房地產經紀人之業(yè)務操作題庫練習試題打印帶答案

房地產經紀人之業(yè)務操作題庫練習試題打印帶答案

單選題（共100題）1、提高預防能力屬于風險管理方法中的()。A.損失控制B.損失融資C.內部風險控制D.外部風險控制【答案】A2、針灸治療脾胃虛熱型蛇串瘡，宜選用A.行間、俠溪B.血海、三陰交C.中脘、豐隆D.內庭、陰陵泉【答案】D3、在商圈調查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現場勘查法B.訪談法C.問卷調查D.電話咨詢【答案】A4、寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保渠道受眾重點為（）。A.企業(yè)高層人員B.企業(yè)中層人員C.社會中端階層D.社會低端階層【答案】A5、在存量房交易中，房地產經紀人的下列做法不利于協助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間B.只做好房屋交接和權利轉移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數及違約金標準D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B6、企業(yè)以客戶感知價值為分析框架，制定營銷策略的屬于（）。A.生產導向B.產品導向C.客戶導向D.關系導向【答案】C7、關于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20％D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮l5％【答案】A8、房地產經紀人不能將已經（）的房產再次作為房源信息進行營銷。A.出售或出租B.設定抵押C.待拆遷D.合法建設【答案】A9、傳播廣、時間長、訴求力強、表現力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。(2011年真題)A.網絡廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A10、不能說明房地產開發(fā)企業(yè)市場競爭地位的指標是()。A.銷售額的絕對值B.客戶滿意度C.市場占有率D.市場營銷費用/銷售額【答案】A11、抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清【答案】C12、由于房地產具有（）的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進行購買的消費者。A.價格昂貴B.信息不對稱C.位置固定性D.異質性【答案】C13、直營連鎖模式的優(yōu)點不包括()。A.由于所有權與經營權的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行B.信息搜集范圍擴大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高C.對員工的統(tǒng)一培訓和管理，使業(yè)務水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應提高，完善的培訓體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產經紀人D.不易出現總店資金周轉不靈或虧損的情況【答案】D14、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A15、樓盤推廣中市場主題的確定是以()為基礎的。A.產品定位B.客戶定位C.形象定位D.功能定位【答案】B16、一宗成功的房地產交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。A.房地產經紀人的專業(yè)服務B.急迫需要出售物業(yè)的買方C.愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方D.房地產市場的相關稅收優(yōu)惠政策【答案】C17、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅【答案】A18、在一個房地產經紀公司內部，或者幾個聯盟房地產經紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內加入聯盟的全部房地產經紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.限制性公盤制【答案】B19、利用房地產經紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。A.門店接待法B.上門攬客法C.客戶介紹法D.會員攬客法【答案】A20、企業(yè)的核心競爭力是（）。A.房地產市場的周期B.企業(yè)提供給消費者的有形產品或無形產品C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產品對市場變化的應變策略D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D21、獲取房源信息后，為進一步了解業(yè)主關于售房的想法，經紀人可以（）。A.預約看房B.電話咨詢C.提前空看房屋D.陪客戶看房【答案】C22、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A23、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動營銷C.樓體廣告D.店面推銷【答案】D24、符合前列腺增生癥的描述是（）。A.中青年患者多見B.多發(fā)生于前列腺內區(qū)C.可繼發(fā)尿路感染D.常引起排尿困難【答案】B25、房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的()。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】C26、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產抵押合同。A.貸款期限說明B.購房合同證明C.貸款辦理程序說明D.貸款承諾書【答案】D27、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.價格制定D.確定價格策略及方法【答案】C28、紅斑的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現角質栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】C29、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產品、價格、分銷、促銷B.產品、價格、渠道、促銷C.產品、價格、服務、促銷D.產品、價格、特征、促銷【答案】A30、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.投資型客戶C.本區(qū)域主流客戶D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】C31、HIV感染的靶細胞或靶系統(tǒng)是（）。A.T淋巴細胞B.巨噬細胞C.樹突狀細胞D.神經系統(tǒng)【答案】A32、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】D33、房地產產品的核心集中體現在()，同時也是產品差異化競爭優(yōu)勢來源之一。A.生產環(huán)節(jié)B.銷售環(huán)節(jié)C.建筑環(huán)節(jié)D.檢驗環(huán)節(jié)【答案】C34、按照服務性質，房地產經紀機構所提供的服務項目可分為基本服務和（）。A.房地產信息B.其他服務C.實地看房D.代擬房地產交易合同【答案】B35、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國極為常見的是()。A.強制性的MLS系統(tǒng)B.獨家代理的MLS系統(tǒng)C.僅有買方代理的模式D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】C36、當房地產經紀人實地勘查一套住宅房源后，發(fā)現該住宅所有權證所載面積小于實際面積時，該房地產經紀人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業(yè)主提高出售報價C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標注【答案】D37、任何一個房地產項目在投入建設之前都需要根據既定的（），進行前期的市場定位與大致的產品類型界定。A.土地管理權限和規(guī)劃B.土地性質與規(guī)劃用途C.土地性質和管理權限D.土地管理權限和使用年限【答案】B38、惡性高血壓的腎病變可有（）。A.入球小動脈纖維素樣壞死B.腎小球毛細血管叢節(jié)段性壞死C.小動脈呈洋蔥皮樣壞死D.入球小動脈玻璃樣變【答案】A39、針灸治療脾胃虛熱型蛇串瘡，宜選用A.行間、俠溪B.血海、三陰交C.中脘、豐隆D.內庭、陰陵泉【答案】D40、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物業(yè)有明確的（）要求。A.房型和地理區(qū)域范圍B.價格范圍和房型C.購房的房型和樓層D.地理區(qū)域范圍和價格范圍【答案】D41、肉芽組織具有如下功能（）。A.機化B.修復C.吞噬搬運D.抗感染【答案】A42、從產品定位中可以尋求()。A.物業(yè)主題B.客戶主題C.市場主題D.廣告主題【答案】B43、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A44、某商品房成交價為500萬元，評估值為450萬元，貸款成數為7成，則貸款額為（）。A.350萬元B.336萬元C.315萬元D.460萬元【答案】C45、下列產品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體【答案】C46、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】B47、市場營銷環(huán)境的構成中，參與到產品生產、分銷和消費過程中的各種組織和個人被稱為()。A.利益相關者B.競爭者C.企業(yè)自身D.市場營銷渠道企業(yè)【答案】D48、房地產經紀人欲將潛在客戶變成現實客戶，首先應了解客戶的（）。A.學歷B.工作性質C.住址D.動機和需求【答案】D49、下列不屬于房屋交驗的重點的是（）。A.查驗房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵B.結算相關費用C.保證房屋的順利交接D.協調處理好可能出現的分歧和問題【答案】D50、對偶三角瓣（Z成形術）從皮瓣轉移方式上分類，應屬于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋轉皮瓣D.島狀皮瓣E.隧道皮瓣【答案】A51、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可替代性D.可操作性【答案】B52、房源信息公盤制的優(yōu)點是（）。A.保障了收集房源信息的房地產經紀人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產經紀人出現“留盤”行為【答案】B53、購房客戶信息管理的核心是了解（）。A.客戶的購房能力B.客戶的個人職業(yè)C.客戶中的實際決策人D.客戶的購買動機和需求【答案】D54、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元／m2，預計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C55、通過多個營銷渠道將房地產產品銷售到統(tǒng)一目標市場的銷售渠道類型是（）。A.多重分銷B.密集分銷C.選擇分銷D.獨家分銷【答案】A56、甲房地產開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.項目建設依據B.商品房銷售依據C.付款方式及期限D.保值增值的途徑【答案】C57、房地產經紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。A.進行市場調研B.與開發(fā)商充分溝通C.對客戶的購買力進行研究D.對預期價格進行驗證【答案】B58、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可替代性D.可操作性【答案】B59、下列選項中，不屬于房地產市場營銷活動調查的內容的是()。A.房地產市場競爭情況調查B.房地產價格調查C.房地產促銷策略調查D.房地產消費動機調查【答案】D60、在簽訂商品房認購書時沒有（）風險。A.房號銷售與算價B.轉售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更【答案】B61、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產品性質B.產權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A62、在房地產居間業(yè)務中，安排交易雙方簽訂合同時，如果立約的一方預先簽訂了合同，而在有效期內經紀公司不能安排另一方簽訂，則應及時將合同退還，同時預付定金()。A.全部退還B.退還50%C.不退還D.收取手續(xù)費后剩余部分全部退還【答案】A63、房地產經紀業(yè)的生產要素、業(yè)務類型的轉型、新型業(yè)態(tài)的形成、行業(yè)整體的產業(yè)升級，無一不是在()這兩大因素的作用下進行的。A.資本和信患化B.規(guī)范化和專業(yè)化C.信息化和規(guī)范化D.資本和規(guī)范化【答案】A64、房地產經紀人以往的()是展示經紀人實力的最佳證據。A.豐富經驗B.團隊競爭優(yōu)勢C.個人業(yè)績表現D.給業(yè)主帶來的顯著利益【答案】C65、下列選項中，不屬于市場營銷的4Rs理論要素的是()。A.關聯B.反應C.共鳴D.關系【答案】C66、房地產開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。A.實現利潤最大化B.提高市場占有率C.穩(wěn)定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C67、下列關于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者B.等額本息適合的人群是當前收入尚可的中年人C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】D68、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點是（）。A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人C.本金在整個還款期內雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算D.在整個還款期內，每個月的還款額保持不變【答案】B69、女，40歲。近一月來始有左側舌根、軟腭及咽部陣發(fā)性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說話均可引起疼痛，夜間有疼醒現象，臨床檢查以上部位未見明顯腫脹，黏膜色正常無潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神經痛C.蝶腭神經痛D.舌咽神經痛E.鼻咽癌【答案】B70、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】D71、企業(yè)抵押經營貸款主要適用人群不包括（）。A.中小業(yè)主B.個體經營者C.公司管理人員D.全款購房，現有資金需求的借款人【答案】D72、房地產經紀公司常用的宣傳方式是（）。A.報紙廣告B.電話拜訪C.門店接待D.互聯網【答案】C73、有關黑色素瘤的描述，錯誤的是（）。A.可由黑色素痣惡變而來B.惡性程度較高，易發(fā)生血道轉移C.均可見色素顆粒D.好發(fā)于足底，外陰、肛周的皮膚【答案】C74、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B75、作為房地產經紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到決定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業(yè)與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程【答案】C76、"抑木扶土"法適用于A.脾失健運B.胃失和降C.肝氣犯胃D.肝旺脾虛【答案】C77、房地產營銷部門組織模式不包括()。A.職能式組織B.項目式組織C.市場式組織D.功能式組織【答案】D78、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的80%D.房源推薦根據推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】D79、房地產市場環(huán)境調查中，()對房地產價格有外部性作用.A.社區(qū)環(huán)境B.經濟環(huán)境C.政治法律環(huán)境D.社會文化環(huán)境【答案】A80、商業(yè)項目業(yè)種的區(qū)分依據是（）。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B81、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。A.經紀人B.物業(yè)管理者C.戶主D.業(yè)主【答案】D82、對于新建商品房，建筑面積90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】B83、2～3層扁平細胞，與釉質形成有關A.星網狀層B.中間層C.釉結D.內釉上皮層E.外釉上皮層【答案】B84、下列不屬于辦理不動產轉移登記需要的材料為（）。A.房屋買賣合同B.房地產交易資金監(jiān)管協議C.不動產權證書D.抵押合同【答案】D85、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。A.外立面材質B.公共空間尺度C.標準層設計D.建筑結構【答案】A86、鼻咽鱗狀細胞癌（）。A.傾向于破壞鄰近組織B.傾向于血道轉移C.最常見于鼻咽頂部D.切除后易復發(fā)【答案】A87、選擇銷售人員時，應注重基本的（）的考察，為不同的房地產銷售打下良好的人員基礎。A.口才能力和分析能力B.專業(yè)素質和溝通能力C.分析能力和專業(yè)素質D.溝通能力和理解能力【答案】B88、新建商品房核心均價的確定方法不包括（）。A.外部替代法B.市場比較法C.成本法D.收益法【答案】A89、下列符合惡性高血壓特征性病理變化的是（）。A.腎入球小動脈玻璃樣變性B.腎細動脈壁纖維素樣壞死C.腎動脈粥瘤D.腎小球毛細血管內透明血栓【答案】B90、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。A.區(qū)域市場分析B.項目資源屬性判斷C.宏觀經濟分析D.市場發(fā)展態(tài)勢分析【答案】B91、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C92、高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現C.形狀面積D.商鋪質量【答案】B93、房地產產品SWOT分析定位法認為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。A.外部環(huán)境B.內部優(yōu)勢和劣勢C.產品定位D.銷售策略【答案】A94、WT對策是指（）。A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】D95、下列不屬于商業(yè)地產項目定位依據的是（）。A.適合本土化B.與城市發(fā)展方向一致C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律D.符合顧客需求和欲望【答案】D96、根據（），客戶表現出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購房面積大小B.物業(yè)管理范圍C.置業(yè)目的D.經濟價格大小【答案】A97、良性高血壓可出現的病變有（）。A.左心室肥大B.細顆粒固縮腎C.腦軟化、出血D.視網膜漏出性出血【答案】A98、房地產市場調查方法中，()是以有代表性的單位或消費者作為調查對象，進而推斷出一般性結論。A.重點調查B.全面調查C.抽樣調查D.典型調查【答案】A99、高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的（）。A.銷售促進B.關系推廣C.廣告推廣D.人員促銷【答案】B100、房地產市場細分的原則中，()即細分后的市場在一定時期內保持相對穩(wěn)定，以使企業(yè)長期有效地占領市場，利于企業(yè)制訂較長時期的營銷戰(zhàn)略，減少企業(yè)營銷風險.使企業(yè)取得長期穩(wěn)定的發(fā)展。A.盈利性B.穩(wěn)定性C.可衡量性D.可進入性【答案】B多選題（共40題）1、結核性與惡性胸腔積液最重要的鑒別點是（）。A.胸痛程度B.胸水增長速度C.胸水細胞學和細菌學檢查D.有無發(fā)熱、盜汗、消瘦等癥狀【答案】C2、女，28歲，間歇性上腹痛3年，近日腹痛變?yōu)槊浲?，伴有嘔吐，嘔吐物量多，為隔餐食品。抑酸劑治療無效。體檢上腹部有振水音，滾動體位癥狀不能緩解。最可能的診斷是（）。A.良性十二指腸淤滯癥B.消化性潰瘍合并幽門梗阻C.胃黏膜脫垂癥D.胃癌【答案】B3、如果按照產權性質進行細分，住宅一般又可以分成商品房、房改房、解困房、集資房、私房、經濟適用住房、廉租房、軍產房、農村宅基地上的住房等。在這些住房中，可以交易的住房主要是()。A.軍產房B.廉租房C.集資房D.解困房E:經濟適用住房【答案】CD4、關于尿糖的敘述，正確的是（）。A.尿糖陰性可排除糖尿病B.尿糖陽性可診斷為糖尿病C.尿糖陽性是診斷糖尿病的重要線索D.并發(fā)腎小球硬化時尿糖可呈假陽性【答案】C5、Ante主張決定基牙數量應A.以力比值計算B.以缺牙數量計算C.以牙周膜面積計算D.以缺牙部位計算E.以年齡計算【答案】C6、關于正常骨髓象的描述，錯誤的是（）。A.原粒＋早幼粒＋中幼粒細胞約占粒細胞總數的20%B.幼紅細胞約占有核細胞的20%C.淋巴細胞約占有核細胞的20%D.單核細胞一般＜2%【答案】D7、某病人，5個月前曾進行鏈激酶治療心肌梗死，現出現大面積肺血栓栓塞癥，應該如何治療（）。A.繼續(xù)使用鏈激酶溶栓B.用尿激酶溶栓C.嚴禁用任何的溶栓藥D.立刻使用負荷量的華法林【答案】B8、關于房屋賣方獨家代理的說法，正確的有()。A.房屋銷售成功率較高B.房屋銷售成交時間短C.房屋銷售方式以房源為中心D.房屋委托銷售權是獨家的、排他的E:房地產經紀人與賣方的承諾義務是單邊的【答案】ABD9、購買寫字樓客戶的心理特征較住宅有較大差異，主要體現在（）等方面。A.自用兼顧投資心理B.客戶更關注寫字樓的形象C.購買決策理性D.銀行抵押貸款的還款期限E.寫字樓客戶對周邊交通的便捷程度有較高要求【答案】ABC10、在交易雙方簽訂新建商品房認購書時，房地產經紀人應注意的風險有（）。A.房號誤配，錯賣房號B.房貸計算錯誤C.客戶不具有購房資格D.合同主體隨意變更E.市場類似房屋價格下跌【答案】ABCD11、按客戶（）等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。A.購買時間的確定B.購買意向的強弱C.經濟承受能力的大小D.對物業(yè)品質要求程度的高低E.購房區(qū)域范圍【答案】BCD12、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.購房需求強烈B.購買能力較強C.購房條件特別苛刻D.購房目的比較模糊【答案】AB13、彌漫性毒性甲狀腺腫與哪項發(fā)病因素有關？（）A.缺碘B.致甲狀腺腫物質C.自身免疫D.伴發(fā)心肌炎【答案】C14、房地產經紀人合理使用客戶信息應做到()。A.保持客戶聯系B.實現信息共享C.保守客戶秘密D.對信息恰當分類和保存E:對客戶信息及時調整和更新【答案】ABCD15、甲房地產開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.對所認購住房的所有權B.所認購住房的成交價格C.簽訂《商品房買賣合同》的具體時間D.與甲企業(yè)糾紛的解決途徑【答案】BC16、房地產經紀人要向買賣雙方講解合同的意義，簡述買賣手續(xù)辦理的整個流程及合同中與之相關的條款，并向買賣雙方講解重點條款，其重點條款包括()等.A.滯納金B(yǎng).雙方責任義務C.違約金D.法定條款E:付款方式【答案】ABC17、有限合伙型房地產基金的集資通常有().A.承諾制B.基金制C.股份制D.有限制E:合作制?【答案】AB18、按揭貸款時購房者的風險主要表現在（）。A.無力繼續(xù)補償還貸款本息的風險B.房屋貶值的風險C.重復抵押的風險D.購房者房屋處理的風險E:利率變化的風險【答案】ABD19、在房地產經紀業(yè)務中，優(yōu)質房源的特征有（）。[2012年真題]A.價格穩(wěn)定B.銷售周期短C.銷售難度小D.市場需求旺盛E.地理位置好【答案】BCD20、界定項目在當前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性，可以依據項目的（）。A.裝飾風格B.產品特點C.內部資源優(yōu)勢D.外部資源優(yōu)勢E.建筑設計【答案】BCD21、寫字樓市場的發(fā)展與（）有著極為密切的關系。A.GPIB.第一、二、三產業(yè)C.第三產業(yè)D.城市GDP產值E.相關經濟政策【答案】ACD22、物業(yè)管理方面的培訓內容主要包括（）等。A.收費期限B.物業(yè)管理服務的內容C.收費標準D.公共管理合約E.管理規(guī)則【答案】BC23、在客戶接待過程中，根據客戶在購買房地產的決策權、意愿程度和支付能力等因素將搭戶劃分為()。A.安全型B.試探型C.加強型D.引導型E:成熟型【答案】BCD24、房地產項目在銷售前，需要對銷售現場進行包裝，其目的是為了將（）傳遞給客戶。A.項目的質量品質B.服務體驗C.項目的形象定位D.建筑風格E.房企品牌影響力【答案】AB25、廣告銷售效果的測定方法有()。A.實驗室測試B.歷史資料分析法C.組合測試D.時間序列分析方法E:實驗設計分析法【答案】B26、房地產經紀人在搜集社區(qū)交通流量資料時，應選擇的時段有（）。A.單號日與雙號日B.周末與工作日C.節(jié)日與非節(jié)日D.上班前與上班后E.早晨、中午與晚上【答案】BCD27、企業(yè)選擇目標市場策略應考慮的因素主要有（）。A.產品特點B.市場特點C.企業(yè)資源D.地域條件E:競爭狀況【答案】AC28、房地產開發(fā)項目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有（）。[A.計算項目總成本B.調查競爭對手價格C.得出本項目價格D.計算項目預期利潤E.調查消費者愿意接受的價格【答案】ABC