家具市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告書

家具市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告書第一章家具市場(chǎng)第一節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷與家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理第二節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)第三節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程第四節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科第一章家具市場(chǎng)第一節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷與家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng):某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者與潛在購(gòu)買者的集合。銷售者構(gòu)成行業(yè)。購(gòu)買者構(gòu)成市場(chǎng)。市場(chǎng)的基本組成因素：有某種需要的人、為滿足這種需要的購(gòu)買力和購(gòu)買欲望。市場(chǎng)營(yíng)銷：個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過程。第一章家具市場(chǎng)第一節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷與家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理概念為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換和關(guān)系。不同的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)不同家具市場(chǎng)營(yíng)銷的管理任務(wù)：第一章家具市場(chǎng)第一節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷與家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理概念不同的需求狀況：1、負(fù)需求：絕大多數(shù)人對(duì)某種產(chǎn)品感到厭倦，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況。（為什么不喜歡——重新設(shè)計(jì)；降低價(jià)格；積極促銷）2、無(wú)需求：目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品毫無(wú)興趣或漠不關(guān)心。通常情況市場(chǎng)對(duì)下列產(chǎn)品無(wú)興趣：無(wú)價(jià)值的廢舊物資、有價(jià)值但特定環(huán)境下無(wú)價(jià)值、新產(chǎn)品或者不熟悉的物品。3、潛伏需求：相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某種物品有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)又無(wú)法使之滿足的一種需求狀態(tài)。第一章家具市場(chǎng)第一節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷與家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理4、下降需求：對(duì)一件或幾件需求的下降趨勢(shì)5、不規(guī)則需求：不同周期的需求波動(dòng)（一年內(nèi)）6、充分需求：與市場(chǎng)預(yù)期水平相當(dāng)?shù)男枨?、過量需求：市場(chǎng)需求超過企業(yè)供給或所愿供給的狀況8、有害需求第一章家具市場(chǎng)第二節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)家具生產(chǎn)觀念家具品牌觀念家具推銷觀念家具市場(chǎng)營(yíng)銷觀念客戶觀念家具社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念第一章家具市場(chǎng)第三節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程分析家具市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一、發(fā)現(xiàn)家具市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1.收集市場(chǎng)信息2.分析家具/市場(chǎng)發(fā)展矩陣3.進(jìn)行家具市場(chǎng)細(xì)分二、評(píng)價(jià)家具市場(chǎng)機(jī)會(huì)第一章家具市場(chǎng)第三節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程選擇目標(biāo)市場(chǎng)一、市場(chǎng)集中化二、選擇專業(yè)化三、產(chǎn)品專業(yè)化四、市場(chǎng)專業(yè)化五、市場(chǎng)全面化第一章家具市場(chǎng)第三節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程家具設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)1.市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是“可控因素”。2.市場(chǎng)營(yíng)銷組合是一個(gè)復(fù)合結(jié)構(gòu)。3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合又是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合4.市場(chǎng)營(yíng)銷組合要受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的制約，即根據(jù)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、安排相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。第一章家具市場(chǎng)第三節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程三、家具大市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵與特點(diǎn)

1.大市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是打開市場(chǎng)之門2.大市場(chǎng)營(yíng)銷的涉及面比較廣泛3.大市場(chǎng)營(yíng)銷的手段較為復(fù)雜4.大市場(chǎng)營(yíng)銷即采用積極的誘惑方式，也采用消極的誘導(dǎo)方式。5.大市場(chǎng)營(yíng)銷投入的資本、人力、時(shí)間較多。管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)第一章家具市場(chǎng)第四節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科經(jīng)濟(jì)學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)一、古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的貢獻(xiàn)二、相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)科的貢獻(xiàn)三、經(jīng)濟(jì)學(xué)概念對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的影響心理學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)一、心理學(xué)各學(xué)派對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的貢獻(xiàn)二、心理學(xué)概念在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用三、心理學(xué)研究方法的貢獻(xiàn)第一章家具市場(chǎng)第四節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科社會(huì)學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)一、社會(huì)學(xué)家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的貢獻(xiàn)二、社會(huì)學(xué)概念在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用1.社會(huì)動(dòng)機(jī)2.社會(huì)群體3.社會(huì)互動(dòng)4.社會(huì)文化變遷第一章家具市場(chǎng)第四節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科管理學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)1.科學(xué)管理2.任務(wù)3.職能化管理4.科學(xué)方法5.簡(jiǎn)單化6.多樣化7.標(biāo)準(zhǔn)化其他學(xué)科的貢獻(xiàn)第二章家具市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、收集、分析并報(bào)告與企業(yè)市場(chǎng)有關(guān)的數(shù)據(jù)和研究結(jié)果。一、家具市場(chǎng)調(diào)研的對(duì)象1、家具市場(chǎng)特性的確定（What,who,when,where，Why,how)A

貢獻(xiàn)目標(biāo)：提供給市場(chǎng)的產(chǎn)品（數(shù)量、質(zhì)量）B市場(chǎng)目標(biāo):原有市場(chǎng)、新市場(chǎng)C競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)：行業(yè)地位一、家具市場(chǎng)調(diào)研的對(duì)象2、市場(chǎng)占有率3、銷售額度4、客戶忠誠(chéng)度5、銷售分析6、競(jìng)爭(zhēng)分析二、家具市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)1、明確調(diào)查目的和信息需求2、決定數(shù)據(jù)來(lái)源和取得數(shù)據(jù)的方法3、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、表格和數(shù)據(jù)收集形式4、設(shè)計(jì)樣本5、數(shù)據(jù)收集與核算6、統(tǒng)計(jì)與分析7、報(bào)告研究結(jié)果注意：定量分析：數(shù)量的比率、占有率、表格的使用定性分析：探索性、診斷性和預(yù)測(cè)性三、收集原始數(shù)據(jù)的主要方法1、觀察法：觀察對(duì)象的性質(zhì)要特定，利用合法手段2、實(shí)驗(yàn)法：實(shí)驗(yàn)主體、實(shí)驗(yàn)投入、環(huán)境投入、實(shí)驗(yàn)產(chǎn)出選定刺激對(duì)象，引入被控制環(huán)境，進(jìn)而系統(tǒng)的改變刺激程度，以測(cè)定其反映。3、調(diào)查法：訪問、郵寄問卷、人員訪問，各有利弊4、專家估計(jì)法：估計(jì)、假如、根據(jù)注意問卷的設(shè)計(jì)問題的類型：禁用無(wú)法回答、不愿回答、不必回答的問題根據(jù)目的設(shè)計(jì)、趣味性的問題措辭：禮貌、簡(jiǎn)明扼要、清晰形式：開放式、封閉式次序四、家具市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境：1、消費(fèi)者收入的變化2、消費(fèi)者支出模式的變化A恩斯特.恩格爾定律（食品比重下降、住宅家務(wù)比重不變、其他支出增加）B家庭生命周期階段（孩子、老人的周期）C消費(fèi)者家庭居住地3、儲(chǔ)蓄和信貸情況（經(jīng)濟(jì)危機(jī)）自然環(huán)境1、自然資源的性質(zhì)（取之不盡、可更新、不可更新）2、環(huán)境污染程度3、政府對(duì)環(huán)境的干預(yù)四、家具市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境技術(shù)環(huán)境1、新技術(shù)：“創(chuàng)造性的毀滅力量”；改善經(jīng)營(yíng)；購(gòu)物習(xí)慣2、知識(shí)經(jīng)濟(jì)：信息管理、智慧密集政治和法律環(huán)境1、與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理有關(guān)的經(jīng)濟(jì)立法2、群眾團(tuán)體利益的關(guān)注社會(huì)和文化環(huán)境：教育水平、宗教信仰、價(jià)值觀念、道德規(guī)范、消費(fèi)習(xí)俗第三章家具市場(chǎng)購(gòu)買行為分析一、消費(fèi)者購(gòu)買行為消費(fèi)者購(gòu)買行為模式營(yíng)銷刺激外部刺激產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)促銷經(jīng)濟(jì)的技術(shù)的政治的文化的購(gòu)買者的特征購(gòu)買決策過程文化社會(huì)個(gè)人心理引起需要收集信息評(píng)價(jià)方案決定購(gòu)買購(gòu)后行為購(gòu)買者的反映產(chǎn)品選擇品牌選擇商店選擇購(gòu)買時(shí)機(jī)購(gòu)買數(shù)量一、消費(fèi)者購(gòu)買行為1、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素文化因素

文化、亞文化、社會(huì)階層等對(duì)消費(fèi)者的影響最廣泛、深遠(yuǎn)。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素，低級(jí)動(dòng)物主要受本能控制，而人類的大部分行為是習(xí)得的。（價(jià)值、知覺判斷、偏好和行為的整體觀念）亞文化：每一文化都包含著能夠?yàn)槠涑蓡T提供更為具體的認(rèn)同感和社會(huì)化的較小亞文化群體（民族、宗教、種族、地理區(qū)域）社會(huì)階層：社會(huì)中相對(duì)的同質(zhì)性和持久性團(tuán)體，他們等級(jí)排列，每一等級(jí)具有相似的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。1、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素社會(huì)因素A參照群體：直接或間接影響人的行為和看法。直接參照群體（成員群體）間接參照群體(非成員群體)向往與厭惡1、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素社會(huì)因素B家庭C社會(huì)角色個(gè)人因素A生命周期B職業(yè)C經(jīng)濟(jì)狀況D生活方式E個(gè)性和自我觀念1、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素心理因素A動(dòng)機(jī)(馬斯洛心理需求理論)B知覺(個(gè)人選擇、組織并解釋信息的投入，以便創(chuàng)造一個(gè)有意義的過程）它不僅取決于刺激物的特征，而且依賴于刺激物同周圍環(huán)境的關(guān)系以及個(gè)人所處的狀況。人們之所以對(duì)同一刺激物產(chǎn)生不同的知覺，因?yàn)橹X要經(jīng)歷三個(gè)過程：選擇性注意—選擇性扭曲—選擇性保留一、消費(fèi)者購(gòu)買行為1、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素心理因素C學(xué)習(xí)：由于經(jīng)驗(yàn)而引起的個(gè)人行為的改變驅(qū)使力刺激物誘因反應(yīng)學(xué)習(xí)模式

D信念和態(tài)度2、參與決策的角色A發(fā)起者B影響者C決策者D購(gòu)買者E使用者購(gòu)買參與品牌差異高低大小復(fù)雜型購(gòu)買協(xié)調(diào)型購(gòu)買變換型購(gòu)買習(xí)慣型購(gòu)買3、消費(fèi)者購(gòu)買決策過程A引起需要驅(qū)使力大小需求強(qiáng)度B收集信息（來(lái)源于個(gè)人、商業(yè)和經(jīng)驗(yàn)）C評(píng)價(jià)方案：

產(chǎn)品屬性屬性權(quán)重（特色與非特色）品牌信念效用函數(shù)評(píng)價(jià)模型4、決定購(gòu)買（別人的態(tài)度，意外情況）5、購(gòu)后行為二、組織購(gòu)買者行為1、組織市場(chǎng)的構(gòu)成A產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)B中間商C政府市場(chǎng)2、特點(diǎn)：派生需求；多人決策；過程復(fù)雜提供服務(wù)三、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為中間商和政府第四章家具市場(chǎng)定位一、家具市場(chǎng)細(xì)分1、消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)A地理細(xì)分：按照消費(fèi)者所在的地理位置和其他地理變量進(jìn)行細(xì)分（城市農(nóng)村；地理氣候；交通運(yùn)輸?shù)龋〣人口細(xì)分：按照人口變量進(jìn)行細(xì)分（年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、國(guó)籍、種族等）C心理細(xì)分：按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量劃分生活方式的尺度：活動(dòng)（工作、消遣、度假、購(gòu)物、體育、招待）；興趣（購(gòu)買)第五章家具廣告策略第一節(jié)確定廣告預(yù)算的方法廣告是由明確的發(fā)起者以公開支付費(fèi)用的做法,以非人員的任何形式,對(duì)產(chǎn)品,服務(wù)或某項(xiàng)行動(dòng)的意見和想法等的介紹.企業(yè)的廣告目標(biāo)主要有提供信息,誘導(dǎo)購(gòu)買,提醒使用等.一,預(yù)算的主要方法(一)量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿出資金的數(shù)額.(二)銷售百分比法優(yōu)點(diǎn):1,廣告費(fèi)用的支出都與企業(yè)的總收入的變動(dòng)有密切關(guān)系.2,廣告成本,產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)之間的關(guān)系而考慮經(jīng)營(yíng)管理.3,有利于保持競(jìng)爭(zhēng)的穩(wěn)定性缺點(diǎn)1,容易因果倒置.2,容易失去有利的營(yíng)銷機(jī)會(huì)3,廣告預(yù)算的波動(dòng),導(dǎo)致與廣告的長(zhǎng)期方案相抵觸.4,與成本的比率不固定5,對(duì)與不同種類的產(chǎn)品而言,造成了不合理的平均注意.(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法前提條件(1)企業(yè)必須獲得競(jìng)爭(zhēng)者的廣告預(yù)算信息(2)競(jìng)爭(zhēng)者的廣告預(yù)算能代表企業(yè)所在行業(yè)的集體智慧.(3)維持競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)能避免各企業(yè)之間的廣告戰(zhàn).(四)目標(biāo)任務(wù)法(1)明確地確定廣告目標(biāo)(2)決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù).(3)估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需要的各種費(fèi)用,這些費(fèi)用的和就是計(jì)劃廣告預(yù)算.缺點(diǎn):沒有從成本的觀點(diǎn)出發(fā)來(lái)考慮某一廣告目標(biāo)是否值得追求這個(gè)問題.第二節(jié)家具廣告媒體的選擇一媒體的特性

媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)報(bào)紙靈活,即使，廣泛,可信不易保存,表現(xiàn)力不高雜志針對(duì)性強(qiáng),保存期長(zhǎng)傳播有限,不及時(shí)廣播速度快,傳播廣,成本低只有聲音,不易保存電視感染力強(qiáng),觸及面廣針對(duì)性不足,成本交高媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)信息量大,交互溝通,成本較低用戶尚待開發(fā)直郵選擇性強(qiáng)成本高戶外展露時(shí)間長(zhǎng)更新速度慢黃頁(yè)本地覆蓋面大,成本低高競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)意有限新聞信選擇性強(qiáng),交互機(jī)會(huì)多成本不易控制廣告冊(cè)靈活性,全彩色成本不易控制電話觸及面廣用戶可能不接受二,媒體的選擇1目標(biāo)受眾的媒體習(xí)慣.2產(chǎn)品特性3信息類型4成本第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告 一,網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)1網(wǎng)絡(luò)廣告更人性化2網(wǎng)絡(luò)廣告是互動(dòng)的3網(wǎng)絡(luò)廣告利用最新虛擬現(xiàn)實(shí)界面設(shè)計(jì)來(lái)使受眾達(dá)到身臨其境的感覺,這會(huì)帶來(lái)全新體驗(yàn).4網(wǎng)絡(luò)廣告的用戶構(gòu)成也是廣告商們?cè)敢馔顿Y的因素.二網(wǎng)絡(luò)廣告的局限1網(wǎng)絡(luò)廣告的范圍還比較狹窄.2價(jià)格問題第四節(jié)廣告效果的測(cè)定廣告效果是指廣告接受者的反映情況.測(cè)定廣告是否達(dá)到預(yù)期目的:首先,需要測(cè)定廣告行為對(duì)廣大受眾直接產(chǎn)生的效果.其次,需要測(cè)定廣告行為對(duì)企業(yè)促銷所帶來(lái)的效果.最后,還要測(cè)定廣告的銷售效果一廣告的溝通效果(一)廣告的預(yù)先測(cè)評(píng).1直接評(píng)分2組合測(cè)試3實(shí)驗(yàn)室測(cè)試(二)廣告促銷效果1歷史分析法2實(shí)驗(yàn)分析法三廣告銷售效果(一)廣告費(fèi)用占銷率法廣告費(fèi)用占銷率=[廣告費(fèi)/銷售量(額)]*100%(二)廣告費(fèi)用增銷率法廣告費(fèi)用增銷率=[銷售量(額)增長(zhǎng)率/廣告費(fèi)用增長(zhǎng)率]*100%(三)單位費(fèi)用促銷法單位廣告費(fèi)用促銷額=銷售額/廣告費(fèi)用(四)單位費(fèi)用增銷法單位廣告費(fèi)用增銷量=[報(bào)告期銷售量-基期銷售量]/廣告費(fèi)用(五)彈性系數(shù)測(cè)定法E=(△S/S)/(△A/A)1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來(lái)做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來(lái)的。26-5月-2312:485月-23科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2023/5/26會(huì)。2023/5/2612:48:23不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來(lái)抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。12:48:2312:485月-23公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。5月-2312:48利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤(rùn)。5月-2312:4812:48:23失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭;一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過自己的信念。26-5月-23機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。12:48:2319:115月-23做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭(zhēng)著去做。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。5月-235月-23戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)