對(duì)于如何制作影視媒體廣告培訓(xùn)課件

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傳奇廣告有限公司如何制作影視廣告目錄：1、歷史2、創(chuàng)意3、前期4、制作5、后期一.歷史：從中國(guó)的電視廣告的歷史談起十年前的一鳴驚人（白馬、南國(guó)）十年后的三足鼎立（北京、上海、廣州）二.創(chuàng)意影視廣告制作的根本是：

表現(xiàn)形式的轉(zhuǎn)換

文字平面表現(xiàn)控制視聽立體表現(xiàn)形式轉(zhuǎn)換的成功與否關(guān)鍵在于：控制首先，要修“身外功”品牌操作經(jīng)驗(yàn)了解中國(guó)消費(fèi)者心理實(shí)際上，在文字創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為鏡頭語(yǔ)言時(shí)，不同程度地存在著轉(zhuǎn)換形式的難度，甚至，有的方案是無(wú)法用鏡頭語(yǔ)言說(shuō)清的例如：大樹與露珠他和她的分手從執(zhí)行的角度看創(chuàng)意的關(guān)鍵品牌的吻合性產(chǎn)品的相關(guān)性費(fèi)用的可行性視覺語(yǔ)言的理解性視覺語(yǔ)言的震撼力三.前期計(jì)劃組織班子選景試鏡開PPM試裝a.計(jì)劃操作流程圖創(chuàng)意修改方案至客戶通過(guò)在方案基礎(chǔ)上呈客戶報(bào)價(jià)及制作進(jìn)程表客戶通過(guò)報(bào)價(jià)及確認(rèn)進(jìn)程表（以預(yù)付款到之日起計(jì)算三十個(gè)工作日）客戶預(yù)付70%制作款召開制作前期會(huì)議(PPM)制作開始進(jìn)行客戶確認(rèn)初剪樣片呈客戶成片客戶確認(rèn)成片的同時(shí)支付剩余余款客戶介紹背景資料、廣告目標(biāo)、預(yù)算等

常規(guī)的膠片影視廣告制作周期為30天

若電腦制作、外景場(chǎng)地較多，制作周期相應(yīng)延長(zhǎng)

制作周期收到預(yù)付款開始制作制作周期：三十個(gè)工作日第15至16個(gè)工作日，實(shí)施拍攝第1至7個(gè)工作日，召開導(dǎo)演創(chuàng)作會(huì)議，外景選景第24至29個(gè)工作日，配音、旁白、字幕、最終合成第8至14個(gè)工作日，攝制組籌備、試妝、驗(yàn)景、復(fù)景、第17至24個(gè)工作日，剪輯畫面，完成電腦小樣影視廣告制作周期常規(guī)安排b.組織班子今天，影視制作日愈趨成熟，技術(shù)分工愈來(lái)愈細(xì)，幾乎沒有人可以完全掌握整個(gè)影視制作過(guò)程中的所有使用手段因此，如何制作優(yōu)秀的電視廣告關(guān)鍵在于對(duì)制作方向的控制，而不在于對(duì)具體技術(shù)的精熟費(fèi)用依據(jù)決定制作造價(jià)的兩大因素：

A、創(chuàng)意B、客戶所要求的制作精度

第一步：確認(rèn)導(dǎo)演當(dāng)一個(gè)影視方案被客戶確認(rèn)時(shí)，實(shí)際上，就對(duì)即將要制作的影視廣告有了基本的制作風(fēng)格要求在同一風(fēng)格領(lǐng)域里勝任的導(dǎo)演，由于功力的不同決定了他們的薪酬是不同級(jí)數(shù)的綜合考慮到實(shí)際制作成本就可以決定本片適合的導(dǎo)演第二步：確認(rèn)制作班子在確認(rèn)導(dǎo)演后，根據(jù)方案的對(duì)技術(shù)某些方面的要求組織人員，例如：特別擅長(zhǎng)的美指，攝影、道具等等以及與導(dǎo)演的互補(bǔ)性、制作成本整套班子就可以確認(rèn)從陳述中，我們可以感受到，組織一個(gè)適用的班子的前提，是全面了解華南、港臺(tái)、甚至是全國(guó)的制作人員隊(duì)伍及制作條件

一個(gè)電視廣告攝制組的構(gòu)成愈來(lái)愈細(xì)的分工，導(dǎo)致攝制組愈來(lái)愈龐大c.置（選）景景的選擇對(duì)廣告篇的氛圍起決定作用d.演員的CASTING這是很關(guān)鍵的一環(huán)同時(shí)，這也是情感類電視廣告的成功關(guān)鍵e.用好PPM影視拍攝前準(zhǔn)備工作的控制一個(gè)好創(chuàng)意出來(lái)，不等于就是一條好片子這個(gè)階段，要控制好的兩件事是：客戶的參與欲望和導(dǎo)演的創(chuàng)作欲望影視制作之操作手法：吸取國(guó)際4A公司的影視操作手法，以PPM形式，規(guī)范制作方向同時(shí)運(yùn)用專業(yè)影視制作經(jīng)驗(yàn)來(lái)監(jiān)制，既賦予導(dǎo)演二次創(chuàng)作的空間，錦上添花你必須學(xué)會(huì)利用PPM（拍攝前會(huì)議）PPM是與客戶溝通、確認(rèn)的方式PPM是控制導(dǎo)演創(chuàng)作方向的方式，導(dǎo)演可以用自己的獨(dú)特的鏡頭語(yǔ)言來(lái)表達(dá)文案。但決不能脫離原創(chuàng)文案的訴求重點(diǎn)PPM中確認(rèn)的內(nèi)容創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)故事腳本導(dǎo)演分鏡影調(diào)演出人員的試鏡錄像帶演員造型外景場(chǎng)地布景設(shè)計(jì)圖特技效果參考音效參考配音、旁白、字幕剪輯版本進(jìn)度具體案例納愛斯水晶皂納愛斯水晶皂“我愛洗澡篇”PPM會(huì)議議程1、客戶最終確認(rèn)的文字文案2、導(dǎo)演第一版分鏡頭稿3、導(dǎo)演第二版分鏡頭稿4、本片的參考影調(diào)5、場(chǎng)景確認(rèn)6、配角人選7、人物造型8、電腦特技處理（提供參考資料）9、音樂10、旁白字幕（歌詞要求上字幕）11、標(biāo)版（出現(xiàn)幾款產(chǎn)品）12、剪輯版本13、制作進(jìn)度確認(rèn)14、產(chǎn)品配合到位時(shí)間、數(shù)量4日晚演員到廣州8：00試裝及造型5日早上1：00燈光組進(jìn)棚、布燈8：00攝影組進(jìn)棚8：30導(dǎo)演進(jìn)棚9：30演員到棚化妝10：30開始拍攝、第6鏡11：30拍攝、第7鏡12：30午餐1：15拍攝、第9鏡、第10鏡、第11鏡2：30小演員到棚化妝5：00拍攝、第14鏡、第16鏡、第17鏡6：30晚餐9：00演員到錄音棚錄歌6日早上8：00燈光組進(jìn)棚8：30攝影組進(jìn)棚9：30演員到棚化妝10：30開始拍攝第1鏡、第2鏡12：30午餐1：15拍攝、第3、第4、第5、第8鏡、第12鏡6：30晚餐7：15拍攝、第18鏡，產(chǎn)品鏡納愛斯“水晶皂”拍攝計(jì)劃Tips:別忘了試妝現(xiàn)場(chǎng)——保證重點(diǎn)、抓大放小四.后期到這個(gè)階段，應(yīng)該記住，不同的剪輯風(fēng)格，出來(lái)的成片結(jié)果可以完全不一樣的動(dòng)畫片：

二維及三維廣告音樂：拍攝前配樂、拍攝后配樂

選曲、作曲確認(rèn)制作班子PPM溝通，導(dǎo)演分鏡：本片色彩、人物、造型、場(chǎng)景等制作期間“五確認(rèn)”成片確認(rèn)拍攝現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)初剪小樣確認(rèn)膠片廣告與磁帶廣告區(qū)別：

根本的區(qū)別在于質(zhì)量與價(jià)格其次在與工藝的復(fù)雜與簡(jiǎn)單還有制作周期的長(zhǎng)短明星廣告的難點(diǎn)播放區(qū)域、時(shí)間、媒體具體到品牌、品類的代言工作時(shí)間的限制造型的限制特殊動(dòng)作的限制電視廣告的商業(yè)效應(yīng)難以置信的效果如何在媒介購(gòu)買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問(wèn)題！愚蠢的是有問(wèn)題而不問(wèn)！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來(lái)向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過(guò)以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過(guò)增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬(wàn)左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來(lái)源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來(lái)源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬(wàn)以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問(wèn)題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過(guò)程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑+10紅+20紅+20黑+10黑+10黑+10紅-10“雙贏”策略的例子怎樣才