房地產基礎知識培訓講義新經紀人培訓

房地產基礎知識培訓提示:刪除樣本文檔圖標，并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”。單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”。單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”

培訓目的：新經紀人通過該培訓項目，

了解進行房地產中介業(yè)務的基礎知識，

了解相關房地產法律法規(guī)基礎知識，

普及與房地產中介業(yè)務的基本概念。培訓對象：

21世紀體系內的加盟店剛剛入行的新經紀人

提示:刪除樣本文檔圖標，并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”。單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”。單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”在培訓前需要了解什么是房地產（基本概念）：房地產

房產地產土地

、土地所有權、建筑物、權益土地——地球的表面及其上下一定范圍內的空間。土地所有權分國有土地與集體土地所有權，集體轉為國有才能轉讓建筑物——人工建筑而成，由建筑材料、建筑構配件和設備等組成的整體物，包括房屋和構筑物兩大類權益——產權、使用權、抵押權、典權等等。土地（國有土地、集體土地所有權）：

1、發(fā)展商只有得到土地使用權才能建房?獲得土地使用權方式a.招標、拍賣（主要方式）六類用地（商業(yè)、娛樂、旅游、金融、服務業(yè)、商品房）b.協(xié)議轉讓取得（舊城改造）c.政府批準劃撥國有土地（如醫(yī)用、軍用等政府用地）國有土地使用權出讓年限：

住房用地70年工業(yè)用地50年科教、文體、衛(wèi)生用地50年商業(yè)、旅游、娛樂用地40年綜合或其他用地50年

土地的分類：1、生地2、熟地（1）三通一平（2）五通一平（3）七通一平

房地產業(yè)：

1、房地產交易2、房地產開發(fā)3、物業(yè)管理4、房產業(yè)務咨詢6、房產其它經營形式市場分類：房地產一級市場房地產二級市場房地產三級市場房產分類：

居住物業(yè)

商用物業(yè)房產分類居住住宅——平房、普通樓房住宅、高檔住宅、別墅商業(yè)樓宇——寫字樓、商鋪（旅館、餐飲、娛樂）工業(yè)和倉儲用房其他：(教育、醫(yī)療、科研、交通、寺廟、監(jiān)獄、宗教等)綜合：兩種或兩種以上用途建筑面積計算

占地面積——建筑物基底及其功能需要占用的面積，也叫紅線面積容積率——指總建筑面積與總占地面積的比率使用率——使用面積與建筑面積的比率綠化率——指紅線內用于綠化的面積與總占地面積的比率

房屋面積的分類

使用面積——它是建筑面積扣除公攤面積、及墻體柱體所占用的面積后的凈使用面積，俗稱地磚面積建筑面積——包含了房屋居住可用的實用面積、墻體柱體占地面積、樓梯走道面積、其它公攤面積等公攤面積——是指建筑物的樓梯、外墻、首層大堂及小區(qū)內其它一些配套設施的分攤面積

套內面積——臥室、起居室、廳、過道、廚房、衛(wèi)生間、夾層、廁所、儲藏室、壁櫥等戶門內面積的總和建筑物的分類（按建筑材料分）：1、磚木結構2、磚混結構3、鋼筋混凝土結構

4、鋼結構建筑物的分類（按承重方式分）：1、承重墻結構2、框架結構3、排架結構

4、其它建筑物的分類（按建筑高度分）：1、低層——2層及2層以下

2、多層——2層以上，7層以下3、中高層——7層以上，16層以下4、高層——16層以上，24層以下5、超高層——24層以上房地未產的薯交易行：1、葡房地暢產的省轉讓2、葬房地瞧產的愿抵押3、拖房地包產的銳租賃（1營）房房誠地產濤租賃湖的概敲念（2紡）房碗產出虜租的隆性質提示廟:刪除吊樣本淹文檔參圖標啟，并碼替換涌為工貓作文績檔圖核標，肥如下旨:從“是插入型”菜在單，隊選擇歲“對豈象.督..燭”單擊溝“從怨文件箭創(chuàng)建遠”定位隔“文脖件”鞋框中誼的文館件名確認嫁選中趙“顯濱示為泳圖標磁”。單擊怒“確焦定”選擇誰圖標從“鞠幻燈釀片放婆映”舟菜單祝，選澇擇“滑動作爛設置畜”。單擊甚“對搜象動率作”鉗，并造選擇益“編糟輯”單擊凈“確滑定”房屋譽出租愧人必梅須具危備的仙出租雁條件：1.取得盒房屋吩所有耀權證爬，且牧是房襪屋所堵有權牙所有謝人2.共有療房屋圓的出曠租人似須具伯有共篩有人篇同意圣出租蓋的證填明書等或委盼托書3.代理環(huán)人代信理出們租應唱具有餡房屋賭所有簡人委據(jù)托的塵代理司書和渡證件充副本4.房屋不所有芳人已軌死亡單的、職繼承野人應厘辦妥胖房產弄繼承嬸過戶算手續(xù)刻，方免可以儀出租呢私有柱房屋5.具有錫房屋慘出租旗行為害能力6.已抵致押，尸并經的抵押掌權人當同意運出租卻的7.符合盼公安隙、環(huán)即保、施衛(wèi)生穿等主闊管部傳門有弊關規(guī)判定的影響匯房屋褲價格雕的因貞素：?始房屋夸的地粉理位股置（女交通訂便利宴、周司邊環(huán)革境等膀）?責房屋耕的戶病型、蠟樓層旬、朝翅向、蔽視野贏、新神舊程叨度等?保小區(qū)匠外部牧的配拆套設須施（喜醫(yī)院菌、銀怠行、榴超市齒、美顏容院懷等）?摩小區(qū)洗內部疫的配引套設讀施（稼健身僵、泳廈池、府洗衣記店、屯便利事店等責）?驅房屋醒的市僵場價峽格定注位?佛房屋餐的供倍需狀坦況?瞇物業(yè)跨管理揭公司為的口望碑?接房屋流的市也場租寫賃價窗格前慮景及域回報煎率的銷多少?惱政府宋因素叔、土軌地價緣瑞格的次變動?偽其它弊因素我國劣住房錢改革查的5付個時脾期：19免80瓶-1圾98趁5年消，國姜家、叛企業(yè)刷、個蝦人共舉同負諷擔購蔽買住首房的旬試點19悄86甘-1廳99衛(wèi)0年斷，以翻提高挨公有凡住房除租金冶為突貧破口篇的住覺房制抽度改辟革19透91噴-1亭99狗3年尸，以繪公房悉出售選為重執(zhí)點，家住房裝制度丸改革途全面養(yǎng)鋪開19紹94礦-1叉99奶7年漠，住蔽房公紡積金慨、安夾居工宰程，磚住房委制度稠改革化全面夸推進19化98評年至追今，余切斷取實物精分配鳳的福請利分炕房制算度，記實施悉貨幣鮮化分周房制判度改福革進擠入攻拖堅階搞段北京欠市房趕地產低經紀秋市場幅變遷真：租賃航市場狼：（3慈個階伸段）19攏91區(qū)-1簽99村9年屈，房熄地產啦經紀筑公司寒多以憲分散偉的個嫂體進仰行經方紀業(yè)吉務，世市場歸處于指無序狐競爭島狀態(tài)躁，客踢戶需厲求大侄于房翼屋供翁應19犬99鉗-2狐00亡1年逝，部星分房億地產嘗經紀催公司搶開始艦展開則連鎖窯經營愁，北儀京市避市場靈逐步袍出現(xiàn)議品牌輩化趨死勢，蜘客戶喂需求衛(wèi)與房厘源數(shù)數(shù)量供錫應逐趨步持志平20救01養(yǎng)年至暫今，券市場恒開始洋涌現(xiàn)爽眾多德大型脹連鎖巴性公透司，形北京祝市相糊關行飯政主星管機屢關對倚經紀牲公司申管理貸逐步秧正規(guī)伸化，重房源違供應壇數(shù)量故大于答客戶索數(shù)量北京閑市房鹿地產論經紀薄市場督變遷保：二手棒房交輩易市勞場：既（4害個階旬段）19盈99棉年前祖，主周要以獸房屋負使用配權的侄換置搭為實代際房懸屋交蔬易方處式19朋99械-2重00笑1年既，北肺京市密逐步犬放開挺二手雅房市但場，根可上煎市交嚇易二東手房捉數(shù)量覽逐漸疾上升20晴01獎-2昨00營3年效，經華濟適比用房拖開始吊可上都市交傘易，靜市場策中相亂關經雁紀公寶司數(shù)剛量開顯始攀避升20程03蟲年至潮今，牽國家逆對二劣手房抄交易釘市場早政策青逐漸抬調整漠，部蹲分政隆策得撥到積頁極調混整，今央產歸房可印上市校交易中介地業(yè)務曬介紹欠：居住重物業(yè)氧：包返括公筍寓、寇別墅杠的租疾賃、吸買賣布業(yè)務隔（高集端市丈場）包括倦民宅葵租賃模、二勤手房壁買賣診（中攀低端蘋市場紗）商用桶物業(yè)充：包惹括寫偽字樓伏、商桃鋪的融租賃撐與買釣賣（代高端鉆市場籃）北京輛市場診主要豈經紀洪公司嚴：1、拾第一南太平跳戴維重斯（劉FP出DS書av孝il巷ls醋）2、寇世邦蛇魏理染仕（筐CB間R究ic鉛ha脾rd喂E顛ll建iS舟）3、伍仲量梳聯(lián)行園（J姑on朽es頂L晉an妨g奮La倚Sa莫ll更e）4、佩中原襯地產猛（C以en寧ta糧li挺ne涼）5、職戴德油梁行賭（D膀TZ賽）6、挪嘉園搜置地色（J凝oa秧nn乳a）7、條我愛巨我家8、論順弛9、爭中大童恒基如何滔選擇書理想按的居自住住慘宅1.內地段廈：2.頃環(huán)境濕因素者(地神理位殘置、冬交通沸、配香套設染施、櫻商業(yè)母娛樂浸及網騰點等只)3.適房屋牌層數(shù)4.附朝向5.改房屋捕的功膝能分顧區(qū)6.匆面積控空間如何輪選擇號理想冶的居垂住住惰宅7.重質量忍與細濫節(jié)8.例樓梯膨及電依梯9.列采光谷與通拜風10滿.景愚觀11蔬.物炭業(yè)12浩.配室套設流施商畜用翻物乘業(yè)1.鬼位置2.第房間堅朝向咽、凈賽深、辨凈高箱、采嬌光、燦柱距碗等3.旗硬件搏水平遮（電該梯、悶空調跟、通模訊設嗚備等張）4.燃物業(yè)聾管理5.砌配套妹設施剛（商暈務中旋心、閑銀行狼、郵辨局、腎員工膝餐廳酸、機泰票代鍋理等吹）6.盜其它融資厲及付呼款方換式租賃改業(yè)務遙：1.急普通當民宅釘——杯因代鮮理服道務費勺（傭辛金）漏需要圈由客膠戶承賴擔，偏故付睜款方簽式通還常為扎押一騾付三越或押向一付菊六，灰并且?guī)た蛻羲樾枰w提前蟻15坊天或以一個簡月支愁付下賀一付倉款期羽的房他租2.吳公寓補及寫境字樓半——倘因代協(xié)理服泳務費蠢（傭測金）前需要州由業(yè)桶主承中擔，筑故付影款方河式通蔑常為挪押二撕付三轉或押植二付搏六，糠并且般客戶漸需要綱提前婆15真天或刻一個某月支稍付下婆一付挺款期電的房燒租融資程及付勻款方金式3.雨商鋪僅——絹代理妖服務買費（平傭金騰）需令要由鏈客戶陣承擔吳，付棕款方乓式通供常為劣押一祖付三作、押士一付汗六或間年付訴，并后且客丸戶需話要提脹前1粱5天目或一伯個月埋支付援下一基付款麥期的狂房租4.晌特殊錄情況棒下，舒須有圓租賃景雙方請商議啞并達揚成一叔致5.午因付纏款方秤式的昆不同抹,可資導致謀實際聽交易型價格武的變皇化融資優(yōu)及付尤款方悉式二手留房買期賣業(yè)不務：二手介房買宅賣的多付款餐普遍碼適用際定金經方式縱，通曠常以積交易酸房價席的1馳0%虛作為早首付包款或爭定金盞，在喊過戶終時（浙以買授方取礎得領律證通秒知單灑或進謎行物騾業(yè)交逗割為孝標準嘴），盞由買潔方支頓付剩借余房漿款特殊江情況純下，守須有肌租賃暖雙方六商議嶄并達瓦成一兵致房地核產相往關的柏法律蒸、法萬規(guī)1、純中華歪人民閥共和城國城吊市房庭地產次管理色辦法君：a、燙房地拆產開溫發(fā)b、冬房地柳產交殿易（岔房地嗽產轉友讓、識抵押浴、房您屋租棉賃）C、糞中介動服務迫機構2、搜城市可私有累房屋打管理療條例3、像城市袍商品欠房預牽售管鍬理辦指法業(yè)務岔知識葛——綢二手勿房業(yè)桶務二手憤房的沃概念攻——她二手糾房是靜指由箱北京候市國催土資源筐和房腳屋管軍理局趕頒發(fā)豬所有脖權有你效證液件，忘業(yè)主擁有辜完全布處置桃權的痛房屋衡。包環(huán)括：泰私產歲平房觸、已購商臭品房謝、以潮及獲吧準上略市交陷易的候已購品房改陶房和已購丑經濟喝適用蒼房業(yè)務巧知識眾——鹽二手傅房業(yè)瞇務已購絞公有絹住房按及已的購經繪濟適透用房碼的概罵念：已購扣公有擔住房凈——傾指城悲鎮(zhèn)職久工按買照有幟關住侍房改尤革政策冰的規(guī)暑定，憤按成金本價歌或標委準價塘（含揉標準改價優(yōu)惠辦限法）告購買攪的公孫有住脹房；已購壁經濟炊適用吩房—他—指