TCL洗衣機新品發(fā)布會策劃方案課件

開啟綠色未來TCL洗衣機新品發(fā)布會方案TCL白家電事業(yè)部銷售中心市場推廣部TCL白家電事業(yè)部

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部目錄四、會議時間及會議地點六、發(fā)布會主題十、

客戶激勵政策十一、會議后期促銷活動十二、

物料設(shè)計效果圖

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部一、組織機構(gòu)組

員：李冬、謝勇、江萬華、任思斌、郭勇勤、蔡憶昕、黃戰(zhàn)鋒、曾彥祥

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部二、背景說明

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部競品分析——對“節(jié)能?環(huán)?！备拍畹耐茝V小結(jié)：節(jié)能、環(huán)保的概念已被業(yè)內(nèi)關(guān)注，我們的競爭對手們利用各種技術(shù)訴求去支持節(jié)能、環(huán)保概念。我們需要有詳細(xì)的規(guī)劃,明確

“TCL洗衣機”躋身第一品牌陣營的步驟：1、跟進(jìn)／等待時機。迎合消費者對洗衣機的主流需求，融入到節(jié)能、環(huán)保的潮流中去——首先搶占傳播概念上的優(yōu)勢2、尋求／實現(xiàn)突破。結(jié)合未來產(chǎn)品力的真正提升，集中資源建立領(lǐng)導(dǎo)性強勢品牌。在目前缺乏差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢現(xiàn)實下，TCL洗衣機該如何定位，‘搶占傳播概念上的優(yōu)勢’呢？

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部TCL洗衣機——產(chǎn)品功能的FAB分析好處）環(huán)保節(jié)能節(jié)水節(jié)電為客戶帶來健康！手搓式洗滌方式噴射洗滌/斜筋內(nèi)桶超強洗凈度旋渦水流衣物洗滌更徹底更干凈

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部品牌概念的新角色說明：“綠色＋動力”為TCL洗衣機的品牌概念，它將指導(dǎo)今后兩年或者更長時間內(nèi)TCL洗衣機的推廣策略

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部TCL洗衣機品牌概念延展示意圖啟綠色未來（品牌口號）

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部傳播的識別系統(tǒng)（CommunicationIdentitySystem)

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部TCL綠色動力洗衣機新的產(chǎn)品組合策略品牌主張：未來是綠色的“綠色、環(huán)保、潔凈、健康”生活的倡導(dǎo)者經(jīng)濟(jì)型50－31S50-31SA42-30A40-2048-30S40-20S45-30SA說明：在“綠色+動力”的品牌核心的指導(dǎo)下，TCL洗衣機確立一個“綠色、環(huán)保、潔凈、健康

擁有龐大管理資料”生活倡導(dǎo)者的角色結(jié)合到產(chǎn)品的系列命名中，使消費者心中形成TCL洗衣機特有的記憶點TCL白家電事業(yè)部三、發(fā)布會目的

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部四、會議時間及會議地點

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部五、參展機型洗衣機：1、兩臺形象機型：XQB70-88SA、XQB65-88SA2、三臺主推利潤機型：XQB60-25SZ、XQB55-25SZ、XQB52-333、五臺經(jīng)濟(jì)機型：XQB50-31、XQB50-31S、XQB50-31SA、XQB48-30S、XQB45-30SA4、兩臺半自動洗衣機5、三臺小洗衣機要求：全自動洗衣機參展機型10款以上，半自動2款以上電冰箱：1、

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部六、發(fā)布會主題啟動綠色未來——TCL綠色洗衣機新品發(fā)布會說明：先搶占“綠色”概念，綠色代表“環(huán)保、潔凈、健康”，TCL洗衣機研發(fā)和推廣也將向“綠色”的概念靠攏。將TCL洗衣機塑造成“綠色、環(huán)保、潔凈、健康”生活的倡導(dǎo)者。

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部七、發(fā)布會形式在省會城市三星級以上酒店舉辦或以銷售部銷售片區(qū)為單位分別舉辦。會議現(xiàn)場氣氛要突出“綠色動力”的品牌概念，讓經(jīng)銷商體會到大品牌給他們帶來更多的利益以優(yōu)厚的銷售政策，打動經(jīng)銷商、代理商，進(jìn)而達(dá)到提高定貨量的最終目的。會后開展相應(yīng)的促銷活動，解決經(jīng)銷商、代理商擔(dān)心滯銷的后顧之憂。

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄——軟文規(guī)劃

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄——公關(guān)思路v

圍繞‘綠色動力’的核心概念展開，制造TCL是一個綠色動力的倡導(dǎo)者，領(lǐng)跑者角色v

與綠色概念相關(guān)的企業(yè)展開跨行業(yè)合作，成立‘綠色聯(lián)盟’，進(jìn)行聯(lián)合促銷；合作對象舉例：康師傅冰綠茶；CDMA綠色手機；綠裝飄柔

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄——會議前期準(zhǔn)備工作1、銷售部收到本方案后，立即組織召開動員會議，認(rèn)真體會本次新品發(fā)布會方案，齊心做好本次新品發(fā)布會；2、分區(qū)域召開新品發(fā)布會的銷售部要注意劃分區(qū)域，根據(jù)區(qū)域具體情況制定強針對性的會議政策；3、選擇會議時間及會議地點（建議銷售部選擇第一天下午報道，第二天上午開會的形式）；4、業(yè)務(wù)員應(yīng)提前一周將請柬送至經(jīng)銷商手中，重要的經(jīng)銷商銷售部經(jīng)理要親自送上請柬；5、業(yè)務(wù)員或銷售部經(jīng)理會前要與經(jīng)銷商進(jìn)行充分、深入的溝通；6、做好費用預(yù)算，并上報總部市場推廣部；

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄——會議準(zhǔn)備時間進(jìn)度安排

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄——銷售部組織架構(gòu)

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄——銷售部組織架構(gòu)主要職責(zé)1）總負(fù)責(zé)擬定會議方案，負(fù)責(zé)會議的組織、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)工作，統(tǒng)領(lǐng)會議全局，隨時與各工作組保持溝通，靈活處理會議過程中所有可能發(fā)生情況。并對工作人員及工作內(nèi)容、會議費用有決定權(quán)。2）接待組?主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商禮儀接待、食宿安排、資料發(fā)放及房間調(diào)配。3）會務(wù)組主要負(fù)責(zé)組織經(jīng)銷商，落實發(fā)言人、主持人及邀約相關(guān)媒體、賓客；派發(fā)請柬，確認(rèn)出席情況，落實會議場地及食宿地點；提供會議物品資料，會場布置、協(xié)調(diào)，以確保整個會議的順利有序進(jìn)行。4）車輛保障組主要負(fù)責(zé)與會議相關(guān)的一切車輛調(diào)配安排。5）文宣組主要負(fù)責(zé)撰寫相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串詞、新聞通稿、現(xiàn)場拍攝新聞記者邀請，稿件刊發(fā)，稿酬支付及后期新聞宣傳效果跟進(jìn)。

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄——完成進(jìn)度安排l會議廳：選擇高雅明亮的大中型豪華會議廳,建議租用酒店多功能會議廳做場地，環(huán)境應(yīng)幽靜。工作室：選擇幽靜的環(huán)境，作辦公臨時場地兼休息或會務(wù)物品存放使用。建議租用酒店客房，備飲品、筆、便箋紙、電腦、打印機、打印紙，以便處理迅速各種會場突發(fā)事宜。

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部1）確定到會經(jīng)銷商，預(yù)先知會會議日程，明確經(jīng)銷商抵達(dá)或離開時間、地點，如需預(yù)訂票必須于會議開始前一周全部到位。2）分路線分批次安排車輛接送經(jīng)銷商，提前到達(dá)站口，作好接站準(zhǔn)備。需于會議開始前一周落實租用車輛及費用并上報預(yù)算費用

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部3.接待組l忌出現(xiàn)客房不足現(xiàn)象）l客房的布置：備飲品、果盤、鮮花、筆、紙、桌牌（內(nèi)容可以為：經(jīng)銷商朋友們，辛苦了！）l)預(yù)定并確定用餐明細(xì)(含餐宴菜譜,價格。注：建議酒水自帶l

統(tǒng)計好當(dāng)月過生日的經(jīng)銷商，準(zhǔn)備生日禮物及生日蛋糕（注：注意保密，突出驚喜。）等。商務(wù)活動計劃必須于會議開始前一周上報明細(xì)，并明確預(yù)算費用。負(fù)責(zé)人：丙完成時間：X月X日前

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄——物品準(zhǔn)備筆記本、筆、禮儀小姐服

、氣球、

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄——會場布置

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部酒店大堂

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄——會場布置2)易拉寶渲染氣氛；門口兩旁放置品牌宣傳吊幅、

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部會場入口

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄——會場布置1)到臺：用色布面，左右兩端各一盆花。2)到臺后放置背景板

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄——會場布置2)主舞臺正對的墻壁掛上白色屏幕，用旋轉(zhuǎn)射燈將TCL標(biāo)志不停照射在布幔上；

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄——會場布置2）所有產(chǎn)品貼上機身貼，擺上現(xiàn)有POP，如臺牌、吊旗等，洗衣機至少有兩臺進(jìn)行現(xiàn)場演示。

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部產(chǎn)品展示區(qū)示意圖

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄——會場布置以陳列架形式，分別放置最新或主推產(chǎn)品；會后，產(chǎn)品依然在臺上展示，并各產(chǎn)品配一名講解員在旁，為來賓講解產(chǎn)品；講臺：講臺上擺設(shè)1盆鮮花

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部主舞臺

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄——會場布置

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄——議程安排（銷售部自行調(diào)整）v

7:00am—7:40am發(fā)布會流程及要求；司儀、禮儀小姐到位，更衣、化妝，了解v

來賓在接待處出示邀請函，然后在樹葉形的簽名卡片上簽名，由禮儀小姐將一片片寫有來賓的樹葉貼在綠色的背景板上；v

禮儀小姐為來賓及媒體記者佩帶出席證，并為貴賓佩帶胸花；v

8:30am—8:40am主持人串詞，宣布發(fā)布會正式開始，并介紹光臨會場的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓名單；v

主持人串詞，由禮儀小姐陪同，邀請TCL銷售部經(jīng)理上臺致開幕詞；追光燈跟，響背景音樂；

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄——議程安排（銷售部自行調(diào)整）v

8:45am—9:00am由禮儀小姐陪同TCL銷售部經(jīng)理回到原位。燈光減暗，投影儀播放專片；v

主持人串詞，由禮儀小姐陪同，邀請區(qū)域總經(jīng)理發(fā)言上臺發(fā)言；v

9:00am—9:05am由禮儀小姐陪同區(qū)域總經(jīng)理回到原位。主持人串詞，由禮儀小姐陪同，邀請XX總經(jīng)理上臺發(fā)言，介紹產(chǎn)品發(fā)展銷售前景及廣告、渠道支持；v

9:05am—9:10am由禮儀小姐陪同XX總經(jīng)理回到原位。燈光減暗，現(xiàn)場上方懸掛的鴿子在追光燈的照射下，將影象投射在綠色的背景板上，隨著燈光的變幻，背景板上仿佛一只只鴿子翩翩起舞，突出“開啟綠色未來”的會議主題；

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄——議程安排（銷售部自行調(diào)整）v

9:10am—9:15am主持人上臺

，宣布TCL啟動“綠色未來計劃”，背景板的按鈕，“自然有動力”的兩塊背景板展開，追光燈同時照亮兩塊背景板；v

9:15am—9:20am燈光變亮。主持人串詞，邀請TCL領(lǐng)導(dǎo)上臺，由禮儀小姐揭開早已放置臺上新產(chǎn)品上覆蓋的綢緞，新產(chǎn)品呈現(xiàn)在大家面前；v

9:20am—9:25am

主持人串詞，由禮儀小姐為TCL領(lǐng)導(dǎo)斟香檳，TCL領(lǐng)導(dǎo)舉杯祝賀新產(chǎn)品的上市；v

9:25am—9:35am由禮儀小姐陪同TCL領(lǐng)導(dǎo)回原位。燈光減暗，投影儀播放專題片；v

9:35am—9:40am主持人串詞，由禮儀小姐陪同，邀請產(chǎn)品部發(fā)言人上臺作產(chǎn)品介紹，介紹產(chǎn)品發(fā)展銷售前景及廣告、渠道支持；

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄——議程安排（銷售部自行調(diào)整）v

9:40am—9:45am主持人串詞，由禮儀小姐陪同，邀請經(jīng)銷商代表A講話上臺發(fā)言；v

9:45am—9:50am

由禮儀小姐陪同經(jīng)銷商代表A回到原位。主持人串詞，由禮儀小姐陪同，邀請經(jīng)銷商代表B講話上臺發(fā)言；由禮儀小姐陪同產(chǎn)品部發(fā)言人回到原位。v

9:50am—10:40am訂貨優(yōu)惠活動；主持人串詞，宣布現(xiàn)場訂貨政策及現(xiàn)場v

11：30amv

領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭v

開始進(jìn)餐v

文娛表演v

現(xiàn)場抽獎

擁有龐大管理資料TCL白家電事業(yè)部九、產(chǎn)品銷售政策組合1、XQB60-25SZ：預(yù)留100元/臺的市場推廣費用＋訂貨會30元/臺的額外獎勵；2、XQB55－25SZ：預(yù)留50元/臺的市場推廣費用＋訂貨會30元/的額外獎勵；3、XQB45—30SA：限價998元/臺限量供應(yīng)，在銷售旺季拉動現(xiàn)場售點人氣和提高整體銷量使用；4、XQB42－30A：零