汽車促銷活動(dòng)方案

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靚麗美車盡在十一黃金周求職信息

活動(dòng)日期：

9月27日——10月7日

一、十一促銷目的：

1、擴(kuò)大汽車美容店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?；求職信?/p>

2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度；

3、拉動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提高銷量、增強(qiáng)新客源；

4、提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；

二、促銷主題：中秋國(guó)慶風(fēng)暴，完善漆面護(hù)理體悟——打造靚麗城市風(fēng)景線

三、促銷時(shí)光：9月30日—10月7日求職信息

四、促銷地點(diǎn)：各ZT汽車美容合作店

五、活動(dòng)形式：店內(nèi)促銷

六、活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容：

（一）促銷前預(yù)備工作：

1、店內(nèi)培訓(xùn)：各合作店在活動(dòng)前店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)?shù)氐膯T工舉行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：漆面鍍膜產(chǎn)品方面、操作技術(shù)、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；

2、挑選當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。廣告內(nèi)容包括：

（1）促銷時(shí)光；

（2）促銷目的；

（3）參加者所獲的實(shí)惠；

（4）促銷店址、電話、聯(lián)系人等。

3、派單：按照實(shí)際狀況印刷具有吸引力的宣揚(yáng)單，活動(dòng)前一周在汽車美容店附近的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、小區(qū)、商場(chǎng)等效益好的單位和車主舉行派單（可實(shí)行附送小禮物的方式）；

4、電話邀約：提前一周對(duì)汽車美容店的老顧客舉行電話預(yù)約，并容易說明此次活動(dòng)的優(yōu)待政策；

5、鼓舞老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴，完善漆面護(hù)理體悟——打造靚麗城市風(fēng)景線”主題，吸引顧客；

6、活動(dòng)物品的預(yù)備：

A、產(chǎn)品出示臺(tái)；（在廣告公司做泡沫板出示臺(tái)）

C、漆面?zhèn)麥y(cè)試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時(shí)）

D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要預(yù)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券；

E、會(huì)員卡等各種優(yōu)待卡；

F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣揚(yáng)資料；

G、暢銷產(chǎn)品備足；。

5、各汽車美容店的布置工作：

A、店內(nèi)主要的宣揚(yáng)點(diǎn)均以本店的特色主打產(chǎn)品為主；

B、汽車美容店門口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“最佳亮度漆面”光彩榜；

C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動(dòng)氣氛；

D、預(yù)備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會(huì)場(chǎng)氣氛；

E、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報(bào)，突出本次活動(dòng)的賣點(diǎn)。求職信息

6、會(huì)前交流：在促銷前一天店長(zhǎng)要與汽車美容店的人員舉行交流，做到分工明確，責(zé)任到位，口徑全都。

（二）活動(dòng)的工作人員崗位及職責(zé)：

1、人員配備及分工：

A、前臺(tái)接待1—2名：主要負(fù)責(zé)顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護(hù)店內(nèi)次序；

B、汽車美容導(dǎo)購(gòu)3名：主要舉行顧客漆面問題的詢問、分析、解決和為其制定合理的漆面護(hù)理計(jì)劃、銷售本店利潤(rùn)大而且效果好的產(chǎn)品。求職信息

得力的導(dǎo)購(gòu)3名：促銷主力，盡所能銷售產(chǎn)品。（各合作店面從全部人員里挑出3名銷售能力很強(qiáng)的人舉行促銷）

C、店內(nèi)汽車美容技師：為顧客提供漆面護(hù)理服務(wù)和產(chǎn)品介紹；

D、人員：按照各汽車美容店的實(shí)際狀況，可支配幾個(gè)小姐在門口，吸引路過的車主。

2、促銷流程及政策：

1）天天開頭營(yíng)業(yè)時(shí)，進(jìn)店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶；（這一點(diǎn)在宣揚(yáng)單和邀請(qǐng)函上已經(jīng)注明，吸引顧客前來參加活動(dòng)）；

2、營(yíng)業(yè)中，間續(xù)有顧客進(jìn)店時(shí)，

A、漆面檢測(cè)儀器，免費(fèi)漆面檢測(cè)以及容易漆面護(hù)理，診斷車主的漆面問題，提供本店的汽車美容修復(fù)產(chǎn)品，對(duì)癥下藥，激活購(gòu)買欲望。求職信息

B、送禮品：

一次性消費(fèi)880元以上（包括880元），贈(zèng)送漆面護(hù)理蠟1瓶（可免費(fèi)施工）＋車載儲(chǔ)物箱一個(gè)；

一次性消費(fèi)580元以上（包括580元），贈(zèng)送漆面護(hù)理蠟1瓶（可免費(fèi)施工）

一次性消費(fèi)280元以上（包括280元），贈(zèng)送車載儲(chǔ)物箱一個(gè)。

C、打折優(yōu)待：

一次性消費(fèi)20xx元享受7折優(yōu)待；求職信息

一次性消費(fèi)1500元可享受7。5折優(yōu)待；

一次性消費(fèi)1000元享受8折優(yōu)待；

一次性消費(fèi)500元享受8。5折優(yōu)待。求職信息

D、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)待：求職信息

帶一個(gè)新顧客消費(fèi)300元以上，新老顧客均可獲得共性把套一個(gè)（各店面自己定贈(zèng)送把套的價(jià)格和款式）；求職信息

帶3個(gè)新顧客消費(fèi)至少500元以上可享受全部精品8折優(yōu)待，老顧客還可以免費(fèi)獲得漆面封釉護(hù)理服務(wù)一次以及其他自選項(xiàng)目一次（此項(xiàng)目?jī)r(jià)值低于500元）；

帶7個(gè)新顧客每人至少消費(fèi)800元可享受產(chǎn)品7折優(yōu)待，老顧客還可獲得免費(fèi)10次漆面護(hù)理。求職信息

E、1+1行動(dòng)：1人消費(fèi)可2人享受。（即1人消費(fèi)4800元的鍍膜項(xiàng)目。另外一人也可享受。合作店在產(chǎn)品價(jià)格上可以舉行調(diào)節(jié)。挑選利潤(rùn)大的產(chǎn)品舉行1人消費(fèi)2人享受。）

F、在客人較多，聚攏一起的當(dāng)口，可以搞抽獎(jiǎng)掀起一輪銷售高潮。中獎(jiǎng)?wù)咚推崦姹幼o(hù)膜試用裝。

注：本計(jì)劃營(yíng)業(yè)中的促銷形式，僅為參考，各合作店可按照自身狀況和消費(fèi)群的狀況，舉行適當(dāng)?shù)慕M合、更改。

汽車促銷活動(dòng)計(jì)劃篇二

一、活動(dòng)背景：求職信息

十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié)，是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子，xx特許xx汽車銷售服務(wù)有限公司在這彌漫紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎國(guó)慶，好禮送不?！钡膰?guó)慶節(jié)xx車大優(yōu)待的活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：求職信息

傳播xx車“突破科技，啟迪將來”的品牌理念，將xx車的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深化人心，從而提升銷售量，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)額。

三、活動(dòng)時(shí)光：

xxxx年10月1日——xxxx年10月7日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx各大xx汽車銷售服務(wù)有限公司

五、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）明星代言突價(jià)值

1、動(dòng)感求職信息

運(yùn)動(dòng)，最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)xx為xx的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信念其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動(dòng)力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對(duì)奧迪品牌的熱烈。

2、進(jìn)取求職信息

樂觀向上，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請(qǐng)xx為xx的“進(jìn)取”理念做代言，他對(duì)音樂樂觀向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出xx“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)緣由，xx在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱烈。

3、尊貴

大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請(qǐng)影星xx作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出xx優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出xx的品質(zhì)。

（二）五重好禮大相送

1、一重好禮求職信息

活動(dòng)期間，訂購(gòu)xx隨意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)。求職信息

活動(dòng)期間，訂購(gòu)xx隨意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。

2、二重好禮

xx專屬國(guó)慶特價(jià)精選車輛。

xx高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000，國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)待購(gòu)車。

xx型廠家指導(dǎo)價(jià)519000，國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)待購(gòu)車。

xx高功率舒服型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800，國(guó)慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)待購(gòu)車。求職信息

3、三重好禮

xx現(xiàn)金直降7萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)A6L還能獲得價(jià)值1xx00元車輛商業(yè)險(xiǎn)。求職信息

xx特裝車直降3萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)A4L還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。求職信息

xx直降2。8萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)Q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。

全新進(jìn)口xxQ3直降2萬元。

4、四重好禮

活動(dòng)期間，來店詢問、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券。

5、五重好禮

活動(dòng)期間，來店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精致xx汽車模型。

六、宣揚(yáng)方式：

1、xx電視廣播延續(xù)播放三天

2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏延續(xù)播放三天

3、在體育廣場(chǎng)車展2天

七、注重事項(xiàng)：

1、10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打x之旅活動(dòng)報(bào)名電話，您就能參與在x之旅展廳進(jìn)行的“賞車、試車，x之旅品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)”，屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的xx三款車型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)購(gòu)政策。

2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。求職信息

汽車促銷活動(dòng)計(jì)劃篇三

一、活動(dòng)背景：

1、周口長(zhǎng)達(dá)為連續(xù)5月全國(guó)統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)大促銷營(yíng)銷氛圍，增大周口區(qū)域營(yíng)銷宣揚(yáng)的效果和影響力；為連續(xù)這種氛圍，增進(jìn)周口長(zhǎng)達(dá)業(yè)績(jī)?cè)偬岣摺?/p>

2、經(jīng)討論后，挑選周口展廳組織一次5月百城團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，打造年度媒體合作平臺(tái)，利用多種形式的深度合作，準(zhǔn)時(shí)發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長(zhǎng)達(dá)4S店活動(dòng)信息，快速提高北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度。求職信息

二、活動(dòng)時(shí)光：求職信息

20xx年5月28日（上午）

三、活動(dòng)規(guī)章：求職信息

1、宣布參與團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)會(huì)的車型、配置、價(jià)位。

2、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000—30000元不等，且部分車型增配導(dǎo)航+倒車影像、皮質(zhì)座椅、側(cè)后膜等汽車裝點(diǎn)綜合優(yōu)待再次下落增強(qiáng)20xx元。團(tuán)購(gòu)起步20臺(tái)開頭認(rèn)購(gòu)，每多一位購(gòu)車客戶，全部團(tuán)購(gòu)車系再次下價(jià)500元，下價(jià)封頂為3000元。超過30位購(gòu)車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在本來基礎(chǔ)上再大讓利之價(jià)格（競(jìng)價(jià)車數(shù)量有限，即買即得）

3、車型、配置、價(jià)位以參購(gòu)車為準(zhǔn)。求職信息

4、當(dāng)即認(rèn)購(gòu)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金3000元現(xiàn)場(chǎng)公示。

5、凡進(jìn)店客戶均有進(jìn)店禮品。

6、參與該次活動(dòng)客戶需事前交一百元押金，交100元抵500元。

7、訂車客戶與購(gòu)車客戶簽字、交相應(yīng)車費(fèi)后，可參與公司統(tǒng)一組織的嬉戲，獲得更多禮品、汽車裝點(diǎn)、贏購(gòu)車費(fèi)等等。

8、購(gòu)車客戶在活動(dòng)結(jié)束后舉行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動(dòng)的時(shí)光支配求職信息

1、5月15日到5月25日：求職信息

好伴侶車音樂電臺(tái)FM90。7，每次35秒，10次/日，共計(jì)10日的電臺(tái)宣揚(yáng)。汽車音樂電臺(tái)FM89。3，每日35秒，10次/日，共計(jì)10日的電臺(tái)宣揚(yáng)。河南古城廣告2期。全市宣揚(yáng)。

2、5月28日工作支配：

（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛預(yù)備、場(chǎng)地布置、展廳布置

（2）人員工作分配，召開工作會(huì)議

（3）活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：宋帥濤（負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的計(jì)劃制定、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：林玉珍

王繼偉：負(fù)責(zé)場(chǎng)地、展廳、場(chǎng)景的布置工作協(xié)調(diào)

楊金格：負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的支配、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。銷售人員：負(fù)責(zé)車型的講解

楊坤：負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的支配。

王繼偉：專職客戶的試駕

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理求職信息

張豪杰：負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放記下

售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測(cè)和問題的處理協(xié)調(diào)求職信息

3、5月28日：8：00—9：00展廳、場(chǎng)地、彩虹門、音響以及人員所有到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。

9：30———10：00熱場(chǎng)

10：00———10：10主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開頭

10：10———10：50團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)

1.0：50———11：30客戶嬉戲、試駕支配

11：30———12：00購(gòu)車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎(jiǎng)儀式

12：00———12：30客戶就餐、歇息及恭送客戶

3、工作人員的支配

1、全部銷售顧問所有著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、整潔、大方）

2、全部人員必需聽從當(dāng)初的工作支配。

3、全部人員必需注重平安，尤其是車輛、人員的平安

五、活動(dòng)的物料預(yù)備

1、門口橫幅：周口長(zhǎng)達(dá)歡迎北京現(xiàn)代購(gòu)車團(tuán)客戶蒞臨我店！

2、展廳橫幅：朗動(dòng)0利率零利息；21800瑞納帶牌開回家！

3、門頭液晶屏：出色五月·約“惠”全城！

4、彩頁(yè)（北京現(xiàn)代全系）與名片合訂。

5、禮品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套）求職信息

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

7、音響、麥克風(fēng)、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾