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文檔簡介

房地產(chǎn)公司售樓部銷售薪酬管理制度為了充分調(diào)動售樓部銷售人員的工作積極性，特擬訂如下銷售制度：一、基本工資發(fā)放基本工資根據(jù)公司財務(wù)規(guī)定按期發(fā)放。二、傭金計提激勵辦法

1、底薪提成制:公司營銷人員采取"底薪(公司編制)+提成(銷售提成)+考核獎金(銷售提成)"的薪酬結(jié)構(gòu)。

2、傭金提成方式:采用個人業(yè)績提成率計算,以銷售任務(wù)定額設(shè)定提成固比例,同時根據(jù)個人銷售綜合考評設(shè)定月度考核獎金計提。

3、傭金提成計提時間:住宅

一次性付款已付首付（不低于總房款30%）并簽定《購房合同》后計提銀行按揭已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計提商鋪

一次性付款已付首付（不低于總房款30%）并簽定《購房合同》后計提銀行按揭已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計提4、傭金提成配率表:類別銷售任務(wù)(銷售額度)個人提成比例住宅8萬以下(含8萬)月銷售總額×2‰8～20萬(含15萬)月銷售總額×3‰20萬以上月銷售總額×3.5‰商鋪50萬以下(含50萬)月銷售總額×2‰50～80萬(含80萬)月銷售總額×2.5‰80萬以上月銷售總額×3‰5、自由組合成功售出的提成：銷售人員可以自由組合進(jìn)行推銷，組合推銷成功售出按個人提成比例進(jìn)行平均分配計提（個人有協(xié)議的，從其協(xié)議），雙方必須簽名確認(rèn)方可計算傭金。6、集體考核：6.1試用期滿,可以獨(dú)立成功出售房屋并經(jīng)公司正式錄用后方可參與集體考核提成。6.2營銷策劃經(jīng)理根據(jù)銷售人員當(dāng)月綜合表現(xiàn)來評定其考核獎。6.3集體考核的額度不超過當(dāng)月考核總額的1‰。三、中介或公司各部門介紹成功售出的提成處理：1、從中介介紹過來的客人必須轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待。類別銷售任務(wù)(銷售額度)中介提成比例個人提成比例住宅8萬以下(含8萬)售出房價×1%月銷售總額×1‰8～20萬(含15萬)月銷售總額×2‰20萬以上售出房價×1.1%月銷售總額×2.5‰商鋪50萬以下(含50萬)售出房價×0.5%月銷售總額×1‰50～80萬(含80萬)月銷售總額×1.5‰80萬以上售出房價×0.6%月銷售總額×2‰2、中介每介紹一位意向性客戶都登記在意向性客戶名單中，并由售樓經(jīng)理簽字確認(rèn)。

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