媒體廣告詞的寫作專題

廣告詞寫作專題河北定州中學(xué)徐麗娟

中國(guó)有句老話“酒香不怕巷子深”“酒香也要善吆喝”

優(yōu)秀的廣告詞

借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。（山西杏花村酒）三十功名創(chuàng)傳奇，八千里路馳江鈴（江鈴牌載重汽車）春來江水綠如蘭。（春蘭空調(diào)）悠悠歲月酒，滴滴沱牌情。（沱牌曲酒）

今年二十，明年十八精心呵護(hù)你的每一根頭發(fā)

夸張型

在一定的事實(shí)基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)貙⑸唐返挠猛?、使用效果造成擴(kuò)大效應(yīng)，以引起讀者的特別注意，留下深刻的印象。

新鮮得猶如朝露。日曬后，讓你的皮膚也來杯飲料吧！牛奶香濃，絲般感受。

比喻型

可以使廣告詞更形象地表達(dá)出商品所具有的特點(diǎn)，使廣告語(yǔ)言更加新穎，另人過目不忘。

四海名菜薈萃，五洲貴賓光臨

對(duì)偶型

可以使廣告語(yǔ)言連貫一致，句式流暢，音韻和諧，便于記憶和傳播

擬人型

通感型

IBM讓您與世界自由“網(wǎng)”來

默默無“蚊”的奉獻(xiàn)

諧音型

借助人們所熟悉的句子或成語(yǔ)等，用一些音同或音近的字來改動(dòng)其中某些字來表達(dá)另一種意思。它是廣告創(chuàng)作中極為常用的一種手法，其特別之處是在不知不覺中“偷梁換柱”，使人覺得既熟悉又新奇，也便于記憶。

請(qǐng)把你家的狗拴牢，否則它會(huì)跑到卡斯克公司來

幽默型

幽默廣告以內(nèi)莊而外諧的態(tài)度使消費(fèi)者完全放松對(duì)廣告的本能的警惕和排斥，在興奮、愉快的情緒體驗(yàn)中產(chǎn)生深刻的印象，促進(jìn)對(duì)廣告及品牌形成良好的印象。但要注意兩點(diǎn)：一是緊扣訴求點(diǎn)，二是幽默元素把握到位。

你的健康是我的牽掛

但愿世間人無病，何愁架上藥生塵

情動(dòng)才會(huì)心動(dòng)，心動(dòng)才會(huì)行動(dòng)。以真情注入廣告，讓真情感染目標(biāo)受眾，這樣的廣告才會(huì)在溝通、交流中煥發(fā)生命力，做到形神兼?zhèn)洹?/p>

古典詩(shī)詞名句廣告

一、直接引用，一語(yǔ)雙關(guān)。

葡萄美酒夜光杯。（紫玉牌葡萄酒，鋼花高腳玻璃杯）借問酒家何處是，牧童遙指杏花村。（山西杏花村酒）

二、更換主題，巧換嫁接。

這種是把名句加以改造，有的換其中部分字詞。有的在前邊或后邊加上一句，為了強(qiáng)調(diào)商品名稱。

恨不相逢未“駕”時(shí)（臺(tái)灣自動(dòng)變速車）

該句把唐代張籍《節(jié)婦吟》“還君明珠雙淚垂，恨不相逢未嫁時(shí)”中的“嫁”改成“駕”。

擬寫廣告詞要注意的地方

（1）簡(jiǎn)潔精煉，通俗易懂（2）新奇獨(dú)特，措詞巧妙（3）突出個(gè)性，表現(xiàn)特征（4）把握受眾，鼓動(dòng)性強(qiáng)

欣賞媒體的廣告

1."真知影響人生"，《羊城晚報(bào)》的這個(gè)廣告詞充滿智慧，富有哲理。短短的五個(gè)字卻對(duì)讀者形成強(qiáng)烈的暗示：要想得到真正的知識(shí)，訂閱《羊城晚報(bào)》顯然是較佳的選擇。

2."看《環(huán)球時(shí)報(bào)》，把地球抱回家"。一個(gè)"抱"字，讓人忍俊不禁，不一定花錢旅游，只要您擁有了《環(huán)球時(shí)報(bào)》，也就擁有了整個(gè)地球。等著長(zhǎng)知識(shí)吧。

3."知識(shí)分子的精神家園"，這是《光明日?qǐng)?bào)》的廣告詞。定位非常明確，就是給知識(shí)分子看的。

4."你的健康是我的牽掛"，《人民保健報(bào)》。這則廣告詞非常有親合力。這哪里是廣告，簡(jiǎn)直是感情的傾訴。5.在國(guó)內(nèi)發(fā)行量很大的《讀者》的廣告詞是："選擇《讀者》，也就選擇了一類優(yōu)秀文化"，以優(yōu)秀文化做標(biāo)榜，顯示了它的品位；老牌純文學(xué)雜志《收獲》的廣告詞是："精神漫游者的最后家園"，沒有一點(diǎn)推銷的商業(yè)味，真是越品越有味道，也顯示它的大家之氣。6.更大氣的還有《咬文嚼字》雜志。"不訂《咬文嚼字》是你的錯(cuò)，不再訂《咬文嚼字》是我的錯(cuò)"。對(duì)讀者展開強(qiáng)烈的心理攻勢(shì)。字里行間洋溢著辦刊人的自信心，其潛臺(tái)詞不言而喻，即只要讀者訂了刊物，就會(huì)上"癮"。

媒體廣告語(yǔ)匯萃

《解放日?qǐng)?bào)》了解上海的第一選擇《北京青年報(bào)》有新聞的地方就有我們《北京晨報(bào)》報(bào)道昨天，服務(wù)今天，建議明天《海外星云》見證世界風(fēng)云展示環(huán)球萬象《時(shí)代財(cái)富》引領(lǐng)時(shí)代潮流指點(diǎn)財(cái)富源泉《華夏人文地理》用華夏人的眼光觀察宇宙空間，用全球人的角度關(guān)注華夏人文《時(shí)尚座駕》一本駕馭時(shí)代的先鋒汽車雜志《勞動(dòng)午報(bào)》：早也報(bào)，晚也報(bào)《新經(jīng)濟(jì)》：中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象白皮書《南方周末》：從容，是一種境界理性，是一種成熟20年，情懷依舊

名車廣告語(yǔ)

奔馳:人類精神的動(dòng)力。動(dòng)態(tài)的詩(shī)，向我舞近。（豐田汽車）(Poetryinmotion,dancingclosetome．)卡迪拉克轎車：將力量、速度和豪華融為一體。寶馬轎車：即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人。

三十六計(jì)走為上！--鞋任重道遠(yuǎn)，闊步前進(jìn)！--鞋盛滿青春的秘密！--女士提包“口服”，“心服”！--飲料大石化小，小石化了！--治結(jié)石病水往高處流--淄博市潛水電泵廠臭名運(yùn)揚(yáng)，香飄萬里--臭豆腐百衣百順--電熨斗淡裝濃抹總相宜--涂料

男人的世界--領(lǐng)帶焊花開四季，大橋連五洲--大橋電焊條聰明何必絕頂，慧根長(zhǎng)留--生發(fā)精一天一杯仙人掌，年齡不隨時(shí)間長(zhǎng)。--仙人掌營(yíng)養(yǎng)粉

請(qǐng)同學(xué)們親自實(shí)踐一下寫廣告詞。

假如現(xiàn)在你已經(jīng)高中或大學(xué)畢業(yè)，要去某單位應(yīng)聘，請(qǐng)你用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言為自己寫一則廣告。

教師結(jié)語(yǔ)生活的外延有多大，語(yǔ)文的外延就有多大做一個(gè)“留心處處皆學(xué)問”的有心人。

如何在媒介購(gòu)買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑+10紅+20紅