豪爵鈴木促銷活動策劃案模板

豪爵鈴木促銷活動策劃案資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除?！睋]灑激情、超越夢想”－－豪爵鈴木促銷活動策劃案第一部分、活動策劃背景引言:大國崛起,盛世零八,中國奧運,歷史機遇,舉世矚目的第29屆奧林匹克體育運動會將于8月8日在中國北京盛大開幕。奧運會不但是世界各國頂級體育精英競技的舞臺,更是國內(nèi)外強勢品牌的必爭之地。8月8日將至,北京奧運鼓蕩的期待和精彩將愈發(fā)濃烈,期待和精彩不但僅來自于民眾、體育健兒,更來自于無數(shù)的企業(yè)和品牌。奧運經(jīng)濟就是注意力經(jīng)濟,會因為注意力資源的相對集中讓眾多的企業(yè)和品牌一炮走紅;奧運經(jīng)濟又是品牌經(jīng)濟,良好的市場營銷策劃往往會造就一批知名產(chǎn)品和企業(yè)品牌;奧運經(jīng)濟更是借勢經(jīng)濟,將對企業(yè)和品牌的發(fā)展產(chǎn)生強大的推動力量,發(fā)揮類似加速器或催化劑的強大效能。奧運經(jīng)濟因其特有的聚合、裂變和輻射效應(yīng),而蘊藏著巨大的經(jīng)濟潛力。在這樣的利好形勢下開展與奧運題材相關(guān)的活動,對企業(yè)而言無疑是一次千載難逢的好機會。奧運平臺的載體可凝聚各階層的注意力,利用這樣一個載體來傳達企業(yè)和品牌的訴求和形象,把企業(yè)對奧運會的熱情傳達給企業(yè)已有的或潛在的消費者,企業(yè)品牌資產(chǎn)的能量自然會高倍釋放,而不會因為奧運會的結(jié)束而終結(jié)。巧妙搭乘奧運直通車,根據(jù)企業(yè)自身特質(zhì),抓住品牌內(nèi)涵,緊密結(jié)合奧運策劃營銷活動、借力奧運塑造自己全新的品牌形象的同時,也使品牌美譽度、親和力獲得快速提升,為其鞏固和進一步拓展市場份額奠定堅實的基礎(chǔ)……第二部分、活動實施策略一、活動目的:1、破解冰封、激活市場:摩托車行業(yè)自今年4月份以來受價格上漲、國家宏觀經(jīng)濟等不利因素影響,進入了寒冬時期,市場表現(xiàn)低迷,經(jīng)銷商迷失方向。經(jīng)過活動緩解壓力,活躍氣氛,營造良好市場環(huán)境。2、重整旗鼓、樹立信心:經(jīng)銷商面對銷量連月持續(xù)下滑,束手無策,信心深受重創(chuàng)。經(jīng)過活動,修復(fù)經(jīng)銷商受傷心靈,幫助經(jīng)銷商絕地反擊、突出重圍、重樹信心。3、調(diào)整結(jié)構(gòu)、健康發(fā)展:以活動為依托,調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),培育市場,引導(dǎo)消費需求,促進豪爵全系列產(chǎn)品平衡、健康發(fā)展。4、建立聯(lián)想、提升品位:經(jīng)過活動讓豪爵品牌隨著奧運一起動起來,產(chǎn)生更好的品牌聯(lián)想,喚起消費者對豪爵的品牌體驗,提升豪爵品牌的親和力、美譽度和聯(lián)想度。二、活動對象:廣東、海南各經(jīng)銷單位(原則上只限定縣級以上具有一定實力、門店面積較大的經(jīng)銷商參與,特殊情況經(jīng)片區(qū)業(yè)務(wù)主管申請可放寬條件)三、活動主題:”揮灑激情、超越夢想”豪爵鈴木為中國隊加油!中國隊每摘取一枚金牌,您就有機會獲得888元現(xiàn)金大獎!四、活動內(nèi)容:”揮灑激情、超越夢想”,豪爵鈴木全力支持中國隊奪金,為中國體育健兒加油,奧運會期間(8月8日至8月25日),購買任何一款豪爵鈴木摩托車,均可參加”玩轉(zhuǎn)盤中888元現(xiàn)金大獎”活動。中國隊每摘取一枚金牌,您將有機會獲得588元現(xiàn)金大獎+豪爵精美電子萬年歷一臺。五、操作方法:1、活動時間:奧運會期間(8月8日至8月25日),為期18天。2、活動地點:各經(jīng)銷商店堂內(nèi)(經(jīng)銷商在當?shù)負碛卸嚅T店的選一至兩個主打店開展活動)。3、活動形成:”揮灑激情、超越夢想”——奧運期間購車玩轉(zhuǎn)盤中大獎。4、獎項設(shè)置:共設(shè)豪爵冠軍獎、金牌獎、幸運獎三個獎項豪爵冠軍獎:888元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬年歷一臺金牌獎:588元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬年歷一臺幸運獎:88元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬年歷一臺5、實施辦法:1)、奧運會期間(8月8日至8月25日),購買任何一款豪爵鈴木摩托車,均可參加”揮灑激情、超越夢想”玩轉(zhuǎn)盤中大獎活動,當天購車以前一天中國隊奪取金牌數(shù)量為基數(shù),奪金越多,中獎機率越大。2)、參加活動用戶必須轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一周以上,指針指向豪爵鈴木為中國隊加油,可獲得豪爵冠軍獎888元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬年歷,指針指向當天的前一天所產(chǎn)生奪金項目,可獲得豪爵金牌獎588元+豪爵精美電子萬年歷。指針未能指向當天的前一天所產(chǎn)生奪金項目,可獲得豪爵幸運獎88元+豪爵精美電子萬年歷。6、活動流程:略六、活動操作細則:1、活動道具:①、活動轉(zhuǎn)盤:用途:用于奧運期間購車用戶參加”揮灑激情、超越夢想——豪爵鈴木為中國隊加油,購買豪爵鈴木就有機會獲得888元現(xiàn)金大獎+豪爵精美電子萬年歷一套”轉(zhuǎn)盤活動。制作要求:分三部分(詳見轉(zhuǎn)盤效果圖)第一部分、轉(zhuǎn)盤主體架子:用角鐵焊接;第二部分、轉(zhuǎn)盤盤面:用合成板制作,貼奧運比賽項目背膠,根據(jù)奧運比賽項目分成若干等份;第三部分、轉(zhuǎn)盤指針:在轉(zhuǎn)盤中間滾動軸裝上一根指針,用于轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤時指向各奧運比較項目,確定中獎與否。②、奧運賽程表、活動流程、活動內(nèi)容:用KT板制作,將奧運賽程公布出來。③、《購車用戶奪金光榮榜》:用途:公布中國隊奪金動態(tài)、奪金項目、運動員名稱、幸運用戶名稱及照片、活動車型名稱制作要求:用KT板制作,奪金項目、運動員名稱、幸運用戶名稱、活動車型名稱留空,由經(jīng)銷商根據(jù)當天奪金及中獎情況進行填寫。2、活動操作方法:①、設(shè)立活動專區(qū):活動期間專門設(shè)立”揮灑激情、超越夢想——豪爵鈴木為中國隊加油,中國隊每摘取一枚金牌,購買豪爵鈴木就有機會獲得888元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬年歷一套”活動專區(qū),營造現(xiàn)場濃烈活動氣氛。②、在活動專區(qū)擺放一臺電視機,現(xiàn)場全程直播奧運會比賽情況,與消費者形成互動,共同觀注奧運,營造濃烈奧運氣氛。根據(jù)奪金情況在《購車用戶奪金光榮榜》及時予以公布。③、活動現(xiàn)場至少配備三名人員,一名現(xiàn)場接待,一名導(dǎo)購,一名引導(dǎo)消費者參加搖獎活動,公布《購車用戶奪金光榮榜》及中獎用戶名單,要求活動人員統(tǒng)一穿豪爵活動服裝,接受活動培訓,熟悉活動規(guī)則和流程。④、活動現(xiàn)場布置:營造濃烈的活動氣氛才能充分吸引消費者注意,激發(fā)她們參與活動的欲望。Ⅰ、店頭:懸掛活動橫幅,地方比較大的經(jīng)銷商可在門口擺放拱門及豪爵充氣工仔,營造良好活動氣氛;Ⅱ、店堂門口:1、擺放一臺電視機,現(xiàn)場直播奧運比賽進程,與消費者形成互動,共同觀注奧運。2、擺放《購車用戶奪金光榮榜》KT宣傳版,隨時公布奧運奪金動態(tài)及用戶中獎動態(tài),激發(fā)消費者購買欲望;Ⅲ、活動區(qū)域:充分利用好活動區(qū)域立體空間,擺好活動車型,活動車型確保整潔干凈,為更好宣染濃烈奧運氣氛,可考慮在店堂所有樣車上插上小中國國旗及豪爵為中國隊加油小旗;

七、廣告宣傳策略:第一階段、預(yù)熱期預(yù)熱時間:8月1日至8月8日;宣傳手段:經(jīng)過電視、戶外廣告、橫幅、單張、短信等方式進行宣傳造勢,把活動主題及內(nèi)容預(yù)先告知消費者,讓廣大消費者提前接觸豪爵活動信息,引起廣泛注意,挑起購買欲望。第二階段、活動期活動時間:8月8日至8月25日(為期18天)活動方式:詳見第五大點(活動方式及操作細則)第三隊段、后續(xù)期炒作時間:8月26日至8月31日炒作方式:活動結(jié)束后經(jīng)銷商將活動現(xiàn)場及金牌用戶榜保持一段時間(建議保持至8月31日);1、活動期間:同步公布中國隊奪金情況及中大獎用戶名單,充分引起消費聯(lián)想,營造良好營銷氛圍,自然讓豪爵與奧運有機結(jié)合在一起,不斷激發(fā)購買欲望。2、活動結(jié)束:活動結(jié)束后繼續(xù)對活動進行宣傳炒作,表面上為中國隊加油,為中國體育健兒喝彩,對中國隊奪金情況表示祝賀,實際上讓豪爵與中國奪金聯(lián)系在一起,充分引起消費者觀注,奧運會深入人心的同進豪爵品牌也深入人心。八、前期準備:1、人員準備:成立活動專項組,做好分工,所有導(dǎo)購員統(tǒng)一服飾。具體由各經(jīng)銷商根據(jù)實際情況設(shè)定,要求事事有人跟,事事有人做,分工明確。(詳案略)2、物料準備:略九、工廠政策支持:1、廣告宣傳支持:為擴大影響,提高活動信息覆蓋面,營造濃烈活動氛圍,參與活動的經(jīng)銷商均可投放各類媒體廣告,廣告宣傳支持采取五五對開的原則,即所有廣告宣傳費用工廠支持一半,經(jīng)銷商承擔一半,憑正規(guī)發(fā)票核銷。凡符合活動要求的經(jīng)銷商均可申請促銷活動。2、促銷物料支持:活動促銷物料由工廠統(tǒng)一設(shè)計制作,費用由工廠承擔,并根據(jù)經(jīng)銷商情況予以分配,促銷物料包括活動橫幅、宣傳單張、小國旗、活動T恤、POP吊牌、購車用戶奪金英雄榜、豪爵萬年歷等。3、豪爵電子萬年歷配送方法:凡8月5日至8月25日期間參與活動的經(jīng)銷商提貨每臺車配送一臺豪爵精美電子萬年歷。操作方法:按前兩旬提貨計算,后兩旬實銷結(jié)算,并提供用戶檔案,憑用戶檔案核算。(注:沒參加活動的經(jīng)銷商不享受此政策)4、經(jīng)銷商注意事項:①、經(jīng)銷商不得弄虛作假,工廠支持的廣告宣傳費用務(wù)必全部用于各類媒體投放,擴大影響,提升活動效果。②、工廠配發(fā)的促銷物料要合理利用,事先作好安排,杜絕浪費,確保所有促銷物品用到實處,發(fā)揮其應(yīng)有作用。③、為了發(fā)揮促銷活動最大效應(yīng),以點帶面,提升豪爵全系列產(chǎn)品銷量,激活市場。經(jīng)銷商開展活動不得全部拿高價位車型作為促銷活動車型,否則一經(jīng)查實將取消所有費用支持。④、經(jīng)銷商應(yīng)以短信方式廣泛通知老用戶,擴大宣傳,讓更多的人了解活動信息。⑤、主銷商應(yīng)動員鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點積極參與活動,同步進行相關(guān)宣傳,鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點購車的用戶可到城里參與搖轉(zhuǎn)盤中大獎活動,共享”揮灑激情、超越夢想——豪爵鈴木為中國隊加油,中國隊每摘取一枚金牌,購買豪爵鈴木就有機會獲得888元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬年歷一套”活動。獎項承擔方式:主銷商承擔2/3,分銷商承擔1/3。⑥、經(jīng)銷商必須嚴格按照工廠的要求做好活動宣傳,合理利用相關(guān)宣傳物料,屆時工廠將進行突擊檢查,沒有按照工廠要求進行宣傳或物料利用不到位的,將取消相關(guān)費用支持。十、活動配合事項:1、工廠承擔事項:①、根據(jù)各地實際情況酌情支持經(jīng)銷商部分廣告宣傳費用,活動促銷物料全部支持,由各片區(qū)主管提出申請,報公司審批;②、策劃總體活動方案,在大原則下各經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況靈活變通,具體由各片區(qū)主管負責跟進;③、設(shè)計制作相關(guān)宣傳物料,分配各經(jīng)銷單位,監(jiān)督各單位利用情況;⑤、向各經(jīng)銷商宣貫活動如何開展,指導(dǎo)活動如何開展,跟進活動進程;2、經(jīng)銷商承擔事項:①、備足充分貨源,確保店堂樣車品種齊全;②、根據(jù)活動提前做好各種準備;③、做好前期宣傳推廣,