2023年春節(jié)促銷策劃方案(匯總9篇)

Word版本，下載可自由編輯年春節(jié)促銷策劃方案(匯總9篇)為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前預(yù)備好一份計劃，計劃屬于方案類文書的一種。那么計劃應(yīng)當怎么制定才合適呢？下面是為大家收集的計劃策劃書范文，僅供參考，希翼能夠協(xié)助到大家。

春節(jié)促銷策劃計劃篇一

5月25日-9月29日

暑期是一個具有吸引力的全天候放假日，是個高校生的放松日，并且還有幾個重大節(jié)日如：六一兒童節(jié)、端午節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等。為了更好地增進銷售，提升肯德基的營業(yè)額和提升客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會經(jīng)濟效應(yīng)，進一步提高肯德基的企業(yè)形象、信譽度和知名度，為此在各個節(jié)日策劃相關(guān)主題活動舉行品牌宣揚及塑造。

慶暑期，享便利，“夠”實惠，贏出色，中大獎。

暑期肯德基，優(yōu)待套餐，中大獎;單人套餐，兒童餐，家庭套餐，情侶餐，要想多低就多低，好運擋不住!

5月25日5月31日，戶外宣揚廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣揚，網(wǎng)絡(luò)宣揚，校內(nèi)宣揚等。

大門口條幅，夏季吊旗，落地窗張貼特價宣揚海報

1)迎暑期，低價降到底，推出一期特價海報5月30日至6月1日，兒童養(yǎng)分套餐半價銷售，在6月1日當天來購買兒童套餐的小伴侶不僅享有半價，還另外贈送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個，先到先得，送完為止。

2)6月1日當天凡是參與兒童才藝秀表演的小伴侶，均可獲得小型玩具車一輛(一字不差的唱對一首兒歌或詩歌朗誦)。

3)在6月1日誕生的小伴侶(8歲以下)可以免費享用兒童套餐，其家庭成員在當天和小伴侶一起的，可以舉行套餐抽獎，凡是抽到哪一個套餐，享八折優(yōu)待。

4)6月22日—6月24日三天，慶端午節(jié)，進行有關(guān)端午節(jié)的有獎競猜活動，凡是答對者享有套餐半價，僅本人享有。

5)8月23日，“牽手一生，魅力展現(xiàn)”，情人節(jié)，推出情侶套餐，為其推出愛的主場秀，展現(xiàn)出愛的滋味，在當天進入肯德基的情侶們，共同獻唱對歌歌曲，均可獲得情侶掛飾，套餐均八折優(yōu)待。一次性購物滿70元以上，憑電腦小票送禮品一份。每對限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

6)舉辦測試情侶默契度，“有愛你就來”，搞活動，對于默契度高者舉行禮物贈送，如：小型抱抱熊、免費一對圣代……

7)在七夕節(jié)這一天，情侶為同一天生日的均可免費享用特價套餐(憑身份證)

8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳節(jié)，推出團聚之月，在中秋佳節(jié)當天，凡是全家進店消費，全家桶八折優(yōu)待，另贈送圓月的賀卡，寫上慶賀詞，對家庭進行抽獎活動，得獎?wù)攉@得月餅一盒。

9)除了各大節(jié)假日外，還推出平日套餐(除周末外，在天天的11:00—14:00點推出)(價格視狀況而定)

a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)

b餐：香辣/勁脆雞腿堡+香辣雞翅(2塊)+百事可樂(中)a餐b餐中主食可換老北京雞肉卷/墨西哥雞肉卷

c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)

d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅(2塊)+百事可樂(中)

c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方

e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(中)

e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯

不售賣足料飯的肯德基餐廳不參與e套餐活動。本優(yōu)待不能與其他優(yōu)待分享。不適用于肯德基宅急送。促銷詳情請見店內(nèi)海報說明。不參與活動的餐廳會在餐廳內(nèi)公示。產(chǎn)品及包裝以實物為準。產(chǎn)品均加強檢測，請放心食用。產(chǎn)品以餐廳實際供給為準。

10)活動自20xx年05月30日—09月29日開頭(僅限周末)，僅限9:30-23:00售賣。玩具款式隨機，以餐廳當日售賣為準。先到先得，售完為止。(價格視狀況而定)

a1餐：香辣雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

a2餐：勁脆雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

c1餐：香辣雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

c2餐：勁脆雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

11)在一定范圍內(nèi)舉行外送服務(wù)，電話訂餐，網(wǎng)上訂餐等

春節(jié)促銷策劃計劃篇二

“夏日新挑選，感觸0°c”

以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售方案。

6月份方案完成萬元，力爭完成萬元。

1、6月1日——兒童節(jié)

2、端午節(jié)6月20日

3、父親節(jié)6月21日

全力抓好2個節(jié)日的營銷活動

第一階段：端午節(jié)促銷

促銷主題：端午特賣情系萬家

促銷時光：6月19日——22日

1、dm海報商品90種海報印刷3000份

一層食品40—50種

商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。

二層百貨30—40種

商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

三層服裝10—20種

要求各選購6月19日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤舉行相應(yīng)考核。

2、促銷活動

主題：情濃端午粽香(縱享)歡樂

時光：6月20日

促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參與本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)歡樂”包粽子活動，在規(guī)定時光內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。

春節(jié)促銷策劃計劃篇三

重陽節(jié)，也叫"老人節(jié)"。是繼"中秋節(jié)"之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股"團聚風"?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛苦了一輩子的父母出門走走，逛逛，慢慢成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特殊的禮物。因此，本計劃主要從兒女孝順、合家快樂的角度舉行活動策劃的。今年的重陽節(jié)在xx月16日，正處"十一"黃金周和十二月份兩個旺季中間，餐廳酒店以此舉行主題促銷，不僅可以有效避開旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著"旺季做強，淡季做大"的原則，還可以借此加強餐飲企業(yè)形象力的提高。

菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康

20xx年xx月18—21日

1、為協(xié)作重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛"菊品為尚，情濃重陽—xx餐廳賞菊會"的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型"重陽糕"，配放小裝點"燈"，取"步步登高"之意。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的高貴菊花，供人賞聞。

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。

1、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。

2、當天過生日的來賓憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

舉辦"百叟宴"。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的"九九重陽優(yōu)待套餐"（僅限xx0人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

保健酒類、

保健品類、

保健食品類

其它老年用品等

1、硬廣：晚報周三xx半彩，快報周四半版彩

2、軟廣：特殊企劃活動邀請媒體參加，發(fā)布軟文

春節(jié)促銷策劃計劃篇四

為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開頭，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下方案。

出色華誕，舉國同慶

9月31日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時光按照狀況可能隨時調(diào)節(jié))

國慶7天假，天天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。挑選商品時，按照惠萬家的近期活動，要有針對性的挑選商品，原則上為平毛利。狀況特別可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的狀況

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參與國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參加獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!

曾經(jīng)，由于那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的允諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!友愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客伴侶，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)

春節(jié)促銷策劃計劃篇五

一、意濃咖啡廳進展的兩個階段:

a，艱苦創(chuàng)業(yè)階段。開業(yè)初期是人、物、財短缺的艱苦階段，在這段時光我們要面臨好些的困難，因此這段時光我們要以過硬的服務(wù)，信譽，質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ)，為以后的工作做好鋪墊。

b,進展階段。在樹立好前期階段后，實行營銷進攻法，進攻那就最好的防備，通過營銷手段，占據(jù)市場。

二、意濃咖啡廳管理的兩個階段:

a,含糊管理階段。開業(yè)初期對幾個管理有好些不明確的方面，只能憑借閱歷管理，因此我們需要嚴格的管理方法，對每件事情作出詳細的工作方法及步驟，為以后的管理做好定位工作。

b,質(zhì)量管理階段。開業(yè)一段時光后，對基本的分工，及管理慢慢有所明確，這時候，我們要實行定位制度管理，對每件事情實行定位制度管理，嚴格根據(jù)規(guī)則制度來，以便以后便于管理。

三、在這些管理都到位后，要以服務(wù)豎質(zhì)量，以質(zhì)量豎形象，最后要以形象豎品牌?。?/p>

其實說實話，意濃咖啡廳主要考究的那就環(huán)境布置，考究得那就品嘗，因此環(huán)境的設(shè)計占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服務(wù)占到百分之十，一個好的管理也起啦很大的作用，要記住無法規(guī)不成方圓，因此哪些都有要有個制度管理，分工要詳細，分工詳細也是為啦便于管理增高工作效率。

一、產(chǎn)品介紹：

意濃咖啡廳是地點位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營項目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。

在中國，絕大多數(shù)消費者把吃西餐當作是一件奢靡的事。嚴厲的燈光、高雅的裝潢、精美的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來是一種遙不行及的貴族消費的體現(xiàn)，是與千千萬萬一般的高校生無關(guān)的一種存在。

在城市學院，名為雙魚座意濃咖啡廳，將成為學生相聚、情侶溝通、與伴侶洽談的首選的浪漫之地。

創(chuàng)辦意濃咖啡廳的主要目的是給我校在校同學提供實習的機會,讓同學在學習的同時參加實踐,從而增高同學的綜合素養(yǎng),因此,由在校本科同學承擔意濃咖啡廳的全部管理和服務(wù)人員

是該意濃咖啡廳的一大特色。

二、市場情況分析

1．消費者需求分析。

對家庭經(jīng)濟充裕的在校高校生，他們在校期間的業(yè)余時光大多用來進展自己的愛好，追求生活的樂趣。高校生是社會消費的一個特別群體，盡管他們在經(jīng)濟上尚未自立，但已是消費創(chuàng)新的主力軍之一：今日的高校生消費已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要，更多地是為啦呈現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會出示新潮前衛(wèi)。同學手中的錢多啦，其消費領(lǐng)域也越來越寬。目前擁有手機、cd機、電腦等高等消費品的高校生日漸增多，旅游、學生聚會和戀愛消費也日趨增強。

目前高校生的消費情況不盡合理，如儲蓄觀念稀薄、消費結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過分追求時尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費不僅僅是個人行為，還會受到社會的政治氣候、經(jīng)濟情況、文化環(huán)境等因素影響。

同學到意濃咖啡廳主要是追求一種高品嘗的感觸。盡管同學有相當一批咖啡消費者是由于文化和時尚而消費咖啡，但在很大一部分同學人看來，西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同，同學更注意實際，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種滋味的飲食。首先，為啦消退人們對西餐的隔閡，雙魚座意濃咖啡廳將自己的定位調(diào)節(jié)為以中檔消費者為主，在本來的基礎(chǔ)上采取全面降價。在營銷策略上采取“欲取先予”，舉行市場開發(fā)，讓更多的同學消費者走進意濃咖啡廳。

2．消費者分類。

(1)外來人士。大學是一個學問分子呆的方面而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客能夠把對西餐的需求與消費帶到啦小學，增進啦西餐業(yè)的進展，帶動這個產(chǎn)業(yè)的進展。

(2)環(huán)境特殊需求者。雖然有些同學對西餐的消費不像白領(lǐng)階級那樣包容對西方文化的消費，但對西餐廳特殊的環(huán)境，還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么喧鬧，也不像快餐廳那么匆匆，無論是休閑還是談話都非常便利。因此，好些人都把西餐廳作為與伴侶、學生、甚至客戶商談、溝通、交流的`一個場所。還一些人把在西餐廳或意濃咖啡廳當作思量、獨處或處理幾個工作的場所。

(3)追求時尚者。因為高校生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品嘗和共性，又不宥于固定的模式和框架，消費能力從總體上講比較有限，但群體規(guī)模大，對西餐的認同水平高，他們都對西餐消費起到啦推進作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節(jié)時尤其顯然。

3．競爭者分析。

現(xiàn)有競爭者主要有三類：

一類是奶茶店，主要面對低檔消費者，這一類消費者居多，我們小學周圍奶茶1元/杯，還提供座位和桌子來便利同學溝通，環(huán)境雖然差一點，但奶茶店是我們最首要的競爭者

另一類是比較高檔專業(yè)的ktv，主要面對同學歌唱喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適，風格獨特。

這類餐廳更適合中高檔消費群體，在我們小學周圍通常價格在20元/時，100多元就能夠縱情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點我們咖啡店需要留意一下，價格略低于意濃咖啡廳又高于奶茶店，面向的主要是對環(huán)境有特殊需求者和追求時尚者。

最后一類那就和我們一樣的意濃咖啡廳，我們小學附近沒意濃咖啡廳，因此現(xiàn)在意濃咖啡廳最首要的對手是前兩類，市場的競爭仍是十分激烈的。而我們的意濃咖啡廳是城市學院內(nèi)唯一一家，在周圍也是規(guī)模最大的一家，只要做好宣揚和市場細分，我們能夠壟斷這個市場。

春節(jié)促銷策劃計劃篇六

××珠寶十周年慶濃情獻禮"諾愛一生"系列美鉆特價促銷，寓意："永恒允諾鐘愛你一生一世"

20xx年12月××日至20xx年1月××日

圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的最佳辦法。采納節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增強柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品說明："諾愛一生"系列美鉆

款式風格：均以經(jīng)典、名貴、容易、優(yōu)雅、大方為主。

銷售對象：首飾名稱寓意十分適合新婚佳人采購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。

活動地點：××珠寶全國各地專店/柜

恒久鉆石見證美滿婚姻

隨著××珠寶形象代言人、聞名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的研究越來越多，這些研究終于都集中到婚姻的寬容和相信的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的緣由在于雙方不夠相信和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們利用"恒久"這一宣揚點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提升××珠寶的品牌情感附加值。

1.活動內(nèi)容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時光內(nèi)愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。假如顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損狀況下);

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精致婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝愿及精致禮物，還可常常參與××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

2.造勢宣揚：

(1)20xx年1月1日(元旦)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是："鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化"，在活動開頭后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣揚造勢;

(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的籠罩面和影響力，主題是"××珠寶恒久鉆石保障婚姻"

(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時光以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

1.x展架：65元×2=130元，條幅：150元;

2.宣揚頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

3.婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;

3.媒體宣揚費：5000元左右(各地不同可按照當?shù)貭顩r重新預(yù)算);

4.總計：8780元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1.參加本次活動加盟同伴挑選好計劃后不得在活動過程中任意更改活動細則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改;

2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣揚廣告、活動新聞報道等宣揚活動，以新聞大事的形式做好"造勢"宣揚;

3.注重與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注重做好活動報道工作，以達到長久宣揚品牌和長久增進銷售的目的;

4.在活動中做好顧客詢問及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好具體記錄;

5.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商;

6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)待券，同時在后期利用與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。

春節(jié)促銷策劃計劃篇七

歡度中秋、國慶，祝賀開業(yè)一周年，樹新形象，提升社會知名度；通過這三個契機來做一個規(guī)模比較大的促銷活動——歡度中秋國慶，一方面祝賀中秋國慶以及周年店慶，提高社會知名度，達到市場宣揚、推廣的目的；另一方面借機促銷商品、回饋顧客。

熱情慶祝中秋國慶暨營業(yè)一周年

10月1日-10月3日

1、從9月25日開頭舉行單頁宣揚為活動預(yù)熱，宣揚內(nèi)容簡化并引人期盼。

2、場內(nèi)商家分段逐步采取優(yōu)待促銷，促銷過程引領(lǐng)“國慶系列活動更優(yōu)待”。

“歡度”活動整體分為五個主題單元：

第一單元為：肯定現(xiàn)金(10月1日)

購物搖色子，100%贏取現(xiàn)金。購物滿xx元即可參與此活動，共1個色子，一個點5元，最高贏取30元。3天共30人，10人/天。

活動預(yù)算：30人*20元/天*3天(平均搖4個點)=1800元

其次單元為：飛鏢競賽(100%有獎)

凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據(jù)報名參與飛鏢競賽,獎項為mp3、u盤、雨散毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，天天限前10名。同學另有禮品贈送。

活動預(yù)算：1100元

第三單元為：優(yōu)待不斷驚喜不斷

活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優(yōu)待來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。

以“四重大禮送您驚喜”為主題，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經(jīng)買過，一定送！(第一重禮)假如您曾經(jīng)到萬發(fā)數(shù)碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據(jù)到市場管理處換取贈品一件(一張只換取一件)。天天限10名。

2、現(xiàn)在來買，立即送！(其次重禮)國慶三天，指定商品均享受國慶快樂價！新品**折，詳見店內(nèi)吊牌國慶價；購電腦數(shù)碼200元以上送***，購家電500元以上送***！

3、特款特價，特殊送！(第三重禮)特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供給。

4、即使不買，還能送！(第四重禮)10月1日進場前100名消費者可領(lǐng)取一張10元代金券(全場通用)。

1、9月23日—主入口前設(shè)置拱門一個，橫幅一條：萬發(fā)數(shù)碼廣場祝零陵人民中秋國慶節(jié)日歡樂。

2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

3、9月30日—布置背景噴繪/海報

4、10月01日—廣場內(nèi)清理車輛停放，設(shè)置8個促銷展位，包括家電，電腦，數(shù)碼。

促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。

征集全部廠商/商家慶賀，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條。

春節(jié)促銷策劃計劃篇八

穩(wěn)定原有客源，增強新客源，增進十一黃金周真愛量販式ktv包房的營業(yè)銷售，擴大現(xiàn)有消費群體的市場占有份額，應(yīng)對同業(yè)競爭，突出真愛視聽公司的實力。渲染真愛的節(jié)日氣氛。消退老顧客認為真愛“不可了”的思想誤區(qū)。

通過重金尋覓老顧客的活動形式，刺激消費者的假日消費欲望，帶動節(jié)日營銷，以一根主線貫通全部活動內(nèi)容，在消費者當中產(chǎn)生巨大的傳揚效應(yīng)。

用白金鉆戒、雪斑白銀，尋覓真愛的老顧客。

老顧客及廣告受眾。

20xx年10月1日——10月8日。

真愛總店及真愛旗艦店。

尋覓我們共同的真愛——真愛量販式ktv成立三周年酬謝活動。

1、火紅的心——全新歡樂假日套餐。

2、粉紅的愛——世紀情緣，真愛永駐。

3、金紅的情——鉆石作證，白金記錄，真愛永恒。

春節(jié)促銷策劃計劃篇九

前言

端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，原來是夏季的一個驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不行少的活動分離為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。

1.營銷策劃目的

在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機場特產(chǎn)部的消費，提高本公司知名度，讓旅客越發(fā)了解本公司，和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費潛力；提升顧客對公司品牌的忠誠度，相信度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際進行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。2.活動概要

活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。

活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。

活動背景：目前，機場的部分商業(yè)服務(wù)商對節(jié)日的宣揚不到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽視了節(jié)日商機，例如端午節(jié)。作為機場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍時代要樂觀宣揚即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機，以吸引客流量、增強店面營業(yè)額。同時也能在節(jié)日來臨之際，讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感觸到端午濃濃的節(jié)日氛圍?；顒訒r光:20xx年6月10日-20xx年6月25日活動對象：杭州蕭山國際機場全部客流和其他顧客。3.環(huán)境分析

文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。從今句話足以看出人

們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不行缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時光的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注意節(jié)日食品給予的文化內(nèi)涵。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與庇護，頒布的《中華人民共和國食品平安法》

對食品舉行平安、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管,同時我們的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準。

市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激

發(fā)市民的對文化的熱愛。因此端午節(jié)食品開頭走俏，機場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣大，同時也會提高航站樓內(nèi)的粽子銷售。消費者分析：粽子有著獨特的風味，并賦予了悠久的文化內(nèi)涵。對于消費者來說，有時

候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄予?！皼]吃粽子的端午，不算端午”，更是表述消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。

分析自身優(yōu)勢：

和機場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。地理位置好，可以輻射周邊的消費者。服務(wù)完美，得到顧客的全都好評。消費定位明確，很好的鎖定顧客。

能夠快速調(diào)節(jié)方針政策，適應(yīng)消費潮流和顧客的需求變化。

自身劣勢：

新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。粽子的類型比較局限。

因為機場特別的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的妨礙。旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。

機場市場機會：

針對快消旅客的特性，我們挑選了品牌的單一性。端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。

外在威逼：

機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。粽子屬于時效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必定會導(dǎo)致購買力大幅下降。

5.市場定位

品牌定位：以浙江嘉興聞名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，共性化強。效用定位：送禮或者自家食用。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米平安無污

染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。消費市場定位：針對全體旅客。6.品牌簡介五芳齋：

五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比敬重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。

五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常，在這里建立了特地的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質(zhì)和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無污染、高品質(zhì)、口感佳的自然?稻米；

五芳齋包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地，用那里出產(chǎn)的自然?箬葉包裹粽子，香味自然?純正、回味無窮；

五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉平安合格，每一批次豬肉在進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測，根據(jù)冷鮮肉標準生產(chǎn)、精選和運送儲存，確保肉源品質(zhì)一流。

好的原料更需要好的配方。

五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料非?？季?，肉粽采納上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，利用配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵從其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風味，是養(yǎng)分豐盛的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

7.營銷策劃

產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章，需要給旅客普及或者強調(diào)五芳齋

的品牌品質(zhì)。

價格策略：捆綁銷售，優(yōu)待折扣，會員積分優(yōu)待等。

促銷策劃：廣告策略，利用在店鋪門前可以擺放和張貼海報，來吸引來賓和大眾消費者

的注重。網(wǎng)上營銷的推廣，店面營銷員的合作。

營銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來吸引客人，加強購買欲望。

8.營銷計劃（暫定）

首先營造端午節(jié)氣氛，主要從四個方面入手：音樂播放

背景音樂的力氣有多大？

調(diào)查結(jié)果顯示，2/3的人認為播放背景音樂有須要，1/3的人認為沒須要。背景音樂聲音不能太大?節(jié)奏太快的音樂不利于購物

你認為音樂對你的購買行為有影響嗎?

調(diào)查結(jié)果顯示，80%的人認為背景音樂對自己購物有影響，20%的人認為沒影響。背景音樂讓人精神振作

音樂能延伸顧客在店里逗留的時光

按照討論顯示，某些音樂特有些旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時產(chǎn)生較為溫柔的生理反應(yīng)。一些音樂會使人彌漫活力，提高對信息的接收能力。

店內(nèi)裝點

1、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動期間，均放在店面門口的小貨柜上。

2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報。

3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放惹眼處吸引注重。?端午口號：“歡迎光臨蔚藍時代，端午節(jié)歡樂”特銷員現(xiàn)場出示：

在每一個店面選擇兩位略微高挑的營業(yè)員（早晚班各一位），佩戴特有些端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍），現(xiàn)場解說及特地推銷端午產(chǎn)品。

銷售手段，主要從三個方面入手：

制作小擺臺和dm單，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色，品牌簡介，食用價

值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊，以便利顧客掃瞄，放心購買。組合銷售（蛋粽組合）

主要從兩個方面來開展，首先最重要的便是營業(yè)員，營業(yè)員在引導(dǎo)顧客購物的時候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生