引進(jìn)戰(zhàn)略投資者商業(yè)計(jì)劃書(提升版1)

20145《引進(jìn)戰(zhàn)略投資商業(yè)計(jì)劃書》《引進(jìn)戰(zhàn)略投資商業(yè)計(jì)劃書》即將開始，敬請(qǐng)期待！深圳市智樂園科技發(fā)展有限公司深圳市智樂園科技發(fā)展有限公司投資亮點(diǎn)公司成長(zhǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)型項(xiàng)目推薦融投方式結(jié)束中國(guó)中小學(xué)教育資源開發(fā)和教學(xué)軟件開發(fā)應(yīng)用推廣的先行者之一全世界孔子學(xué)院47種語(yǔ)言的漢語(yǔ)教材學(xué)習(xí)軟件的開發(fā)者和出版者中小學(xué)校65萬(wàn)多所在校學(xué)生2億多人教師上千萬(wàn)學(xué)生家長(zhǎng)數(shù)以億計(jì)蔣鳴和、沈大安、蕭桂林、詹素芳等專家教授團(tuán)隊(duì)擁有70多名專職開發(fā)人員全國(guó)1000多名中小學(xué)教研人員教師組成的編輯團(tuán)隊(duì)0102030投資亮點(diǎn)業(yè)界地位技術(shù)實(shí)力雄厚市場(chǎng)潛力巨大導(dǎo)航002040506投資亮點(diǎn)新產(chǎn)品《家?；?dòng)管理平臺(tái)》，適應(yīng)學(xué)校與家庭互動(dòng)、在線學(xué)習(xí)、校園管理、校園安全等全方位綜合性平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)首屈一指的家、校、學(xué)互動(dòng)平臺(tái)，是現(xiàn)代教育信息服務(wù)的先行者和實(shí)踐者?！都倚；?dòng)管理平臺(tái)》，精準(zhǔn)定位在學(xué)校、家庭、社會(huì)三大領(lǐng)域，以“學(xué)習(xí)、互動(dòng)、安全、管理、所見即所想、所想即所見”的理念開創(chuàng)全新的教育信息服務(wù)。該平臺(tái)擁有強(qiáng)大的教學(xué)設(shè)計(jì)和學(xué)習(xí)任務(wù)等體驗(yàn)功能，可實(shí)現(xiàn)快速學(xué)習(xí)、資料查詢、校園管理、安全管理、家?；?dòng)等功能。預(yù)計(jì)平臺(tái)在未來的幾年將為公司帶來可觀的利潤(rùn)。十年耕耘和開拓，良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)與全國(guó)20多個(gè)省教育系統(tǒng)有著良好的合作關(guān)系。在全國(guó)40多個(gè)大中城市建立了辦事處和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。產(chǎn)品覆蓋全國(guó)10000多所中小學(xué)校擁有400多萬(wàn)中小學(xué)教師和學(xué)生用戶。產(chǎn)品定位精準(zhǔn)龐大的市場(chǎng)資源全面的教育信息資源平臺(tái)導(dǎo)航5

深圳市智樂園科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“智樂園”或“公司”）于2003年在深圳市成立。中國(guó)第一批致力于教育教學(xué)軟件及相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)推廣的高新技術(shù)企業(yè)之一。公司目前的主要業(yè)務(wù)為策劃、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售專業(yè)教育軟件及相關(guān)產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司先后通過了“深圳市軟件企業(yè)、深圳市高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)證?；谀壳皳碛?00多萬(wàn)中小學(xué)師、生用戶基礎(chǔ)，公司將進(jìn)一步致力于轉(zhuǎn)型成為“教育信息服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商”，借助于傾力搭建的“教育信息資源平臺(tái)”，為教育主管部門、學(xué)校、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)提供高質(zhì)量、全方位的教育資源和即時(shí)、便捷、高效的溝通互動(dòng)服務(wù)。

轉(zhuǎn)型后，公司的主要業(yè)務(wù)包括系統(tǒng)開發(fā)運(yùn)維、業(yè)務(wù)推廣運(yùn)營(yíng)、閱讀信息服務(wù)和家庭教育網(wǎng)站服務(wù)。通過“系統(tǒng)開發(fā)+業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容提供”全業(yè)務(wù)一體化的運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建“海量用戶+服務(wù)疊加”的商業(yè)模式。公司介紹導(dǎo)航企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及管理團(tuán)隊(duì)介紹導(dǎo)航7企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及管理團(tuán)隊(duì)介紹導(dǎo)航企業(yè)人員結(jié)構(gòu)導(dǎo)航智樂園小學(xué)軟件系列類型著作權(quán)類型時(shí)間教學(xué)資源庫(kù)語(yǔ)文版軟件V1.0小學(xué)語(yǔ)文軟件著作權(quán)2009年教學(xué)資源庫(kù)數(shù)學(xué)版軟件V1.0小學(xué)數(shù)學(xué)軟件著作權(quán)2009年教學(xué)資源庫(kù)思品版軟件V1.0小學(xué)思品軟件著作權(quán)2009年人教版小學(xué)語(yǔ)文學(xué)習(xí)軟件V1.0教學(xué)軟件著作權(quán)2009年人教版小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)軟件V1.0教學(xué)軟件著作權(quán)2009年人教版小學(xué)作文學(xué)習(xí)軟件V1.0教學(xué)軟件著作權(quán)2009年習(xí)作樂園網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)軟件V1.0教學(xué)軟件著作權(quán)2011年小學(xué)新奧數(shù)學(xué)習(xí)軟件V1.0教學(xué)軟件著作權(quán)2012年智樂園義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書V1.0學(xué)習(xí)軟件（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、生物、歷史、思想品德）。軟件著作權(quán)證書2012年注冊(cè)國(guó)家商標(biāo)局頒發(fā)的核定使用商品（第9類）核定服務(wù)項(xiàng)目（第42類）兩類商標(biāo)。2008年——2018年公司榮譽(yù)導(dǎo)航網(wǎng)站名稱網(wǎng)址內(nèi)容性質(zhì)智樂園教育網(wǎng)為中小學(xué)教育教學(xué)服務(wù)的專業(yè)門戶網(wǎng)站，涵蓋中小學(xué)教育資訊、資源下載、在線學(xué)習(xí)、家庭教育、社區(qū)交流、中小學(xué)同步教材光盤銷售、Flash小游戲和學(xué)生成長(zhǎng)領(lǐng)域的各個(gè)方面，是教師、家長(zhǎng)、學(xué)生交流的最佳信息互動(dòng)平臺(tái)。全球?qū)W語(yǔ)言交流平臺(tái)“全球?qū)W”是綜合應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)和辦公管理技術(shù)，在學(xué)校內(nèi)部建立一個(gè)多任務(wù)，多功能的綜合辦公系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校內(nèi)部辦公自動(dòng)化，文檔一體化和校務(wù)工作信息話，最終實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。2002年，智樂園教學(xué)軟件獲中央電化教育館舉辦的“第六屆全國(guó)多媒體教育軟件大賽二等獎(jiǎng)”。2008-2009年度，智樂園教育軟件獲“第三屆中國(guó)數(shù)字出版博覽會(huì)數(shù)字出版、優(yōu)秀作品稱號(hào)”。2010年，智樂園教學(xué)軟件獲中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)“第三屆中華優(yōu)秀出版物獎(jiǎng)電子提名獎(jiǎng)”。2010年，智樂園《漢語(yǔ)樂園》被孔子學(xué)院大會(huì)評(píng)為“優(yōu)秀國(guó)際漢語(yǔ)教材”，教材遍布全球。2010年，《漢語(yǔ)樂園》榮獲中華人民共和國(guó)新聞出版總署第二屆中國(guó)出版政府獎(jiǎng)—音像電子網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)。2013年，與北京語(yǔ)言大學(xué)聯(lián)合開發(fā)，涉外漢語(yǔ)言教學(xué)軟件《新概念漢語(yǔ)》，作為全球117個(gè)國(guó)家，1079所孔子學(xué)院漢語(yǔ)教材使用。公司榮譽(yù)導(dǎo)航企業(yè)愿景為中國(guó)義務(wù)教育事業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)軟件、優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)和教育信息平臺(tái)。企業(yè)使命為中國(guó)教育事業(yè)進(jìn)步而奮斗，打造中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)品牌第一旗艦。核心價(jià)值觀搭建人才共同成長(zhǎng)之路，對(duì)員工負(fù)責(zé)。優(yōu)質(zhì)高效、精益求精，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。企業(yè)精神開拓競(jìng)?cè)》?wù)教育以智慧與毅力開創(chuàng)企業(yè)未來經(jīng)營(yíng)理念務(wù)實(shí)誠(chéng)信協(xié)作共贏企業(yè)文化導(dǎo)航深圳市智樂園科技發(fā)展有限公司投資亮點(diǎn)公司成長(zhǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)型項(xiàng)目推薦融投方式13（一）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

教育信息化上升到國(guó)家戰(zhàn)略的高度，發(fā)展前景廣闊?！秶?guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》特別強(qiáng)調(diào)“要把教育信息化納入國(guó)家信息化發(fā)展整體戰(zhàn)略，超前部署教育信息網(wǎng)絡(luò)”。國(guó)家財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)支出的目標(biāo)是占國(guó)內(nèi)GDP的4%，2012年剛剛達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，其中教育信息化經(jīng)費(fèi)占比將達(dá)到8%。2012年1月13日，教育部印發(fā)《教育部關(guān)于開展教育信息化試點(diǎn)工作的通知》，提出用4年左右的時(shí)間，總體完成100個(gè)左右區(qū)域試點(diǎn)和1600所左右學(xué)校試點(diǎn)，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并加以推廣。教育信息化市場(chǎng)將進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，行業(yè)景氣度持續(xù)提升。

1、教育信息化上升為國(guó)家戰(zhàn)略近年來，國(guó)家財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)支出及占國(guó)內(nèi)GDP情況如下圖所示：資料來源：教育部據(jù)計(jì)世資訊的預(yù)測(cè)，未來幾年我國(guó)教育信息化市場(chǎng)規(guī)模仍將保持較快增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。資料來源：計(jì)世資訊行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及公司主營(yíng)情況導(dǎo)航14（一）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r行業(yè)的發(fā)展動(dòng)力來自雙輪驅(qū)動(dòng)：1）國(guó)家對(duì)教育信息化的大力投入；2）家庭教育消費(fèi)支出的持續(xù)擴(kuò)大。1、教育信息化上升為國(guó)家戰(zhàn)略行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及公司主營(yíng)情況導(dǎo)航15（一）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r2、伴隨智慧城市建設(shè)，智慧教育投資力度不斷加大智慧教育是智慧城市的重要組成部分，各級(jí)政府將在“十二五”期間加大投入?！爸腔鄢鞘小钡慕ㄔO(shè)重點(diǎn)包括了智慧公共服務(wù)、智慧社會(huì)管理、智慧交通、智慧醫(yī)療、智慧物流、智慧安居等各個(gè)方面。全國(guó)超過180個(gè)城市開始建設(shè)智慧城市，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資規(guī)模接近5000億元。預(yù)計(jì)到2015年，智慧城市建設(shè)拉動(dòng)的設(shè)備投資規(guī)模將達(dá)1萬(wàn)億元，由發(fā)改委牽頭的100個(gè)智慧城市試點(diǎn)將加快啟動(dòng)?！搬t(yī)食住行學(xué)”是居民最為關(guān)心的方面，智慧教育將促進(jìn)教育資源更加高效、公平地分配，優(yōu)秀的教育資源有望在學(xué)校間以及全社會(huì)實(shí)現(xiàn)共享。行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及公司主營(yíng)情況導(dǎo)航16（一）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r在家庭收入規(guī)模和教育消費(fèi)支出不斷擴(kuò)大的良好環(huán)境下，完善產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)疊加，未來將吸引更多的用戶加大在家?；?dòng)信息服務(wù)和在線教育的投入。新浪教育頻道推出的《中國(guó)家庭教育消費(fèi)白皮書》顯示，中國(guó)中間階層家庭平均每月用于孩子的消費(fèi)支出為1,370元，其中用于教育方面的支出為599元，占比為44%?！敖逃M(fèi)”要占到中國(guó)社會(huì)中間階層家庭收入的1/7，并且該比例預(yù)期還將持續(xù)增長(zhǎng)，而家庭收入越低者對(duì)教育的投資占比反而越高。家長(zhǎng)非常重視能否通過家?；?dòng)信息服務(wù)獲得有價(jià)值的信息內(nèi)容，能夠通過在線教育等輔助手段提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)和應(yīng)試能力，但同時(shí)對(duì)教育產(chǎn)品的價(jià)格非常不敏感。3、家庭收入規(guī)模和教育消費(fèi)支出擴(kuò)大行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及公司主營(yíng)情況導(dǎo)航17（一）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r2011年中國(guó)教育行業(yè)家?；?dòng)信息服務(wù)總體市場(chǎng)滲透率僅為30.5%，市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，還有很大的提升空間。從各個(gè)區(qū)域來看，市場(chǎng)發(fā)展前三的區(qū)域分別是：華北、華中和華南，其市場(chǎng)滲透率分別達(dá)到了50.2%，36.0%，34.3%。但東北、西北及西南的滲透率還很低。此外隱形用戶規(guī)模相當(dāng)可觀，真實(shí)的用戶群體規(guī)模實(shí)際上有成倍的擴(kuò)展空間。一般一個(gè)學(xué)生擁有兩個(gè)家長(zhǎng)，父母都存在對(duì)于子女在校信息了解的需要。對(duì)于有些借助老一輩來帶子女的家庭，其爺爺奶奶也存在有同樣的需求。因此家?；?dòng)行業(yè)將面臨廣闊的市場(chǎng)空間。到2016年底，家校互動(dòng)信息服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到131.7億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）將達(dá)到28.97%。

4、家?；?dòng)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，在線教育方興未艾行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及公司主營(yíng)情況導(dǎo)航18（一）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r2014年有望成為K12（小學(xué)到高中）在線教育爆發(fā)年。1）教育和醫(yī)療是最后兩個(gè)非市場(chǎng)化的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)來到顛覆的入口；2）政府開始重視通過信息化手段實(shí)現(xiàn)教育公平及教育資源共享，有助于培養(yǎng)用戶習(xí)慣；3）互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的硬件環(huán)境更加成熟，10M的帶寬讓課程直播成為現(xiàn)實(shí)，4G的加快建設(shè)使利用碎片時(shí)間學(xué)習(xí)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)；4）適齡學(xué)生的家長(zhǎng)更多地集中在70后及80后群體，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度更加開放；5）產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善成熟，可以通過互聯(lián)網(wǎng)上課、完成習(xí)題、尋找優(yōu)秀的教師資源，因此涌現(xiàn)出B2B、B2C、C2C多種模式；6）在線教育獲得了大量的資金的青睞，投資方包括BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及各類創(chuàng)投資金。4、家?；?dòng)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，在線教育方興未艾行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及公司主營(yíng)情況導(dǎo)航19（一）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r4、家?；?dòng)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，在線教育方興未艾產(chǎn)業(yè)鏈角色主要分工代表企業(yè)融資情況政府教育云B2B政府主導(dǎo)，利用教育云促進(jìn)學(xué)校間教育資源共享天喻信息、立思辰、華平股份等A股上市授課類產(chǎn)品B2C具備教育資源，自有教師提供授課內(nèi)容學(xué)而思、新東方網(wǎng)校、滬江網(wǎng)、91外教網(wǎng)等學(xué)而思、新東方已上市，滬江網(wǎng)B輪獲2000萬(wàn)美元融資C2C開放平臺(tái)用于內(nèi)容分發(fā)及銷售交易，所有老師都可以利用網(wǎng)站提供的工具開課淘寶同學(xué)、YY教育、滬江網(wǎng)、多貝網(wǎng)、傳課網(wǎng)、第九課堂等傳課網(wǎng)、第九課堂等YY已上市；傳課網(wǎng)獲百度350萬(wàn)美元B輪融資；多貝網(wǎng)由創(chuàng)新工場(chǎng)孵化后獲學(xué)而思308萬(wàn)美元投資增值類產(chǎn)品B2C提供如智能題庫(kù)、在線解答、社區(qū)討論、家長(zhǎng)同步等周邊增值產(chǎn)品猿題庫(kù)、快樂學(xué)、愛考拉、果殼網(wǎng)、梯子網(wǎng)等快樂學(xué)種子期獲投資公司轉(zhuǎn)型后，業(yè)務(wù)將逐步覆蓋授課類產(chǎn)品和增值類產(chǎn)品。行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及公司主營(yíng)情況導(dǎo)航20（一）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r5、服務(wù)運(yùn)營(yíng)商渠道及平臺(tái)價(jià)值凸顯，市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提升

產(chǎn)業(yè)鏈主要由基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)運(yùn)營(yíng)商（系統(tǒng)開發(fā)運(yùn)維商、業(yè)務(wù)推廣運(yùn)營(yíng)商和內(nèi)容提供商）和使用者（由各類教育機(jī)構(gòu)、教師及家長(zhǎng)）構(gòu)成。服務(wù)運(yùn)營(yíng)商渠道及平臺(tái)價(jià)值凸顯，與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商分工合作、協(xié)同配合?；A(chǔ)運(yùn)營(yíng)商實(shí)力雄厚、品牌優(yōu)勢(shì)明顯；優(yōu)秀的服務(wù)運(yùn)營(yíng)商則能夠通過高效的業(yè)務(wù)運(yùn)作持續(xù)擴(kuò)大收入和用戶規(guī)模。服務(wù)運(yùn)營(yíng)商一方面幫助基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商綁定用戶，為其帶來豐厚的收入；另一方面也牢牢掌握客戶資源，成為基礎(chǔ)服務(wù)和增值服務(wù)到達(dá)使用者的最有效的渠道，平臺(tái)價(jià)值凸顯。長(zhǎng)期深入的合作，能夠推動(dòng)雙方收益的持續(xù)增長(zhǎng)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠共贏的緊密關(guān)系。行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及公司主營(yíng)情況導(dǎo)航21（一）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r5、服務(wù)運(yùn)營(yíng)商渠道及平臺(tái)價(jià)值凸顯，市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提升目前我國(guó)家校互動(dòng)信息服務(wù)領(lǐng)域品牌集中度較低，前十名的廠商市場(chǎng)份額之和為34.4%。根據(jù)CCWResearch2012研究報(bào)告顯示，前十大服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的平均收入規(guī)模約6397萬(wàn)元，其他服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的平均收入規(guī)模為約100萬(wàn)。在歷史機(jī)遇面前，公司將盡快通過轉(zhuǎn)型，突破用戶規(guī)模壁壘，成為區(qū)域性重要服務(wù)提供商，并逐步向全國(guó)性市場(chǎng)發(fā)展。行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及公司主營(yíng)情況導(dǎo)航22（二）公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型截至2013年末，公司產(chǎn)品已覆蓋19省40多個(gè)城市，覆蓋學(xué)校數(shù)超過10000所，成為教材產(chǎn)品覆蓋地區(qū)最廣的教材產(chǎn)品研發(fā)和銷售商之一。盡快完成“教育信息資源平臺(tái)”的搭建工作，建立自己的獨(dú)占性渠道優(yōu)勢(shì)，也將為客戶提供更加全面的教育資源信息，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶數(shù)量，增強(qiáng)公司的核心能力。1、盡快搭建完成“教育信息資源平臺(tái)”，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及公司主營(yíng)情況導(dǎo)航23（二）公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型通過平臺(tái)的綜合建設(shè)、精細(xì)化管理和強(qiáng)大的執(zhí)行力，公司將具備跨省運(yùn)營(yíng)能力，長(zhǎng)期有效保持客戶粘性。依靠渠道優(yōu)勢(shì)，線下渠道團(tuán)隊(duì)覆蓋校園、開展校園內(nèi)活動(dòng)；線上電子銷售團(tuán)隊(duì)直達(dá)家庭和使用用戶。通過【校訊通】掌握具有組織關(guān)系屬性（班級(jí)組織、年級(jí)組織、學(xué)校組織）的K12家庭用戶的數(shù)據(jù)資源和消費(fèi)習(xí)慣等，從底層上構(gòu)成其他公司無法復(fù)制的渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。借助于對(duì)數(shù)據(jù)資源的分析和整理，公司的服務(wù)將更有針對(duì)性，提高了客戶對(duì)服務(wù)價(jià)值的認(rèn)可，提升用戶滿意度，降低其對(duì)服務(wù)的價(jià)格敏感性，可有效減少了因價(jià)格問題、信息質(zhì)量而導(dǎo)致的非自然客戶流失情況。2、依靠強(qiáng)大服務(wù)能力及執(zhí)行力實(shí)現(xiàn)跨省，有效保持客戶粘性導(dǎo)航行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及公司主營(yíng)情況24（二）公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型公司基于“教育資源信息平臺(tái)”逐漸形成“海量用戶+服務(wù)疊加”的“T”形商業(yè)模式。其中“一”為海量用戶，通過用戶規(guī)模體現(xiàn)；“︳”為服務(wù)疊加，通過用戶ARPU值體現(xiàn)。公司通過收費(fèi)較低的家長(zhǎng)短信箱、考勤短信、親情電話等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大用戶規(guī)模并保持客戶粘性；同時(shí)在此基礎(chǔ)上不斷疊加高附加值的增值業(yè)務(wù)，如在線學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)授課、學(xué)生一卡通等。實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模和ARPU值的雙向提升。3、在廣泛用戶基礎(chǔ)上疊加ARPU，逐步建立“在線教育”體系導(dǎo)航行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及公司主營(yíng)情況25（二）公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型3、在廣泛用戶基礎(chǔ)上疊加ARPU，逐步建立“在線教育”體系伴隨公司平臺(tái)的建設(shè)完善，公司將逐步探索和建立“在線教育”的增值業(yè)務(wù)體系。導(dǎo)航行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及公司主營(yíng)情況26（二）公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型基于原有的校園客戶關(guān)系和合作伙伴關(guān)系有助于公司在中小學(xué)校的智慧校園、教育信息化投入中所占據(jù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以及擁有的龐大的教師、家庭用戶群體，家?；ヂ?lián)平臺(tái)將整合家校溝通、校園OA、一卡通等一系列校園信息化軟件，全面提升教育信息化的整合度。4、全面整合提升協(xié)同效應(yīng)導(dǎo)航行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及公司主營(yíng)情況27（二）公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型公司開發(fā)的家校互動(dòng)系統(tǒng)能緊貼用戶的信息需求，也將順應(yīng)和把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通信迅猛發(fā)展的趨勢(shì)，在當(dāng)前以文字為主的信息內(nèi)容基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展為以圖片、語(yǔ)音、視頻等形式的信息內(nèi)容，新增智能手機(jī)客戶端、APP軟件等溝通渠道，實(shí)現(xiàn)家校互動(dòng)信息服務(wù)的全媒體式發(fā)展。5、緊貼用戶需求，順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展導(dǎo)航行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及公司主營(yíng)情況28（三）公司主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品全國(guó)小學(xué)教育階段、初中教育階段、高中教育階段和高等教育階段在校學(xué)生總數(shù)約為23527.68萬(wàn)人。其中，小學(xué)教育階段在校學(xué)生數(shù)為10564萬(wàn)人，全國(guó)普通小學(xué)32.01萬(wàn)所。其中：民辦普通小學(xué)5798所，在校生448.79萬(wàn)人。這使得家?；?dòng)管理平臺(tái)擁有強(qiáng)大的用戶群體。公司已在濟(jì)南、福州、杭州、廣州、珠海等40多個(gè)城市設(shè)立辦事處和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)；已進(jìn)駐廣東、山東、深圳等19省、地級(jí)市新華書店系統(tǒng)。小學(xué)語(yǔ)文/數(shù)學(xué)系列產(chǎn)品已在深圳480多所中小學(xué)、全國(guó)10000多所中小學(xué)廣泛使用；資源庫(kù)產(chǎn)品已在深圳400多所，全國(guó)接近2000所中小學(xué)推薦安裝使用。人教各科初中光盤軟件已進(jìn)入廣東省教育廳征訂目錄，在多所中學(xué)的使用中廣受好評(píng)。公司系列產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)駐了山東省、浙江省、福建省、廣東省、云南省、山西省、天津市、重慶市的各大新華書店系統(tǒng)，并在福建省、廣東省、浙江省、黑龍江省、江西省、新疆維吾爾自治區(qū)、山東省、廣西壯族自治區(qū)、云南省、湖南省、山西省、陜西省、天津市、重慶市等十幾個(gè)省份和直轄市發(fā)展了接近60家的代理商。（1）智樂園學(xué)習(xí)系列產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀及介紹v導(dǎo)航行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及公司主營(yíng)情況29（三）公司主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品針對(duì)學(xué)生：公司獨(dú)立研發(fā)了《小學(xué)語(yǔ)文》、《小學(xué)數(shù)學(xué)》、《初中學(xué)習(xí)軟件》、《新奧數(shù)》、《情境作文》等學(xué)習(xí)軟件同步配套教材。針對(duì)老師：公司推出了《教學(xué)資源庫(kù)》，包括小學(xué)語(yǔ)文、小學(xué)數(shù)學(xué)、小學(xué)品德與生活的教學(xué)資源庫(kù)和習(xí)作樂園網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)。（1）智樂園學(xué)習(xí)系列產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀及介紹導(dǎo)航行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及公司主營(yíng)情況深圳市智樂園科技發(fā)展有限公司投資亮點(diǎn)公司成長(zhǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)型項(xiàng)目推薦融投方式31（一）家?；?dòng)管理平臺(tái)項(xiàng)目簡(jiǎn)介“家校互動(dòng)管理平臺(tái)”是針對(duì)中小學(xué)教育行業(yè)的信息服務(wù)平臺(tái)、運(yùn)用云計(jì)算技術(shù)，打造我國(guó)領(lǐng)先的開放智能家校信息溝通互動(dòng)平臺(tái)；為校園提供全方位的系統(tǒng)解決方案?！凹倚；?dòng)管理平臺(tái)”，符合教育信息化行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，專門針對(duì)教育行業(yè)的需求進(jìn)行深度整合，集成OA辦公與教育管理的綜合數(shù)字化校園信息管理平臺(tái)，廣泛適用于學(xué)校、教育局等教育機(jī)構(gòu)，為教育行業(yè)用戶內(nèi)部方便快捷地共享信息，高效地協(xié)同工作；改變過去復(fù)雜、低效的手工辦公方式，實(shí)現(xiàn)迅速、全方位的信息采集、信息處理，為學(xué)校管理和決策提供高效率的科學(xué)依據(jù)。導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹32（二）項(xiàng)目技術(shù)優(yōu)勢(shì)1.功能強(qiáng)大：

能傳送各種文字、表格和圖片；在線備課，布置作業(yè)，個(gè)人空間博客，社區(qū)交流，在線學(xué)習(xí)等等；性能已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了短信方式的家校通。導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹33（二）項(xiàng)目技術(shù)優(yōu)勢(shì)2.跨平臺(tái)：

無論是手機(jī)，電腦，甚至電視機(jī)頂盒，無論是ios，安卓，windows,還是linux,只要能上網(wǎng)就能夠使用平臺(tái)的功能。導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹343.即時(shí)溝通：

隨時(shí)隨地的溝通信息。系統(tǒng)架構(gòu)示意圖（二）項(xiàng)目技術(shù)優(yōu)勢(shì)導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹35（二）項(xiàng)目技術(shù)優(yōu)勢(shì)4.節(jié)約成本：

有上千學(xué)生規(guī)模的學(xué)校每學(xué)期給家長(zhǎng)郵寄一次成績(jī)通知單或繳費(fèi)通知單，一年費(fèi)用可達(dá)好幾萬(wàn)，用智樂通平臺(tái)可以直接傳送電子文檔，短信，從而節(jié)省費(fèi)用。募投項(xiàng)目介紹導(dǎo)航36（二）項(xiàng)目技術(shù)優(yōu)勢(shì)6.操作簡(jiǎn)便：

只要具有使用QQ的電腦水平，就能輕松使用智樂通平臺(tái)的各種操作。導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹37（二）項(xiàng)目技術(shù)優(yōu)勢(shì)7.技術(shù)支持：

強(qiáng)大的技術(shù)支撐和完善的售后讓客戶安枕無憂；縝密的程序編寫和嚴(yán)格的系統(tǒng)功能測(cè)試讓系統(tǒng)更加穩(wěn)定；豐富的接口技術(shù)讓系統(tǒng)集成，擴(kuò)展更加方便；專業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)接口技術(shù)讓數(shù)據(jù)傳輸更穩(wěn)定快捷。導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹38（二）項(xiàng)目技術(shù)優(yōu)勢(shì)我們擁有技術(shù)過硬的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)資源，專家級(jí)服務(wù)及實(shí)施工程師；提供電話、傳真、短信、EMAIL、網(wǎng)站、遠(yuǎn)程等多種服務(wù)響應(yīng)手段，與產(chǎn)品研發(fā)部門緊密銜接，專業(yè)、迅速地解決用戶問題；專業(yè)培訓(xùn)師為您免費(fèi)培訓(xùn)平臺(tái)。導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹39（三）資源與渠道1、合作機(jī)構(gòu)各省市教育局及轄區(qū)內(nèi)區(qū)縣教育局。本項(xiàng)目與全國(guó)各省市120多個(gè)教育主管部門及各區(qū)教育機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，為平臺(tái)企業(yè)用戶的發(fā)展和企業(yè)用戶網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建奠定了基礎(chǔ)。主要市場(chǎng)營(yíng)銷方式如下：導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹40（三）資源與渠道1、合作機(jī)構(gòu)各省市教育局及轄區(qū)內(nèi)區(qū)縣教育局。本項(xiàng)目與全國(guó)各省市120多個(gè)教育主管部門及各區(qū)教育機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，為平臺(tái)企業(yè)用戶的發(fā)展和企業(yè)用戶網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建奠定了基礎(chǔ)。主要市場(chǎng)營(yíng)銷方式如下：

?媒體合作和資源互換建立良好的媒體合作，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與媒體欄目的結(jié)合，依靠本地主流媒體的品牌，提升項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度，促成項(xiàng)目線上平臺(tái)廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，降低項(xiàng)目媒體投放的推廣成本；導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹41（三）資源與渠道1、合作機(jī)構(gòu)各省市教育局及轄區(qū)內(nèi)區(qū)縣教育局。本項(xiàng)目與全國(guó)各省市120多個(gè)教育主管部門及各區(qū)教育機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，為平臺(tái)企業(yè)用戶的發(fā)展和企業(yè)用戶網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建奠定了基礎(chǔ)。主要市場(chǎng)營(yíng)銷方式如下：?網(wǎng)絡(luò)線上傳播針對(duì)個(gè)人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，與各教育單位實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時(shí)，大面積開展線上教育論壇信息傳播，適當(dāng)組織線上有獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引個(gè)人用戶訪問和參與，迅速提高平臺(tái)訪問量和注冊(cè)用戶量；導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹42（三）資源與渠道1、合作機(jī)構(gòu)各省市教育局及轄區(qū)內(nèi)區(qū)縣教育局。本項(xiàng)目與全國(guó)各省市120多個(gè)教育主管部門及各區(qū)教育機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，為平臺(tái)企業(yè)用戶的發(fā)展和企業(yè)用戶網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建奠定了基礎(chǔ)。主要市場(chǎng)營(yíng)銷方式如下：

?體驗(yàn)式營(yíng)銷在新產(chǎn)品和增值服務(wù)推出之初，為部分重點(diǎn)教育企業(yè)用戶和個(gè)人用戶提供免費(fèi)的體驗(yàn)使用，利用智樂園線下產(chǎn)品多元化的特點(diǎn)，進(jìn)行植入體驗(yàn)。通過體驗(yàn)對(duì)項(xiàng)目品牌、增值服務(wù)功能/效果建立較高的感知度，使體驗(yàn)用戶成為口碑傳播中重要的一環(huán)，為產(chǎn)品和增值服務(wù)向付費(fèi)轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)；導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹43（三）資源與渠道1、合作機(jī)構(gòu)各省市教育局及轄區(qū)內(nèi)區(qū)縣教育局。本項(xiàng)目與全國(guó)各省市120多個(gè)教育主管部門及各區(qū)教育機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，為平臺(tái)企業(yè)用戶的發(fā)展和企業(yè)用戶網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建奠定了基礎(chǔ)。主要市場(chǎng)營(yíng)銷方式如下：

?差異化服務(wù)對(duì)用戶提供差異化服務(wù)是家校互動(dòng)管理平臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷主要使用的方式，差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動(dòng)不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求，推動(dòng)服務(wù)購(gòu)買欲望。家?；?dòng)管理平臺(tái)將對(duì)用戶劃分為付費(fèi)用戶、合作用戶、注冊(cè)用戶和普通用戶等，為其提供不同檔次的增值服務(wù)；針對(duì)個(gè)人用戶也同樣將實(shí)施差異化服務(wù)。導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹44（三）資源與渠道2、網(wǎng)絡(luò)推廣

a、目標(biāo)用戶QQ群推廣b、搜索引擎推廣c、軟文推廣d、微博、博客推廣e、媒體推廣f、非預(yù)期郵件推廣導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹45（三）資源與渠道3、線下直銷推廣針對(duì)智樂園現(xiàn)階段直銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行線下直銷推廣：（1）向?qū)W校、教育局發(fā)放宣傳平臺(tái)手冊(cè)及DM單；(通過已有直銷團(tuán)隊(duì)隨直銷產(chǎn)品推廣)（2）與各省市區(qū)縣教育局合作進(jìn)行活動(dòng)推廣；（組織或者參與贊助各省市區(qū)縣教育局關(guān)于小學(xué)生的主題活動(dòng)）（3）植入性推廣（在智樂園各類型產(chǎn)品中，植入具有用戶體驗(yàn)的家?；?dòng)管理平臺(tái)軟廣告）；（4）在各省市區(qū)縣內(nèi)選定幾所有影響力的學(xué)校先免費(fèi)試用；（5）主題推廣會(huì)（比如校園安全、課件制作的推廣演示會(huì)）；（6）有獎(jiǎng)推廣（如充值使用智能芯片卡，即送5至10元消費(fèi)金額，培養(yǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品的使用習(xí)慣）；（7）其他的推廣。導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹46（三）資源與渠道4、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第一階段用戶積累期。時(shí)間：三年。（2014—2017）第一階段主推標(biāo)準(zhǔn)版，只針對(duì)學(xué)校收取平臺(tái)費(fèi)用及平臺(tái)使用費(fèi)。學(xué)生用戶、家長(zhǎng)用戶使用平臺(tái)基礎(chǔ)功能不收取任何費(fèi)用。第二階段增值服務(wù)拓展期。（2017—2018）第二階段完善數(shù)字校園板塊，學(xué)校數(shù)字辦公與教學(xué)互動(dòng)管理實(shí)現(xiàn)一體化。增強(qiáng)生活服務(wù)的增值范圍，涉及到在線有償交流、在線訂購(gòu)（圖書、學(xué)習(xí)用具、生活用品等等）、預(yù)約線下服務(wù)（培訓(xùn)、醫(yī)療）、品牌形象產(chǎn)品（互動(dòng)平臺(tái)卡通主題的公仔、學(xué)習(xí)用具）等。第三階段增值服務(wù)完善期。（2018—2020）第三階段推出特別版、增強(qiáng)版部分功能。一對(duì)一，一對(duì)多網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、智能芯片卡、GPS定位，全球?qū)W語(yǔ)言交流等增值服務(wù)。導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹47（三）資源與渠道4、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃2014年——2020年公司業(yè)務(wù)區(qū)域覆蓋規(guī)劃圖導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹48（三）資源與渠道5、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建1）團(tuán)隊(duì)狀況啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)由225人構(gòu)成，人員需具有豐富的市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷策劃和媒體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，將分別負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)、市場(chǎng)、客戶和服務(wù)工作。2）運(yùn)營(yíng)架構(gòu)圖導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹49（四）產(chǎn)品1、種類1）GPS定位系列產(chǎn)品兒童手表鞋手機(jī)書包掛件導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹50（三）產(chǎn)品功能導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹1）隨時(shí)定位老師、家長(zhǎng)可以隨時(shí)定位學(xué)生的當(dāng)前位置地圖。

2）軌跡查詢只需設(shè)定時(shí)間段，即可查詢某個(gè)學(xué)生在此時(shí)間段內(nèi)的活動(dòng)走向和軌跡。

3）危險(xiǎn)區(qū)域提醒功能

家長(zhǎng)可以通過在地圖上設(shè)置的危險(xiǎn)區(qū)域，例如：河岸、池塘、網(wǎng)吧、如果用戶出現(xiàn)在相關(guān)位置，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒監(jiān)護(hù)人。4）自動(dòng)報(bào)警功能

監(jiān)護(hù)人可以對(duì)用戶的行動(dòng)軌跡、活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行設(shè)定，如果用戶沒有在指定時(shí)間、指定區(qū)域活動(dòng)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)警示提醒監(jiān)護(hù)人。51（四）平臺(tái)特色導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹1、在線學(xué)習(xí)，問題解答智樂園平臺(tái)的特色模塊，是專為中、小學(xué)生打造的線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，其中包括遠(yuǎn)程教育、在線答題、微課堂等，平臺(tái)整合教育行業(yè)教學(xué)資源，將大量的課件、習(xí)題、優(yōu)秀老師、經(jīng)典教學(xué)課堂等核心內(nèi)容以Flash動(dòng)畫、視頻、名師在線交流等形式呈現(xiàn)，并且與現(xiàn)行學(xué)校教材內(nèi)容完全同步，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、奧數(shù)、情境作文等完全滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，讓用戶快樂學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)！52（四）平臺(tái)特色導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹1、在線學(xué)習(xí)，問題解答智樂園平臺(tái)的特色模塊，是專為中、小學(xué)生打造的線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，其中包括遠(yuǎn)程教育、在線答題、微課堂等，平臺(tái)整合教育行業(yè)教學(xué)資源，將大量的課件、習(xí)題、優(yōu)秀老師、經(jīng)典教學(xué)課堂等核心內(nèi)容以Flash動(dòng)畫、視頻、名師在線交流等形式呈現(xiàn)，并且與現(xiàn)行學(xué)校教材內(nèi)容完全同步，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、奧數(shù)、情境作文等完全滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，讓用戶快樂學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)！53（四）平臺(tái)特色導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹1、在線學(xué)習(xí)，問題解答智樂園平臺(tái)的特色模塊，是專為中、小學(xué)生打造的線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，其中包括遠(yuǎn)程教育、在線答題、微課堂等，平臺(tái)整合教育行業(yè)教學(xué)資源，將大量的課件、習(xí)題、優(yōu)秀老師、經(jīng)典教學(xué)課堂等核心內(nèi)容以Flash動(dòng)畫、視頻、名師在線交流等形式呈現(xiàn)，并且與現(xiàn)行學(xué)校教材內(nèi)容完全同步，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、奧數(shù)、情境作文等完全滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，讓用戶快樂學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)！54（四）平臺(tái)特色導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹2、線上教育商城智樂園平臺(tái)的網(wǎng)上教育商城聯(lián)手教育產(chǎn)品供應(yīng)商竭誠(chéng)為用戶提供更多更好的教育產(chǎn)品，包括電腦學(xué)習(xí)軟件、教學(xué)軟件、培訓(xùn)產(chǎn)品，學(xué)習(xí)用品受到了廣大教師和學(xué)生的喜愛，讓廣大用戶在第一時(shí)間了解商品及商家活動(dòng)動(dòng)向，包括及時(shí)發(fā)布商品促銷信息、新品預(yù)告、各類活動(dòng)預(yù)告、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況等信息。更希望通過這一“捷徑”，全面了解用戶的需求和建議，及時(shí)有效地進(jìn)行互動(dòng)和交流，在線上實(shí)現(xiàn)面對(duì)面、零距離、全方位，成為一個(gè)更為貼近用戶生活、服務(wù)的線上專業(yè)教育商城

。

55（四）平臺(tái)特色導(dǎo)航募投項(xiàng)目介紹3、線上推廣，下線體驗(yàn)平臺(tái)將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓平臺(tái)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，用戶可以在線上來篩選服務(wù)，獲取優(yōu)惠并可以通過在線結(jié)算完成交易，而后到線下實(shí)店體驗(yàn)服務(wù)。深圳市智樂園科技發(fā)展有限公司投資亮點(diǎn)公司成長(zhǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)型項(xiàng)目推薦融投方式57盈利模式融資的主要內(nèi)容導(dǎo)航智樂園家校互動(dòng)平臺(tái)的盈利模式，是一種立足于教育領(lǐng)域，以學(xué)校、老師、微軟家長(zhǎng)、學(xué)生為用戶基礎(chǔ)的，以機(jī)構(gòu)對(duì)個(gè)人，通過線上線下資源相互轉(zhuǎn)化創(chuàng)造價(jià)值的盈利模式。58融資的主要內(nèi)容導(dǎo)航1.