北美市場分析報告

北美市場分析第六小組北美市場分析報告全文共24頁，當前為第1頁。北美市場概述1北美市場營銷環(huán)境分析2北美市場狀況3中國企業(yè)進入北美市場的策略4北美市場分析報告全文共24頁，當前為第2頁。北美市場的概述1、北美市場的構(gòu)成及簡介北美市場是指由美國、加拿大和墨西哥三國組成的北美自由貿(mào)易區(qū)市場。1994年1月1日正式開始運行的北美自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定，使這一地區(qū)成為了世界上最大的區(qū)域經(jīng)濟集團。北美市場是中國企業(yè)國際營銷的主要目標市場，美國已經(jīng)成為中國的最終貿(mào)易和投資伙伴。北美市場分析報告全文共24頁，當前為第3頁。北美市場營銷環(huán)境1、自然地理環(huán)境

良好的自然條件北美市場是世界上土地面積最大的區(qū)域市場。幅員遼闊的土地是的北美三國擁有豐富的耕地。豐富的土地資源，為北美三國農(nóng)業(yè)的發(fā)展奠定了自然基礎(chǔ)。

豐富的自然資源北美三國蘊藏著豐富的礦產(chǎn)資源，許多礦產(chǎn)的蘊藏量處于世界前列。北美三國地形結(jié)構(gòu)復雜，分布著山地、高原和平原等地形。不同的地形為北美三國提供了不同的自然之源

有利的地理位置北美三國處在世界兩大洋之間，具有十分重要的地理位置北美三國基本情況（2009年）

美國加拿大墨西哥人口總數(shù)（億）3.070.341.12國土面積（平方公里）936.4997.1195.8人口密度（人/平方公里）323.255森林覆蓋率（%）334425水域率（%）6.768.922.5海岸線（萬公里）2.27241.11北美市場分析報告全文共24頁，當前為第4頁。北美市場營銷環(huán)境2、經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境

經(jīng)濟體制發(fā)達北美三國均實行以私有制為基礎(chǔ)的資本主義經(jīng)濟制度

經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的外向化程度高美國、加拿大是發(fā)達的資本主義國家，具有典型的發(fā)達國家特征，墨西哥是新興的工業(yè)化國家，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與美、加兩國接近北美三國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（2003年）國別農(nóng)業(yè)工業(yè)服務(wù)業(yè)美國22375加拿大33364墨西哥42670北美三國對外貿(mào)易狀況（2003年）國別商品出口商品進口對外貿(mào)易/GDP百萬美元制成品所占份額百萬美元美國72400681130564818.65加拿大272054632456186204墨西哥1653348417899055北美市場分析報告全文共24頁，當前為第5頁。北美市場營銷環(huán)境

收入及分配情況美、加兩國屬于高收入國家，墨西哥處于中等水平北美三國收入情況（2009年）國別GDP（萬億美元）人均GDP（美元）美國14.266246442.664加拿大1.43643674墨西哥1.14310211北美三國的收入分配狀況（1999年）國別收入或消費的百分比份額基尼系數(shù)最低的20%最高的20%美國5.445.840.8加拿大740.433.1墨西哥3.159.154.6北美市場分析報告全文共24頁，當前為第6頁。北美市場營銷環(huán)境

人口狀況北美是世界上人口密度最小的地區(qū)之一。北美人口增長緩慢，步入老齡化社會。從人口的構(gòu)成上來看，北美地區(qū)屬于典型的移民國家，人種構(gòu)成復雜

經(jīng)濟的基礎(chǔ)構(gòu)成美、加兩國有著發(fā)達的服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)所創(chuàng)造的增加值遠超過農(nóng)業(yè)和工業(yè)的總值。墨西哥的服務(wù)業(yè)也相對發(fā)達，在國民經(jīng)濟中占有重要地位

技術(shù)發(fā)展水平美國是世界上技術(shù)發(fā)展水平最高的國家，加拿大的技術(shù)發(fā)展水平在全球發(fā)達國家中處于中等水平，墨西哥在發(fā)展中國家中處于中上游北美市場分析報告全文共24頁，當前為第7頁。北美市場營銷環(huán)境3、政治法律環(huán)境

政治制度及政府政策的穩(wěn)定性北美三國均是資產(chǎn)階級民主制，基本政治制度差別不大

政府的對外經(jīng)濟政策北美三國均奉行開放式經(jīng)濟政策

法律環(huán)境美國是世界上立法最繁復的國家，要進入美國市場必須要了解美國相關(guān)法律，要進入加拿大市場主要注意產(chǎn)品是否受到限制和英法雙語的使用北美市場分析報告全文共24頁，當前為第8頁。北美市場營銷環(huán)境4、社會文化環(huán)境

語言環(huán)境北美三國的語言環(huán)境比較復雜，包括英語、法語、西班牙語、愛斯基摩語和各地方言俚語等

居民的受教育水平北美三國教育發(fā)展水平與經(jīng)濟發(fā)展水平一致。美、加兩國明顯優(yōu)于墨西哥

風俗習慣、消費理念、宗教信仰與商務(wù)禁忌北美三國屬于典型的多民族、多文明化的移民國家，以此其風俗習慣、宗教信仰等方面千差萬別。美、加兩國比較外向、熱情，不愿受到束縛北美市場分析報告全文共24頁，當前為第9頁。北美市場狀況1、北美自由貿(mào)易區(qū)特點

市場容量大、進口范圍廣。北美三國市場容量（2003年）

GDP總規(guī)模(億美元)人均GDP（美元）私人消費（億美元）政府消費（億美元）投資需求（億美元）美國108816.0937394761711741119584加拿大8343926405467215851669墨西哥6260.8612043208141252合計123420.869919851631981022508北美市場分析報告全文共24頁，當前為第10頁。北美市場狀況

需求多樣化在北美市場，美、加兩國是高收入、高消費國家，中高檔商品需求量最大，但是由于收入分配的不平衡，使相當一部分人和家庭只能購買中低檔商品

北美市場是相對開放的市場盡管北美自由貿(mào)易區(qū)有著明顯的排他性，但是相對其他區(qū)域經(jīng)濟集團而言，北美貿(mào)易區(qū)的市場開放程度更高

市場競爭激烈由于市場容量大，進入北美市場的外國企業(yè)很多，他們各有不同的競爭優(yōu)勢，相互之間并與北美企業(yè)之間展開激烈的競爭北美市場分析報告全文共24頁，當前為第11頁。北美市場狀況2、北美市場的地域差異及分布

美國的三大經(jīng)濟區(qū)域（1）北部地區(qū)：落基山脈以東，俄亥俄河和波托馬克河一線以北，全國經(jīng)濟核心，人口占全國50%以上，50%以上的制造業(yè)產(chǎn)值和農(nóng)業(yè)產(chǎn)值。（2）南部地區(qū)：未予落基山脈以東，俄亥俄河和波托馬克河一線以南，人口占全國1/3，制造業(yè)和農(nóng)業(yè)占全國30%，采礦業(yè)占60%（3）西部地區(qū)：暴扣落基山脈以西的11個州，以及被稱為“海外州”的阿拉斯基和夏威夷，面積占全國1/2，人口僅占1/5北美市場分析報告全文共24頁，當前為第12頁。北美市場狀況

加拿大五大經(jīng)濟區(qū)域（1）核心區(qū)：包括安大略和魁北克兩省，面積占全國的1/4，人口占全國的60%。是全國最主要的機械工業(yè)區(qū)、礦業(yè)區(qū)和農(nóng)業(yè)區(qū)（2）大西洋沿岸區(qū)：暴扣紐芬蘭、新斯科舍、新布倫瑞克、愛德華太子島，整體經(jīng)濟比較落后，主要以采礦業(yè)和農(nóng)業(yè)為主，海洋漁業(yè)占全國50%（4）遠西區(qū)：不列顛哥倫比亞省，經(jīng)濟以林業(yè)、漁業(yè)為主，主要城市溫哥華市全國第三大城市和工業(yè)中心，北美太平洋沿岸第一大港和商業(yè)貿(mào)易中心（5）北部地區(qū)：處于60°N以上，氣候寒冷，占全國面積的2/5，人口僅有6萬多。主要居住的是愛斯基摩人，從事欲裂和馴鹿業(yè)（3）草原諸省：包括馬尼托巴、薩斯克切溫和阿爾伯達三省，以農(nóng)業(yè)和石油開采業(yè)為主北美市場分析報告全文共24頁，當前為第13頁。北美市場狀況

墨西哥五大大經(jīng)濟區(qū)域（1）中央?yún)^(qū)：墨西哥高原南部，又稱中央高原，是中國經(jīng)濟最發(fā)達地區(qū)，工業(yè)產(chǎn)值占全國的1/2。（4）東部區(qū)：墨西哥灣沿岸地底和尤卡坦半島，屬于熱帶雨林氣候，是全國重要的熱帶作物出產(chǎn)地。墨西哥灣地區(qū)石油、天然氣資源豐富，是墨西哥石油主要產(chǎn)區(qū)。（2）北部地區(qū)：墨西哥高原北部及東北沿海地區(qū)，面積占全國的41%，人口只占19%，是全國最重要的產(chǎn)棉區(qū)，采礦業(yè)也有重要地位。（3）西北區(qū)：太平洋沿岸北段與下加利福尼亞半島，面積占全國的21%，人口僅占9%。經(jīng)濟以農(nóng)業(yè)為主，是全國重要的產(chǎn)棉區(qū)、小麥產(chǎn)區(qū)、工業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品加工為主。（5）南部地區(qū)：暴扣南部山區(qū)、恰帕斯高地及太平洋沿岸南端。人口稀少，經(jīng)濟以小范圍的農(nóng)牧業(yè)為主。礦業(yè)有金、銀、汞等貴重金屬北美市場分析報告全文共24頁，當前為第14頁。北美市場狀況3、北美市場的發(fā)展動向

美國市場動向（1）居民消費勢頭旺盛：經(jīng)濟的持續(xù)“低膨脹、高增長”，使的美國人的收入水平得到較快的提高，消費需求不斷增加（2）方便消費品需求量增加：美國既是高消費的國家，同時又是“高浪費”的國家。隨著收入的增加，居民對低值產(chǎn)品不再追求耐用，二是圖方便、衛(wèi)生（3）健身旅游商品市場潛力大：美國人的旅游和體育活動很普及，近年來又得到迅速發(fā)展。美國市場上體育用品進口貨比重大，但要輕便耐摔、造型新穎、色彩鮮艷才能受到美國人歡迎（4）銀色市場前景看好：美國人口結(jié)構(gòu)日漸老化，這意味著老年食品、家庭用具、保健商品、娛樂用品等需求將進一步增加（5）美國勞務(wù)市場需求缺口大：收入水平的提高，是的美國人對家庭服務(wù)和其他勞務(wù)的需求日漸增加，但美國國內(nèi)缺乏勞務(wù)人員北美市場分析報告全文共24頁，當前為第15頁。北美市場狀況

加拿大市場動向（1）日用品：加拿大幾乎每年都需進口大量日用消費品，消費品的進口一般由進口代理商、百貨商店、連鎖商店、批發(fā)商和零售商直接從國外進口（2）機電產(chǎn)品：加拿大與西方幾個主要發(fā)達國家相比，機械工業(yè)基礎(chǔ)較薄弱，遠不能滿足國內(nèi)各工業(yè)部門發(fā)展的需要，每年需從國外進口的數(shù)量占其進口商品總額的60%（3）勞務(wù)市場：加拿大的勞動力缺乏，主要是在牧業(yè)、礦業(yè)、造紙、水電、化工等行業(yè)，勞動力需求量最大。此外，家用器皿、地毯快、桌布、餐巾等家用物品，彩色玻璃器皿等，目前在加拿大很有市場，加拿大消費者的環(huán)保意識日益增強，對環(huán)境有益的產(chǎn)品不斷受到歡迎北美市場分析報告全文共24頁，當前為第16頁。北美市場狀況

墨西哥市場動向加入北美自由貿(mào)易區(qū)，使墨西哥加快推行對外開放政策，取消貿(mào)易保護主義，變成世界上最開放的發(fā)展中國家之一。墨西哥提出在20世紀末以前建成一個工業(yè)大國，因此需要大量建設(shè)物資。墨西哥的機械工業(yè)較落后，每年需大量進口；墨西哥來料加工每年需要從國外進口大量外資，如電子元件、紡織品、塑料用品、木材、五金工具、各種機械、汽車部件及印刷技術(shù)、包裝、制鞋工業(yè)、建筑材料等。北美市場分析報告全文共24頁，當前為第17頁。北美市場狀況4、北美市場的銷售渠道和促銷手段

銷售渠道（1）美國市場：美國進口商品一般都是通過進口商、批發(fā)商和零售商進入消費者手中。（2）加拿大市場：外國制造商/出口商——加拿大進口商——批發(fā)商——零售商——消費者。（3）墨西哥市場：可以通過私人代理商或經(jīng)銷商銷售，如果與政府部門交易，則應(yīng)找墨西哥駐外代辦處北美市場分析報告全文共24頁，當前為第18頁。北美市場狀況

促銷手段1、美國市場：廣告是美國市場最主要的市場促銷手段2、墨西哥和加拿大市場：廣告也是墨西哥和加拿大市場的最重要的促銷手段，但是在加拿大，廣告文字必須同時使用英文和法文表示北美市場分析報告全文共24頁，當前為第19頁。中國企業(yè)進入北美市場的策略1、做好市場調(diào)查工作我國企業(yè)進軍北美市場中的重要工作之一，就是利用北美國家的貿(mào)易統(tǒng)計資料，對自己產(chǎn)品在這個市場上銷售的可行性和競爭性進行分析2、選擇適宜的進入方式（1）繼續(xù)擴大對北美市場的出口貿(mào)易。（2）適當擴大對北美市場的直接投資3、不斷提高產(chǎn)品的市場競爭力（1）進入該市場的產(chǎn)品在品種上要符合當?shù)氐男枨螅?）要特別注意出口商品的質(zhì)量和包裝（4）重視對我國產(chǎn)品進行的“不公平”競爭的指責（3）必須嚴格遵守各國的法規(guī)和對進出口商品的各類要求北美市場分析報告全文共24頁，當前為第20頁。中國企業(yè)進入北美市場的策略中國企業(yè)進入北美市場的范例——海爾集團北美市場分析報告全文共24頁，當前為第21頁。中國企業(yè)進入北美市場的策略1、市場調(diào)查：海爾經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)美國的家庭人口正在變少，小型冰箱越來越受歡迎，獨身者和留學生就很喜歡小型冰箱，因此海爾最初出口到美國市場的冰箱都集中在160升以下，是世界級品牌不生產(chǎn)的縫隙產(chǎn)品。2、進入方式：海爾冰箱并不滿足于在縫隙中求生存，而是在美國努力開拓出市場后又開始打造三位一體的本土化海爾冰箱品牌。1998年，海爾在美國洛杉磯、硅谷設(shè)立了自己的設(shè)計分部和信息中心，一年后，成立了美國海爾貿(mào)易有限公司，