第十一章短期經(jīng)營決策概述和科學(xué)決策與信息分析

第十一章短期經(jīng)營決策?一、經(jīng)營決策需要考慮的成本概念二、短期經(jīng)營決策的基本方法三、生產(chǎn)經(jīng)營決策分析四、定價決策分析?學(xué)習(xí)目的掌握不同成本概念在經(jīng)營決策中的不同作用、相互之間的聯(lián)系掌握短期經(jīng)營決策分析的常用方法能正確進行生產(chǎn)決策分析、定價決策分析?第一節(jié)經(jīng)營決策需要考慮的成本概念P210-212短期經(jīng)營決策是指決策結(jié)果只會影響或決定企業(yè)近期（一年或一個經(jīng)營周期）經(jīng)營實踐的方向、方法和策略，側(cè)重于從資金、成本、利潤等方面對如何充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源和經(jīng)營環(huán)境，以取得盡可能大的經(jīng)濟效益而實施的決策。短期經(jīng)營決策的類型按照決策目的的不同：成本決策和利潤決策按照決策內(nèi)容的不同：生產(chǎn)決策和定價決策?1、機會成本機會成本是指在若干備選方案中選取某一方案而放棄另一方案所喪失的潛在收益，它是因決定選擇某個決策行動方案而相應(yīng)付出的經(jīng)濟代價。如：設(shè)備出租的貢獻邊際、對外加工業(yè)務(wù)的貢獻邊際、影響正常訂貨的貢獻邊際、違約金?2、差量成本廣義的差量成本是指若干備選方案預(yù)期成本之間的差額。狹義的差量成本一般是指生產(chǎn)能力利用程度（或產(chǎn)量增減變化）的不同而形成的成本差異。在相關(guān)范圍內(nèi)，差量成本表現(xiàn)為變動成本差量收入：不同方案的預(yù)期收入之差差量利潤：差量收入與差量成本之差?3、邊際成本邊際成本：是指因產(chǎn)量變動一個單位所引起的生產(chǎn)總成本的變動數(shù)額，它是由于多(少)生產(chǎn)一個單位的產(chǎn)品而相應(yīng)增加(減少)的成本額。邊際收入：是指因產(chǎn)量變動一個單位所引起的銷售收入的變動數(shù)額邊際利潤：邊際收入與邊際成本之差。邊際成本在經(jīng)營決策中的應(yīng)用：（1）當某產(chǎn)品的平均成本與邊際成本相等時，其平均成本最低。例：總成本TC（X）=200+12X+0.02X2求：當產(chǎn)量達到多大時，才能使平均成本達到最低。?（2）當邊際成本與邊際收入相等（或趨于相等）時企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營某種產(chǎn)品所能獲得的利潤數(shù)額將為最多；或者說，此時該產(chǎn)品的生產(chǎn)（銷售）數(shù)量為最佳。例：某產(chǎn)品的單價為18元，總成本TC（X）=200+12X+0.02X2求：銷售量為多少時，利潤最大？?4、沉落成本沉落成本是指一經(jīng)發(fā)生即無法收回或不能得到補償?shù)某杀?，它是現(xiàn)實決策所不能改變的。

?5、付現(xiàn)成本付現(xiàn)成本是指因選定和實施某項決策而需立即支付一定數(shù)額現(xiàn)金的有關(guān)成本，它是在未來時期需要實際動用現(xiàn)金進行支付的。?6、特定成本（專屬成本）和共同成本特定成本是指專門同某種或某批產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營直接相聯(lián)的有關(guān)成本，它是有具體而明確的歸屬對象的。共同成本是同特定成本相對應(yīng)的。所謂共同成本，是指同時與若干種或若干批產(chǎn)品都有聯(lián)系的有關(guān)成本，它沒有具體、明確的歸屬對象，通常應(yīng)由幾種(幾批)產(chǎn)品共同分擔(dān)。?7、可避免成本與不可避免成本可避免成本是指同某特定備選方案直接相聯(lián)的成本，其發(fā)生與否，完全取決于與之相聯(lián)的備選方案是否被選定。

不可避免成本，是指不同某一特定備選方案直接相聯(lián)的成本，其發(fā)生與否，并不取決于有關(guān)方案是否被選定。?8、相關(guān)成本和無關(guān)成本相關(guān)成本是指同某一特定方案相聯(lián)系，直接影響該方案預(yù)期效益及決策方向（取與舍）的有關(guān)成本。無關(guān)成本是指不同某一具體方案相聯(lián)系，會對方案的預(yù)期效益及決策方向（取與舍）構(gòu)成影響的有關(guān)成本。

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在實際決策分析工作中，區(qū)分相關(guān)成本和非相關(guān)成本的一般原則是：凡同時出現(xiàn)在若干備選方案中的相同成本項目，且其數(shù)額也相同，則該項成本為非相關(guān)成本；凡同時出現(xiàn)在若干備選方案中的相同成本項目，但其數(shù)額并不相同，則該項成本為相關(guān)成本；凡僅出現(xiàn)在某一備選方案而其他備選方案卻不曾出現(xiàn)（不存在）的任何成本項目，不論其數(shù)額為多少，均應(yīng)作為相關(guān)成本。?第二節(jié)經(jīng)營決策的常用方法一、確定型決策的分析方法（一）確定型決策的一般含義確定型決策是指未來客觀條件或自然狀態(tài)明確、固定，所有備選方案經(jīng)計量、分析后均可得到一個確定結(jié)果的有關(guān)決策。（二）確定型決策的分析方法?1、貢獻邊際分析法通過對比備選方案所提供的邊際貢獻總額的大小來確定最優(yōu)方案的專門方法。擇優(yōu)原則：邊際貢獻總額大的方案為優(yōu)單位資源邊際貢獻大的方案為優(yōu)應(yīng)用：開發(fā)哪種新產(chǎn)品的決策、是否接受特殊訂貨的決策、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策?例1：假定麗華公司使用同一臺機器可生產(chǎn)甲產(chǎn)品，也可生產(chǎn)乙產(chǎn)品，如機器的最大生產(chǎn)能量為10,000定額工時，生產(chǎn)甲產(chǎn)品每件需100定額工時；生產(chǎn)乙產(chǎn)品每件需40定額工時。這兩種產(chǎn)品的銷售單價和成本數(shù)據(jù)如下：產(chǎn)品名稱銷售單價（元）單位變動成本（元）甲200120乙12080根據(jù)上述資料要求作出該企業(yè)生產(chǎn)哪種產(chǎn)品較為有利的決策。?2、差量分析法計算公式：差量收入=甲方案相關(guān)收入－乙方案相關(guān)收入差量成本＝甲方案相關(guān)成本－乙方案相關(guān)成本差量損益＝差量收入－差量成本決策原則：若差量損益大于０，選甲方案；若差量損益小于０，選乙方案。應(yīng)用：新產(chǎn)品是開發(fā)A或B；是否接受低價追加訂貨；半成品是否進一步加工；虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)；虧損產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)產(chǎn)；等等。?例：假定飛龍公司使用同一臺機器可生產(chǎn)A產(chǎn)品，也可生產(chǎn)B產(chǎn)品，若該機器的最大生產(chǎn)能力為10000機器小時，生產(chǎn)兩種產(chǎn)品所需各種資料如下：A產(chǎn)品B產(chǎn)品

每件機器小時2025

單價1628

單位成本

直接材料（元）69

直接人工（元）47

變動制造費用（元）38

固定制造費用總額1400014000

要求：為飛龍公司作出生產(chǎn)何種產(chǎn)品較為有利的決策。?3、成本無差別點分析法/本量利分析法本量利分析的關(guān)鍵是確定成本無差別點Ｙ１＝a１＋b１Ｘ0Ｙ２＝a２＋b２Ｘ0

令Ｙ１＝Ｙ2，解得：Ｘ0為成本無差別點。決策原則：當X大于無差別點Ｘ0時，選固定成本高的方案；當X小于無差別點Ｘ0時，選固定成本較低的方案。應(yīng)用：如零件自制或外購決策；不同生產(chǎn)工藝決策等。?例：假定長征機械廠為了提高產(chǎn)品的產(chǎn)量并保證產(chǎn)品的精密度，準備添置一臺數(shù)控機床?，F(xiàn)有兩個方案可供選擇：一個方案是向國外購買，需花費140,000元，估計可用12年，每年需支付維修保養(yǎng)費9750元，使用期滿估計有殘值14000元，另外該機床每天的營運成本約為100元。第二方案是向東方租賃公司租用，合同規(guī)定每天租金150元?，F(xiàn)在要求進行決策分析，確定在什么情況下哪個方案最優(yōu)？?二、非確定型決策的分析方法1、非確定型決策的一般含義非確定型決策是指未來客觀環(huán)境或自然狀態(tài)不明確、不固定的有關(guān)決策。

2、非確定型決策的分析方法（1）大中取大決策法。大中取大決策法也叫樂觀決策法，在這種方法下，決策者是從最好的客觀環(huán)境條件出發(fā)選擇預(yù)期效果最佳的行動方案。?（2）大中取小決策法

大中取小決策法也叫最小最大后悔值決策法，它是根據(jù)客觀上最優(yōu)方案的收益同主觀上所采取的方案的收益之間差額（即以后悔值的大?。﹣磉x擇決策行動方案的一種決策分析方法。?（3）小中取大決策法小中取大決策法也稱悲觀決策法，是一種以悲觀保守的態(tài)度選擇決策行動方案的決策分析方法。在這種方法下，決策者是從最壞的客觀環(huán)境條件出發(fā)，選擇預(yù)期效果最佳的行動方案。

?三、風(fēng)險型決策的分析方法1、風(fēng)險型決策的一般含義風(fēng)險型決策是指未來客觀環(huán)境或自然狀態(tài)不能完全肯定，但是即將出現(xiàn)或發(fā)生的可能性的大小可以預(yù)先估計的有關(guān)決策。

2、風(fēng)險型決策的分析方法風(fēng)險型決策的分析方法主要是概率分析法，現(xiàn)舉例說明這種決策分析方法的具體應(yīng)用。?第三節(jié)生產(chǎn)經(jīng)營決策新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策虧損產(chǎn)品的決策零、部、配件取得方式的決策半成品是否進一步加工的決策生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策?一、新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品減產(chǎn)老產(chǎn)品對原生產(chǎn)的產(chǎn)品無影響追加專屬成本不追加專屬成本不追加專屬成本追加專屬成本?項目A甲乙定額工時單價單位變動成本808478606050405851固定成本總額25000要求：作出開發(fā)哪種新產(chǎn)品較為有利的決策例：設(shè)大華公司原有生產(chǎn)能力100000機器小時，但實際開工率只有原生產(chǎn)能力的70%，現(xiàn)欲將剩余生產(chǎn)能力用來開發(fā)新產(chǎn)品甲或乙，老產(chǎn)品A和新產(chǎn)品甲、乙相關(guān)資料如下。?例：假定某公司原來生產(chǎn)A產(chǎn)品，現(xiàn)擬利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力開發(fā)新產(chǎn)品B或C，若開發(fā)B產(chǎn)品，Ａ產(chǎn)品將減產(chǎn)１／３，若開發(fā)Ｃ產(chǎn)品，Ａ產(chǎn)品將減產(chǎn)２／５，其他相關(guān)資料如下：要求：根據(jù)上述資料作出開發(fā)何種新產(chǎn)品的決策Ａ（實際數(shù)）Ｂ（預(yù)計數(shù)）Ｃ（預(yù)計數(shù)）生產(chǎn)量（件）單價單位變動成本600060402023805625007351固定成本總額4000?二、虧損產(chǎn)品的決策虧損實虧損剩余能力無法轉(zhuǎn)移虛虧損剩余能力可以轉(zhuǎn)移比較虧損產(chǎn)品創(chuàng)造的貢獻邊際與生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移有關(guān)的收益如不屬于國計民生必需的產(chǎn)品，應(yīng)停產(chǎn)?例：某企業(yè)組織多品種生產(chǎn)，20×1年C產(chǎn)品發(fā)生虧損5000元。已知該年C產(chǎn)品的完全成本為15000元，其變動成本率為80%。假定20×2年其他條件均不變，剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移。要求：作出20×2年是否繼續(xù)生產(chǎn)C產(chǎn)品的決策，并說明若停止生產(chǎn)C產(chǎn)品會造成什么后果。?三、零、部、配件取得方式的決策零部件自制外購決策需用量不確定需用量確定剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移剩余生產(chǎn)能力不能轉(zhuǎn)移剩余生產(chǎn)能力不能轉(zhuǎn)移剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移?

例：企業(yè)常年生產(chǎn)，每年需用1000件K部件，其市場售價為100元/件，企業(yè)有能力安排輔助車間自行生產(chǎn)。要求：就以下各不相關(guān)情況作出K部件取得方式的決策分析。（1）企業(yè)現(xiàn)已具備生產(chǎn)K部件的能力，并無法轉(zhuǎn)移。輔助車間固定成本總額為50000元，生產(chǎn)K部件的單位變動成本為76元/件。?（2）企業(yè)尚不具備自行生產(chǎn)K的能力，若自制需租入有關(guān)專用設(shè)備，月租金2200元，K的單位變動成本為76元/件。（3）企業(yè)已具備生產(chǎn)K的能力，單位變動成本76元/件，但生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移用于加工M零件，每年可節(jié)約成本30000元。?例：設(shè)A零件，如自行制造，每單位的變動成本為2元，但需為此購置一臺專用設(shè)備，購價7500元（使用1年），如向外采購，采購量在10000件以內(nèi)，每單位外購價為3.2元，如在10000件以上，價格優(yōu)惠，為每單位2.6元。

要求：進行零部件自制和外購的決策。?四、半成品（聯(lián)產(chǎn)品）是否進一步加工的決策五、生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策決策方法：本量利分析法?第四節(jié)定價決策分析一、定價決策的范圍二、影響價格的基本因素三、以成本為導(dǎo)向的定價決策方法（一）以總成本為基礎(chǔ)的定價方法當企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品時，可以采用以總成本為基礎(chǔ)的定價方法，定價公式：?（二）以單位成本為基礎(chǔ)的定價方法1、按單位成本加成定價價格=單位產(chǎn)品成本+加成額=單位產(chǎn)品成本×（1+加成率）2、按單位產(chǎn)品成本及相關(guān)收益比率定價?四、以需求為導(dǎo)向的定價決策方法（一）供求曲線與均衡價格的形成（二）最優(yōu)價格的確定1、公式法2、列表法當產(chǎn)品邊際收入等于其邊際成本時，產(chǎn)品的獲利最大，此時的產(chǎn)銷量為最佳產(chǎn)銷量，此時的銷售價格為最優(yōu)銷售價格。在無法找到MR-MC=0時，還可以根據(jù)min{MPi|MPi>0}這一條件找到最優(yōu)售價，即在離散條件下，最優(yōu)售價的位置在邊際利潤為不小于零的最小值的地方。?（三）調(diào)價決策的方法1、價格彈性對調(diào)價決策的指導(dǎo)2、利潤無差別點法在調(diào)價決策中的應(yīng)用利潤無差別點法是指利用調(diào)價后預(yù)計銷量與利潤無差別點銷量之間的關(guān)系進行調(diào)價決策的一種方法，也有人稱其為價格無差別點法。利潤無差別點銷量是指某種產(chǎn)品為確保原有盈利能力，在調(diào)價后應(yīng)該達到的銷售量指標。?若調(diào)價后預(yù)計銷量大于利潤無差別點銷量，則可考慮調(diào)價；若調(diào)價后預(yù)計銷量小于利潤無差別點銷量，則不能調(diào)價。?例：某企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營某種產(chǎn)品，其售價為10元/件時，可銷售1000件，固定成本為3000元，單位變動成本為6元/件，企業(yè)現(xiàn)有最大生產(chǎn)能力為1900件。要求：利用利潤無差別點法評價以下各不相關(guān)條件下的調(diào)價方案的可行性。（1）若將售價調(diào)低為8.5元/件，預(yù)計銷量可達到1650件左右。（2）若將售價調(diào)低為8元/件，預(yù)計銷量可達到2023件以上。?（3）若調(diào)低售價為8元/件，預(yù)計最大銷量可達到2300件，但企業(yè)必須追加5O0元固定成本才能具備生產(chǎn)2300件產(chǎn)品的能力。（4）若調(diào)高售價為11元/件，只能爭取到700件訂貨（剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移）。（5）調(diào)價水平與銷量情況同（4），但剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，可獲貢獻邊際600元。?3、利潤增量法在調(diào)價決策中的應(yīng)用?五、以特殊目的為導(dǎo)向的定價決策方法特殊訂貨影響正常銷量不影響正常銷量追加專屬成本不追加專屬成本剩余生產(chǎn)能力不能轉(zhuǎn)移剩余生產(chǎn)能力能轉(zhuǎn)移不追加專屬成本追加專屬成本?例:某企事業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力7500件，正常售價為300元/件，正常產(chǎn)銷量6000件，有關(guān)成本資料如下：直接材料120元直接人工75元變動制造費用15元固定制造費用30元1、現(xiàn)有客戶報價225元，訂貨1500件，應(yīng)否接受？2、若接受需租用一臺專用設(shè)備，租金總額750元，應(yīng)否接受？3、企業(yè)原剩余生產(chǎn)能力可用于生產(chǎn)另一產(chǎn)品，銷售收入為40萬元，銷售成本37萬元，應(yīng)否接受？4、若客戶報價225元，訂貨1700件，應(yīng)否接受？?六、定價策略（一）新產(chǎn)品定價策略1、撇油法，又叫先高后低策略2、滲透法，又叫先低后高策略（二）系列產(chǎn)品定價策略（三）心理定價策略：去整取余法、整數(shù)定價法、對比定價法（四）分期收款定價策略

?第3章科學(xué)決策與信息分析主要內(nèi)容：信息分析在決策中的作用；各類型決策中的信息保障；信息分析的工作流程?；疽螅毫私飧黝悰Q策中信息利用的重要性；了解不同決策階段信息服務(wù)的特點；理解決策對信息的基本要求；掌握信息分析工作的基本流程。3.1信息分析在決策中的作用3.1.1決策活動中的信息利用信息分析:是對情報進行定向濃集和科學(xué)抽象的一種科學(xué)勞動.信息在軍事戰(zhàn)略制定中的作用；信息在制定地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃中的作用；信息在科學(xué)管理中的作用；信息在對外貿(mào)易中的作用；信息在制定生產(chǎn)計劃中的作用；信息在提高產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)展花色品種中的作用。3.1信息分析在決策中的作用決策階段信息服務(wù)的內(nèi)容與特點決策前（超前服務(wù)）促成決策及早完成（快）；有助于決策者掌握預(yù)測性信息（準）；有助于決策者更新知識、增強判斷力（增）決策中（跟蹤服務(wù)）確立目標階段；決策方案準備階段；選定決策方案階段。決策后（反饋服務(wù)）跟蹤反饋；循環(huán)反饋；同步追蹤反饋。3.1.2不同決策階段的信息服務(wù)3.1信息分析在決策中的作用3.1.3決策對信息的基本要求可靠性（可信度）——信息的真實性和準確性。信息源；信息獲取手段；信息獲取的條件。完整性（完全度）——包括決策對象全部的信息全面收集歷史的、現(xiàn)實的和未來的信息；兼顧反映正面的和反面問題的信息。精確性（精確度）——反映事物特征的細微化程度。不同決策對信息的精確度要求不同；劃定范圍，確定上限和下限。3.2各類型決策中的信息保障3.2.1新產(chǎn)品研制的信息保障創(chuàng)意產(chǎn)生與篩選階段的信息保障創(chuàng)意產(chǎn)生于對信息的收集、吸收和理解；創(chuàng)意孕育著新產(chǎn)品，要盡可能多的收集；篩選是從多個創(chuàng)意中選擇出具有開發(fā)價值項目的過程，其要求是：新意；可行；實用；有效。3.2各類型決策中的信息保障3.2.1新產(chǎn)品研制的信息保障開發(fā)決策階段的信息保障主要任務(wù)是針對經(jīng)過初步篩選出的幾個創(chuàng)意中的每一個新產(chǎn)品開發(fā)構(gòu)想收集信息；主要目的是從若干初步入選的新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)想中挑選一個，作為本企業(yè)的新產(chǎn)品研制項目。新產(chǎn)品設(shè)計階段的信息保障方案設(shè)計：正確選型，確定新產(chǎn)品的基本結(jié)構(gòu)和基本參數(shù)。技術(shù)設(shè)計：確定產(chǎn)品的具體結(jié)構(gòu)和形式，進行各部分、各部件的設(shè)計和組裝設(shè)計。施工設(shè)計：