多媒體技術介紹課件

第1章多媒體技術概述本章重點：多媒體技術的概念及其特點多媒體技術的應用領域多媒體研究的主要內容與涉及的核心技術

本章概要：1.1多媒體技術的相關概念1.2多媒體技術的發(fā)展1.3多媒體技術的應用領域1.4多媒體研究的主要內容與核心技術1.5本章小結1.1多媒體技術的相關概念1.1.1媒體1.1.2多媒體1.1.3多媒體技術的基本特征1.1多媒體技術的相關概念任何系統(tǒng)理論的產生，都是為了滿足人們的需求或需要。計算機科學技術與其所屬的各個分支學科也是如此。人們利用計算機進行了各種各樣的探索和嘗試，逐漸發(fā)展起來圖形處理技術、動畫技術、視頻捕捉技術與編輯回放技術、虛擬現(xiàn)實技術等。

伴隨著這些技術不斷進步，誕生了計算機科學技術的一個非常具有活力的分支——多媒體技術。

1.1.1媒體“媒體”即媒介、媒質，它是信息的載體，是一種傳播和表達信息的方法和手段。媒體在計算機領域具有兩種解釋：一是指用以存儲信息的物理介質，如磁帶、磁盤、光盤和半導體存儲器等；二是指傳遞信息的載體，如數(shù)字、文字、聲音、圖像和圖形等。在多媒體技術中，將媒體(Media)定義為信息的載體，媒介(Medium)定義為用于存儲、呈現(xiàn)或傳輸媒體的設備或物理介質。1.1.1媒體國際電信聯(lián)盟（ITU）根據(jù)信息被人們感覺、表示以及實現(xiàn)存儲或進行傳輸?shù)妮d體不同，將媒體分為了如下六個大類：1.感知媒體(PerceptionMedium)指人們的感覺器官所能感覺到的信息的自然種類，如人類的各種語言、音樂，自然界的各種聲音、圖形、圖像，計算機系統(tǒng)內的數(shù)據(jù)、文本等均可屬于感知媒體。1.1.1媒體2.表達媒體(RepresentationMedium)是為了加工、處理和傳輸感知媒體而通過人工研究、構造出來的媒體，主要用以定義信息的特性。表達媒體以語音編碼、圖像編碼和文本編碼等形式來描述。1.1.1媒體3.呈現(xiàn)媒體(PresentationMedium)指感知媒體與電信號間相互轉換用的那類媒體，即呈現(xiàn)信息或獲取信息的物理設備。呈現(xiàn)媒體有顯示器、揚聲器、打印機等輸出類以及鍵盤、鼠標器、掃描器、話筒和攝像機等輸入類設備。1.1.1媒體4.存儲媒體(StorageMedium)指存儲表達媒體數(shù)據(jù)(感知媒體數(shù)字化后的代碼)的物理設備，如光盤、磁盤、磁帶等。5.傳輸媒體(TransmissionMedium)指媒體傳輸用的一類物理載體，如同軸電纜、光纜、雙絞線、無線電鏈路等。6.交換媒體(ExchangeMedium)指在系統(tǒng)之間交換數(shù)據(jù)的方法，它們可以是存儲媒體、傳輸媒體或者兩者的結合使用。1.1.1媒體這些不同層次的“媒體”為多媒體技術的誕生和發(fā)展提供了基本的空間和舞臺。在以上六種媒體中，感覺媒體是在多媒體應用中呈現(xiàn)給用戶的媒體元素，它主要包括：文本、圖形、圖像、視頻、音頻、動畫等。1.1.1媒體1.文本(Text)：包含字母、數(shù)字、字、詞語等基本元素。2.圖形(Graph)：是多媒體中的靜態(tài)可視元素之一，一般是以采用算法語言或某些應用軟件生成的矢量圖(VectorDrawing)的形式來表達的。3.圖像(Image)：也是多媒體的一種靜態(tài)可視元素，其基本形式為位圖(Bitmap)。1.1.1媒體4.視頻(Video)：多媒體技術中的一類重要媒體，屬于動態(tài)可視元素。圖像與視頻是兩個既有聯(lián)系又有區(qū)別的概念。5.音頻(Audio)：是指大約在15Hz～20kHz頻率范圍的連續(xù)變化的波形。6.動畫(Animation)：是采用計算機動畫軟件創(chuàng)作并生成的一系列可供實時演播的連續(xù)畫面，屬于一種動態(tài)可視媒體元素。

1.1.2多媒體在絕大多數(shù)場合，多媒體是指多媒體技術，即指能夠同時獲取、處理、編輯、存儲和回放兩種或者兩種以上不同類型信息媒體的技術，這些信息媒體包括文字、聲音、圖形、圖像、動畫、視頻等，它一般不是指多種媒體本身，而主要是指處理和應用的一整套技術手段。1.1.2多媒體從技術角度來說，多媒體是計算機綜合處理文本、圖形、圖像、音頻、視頻等多種媒體信息，使多種信息建立邏輯連接，集成為一個系統(tǒng)并具有交互性和實時性的嶄新技術。它是一種迅速發(fā)展的綜合性電子信息技術，已滲透到相關領域的方方面面，給人們的工作、生活和娛樂帶來了深刻的變革。

1.1.3多媒體技術的基本特征1.多樣性2.集成性3.交互性4.實時性5.非線性總之，多媒體有許多特點，但其最顯著的特點是具有媒體的多樣性、集成性和交互性。1.2多媒體技術的發(fā)展多媒體技術的發(fā)展是社會需求的結果，是社會不斷推動的結果，是計算機技術不斷成熟和擴展的結果。在多媒體的整個發(fā)展進程中，有幾個具有代表性的階段：1984年，美國Apple（蘋果）公司開創(chuàng)了用計算機進行圖像處理的先河，在世界上首次使用Bitmap（位圖）概念對圖像進行描述，從而實現(xiàn)了對圖像進行簡單的處理、存儲和傳送等。

1.2多媒體技術的發(fā)展1985年，美國Commodore公司將世界上首臺多媒體計算機系統(tǒng)展現(xiàn)在世人面前，該計算機系統(tǒng)被命名為Amiga。并在隨后的Comdex‘89展示會上，展示了該公司研制的多媒體計算機系統(tǒng)Amiga的完整系列產品。1986年3月，荷蘭PHILIPS（飛利浦）公司和日本SONY（索尼）公司共同制定了CD-I（CompactDiscInteractive）交互式激光光盤系統(tǒng)標準，使多媒體信息的存儲規(guī)范化和標準化。

1.2多媒體技術的發(fā)展1987年3月，RCA公司制定了DVI（DigitalVideoInteractive）技術標準，該技術標準在交互式視頻技術方面進行了規(guī)范化和標準化，使計算機能夠利用激光光盤以DVI標準存儲靜止圖像和活動圖像，并能存儲聲音等多種信息模式。1990年11月，美國Microsoft（微軟）公司和包括荷蘭PHILIPS（飛利浦）公司在內的一些計算機技術公司成立“多媒體個人計算機市場協(xié)會（MultimediaPCMarketingCouncil）”。

1.2多媒體技術的發(fā)展1991年，多媒體個人計算機市場協(xié)會提出MPC1標準。1993年5月，多媒體個人計算機市場協(xié)會公布了MPC2標準。1995年6月，多媒體個人計算機工作組公布了MPC3標準。目前，多媒體技術的發(fā)展趨勢是逐漸把計算機技術、通信技術和大眾傳播技術融合在一起，建立更廣泛意義上的多媒體平臺，實現(xiàn)更深層次的技術支持和應用。1.2多媒體技術的發(fā)展從多媒體應用方面看，有以下幾個發(fā)展趨勢：從單個PC用戶環(huán)境轉向多用戶環(huán)境和個性化用戶環(huán)境；從集中式、局部環(huán)境轉向分布式、遠程環(huán)境；從專用平臺和系統(tǒng)有關的解決方案轉向開放性、可移植的解決方案；多媒體通信從單向通信轉向雙向通信；從被動的、簡單的交互方式轉向主動的高級的交互方式；從改造原有的應用轉向建立新的應用。1.3多媒體技術的應用領域1.3.1娛樂1.3.2教育與培訓1.3.3電子出版物1.3.4咨詢、信息服務與廣告1.3.5工業(yè)控制與科學研究1.3.6醫(yī)療影像與遠程診斷1.3.7多媒體辦公系統(tǒng)1.3.8通信系統(tǒng)中的應用1.4多媒體研究的主要內容與核心技術要把一臺普通的計算機變成具有多媒體計算功能的計算機，要解決多種媒體的數(shù)字化、壓縮、通信傳輸、存儲、同步回放等一系列的關鍵技術問題。綜合起來講，多媒體技術的核心問題應當是：多媒體信號數(shù)字化與計算機獲取技術；多媒體數(shù)據(jù)壓縮編碼和解碼技術；多媒體數(shù)據(jù)的實時處理和特技效果技術；多媒體數(shù)據(jù)的輸出與回放技術。1.4多媒體研究的主要內容與核心技術如何高效地解決如上問題，也是多媒體相關研究領域及本課程研究的核心問題。多媒體技術的研究涉及到媒體數(shù)字化技術、數(shù)據(jù)壓縮編解碼技術、多媒體存儲技術、硬件平臺、軟件平臺、多媒體數(shù)據(jù)庫、超文本和超媒體、虛擬現(xiàn)實、人機接口、多媒體通信技術以及分布式多媒體等眾多領域。1.4多媒體研究的主要內容與核心技術1.多媒體數(shù)據(jù)壓縮編解碼技術在多媒體計算機系統(tǒng)中要表示、傳輸和處理大量的聲音、圖像甚至影像視頻信息，其數(shù)據(jù)量之大是非常驚人的，加之信息品種多、實時性要求高，給數(shù)據(jù)的存儲和傳輸以及加工處理均帶來了巨大的壓力。因此，在采用新技術增加CPU處理速度、存儲容量和提高通信帶寬的同時，還須研究高效的數(shù)據(jù)壓縮編解碼技術。多媒體數(shù)據(jù)壓縮編碼和解碼技術

過去計算機企圖綜合處理聲、文、圖，但是不可以,原因在于：文件量過大以一幅彩色靜態(tài)圖像(RGB)為例：BGR設分辨率為512512每一種顏色用8bit表示即R用8bit256級別表示G用8bit256級別表示B用8bit256級別表示則一幅彩色靜態(tài)圖像的數(shù)據(jù)量為51251238bitPAL是通用于中國大陸與西歐大部分國家（除去法國）的彩色電視信號格式，以交錯方式掃描，每秒鐘出25幀畫面，每幀畫面含625條水平掃描線,50Hz。NTSC制式，美國、日本等國采用,每秒鐘出30幀畫面，每幀畫面含525條水平掃描線,60Hz。SECAM——通用于法國,中東,和多數(shù)東歐國家,25幀/秒,625線/幀,50Hz.PAL,SECAM制式25幀/秒NTSC制式30幀/秒以PAL制25幀/秒為例，視頻每秒鐘的數(shù)據(jù)量5125123825=180Mbps過去,計算機的總線為ISA(16位),ISA總線時鐘最大8MHz,ISA總線的傳輸率最大為16MB/s

變成bit為16M8=128

Mbps

把180Mbps的視頻流經過傳輸率為16MB/s（128

Mbps）的ISA總線送到計算機的硬盤幾乎是不可能的。

陸地衛(wèi)星（Landsat—3）的例子，其水平、垂直分辯率分別為2340和3240，四波段采樣精度7位，它的一幅圖像的數(shù)據(jù)量為2340×3240×7×4=212Mbit，按每天30幅計每天數(shù)據(jù)為212×30=6.36Gbit，每年的數(shù)據(jù)量高達2300Gbit。單純擴大存儲容量，增加通信干線的傳輸率是不現(xiàn)實的，數(shù)據(jù)壓縮是行之有效的方法。

現(xiàn)在VCD的標準MPEG-1的固定傳輸率為1.5Mbps通過MPEG-1可以把這個視頻流傳輸?shù)接嬎銠C并存儲。如何壓縮數(shù)據(jù)？

幀內壓縮幀間壓縮幀內壓縮圖——Bitmap——存儲器——顏色相同的塊——幀內壓縮幀間壓縮不變化部分：只傳送一次變化部分：傳送一個運動矢量1.4多媒體研究的主要內容與核心技術2.多媒體數(shù)據(jù)存儲技術隨著多媒體與計算機技術的發(fā)展，多媒體數(shù)據(jù)量越來越大，對存儲設備的要求越來越高。因此，高效快速的存儲設備是多媒體技術得以應用的基本部件之一。1.4多媒體研究的主要內容與核心技術3.多媒體數(shù)據(jù)庫技術多媒體數(shù)據(jù)庫是一個由若干多媒體對象所構成的集合，這些數(shù)據(jù)對象按一定的方式被組織在一起，可為其他的應用所共享。多媒體數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)則負責完成對多媒體數(shù)據(jù)庫的各種操作和管理功能，包括對數(shù)據(jù)庫的定義、操縱和控制等這樣一些傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫功能。此外，還必須解決一些新的問題，如海量數(shù)據(jù)的存儲功能、信息提取功能等。1.4多媒體研究的主要內容與核心技術4.超文本和超媒體技術超文本和超媒體技術是一種模擬人腦的聯(lián)想記憶方式，把一些信息塊按照需要用一定的邏輯順序鏈接成非線性網狀結構的信息管理技術。超文本技術以節(jié)點作為基本單位，這種節(jié)點要比字符高出一個層次。由鏈把節(jié)點鏈接成網狀結構，即非線性文本結構。這種已組織成網的信息網絡即是超文本。1.4多媒體研究的主要內容與核心技術5.智能多媒體技術智能多媒體是一種更加擬人化的高級智能計算技術。多媒體技術的進一步發(fā)展迫切需要引入人工智能，要利用多媒體技術解決計算機視覺和聽覺方面的問題，必須引入知識，這必然要引入人工智能的概念、方法和技術。

1.4多媒體研究的主要內容與核心技術6.多媒體信息檢索技術多媒體信息檢索是根據(jù)用戶的要求，對圖形、圖像、文本、聲音、動畫和視頻等多媒體信息進行檢索，以得到用戶所需的信息。多媒體信息檢索系統(tǒng)有著廣闊的應用前景，它將廣泛地應用于電子會議、遠程教學、遠程醫(yī)療、電子圖書館、藝術收藏和博物館管理、地理信息系統(tǒng)、遙感和地球資源管理、計算機支持協(xié)同工作等領域。

1.4多媒體研究的主要內容與核心技術7.虛擬現(xiàn)實技術(VR)虛擬現(xiàn)實技術，也稱“虛擬環(huán)境”或“臨境”技術，就是采用計算機多媒體技術生成一個逼真的、具有臨場感覺的環(huán)境，是一種全新的人機交互系統(tǒng)。它可廣泛地應用于模擬訓練、科學可視化、軍事演習、航天仿真、娛樂、設計與規(guī)劃、教育與培訓、商業(yè)等領域，是目前和今后若干年中十分活躍的技術。1.4多媒體研究的主要內容與核心技術8.人機交互技術(HCI)人和計算機之間的交互是目前研究最多的問題之一。計算機能處理和表現(xiàn)越來越多的信息，因此人和計算機之間的交互便顯得日益重要。人與計算機之間的信息交流有四種不同的形式，即人-人(通過計算機)、人-機、機-人和機-機。1.4多媒體研究的主要內容與核心技術9.多媒體網絡與通信技術傳統(tǒng)的電信業(yè)務如電話、傳真等通信方式已不能適應社會的需要，迫切要求通信與多媒體技術相結合，為人們提供更加高效和快捷的溝通途徑，如提供多媒體電子郵件、視頻會議、遠程交互式教學系統(tǒng)、視頻點播等新型的服務。1.4多媒體研究的主要內容與核心技術10.分布式多媒體技術分布式多媒體技術是多媒體技術、網絡通信技術、分布式處理技術、人機交互技術、人工智能技術和社會學等多種技術的集成。1.5本章小結以往的信息技術基本上是以單媒體的方式進行的，如音樂、廣播、電視等，這種方式難以滿足人們對信息交流和處理的要求。多媒體方式則能和人們自然交流及處理信息。多媒體技術并非簡單地將幾個單媒體技術加在一起，而是多種技術的有機集成而形成的一個新的多媒體系統(tǒng)。多媒體技術已成為人們關注的熱點之一，多媒體技術將引起信息社會一場劃時代的大變革。參考文獻1.郎銳.數(shù)字圖像處理學VisualC++實現(xiàn).北京：希望電子出版社，20032.陳桂明.應用MATLAB語言處理數(shù)字信號與圖像處理.北京：科學出版社，20003.楊枝靈.VisualC++數(shù)字圖像獲取、處理及實踐應用.北京：人民郵電出版社，20034.何斌.VisualC++數(shù)字圖像處理.北京：人民郵電出版社，20025.張宏林.VisualC++數(shù)字圖像模式識別技術及工程實踐.北京：人民郵電出版社，20036.姜楠，王健.常用多媒體文件格式與壓縮標準解析.北京：電子工業(yè)出版社，20057.四維科技，胡小豐，趙輝.VisualC++/MATLAB圖像處理與識別實用案例精選.北京：人民郵電出版社，20048.徐慧等.VisualC++數(shù)字圖像實用工程案例精選.北京：人民郵電出版社，2004休息一會吧！如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應變對廣告公司-減少溝通時間及內部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標目標必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經驗及教訓例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當高，但當中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經驗及教訓例子(二)：當北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預算是否合理？地區(qū)是否應在具潛力的市場多投預算？地區(qū)是否應在媒介成本較低的市場多投預算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預算：50萬左右目標：有效頻率/到達率：3+/40%目標受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術及能力

-談判能力制作媒介排期的技術及能力同等預算，但由于制作媒介排期的技術不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：比較當頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預算：所有排期均控制在60萬以內

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關注彼此關系高中低低中高容忍建立友好關系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關注談判結果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務

談判業(yè)務量公司的影響力收入/盈利個人關系談判技術對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務心理戰(zhàn)術我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關如達成協(xié)議可導致雙方尋找的目標

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當自己的談判目標定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關系，進一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最