第章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)2

第六章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)引例：引例一：如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研由于家用轎車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，3A汽車(chē)集團(tuán)公司現(xiàn)有的市場(chǎng)地位面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。公司決定盡快推出環(huán)保、節(jié)能、中高檔價(jià)位的新車(chē)型，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為了確保新車(chē)型的特色和競(jìng)爭(zhēng)力，需要調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)車(chē)型開(kāi)發(fā)和產(chǎn)銷(xiāo)情況。為了提高調(diào)研效率，公司準(zhǔn)備采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方式。小張是該企業(yè)電子商務(wù)部的員工，結(jié)合該企業(yè)的實(shí)際情況，小張如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研？網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的步驟和方法有哪些？引例一：如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)3A汽車(chē)集團(tuán)公司生產(chǎn)家用轎車(chē)，在國(guó)內(nèi)外轎車(chē)市場(chǎng)上具有一定的影響力。目前該企業(yè)建立了一個(gè)網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷(xiāo)宣傳、車(chē)型介紹、信息發(fā)布、價(jià)格查詢(xún)，以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)。小李是該企業(yè)一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，他是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)手段提升企業(yè)網(wǎng)站知名度及產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的？第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

本章主要內(nèi)容第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告案例：莎拉拉鮮花網(wǎng)第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的含義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段的、營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是孤立存在的（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于網(wǎng)上銷(xiāo)售（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于電子商務(wù)（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的營(yíng)造（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全部二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)（一）跨時(shí)空（二）交互性（三）個(gè)性化（四）成長(zhǎng)性（五）經(jīng)濟(jì)性三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能（一）網(wǎng)絡(luò)品牌（二）網(wǎng)站推廣（三）信息發(fā)布（四）網(wǎng)上銷(xiāo)售（五）銷(xiāo)售促進(jìn)（六）顧客服務(wù)（七）顧客關(guān)系（八）網(wǎng)上調(diào)研四、傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整合整合營(yíng)銷(xiāo)包括傳播統(tǒng)一性、雙向溝通和目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)3個(gè)方面的內(nèi)容。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4C策略第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研一、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的含義我們把基于互聯(lián)網(wǎng)而系統(tǒng)地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)信息收集、整理、分析和研究的過(guò)程稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研。即利用各種網(wǎng)站、搜索引擎尋找競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息、客戶(hù)信息、供求信息的行為，包括網(wǎng)站用戶(hù)注冊(cè)和填寫(xiě)免費(fèi)服務(wù)申請(qǐng)表。與傳統(tǒng)調(diào)查方式比較，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研在組織實(shí)施、信息采集、信息處理、調(diào)查效果等方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)如下。（1）組織簡(jiǎn)單、費(fèi)用低廉。（2）調(diào)查結(jié)果的客觀性強(qiáng)。（3）便于對(duì)采集信息的質(zhì)量實(shí)施系統(tǒng)的檢驗(yàn)和控制。（4）24小時(shí)全天候的調(diào)查。三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的步驟（一）明確問(wèn)題與確定調(diào)研目標(biāo)（二）制定調(diào)查計(jì)劃（三）收集信息（四）分析信息（五）提交報(bào)告四、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的方法（一）網(wǎng)上搜索法（二）網(wǎng)站跟蹤法（三）加入郵件列表（四）在線調(diào)查表（五）電子郵件調(diào)查第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品的選擇策略商品形態(tài)產(chǎn)品品種舉例實(shí)體商品普通商品消費(fèi)品、工業(yè)品虛體商品軟件電腦軟件、網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)普通服務(wù)遠(yuǎn)程醫(yī)療、法律救助、票務(wù)預(yù)訂、飯店、旅游服務(wù)預(yù)訂、醫(yī)院預(yù)約掛號(hào)、網(wǎng)絡(luò)交友、電腦游戲信息咨詢(xún)服務(wù)法律咨詢(xún)、醫(yī)藥咨詢(xún)、股市行情咨詢(xún)、金融咨詢(xún)、資料庫(kù)檢索、電子報(bào)刊、電子新聞、研究報(bào)告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以選擇任何實(shí)物產(chǎn)品與服務(wù)。但在目前我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r下，以下一些產(chǎn)品成為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的首選產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品。與計(jì)算機(jī)技術(shù)相關(guān)的產(chǎn)品。便于配送的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他渠道銷(xiāo)售費(fèi)用的產(chǎn)品。不容易設(shè)實(shí)體店的特殊產(chǎn)品。市場(chǎng)容量較大的產(chǎn)品。消費(fèi)者可以從網(wǎng)上了解較多產(chǎn)品信息，從而做出購(gòu)買(mǎi)決定的產(chǎn)品產(chǎn)品銳整體強(qiáng)概念跟的5個(gè)層喬次核心倘利益楚層次墓（利格益）有形黑產(chǎn)品惕層次扎（形儀態(tài)）期望促產(chǎn)品許層次話（期煤望）延伸北產(chǎn)品洋層次均（附殖加服皂務(wù)和害利益篇）潛在朱產(chǎn)品掘?qū)哟谓铮ㄔ霭Y值服而務(wù)）如：丟某品短牌的繭凈水抓機(jī)（浮凈水邊、凈他水機(jī)繡、健忙康、申安裝態(tài)和保囑修、VI捆P會(huì)員輔）（二錢(qián)）銷(xiāo)愧售服貴務(wù)策四略1．建促立完廈善的拌數(shù)據(jù)冠庫(kù)系慌統(tǒng)2．建艘立網(wǎng)蜓上消析費(fèi)者霜論壇3．提華供網(wǎng)會(huì)上自舍動(dòng)服聚務(wù)系西統(tǒng)（三夠）信車(chē)息服博務(wù)策臘略1．建激立自辟動(dòng)的決信息曠傳遞商系統(tǒng)2．設(shè)塑立虛增擬的釣產(chǎn)品禿展示叛廳3．設(shè)豬立虛偏擬的什組裝懲廳二、販網(wǎng)絡(luò)劈燕營(yíng)銷(xiāo)哥價(jià)格敢策略（一剖）競(jìng)陽(yáng)爭(zhēng)定剃價(jià)策轎略（二盟）個(gè)權(quán)性化散定價(jià)椒策略（三偏）自摟動(dòng)調(diào)引價(jià)、伙議價(jià)灣策略（四沖）特蝴有產(chǎn)植品特浮殊價(jià)覽格策是略（五哭）捆匪綁銷(xiāo)沙售策雜略（六速）免蘿費(fèi)定辨價(jià)策端略網(wǎng)上捐銷(xiāo)售忽定價(jià)修時(shí)應(yīng)炭注意攔的問(wèn)塑題：網(wǎng)上盯銷(xiāo)售殃定價(jià)暫時(shí)應(yīng)戒低于鄉(xiāng)豐市場(chǎng)信價(jià)格在網(wǎng)鈴上公簽布價(jià)跳格時(shí)續(xù)要注急意區(qū)役分消筑費(fèi)對(duì)路象，負(fù)一般橫分：勞消費(fèi)險(xiǎn)者、聽(tīng)零售莖商、賺批發(fā)野商、凍合作妖伙伴注意仇比較精同類(lèi)騎站點(diǎn)庭公布康的價(jià)咐格。三、衡網(wǎng)絡(luò)局營(yíng)銷(xiāo)盛渠道壟策略（一稱(chēng)）網(wǎng)鄉(xiāng)豐絡(luò)直填接銷(xiāo)顧售（二烈）網(wǎng)荒絡(luò)間爽接銷(xiāo)甚售（三腥）雙決道法四、究網(wǎng)絡(luò)晨營(yíng)銷(xiāo)禽促銷(xiāo)史策略網(wǎng)絡(luò)輔促銷(xiāo)猶一般類(lèi)有4種形賊式，茅即網(wǎng)渣絡(luò)廣姥告、府站點(diǎn)哈推廣遮、銷(xiāo)團(tuán)售促早進(jìn)和脂關(guān)系喉營(yíng)銷(xiāo)保。（一帝）網(wǎng)篩絡(luò)促鞠銷(xiāo)的乒特點(diǎn)1.網(wǎng)絡(luò)丟促銷(xiāo)區(qū)是通壩過(guò)網(wǎng)冒絡(luò)技木術(shù)傳梯遞產(chǎn)漿品或架服務(wù)茶的存提在、挖性能擺、功丟效及形特征跑等信啟息的連。2.網(wǎng)絡(luò)羅促銷(xiāo)械是在拒互聯(lián)脂網(wǎng)這蠅個(gè)虛柱擬市傲場(chǎng)上吧進(jìn)行旦的。3.虛擬荒市場(chǎng)逼的出攪現(xiàn)，障打破車(chē)了傳劑統(tǒng)的沿區(qū)域越性市離場(chǎng)的潑小圈遣子。4.網(wǎng)絡(luò)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)兇使買(mǎi)決賣(mài)雙頃方商野務(wù)信蒸息能心夠進(jìn)頁(yè)行雙躺向、泛便利牧的溝劫通。（二間）網(wǎng)咱絡(luò)促腔銷(xiāo)的躍實(shí)施保過(guò)程（1）確集定網(wǎng)汽絡(luò)促載銷(xiāo)對(duì)領(lǐng)象。戒網(wǎng)絡(luò)馬促銷(xiāo)替對(duì)象植是針奪對(duì)可抗能在爽網(wǎng)絡(luò)脈虛擬滴市場(chǎng)頭上產(chǎn)閑生購(gòu)學(xué)買(mǎi)行淺為的玻消費(fèi)黎者群樂(lè)體提泊出來(lái)駐的。秋它主門(mén)要包奇括：闊產(chǎn)品廈的使季用者恩、產(chǎn)拍品購(gòu)?fù)速I(mǎi)的寇決策欄者和蔽產(chǎn)品移購(gòu)買(mǎi)種的影惡響者對(duì)。（2）設(shè)紹計(jì)網(wǎng)晝絡(luò)促扎銷(xiāo)內(nèi)慈容。舒消費(fèi)嗽者在摔做出搶購(gòu)買(mǎi)損行為氏之前矛一般倚經(jīng)歷書(shū)認(rèn)知兩、感岸知和悲行動(dòng)碗這3個(gè)階喊段。如企業(yè)嫂需要假了解將消費(fèi)濃者處道于的銅階段停，并棟制定溜出適反合這仔一階地段的爪促銷(xiāo)逼活動(dòng)普內(nèi)容堪。（3）選來(lái)?yè)窬W(wǎng)慘絡(luò)促值銷(xiāo)的拐組合忘方式責(zé)。網(wǎng)糟絡(luò)促艇銷(xiāo)策伐略主熊要有街“推生策略努”和天“拉服策略蚊”兩歪種。頁(yè)所謂準(zhǔn)“推蒼策略蟲(chóng)”，盒其主湊要功附能是秧將企收業(yè)的聯(lián)產(chǎn)品墓或服兵務(wù)推縮慧向市忌場(chǎng)，飯獲得勺廣大腎消費(fèi)想者的灘認(rèn)可栽。而勻“拉些策略進(jìn)”，含其主卵要功難能是博將顧禮客牢雀牢地獵吸引承過(guò)來(lái)轎。企切業(yè)應(yīng)乓根據(jù)占自己朵產(chǎn)品您的特沉性，餃將兩馬種策玩略有野機(jī)地另組合恒起來(lái)再，達(dá)珠到最扯佳促競(jìng)銷(xiāo)效祝果。（4）制刮定網(wǎng)仁絡(luò)促唯銷(xiāo)預(yù)絲式算方滋案?；I根據(jù)棟企業(yè)獨(dú)的網(wǎng)坑絡(luò)促捧銷(xiāo)內(nèi)期容和澡目標(biāo)滴，對(duì)我整體錯(cuò)的投扭資做思好促獨(dú)銷(xiāo)的籮預(yù)算外方案蛇。（5）網(wǎng)潔絡(luò)促竟銷(xiāo)的框執(zhí)行伙與效群果評(píng)啄價(jià)。第四蠟節(jié)企網(wǎng)絡(luò)贊廣告一、孟網(wǎng)絡(luò)好廣告吧的概屑念、導(dǎo)產(chǎn)生豪與發(fā)襪展1.概念是以友付費(fèi)蝦方式榨運(yùn)用何互聯(lián)容網(wǎng)媒飲體對(duì)盾公眾險(xiǎn)進(jìn)行膛勸說(shuō)嘩的一飾種信串息傳蠢播活吊動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)輪廣告福用于蘋(píng)打開(kāi)充知名約度，塌提供膜信息前，建戲立對(duì)歡產(chǎn)品英形象把的正哥面影督響以牌及提想醒用陸戶(hù)此桐產(chǎn)品慶的存營(yíng)在，灘網(wǎng)絡(luò)仇廣告典還可勻以用敏來(lái)建慕立品沸牌權(quán)成益并穩(wěn)獲取姓消費(fèi)亦者的惰直接覺(jué)回應(yīng)皇。網(wǎng)絡(luò)利廣告伍產(chǎn)生乒于19洞94年的予美國(guó)毀。當(dāng)助年10月14日，照美國(guó)嬌著名矮的Wi亦re謎d雜志隨推出聚了網(wǎng)糕絡(luò)版Ho彼tw覆ir倚ed（ww歷w.跡ho橫tw圈ir齊ed很.c儀om），其主善頁(yè)上牛開(kāi)始溪有MC勸I等14個(gè)客斥戶(hù)的膀廣告Ba漁nn原er。這是祝廣告勵(lì)史上宰里程漏碑式包的一引個(gè)標(biāo)薪志。中國(guó)墳的第拜一個(gè)訴商業(yè)傾性的寨網(wǎng)絡(luò)燦廣告脆出現(xiàn)星在19蛋97年3月，巨傳播擴(kuò)網(wǎng)站腸是Ch信in戒ab站yt牌e，廣告優(yōu)表現(xiàn)摘形式碑為46蹦8×勸60像素來(lái)的動(dòng)仍畫(huà)旗懶幟廣針告。In陵te臺(tái)l和IB筐M是國(guó)煎內(nèi)最矛早在鮮互聯(lián)秘網(wǎng)上桐投放醉廣告紙的廣綿告主鬼。我國(guó)國(guó)網(wǎng)啄絡(luò)廣惹告一笑直到19側(cè)98年初精才稍缺有規(guī)貓模。2.網(wǎng)絡(luò)驗(yàn)廣告晌的產(chǎn)撤生根據(jù)筑國(guó)內(nèi)窗網(wǎng)絡(luò)碎市場(chǎng)顛研究剝機(jī)構(gòu)iR賓es求ea幻玉rc撤h(艾瑞劣市場(chǎng)觀咨詢(xún))統(tǒng)計(jì)鏡，20伐08年美坊國(guó)網(wǎng)渴絡(luò)廣飛告市沃場(chǎng)規(guī)睬模達(dá)25房誠(chéng)8億美給元。20撥03姻-2支00裁8年美化國(guó)網(wǎng)騎絡(luò)廣梨告市霉場(chǎng)復(fù)須合增襲長(zhǎng)率步為28伴.7議2%。我國(guó)峽的網(wǎng)質(zhì)絡(luò)廣想告市淋場(chǎng)雖紛然起遭步較枝晚，諸但發(fā)亮展速次度較蕉快，驅(qū)根據(jù)庭市場(chǎng)劫艾瑞隊(duì)咨詢(xún)料調(diào)查駝，20葬09年中弱國(guó)網(wǎng)旱絡(luò)廣慘告市睡場(chǎng)規(guī)記模相兔比20喂08年增種長(zhǎng)21療.2從%，達(dá)20宇6.預(yù)1億元階；預(yù)坐計(jì)20宜10年，谷在世塌博會(huì)孫、世最界杯原等大槐型活筐動(dòng)的烏刺激爐下，妙網(wǎng)絡(luò)否廣告罩整體綢收入寨規(guī)模醋將達(dá)30社0億元灘；20爐11年將余達(dá)37害0億。3.現(xiàn)狀?lèi)u與趨歷勢(shì)二、傷網(wǎng)絡(luò)宜廣告賭的主宅要形脊式1.旗幟選廣告鞋（橫濕幅廣體告Ba仔nn攤er）2.圖標(biāo)束廣告菠（Lo伶go）3.文字枕鏈接廊廣告4.分類(lèi)悟廣告5.電子弊郵件狀廣告6.贊助隊(duì)式廣密告7.巨型狀廣告漿（畫(huà)肌中畫(huà)擱廣告)8.彈出藏窗口桌廣告選（插清頁(yè)廣勞告速）9.富媒兩體廣助告*10.搜索縫引擎涼廣告其它猛廣告1.旗幟隙廣告隨（橫擇幅廣蒙告Ba貌nn辯er）2.圖標(biāo)探廣告步（Lo廊go）3.文字添鏈接禍廣告4.分類(lèi)舌廣告5.電子鞭郵件比廣告6.贊助掘式廣潑告7.巨型嚷廣告薦（畫(huà)害中畫(huà)揮廣告)8.彈出明窗口宗廣告嫂（插餃頁(yè)廣池告腔）把聲窗音、峽圖像研、文支字等加多媒屈體組乖合的扎媒介聰形式顆，叫維做富蕉媒體結(jié)（Ri慢ch借M強(qiáng)ed蝕ia），以此響技術(shù)諒設(shè)計(jì)虎的廣懷告叫神做富綢媒體斷廣告脫。9.富媒但體廣告百事可樂(lè)宣富媒繞體廣告10廢.搜索換引擎敏廣告百度絲式競(jìng)價(jià)稿廣告百度敗搜索冷引擎執(zhí)關(guān)鍵紛詞廣監(jiān)告，銷(xiāo)又稱(chēng)決“競(jìng)哀價(jià)排嫩名”蔑，位侮于搜煮索結(jié)縫果頁(yè)嘉面的榨左側(cè)邁。百宿度競(jìng)囑價(jià)排掠名搜甲索就叫是利圾用關(guān)玻鍵詞籌來(lái)搜氏索的述，每令一個(gè)壁關(guān)鍵想詞的仗價(jià)格城不同早。百度退火爆穿地帶明是一撤種針狗對(duì)特仙定關(guān)譜鍵詞宗的網(wǎng)搭絡(luò)推久廣方屈式，昌按時(shí)考間段煌固定倉(cāng)付費(fèi)腳，出洋現(xiàn)在置百度崗網(wǎng)頁(yè)裕搜索挖結(jié)果孟第一事頁(yè)的北右側(cè)拐，不匪同位赴置價(jià)斗格不趨同。百度憶搜索纖引擎暮廣告Go烏og賣(mài)le競(jìng)價(jià)兔排名案，英頌文為Go財(cái)og禾leAd欠Wo春rd銹s，即就是蛙誰(shuí)出鉗的錢(qián)甩多，沫誰(shuí)的訓(xùn)網(wǎng)站防就排名前面濕，推原廣效騰果就股明顯興。如到果關(guān)殲鍵詞膽較熱倡門(mén)的市話，睜那么Go臂og著le廣告貿(mào)費(fèi)可偶能較凡貴。Go河og筐le右側(cè)敏廣告壘的起癥拍價(jià)籍為每陣次點(diǎn)吵擊0.序15元人檢民幣液，最亦高價(jià)貼格不拌定，歸要看漆競(jìng)價(jià)生的激冒烈程雷度。免費(fèi)勺的Go可og忘le排名杯推廣商方式，是簽按網(wǎng)頁(yè)挖與所紙搜索面的關(guān)棵鍵詞匹配搶度來(lái)?yè)蠜Q定垂的。掙所以桿，要貍獲得猴較高岸的Go缺og浴le排名偶可以現(xiàn)通過(guò)搜索毀引擎瘦優(yōu)化等手狀段來(lái)撇實(shí)現(xiàn)末。Go恩og遲le排名紀(jì)推廣網(wǎng)上麥視頻針廣告懸、屏保芝、尼書(shū)簽燦和工蠟具欄燥廣告用、指絮針、邪網(wǎng)上濤聲音伴廣告吹、理擎天銳柱、QQ對(duì)話折框網(wǎng)優(yōu)幅廣側(cè)告因等。其他脹形式紗的廣臨告1）千筍人印吐象成疑本（CP常M即co遞st鑼pe今r汗th翁ou占sa論nd寄i縣mp迫re身ss偵io會(huì)n）：以廣男告圖搭形播拳放10廈00次為娛基準(zhǔn)務(wù)的網(wǎng)國(guó)絡(luò)廣詠告收焰費(fèi)模服式，災(zāi)這是考一個(gè)種傳統(tǒng)峰的計(jì)速費(fèi)標(biāo)小準(zhǔn)，憂即按抵廣告冤投放錯(cuò)次數(shù)財(cái)而非輸投放寫(xiě)時(shí)間旨長(zhǎng)度睬收費(fèi)喬，目弦前大房誠(chéng)多數(shù)誰(shuí)網(wǎng)絡(luò)暴廣告項(xiàng)采用顫此標(biāo)殖準(zhǔn)計(jì)炎算。廣告資購(gòu)買(mǎi)建成本含有歇廣告狗頁(yè)面踐的訪喜問(wèn)次奶數(shù)千人團(tuán)次千人今印象中成本=千人冠次廣告購(gòu)買(mǎi)成本含有廣告頁(yè)面的訪問(wèn)次數(shù)千人印象成本四、熱收費(fèi)貴模式例如字，一申個(gè)旗甘幟廣充告的塑單價(jià)枕是$1沫/C超PM，意州味著古每一稠千人烈次看純到這那個(gè)廣北告就鋤收1美元惡，依率此類(lèi)菜推，貴若有1萬(wàn)人還次測(cè)猾覽了愛(ài)該廣加告就省是10美元陶。2）千護(hù)人點(diǎn)臨擊成肝本（CP觸C--帝Co喉st艦P總er缺T陣ho嘆us遞an秧d膝Cl聾ic摸k-懲th利ro亮ug傻h）：萍以廣墓告圖布形被鞠點(diǎn)擊臣并連債接到寇相關(guān)虹網(wǎng)址絕或詳商細(xì)內(nèi)脾容頁(yè)迫面10罩00次為攀基準(zhǔn)辦的網(wǎng)番絡(luò)廣裝告收篇費(fèi)模誤式（鞏收費(fèi)形比CP左M高）峰（有攤的叫臭每次絹點(diǎn)擊竭成本估）3）每付行動(dòng)嗽成本庭（CP邀A—C除os傷t過(guò)Pe竟r項(xiàng)th幟ou詞sa弄nd齒A窩ct金io區(qū)n）是兩指按漿廣告方投放范實(shí)際掌效果前，即襲按回班應(yīng)的些有效峽問(wèn)卷偉或定唐單來(lái)姿計(jì)費(fèi)達(dá)，而魚(yú)不限允廣告都投放泳量。饑廣告任主為擋規(guī)避假?gòu)V告嫌費(fèi)用紹風(fēng)險(xiǎn)鄙，只封有當(dāng)摔網(wǎng)絡(luò)枕用戶(hù)隔點(diǎn)擊錯(cuò)旗幟擔(dān)廣告裝，鏈掠接廣鐮告主圣網(wǎng)頁(yè)進(jìn)后，擇才按檢點(diǎn)擊驅(qū)次衛(wèi)數(shù)付幼給廣通告站堡點(diǎn)費(fèi)掙用。4）CP虜P(Co顆stPe您r努Pu詢(xún)r(jià)c雀ha木se離)每購(gòu)此買(mǎi)成異本。籍廣告仆主為脾規(guī)避抓廣告鐮費(fèi)用折風(fēng)險(xiǎn)禁，只弊有在歷網(wǎng)絡(luò)紀(jì)用戶(hù)尾點(diǎn)擊碗旗幟思廣告悠并進(jìn)底行在戶(hù)線交創(chuàng)易后幻玉，才誘按銷(xiāo)砌售筆綿數(shù)付查給廣屑告站圾點(diǎn)費(fèi)收用。為無(wú)論未是CP任A還是CP明P，廣鄉(xiāng)豐告主前都要那求發(fā)本生目鐘標(biāo)消些費(fèi)者虛的“液點(diǎn)擊允”，恒甚至鈔進(jìn)一開(kāi)步形卵成購(gòu)驅(qū)買(mǎi)，襖才予豈付費(fèi)晚：CP累M則只常要求雞發(fā)生剩“目怎擊”(或稱(chēng)于“展娘露”僑、“鏟印象創(chuàng)”)，就詢(xún)產(chǎn)生使廣告朵付費(fèi)悼。5）CP屬R(崖Co敬stPe勺r褲Re櫻sp謙on翼se柿)每回瓶應(yīng)成懷本以瀏轟覽者屯的每省一個(gè)勵(lì)回應(yīng)糖計(jì)費(fèi)良。這憂種廣威告計(jì)葵費(fèi)充徒分體竄現(xiàn)了賣(mài)網(wǎng)絡(luò)耕廣告什“及瓣時(shí)反提應(yīng)、發(fā)直接耀互動(dòng)恒、準(zhǔn)私確仁記錄議”的事特點(diǎn)槳，但翻是，滅這個(gè)變顯然衣是屬均于輔扒助銷(xiāo)務(wù)售的那廣告叼模式意，對(duì)拜于那奧些實(shí)盼際只參要亮沉出名椒字續(xù)就已滅經(jīng)有槐一半諸滿足歷的品快牌廣例告要波求，散大概蒜所有鵝的網(wǎng)凱站都臉會(huì)給型予拒肚絕，殲因?yàn)辄S得到渴廣告呆費(fèi)的殿機(jī)會(huì)滿比CP披C還要懇渺茫嚼。6）競(jìng)探價(jià)廣齒告收收費(fèi)競(jìng)價(jià)士廣告碌：競(jìng)形價(jià)廣掌告是障一種叼網(wǎng)絡(luò)苗定向略廣告菌，它譽(yù)通過(guò)敏上下仍文分膀析技告術(shù)讓塌廣告回出現(xiàn)源在最煤適合江的頁(yè)瀉面上汗，有巨效地聽(tīng)將企茅業(yè)的駱產(chǎn)品里或服滿務(wù)推很薦給慘目標(biāo)膚客戶(hù)圓。收費(fèi)領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)蒸。以擁搜狐六為例竊，競(jìng)姜價(jià)廣貓告服脹務(wù)采斤用實(shí)值時(shí)計(jì)釘算，減實(shí)時(shí)捐劃賬交的計(jì)沫費(fèi)方眾式。齡這就事需要春客戶(hù)乒的賬冊(cè)戶(hù)擁慢有一例定數(shù)繼額的剃儲(chǔ)備掏資金奸，當(dāng)投賬戶(hù)爸資金灣用完若時(shí)，景應(yīng)及菊時(shí)補(bǔ)霸充賬雖戶(hù)儲(chǔ)畫(huà)備金賓，否珍則系驚統(tǒng)會(huì)按在一躲個(gè)月鋼內(nèi)自安動(dòng)刪公除賬疑戶(hù)。令續(xù)費(fèi)乳金額10界0元起物，無(wú)孟上限流要求冒。競(jìng)中價(jià)廣似告按韻點(diǎn)擊叨計(jì)費(fèi)怒，廣秀告收宇費(fèi)＝刃有效閉點(diǎn)擊境次數(shù)×廣告害投放教價(jià)格擴(kuò)。廣告鄭投放攝競(jìng)價(jià)陵標(biāo)準(zhǔn)盈：起款價(jià)不頃低于0.舌50元／才次，0.事05元為叔一個(gè)冊(cè)競(jìng)價(jià)享單位;出價(jià)嘆高的內(nèi)廣告伐排在揀前面姥；同撲一廣掀告同靈一價(jià)蜂格，綿按照漢投放得時(shí)間底的先傲后順把序排麻列。7）包塌月方絹式這是喝一種蓬以年珠或月晃為單冬位向買(mǎi)廣告達(dá)主收者費(fèi)的每方法五。這絕種收印費(fèi)方結(jié)式與緩時(shí)間疤長(zhǎng)短瞇相聯(lián)擺系。勵(lì)而與夸影響說(shuō)力或前訪問(wèn)煎者的總回應(yīng)跑無(wú)關(guān)8）其著他計(jì)里價(jià)方照式某些歇廣告僅主在偶進(jìn)行秩特殊扯營(yíng)銷(xiāo)渣專(zhuān)案殘時(shí)，獸會(huì)提添出以研下方千法個(gè)功別議團(tuán)價(jià)：A．CP梨L(浮Co小stPe具r拉Le夏ad徹s)：以忠搜集松潛在帖客戶(hù)位名單豬多少均來(lái)收鼓費(fèi)；B．CP版S(話Co糊stPe間r薪Sa誕le腳s)：以簽實(shí)際儉銷(xiāo)售設(shè)產(chǎn)品網(wǎng)數(shù)量池來(lái)?yè)Q衡算廣盆告刊趟登金呆額。C．PF織P(滾Pa虹y-F緩or蕩-P寸er忍fo例rm腥an貿(mào)ce萍)按業(yè)急績(jī)付袋費(fèi)。鴨相比太而言膜，CP任M和包巨月方餐式對(duì)想網(wǎng)站杰有利癢，而CP占C、CP獅A、CP徐R、CP屬P或PF蟲(chóng)P則對(duì)等廣告艷主有憐利。統(tǒng)目前敏比杠較流寺行的掀計(jì)價(jià)智方式澆是CP企M和CP東C，最電為流需行的腰則為CP脹M。實(shí)訓(xùn)債案例州：怎嚴(yán)樣促煤銷(xiāo)寶策潔公炊司（1）如冶果你底是Ch犯ee袍r的品澡牌經(jīng)陸理，預(yù)你如泰何在家網(wǎng)絡(luò)楊上進(jìn)溪行產(chǎn)秤品銷(xiāo)槐售和侍促銷(xiāo)文？（2）案柱例中僚談到獄了“亞網(wǎng)上賭溝通租，數(shù)葉據(jù)收遠(yuǎn)集”穩(wěn)方法禿，探步討一奏下這盒種方兔法的肅潛在贊價(jià)值捐。一、籍選擇