2023年機(jī)車摩托車抖音號運(yùn)營推廣策劃方案

7億

DAU國內(nèi)日活用戶突破7億12億

MAU海外月活用戶超過12億5億

MAU國內(nèi)月活用戶突破5億抖音成為機(jī)車摩托車行業(yè)拓客王的原因在于抖音平臺強(qiáng)大的用戶基數(shù)和推薦算法。抖音是一款極具影響力的短視頻平臺，擁有超過5億的活躍用戶，其中絕大多數(shù)是年輕人。機(jī)車摩托車行業(yè)也是一個(gè)具有年輕化特點(diǎn)的消費(fèi)市場，具有時(shí)尚、個(gè)性化等特點(diǎn)，非常適合在抖音平臺上推廣。通過在抖音上發(fā)布各種機(jī)車摩托車相關(guān)的視頻內(nèi)容，如創(chuàng)意廣告、產(chǎn)品展示、用戶互動、達(dá)人分享、品牌故事等，可以吸引更多年輕用戶的關(guān)注和認(rèn)可。同時(shí)，抖音上的粉絲互動、評論互動等功能，也能夠幫助機(jī)車摩托車企業(yè)與用戶建立更親密的聯(lián)系，提高品牌忠誠度和用戶黏性。因此，抖音成為機(jī)車摩托車行業(yè)拓客王并不令人意外，其龐大的用戶基數(shù)和強(qiáng)大的推薦算法為機(jī)車摩托車企業(yè)提供了一個(gè)優(yōu)秀的市場拓展機(jī)會。三線抖音用戶年齡分布二線抖音用戶城市分布8.23%

一

線34.39%21.51%

四

線

及

以

下35.87%抖音用戶是機(jī)車摩托車行業(yè)最具潛力的新渠道，因?yàn)槎兑羝脚_有著大量年輕用戶，這些年輕用戶往往喜歡時(shí)尚、潮流、獨(dú)特的產(chǎn)品，而機(jī)車摩托車行業(yè)的產(chǎn)品和文化也有著這些特點(diǎn)。此外，抖音平臺還具有高度的粉絲互動和口碑傳播能力，機(jī)車摩托車企業(yè)可以通過發(fā)布各種形式的視頻內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和參與，從而提高品牌知名度和美譽(yù)度。最重要的是，抖音平臺還具有強(qiáng)大的推薦算法，可以根據(jù)用戶的興趣愛好和行為習(xí)慣，向他們推薦相關(guān)的機(jī)車摩托車內(nèi)容，提高用戶留存率和活躍度，成為機(jī)車摩托車行業(yè)最具潛力的新渠道之一。40歲以上（1.6%）

20歲以下（20%）

20-24歲（32.8%）

30-34歲

（13.5%）

25-29歲（27.9%）

35-39歲（4.2%）Contents目錄Part

01

什么樣的內(nèi)容能火？Part

02

抖音賬號運(yùn)營推廣重點(diǎn)Part

03

抖音號各階段怎么運(yùn)營？Part

04

抖音賬號怎么變現(xiàn)？Part05重點(diǎn)說明“賬號定位”完播率點(diǎn)贊率評論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化機(jī)器審核人工干預(yù)/復(fù)審流量推薦/終止抖音的流量推薦機(jī)制是基于算法和人工智能的智能化推薦模式，主要通過分析用戶的行為、興趣、互動等數(shù)據(jù)，建立用戶畫像并精準(zhǔn)推薦內(nèi)容，包括用戶上傳的原創(chuàng)視頻、官方賬號的推薦、熱門話題等，同時(shí)根據(jù)用戶的地理位置、時(shí)間等因素，提供最新鮮和最具特色的內(nèi)容，以提高用戶留存率和活躍度，為企業(yè)提供更好的廣告投放機(jī)會，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的推廣效果。

抖音用戶喜歡機(jī)車摩托車行業(yè)的內(nèi)容多以炫酷為主，如機(jī)車飛馳、特技表演、車展、改裝等，同時(shí)也喜歡了解機(jī)車摩托車行業(yè)的新鮮資訊和技術(shù)知識。機(jī)車摩托車行業(yè)在抖音上有著廣泛的用戶群體，他們熱愛這項(xiàng)運(yùn)動，并追求不同的機(jī)車摩托車文化，這也為機(jī)車摩托車行業(yè)提供了一個(gè)廣闊的展示平臺，以吸引更多的潛在消費(fèi)者。下面，我們整理出抖音平臺2023年易火的五招，為機(jī)車摩托車內(nèi)容運(yùn)營做參考。13演示技巧展示產(chǎn)品2知識分享45用戶故事機(jī)車改裝招式一：展示產(chǎn)品對于機(jī)車摩托車行業(yè)來說，展示產(chǎn)品是最為重要的營銷手段之一。通過在抖音上展示產(chǎn)品功能、外觀和特點(diǎn)，可以吸引潛在客戶的關(guān)注并增強(qiáng)他們的購買意愿。例如，您可以制作一些短視頻來展示某款摩托車的加速測試、轉(zhuǎn)彎性能、制動距離等方面的表現(xiàn)，或者介紹某種配件的使用方法和優(yōu)勢。招式二：演示技巧如果您是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的騎手，可以在抖音上展示您的駕駛技巧來吸引觀眾的關(guān)注。這種方式不僅可以向觀眾推薦必要的裝備和保護(hù)措施，還可以提高品牌認(rèn)知度和忠誠度。例如，您可以制作一些視頻來演示如何在高速公路上安全行駛，如何制動、變道、超車等。招式三：用戶故事

在抖音上分享用戶故事是一種受歡迎的方式，可以吸引觀眾的共鳴。您可以分享自己或其他人的騎行經(jīng)歷，包括旅行故事、騎行體驗(yàn)、裝備使用心得、劇情演繹等。這種方式可以讓觀眾更加貼近您的品牌，并建立起更緊密的聯(lián)系。招式四：知識分享抖音上的知識分享視頻也可以為品牌帶來流量和關(guān)注度。比如，您可以分享如何正確地操作機(jī)車、避免事故等相關(guān)知識。這種方式可以吸引更多潛在客戶的關(guān)注，同時(shí)也可以提高品牌在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性和權(quán)威性。招式五：機(jī)車改裝

機(jī)車改裝是指對傳統(tǒng)摩托車或機(jī)動車進(jìn)行各種方面的升級和改造，抖音上的機(jī)車改裝多以esthetic反串為主，包括更換外飾件、調(diào)整車架和底盤、更換發(fā)動機(jī)配件、升級制動系統(tǒng)等，旨在提高車輛性能和炫耀車輛的外觀、風(fēng)格和藝術(shù)感。但請注意，機(jī)車改裝很有可能違反原廠規(guī)格，且涉及到安全性，請遵守交通規(guī)則，注意行車安全。

做有期待感的視頻盡管短視頻內(nèi)容僅為幾十秒，但其生死存亡的關(guān)鍵在于開頭的5秒、3秒，甚至僅有1秒。怎么在眨眼間抓住用戶的注意力？1.故事性：通過講述一個(gè)有趣的故事來吸引用戶的關(guān)注，激發(fā)用戶的好奇心和期待感。例如，可以拍攝一位騎車手在全國各地尋找最佳騎行路線的故事。2.轉(zhuǎn)折性：視頻中設(shè)置意想不到的轉(zhuǎn)折，讓用戶始料不及，產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感沖擊，進(jìn)而激發(fā)用戶的期待感。例如，可以設(shè)置一個(gè)騎車手在賽道上不斷加速，突然出現(xiàn)障礙，使得用戶感到緊張，此時(shí)騎車手巧妙地避過障礙，成功完成比賽等。3.美感：通過高清晰度的畫面、美麗的景色以及優(yōu)美的音樂來營造出視覺與聽覺上的愉悅感，從而吸引用戶的注意力并激發(fā)用戶的期待感。例如，在拍攝騎行的同時(shí)，配合適當(dāng)?shù)溺R頭運(yùn)用和背景音樂，展現(xiàn)出美麗的自然風(fēng)光與壯觀的場景。4.比較性：通過與其他同類視頻進(jìn)行對比，強(qiáng)調(diào)該視頻的獨(dú)特之處和優(yōu)勢，從而讓用戶對該視頻產(chǎn)生更大的期待感。例如，可以在視頻中展示該品牌騎車在不同路況下的表現(xiàn)，并與其他品牌進(jìn)行對比。變著法讓用戶覺得：

好玩有價(jià)值有用新鮮5.震撼性：通過將一些驚心動魄、極具視覺沖擊力的場景植入視頻中，讓用戶產(chǎn)生震撼感，進(jìn)而激發(fā)用戶的期待感。例如，在視頻中展現(xiàn)高難度的技巧操作或者絕妙的賽車瞬間，使得用戶感到非常興奮和期待即將呈現(xiàn)的精彩內(nèi)容。6.逆轉(zhuǎn)性：通過設(shè)置一個(gè)逆轉(zhuǎn)的情節(jié)，將原本平凡的故事變得意外和有趣，從而讓用戶感到驚喜和期待。例如，在視頻中展現(xiàn)一個(gè)看似普通的騎行活動，突然出現(xiàn)一只小動物跟著騎車手一起行動，引起用戶的好奇和期待。7.參與性：通過邀請用戶參與到視頻中來，例如拍攝自己的騎行生活或推薦自己最喜歡的騎行路線等，從而增強(qiáng)用戶的互動體驗(yàn)和期待感。8.情感性：通過描繪騎車生活中的情感場景，例如友情、愛情、家庭等，讓用戶感受到情感共鳴和思考，從而激發(fā)用戶的期待感。例如，在視頻中展現(xiàn)一位騎車手在賽道上堅(jiān)持不懈的追求，通過自己的努力與堅(jiān)持最終獲得了成功等。視頻畫面不清晰視頻時(shí)長太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加聯(lián)系方式偽原創(chuàng)、搬運(yùn)號畫面單一，變化太小，降權(quán)正式發(fā)布內(nèi)容前最好先養(yǎng)號3-5天增加賬號的初始權(quán)重模擬真人行為關(guān)鍵是在線時(shí)長點(diǎn)贊、關(guān)注、評論、分享、看直播為什么新號要提前養(yǎng)號？前期刷個(gè)幾百條注意刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān)如何判定養(yǎng)號是否成功？答：建立賬號之后5天左右不要發(fā)作品，就刷視頻，刷到與你賬號定位領(lǐng)域相同的視頻，則可以點(diǎn)贊、評論等互動，來增加賬號識別。當(dāng)刷出的視頻，有50%以上是跟你賬號領(lǐng)域相同的時(shí)候，就說明這個(gè)號基本養(yǎng)成。賬號定位推廣引流內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容方向抖音藍(lán)V號功能權(quán)益

通訊組件

店鋪主頁領(lǐng)券

用戶管理掃碼拍視頻領(lǐng)券

藍(lán)V標(biāo)識

POI地址編輯昵稱搜索置頂

評論置頂視頻內(nèi)容置頂

私信管理

認(rèn)領(lǐng)同步昵稱鎖定保護(hù)

官網(wǎng)鏈接認(rèn)領(lǐng)POI地址

DOU+

數(shù)據(jù)分析藍(lán)V認(rèn)證是企業(yè)在抖音平臺上打通變現(xiàn)通道的重要一環(huán)。通過獲得藍(lán)V認(rèn)證，企業(yè)可以將其內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁，并享受藍(lán)V權(quán)益，進(jìn)而更好地展示品牌形象和實(shí)現(xiàn)流量曝光。這樣，企業(yè)可以利用抖音平臺廣泛的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的營銷能力，快速提升品牌知名度、增加銷售額，并最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化的目標(biāo)。因此，對于想要在抖音平臺上開展?fàn)I銷活動的企業(yè)來說，藍(lán)V認(rèn)證無疑是實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的關(guān)鍵一步。詳情

創(chuàng)意策劃做好市場調(diào)查，洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好，分析機(jī)車摩托車行業(yè)內(nèi)情況，提煉品牌宣傳點(diǎn)，制作出反轉(zhuǎn)、反差或令人疑惑的爆款視頻。因?yàn)槠戒佒睌?、跳躍的劇情已經(jīng)不能吸引人的興趣，需要采用不同尋常的元素來吸引更多關(guān)注和觀眾。

鏡頭腳本根據(jù)企業(yè)的官方形象，確定拍攝方向和視頻創(chuàng)意，并撰寫拍攝腳本。按照腳本制作視頻。

賬號運(yùn)營通過賬號優(yōu)化、用戶管理和抖音商品櫥窗等手段，提高企業(yè)在抖音平臺上的影響力，并開通評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)等權(quán)限，優(yōu)化互動數(shù)據(jù)。以此來支持企業(yè)在抖音平臺上的推廣營銷活動。

拍攝剪輯采用專業(yè)的拍攝設(shè)備，如攝像機(jī)、提詞器和三腳架等來制作視頻。經(jīng)過多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)演、編導(dǎo)和后期制作人員進(jìn)行專業(yè)處理，對視頻進(jìn)行打磨和優(yōu)化，以制作出高品質(zhì)的視頻作品。視頻的爆火離不開分鏡頭腳本的精心策劃。因此，我們將所有創(chuàng)意、想法和適用于抖音平臺的熱門玩法，都整合到分鏡頭腳本中。在此基礎(chǔ)上，我們將通過詳細(xì)計(jì)劃和步驟，按照拍攝計(jì)劃，制作出高品質(zhì)的視頻內(nèi)容。這樣，我們才能確保企業(yè)在抖音平臺上的推廣活動得到最大化的關(guān)注和效果。

有劇本視頻

點(diǎn)贊：233.4W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效果更好：畫面清晰、節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯清晰、垂直內(nèi)容更吸引人。

無劇本視頻

點(diǎn)贊：266視頻無腳本、拍攝內(nèi)容不專業(yè)，清晰度低，時(shí)間短，無劇情，播放量低。VS我們會運(yùn)用專業(yè)的攝影設(shè)備和行業(yè)領(lǐng)先的運(yùn)鏡技巧，以拍攝出重點(diǎn)突出、視角到位、清晰美觀的視頻內(nèi)容為目標(biāo)。在后期制作過程中，我們將配合專業(yè)的剪輯工具對視頻進(jìn)行細(xì)節(jié)處理，如添加字幕、配音、卡點(diǎn)、背景等元素，甚至使用酷炫的特效制作，如瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物和遁地穿墻等。所有這些精心打磨的細(xì)節(jié)都是為了提高視頻的可看性和吸引力，確保企業(yè)在抖音平臺上獲得更大的曝光和關(guān)注度。

POI詳情頁企業(yè)號在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖

、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容。

DOU+用“DOU+”功能把視頻定向推薦給精準(zhǔn)的人群，為引爆視頻提供前期流量。

卡券發(fā)布內(nèi)容對活動進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放粉絲福利。用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)布帶有機(jī)車摩托車定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。

線上線下互補(bǔ)等線上粉絲積累到一定程度時(shí)，用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。策劃階段，基礎(chǔ)建設(shè)STEP4STEP3STEP2STEP1工作對接（建工作群，

賬號建立（包含所需學(xué)習(xí)掌握企業(yè)品牌及

物料）產(chǎn)品）市場分析（競爭對手調(diào)查、洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好、爆款內(nèi)容分析）運(yùn)營方案制定（確定視頻內(nèi)容得方向、演員、推廣方案）第一階段，預(yù)熱期

抖音DOU+推廣1、賬號機(jī)車摩托車設(shè)計(jì)（頭圖、封面）2、賬號質(zhì)量評分優(yōu)化，用戶運(yùn)營及管理、權(quán)限開通3、養(yǎng)號評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)化1、優(yōu)化賬號權(quán)重2、通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光內(nèi)容制作

運(yùn)營賬號

1、品牌賬號定位

2、內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本3、內(nèi)容拍攝及剪輯4、發(fā)布視頻賬號運(yùn)營5、階段數(shù)據(jù)分析反饋推廣引流運(yùn)營重點(diǎn)第二階段，增長期1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號運(yùn)營4.階段數(shù)據(jù)分析反饋

抖音DOU+推廣1、賬號運(yùn)營及管理2、按實(shí)際情況渠道搭建（內(nèi)容方向優(yōu)化、櫥窗優(yōu)化、POI認(rèn)領(lǐng)等及官網(wǎng)鏈接）3、抖音話題策劃重點(diǎn)運(yùn)營，打造爆款流量視頻，獲取粉絲沉淀。內(nèi)容制作運(yùn)營賬號推廣引流運(yùn)營重點(diǎn)1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本

2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號運(yùn)營4.當(dāng)月數(shù)據(jù)分析反饋

5.整體數(shù)據(jù)分析結(jié)案報(bào)告2、活動話題跟進(jìn)（抖音平臺）3、多平臺分發(fā)及管理抖音DOU+推廣KPI最終達(dá)成內(nèi)容制作

運(yùn)營賬號

推廣引流1、賬號運(yùn)營及管理第三階段，爆發(fā)期

運(yùn)營重點(diǎn)

內(nèi)容爆款沖刺抖音POI玩法POI+DOU+”讓更多目標(biāo)用戶看到門店

使用“DOU+”功能把視頻定向推

薦給更精準(zhǔn)的人群

線上線下互補(bǔ)如果線上的流量好，用“卡券+POI”引流到線下；如果線下基礎(chǔ)好，就用“POI視頻分享+卡券福利”，鼓勵用戶線上分享?！癙OI+卡券”讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)閉環(huán)發(fā)布內(nèi)容對活動進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放粉絲福利。用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)布帶有門店定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。變現(xiàn)一定要提前想清楚機(jī)車摩托車抖音賬號的商業(yè)定位可以是針對摩托車愛好者和騎手，以