創(chuàng)業(yè)大賽綜合評價稿(新)

中國科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽2013年4月創(chuàng)新改變世界創(chuàng)業(yè)成就夢想1內容概要第一部分：對中國科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽補充說明第二部分：風險投資與創(chuàng)業(yè)企業(yè)共贏2第一部分對大賽的補充說明大賽特點風險投資主導評審的理由創(chuàng)賽基金管理公司介紹認真對待融資條件主要評審項目介紹參賽資格參賽指南3大賽特點實戰(zhàn)性

宗旨：與目前各種形式的選秀大賽不同，不注重表演，而是要充分評估參賽者在市場上的戰(zhàn)斗力評審專家：實戰(zhàn)型投資人評選標準：實戰(zhàn)總結出來的經驗最終勝出者：有實戰(zhàn)能力的能夠做大做強的一批科技成長型企業(yè)或“敢創(chuàng)業(yè)、能創(chuàng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)團隊4大賽特點市場化模式參賽范圍：各領域、各層級、各階段的企業(yè)或團隊都可報名（分成長組、初創(chuàng)組和創(chuàng)業(yè)團隊3各組別）獲獎企業(yè)落地：不只限于深圳，企業(yè)自行選擇。落地企業(yè)享受當地的政策扶持獲得風險投資：按照市場化的投融資模式，雙方自愿談判達成合作。參賽方和評選方都是企業(yè)，合作方式是市場化行為政府引導目標：促進要素向科技型企業(yè)流動,金融與科技的結合（為何政府搭臺？）5大賽特點注重評選的科學性行業(yè)專家和投資人專家相結合技術創(chuàng)新性和市場拓展能力相結合資料審核、互動交流與盡職調查6大賽特點是一項持續(xù)的活動大賽是一個過程，每年舉辦一次企業(yè)成長的特點“十年樹木，百年樹企”通過大賽加強企業(yè)與投資人全方位的溝通與交流深圳市創(chuàng)業(yè)培育工程7風險投資人主導評審的理由

真金白銀的投入，最有責任心本屆大賽創(chuàng)賽基金直接與大賽對接的投資是3000萬元4家股東后續(xù)投資的可能性，僅股東之一的松禾資本管理資金超過50億8風險投資人主導評審的理由真心實意幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)做大，如此才有好的回報幫助創(chuàng)業(yè)團隊搭班子、定戰(zhàn)略、找資金、拓市場幫助成長型企業(yè)資本運作，拓展上下游產業(yè)鏈，爭取政策支持在大賽中越吸引投資人，名次越靠前，獲得的幫助越多9風險投資人主導評審的理由建立了嚴密的投資決策程序，真正選出好項目除依托評審專家的個人智慧外，團隊的經驗及制度的優(yōu)勢保證選拔真正優(yōu)秀的項目盡職調查投資立項與投資決策會議10創(chuàng)賽基金管理公司介紹為配合中國（深圳）科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，主流創(chuàng)投機構自2009年起發(fā)起成立創(chuàng)賽一號、創(chuàng)賽二號，共同承辦大賽并捆綁投資優(yōu)勝項目，并在2011年發(fā)起成立創(chuàng)賽基金管理公司，注冊資本1億元，連續(xù)三屆捆綁投資優(yōu)勝項目，每屆3000萬元。11創(chuàng)賽基金管理公司介紹創(chuàng)賽基金4家股東單位及派出董事名單：深圳市創(chuàng)新投資集團有限公司靳海濤、施安平深圳市深港產學研創(chuàng)業(yè)投資有限公司厲偉深圳市高特佳投資集團有限公司蔡達建深圳市同威創(chuàng)業(yè)投資有限公司劉濤

創(chuàng)賽基金管理公司董事長：靳海濤，總經理：厲偉，執(zhí)行總經理：劉濤。

12認真對待融資條件

參賽項目確有股權融資需要多咨詢專業(yè)人員或中介機構客觀、誠實、合理要價賽前賽后不要有跳躍性的變化13認真對待融資條件

創(chuàng)業(yè)投資機構公平對待不壓底價格在評審中淘汰個別漫天要價或大幅度抬高價格的項目14主要評審項目（初步方案）技術創(chuàng)新型技術可行性核心產品及服務商業(yè)模式與實施方案行業(yè)與市場團隊風險與對策企業(yè)管理模式財務狀況及預測融資計劃15參賽資格

1、初創(chuàng)企業(yè)組參賽資格

1）具有高成長性和投資價值的科技型中小企業(yè)；

2）成立時間不超過5年；

3）年銷售額不超過3000萬元人民幣；

4）擁有自主知識產權；

5）經營規(guī)范，社會信譽良好，無不良記錄。16參賽資格

2、成長企業(yè)組參賽資格

1）具有高成長性和投資價值的科技型中小企業(yè)；

2）年銷售額原則上不超過15000萬元人民幣；

3）擁有自主知識產權；

4）經營規(guī)范，社會信譽良好，無不良記錄。

17參賽資格

3、再議參賽資格

1）法人企業(yè)；

2）高成長性；

3）有融資需求。

18參賽指南

商業(yè)計劃書是思維梳理的過程參賽是結交朋友的過程PK是論證的過程PR的意義比獲獎更重要項目認知企業(yè)形象個人風格19參賽指南

商業(yè)計劃書必須說明的問題1.我們的業(yè)務2.我們的商業(yè)模式及主要的收入來源3.我們業(yè)務滿足的及解決的問題4.我們的競爭對手5.我們的客戶是哪些6.我們業(yè)務目前的發(fā)展狀況7.希望融資的金額8.目標評估價值9.目前的投資者10.公司運營架構11.主要經營團隊簡介20參賽指南

現場8+12經驗之談8分鐘演講：擺數據做類比把模式說清楚把核心競爭力說清楚把運營數據說清楚12分鐘互動：簡明扼要正面回答，少繞圈子，爭取機會21成功案例分享上海嘉潔環(huán)保工程有限公司，專業(yè)生產透水路面材料的科技企業(yè)，在首屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上獲得企業(yè)組第二名，但該企業(yè)創(chuàng)始人注冊了6家公司，資源分散，公司管理和財務制度不規(guī)范，還存在轉移注冊資本等缺陷，為了幫助該企業(yè)整合資源，規(guī)范管理，創(chuàng)賽基金總經理厲偉先生兩次趕赴上海，對公司主體和發(fā)展戰(zhàn)略進行了重新規(guī)劃，在創(chuàng)賽基金投資300萬元的基礎上，創(chuàng)賽基金股東投資700萬元，引入社會資金近2000萬元。公司在2011年以估值4.2億元募資近6千萬元，駛入了發(fā)展快車道。22成功案例分享深圳市哲揚科技有限公司：2009年，哲揚科技的“礦山井下寬帶通信系統(tǒng)”獲首屆中國國（深圳）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽企業(yè)組二等獎，除了獲得政府給予的相應資助，還獲得了風投機構200萬元投資。這非常及時地解決了哲揚科技當時亟需資金開拓市場的難題。借助創(chuàng)賽這一平臺，哲揚科技這三年獲得了飛速成長。2009年該公司銷售額為294萬，2010年該公司簽訂銷售合同1400萬。2011年銷售收入達到6千萬。公司更是獲得了國際投資大佬IDG公司1400萬的投資。23成功案例分享深圳盛弘電氣有限公司，生產“有源濾波器”和光伏并網逆變器等產品，據企業(yè)負責人介紹，原來對資本不太了解，企業(yè)也沒有打算融資，而是想通過自己努力，慢慢發(fā)展就行了，通過參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，不僅幫助公司梳理了未來發(fā)展的戰(zhàn)略和思路，而且大賽邀請的高質量評委提出的建議也讓公司受益匪淺。同時，大賽為盛弘電氣提供了與風投公司接觸的機會，使盛弘電氣得以成功融資1000萬元，這對支撐公司2011年多產品線研發(fā)投入以及全國銷售網絡的擴建有核心幫助。在首屆創(chuàng)賽中獲得三等獎后不到半年的時間開始盈利。如今，盛弘電氣更是名列中國有源濾波器市場第一梯隊的公司，產品也廣泛應用于30個行業(yè)。24第二部分風險投資與企業(yè)共贏風險投資的概念風險投資的特點風險投資與其它融資方式比較風險投資的積極作用風險投資對企業(yè)的具體幫助創(chuàng)業(yè)投資與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關系如何與創(chuàng)業(yè)企業(yè)實現共贏我們青睞的創(chuàng)業(yè)企業(yè)25風險投資的概念風險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，英文為VentureCapital,簡稱VC。風險投資的定義：風險投資是由專業(yè)投資者投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大潛力的企業(yè)中的一種與管理服務相結合的股權資本26風險投資的特點投資對象：高新技術、高成長的中小企業(yè)（包括新技術改造的傳統(tǒng)制造業(yè)，新興農業(yè)等）投資方式：股權投資、一般不控股、一般不要求分紅投資策略：聯(lián)合投資、分階段投資、組合投資27風險投資的特點投資經營：不參與生產經營管理，提供全方位服務投資退出：上市、購并、重組、轉讓、回購，通過股份增值獲利投資回報：高風險、高收益投資服務：資源整合、資本運作、監(jiān)督管理28風險投資與其它融資方式比較風險投資只參股，不參與具體經營，與大股東共同承擔風險，同時能提供一系列專業(yè)的增值服務。銀行貸款是風險厭惡型，一般要求抵押擔。產業(yè)投資也是一種直接投資方式，但它謀求的是對企業(yè)的控制，對創(chuàng)業(yè)者有很大的威脅。29風險投資的積極作用對不同階段的企業(yè)對早期項目提供資金和全方位指導；對中期項目提供發(fā)展資金和針對性服務；對晚期項目改善股東結構和上市輔導對企業(yè)的不同需求對資金不足的企業(yè)提供資金；對資金充裕的企業(yè)提供服務對資本市場可以提高企業(yè)公信力和估值30風險投資對企業(yè)的具體幫助提供股權資本充當咨詢顧問提升商業(yè)信用參與重要決策幫助上市策劃31準確定位：創(chuàng)業(yè)投資的角色定位——配角鼓勵和尊重畫家與鑒賞家

如何與創(chuàng)業(yè)企業(yè)實現共贏32利用資源網絡提供高端增值服務：會計師事務所律師事務所銀行券商

如何與創(chuàng)業(yè)企業(yè)實現共贏33我們青睞的創(chuàng)業(yè)企業(yè)源頭控制－－根紅苗正34

一）經營目標明確35專注，才能長大

東北菜與潮州菜36

寧投二流技術，一流團隊；

不投一流技術，二流團隊。

二）管理團隊37學習型團隊38擅長與人合作39

強大的市場開拓能力把梳子賣給和尚40艱苦創(chuàng)業(yè)41不滿足現狀42不輕易放棄43樂觀向上44特別強調領導者的素質

45

好領導：懂信任、懂放權、懂珍惜，能夠集結比自己更強的力量。

過于追求完美、事必躬親、認為別人都不如自己的人，只能做好的公關人員、銷售代表，成不了優(yōu)秀的領導。

46三）創(chuàng)新

47技術創(chuàng)新48不要技術完美主義警惕偽高科技

專利≠技術技術≠產品產品≠市場市場≠收入收入≠利潤殺龍術49模式創(chuàng)新50行業(yè)內相對領先51

兩人遇到一只老虎，甲趕緊取出運動鞋換上。乙說：“你干嘛，換鞋也跑不過虎！”

“跑不過虎，跑得過你?！?2

兩人遇到一只老虎，甲取出運動鞋換上。乙趕緊把鞋、襪子脫了，光著腳。甲說：“你這樣怎么跑？”

“我上樹?！?3四）市場

54市場容量足夠大55客戶最好小而眾56松禾資本介紹深圳市松禾資本管理有限公司（簡稱“松禾資本”）是由深港產學研創(chuàng)業(yè)投資有限公司管理團隊發(fā)起設立的專業(yè)化創(chuàng)業(yè)投資管理公司1998年至今,該團隊投資了超過13億元人民幣,投資企業(yè)90多家，有16家企業(yè)成功上市或退出（12家境內上市、2家海外上市和2家被并購）深圳市創(chuàng)業(yè)投資同業(yè)公會副會長單位松禾資本團隊擁有10年以上創(chuàng)業(yè)投資實踐經歷，具備豐富的行業(yè)背景和資本運作經驗中國本土資本規(guī)模最大、投資能力最強、最具競爭力的內資創(chuàng)業(yè)投資機構之一

57松禾資本介紹松禾資本榮膺下列榮譽：2008、2009年度“中國創(chuàng)業(yè)投資機構50強”（清科公司）2008、2009“年度最具LP投資潛力50強”（另類投資有限合伙人協(xié)會）“2009年度最具成長性創(chuàng)業(yè)投資機構”（證券時報）深港產學研創(chuàng)業(yè)投資有限公司榮膺下列榮譽：2009年度最具競爭力創(chuàng)業(yè)投資機構”