服裝市場方面的調(diào)研報告

第第頁服裝市場方面的調(diào)研報告

隨著經(jīng)濟(jì)社會的縱深進(jìn)展，我們高校生作為社會非常的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注，由于高校生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對他們的消費(fèi)有很大影響。非常群體自然有自己非常的特點(diǎn)，同時難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問題。他們的消費(fèi)觀念的塑造和培育更為突出而徑直地影響他們世界觀的形成與進(jìn)展，高校生消費(fèi)具有多樣化，繁復(fù)性等特點(diǎn)。作為高校生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是高校生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支。因此通過對高校生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和討論，我們可以實(shí)時把握高校生消費(fèi)的最新動向，對我們引導(dǎo)高校生樹立正確的消費(fèi)觀念，以及對整個針對同學(xué)服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。

二、高校生服裝消費(fèi)調(diào)查概況

(一)調(diào)研目的

通過對高校生服裝消費(fèi)的調(diào)查，了解高校生日常服裝消費(fèi)和日常消費(fèi)狀況，進(jìn)而引導(dǎo)高校生樹立正確的消費(fèi)觀，以及對整個針對同學(xué)服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。

(二)目標(biāo)群體

河南城建學(xué)院東校區(qū)在校高校生，包括大一到大四四個班級。

(三)調(diào)研方法

本次調(diào)研采用問卷調(diào)查，通過調(diào)研人員的問卷發(fā)放，對在校的四個班級的同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查。抽樣調(diào)查采用分層抽樣法，依據(jù)四個班級的人數(shù)進(jìn)行分層抽樣，以此來收集數(shù)據(jù)。其中班級人數(shù)比例為8：8：3：1(大一：大二：大三：大四)。

(四)調(diào)研過程

12月1日到2日，設(shè)計調(diào)研方案;3日到5日，設(shè)計調(diào)研問卷;6日到9日，進(jìn)行問卷調(diào)查;10日到12日，書寫調(diào)查報告。其中，在問卷調(diào)查過程中，不對被訪者進(jìn)行過多的談?wù)?，盡量收集到被訪者真實(shí)的數(shù)據(jù)，不對被訪者進(jìn)行誘導(dǎo)或是隨意自己進(jìn)行填寫，而且盡量減削被訪者受到過多的環(huán)境因素的影響。調(diào)研結(jié)問束后留下被訪者的電話，以便對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證。調(diào)研結(jié)束后注明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點(diǎn)和時間。本小組共發(fā)出205份問卷，實(shí)際收回204份有效問卷。

(五)問卷整理

在問卷調(diào)查結(jié)束之后，由組長組織組員對問卷的內(nèi)容進(jìn)行分析，得出詳細(xì)的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù)，然后對數(shù)據(jù)再進(jìn)行分析，猜測高校生服裝銷售行業(yè)的前景，以及對高校生的服裝消費(fèi)以及服裝生產(chǎn)廠家提出一些合理化、科學(xué)化的建議。

(六)調(diào)查效果

在收回的204份問卷中存在4份不仔細(xì)填寫的問卷，其他的效果還可以，大部分問卷還都是仔細(xì)填寫的，這對于問卷的分析和數(shù)據(jù)的整理都起到了很大的援助。

三、調(diào)查問卷分析

1.性別構(gòu)成依據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計，在調(diào)查中男生占51%，女生占49%。(其中系別以管理系為主，另有土木系與數(shù)理系的部分同學(xué))

2.月生活費(fèi)：每月生活費(fèi)在400元以下的占34%，401-500元的占38.5%,501-600元的.占17.5%，601-800元的占7.5%，800元以上的占2.5%。由此可以知道現(xiàn)在高校生的生活水平以及他們的購買力，并且大部分同學(xué)的月生活費(fèi)在500元以下。

3.購衣周期：一星期購衣一次的占2%，一個月購衣一次的占12%，兩個月購衣一次的占27%，一季度購衣一次的占59%。通過此項調(diào)查可以得出受訪者的購衣頻率。大多數(shù)的同學(xué)是一季度買一次衣服，這說明大部分高校生的購衣頻率并不是太高。

以很明顯的看出夏裝的價格大部分處于51-100元這個區(qū)間，冬裝大部分處于101-200元這個區(qū)間。由此可見，服裝花費(fèi)在月生活費(fèi)中所占的比重相對來說也不算是太高，但還有部分人的服裝消費(fèi)過高。

5.對自己服裝消費(fèi)狀況的感覺：覺得高的不知所措的占4%，覺得較高的占28%，覺得剛好的占53%，覺得低的一塌糊涂的占2%。由此可以得出有一半以上的同學(xué)對自己的服裝消費(fèi)較滿足，并且他們對自己的服裝消費(fèi)也比較理性。但還有30%多的同學(xué)覺得自己的服裝消費(fèi)較高。

6.購衣方式

大部分高校生都是和同學(xué)、伙伴一塊去購衣的。其中網(wǎng)上購衣的比重占的很低，但這也從一個側(cè)面反映出網(wǎng)上購衣有著很大的潛力，隨著經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展，網(wǎng)上購衣甚至是網(wǎng)上購物都將是一個很大的市場。

7.購衣時間

依據(jù)調(diào)查樣本顯示，新貨上市時購衣的占9%，促銷打折時購衣的占34%，換季時購衣的占33%，其他時間購衣的占24%。數(shù)據(jù)顯示，促銷打折和換季是高校生購衣的主要時間段。

8.購衣場所

從調(diào)查中我們我們又可以很清楚的看出，大部分高校生還是在專賣店中購衣，這說明高校生購衣還是著重服裝的品牌與質(zhì)量。但是在大型百貨商場和中低檔批發(fā)市場的消費(fèi)也不低，究其緣由是在這些地方衣服的款式和價格起到的主要影響。

9.購衣緣由

依據(jù)調(diào)查樣本顯示，適應(yīng)季節(jié)改變的占66.5%，衣服涌現(xiàn)問題的占15.5%，追求潮流的占3.5%，社交需要的占4.5%，其他的占10%。由此可見，適應(yīng)季節(jié)改變是高校生購衣的主要緣由。

10.服裝搭配

此項調(diào)查是關(guān)于高校生是否著重服裝的搭配問題，結(jié)果顯示，很著重的占15%，一般的占62%，不太著重的占17%，不著重的占6%。由此可以得出對于服裝搭配，高校生還是一般著重的。

11.購衣著重考慮因素

從調(diào)查中我們可以得出，高校生購衣著重考慮的首先是舒適度，其次是價格，再次是款式。至于品牌，還不是太著重考慮。這點(diǎn)就可以證明白高校生購衣場所在大型百貨商場和中低檔批發(fā)市場也比較多的緣由。還有，商家也可以從做工與面料方面入手，究竟這兩方面所占的比重也不是太小。

12.服裝類型

依據(jù)調(diào)查顯示，喜愛休閑型的占65%，喜愛運(yùn)動型的占19.5%，喜愛時尚型的占9.5%，喜愛職業(yè)裝的占1.5%，喜愛其他類型的占4.5%。由此可見，休閑型的服裝在高校生服裝消費(fèi)中所占的比重是最大的。分析其緣由，從購衣考慮因素中我們得知衣服的舒適度是主要的緣由，而休閑型的服裝恰好滿意了高校生在這一方面的需求。并且一般高校生在大四之前很少出席一些比較正式的場合，所以職業(yè)裝的比重就比較低了。

13.抱負(fù)服裝的特點(diǎn)

經(jīng)久耐穿的占12.5%，方便洗滌的占7.5%，舒適得體的占71%，有用性強(qiáng)的占10%。通過此項調(diào)查可以得出，大部分高校生都盼望穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應(yīng)了。高校生總歸還是著重服裝的舒適度，所以服裝生產(chǎn)廠家可以就此方面入手，進(jìn)行生產(chǎn)銷售。

14.服裝對個人形象的重要性

認(rèn)為很重要的占30%，認(rèn)為比較重要的占54%，認(rèn)為一般的占15%，認(rèn)為不重要的占1%。這項調(diào)查說明大部分高校生認(rèn)為服裝對個人形象還是比較重要的，這也就可以進(jìn)一步的說明高校生著重服裝的質(zhì)量、舒適度的緣由了。

15.服裝品牌的喜歡度

由調(diào)查可見，一般的比重近于一半。這充分證明白品牌在大多數(shù)的同學(xué)購衣中的確占據(jù)不了太大的影響，大部分高校生對服裝品牌的喜歡度并不是相當(dāng)高。

四、調(diào)查結(jié)論總述

依據(jù)各個調(diào)查員的調(diào)查以及上述的問卷分析，由于受訪的高校生家庭狀況不同，高校生的生活費(fèi)也高低不等，從而在服裝消費(fèi)上的表現(xiàn)也就參差不齊。有少數(shù)家庭條件優(yōu)越的同學(xué)服裝消費(fèi)較為奢靡，追趕名牌，且購買服裝的周期很短，花費(fèi)很高。大多數(shù)的同學(xué)購買服裝的立場較為理性，能夠自己實(shí)際的經(jīng)濟(jì)狀況來確定購買，并且購買服裝更趨于舒適、有用，對品牌的追捧也并不那么熱切，購衣時機(jī)也往往在換季之時，購買服裝的周期較長，多為一個季度，且花費(fèi)中等。還有一小部分同學(xué)，由于家庭條件比較貧困，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，服裝消費(fèi)的水平很低。但其中有部分同學(xué)的消費(fèi)觀念不是非常的理性，由于愛面子、喜愛虛榮而喜愛攀比，即使經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，在服裝上的消費(fèi)也頗高。除此之外，同學(xué)們多由于季節(jié)改變而帶動對服裝的消費(fèi)需求，同時也比較看重價格、款式，對那些打折的品牌服裝比較青睞。

高校生的服裝消費(fèi)層次差別較大，兩極化現(xiàn)象也較為突出，但從整體上來說，高校生的服裝消費(fèi)還是比較理性的。

五、對服裝消費(fèi)與生產(chǎn)的建議

(一)對高校生服裝消費(fèi)的建議

首先，由于兩極化的存在，所以高校生肯定得樹立良好的消費(fèi)觀念，不要只顧著攀比、超前消費(fèi)，迷失了自己人生的方向與目標(biāo)。

其次，服裝對個人形象的影響當(dāng)然重要，但是任何的才能都不是通過服裝甚至外表才能表現(xiàn)出來的。只要我們著重自己的儀表與道德素養(yǎng)

修養(yǎng)，穿著再平常的服裝我們也是高尚的人;而那些卑鄙無恥之徒，即使穿著多么前衛(wèi)、多么時髦的服裝，也裹不住他那顆骯臟的心。

第三，衣服夠穿就行，何必買那么多呢?我們不能否認(rèn)那些家庭條件優(yōu)越的同學(xué)三天兩頭的去逛街買衣服，但是又何必呢?有再多的衣服比得上有更多的學(xué)問嗎?有再多的衣服比得上有更健康的身體嗎?所以在此建議這些同學(xué)肯定要掌握自己購衣的頻率，留意適度。

最末，對于服裝品牌的問題，大部分同學(xué)并不是太著重服裝的品牌，更著重的服裝的舒適度與質(zhì)量。而在這兩方面做的比較好的也往往是那些知名的品牌，一些批發(fā)市場上也的確買不到什么好質(zhì)量的服裝。但是，在同學(xué)們購買品牌服裝時肯定要從自身的實(shí)際出發(fā)，從自己的經(jīng)濟(jì)水平出發(fā)。名牌沒有錯，有錯的是我們心中對名牌的追捧與崇拜。

(二)對服裝生產(chǎn)廠家的建議

基于以上分析的結(jié)論，建議服裝生產(chǎn)廠家應(yīng)依據(jù)高校生的實(shí)際狀況來制定生產(chǎn)規(guī)模和營銷策略：

第一，高校生無經(jīng)濟(jì)來源，多數(shù)是靠父母提供，基于此，廠家生產(chǎn)的服裝定價不宜過高，要讓高校生得以接受。誠然不同地區(qū)的生活水平是不同的，廠家也可以對所要進(jìn)入市場所在的地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，了解一下當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，進(jìn)而進(jìn)行定價銷售。

第二，高校生正值雙十年華，內(nèi)心原來就喜愛休閑時尚類型的服裝，所以