云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX

云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX2023/5/27云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX一、推廣主題及案名：云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX洱海龍灣景觀——五重景觀項目核心價值點別墅的私家園林景觀水景主題園林濕地公園景觀蒼山景觀洱海景觀云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX自我的實現(xiàn)，需要營銷人告訴客戶將會在洱海龍灣實現(xiàn)的是什么？怎么實現(xiàn)？——客戶并將不會因為幾個新名詞的出現(xiàn)而感到是一種實現(xiàn)，他們不喜歡被牽引，畢竟可選擇的面非常寬，實現(xiàn)是一種由內(nèi)而外的?！鐣恼J可，是身份的標簽，認可是一種由外而內(nèi)的。概念如何整合云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX簡單訴求景觀，似乎過于平庸？如何升級？概念如何整合云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX景觀和養(yǎng)眼屬于直接訴求，難以產(chǎn)生一定的高度；養(yǎng)生會使樓盤貼上養(yǎng)老的標簽，不完全適合樓盤客戶的定位；養(yǎng)心適合大理特有的寧靜自然的生活方式，又不會有養(yǎng)老的概念，對樓盤是一種整體的概念的升級；總體而言，旅游人士比較傾向于認為大理是質(zhì)樸的、原生的、文化的，是值得靜下心來“細細品味”的地方，養(yǎng)心概念比較契合。景觀——養(yǎng)眼——養(yǎng)心概念如何整合養(yǎng)生云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX蒼山洱海只為養(yǎng)心云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX洱海龍灣核心價值觀：蒼山洱海只為養(yǎng)心給予了自我實現(xiàn)和社會認可的理由。概念如何整合云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX山不在高，有仙則靈；水不在深，有龍則靈?！啊?023/5/279云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX直抒胸臆的現(xiàn)有案名洱海龍灣[]2023/5/2710云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX內(nèi)斂的項目案名建議二藏瓏[]2023/5/2711云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX案名釋義2023/5/2712云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX深宅大院藏龍臥虎藏瓏2023/5/2713云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX1獨占鰲頭藏瓏，諧音“藏龍”。龍，代表著本項目的地位，暗示著本項目的資源，指向著本項目的目標客戶群。2023/5/2714云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX2內(nèi)有乾坤藏瓏瓏指雕刻著龍紋的美玉。2023/5/2715云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX龍紋美玉，氣質(zhì)天成從“瓏”字，談本案名“瓏”，辭海中指雕刻著龍紋的美玉，借此喻本項目乃大理美玉。既可賦予它的等級，又讓項目顯得內(nèi)斂、含蓄、大氣十足。內(nèi)蘊精華，金玉品質(zhì)從品質(zhì)暗示，談本案名瓏，是一個極富品質(zhì)感的字眼。藏瓏，則強調(diào)了本項目深藏不露的細節(jié)及品質(zhì)。這一點，也是一個高端項目必備的條件之一。本案名，可為項目賦予了深刻的品質(zhì)寓意，暗示品質(zhì)非凡。2023/5/2716云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX二、營銷戰(zhàn)略：云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX營銷總戰(zhàn)略“先起勢，再謀事”，快速積累客戶！快速建立項目影響力，不是直接用于銷售，而使大理上到政府官員，下到賓館服務(wù)員，都成為項目的推銷員，成為項目的“移動”廣告，快速積累客戶。欲推廣項目，必先推廣大理！客戶購買的是大理，而不是項目，項目僅僅是客戶在決定“購買大理”后的下一個層面的選擇，以清晰的大理價值（現(xiàn)狀是大理的價值并不清晰），引領(lǐng)項目價值。云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX三、洱海龍灣捕魚計劃：云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX捕魚比較容易，而釣魚則相對較慢，且效率不高！

捕魚動作分解點燈擺網(wǎng)撒誘餌趕魚收網(wǎng)云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX點燈——起勢，建立市場影響力點燈——市場影響力；凡是捕魚之前，必先點燈，燈越亮，就能讓越多的魚看到燈光。建立市場影響力，不是直接用來銷售，而是充分建立口碑，通過口碑促進銷售。云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX半山半島的案例表明——我們至少要做到云南省的集中廣告轟炸！云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX起勢（活動一）：高規(guī)格政府及工商界人士答謝酒會活動目的：向政府表姿態(tài)，本項目正式開工，以取得政府支持把參加人員當作高端客戶進行儲客利用參加人員進行項目口碑宣傳，擴大知名度通過高規(guī)格的政府參與性活動，表明大通的實力及在地產(chǎn)界的影響，由此讓消費者對洱海龍灣項目建立充分的信心讓消費者在談起大通時，都刮目相看擬邀請人員：政府官員（云南省政府官員、大理州、大理市、旅游度假區(qū)、相關(guān)專業(yè)人士）工商業(yè)界及各行業(yè)商務(wù)代表人士媒體、廣告、中介及同行前期積累的大理地區(qū)代表性客戶活動主題：項目開工儀式暨答謝酒會大理的資源，有望成為下一個三亞式的資源性區(qū)域，房地產(chǎn)有待進一步發(fā)展云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX起勢（活動二）：“大理慢生活主題研討會”活動目的：通過舉辦論壇，建立大理“歷史的、文化的、人文的，養(yǎng)生的”形象，使大理在蒼山、洱海和古城之外，更有生活方式的提升。要慢下來（Slow），是因為“快”讓人錯失了很多美好的事物。大理原有的悠閑的生活方式符合慢生活的概念，主題研討會可以上升到精神層面。擬邀請人員（待定）活動主題：大理慢生活主題研討會去一個遙遠的地方，在那里，關(guān)掉我的手機，斷掉我的網(wǎng)絡(luò)，穿上我的戲服，扮一回鄉(xiāng)野游民，融入在“慢生活”的世界里，大理正是理想之地！云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX擺網(wǎng)——渠道建設(shè)，網(wǎng)擺得越有章法，就越能捕到魚魚的習性（目標客戶）本地周邊：20-35%省內(nèi)人士：30-35%外省人士：30-35%相對財富擁有者和旅游生態(tài)文化喜歡者，喜歡閱讀《財富》《國家地理雜志》等外省主要來自：深圳和廣州的大華南區(qū)（走深圳、廣州航線）上海、江浙、臺灣（主要走上海航線）云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX外省推廣渠道航空雜志、《國家地理雜志》、《財富》、香港《新周刊》副刊項目網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)鏈接推廣（托貼）分眾渠道作家協(xié)會推廣（電子廣告、畫冊、明信片、DV短片）企業(yè)家協(xié)會推廣（電子廣告、畫冊、明信片、DV短片）記者協(xié)會推廣（電子廣告、畫冊、明信片、DV短片）畫家協(xié)會推廣（電子廣告、畫冊、明信片、DV短片）設(shè)計院/公司推廣（電子廣告、畫冊、明信片、DV短片）媒體、報社推廣（電子廣告、畫冊、明信片、DV短片）圈層傳播找文化人士寫手在各大旅游雜志、旅游網(wǎng)絡(luò)及重點城市報紙上寫關(guān)于大理的軟文云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX昆明推廣渠道昆明客戶答謝暨項目優(yōu)惠推介會（設(shè)看房專車）以長期展銷點為渠道（設(shè)看房專車）昆明房展會（設(shè)看房專車）昆明渠道大理自駕游（與昆明汽車4S店聯(lián)合舉辦）昆明廣告牌（市區(qū)繁華區(qū)）云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX大理推廣渠道高速路口、大理機場路廣告牌正陽廣場和澳霖廣場廣告牌下關(guān)和古城酒店、古城有檔次客棧（樓書式折頁）三月街五華樓禮品宣傳中國移動短信大理渠道云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX外省渠道選擇上海、深圳和廣州航線的航空雜志；《國家地理雜志》和《財富》；網(wǎng)絡(luò)廣告：自建網(wǎng)站，然后托人到各經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的旅游專業(yè)網(wǎng)站（如深圳的磨坊）和各地的房地產(chǎn)網(wǎng)站（如搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)和大中華別墅等）進行鏈接和托貼（萬科常用此法）。航空雜志云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX昆明渠道選擇：針對昆明人士，以展銷點為長期依托的渠道，以房展會為輔長期展銷點可以直接吸引部分客戶；作為客戶接待點方便溝通。社區(qū)巡展通過展板、簡單模型、海報等，在高檔社區(qū)中做巡展，支付一定的報酬給相關(guān)的物業(yè)管理公司。昆明房展會通過在昆明房展會展出（最好將大通所有在售項目集體打包亮相），向昆明各界人士宣傳推。介云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX大理渠道選擇：針對來大理的人士及大理本地人士（活動路線描繪——尋找信息渠道關(guān)鍵觸點）昆明下關(guān)酒店93.4%的游客是經(jīng)昆明到大理高速路口大麗路古城蒼山影視城蝴蝶泉214國道導游/旅游團車/旅游集團出租車洋人街酒吧蝴蝶之夢劇場大麗路麗江大理機場洱海古城酒店古城客棧進入大理，開始對四周產(chǎn)生好奇易于互動式溝通，便于推銷本項目停留時間長，信息充分停留時間長，信息充分進入古城的交通要道大理古城機場路口云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX大理渠道選擇（戶外）：選擇昆明到大理的高速路口和大理機場路位置渠道效用：1、從消費者一進入大理開始，即全面關(guān)注到本項目2、高速路廣告和機場廣告能充分體現(xiàn)項目氣勢，建立高端、大氣形象云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX大理渠道選擇（戶外）：澳霖廣場及正陽廣場位置機場路直通項目，項目案場廣告即可進行攔截，故選擇機場路；澳霖廣場及正陽廣場，是人流最集中的地方。云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX大理渠道選擇（酒店）：選擇下關(guān)高檔酒店、古城酒店及較具檔次的客棧古城酒店及客棧主要有：風花雪月、亞星、蘭林閣、四季客棧及其他特色客棧等；下關(guān)酒店主是漫灣酒店、美登酒店、鳳凰溫泉度假村酒店等本渠道主要投放能起到樓書形象的宣傳折頁，深度釋放項目信息，使消費者對項目有一個全面的了解云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX大理渠道選擇（三月街）：不是用于成交，而是用于形象宣傳，使“滿城盡帶‘洱海龍灣’”選擇五華樓接待點，對于登上城樓來風景的人士，每人發(fā)一紀念品，使每一個戴上紀念品的旅客都成為項目的“移動”廣告，使“滿城盡帶洱海龍灣”（萬科中山城市風景）。紀念品要求：便宜，費用不高便于外在攜帶，便于展示形象獨特，有意義，客戶喜歡帶云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX大理渠道選擇：手機短信與中國移動協(xié)議配合，給所有來到大理的人士，在第一時間發(fā)出關(guān)于大通洱海龍灣項目的信息，使所有客人都知道洱海龍灣熱賣的消息。參照方式：《蝴蝶之夢》大型文藝演出，即是采用此法，蝴蝶之夢的知名度很高。云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX撒誘餌——推廣概念/口號，誘餌越有誘惑性（價值感、宜居性），魚就越果斷地撲向誘餌云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX名盤入市的調(diào)性視覺：貴氣典雅視角：俯視一切活動：符合文化信仰和面子語言：極具震撼力服務(wù)：彬彬有禮，不怒自威云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX站在滇西北乃至全國資源價值角度看，大理的價值在哪里？在法國，是普羅旺斯；在意大利，是托斯卡納；——強調(diào)大理不可替代的價值感，強調(diào)大理的稀缺性，將大理比肩于舉世聞名的地方，巧借知名度！大理有價值，項目才有價值。云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX站在大理的居住價值角度看，項目的價值在哪里？把心養(yǎng)在大理！“把心養(yǎng)在大理”的意義是指大理的休閑、避世、清靜，使自己的心靈得到放松和滋養(yǎng)。云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX推廣調(diào)性：以比較素雅的顏色，表達項目的人文、歷史和價值感“價值的、人文的、大理的”，是項目整體形象包裝的主線云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX推廣手法：分概念分渠道推廣鑒于項目緊急，來不及進行長時間、分步驟的推廣，大理層面和項目層面的概念將同時推出。大理價值的訴求，重點用于外省渠道（包括分眾渠道、圈層傳播渠道），以及昆明渠道。項目價值的訴求，重點用于大理渠道。云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX趕魚——泛銷售網(wǎng)絡(luò)，必須有更多的人幫忙趕魚，魚才可能捕得更多云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX泛銷售網(wǎng)絡(luò)一：導游/出租車司機，他們是大理最好的“大理形象大使”和“大理說客”導游導游是最具主動性，與游客聯(lián)系最緊密的人，也是最好的“大理形象大使”和“大理說客”；出租車司機出租車通常載的是散客，這群人的經(jīng)濟能力通常較強，出租車司機也是最好的“大理說客”；專門制作一張類似VIP卡的聯(lián)系卡片，各導游和司機成功推薦客戶并簽約后即可給相應(yīng)的報酬，卡片內(nèi)容包括2部分：一是項目的主要賣點；二是與導游和出租司機的合作方式和利益分成云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX收網(wǎng)——銷售現(xiàn)場（賣場終端），收網(wǎng)必須有力、迅速，不要讓魚有逃跑的機會云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX展示、體驗及服務(wù)系統(tǒng)濕地公園包裝銷售中心包裝銷售現(xiàn)場生態(tài)的、自然的景觀的、大理的、養(yǎng)心的昆明展銷點多媒體展示大理分銷點模型展示企業(yè)團購Ppt演示宣講會云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX服務(wù)攻略售樓服務(wù)物業(yè)服務(wù)將原來承諾的服務(wù)落實到執(zhí)行的細節(jié)及力度看樓服務(wù)充分發(fā)揮物管顧問公司的作用，全面提升物管人員素質(zhì)和物管服務(wù)水準增加人性化的管理方式，締造景觀度假社區(qū)生活氛圍外部認證，內(nèi)部認可銷售人員接聽電話或接待客戶統(tǒng)一話述聯(lián)系吧臺服務(wù)公司或者茶藝公司，會所開業(yè)后統(tǒng)一引進售樓處每棟的管家的項目、禮儀培訓銷售期中建投按揭部全程參與，按揭付款一條龍服務(wù)客戶專員崗：形象好、語言要求、熟悉大理度假住宅市場接待流程規(guī)劃化及尊貴化保安的貼心服務(wù)為客戶撐傘遮陽、擋雨指引客戶停車、幫客戶開車門幫客戶拎資料2023/5/2747云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX展示攻略賣場統(tǒng)一展示產(chǎn)品價值展示頂級品質(zhì)公共空間住戶大堂高檔裝修，注重細節(jié)和品質(zhì)，電子屏發(fā)布項目信息、保安值班亮點特色樣板房售樓處細節(jié)電梯廳確保光線充足，地面及墻面用材高檔，裝修工藝細致看樓電梯按交樓標準裝飾，體現(xiàn)舒適尺度和平穩(wěn)感背景音樂、示范大使、每間房間的功能面積小標識牌清水樣板房引進品牌家私，將清水房做成品牌家私的展場參與體驗式園林售樓處周邊園林保證到位，濕地公園結(jié)合展示完善準確導示系統(tǒng)大尺度強昭示性，放大的字體、箭頭，對比強烈同時又保證品質(zhì)看樓通道看樓通道周邊綠化需配合到位樓體配合銷售時間，懸掛條幅、燈光字等，釋放項目信息私家尊貴會所將會所、泳池展示到位并用起來頂級酒店式公寓高標準五星級酒店裝修大堂多種標準裝修套餐，并作出樣板展示層引入五星級酒店管理公司進行管理和服務(wù)名師設(shè)計的樣板房/公寓公寓交樓標準利用展廳放置奢侈品展或是花藝展覽統(tǒng)一的識別系統(tǒng)園林井蓋等統(tǒng)一重新制作，注重材質(zhì)及工藝，與項目LOG相結(jié)合銷售人員硬件配置銷售人員服裝及配飾體現(xiàn)現(xiàn)代奢侈符號聯(lián)網(wǎng)銷控；統(tǒng)一配備高檔文件夾及高檔簽字筆管家深色西服，素白手套，高職業(yè)素養(yǎng)保安–銷售保安與小區(qū)保安分開統(tǒng)一服裝的電頻車駕駛?cè)藛T2023/5/2748云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX物業(yè)服務(wù)的標準化及人性化【服務(wù)攻略】—提升價值目的：提升服務(wù)的水準來增加客戶的歸屬感，增強客戶口碑具體措施：對內(nèi)：形象轉(zhuǎn)變，由“管理者”轉(zhuǎn)向“服務(wù)者”“生活氛圍締造者”將原來承諾服務(wù)的落實執(zhí)行細節(jié)及力度，保證及時性每棟管家統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一話述；發(fā)揮物管顧問公司的作用，提升物管人員素質(zhì)及服務(wù)水準。緊急性重要度2023/5/2749云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX高素質(zhì)的售樓服務(wù)【服務(wù)攻略】—提升價值金牌度假置業(yè)顧問目的：樹立高服務(wù)形象時間：開盤前3個月人員培訓到位關(guān)鍵要求：1、2~3人，服裝統(tǒng)一、形象專業(yè)、高素質(zhì)2、擅長不同語言：粵語、英文等3、熟知接待禮儀，了解項目情況4、熟悉法律、規(guī)劃、宏觀市場具體安排：開始招聘開始培訓確定服裝并開始制作人員、服裝到位緊急性重要度2023/5/2750云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX高素質(zhì)的售樓服務(wù)【服務(wù)攻略】—提升價值重新引進吧臺服務(wù)或者茶藝服務(wù)公司目的：樹立高服務(wù)形象時間：開盤前人員培訓到位具體安排：引進會所酒店的做吧臺或是更高端的吧臺服務(wù)；統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一話述、注重禮儀。

緊急性重要度2023/5/2751云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX有序、尊貴的看樓服務(wù)【服務(wù)攻略】—提升價值目的：保證參觀團有序及服務(wù)到位，從細節(jié)上樹立高服務(wù)形象。關(guān)鍵動作：電話預(yù)約參觀標準化的接待流程專人準備資料物料準備：1、標準化的接待流程（中建投）2、接待流程的培訓（中建投）緊急性重要度2023/5/2752云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX禮賓服務(wù)及個性化服務(wù)【服務(wù)攻略】—提升價值代辦生活服務(wù)代訂報刊雜志、代辦郵政專遞、代購商品、代訂機票、機場、車站、碼頭接送等。園藝師服務(wù)為客戶提供專業(yè)園藝師服務(wù)，提供私家花園澆水、修剪、造型

、觀賞魚喂養(yǎng)、花草的病蟲害防護；訂餐服務(wù)與知名餐廳合作，會員制送餐服務(wù)；保姆培訓定期對小區(qū)保姆進行家居生活、家庭安全、廚藝交流、花草養(yǎng)護等方面的培訓；家居服務(wù)提供家政服務(wù)、室內(nèi)維修服務(wù)、家電、家私保養(yǎng)顧問、家居環(huán)境布置緊急性重要度2023/5/2753云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX濕地公園的氛圍營造【展示攻略】—提升價值緊急性重要度濕地公園展示包裝濕地公園整體氛圍營造，改造包裝現(xiàn)狀的濕地公園。2023/5/2754云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX讓售樓處成為頂級時尚品的展廳【展示攻略】—提升價值緊急性重要度售樓處展示由于售樓處使用的臨時性而不作大調(diào)整,但需增加部分的元素,把售樓處營造得更輕松\提高品質(zhì)：入口弧形大廳，放置頂級時尚的展品或設(shè)計優(yōu)雅的花藝作品；基本硬件設(shè)備細節(jié)的維護，包括洗水間、模型等。洽談室區(qū)的各節(jié)點處，增加小品及其藝術(shù)處理，弱化售樓處的剛硬；2023/5/2755云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX銷售人員硬件配置展示【展示攻略】—提升價值緊急性重要度細節(jié)品質(zhì)展示目的：通過服務(wù)人員的展示，從細節(jié)體現(xiàn)項目的品質(zhì)時間：開盤前到位銷售人員硬件配置：銷售人員服裝及配飾體現(xiàn)現(xiàn)代奢侈符號統(tǒng)一配備聯(lián)網(wǎng)銷控電腦或者PDA統(tǒng)一配備高檔文件夾及高檔簽字筆電頻車司機統(tǒng)一服裝2023/5/2756云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX看樓通道設(shè)置及包裝【展示攻略】—提升價值目的：高標準高品質(zhì)全面展示產(chǎn)品關(guān)鍵動作：1、全程電頻車接送，設(shè)立體驗點及高品質(zhì)展示候車點2、看樓通道周邊園林配合3、與濕地公園包裝相結(jié)合4、電頻車充足，并由專人駕駛5、導示清晰緊急性重要度看樓通道售樓處2023/5/2757云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX其他細節(jié)展示【展示攻略】—提升價值緊急性重要度細節(jié)展示關(guān)鍵部分：公共空間的裝修、用材統(tǒng)一的識別系統(tǒng)（園林井蓋統(tǒng)一重新制作，注重材質(zhì)及工藝）井蓋智能化觸屏2023/5/2758云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX銷售中心形象包裝（三個關(guān)鍵詞）：景觀的、養(yǎng)心的、大理的“在法國，是普羅旺斯；在意大利，是托斯卡納；——在中國，就只有大理！”各地展示的賣點包括：自然風光歷史人文生活方式文人墨客對其的縱情描繪大理方面，同樣通過這幾點來展示，充分展示大理比肩的“資本”普羅旺斯和托斯卡納，是世界上公認的集自然風光和歷史人文于一體，形成十分閑適、愜意、慵懶的生活方式；將中國的大理，通過與已取得世界性公認的著名的自然人文資產(chǎn)橫向?qū)Ρ?，傳達大理比肩于法國的普羅旺斯、意大利的托斯卡納等，大理的價值、人文，自然不言而喻！分賣場也盡可能按此形象包裝云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX賣場形象包裝：“永遠的普羅旺斯”“艷陽下的托斯卡納”，為項目形象鋪墊將普羅旺斯、托斯卡納的自然風光、人文風情、歷史文化等，高度濃縮后展示云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX銷售中心形象包裝（三個關(guān)鍵詞）：景觀的、大理的、養(yǎng)心的大理的：充分展示項目的“最大理的”優(yōu)勢、賣點及所創(chuàng)造的精神性體驗；建議以大理的歷史人文與自然風光為背景，鑄一幅獨特劍川木雕地圖，直接做銷售現(xiàn)場的地板；云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX直接以最能體現(xiàn)大理白族風格、特色的穿著形象，體現(xiàn)大理的人文風情；越是民族的，越是世界的，白族文化，是大理精神文化的重要方面之一；銷售中心形象包裝（三個關(guān)鍵詞）：景觀的、大理的、養(yǎng)心的云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX銷售中心形象包裝：附帶展示大通企業(yè)過往開發(fā)的項目，展示企業(yè)的信譽與實力充分展示大通的企業(yè)形象，展示大通的實力，主要是通過展示大通過往的開發(fā)項目及所獲取的榮耀，來演繹大通企業(yè)的實力，使消費者對大通有更多的認識，從而產(chǎn)生更多的信任感，進而促進購買；云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX后期營銷可以通過免費試住的“體驗‘大理·洱海龍灣’”計劃，給誠意客戶以身臨其境的切身感受各類產(chǎn)品挑選兩套房間做成樣板間，并提供給誠意客戶免費試住的機會，使誠意客戶通過切身體驗，感受大理的生活方式，感受項目的獨特價值，增加成交機率；云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX分賣場（分賣場包裝參照銷售中心包裝）：入市時期，現(xiàn)場無法接待，建議下關(guān)、古城各設(shè)一銷售點項目入市時，現(xiàn)場將無任何條件的支持，項目憑什么贏得客戶的信任？賣場位置的選擇與形象包裝十分重要，必須要能充分顯示項目的檔次，從而贏得客戶的信任；我們走訪了風花雪月大酒店、亞星、漫灣、美登、蘭林閣酒店及建設(shè)路和正陽廣場，建議選擇風花雪月大酒店和正陽廣場；其中風花雪月大酒店，建議長期租用，不僅用于銷售，同時還用以形象展示、品牌促進等；也可以考慮其他同檔次的酒店。風花雪月大酒店正陽廣場云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX企業(yè)團購——前期銷售的試金石團購方式1、銷售組駐場式：由團購單位支持配合，選擇周末的時間，在團購單位的食堂、俱樂部等人員活動集中點，擺放洽談桌椅、小型廣告牌及樓書、宣傳單等資料，由兩名銷售員對有購樓意向者發(fā)放樓書、宣傳單等資料，同時接受咨詢與登記。有意者用看樓車拉至項目所在地觀看。2、廣告入場式：選擇在團購單位的食堂、俱樂部等人員活動集中點，張貼相關(guān)本項目進行團購的海報，上面留有團購組織者聯(lián)系方式及樓書等相關(guān)宣傳資料的索取地點。若有意者可自選資料進行了解咨詢，并可用看樓車統(tǒng)一時間拉至項目所在地觀看。3、網(wǎng)站公布式：選擇在團購單位的內(nèi)部網(wǎng)站進行團購消息的發(fā)布，比如在網(wǎng)站內(nèi)的論壇上發(fā)布消息貼子。上面留有樓盤介紹、團購組織者聯(lián)系方式及樓書等相關(guān)宣傳資料的索取地點。若有意者可自選資料進行了解咨詢，并可用看樓車統(tǒng)一時間拉至項目所在地觀看。4、電話聯(lián)絡(luò)式選擇與團購單位相關(guān)部門的負責人進行電話溝通后發(fā)送相關(guān)團購資料的傳真，再進行下一步的電話溝通。在團購單位有意向時，自行在單位組織團購人員，再將相關(guān)團購人員資料電話或者傳真至營銷中心，然后約時間、地點進行專車統(tǒng)一接送看樓的團購人員。5、ppt演示宣講會式由單位組織客戶，在適當?shù)膱龊?，用ppt演示宣講會的形式向團購目標宣傳。云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX四、價格策略：云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX項目高層整體均價為5500-6500元/平米項目高層整體均價為5500-6500元/平米，由于目前缺乏市場比較案例，實際銷售價格根據(jù)開盤時的實際情況調(diào)整。調(diào)整因素如下：1、競爭項目的價格；2、整體宏觀經(jīng)濟環(huán)境；3、項目客戶積累情況；4、項目現(xiàn)場包裝情況；5、項目周邊改造包裝情況。備注：一期別墅數(shù)量較少，價格根據(jù)實際客戶數(shù)量待定。云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX五、營銷初步計劃：云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX12月底前，大通必須要做的事舉措方案活動高規(guī)格政府及工商各界人士答謝酒會活動昆明客戶推介會（設(shè)看房專車）網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站建設(shè)及鏈接推廣活動長期展銷點（設(shè)看房專車）廣告牌高速路口、大理機場路廣告牌廣告牌正陽廣場和澳霖廣場廣告牌折頁下關(guān)和古城酒店、古城有檔次客棧（樓書式折頁）禮品三月街五華樓禮品宣傳分銷點風花雪月酒店、正陽廣場接待點企業(yè)團購確定重點團購企業(yè)名單及初步接洽其余活動、渠道建設(shè)、推廣、泛銷售網(wǎng)絡(luò)等，需以12月份為基本時間段，有計劃地推進，具體另方案提供，大理慢生活主題論壇在2010年3月前舉行。云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX2010年3月份前，大通要做的事舉措方案軟廣告航空雜志、《國家地理雜志》、《財富》、香港《新周刊》副刊軟文找文化人士寫手在各大旅游雜志、旅游網(wǎng)絡(luò)及重點城市報紙上寫關(guān)于大理的軟文活動昆明房展會（設(shè)看房專車）廣告牌昆明廣告牌（市區(qū)繁華區(qū)）活動大理自駕游（與昆明汽車4S店聯(lián)合舉辦）云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX物料建議物料物料完成時間總體模型入市前單體模型入市前形象折頁入市前戶型單張入市前分展場展板入市前電子廣告、DV短片、明信片入市前樓書現(xiàn)場展示后云南大理洱海龍灣項目營銷推廣方案77PPTXX銷售籌備計劃儲客方式目的對形成上門的客戶進行批量管理，隨著銷售進度的推進將客戶進行篩選。形式運用項目客戶管理系統(tǒng)，免費辦理VIP卡（龍灣卡）功能促成大量的客戶上門，提升項目形象，聚集人氣。優(yōu)先通知辦卡客戶參加各種活動，并積分的資格；對歷次活動辦卡客戶的重復上門情況，以及新辦卡客戶的數(shù)據(jù)可以有效把控，隨時明晰項目的客戶動態(tài)；通過活動的開展，穿插對持卡客戶的價格試探和訪談，階段性的總結(jié)客戶的購買意向，指導銷售和價格策略的調(diào)整。對交定金的客戶或客戶進行金卡升級，對房號進行預(yù)銷控的盤點；