擬寫媒體廣告語

擬寫廣告詞2010·3·28dyq高考專題

有學(xué)生爬墻出校,被校長抓到了。校長問他為什么不從校門走？他說：“美特斯邦威，不走尋常路?！毙ｉL又問他這么高的墻怎么翻過去的??？他指了指褲子說:“李寧——一切皆有可能?！毙ｉL又問他翻墻是什么感覺？他指了指鞋子說：“特步——飛一般的感覺?！钡诙焖麖恼T進(jìn)學(xué)校，校長問他怎么不翻墻了？他說：“安踏——我選擇，我喜歡?！毙ｉL說：“我要記你大過”，他問：“為什么？”校長說：“動(dòng)感地帶，我的地盤我做主。”擋不住的誘惑—廣告請(qǐng)你讀一讀

廣告一詞來源于拉丁文，意思是“我大喊大叫”，是傳播信息的一種方式，目的是推銷商品、勞務(wù)或說服人們接受某種觀點(diǎn)。實(shí)質(zhì)是一種信息溝通。廣告的本質(zhì)是傳播，靈魂是創(chuàng)意。

廣告可分為兩類，商業(yè)廣告和公益廣告。公益廣告不是以收費(fèi)性的商業(yè)宣傳來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，而是“免費(fèi)推銷”某種意識(shí)和主張，向公眾輸送某種文明道德觀念，以提高他們的文明程度，獲取良好的社會(huì)效益的廣告。廣告知識(shí)窗擬寫廣告詞體現(xiàn)了“簡明、連貫、得體”的考點(diǎn)要求，切合“正確使用常見的修辭手法”的要求，同時(shí)還凸現(xiàn)了語文“生活化、實(shí)用化、人文化”的特征?？键c(diǎn)直擊

1、了解有關(guān)廣告的知識(shí)。2、學(xué)會(huì)擬寫廣告詞，樹立學(xué)以致用的學(xué)習(xí)觀。

教學(xué)目標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量

波導(dǎo)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)。

使用效果

要想皮膚好，早晚用大寶\特步，飛一般的感覺。

售后服務(wù)

為顧客提供世界最優(yōu)秀的服務(wù)?！狪BM公司

價(jià)格優(yōu)勢(shì)

五糧液的技術(shù)，二鍋頭的價(jià)格?！?lián)想集團(tuán)

品牌效應(yīng)

海爾，中國造。

教你幾招一突出產(chǎn)品特點(diǎn)教你幾招維維豆奶，歡樂開懷。①簡潔生動(dòng)，講究押韻來也匆匆，去也沖沖（廁所廣告）②富有詩意，給人聯(lián)想滴滴香濃，意猶未盡（雀巢咖啡）③幽默詼諧，令人叫絕我的名聲是吹出來的（電扇）任勞任怨，只要還有一口氣（大運(yùn)輪胎）二重視語言特點(diǎn)教你幾招人靠衣妝，美靠亮莊。(亮妝國際)生活就是一部電視?。ㄑ胍曤娨晞☆l道）司機(jī)一杯酒，親人兩行淚上好佳食品,食品上好佳（上好佳）

輕輕的我走了，正如我輕輕的來。（閱覽室標(biāo)語）本產(chǎn)品在世界各地的維修工作是最寂寞的。（某空調(diào)廣告詞）夸張對(duì)偶雙關(guān)比喻對(duì)比頂真引用三巧用修辭課堂小結(jié)2.語言上有何特點(diǎn)①簡潔生動(dòng)，講究押韻②富有詩意，給人聯(lián)想③幽默詼諧，令人叫絕（賞析廣告語方法）3.分析其用了何種手法多用對(duì)偶、雙關(guān)、對(duì)比、比喻、比擬、排比、引用等修辭格1.突出宣傳品牌的哪一特點(diǎn)突出產(chǎn)品質(zhì)量、使用效果、品牌效應(yīng)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、時(shí)尚個(gè)性等等奶茶，就要香飄飄。愛我，追我，千萬別吻我?！虡I(yè)廣告——公益廣告賞析下面的廣告詞，說說它好在哪里？小試身手特殊招式（1）借用/借雞生蛋型（化用或借用歌詞名句）56個(gè)民族56朵花，56種語言匯成一句話：請(qǐng)說普通話。說好普通話，走遍神州都不怕（2）恐懼警告恐懼訴求型展現(xiàn)“不作為”的危害，描述某些使人不安、擔(dān)心、恐懼的事件或發(fā)生這些事件的可能性，但要注意廣告展現(xiàn)恐懼程度要適當(dāng)。世界上的最后一滴水將是人類的眼淚?。?）數(shù)學(xué)公式

1+1=2，一棵樹+一棵樹=一片樹林（4）善用問句知道我在等你嗎？垃圾桶體彩手拉手，公益心連心。

你幫，我?guī)?，大家?guī)?；同一首歌，大家唱?/p>

新世紀(jì)、新青年、新風(fēng)采。

不要讓水龍頭孤獨(dú)的流淚。

痰紙（彈指）一揮間，風(fēng)度盡逝矣！

—整句對(duì)稱和諧—散句靈活自然—短句明快有力—祈使句倡導(dǎo)性強(qiáng)—感嘆句富號(hào)召性特殊招式（5）多樣句式實(shí)戰(zhàn)演練請(qǐng)擬一條以“公民義務(wù)獻(xiàn)血”為內(nèi)容的公益廣告詞，要求主題鮮明，感情真摯，構(gòu)思新穎，語言簡明（在10—20個(gè)字之間）（4分）（2004年全國卷）1、你血輸在我身，你情溶入我心。（對(duì)偶）2、我健康，我獻(xiàn)血，我自豪！（排比）3、一滴血，一顆心，一種關(guān)懷，一份鮮活。（排比）3、血，生命的源泉，友誼的橋梁。（比喻）4.波濤讓江河澎湃，熱血使生命沸騰（比興，生動(dòng)感人）實(shí)戰(zhàn)演練使用修辭人間自有真情在，獻(xiàn)出熱血播種愛。一點(diǎn)熱血助他人，一顆愛心好精神。生命在呼喚，血液在期待，獻(xiàn)出您的愛。實(shí)戰(zhàn)演練注重押韻

1、鮮血誠寶貴，救人品更高。（源自斐多菲詩句“生命誠可貴，愛情價(jià)更高”）2、但愿人長久，熱血注心田。（源自蘇軾的詞“但愿人長久，千里共嬋娟”）3、學(xué)好普通話，走遍天下都不怕（源自“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”）實(shí)戰(zhàn)演練借用/借雞生蛋型（化用或借用歌詞名句）

有人正在病床上渴盼血液，如果沒有獻(xiàn)血者……實(shí)戰(zhàn)演練

恐懼警告

人有旦夕禍福，誰敢說：我不要輸血？為何血濃于水？因?yàn)閻墼谄渲小Ｉ朴脝柧湟环輴坌?一份行動(dòng)=公民義務(wù)獻(xiàn)血勇氣+愛心=光榮的獻(xiàn)血者他人的第二次生命=一片愛心+一滴血實(shí)戰(zhàn)演練數(shù)學(xué)公式型11、無償獻(xiàn)血人幫人，關(guān)愛無限心暖心12、手拉手，心連心，獻(xiàn)血不分你我他13、生命，因你而奔流不息14、讓自己的生命為別人開一次花！15、用愛心為生命加油！多樣句式課堂小結(jié)請(qǐng)大家回憶一下本節(jié)課的要點(diǎn)布置作業(yè)請(qǐng)同學(xué)們運(yùn)用前面講到的寫作技巧為我們的學(xué)?；虬嗉?jí)設(shè)計(jì)一則公益廣告詞。要求主題鮮明，語言簡明，情感真摯，構(gòu)思新穎。廣告類試題常見題型:自己動(dòng)手?jǐn)M定廣告詞。2.優(yōu)秀廣告詞、圖標(biāo)的理解及鑒賞。3.改正廣告詞中的錯(cuò)別字。1.根據(jù)你的理解,請(qǐng)用簡明的語言說說中國電信圖標(biāo)的創(chuàng)意。2.結(jié)合這一圖標(biāo)，為中國電信寫一廣告語，不超過20個(gè)字。含義:1.由中國電信英文首字母“CTC”組成；2.兩個(gè)字母“C”組成了一個(gè)生動(dòng)的“中”字；3.兩個(gè)“C”字是形象化了的電話；4.兩個(gè)“C”是形象化了的地球經(jīng)緯線；其他：象牛角象征力量，象飛翔的鳥象征騰飛……廣告語示例：中國電信為您架起走向世界的橋梁。打造語音的天堂，構(gòu)架固定的緣分。真情融于網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)綠色環(huán)保。一線連千里，真誠達(dá)萬家。中國電信，心系你我他。中國電信讓夢(mèng)想接入現(xiàn)實(shí)。電信，您信不信？某滅蚊器廣告：默默無蚊某燒雞廣告：雞不可失某自行車廣告：樂在騎中某保溫杯廣告：有口皆杯某洗衣粉廣告：衣衣不舍某飲料廣告：飲人入勝某止咳藥廣告：咳不容緩

某熱水器廣告：隨心所浴某口服液廣告：口蜜腹健

某眼鏡廣告：一明驚人某電腦軟件廣告：碼到成功

某毛巾廠廣告：巾益求精許多廣告借用了成語、熟語,取諧音換新意,朗朗上口,卻給我們的學(xué)習(xí)帶來了許多陷阱。你能識(shí)別下列廣告詞中的陷阱并將其還原嗎？布置作業(yè)請(qǐng)同學(xué)們運(yùn)用前面講到的寫作技巧為我們的學(xué)?；虬嗉?jí)設(shè)計(jì)一則公益廣告詞。要求主題鮮明，語言簡明，情感真摯，構(gòu)思新穎。編擬廣告的切入點(diǎn)1、從對(duì)象名稱入手

很多廣告語直接從產(chǎn)品的名稱產(chǎn)生聯(lián)想，直接或間接地將產(chǎn)品的名稱納入廣告語中，從而形成廣告語。

例1、天天美王天天美。（美王食品）編擬廣告的切入點(diǎn)2、從對(duì)象特征入手

廣告語的編擬過程中，有時(shí)還要與產(chǎn)品的特征入手，觀其特征，聯(lián)想出廣告語。例2：舒膚佳，愛心媽媽，呵護(hù)全家。（舒膚佳護(hù)膚品）編擬廣告的切入點(diǎn)3、從對(duì)象功能入手

廣告語的編擬還可以找產(chǎn)品的功能這個(gè)結(jié)合點(diǎn)。從其功能入手編擬廣告語是人們常用一種思維方式。例3：

不“打”不相識(shí)。（某打字機(jī)）

編擬廣告的切入點(diǎn)4、抓住消費(fèi)者的心理。（4）太平洋保險(xiǎn)保太平。（太平洋保險(xiǎn)公司）（5）孔府家酒，叫人想家。（6）咱老百姓過日子，就要像大寶一樣實(shí)實(shí)在在。（大寶護(hù)膚品）請(qǐng)將下列標(biāo)語改得合情合理。1、路邊小店：“吃飯補(bǔ)胎”。2、某山路旁：“放火燒山，牢底坐穿?！?、某電廠門口大紅紅字標(biāo)語：“5萬伏高壓線，嚴(yán)禁觸摸，一觸即死，違者法辦?！?、“珍惜我，就是造福全社會(huì)?！?/p>

改：提供飯菜，修補(bǔ)車胎改：把青山留下，把火種帶走改：生命最可貴，電線不可摸改：珍惜土地，就是造福全社會(huì)。案例剖析對(duì)象不明，不知所云。危言聳聽，嘩眾取寵。大眾化，無差異。訴求點(diǎn)過多，過長。擬寫廣告語

１.運(yùn)用修辭，力求押韻２.突出品牌，力求簡潔３.化用名言，力求詩意擬寫廣告詞方法：

“中華好風(fēng)尚”公益廣告中有這樣一則廣告：這是中央電視臺(tái)記者在采訪中與一個(gè)西北放羊娃的對(duì)話：“你每天干什么？”“放羊?！薄胺叛?yàn)榱耸裁?？”“掙錢?！薄皰炅隋X呢？”“娶媳婦。”“娶了媳婦呢？”“生娃?！薄吧送弈?？”“放羊?！?/p>

……請(qǐng)根據(jù)以上內(nèi)容寫出它的廣告語。

再窮不能窮教育。知識(shí)改變命運(yùn)。成長不可無書。書籍是人類進(jìn)步的階梯。

“據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國上網(wǎng)的未成年人已達(dá)到1500萬。其中，一些孩子沉迷于網(wǎng)絡(luò)，學(xué)習(xí)和生活受到嚴(yán)重影響?！贬槍?duì)這一情況，請(qǐng)你擬寫一條公益廣告，以警醒和勸誡那些沉迷于網(wǎng)絡(luò)的同齡人。12、某公園有一則公告：“公園內(nèi)嚴(yán)禁打鳥，嚴(yán)禁攀折樹木，違者罰款10元，情節(jié)嚴(yán)重者將扭送公安部門處理?！闭?qǐng)你用委婉得體的語言改寫這則通告。課前挑戰(zhàn)例1、請(qǐng)擬一條以“說普通話”為內(nèi)容的公益廣告詞。要求主題鮮明，態(tài)度真誠，構(gòu)思新穎，語言簡明。(在10—20個(gè)字之間)（2004全國卷甲卷）例2、請(qǐng)擬一條以“公民義務(wù)獻(xiàn)血”為內(nèi)容的公益廣告詞。要求主題鮮明，感情真摯，構(gòu)思新穎，語言簡明。（在10—20個(gè)字之間）（2004全國卷乙卷）猜猜“我”是誰1、我的名聲是吹出來的（家用電器)2、不打不相識(shí)(辦公用品)3、人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？(辦公用品)4、美克，運(yùn)動(dòng)每時(shí)每刻(運(yùn)動(dòng)類)會(huì)說普通話，“知音”遍華夏。說好普通話，“知音”遍天下。說好普通話，方便你我他。請(qǐng)講普通話，不分你我他；講好普通話，共愛一個(gè)家范例總結(jié)規(guī)律：注重押韻范例波濤讓江河澎湃，熱血使生命沸騰．血，生命的源泉，友誼的橋梁．民族在奉獻(xiàn)中崛起，生命在熱血里綿延?！耙会樢娧保鼤?huì)因你而再次跳動(dòng)．一滴血，一片心，一份愛．總結(jié)規(guī)律：使用修辭范例但愿人長久，熱血注心田鮮血誠可貴，救人品更高只要人人獻(xiàn)出一點(diǎn)血，世界將變成美好的人間總結(jié)規(guī)律：化用范例人有旦夕禍福，誰，敢說“我不要輸血”？有人正在病床上渴盼血液，如果沒有獻(xiàn)血者……總結(jié)規(guī)律：警告如何在媒介購買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競爭從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對(duì)市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑+10紅