個人月度工作總結(jié)范文

個人月度工作總結(jié)范文篇一：月工作總結(jié)范文

12月份工作總結(jié)

一、通過12月份日常工作和學(xué)習(xí)積累的一點認(rèn)識。

在XXX描繪這個月的主要工作事情。這個月感覺業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問題的才能還不夠，以后要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念。對待日常工作，不要總找借口，要從自身出發(fā)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更新觀念，不斷分析認(rèn)識進(jìn)步自己，改變不執(zhí)行不作為的不良習(xí)慣，自動自發(fā)的做好本職工作。我們在執(zhí)行某些任務(wù)時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設(shè)法解決問題，千方百計消滅問題。結(jié)果是圓滿完成任務(wù)，一種是面對問題，一籌莫展，不思進(jìn)取，結(jié)果是問題仍然存在，任務(wù)也不會完成，反思對待問題的兩種選擇和兩個結(jié)果。我們會不由自主的問到，同是一項工作，為什么有的人可以做的很好，有的人卻做不到呢？關(guān)鍵是一個思想觀念認(rèn)識的問題。

二、認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到進(jìn)步。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終獲得成功的保障。在這一個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，一個月用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊合作精神。一本?執(zhí)行力?讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、特別是讓我明白了做一個有執(zhí)行力的人對一個公司的開展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性。一句話概括即為：個人執(zhí)行力決定個人的成敗，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所打破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)加強(qiáng)進(jìn)步工作才能。

這個月我的主要工作任務(wù)是〔1〕負(fù)責(zé)開拓鐵合金、玻璃、化工〔硫酸、炭黑、碳素〕余熱發(fā)電銷售工作；〔2〕之前水泥跟蹤過的客戶工作；〔3〕河北鋼鐵集團(tuán)發(fā)電信息搜集和一些臨時工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)才能、流暢的文字寫作才能、較強(qiáng)的組織指導(dǎo)才能、靈敏的處理問題才能、有效的對外聯(lián)絡(luò)才能、良好的執(zhí)行才能。

四、缺乏和需改良方面。

我也希望指導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能表達(dá)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉〞，在以后的工作中我要不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的進(jìn)步自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的開展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)理論。在今后工作中，要努力當(dāng)好指導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的開展奉獻(xiàn)自己的力量。

五、幾點建議。

公司正處于高速開展時期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。指導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要強(qiáng)化鼓勵機(jī)制，加大獎金額度，進(jìn)步提成比例。好的鼓勵機(jī)制可以改變?nèi)说男袨?，好的鼓勵機(jī)制可以鼓勵員工，好的鼓勵機(jī)制可以強(qiáng)化管理。只有充分運(yùn)用鼓勵機(jī)制，調(diào)發(fā)開工的積極性，使員工素質(zhì)不斷進(jìn)步，業(yè)務(wù)不斷純熟，從而保持旺盛的工作干勁，才能使企業(yè)可以安康、快速開展。

篇二：個人月工作總結(jié)報告模板范文

八月份總結(jié)報告

兩周的時間很快就過去了，來公司上班僅僅8天的時間，在公司指導(dǎo)和各部門同事的配合與協(xié)助下，我根本上完成了自己崗位上的各項職責(zé)，下面我將就自己的工作狀況、感想等做一個簡要的總結(jié)。

一、主要工作情況

1、參與一比多產(chǎn)品效勞中心站點的改版

一共參與了29幅頁面的頁面示意圖的制作，其中有兩幅是試畫，在進(jìn)展糾正之后，用了兩天的時間完成了余下的27幅，通過制作頁面示意圖，對visio這一圖形制作工具進(jìn)展了全面的理解與熟悉。

2、建立一比多免費(fèi)商鋪

通過建立的一比多免費(fèi)商鋪對一比多平臺進(jìn)展理解，尤其是一比多的商鋪管理，通過與慧聰和阿里巴巴的比擬，來找到一比多的優(yōu)勢與缺乏，提交了一份關(guān)于三方產(chǎn)品比照的分析報告。

3、嘗試開發(fā)后臺求購信息錄入頁面

后臺求購信息頁面以產(chǎn)品的前臺求購信息頁面為參考，同事參照了阿里巴巴和慧聰?shù)那芭_求購信息錄入頁面，搜集了后臺求購信息錄入工作人員的意見，將其中不需要用到的地方刪減，有利于加快后臺部門求購信息錄入的速度。

4、部門其他的例行工作任務(wù)

在完成以上三個主要任務(wù)的同時還參與了部門的其它例行工作任務(wù)，包括產(chǎn)品效勞中心頁面錯誤之處的維護(hù)修改申請，整理網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法等。

二、工作中出現(xiàn)的問題

1、工作過程中由于對問題沒有聽清楚而導(dǎo)致有遺漏的問題存在，不過幸好問題不大，沒有造成什么宏大的影響；

2、工作中由于對業(yè)務(wù)不夠純熟、產(chǎn)品和流程不夠熟悉，花了很多的時間來做這方面的理解，浪費(fèi)了一些時間。

這短短8天的工作時間就算是我8月份的工作總結(jié)了，雖說只有8天的工作時間，但憑著這段時間所做的這些工作任務(wù)，以及同事和指導(dǎo)的幫助，讓我成長了不少，我相信，在以后的工作中我會做的越來越好、越來越出色的，請公司放心。

xxx部：xxx

2022-9-5

篇三：個人季度工作總結(jié)

三季度工作總結(jié)

9月份就快完畢，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，光陰過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近?？梢哉f，第三季度是公司推進(jìn)展業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)開展的關(guān)鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作！

〔一〕在第三季度里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心請教釋惑，不斷理清工作思路，

總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)歷。

〔二〕注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)進(jìn)步，通過觀察、探究、查

閱資料和理論鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級指導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的根本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

〔三〕愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情效勞，在本職崗位上

發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點，落實銷售目的。

〔一〕主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電工程，去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬噸干熄焦工程、西部煤化工100萬噸干熄焦工程、博宇特鋼BPRT工程、天凈礦熱爐工程，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴(kuò)張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資時機(jī)，所以跟蹤的工程工作都沒有進(jìn)展。

〔二〕烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯消費(fèi)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥工程沒有可跟蹤的及無發(fā)電工程可做。

〔三〕到山西太原見徐寶樓跟蹤能華工程，這個工程無資源可利用，也是個過時的工程。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打，我也沒聯(lián)絡(luò)到有價值的工程信息，我們能做的很少。

〔四〕這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時聯(lián)絡(luò)喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結(jié)果未能見到陳。從該公司其別人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。聯(lián)絡(luò)喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)絡(luò)，我說：還是我直接找陳總吧，防止陳超警覺我們找喬總而不接見我們，但是擔(dān)憂的事情

還是不可防止。

〔五〕通過長林公司介紹，認(rèn)識高義鋼鐵煤化公司的張總〔老板的弟弟〕及集團(tuán)的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國慶后去約見老板，詳細(xì)是哪種形式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。

三、主要經(jīng)歷和收獲。

在這個季度的工作中，完成了一些工作，獲得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)歷和收獲：

〔一〕只有擺正自己的位置，下功夫熟悉根本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

〔二〕只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

〔三〕只有堅持銷售原那么，落實好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。

〔四〕只有樹立效勞意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

〔五〕要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、加強(qiáng)檢查，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自己。

〔一〕開展常規(guī)反省，不斷的進(jìn)步自己的思想認(rèn)識和知識程度。

〔二〕經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，

做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目的，心中真正有了底！根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事清楚，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

〔三〕在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)

到了許多新知識、新經(jīng)歷，使自己在思想認(rèn)識和工作才能上有了新的進(jìn)步和進(jìn)一步的完善。

〔四〕在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，

力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙進(jìn)步。

〔五〕回憶這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有缺乏。

因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，進(jìn)步銷售工作的方法技

能與業(yè)務(wù)程度。

五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策！

六、存在的缺乏

總的來看，存在很多缺乏的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表如今以下幾個方面：

1對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以進(jìn)步，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

2需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的工程，就越應(yīng)該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。

3工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通才能和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的季度里面爭取有更大的改變和進(jìn)步。

4開掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的工程信息不夠,尤其是潛在客戶和目的客戶,指導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。

5對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七、從自身原因總結(jié)

〔一〕我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力說服打動客戶的技巧；

〔二〕注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，明晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的效勞去征服和打動消費(fèi)者的心。

〔三〕要深化自己的工作業(yè)務(wù)，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，進(jìn)步銷售業(yè)績；

〔四〕端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力；

〔五〕總之，通過對自己這一季度的工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)有很多的缺乏之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)歷；在將來的工作中，利用自己精力充分，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和進(jìn)步銷售意識，扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的

開展盡自己綿薄之力！

八、下步的打算

針對工作中存在的缺乏，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：

〔一〕積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系；

〔二〕加強(qiáng)新知識的學(xué)習(xí)進(jìn)步，創(chuàng)新工作方法，進(jìn)步工作效益；

〔三〕利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦工程；

〔四〕加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開