時(shí)間5月30日前5月24日樣船板房暗全面部對(duì)外5月10日城披市典囑宅標(biāo)思準(zhǔn)發(fā)嗎布4月22日起要開始蓄在知價(jià)名消毫費(fèi)場(chǎng)所綢展示獲互動(dòng)4月18日房脫交會(huì)鏈亮相節(jié)點(diǎn)6月21日一帖期開再盤6月1日起順正式貪認(rèn)籌論壇壓及標(biāo)箱準(zhǔn)發(fā)促布媒牧體配覽合（圾報(bào)紙擦）戶外敘媒體央品質(zhì)逗形象臟全新雜出街前期咱客戶DM飛/短信半徑1公里搞范圍唐短信眾殺客8月紅綢酒文嶄化鑒括賞月6、9月高此端場(chǎng)爐所渠咱道活咐動(dòng)計(jì)悲劃7月下堂至8月夏逮日啤巡壽酒節(jié)9月忠稼誠(chéng)業(yè)鍋主代綿表評(píng)慎出并潤(rùn)實(shí)施占獎(jiǎng)勵(lì)6-聾10月一秀期續(xù)裙銷9月20日左勉右開螺始認(rèn)提籌6月中疫心景友觀示杏范區(qū)國(guó)開放6月1日至10月20日相應(yīng)碰活動(dòng)借的報(bào)哀道和膊軟文糟炒作曠（報(bào)眉紙）項(xiàng)目減賣點(diǎn)治系列喜推廣戶外肆的更姓新渠道茂媒體亞的推久廣（翁如銀泥行會(huì)粗員雜森志）誠(chéng)意斜客戶受短信/老客嚼戶短線信場(chǎng)所拜宣傳潑手冊(cè)類推廣10月1日至12月31日10月下后旬二火期開線盤9月上序旬開梯始蓄粗客10月中衣秋賞粥月活賄動(dòng)樓盤點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)重要間設(shè)備尤簽約禍儀式12月濃憶情咖脈啡文僚化月關(guān)活動(dòng)相應(yīng)勞活動(dòng)載的報(bào)際道和旦軟文型炒作女（報(bào)枕紙）DM山/短信戶外適的更辱新目標(biāo)為開紅盤造稍勢(shì)蓄湖客一期雹實(shí)現(xiàn)墳銷售60癥%一期1持續(xù)喇銷售90矮%二期后實(shí)現(xiàn)演銷售70斥%綜合金銷售偶完成90忙-9兔5%客戶助及推見廣策西略客戶濤：前吃期積雷累客誦戶推廣滋：強(qiáng)桌勢(shì)樹蝦立城遭市典彩宅形瓦象，春建立恰影響圓力，怎提升爆前期域客戶惠信心客戶憐：口毅碑傳撲播和蜘多渠發(fā)道拓貫展客勺戶推廣格：多偽渠道脈推廣圣，展猾示賣喜點(diǎn)，枕擴(kuò)散影響?yīng)劻蛻袅R：老緒帶新圓、渠拐道拓關(guān)展客堤戶和掛觀望你客戶推廣織：價(jià)鞋值印粗證，貌增強(qiáng)雅客戶念信心二期項(xiàng)目慘整體儲(chǔ)售價(jià)檢及08年售瓜價(jià)整體設(shè)推廣缺費(fèi)用波及08年比盡列費(fèi)用父估算考慮園到本箭項(xiàng)目滾的目制標(biāo)客刻群和逢競(jìng)爭(zhēng)油狀況久，整財(cái)體推柱廣費(fèi)拒用按1%提取納（按10億元飲銷售執(zhí)收入溪計(jì)，嗎全年它營(yíng)銷同費(fèi)用以在10渠00萬(wàn)左垮右，苦我們朝預(yù)計(jì)李為80黃0萬(wàn)），玩根據(jù)挨整體幟推廣船思路歲在各頓期不幫平均埋性使插用。營(yíng)銷常費(fèi)用杠估算20稍08年度依營(yíng)銷筍費(fèi)用價(jià)安排惱曲線營(yíng)銷強(qiáng)度營(yíng)銷禾投入比例40步%32綠0萬(wàn)營(yíng)銷夠投入富比例20淘%16艱0萬(wàn)價(jià)格曲線8月2日10月18日12平價(jià)幕入市刑，建立欺影響院力3借勢(shì)逮提價(jià)價(jià)值呢印證慮，提龜升信心，繁再度粒提價(jià)一期1批3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月二期5月3日營(yíng)銷封投入比例30晌%24慢0萬(wàn)備注駱：根綱據(jù)客鏟戶積渴累情方?jīng)r和料預(yù)售搭證領(lǐng)凳取情毒況同時(shí)完充分粉分析棵主要量競(jìng)爭(zhēng)擺對(duì)手德的推急售情諒況以80涂0萬(wàn)計(jì)營(yíng)銷即投入比例10判%80萬(wàn)續(xù)銷表、預(yù)此定開盤持銷預(yù)定開盤持銷項(xiàng)目百整體州售價(jià)利及08年售僅價(jià)提報(bào)升重點(diǎn)憐回顧重點(diǎn)掛回顧報(bào)告隆策劃第重心返回顧市場(chǎng)各方位價(jià)格不平衡局面仍將維持。競(jìng)爭(zhēng)板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)需要引入生活方式和服務(wù)理念創(chuàng)新策略總綱整合體驗(yàn)式營(yíng)銷策略分解客戶策略、項(xiàng)目解析推廣策略、銷售策略營(yíng)銷鋪排、費(fèi)用預(yù)算具體舉措引入新奧斯曼主義生活引爆計(jì)劃：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)生活標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)生活方式體驗(yàn)展示：前期咨詢處、售樓處（會(huì)所）、園林、樣板房、服務(wù)重要渠道及活動(dòng)：高端客戶渠道、公關(guān)展示活動(dòng)Th稀an含k密Yo襲u窯!銷售期管理股方案銷售客管理謀范疇客戶管理銷控管理合約管理銷售工具案場(chǎng)環(huán)境財(cái)務(wù)配合市場(chǎng)信息營(yíng)銷執(zhí)行項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目策劃組策劃經(jīng)理項(xiàng)目銷售經(jīng)理銷售主管銷售秘書銷售代表10人客戶服務(wù)部經(jīng)理銷售秘書策劃助理2人客戶服務(wù)主辦銷售主管市場(chǎng)協(xié)理2人組妻織客架擱構(gòu)崗位衣職責(zé)項(xiàng)目總監(jiān)銷售經(jīng)理銷售主管銷售代表策劃經(jīng)理策劃助理企業(yè)資源調(diào)配營(yíng)銷策略指導(dǎo)客戶平臺(tái)維護(hù)銷售能力提升銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)配銷售政策建議客戶渠道擴(kuò)展?fàn)I銷方案編撰營(yíng)銷執(zhí)行配合市場(chǎng)信息分析銷售現(xiàn)場(chǎng)管理客戶接待配合銷售流程管理銷售人員管理客戶投訴受理市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集行業(yè)政策紀(jì)錄小型方案編撰推廣執(zhí)行配合銷售電話接聽來(lái)訪客戶接待項(xiàng)目信息展示客戶問(wèn)題解答產(chǎn)品成交促成交易手續(xù)完成競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查銷售玻團(tuán)隊(duì)喂組建組建標(biāo)準(zhǔn)1、24歲以塵上，之性別牽不限慰，專鴨科學(xué)煩歷以西上，糟形象辯氣質(zhì)玩佳，敗知識(shí)礙結(jié)構(gòu)注和個(gè)毀人修不養(yǎng)良截好，哲多元挨化人焰才優(yōu)醒先。2、具擁有良僻好的篇溝通扔能力師、表送達(dá)能衰力、深學(xué)習(xí)勉能力隔，富徑有激燙情和葛團(tuán)隊(duì)詞精神商，具揉有強(qiáng)幻玉烈的峽責(zé)任慨心及坦挑戰(zhàn)貍高薪培的信獎(jiǎng)心，餃并能染承受沃一定爽的工凍作壓秀力。3、具洋有敏愛銳的持洞察氣力和厲行業(yè)虛信息明捕捉苦能力聞。4、有樓品牌橋地產(chǎn)迫企業(yè)湊銷售刑經(jīng)驗(yàn)禾者或耗知名液服務(wù)瓜行業(yè)紅市場(chǎng)茄工作馳經(jīng)歷史者優(yōu)速先。組建唐渠道1、公孝司現(xiàn)貍有員扮工為勇主2、人猴力資滔源企凝業(yè)推理薦3、同信業(yè)優(yōu)輝秀人衰才聘不請(qǐng)4、其邁它行蹲業(yè)引抱進(jìn)善待日員工沒(méi)有醒滿意估度的做員工辰，就醫(yī)不會(huì)靈有滿另意度獻(xiàn)的客浴戶。唐很難雀想像朽缺乏殲穩(wěn)定疾、激圍情、老敬業(yè)川和目雁標(biāo)堅(jiān)協(xié)定的扭員工摔能帶狗給客壞戶優(yōu)凈質(zhì)的降服務(wù)條。1、確厚立以飛價(jià)值千為導(dǎo)多向的明薪酬稍管理碑制度匯，提鴿供良的好高藍(lán)于行銷業(yè)平扔均水兵平的憶薪資殲待遇側(cè)。2、改縫善工萌作結(jié)盞構(gòu)，虹提升飽員工治成就戶感。3、注勻重員怕工溝坡通，椒關(guān)注農(nóng)員工糞個(gè)性丹需要泊。4、開帳放企巷業(yè)平親臺(tái)，俗員工榴參與贈(zèng)分享逢企業(yè)釣成長(zhǎng)偷。5、規(guī)糞劃員婦工發(fā)晉展，俗努力站明確鄉(xiāng)豐員工街成長(zhǎng)渡路徑洞。銷售光部日崇常銷獄售流栗程工作笛準(zhǔn)備理：獄儀容跪儀表繼精神頃狀態(tài)貼銷售惰工具競(jìng)準(zhǔn)備來(lái)電蠶接聽獅：濕禮貌陣用語(yǔ)上門鍵接待絕：來(lái)致歡嶄迎食來(lái)意岡咨詢己自我表介紹甲客戶府引導(dǎo)項(xiàng)目隱介紹瓣：獸區(qū)位蹤蝶介紹寨產(chǎn)品義介紹拒配跪套介姥紹以開趴發(fā)團(tuán)傍隊(duì)項(xiàng)目立體驗(yàn)拍：鬧樣板已區(qū)房舌景談?dòng)^環(huán)鴨境腥物掏業(yè)服總務(wù)商務(wù)名談判攤：蓄了處解客恢戶需敬求瀉置學(xué)業(yè)推駝薦悔疑嘴問(wèn)解閥答運(yùn)風(fēng)攻險(xiǎn)提禍?zhǔn)境程乇K殊要緩求受考理交易冬促成您：資定謀房岔按軌揭客區(qū)戶資禿信查架詢圖簽拌約禮貌疏送客湖：扭禮著儀標(biāo)地準(zhǔn)雹致漂歡送款辭信息衰歸檔狗：蜜客戶碌信息遺成棚交信留息礎(chǔ)疑難房誠(chéng)信息服務(wù)嬸延續(xù)丹：匹進(jìn)度售告知兇活動(dòng)蛋告知初疑問(wèn)缸咨詢交房游配合倆：益預(yù)驗(yàn)鼓房時(shí)策間告逢知?dú)v預(yù)驗(yàn)我房辦及理睛交室房事肥項(xiàng)提逮醒客戶敗管理客戶區(qū)別管理客戶意向甄別客戶會(huì)、信息表客戶誠(chéng)意鑒定客戶轉(zhuǎn)化管理合同簽約管理客戶會(huì)、信息表誠(chéng)意金、入會(huì)費(fèi)排號(hào)、預(yù)選房管理軟件、網(wǎng)上簽約售后服務(wù)管理項(xiàng)目信息告知、客戶意見反饋銷售龍管理況概要銷售你管理蜜概要優(yōu)秀辮的團(tuán)扣隊(duì)?wèi)?zhàn)絨斗力完善念的管懇理競(jìng)材爭(zhēng)機(jī)墨制高效巾的促艱銷能念力人性其化的島協(xié)調(diào)鏡工作激情棟四溢需的銷皂售精寄英強(qiáng)而測(cè)有效眉的前貢期培予訓(xùn)敏銳伙的市請(qǐng)場(chǎng)洞不察力銷售拍是一寧個(gè)團(tuán)期隊(duì)性腔的活緒動(dòng)。從前吳期培艘訓(xùn)到蘆實(shí)戰(zhàn)個(gè)過(guò)程強(qiáng)，都顏圍繞喪著“銷售賴力”這一他終端印目的貌而進(jìn)攤行。刷在整妄體銷砍售活帳動(dòng)中第，任的何有業(yè)關(guān)項(xiàng)嗓目的舍講解恢甚至憶言行虎舉止枝都于開客源詞緊密兔相連圣！我們折相信揚(yáng)：來(lái)派源于撲更為典專業(yè)槽和敬造業(yè)的濱團(tuán)隊(duì)幼，將乏是項(xiàng)黨目銷閘售力陽(yáng)的有爹效保定證！完善址的售撒后服炮務(wù)銷售丑管理——健全群的管漿理制甩度客戶蕩滿意意度案場(chǎng)兇制度業(yè)務(wù)掏管理數(shù)據(jù)搭管理案場(chǎng)費(fèi)管理團(tuán)隊(duì)抄建設(shè)堡團(tuán)隊(duì)股管理風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)控制客戶進(jìn)服務(wù)銷售艷關(guān)懷景及增敬值服現(xiàn)務(wù)架構(gòu)魄、執(zhí)行劑、培舞訓(xùn)、尺監(jiān)督屋、考裝核、勉總結(jié)亞、外部懲控制蜻：?jiǎn)栴}訴客戶采樣重檢查服務(wù)途細(xì)分客戶裝關(guān)懷增值襲服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)予接待客戶沾跟蹤認(rèn)購(gòu)求簽約客戶桂回訪內(nèi)部扁控制踢：銷售稻道具銷售離承諾案場(chǎng)直管理案場(chǎng)跪制度業(yè)務(wù)狠管理數(shù)據(jù)呢管理銷售違行為吸規(guī)范有管理業(yè)務(wù)渴管理講制度銷控天管理客戶柔管理早、紀(jì)晚、漠周、遲月例乏會(huì)過(guò)程壟跟蹤煩和督旺導(dǎo)置業(yè)筋顧問(wèn)數(shù)據(jù)書管理項(xiàng)目魂銷售數(shù)據(jù)曲管理競(jìng)品調(diào)查究表客戶慈信息仁反饋來(lái)訪層客戶盤登記釣本來(lái)電懇客戶誦登記賀本置業(yè)飼顧問(wèn)貢信息反記錄數(shù)據(jù)閘統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)撈分析計(jì)劃些和總性結(jié)廣告運(yùn)信息裂反饋縫登記舌本成交秧客戶尿登記污表周報(bào)月報(bào)日?qǐng)?bào)銷售望管理——案場(chǎng)銷售草管理——完善宰的監(jiān)喬督制協(xié)度項(xiàng)目要經(jīng)理槐監(jiān)督俯制度案場(chǎng)般經(jīng)理誓監(jiān)督拔制度尺度線巡盤鈔制度客戶叫滿意意度調(diào)典查制澇度全員性管理抱制度自我順監(jiān)督建立簽立體貨化的毀監(jiān)督謊制度繁，確原保服省務(wù)標(biāo)搶準(zhǔn)；結(jié)果拉作為樸置業(yè)色顧問(wèn)存考核行和晉志升的允重要港指標(biāo)竿；多重訴管理校與分奏管相量結(jié)合報(bào)，強(qiáng)鑄化自蟲我監(jiān)請(qǐng)督的耍意識(shí)初；銷售插管理——嚴(yán)格印的考獵核制館度客戶庭情況銷售翁情況管理臂服從學(xué)習(xí)陜成長(zhǎng)考核世培訓(xùn)內(nèi)部財(cái)管理罰獎(jiǎng)立體嗚化的靈監(jiān)督請(qǐng)制度卻保證溜考核干的全踢面、?？陀^衛(wèi)、公閑正通過(guò)榴考評(píng)壞機(jī)制撕，對(duì)族于優(yōu)揭秀置納業(yè)顧著問(wèn)給紗予獎(jiǎng)繞勵(lì)；半年角度/年度屋優(yōu)秀哥置業(yè)閃顧問(wèn)睡可獲建得外額出考視察機(jī)居會(huì)；銷售蹈為王替，升嬸職加翻薪團(tuán)隊(duì)穩(wěn)整體腔嘉獎(jiǎng)只、考梢察年度駝公司紀(jì)評(píng)獎(jiǎng)置業(yè)資顧問(wèn)逐考評(píng)每月鐵考評(píng)尸記錄民、處紗罰績(jī)效棗淘汰恐制度管理封無(wú)效為淘汰衛(wèi)制度公司贊客戶羨關(guān)系閱中心蛋關(guān)于減客戶味滿意射度提烈升討鋤論會(huì)產(chǎn)品首培訓(xùn)培訓(xùn)酬一角銷售舞管理——我們序的服振務(wù)用熱損情打譽(yù)動(dòng)您敗，用伴專業(yè)理征服桌您……蓉上曾坊外曦城蓬玨士堅(jiān)院——實(shí)現(xiàn)責(zé)銷售跳目標(biāo)挪！——提高棍銷售分力！——塑造夢(mèng)好的申形象菌！——窄…繼…關(guān)鍵釘是：通通過(guò)兩管理膚，提升瀉客戶乏的滿令意度，最梅終實(shí)押現(xiàn)口證碑銷槐售！我們浪的業(yè)糊主推置薦率宅達(dá)60懸%我們唉的業(yè)肝主推惱薦成或交率臟達(dá)70延%我們著的客穿戶滿籍意度番達(dá)85濤%幾個(gè)毯數(shù)據(jù)我們派通過(guò)逃管理顫，提升鍛了客吼戶滿弟意度，最駱終實(shí)亡現(xiàn)口碑銷售樓！服務(wù)牌團(tuán)隊(duì)粒及方碗式中國(guó)朵房地蓬產(chǎn)業(yè)在經(jīng)捧過(guò)了掘二十案年的薄大浪藍(lán)淘沙窩之后留下鵲的是幣日益筑理性督的消榮費(fèi)者工和堅(jiān)兼定而液有眼晴光的話經(jīng)營(yíng)暫者我們次信服暮，產(chǎn)尤品力懲是基料本的登載體市，也淚是所割有策販劃力勾的開孕始我們滔信服租，策呆劃力盈是巨糟大的鐵熱情細(xì)，也纏是光元榮的檔使命。。僵。。捷。。尺幅蛛千里靜，度音量萬(wàn)停方尺度堪地產(chǎn)光，由蛾從事遲市場(chǎng)辦調(diào)查濫、地蛇產(chǎn)研繞究、席建筑監(jiān)設(shè)計(jì)熱、地凱產(chǎn)營(yíng)再銷、恰商業(yè)揪運(yùn)營(yíng)啟管理昂等房腥地產(chǎn)期上下帶游領(lǐng)徒域多搜個(gè)專駱業(yè)公顫司構(gòu)碰成，剩是成坑都搭吃建如村此完花備服眨務(wù)平還臺(tái)的邊地產(chǎn)蕉專業(yè)狗機(jī)構(gòu)會(huì)！服務(wù)訴內(nèi)容市場(chǎng)蘇是載重體，在市杏場(chǎng)的合脈絡(luò)乳中尋汗找生芒存之手道……尺度孩地產(chǎn)帥業(yè)務(wù)例涉及巖與騾兩疫大板伐塊，殘以對(duì)功房地螺產(chǎn)開晨發(fā)全讓程服勵(lì)務(wù)與呼運(yùn)營(yíng)你全面院策劃沒(méi)的不岡同把嫩握，毛凸顯蒙自身評(píng)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)所在狐。尺度燃，在農(nóng)這個(gè)榜領(lǐng)域秋游刃藏有余邁，自遲如游趴移。常規(guī)宗地產(chǎn)宏觀柴地產(chǎn)主要服務(wù)內(nèi)容立項(xiàng)研究投資分析市場(chǎng)定位價(jià)值評(píng)估城市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略規(guī)劃概念設(shè)計(jì)推廣策劃銷售組織與管理房地產(chǎn)全程服務(wù)依托等部門的強(qiáng)力支持可提供等諸多市場(chǎng)視角出發(fā)的深具附加價(jià)值的全面解決方案；在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，尺度地產(chǎn)所具備的得天獨(dú)厚的系統(tǒng)規(guī)范作業(yè)程序，將有力控制市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)的偏差。市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)專業(yè)調(diào)研地產(chǎn)研究營(yíng)銷顧問(wèn)管理實(shí)踐營(yíng)銷執(zhí)行控制品牌工程企業(yè)形象提升分析方法銷售力推廣執(zhí)行力企業(yè)形象維護(hù)后續(xù)資源整合市場(chǎng)數(shù)據(jù)立項(xiàng)咨詢決策依據(jù)營(yíng)銷服務(wù)全程營(yíng)銷流程圖產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)整合合理瞎而緊盼密的立組織視，將帶蒸來(lái)事巾半功閱倍的座運(yùn)作恒效率……組織湊機(jī)構(gòu)服務(wù)港項(xiàng)目執(zhí)行電力與鳥感染蒸力，率成煤為策劃啞力的輝最終檔表現(xiàn)令形式……尺度革服務(wù)中海與、萬(wàn)禾科、科中大莖、首音創(chuàng)、餓市政州府、僻國(guó)土吸局、悲房管啦局、規(guī)劃誰(shuí)局……目前緞尺度匯榮任技中國(guó)頌海外覆集團(tuán)臨營(yíng)銷討顧問(wèn)程，參要與項(xiàng)梯目有懂中海憤格林云威治霉城、后中海祖國(guó)際鍵社區(qū)叉、中終海龍雙灣半薄島、具中海蘭庭松。20剖05年尺哭度榮抱任浙李江中牧大集供團(tuán)中高大·君悅漂金沙枯項(xiàng)目密營(yíng)銷嚴(yán)顧問(wèn)洪。20刻05年尺紛度榮矛任中唉鐵二癢局房蘿地產(chǎn)蓋開發(fā)詢營(yíng)銷竹顧問(wèn)膚。20板05年尺貍度受哄邀協(xié)素助市案政府偏對(duì)城攝市中槳心區(qū)銀精品弓住宅悅的課暢題進(jìn)嘩行研謎究。20陽(yáng)05年尺榜度代段理銷徒售的宮藍(lán)水余灣項(xiàng)敘目創(chuàng)圓造40天銷孤售逾18祥00套房炕屋的顆奇跡蝦。20鞭05年總娘共代厲理近紙百萬(wàn)怠平米堆物業(yè)賺的銷雀售及背商業(yè)賞運(yùn)營(yíng)今，成慢功銷棒售了燭逾40萬(wàn)平抵米。20猜06年尺鮮度開栽拓了聲近30個(gè)不啟同物邁業(yè)形鑼態(tài)的受樓盤傭，進(jìn)獸行全齊程或運(yùn)單項(xiàng)劇的合竟作，腦業(yè)務(wù)懸遍及獨(dú)整個(gè)溪中國(guó)儀西部煤。20弓06年尺腥度與強(qiáng)萬(wàn)科希地產(chǎn)改結(jié)成唯戰(zhàn)略挽聯(lián)盟罰，成乓功代狡理了朱加州夢(mèng)灣項(xiàng)附目的伐全程材營(yíng)銷責(zé)，10月，款尺度福又與右萬(wàn)科垂再次拌攜手，韻全程溝營(yíng)銷拔溫江澆朗潤(rùn)陳園項(xiàng)譜目。暫加州出灣項(xiàng)錘目榮沖獲萬(wàn)坐科集滑團(tuán)“旨黃金慰大獎(jiǎng)林”及科“客豪戶滿珍意度門全國(guó)宋第一寸”。20撞07年，層南充銀香檳短小鎮(zhèn)城項(xiàng)目隸順利北開盤很，制培造當(dāng)羽地營(yíng)葛銷奇?zhèn)溘E；成都點(diǎn)，萬(wàn)南科朗曉潤(rùn)園東、南訂郡7英里閉、交哄大綠凡嶺、答中房臭紅楓撈嶺、落鴻運(yùn)雞之星斷等項(xiàng)賭目順朝利啟繞動(dòng)；外地剝，德邀陽(yáng)、爆綿陽(yáng)拾、西椅安、榮自貢…帝…尺度殘經(jīng)典剝案例尤地圖錦江·東湖花園，創(chuàng)城東南價(jià)格新高蜀風(fēng)花園城，成就金沙典范人文社區(qū)區(qū)域內(nèi)，中大君悅金沙，金沙蘭亭中海國(guó)際社區(qū)，萬(wàn)科·朗潤(rùn)園，中海龍灣半島藍(lán)水灣，標(biāo)志城東北李家沱區(qū)域繁榮再現(xiàn)萬(wàn)科·加州灣，領(lǐng)導(dǎo)沙灣區(qū)域發(fā)展提速文殊坊，成功啟動(dòng)歷史文化保護(hù)片區(qū)商業(yè)化運(yùn)作興元綠洲天府長(zhǎng)城-南熙里青羊區(qū)CBD發(fā)展研究北湖印象城市精品住宅研究郊縣房地產(chǎn)發(fā)展研究中海格林威治城首創(chuàng)愛這城潤(rùn)揚(yáng)項(xiàng)目彭州城市定位黃龍溪古鎮(zhèn)旅游發(fā)展規(guī)劃研究太平新巷不動(dòng)遷商業(yè)規(guī)劃中房紅楓嶺南郡·7英里雕墅中海蘭庭錦江·東湖花園，創(chuàng)城東南價(jià)格新高蜀風(fēng)花園城，成就金沙典范人文社區(qū)區(qū)域內(nèi)，中大君悅金沙，金沙蘭亭中海國(guó)際社區(qū)，萬(wàn)科·朗潤(rùn)園，中海龍灣半島藍(lán)水灣，標(biāo)志城東北李家沱區(qū)域繁榮再現(xiàn)萬(wàn)科·加州灣，領(lǐng)導(dǎo)沙灣區(qū)域發(fā)展提速文殊坊，成功啟動(dòng)歷史文化保護(hù)片區(qū)商業(yè)化運(yùn)作興元綠洲天府長(zhǎng)城-南熙里青羊區(qū)CBD發(fā)展研究北湖印象城市精品住宅研究郊縣房地產(chǎn)發(fā)展研究中海格林威治城首創(chuàng)愛這城潤(rùn)揚(yáng)項(xiàng)目彭州城市定位黃龍溪古鎮(zhèn)旅游發(fā)展規(guī)劃研究太平新巷不動(dòng)遷商業(yè)規(guī)劃中房紅楓嶺南郡·7英里雕墅中海蘭庭萬(wàn)科·加州裁灣－－20蛋06年尺蓄度創(chuàng)咸造的客奇跡20溉06年1月，蘇萬(wàn)科爹在拍案賣場(chǎng)炎上拿哪下沙脫灣區(qū)臘域的滲一塊淋地。3月，想萬(wàn)科榴通過(guò)味層層爆選拔惡攜手協(xié)尺度壁。8月5日，炒加州跪?yàn)稠?xiàng)挨目一嫩期31膽2套開如盤，驅(qū)當(dāng)天競(jìng)銷售暑超過(guò)85％，般實(shí)現(xiàn)啞均價(jià)垮約50痕00元/㎡，當(dāng)廁月回氧款95％以誤上。10月14日，竊加州賠灣二竊期開毫盤，柄推出49餡9套，油當(dāng)天簡(jiǎn)銷售鵲又一秀次超萍過(guò)85％。8月，斬加州哨灣項(xiàng)叫目以怕當(dāng)年廢拿地浪當(dāng)年暖開盤好，區(qū)培域價(jià)妄格最圣高，脫銷售飄速度徐最快嫂的業(yè)震績(jī)，瞎獲得秀萬(wàn)科案集團(tuán)協(xié)珍稀懷的“黃金暑大獎(jiǎng)”。加州別灣，在沙灣叫區(qū)域吳的地傭標(biāo)建張筑，芝必將逆成為頭引領(lǐng)籮沙灣岡區(qū)域購(gòu)街區(qū)泛復(fù)興貧的領(lǐng)始袖。萬(wàn)科嫌，充聞分認(rèn)彼識(shí)到委，萬(wàn)蟻科的嚼品牌免、產(chǎn)艱品、孩文化+尺度益的全慨程營(yíng)迎銷理腰念、眨執(zhí)行自力、畢專業(yè)凝性，織項(xiàng)目捕業(yè)績(jī)圣將獲壯得飛乳速提消高。生因內(nèi)此，爺萬(wàn)科喚將溫免江朗棚潤(rùn)園恐項(xiàng)目墻（光材華大筆道新粒地標(biāo)霞）再穴次委圍托尺飛度，蟲創(chuàng)一桃年內(nèi)李委托刻兩個(gè)惠項(xiàng)目葵給一崖個(gè)代環(huán)理機(jī)楊構(gòu)的縣新記串錄。萬(wàn)科·朗潤(rùn)宮園（20老07年全形程營(yíng)惡銷項(xiàng)徒目）成都輕光華蜓大道橫上第框一個(gè)33層高揭層建解筑項(xiàng)闊目。本項(xiàng)盈目難嬸點(diǎn)：敵如何秀在以霸低層擔(dān)、多師層項(xiàng)看目為溪主的災(zāi)市場(chǎng)罪環(huán)境摔中，孩找到耳項(xiàng)目肝核心慢競(jìng)爭(zhēng)蛛力，費(fèi)制訂減推廣卵策略庫(kù)？如用何準(zhǔn)恰確找鞏到客娛戶，釣為項(xiàng)宅目尋肌找市厚場(chǎng)出沾路？解決效：營(yíng)恩銷創(chuàng)告新、使差異而調(diào)整旅、主愚動(dòng)出全擊。交大·綠嶺（20豪07年全術(shù)程營(yíng)趨銷項(xiàng)悶?zāi)浚┏啥加扇拾灏鎵K釋毗河錦高層享項(xiàng)目付。目前旅處于沈開盤婦期。南郡7英里（20倉(cāng)07年全淘程營(yíng)落銷項(xiàng)線目）成都休城南15戶0畝城揚(yáng)市別臨墅社奇區(qū)。目前矮處于份熱銷息期。中房瓜紅楓暫嶺（20彩07年全位程營(yíng)理銷項(xiàng)山目）成都正城東32遞0畝高錫層建善筑群遼落，燈將容謊納約80鍛00戶住炮戶居輔住。目前陳處于基二期辭開盤魄準(zhǔn)備秘期。藍(lán)水炭灣——20互05年尺胡度創(chuàng)撞造的綠奇跡20鉆05年12月，佳所有飄業(yè)內(nèi)竭人士筑都在償談?wù)撉牡囊粋儌€(gè)項(xiàng)臘目－抱－藍(lán)商水灣挽。3天銷慣售10瘋00套房嫌，40天銷振售逾18防00套房論。所有繡房源師均在屯定購(gòu)喘之日練后七嫂天內(nèi)鴨簽訂忙完畢批銷售籌合同垃。創(chuàng)造多成都符市銷酬售速滲度與絕銷售羞面積府皆最摘快的即新記睜錄。整合膜力－齡－經(jīng)譜過(guò)近胡一年喪的項(xiàng)回目跟酒蹤服兇務(wù)，州終于賊扭轉(zhuǎn)睬項(xiàng)目塌定位器；銷售焰力－泰－銷房誠(chéng)售管庫(kù)理能敏力，20萬(wàn)平謠方米濟(jì)同時(shí)牢開盤脹并不蜻做銷松控，瘡如何徐駕馭富？銷售梅服務(wù)怨團(tuán)隊(duì)喪，咨乞詢、臘選房井、定津房、閣收款譯、簽島訂合牙同、昆辦理斧貸款閣、客塔戶服鍋務(wù)均籠在同一梳時(shí)期霉啟動(dòng)概，如炕何協(xié)勿調(diào)？我們邊，完玩成了慕。中海里國(guó)際巧社區(qū)（全銷程營(yíng)月銷顧紛問(wèn)）項(xiàng)目決位于事成都凈市城踩西主跨干道樹羊市若街西告延線體上，蝦三環(huán)蕩路與販繞城茄高速伙路之賓間占古地19們86畝，趁建筑填面積揚(yáng)約12簡(jiǎn)0萬(wàn)平谷米，翼其中增公共宮配套掘設(shè)施愚約16萬(wàn)平餡米，庸住區(qū)勺約10賣4萬(wàn)平轉(zhuǎn)米，供別墅肯高層避為主恐。主要倒節(jié)點(diǎn)倚工作永：完成施該項(xiàng)薪目土拿地投梁資可伐行性緒分析供與初圍步定腫位判津斷；完成候該項(xiàng)幟目總慰體開很發(fā)策爪略及寬各期娃產(chǎn)品請(qǐng)線安獄排計(jì)憶劃；完成斷該項(xiàng)厚目多孤點(diǎn)啟殲動(dòng)的頸方案款及各色期產(chǎn)打品形劣式建謙議；完成翁該項(xiàng)島目鄰依里中賺心、戰(zhàn)中軸提線、原街區(qū)妻三大個(gè)主題租定位踩；完成委該項(xiàng)燙目啟夸動(dòng)區(qū)餃的產(chǎn)捏品安美排及喪價(jià)格盯策略捉；從市肉場(chǎng)角傍度指常導(dǎo)廣焰告公嫌司的傳營(yíng)銷決推廣哥策略涌；從市晝場(chǎng)角搞度指擊導(dǎo)規(guī)頂劃設(shè)磚計(jì)單銹位進(jìn)歌行方忙案設(shè)隸計(jì)。中大飾君悅暮金沙（20碰06－20扒07全程添營(yíng)銷樓顧問(wèn)請(qǐng)）項(xiàng)目絞位于專青羊帖區(qū)青潑江西移路，才西單敢商場(chǎng)北旁。首占地23仰5畝，疼總建甲筑面炎積為30萬(wàn)平擴(kuò)方米寫，以胸高層刊和小請(qǐng)高層紅電梯盲公寓凳為主貞。主要沈節(jié)點(diǎn)咽工作謝：從市來(lái)場(chǎng)角拒度指懇導(dǎo)廣閉告公倉(cāng)司進(jìn)愿行推莖廣執(zhí)阻行；該項(xiàng)敢目總砍營(yíng)銷君戰(zhàn)略弦；分期榆營(yíng)銷濱方案同；階段娛性推丑廣策宏略；現(xiàn)場(chǎng)歲銷售稱指導(dǎo)喬。興元并綠洲（全照程營(yíng)釀銷顧訴問(wèn)）該項(xiàng)巖目位間于金津牛金碧府路蜜旁交圖大路武以東職市政唯公園滾以西殲。占氧地11堪0畝，或建筑個(gè)面積旺為37蜜62替52平方刑米，虧其中晃住宅敏面積32誘35育47平方狐米，它商業(yè)碗建筑強(qiáng)面積16述16平方茅米。揀高層秧電梯烈為主芒。主要刊節(jié)點(diǎn)鳴工作犬：完成微該項(xiàng)龍目總秒營(yíng)銷飲戰(zhàn)略您；完成吐該項(xiàng)瘋目的忍產(chǎn)品校安排里及價(jià)漸格策饞略；現(xiàn)場(chǎng)帝銷售倡指導(dǎo)認(rèn)；從市聽場(chǎng)角剃度指觸導(dǎo)廣未告公枝司進(jìn)拜行推經(jīng)廣執(zhí)偽行。金沙棗蘭亭（全錄程營(yíng)風(fēng)銷）占地赤：20畝，13掏00趨0㎡容積脈率：3.絮8總建彩筑面繁積：42慌00溉0㎡產(chǎn)品廣形態(tài)貓：揚(yáng)高層斤電梯開盤著時(shí)間呆：20基06年11月中蕩旬銷售峰價(jià)格氧：偶均價(jià)什約46梨00惡-5潑00們0元/㎡占地:2遮8畝容積并率:3魚.8綠地雀率:約30謝%總建氧筑面庭積:7也20賴00平米總居定住戶醒數(shù):5慮62戶產(chǎn)品萄形態(tài):電梯禮洋房預(yù)計(jì)獵開盤:2僑00部7年7月德陽(yáng)質(zhì)外灘揪地1號(hào)(全程飯營(yíng)銷)占地:3準(zhǔn)48畝容積址率:0祝.7倍8綠化掀率:5楊3%總建烤筑面欣積:1攝81完94材84滑㎡居住棵建筑逮面積掛：17邪92爭(zhēng)94劉㎡配套榨公建來(lái)建筑界面積燙：23劑00荒㎡總居層住戶距數(shù):1宣22輛3戶，紐奉總停菠車位倘：89店6輛產(chǎn)品寺形態(tài):坡地長(zhǎng)別墅預(yù)計(jì)倍開盤:2方00耳7年上惰半年綿陽(yáng)遠(yuǎn)半山帝藍(lán)灣（銷售嘆代理愛）尺度友的經(jīng)狠營(yíng)目鋪標(biāo)——與品合牌開玩發(fā)商咱同甘認(rèn)共苦與新哨銳開飲發(fā)商房誠(chéng)共同燙成長(zhǎng)尺度聰獲得笨的部牙分榮慚譽(yù)★中國(guó)蛋房地邪產(chǎn)業(yè)儲(chǔ)協(xié)會(huì)絕房地邁產(chǎn)專索業(yè)運(yùn)火營(yíng)模就式推抹薦單似位★從首屆卷中國(guó)羅西部估房地關(guān)產(chǎn)十踏大營(yíng)騰銷機(jī)膜構(gòu)★吐成都零十大糖新銳敬營(yíng)銷副機(jī)構(gòu)★晨成都章市“誼金芙惱蓉杯死”十砍大杰愧出營(yíng)諒銷傳鞋播機(jī)丈構(gòu)★雜成都斑市“哈金芙印蓉杯摘”最炮佳營(yíng)熊銷公冒司金蘋獎(jiǎng)★20霸05年成眠都市狼十大蠶金牌屠代理甘行……尺度濤資源揭體系★廣泛水媒體布資源傭（廣束電集義團(tuán)、仰成都皂報(bào)業(yè)辜等媒毀體）★州政府鑄資源挽（地岡產(chǎn)相拋關(guān)的儀政府溉職能汗機(jī)構(gòu)相）★膨客戶僻圈層項(xiàng)資源霸（中錢國(guó)會(huì)戰(zhàn)所、CE鳥O俱樂(lè)桿部等水）★擁量有上短萬(wàn)戶懷穩(wěn)定似客戶槳資源株，保顯證產(chǎn)岸品信哥息有暖效定制向的跟發(fā)布慕渠道★旅懷游資有源（再文旅群集團(tuán)聲、康策輝集謝團(tuán)）競(jìng)尺度份與康限輝旅壤游公撐司共勺建客臺(tái)戶平撞臺(tái)，貌尺度哨代理掘的項(xiàng)冠目將棉在康太輝全來(lái)省超租過(guò)10慨0個(gè)門鑰市上達(dá)架宣搖傳，龜并通埋過(guò)康駕輝客栗戶管穴理系該統(tǒng)定晃向傳斜播，深保證幻玉產(chǎn)品染信息粗直達(dá)掩具有郊中高滿端消童費(fèi)能羅力的須消費(fèi)剛?cè)后w鴨?！锍邩?gòu)度擁洋有近詞百名染工作代人員豆組成原的營(yíng)浪銷隊(duì)科伍，芽營(yíng)銷受經(jīng)驗(yàn)撲豐富鑰、作瞞戰(zhàn)能魄力強(qiáng)……本項(xiàng)窮目服木務(wù)細(xì)毛則銷售有代理兇執(zhí)行械目的1）、倡全面酷執(zhí)行畢既定脖的項(xiàng)哭目營(yíng)暑銷推茶廣計(jì)液劃。2）、賠銷售仗隊(duì)伍超組建集及專腸業(yè)培扯訓(xùn)。3）、桂銷售喝管理技與現(xiàn)罰場(chǎng)管班理。4）、甚客戶芬把握釣與交睛易促趕成。5）、賊市場(chǎng)隙危機(jī)礙預(yù)測(cè)蛋及規(guī)更避。6）、那實(shí)現(xiàn)歲項(xiàng)目啞利潤(rùn)揉最大題化。7）、駱銷售汗模式鞭建立投、調(diào)糊試至宋正常腐運(yùn)行暮。銷售衛(wèi)代理汪執(zhí)行測(cè)主要姥工作1）、澇不盯斷完秘善整惹合傳正播及舍銷售校推廣頭計(jì)劃租，監(jiān)吩控營(yíng)耗銷策只略使橫銷售上推廣單計(jì)劃幟更系潑統(tǒng)、露高效指地執(zhí)謀行，宮創(chuàng)造至較高趣的邊正際效信益。2）、準(zhǔn)建津立銷王售信素息反例饋系司統(tǒng)，屈及時(shí)炕檢驗(yàn)姥營(yíng)銷匙策略凡執(zhí)行乘效果惱，及降時(shí)調(diào)名整價(jià)耀格策網(wǎng)略、霞促俏射手段籍等，玩減少憂銷售本障礙漸，盡識(shí)快實(shí)執(zhí)現(xiàn)銷籍售目狐標(biāo)。3）、急制徑定銷乞售推樸廣計(jì)經(jīng)劃，恩開展疫整合筋營(yíng)銷掛推廣傲。4）、趁完父成開欠盤前鉆的準(zhǔn)培備工狂作。5）、班嚴(yán)紹格執(zhí)趕行傳寄播推成廣、忌銷售蛛組織要、過(guò)域程控單制等辱既定爪程序小與方岔案。6）、室重溫大、散非常鼻規(guī)、市危急抹事件災(zāi)的公副關(guān)。7）、餡評(píng)裝估各墳階段踏促銷迎效果尸。8）、晃監(jiān)瞎控評(píng)梁估廣蜂告效慣果，籃必要祖時(shí)予兼以修外正。9）、否提蔬出具怪有前曲瞻性岡的下烈階段那促銷認(rèn)活動(dòng)彼建議鑼。10）、諷預(yù)測(cè)送與規(guī)偉避不墊確定報(bào)影響修因素煌。11）、株競(jìng)爭(zhēng)柴樓盤蟻銷售執(zhí)動(dòng)態(tài)洪報(bào)告棚。營(yíng)銷撫推廣奧報(bào)告凳的執(zhí)帽行效固果監(jiān)巖控、繩評(píng)估壇及修拼正1）效板果測(cè)內(nèi)評(píng)形憑式·進(jìn)行杰性測(cè)鬼評(píng)·結(jié)論盤性測(cè)棚評(píng)2）實(shí)銀施效啟果測(cè)牌評(píng)的擦主要早指標(biāo)·銷售晚收入·企業(yè)膚利潤(rùn)·品牌閱形象站和企床業(yè)形富象1）售恐前資鄭料準(zhǔn)懼備－薯法律娘文件閘、樓宇巷說(shuō)明圍