國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)上級(jí)實(shí)驗(yàn)報(bào)告2

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)上機(jī)實(shí)驗(yàn)報(bào)告〔2〕實(shí)驗(yàn)?zāi)康模簩W(xué)生在SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)上進(jìn)行國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的本錢(qián)核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種根本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制本錢(qián)以到達(dá)利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。而此次給每位同學(xué)五種不同角色的分配旨在使學(xué)生在有限的實(shí)驗(yàn)時(shí)間里，很快熟悉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)往來(lái)中以整套業(yè)務(wù)流程。使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好根底。實(shí)驗(yàn)要求：1.每位同學(xué)可扮演五種不同角色，與不同角色〔也可和自己的五種角色〕進(jìn)行整體一個(gè)流程的業(yè)務(wù)往來(lái)，要求必須做1筆L/C+CIF的業(yè)務(wù)。

1.1出口商、進(jìn)口商之間的詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的往來(lái)函電，要求寫(xiě)英文函電。

1.2出口商、工廠之間的詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的往來(lái)函電。

2.出口商、進(jìn)口商：簽訂1筆結(jié)算方式為L(zhǎng)/C、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為CIF的外銷(xiāo)合同，填寫(xiě)預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開(kāi)始履行合同。

3.進(jìn)口商：申請(qǐng)開(kāi)證。

4.進(jìn)口地銀行：審核開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)，開(kāi)信用證，通知出口地銀行。

5.出口地銀行：對(duì)照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。

6.出口商：審證，假設(shè)信用證有問(wèn)題，可退回給進(jìn)口商要求其重開(kāi)。

7.出口商：備貨，按工廠接受的價(jià)格簽買(mǎi)賣(mài)合同。

8.工廠：確認(rèn)買(mǎi)賣(mài)合同，組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、押匯事宜。

10.出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。

11.進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。

12.進(jìn)口商：付款贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷(xiāo)貨事宜。

13.出口商：辦理結(jié)匯、核銷(xiāo)和退稅事宜。實(shí)驗(yàn)方法：通過(guò)世格外貿(mào)軟件SIM-TRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)，每位同學(xué)可分別扮演五種角色，即進(jìn)口商、出口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行、工廠，且與各種角色進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，最終做成一筆L/C+CIF的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。理論方法：國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)知識(shí)與世格外貿(mào)軟件SIM-TRADE的在線幫助系統(tǒng)提供的各種知識(shí)；實(shí)踐方法：通過(guò)在SIM-TRADE系統(tǒng)中扮演不同角色，同時(shí)自己不同角色之間進(jìn)行貿(mào)易洽談與合作，力求體驗(yàn)與學(xué)習(xí)實(shí)際貿(mào)易環(huán)境中各個(gè)角色的工作。實(shí)驗(yàn)過(guò)程：公司的注冊(cè)在以前的實(shí)驗(yàn)中已經(jīng)完成，因此，本次實(shí)驗(yàn)，直接從貿(mào)易洽商開(kāi)始。并且由于本次實(shí)驗(yàn)我扮演了出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)角色，因而，本次實(shí)驗(yàn)報(bào)告我將從這五種角色分別承當(dāng)?shù)墓ぷ鹘嵌葋?lái)闡述我的實(shí)驗(yàn)過(guò)程。前期準(zhǔn)備工作：進(jìn)口商詢(xún)盤(pán)：DearSirs：Fromourprivateresourcesofbusinessinformation,wehaveknownthatyouareoneofthelargestmanufacturersofclothe.SowewouldlikeyoutosendusdetailofyourproductsofMen’sT-shirt.WeshouldbegratefulifyouwouldkindlysendussomesamplesoftheT-shirtwhichyoucansupplytogetherwithacomprehensivepricelist.Ihopethepricethatyouofferedshouldbereasonableandcompetitive.Yourearlyreplywillbeappreciated.Yourssincerely,ChinaImport&ExportCorp.出口商發(fā)盤(pán)：DearSirs：Wewelcomeyouforyourenquiryofourproduct.Weareenclosingsomecopiesourillustratedcataloguesandapricelistgivingthedetailsyouaskedfor.Wetrustthatyouwillagreethatourproductsandpriceappealtothemostselectivebuyer.Andwealsoallowaproperdiscountaccordingtothequantityordered.Thankyouagainforyourinterestinourproducts.Wearelookingforwardtoyourorderandyoumaybeassuredthatitwillreceiveourpromptandcarefulattention.Yourstruly進(jìn)口商還盤(pán)：DearSirs：Wewishtothankyouforyourletterofthe20thinst.offeringusthesamplesandthepricelist.Whileappreciatingthegoodqualityofyourshirts,wefindyourpriceisrathertohighforthemarketwewishtosupply.WehavealsotopointoutthattheMen’sshirtsareavailableinourmarketfromseveralEuropeanmanufacturers,allofwhichareatpricefrom15%to20%belowyoursWehavetoaskyoutoconsiderifyoucanmakereductioninyourprice,say10%.Youmaythinitworthwhiletomakeaconcession.Weawaitwithkeeninterestyourimmediatereply.Yourfaithfully出口商接受：Dearsir:Wehavereceiveyourletterandknowyouridea.Finallywedecidetogiveyou10%discountasyousay.Yourfaithfully1出口商進(jìn)入出口商頁(yè)面，準(zhǔn)備發(fā)盤(pán)信息，并通過(guò)電子郵件的方式將最終的發(fā)盤(pán)信息發(fā)送給進(jìn)口商角色。待進(jìn)口商收到發(fā)盤(pán)，雙方進(jìn)行磋商，最終達(dá)成如下交易：男士T恤衫，每件24美元，CIFJAKARTA，共4800件。出口商便著手起草貨物外銷(xiāo)合同，并做出口預(yù)算。合同起草完成后發(fā)送至進(jìn)口商確認(rèn)。進(jìn)口商確認(rèn)合同并簽字，合同簽訂后，我方便開(kāi)始進(jìn)行一系列履約的工作。以下我就就實(shí)驗(yàn)過(guò)程中我自己認(rèn)為比擬重要的幾個(gè)步驟進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。1.1組織貨源與進(jìn)口商簽訂好外銷(xiāo)合同之后，便開(kāi)始聯(lián)系工廠準(zhǔn)備貨源。在與工廠進(jìn)行了交涉后我們達(dá)成了交易，簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)合同。1.2辦理貨運(yùn)委托書(shū)在工廠發(fā)貨后，出口商開(kāi)始填寫(xiě)貨運(yùn)委托書(shū)，租船訂艙。委托書(shū)1.3商業(yè)發(fā)票出口商根據(jù)信用證和銷(xiāo)售合同填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票，商業(yè)發(fā)票是出口貿(mào)易結(jié)算單據(jù)中最主要的單之一，所以出口商在填寫(xiě)時(shí)應(yīng)該謹(jǐn)慎，細(xì)心，保證單價(jià)、總價(jià)的正確性。1.4投保根據(jù)?2021通那么?，在CIF業(yè)務(wù)中，投保的義務(wù)是屬于出口方的，因而，在貨物裝船之前，出口商必須首先辦理好投保的相關(guān)業(yè)務(wù)，以便業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。投保單2進(jìn)口商進(jìn)口商在收到出口商的發(fā)盤(pán)信息后，確認(rèn)是自己正需的商品，并且價(jià)格、數(shù)量以及其他一些規(guī)格都符合自己要求，便明確表示接受此次發(fā)盤(pán)，并要求由出口商起草合同。進(jìn)行進(jìn)口預(yù)算并填寫(xiě)進(jìn)口預(yù)算表，之后收到出口商發(fā)來(lái)的合同時(shí)，嚴(yán)格檢查各個(gè)工程，確認(rèn)無(wú)誤后，簽訂合同。以下我便就我自己在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中遇到的幾個(gè)重要的關(guān)鍵步驟進(jìn)行詳細(xì)的闡述。2.1信用證事宜向進(jìn)口地銀行提出開(kāi)立信用證的申請(qǐng)，并填寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)。對(duì)照合同查看信用證，確認(rèn)無(wú)誤后，同意信用證，并將信用證送往出口商。信用證2.2付款交單接到銀行通知后，到銀行付貨款，贖回全套單據(jù)，并到到船公司換提貨單。提單2.3進(jìn)口報(bào)關(guān)填寫(xiě)報(bào)檢單，通過(guò)報(bào)檢之后，要繼續(xù)填寫(xiě)進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)并繳納相關(guān)稅費(fèi)。報(bào)關(guān)單2.4銷(xiāo)貨進(jìn)口商在成功買(mǎi)到貨物之后，需到消費(fèi)市場(chǎng)去銷(xiāo)售貨物，這一步，進(jìn)口商在選擇了適宜的銷(xiāo)貨渠道之后，便可獲得買(mǎi)賣(mài)價(jià)格之間差價(jià)所帶來(lái)的利潤(rùn)。3工廠工廠在收到出口商的訂貨信息后，與出口商進(jìn)行進(jìn)一步磋商，確定最終貨物價(jià)格與相關(guān)條件，并簽訂貨物買(mǎi)賣(mài)合同。之后，工廠便積極按照合同要求備貨，并按照合同規(guī)定交貨時(shí)間交貨，并取得貨款。簽訂的國(guó)內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)合同4進(jìn)口地銀行進(jìn)口地銀行在收到進(jìn)口商送來(lái)的信用證申請(qǐng)書(shū)后，根據(jù)申請(qǐng)書(shū)填寫(xiě)信用證并通知進(jìn)口商確認(rèn)。在進(jìn)口商確認(rèn)后，進(jìn)口地銀行將信用證送給出口地銀行。信用證5出口地銀行出口地銀行在收到進(jìn)口地銀行送來(lái)的信用證后，對(duì)信用證進(jìn)行審核后填寫(xiě)信用證通知書(shū)并通知出口商。在出口商向出口地銀行交單押匯后出口地銀行對(duì)送來(lái)的單據(jù)進(jìn)行審核，審核無(wú)誤后送給進(jìn)口地銀行。信用證通知書(shū)如實(shí)驗(yàn)總結(jié)：通過(guò)本次的國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)，使我對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也對(duì)外貿(mào)這個(gè)職業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，尤其是對(duì)SIMTRADE系統(tǒng)有了比擬全面的了解。在本次的實(shí)驗(yàn)中，我主要做的是CIFL/C，同時(shí)也對(duì)FOBT/T，CFRD/P進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)。第一，我們利用SIMTrade貿(mào)易實(shí)習(xí)平臺(tái)在這次實(shí)習(xí)操作中，我熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的本錢(qián)核算與詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種根本技巧；切身體會(huì)到了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的工作打下良好根底。第二，通過(guò)課程設(shè)計(jì)、模擬談判、簽約、開(kāi)立信用證、制單等任務(wù)，并提交信用證，以及履行合同時(shí)涉及的單證和信用證要求的有關(guān)單證。本次課程設(shè)計(jì)是我們教學(xué)方案中非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使我們了解和掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的根本理論，印證、穩(wěn)固和豐富已學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容。提高了對(duì)外貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)水平、各方面的專(zhuān)業(yè)水平和外語(yǔ)水平，同時(shí)也提高了我們的實(shí)際工作能力，結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容全面消化和理解專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，為就業(yè)后從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作打下了堅(jiān)實(shí)的根底第三，體會(huì)到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的工具和橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們從事國(guó)際貿(mào)易工作的根底，因此必須掌握好這門(mén)語(yǔ)言。對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)根底。第四，學(xué)習(xí)到了履行包括備貨、催證、審證、改證、租船訂倉(cāng)、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保、裝船和制單結(jié)匯等環(huán)節(jié)的工作，務(wù)必將各項(xiàng)工作做到精確細(xì)致，盡量防止工作脫節(jié)、延誤裝運(yùn)期限以及影響平安、迅速、收匯等事故的發(fā)生。同時(shí)，進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)同各個(gè)部門(mén)之間相互協(xié)作，共同配合，切實(shí)加強(qiáng)