日化店五一活動(dòng)方案

年4月19日日化店五一活動(dòng)方案文檔僅供參考日化店五一活動(dòng)方案【篇一：五一日化店活動(dòng)方案】日化店促銷方案第1篇：日化店促銷方案合理的時(shí)機(jī)大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當(dāng)然這肯定沒錯(cuò)，不過在節(jié)假日期間，做活動(dòng)的商家非常多，這導(dǎo)致了客源的分流。而且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看，因此促銷的效果可能并不好。在這樣的情況下，能夠考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶。而且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時(shí)也能夠適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷活動(dòng)搬到客戶的家門口。促銷現(xiàn)場的互動(dòng)1.員工的專業(yè)形象促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝，而且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。2.分工明確活動(dòng)現(xiàn)場必須要給顧客一個(gè)很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單、引導(dǎo)、營造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等，視現(xiàn)場員工數(shù)量能夠?qū)δ承┉h(huán)節(jié)進(jìn)行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管。3.送禮的時(shí)機(jī)促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送，但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。因此，能夠考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送，或者現(xiàn)場試用之后再送，這樣的贈(zèng)品效果才更好。4.結(jié)伴的顧客需要拆開促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時(shí)候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。因此，如果遇到結(jié)伴而來的顧客，一定想辦法拆開她們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。第2篇：日化店促銷方案一、活動(dòng)前溝通：1、與日化店店主溝通活動(dòng)目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其它公司活動(dòng)的差別；提高日化店老板積極參與配合的信心。2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品3、明確日化店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。6、前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長）參與。她們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場失敗的活動(dòng)。二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：1、活動(dòng)要素設(shè)定?；顒?dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動(dòng)策劃之一利于銷售提升；活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；活動(dòng)時(shí)間：3-5天活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)2、進(jìn)店送禮。小樣試用裝（由公司承擔(dān)）3、買贈(zèng)活動(dòng)。贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān)4、特價(jià)產(chǎn)品。大眾廣告類產(chǎn)品（由日化店承擔(dān)）。5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷策劃。獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān)6、代金券。由日化店承擔(dān)7、美容卡。由日化店承擔(dān)8、其它項(xiàng)目。三、活動(dòng)前期宣傳：1、印制宣傳單頁。單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；中型活動(dòng)-3000頁，小型活動(dòng)1000-頁；單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。提前三天派發(fā)；商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其它零售店（非日化類）等；由日化店自己派人派發(fā)。3、會(huì)員通知。由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。4、活動(dòng)告知。提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。5、條幅懸掛。由日化店承擔(dān)制作；過街條幅或店門口條幅；提前三天懸掛。四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。4、贈(zèng)品物料。提前發(fā)放或購買到位。5、陳列及要求。室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；同類品牌暫停銷售；其它品牌活動(dòng)暫停。6、活動(dòng)小組組建（8人）。公司促銷人員4人店員4人7、人員分工與培訓(xùn)。促銷隊(duì)長根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；一定要求日化店店員參與；采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。五、活動(dòng)細(xì)節(jié)：1、店外拉人。目標(biāo)顧客；拉人的過程要放松顧客警惕；將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。2、播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體；提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。3、售貨細(xì)節(jié)。利用有效話術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買；對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買；用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。六、活動(dòng)要求：促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。七、活動(dòng)總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決當(dāng)前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會(huì)越做越好！第3篇：日化店促銷方案日化店的促銷是日化店生存發(fā)展不可少的一項(xiàng)活動(dòng)，在節(jié)假日，店慶等等都會(huì)展開。這樣重要的活動(dòng)在近幾年的發(fā)展中好多日化店看老板反映越來越難做，真的是這樣嗎？那怎么樣才能做一場較理想的促銷活動(dòng)呢？下面我一一分析：一、合理選時(shí)好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷，這本身沒錯(cuò)，就看我們?cè)趺催x時(shí)，在五一，十一長假期間如果選時(shí)不好活動(dòng)肯定不理想，在長假期間好多行業(yè)都在做活動(dòng)，大街小巷各個(gè)店面都會(huì)推出活動(dòng)，在這樣的環(huán)境下做活動(dòng)，第一分流客源，第二環(huán)境嘈雜不理操作，第三活動(dòng)人員很難申請(qǐng)到（化妝品公司也是最忙時(shí)，準(zhǔn)備市場各點(diǎn)活動(dòng)）我認(rèn)為在長假期間做活動(dòng)最好選擇前期或后期，長假期間隨著人們生活水平提高，部分都會(huì)出門旅游，這樣許多店面老客源在活動(dòng)期間沒法到店消費(fèi)。在節(jié)假日前期或后期就會(huì)避免。林外活動(dòng)展現(xiàn)不宜太長，以免顧客反感。在校園店最好是在月初的周末這時(shí)候?qū)W生都會(huì)收到家里的生活費(fèi)，身上有錢才有消費(fèi)能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時(shí)最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當(dāng)然是趕集日既有人氣又可提銷量。其實(shí)一場好的促銷活動(dòng)選時(shí)只是一方面，最重要的還是活動(dòng)前期準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的操作。能夠說是決定著一場促銷活動(dòng)的命運(yùn)。因此做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要。二．周密的前期準(zhǔn)備一場促銷活動(dòng)的成功與否主要還是取決于活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)前周密的準(zhǔn)備保證活動(dòng)順利有序的進(jìn)行，那活動(dòng)前期日化店要做哪些方面的準(zhǔn)備呢？1.確定時(shí)間一場促銷活動(dòng)準(zhǔn)備首先要確定促銷時(shí)間，具體的時(shí)間以便后面工作的進(jìn)行2.確立主題和方案確定好具體活動(dòng)時(shí)間后，根據(jù)市場情況，確立最適合自己店面活動(dòng)主題，根據(jù)這個(gè)主題策劃相對(duì)應(yīng)的方案，一般情況下除了開業(yè)、店慶等特殊時(shí)間外，夏季多以補(bǔ)水防曬靚麗時(shí)尚彩妝節(jié)絢麗時(shí)尚脫毛等等為主題進(jìn)行應(yīng)季促銷。選好主題后根據(jù)主題設(shè)定促銷方案和促銷形式（戶外搭臺(tái)、走秀、講座還是室內(nèi)促銷）等3.準(zhǔn)備物料確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動(dòng)所需要的物料這些物料分為幾大塊：a．宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷臺(tái)、海報(bào)、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備，提前向品牌代理公司申請(qǐng)。b．產(chǎn)品促銷物料，如果有抽獎(jiǎng)還要準(zhǔn)備獎(jiǎng)品物料。一般情況下大中型活動(dòng)化妝品公司還會(huì)支持部分試用裝及公司特價(jià)換購物料，有部分還需要日化店老板根據(jù)活動(dòng)形式和收益進(jìn)行額外采購，一般促銷活動(dòng)期間可拿出10％--20％點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。c．活動(dòng)宣傳單張制作，活動(dòng)方案制定后做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不但要突出買贈(zèng)，折扣、免費(fèi)、特價(jià)等；最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作宣傳單要直觀簡明，主題突出。d．店面空白海報(bào)準(zhǔn)備以備在活動(dòng)期間宣傳。e．顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備4.人員申請(qǐng)活動(dòng)人員申請(qǐng)一般在活動(dòng)前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。5.申請(qǐng)場地如果是外場促銷活動(dòng)在活動(dòng)前一定要在當(dāng)?shù)爻枪埽h(huán)衛(wèi)等主管部門申請(qǐng)場地，以保證活動(dòng)順利有序進(jìn)行，以免活動(dòng)期間帶來不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態(tài)。6.整理庫存?zhèn)湄浕顒?dòng)前一般日化店都會(huì)整理庫存，日化店老板整理庫存只為活動(dòng)備貨；其實(shí)在促銷活動(dòng)前真理庫存除了補(bǔ)充分夠的貨源外及時(shí)準(zhǔn)備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動(dòng)期間經(jīng)過免費(fèi)送、買贈(zèng)、超低特價(jià)搶購等方式處理了，用來吸引人氣。整理庫存后及時(shí)補(bǔ)充貨源。7.制作活動(dòng)主題橫幅在活動(dòng)前一定制作活動(dòng)主題橫幅并在活動(dòng)前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。8.通知會(huì)員在促銷活動(dòng)前兩天開始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開始電話短信通知會(huì)員顧客到店領(lǐng)取禮品，享受優(yōu)惠，保證店面活動(dòng)期間人氣和銷量，一般會(huì)員顧客對(duì)店面的認(rèn)可度會(huì)較高，產(chǎn)品接受會(huì)更容易，這樣在促銷活動(dòng)開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。9.派發(fā)傳單活動(dòng)前兩天開始日化店就著手宣傳單的派發(fā)，街面，企事業(yè)單位，小區(qū)等等，最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費(fèi)護(hù)理和化妝券、禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強(qiáng)宣傳單的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛，結(jié)果只有一個(gè)歸宿永遠(yuǎn)在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。10．整理柜臺(tái)裝飾店面氣氛化妝品五一活動(dòng)方案五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢？五月春夏交替，愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，可是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。可是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。五一化妝品促銷活動(dòng)建議一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動(dòng)手段。常見的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠迅速聚攏人氣，提升入店率，可是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量能夠贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的【篇二：日化店促銷方案】日化店促銷方案第1篇：日化店促銷方案合理的時(shí)機(jī)大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當(dāng)然這肯定沒錯(cuò)，不過在節(jié)假日期間，做活動(dòng)的商家非常多，這導(dǎo)致了客源的分流。而且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看，因此促銷的效果可能并不好。在這樣的情況下，能夠考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶。而且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時(shí)也能夠適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷活動(dòng)搬到客戶的家門口。促銷現(xiàn)場的互動(dòng)1.員工的專業(yè)形象促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝，而且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。2.分工明確活動(dòng)現(xiàn)場必須要給顧客一個(gè)很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單、引導(dǎo)、營造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等，視現(xiàn)場員工數(shù)量能夠?qū)δ承┉h(huán)節(jié)進(jìn)行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管。3.送禮的時(shí)機(jī)促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送，但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。因此，能夠考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送，或者現(xiàn)場試用之后再送，這樣的贈(zèng)品效果才更好。4.結(jié)伴的顧客需要拆開促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時(shí)候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。因此，如果遇到結(jié)伴而來的顧客，一定想辦法拆開她們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。第2篇：日化店促銷方案一、活動(dòng)前溝通：1、與日化店店主溝通活動(dòng)目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其它公司活動(dòng)的差別；提高日化店老板積極參與配合的信心。2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品3、明確日化店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。6、前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長）參與。她們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場失敗的活動(dòng)。二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：1、活動(dòng)要素設(shè)定?；顒?dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動(dòng)策劃之一利于銷售提升；活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；活動(dòng)時(shí)間：3-5天活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)2、進(jìn)店送禮。小樣試用裝（由公司承擔(dān)）3、買贈(zèng)活動(dòng)。贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān)4、特價(jià)產(chǎn)品。大眾廣告類產(chǎn)品（由日化店承擔(dān)）。5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷策劃。獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān)6、代金券。由日化店承擔(dān)7、美容卡。由日化店承擔(dān)8、其它項(xiàng)目。三、活動(dòng)前期宣傳：1、印制宣傳單頁。單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；中型活動(dòng)-3000頁，小型活動(dòng)1000-頁；單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。提前三天派發(fā)；商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其它零售店（非日化類）等；由日化店自己派人派發(fā)。3、會(huì)員通知。由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。4、活動(dòng)告知。提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。5、條幅懸掛。由日化店承擔(dān)制作；過街條幅或店門口條幅；提前三天懸掛。四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。4、贈(zèng)品物料。提前發(fā)放或購買到位。5、陳列及要求。室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；同類品牌暫停銷售；其它品牌活動(dòng)暫停。6、活動(dòng)小組組建（8人）。公司促銷人員4人店員4人7、人員分工與培訓(xùn)。促銷隊(duì)長根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；一定要求日化店店員參與；采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。五、活動(dòng)細(xì)節(jié)：1、店外拉人。目標(biāo)顧客；拉人的過程要放松顧客警惕；將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。2、播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體；提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。3、售貨細(xì)節(jié)。利用有效話術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買；對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買；用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。六、活動(dòng)要求：促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。七、活動(dòng)總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決當(dāng)前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會(huì)越做越好！第3篇：日化店促銷方案日化店的促銷是日化店生存發(fā)展不可少的一項(xiàng)活動(dòng)，在節(jié)假日，店慶等等都會(huì)展開。這樣重要的活動(dòng)在近幾年的發(fā)展中好多日化店看老板反映越來越難做，真的是這樣嗎？那怎么樣才能做一場較理想的促銷活動(dòng)呢？下面我一一分析：一、合理選時(shí)好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷，這本身沒錯(cuò)，就看我們?cè)趺催x時(shí)，在五一，十一長假期間如果選時(shí)不好活動(dòng)肯定不理想，在長假期間好多行業(yè)都在做活動(dòng)，大街小巷各個(gè)店面都會(huì)推出活動(dòng)，在這樣的環(huán)境下做活動(dòng)，第一分流客源，第二環(huán)境嘈雜不理操作，第三活動(dòng)人員很難申請(qǐng)到（化妝品公司也是最忙時(shí)，準(zhǔn)備市場各點(diǎn)活動(dòng)）我認(rèn)為在長假期間做活動(dòng)最好選擇前期或后期，長假期間隨著人們生活水平提高，部分都會(huì)出門旅游，這樣許多店面老客源在活動(dòng)期間沒法到店消費(fèi)。在節(jié)假日前期或后期就會(huì)避免。林外活動(dòng)展現(xiàn)不宜太長，以免顧客反感。在校園店最好是在月初的周末這時(shí)候?qū)W生都會(huì)收到家里的生活費(fèi)，身上有錢才有消費(fèi)能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時(shí)最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當(dāng)然是趕集日既有人氣又可提銷量。其實(shí)一場好的促銷活動(dòng)選時(shí)只是一方面，最重要的還是活動(dòng)前期準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的操作。能夠說是決定著一場促銷活動(dòng)的命運(yùn)。因此做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要。二．周密的前期準(zhǔn)備一場促銷活動(dòng)的成功與否主要還是取決于活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)前周密的準(zhǔn)備保證活動(dòng)順利有序的進(jìn)行，那活動(dòng)前期日化店要做哪些方面的準(zhǔn)備呢？1.確定時(shí)間一場促銷活動(dòng)準(zhǔn)備首先要確定促銷時(shí)間，具體的時(shí)間以便后面工作的進(jìn)行2.確立主題和方案確定好具體活動(dòng)時(shí)間后，根據(jù)市場情況，確立最適合自己店面活動(dòng)主題，根據(jù)這個(gè)主題策劃相對(duì)應(yīng)的方案，一般情況下除了開業(yè)、店慶等特殊時(shí)間外，夏季多以補(bǔ)水防曬靚麗時(shí)尚彩妝節(jié)絢麗時(shí)尚脫毛等等為主題進(jìn)行應(yīng)季促銷。選好主題后根據(jù)主題設(shè)定促銷方案和促銷形式（戶外搭臺(tái)、走秀、講座還是室內(nèi)促銷）等3.準(zhǔn)備物料確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動(dòng)所需要的物料這些物料分為幾大塊：a．宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷臺(tái)、海報(bào)、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備，提前向品牌代理公司申請(qǐng)。b．產(chǎn)品促銷物料，如果有抽獎(jiǎng)還要準(zhǔn)備獎(jiǎng)品物料。一般情況下大中型活動(dòng)化妝品公司還會(huì)支持部分試用裝及公司特價(jià)換購物料，有部分還需要日化店老板根據(jù)活動(dòng)形式和收益進(jìn)行額外采購，一般促銷活動(dòng)期間可拿出10％--20％點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。c．活動(dòng)宣傳單張制作，活動(dòng)方案制定后做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不但要突出買贈(zèng)，折扣、免費(fèi)、特價(jià)等；最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作宣傳單要直觀簡明，主題突出。d．店面空白海報(bào)準(zhǔn)備以備在活動(dòng)期間宣傳。e．顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備4.人員申請(qǐng)活動(dòng)人員申請(qǐng)一般在活動(dòng)前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。5.申請(qǐng)場地如果是外場促銷活動(dòng)在活動(dòng)前一定要在當(dāng)?shù)爻枪?，環(huán)衛(wèi)等主管部門申請(qǐng)場地，以保證活動(dòng)順利有序進(jìn)行，以免活動(dòng)期間帶來不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態(tài)。6.整理庫存?zhèn)湄浕顒?dòng)前一般日化店都會(huì)整理庫存，日化店老板整理庫存只為活動(dòng)備貨；其實(shí)在促銷活動(dòng)前真理庫存除了補(bǔ)充分夠的貨源外及時(shí)準(zhǔn)備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動(dòng)期間經(jīng)過免費(fèi)送、買贈(zèng)、超低特價(jià)搶購等方式處理了，用來吸引人氣。整理庫存后及時(shí)補(bǔ)充貨源。7.制作活動(dòng)主題橫幅在活動(dòng)前一定制作活動(dòng)主題橫幅并在活動(dòng)前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。8.通知會(huì)員在促銷活動(dòng)前兩天開始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開始電話短信通知會(huì)員顧客到店領(lǐng)取禮品，享受優(yōu)惠，保證店面活動(dòng)期間人氣和銷量，一般會(huì)員顧客對(duì)店面的認(rèn)可度會(huì)較高，產(chǎn)品接受會(huì)更容易，這樣在促銷活動(dòng)開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。