阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解

阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解長沙地區(qū)營銷策劃阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解任務(wù)概況營銷現(xiàn)狀分析SWOT分析營銷策劃目標(biāo)營銷戰(zhàn)略與策略具體行動方案阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解

最近5年，中國糖果市場保持了15%的年增長率，高于全球糖果年均增長速度近6個(gè)百分點(diǎn)，已成為中國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。

1996年來自意大利的"阿爾卑斯牛奶糖"在中國上市了，它以獨(dú)特的口味、新穎的包裝吸引了無數(shù)人的目光。從此"阿爾卑斯"在中國同類產(chǎn)品的銷售中一直保持著很好的成績，而在消費(fèi)者的心中它一直是"甜蜜"的代名詞，是每一個(gè)"浪漫時(shí)刻"的見證。人們在品嘗著阿爾卑斯那獨(dú)特味道的時(shí)候，也在品味著生活的甜蜜和浪漫，甚至品嘗"阿爾卑斯"已不僅僅是品嘗一種糖果的味道了……阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解糖果市場細(xì)分為傳統(tǒng)型市場、功能型市場、膠母型市場。而在這些市場上已形成諸如箭牌、德芙、華納、吉百利、阿爾卑斯、徐福記、金帝、金絲猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批強(qiáng)勢品牌，各品牌在各自的細(xì)分市場上都占有一定優(yōu)勢。宏觀環(huán)境分析阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解糖果市場的競爭非常激烈，國產(chǎn)糖果的品牌都非常多，還有眾多的小作坊糖果占據(jù)著廣大市場。從糖果的品牌知曉度情況來看，中國知名的糖果品牌還主要以國產(chǎn)品牌為主。品牌知名度最高的是歷史悠久的國產(chǎn)大白兔奶糖。阿爾卑斯以91%的知名度排名第二，這很大一部分原因歸功于阿爾卑斯糖果的廣告宣傳策略。此外，徐福記，金絲猴等國產(chǎn)糖果品牌也有一定的知名度。阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解微觀環(huán)境分析內(nèi)部優(yōu)勢：1、成為全球最大的糖果生產(chǎn)企業(yè)之一，專業(yè)從事各種糖果和膠姆糖的生產(chǎn)和銷售。2、不凡帝范梅勒已經(jīng)成為世界排名第六，歐洲排名第二的全球最大的糖果集團(tuán)之一，同時(shí)在亞洲的一些主要市場也占據(jù)主導(dǎo)地位。3、高質(zhì)量的產(chǎn)品、不斷的新品開發(fā)、強(qiáng)大的廣告攻勢及強(qiáng)有力的管理。4、不凡帝范梅勒產(chǎn)品涵蓋傳統(tǒng)含糖類的美味糖果，清新口香糖，一直到將清新感受以及其它功能結(jié)合起來的無糖產(chǎn)品。內(nèi)部劣勢：

1、盡管不凡帝范梅勒中國公司在糖果市場市場占有度的集中度不高。應(yīng)為各品牌推出了一系列的措施來鞏固自身的市場地位。2、不凡帝范梅勒中國公司在糖果市場發(fā)展速度較快，面臨如何把糖果的市場做得更好的問題。阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解多類型，多級別的不同市場覆蓋，多渠道充分細(xì)分的交叉，形成了糖果市場渠道結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性。由以流通批發(fā)和KA為核心的渠道類型逐步延伸到了KA賣場（其中KA賣場主要由國際性連鎖賣場，如家樂福、沃爾瑪?shù)?。以及全國性連鎖大賣場，如世紀(jì)聯(lián)華等構(gòu)成。）、區(qū)域性A類超市、B類超市、C類超市、便利店、糖果店、校點(diǎn)、網(wǎng)吧以及其它特殊渠道的復(fù)雜性渠道結(jié)構(gòu)體系。渠道分析阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解調(diào)查目的了解目前長沙糖果市場的基本情況，并對其進(jìn)行分析，從而為阿爾卑斯糖果進(jìn)入長沙市場制定相應(yīng)的營銷策略。調(diào)查方法（1）調(diào)查對象：長沙的居民；（2）調(diào)查問卷：調(diào)查問卷200份，有效問卷195份；（3）調(diào)查問卷的分發(fā)：街頭攔截訪問；（4）數(shù)據(jù)處理：調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)由計(jì)算機(jī)處理。市場調(diào)查分析阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解購買糖果主要用于顧客更傾向于買哪種阿爾卑斯系列糖果？阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解購買場所的選擇促銷方式的選擇阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解消費(fèi)者更注重糖果產(chǎn)品首先是口味，占消費(fèi)者選擇比率的38%其次是衛(wèi)生占消費(fèi)者比率的29%;這表明消費(fèi)者對糖果的衛(wèi)生要求有所提高，品牌知名度占23%;往下分別是產(chǎn)品包裝占8%，其它的選擇比率很少。可見口味、衛(wèi)生、品牌知名度是消費(fèi)者選擇糖果產(chǎn)品的必須條件。阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解1、從品牌名稱方面看，阿爾卑斯給人以現(xiàn)代品牌的感覺，時(shí)代氣息明顯。2、從產(chǎn)品本身來說，大白兔、喔喔、金絲猴都缺乏特色，且都以白色奶糖作為主打；而阿爾卑斯則是以牛奶咖啡糖為主打，徐福記則以軟糖為主打，它們都各具特色。3、再拿產(chǎn)品的包裝來說，阿爾卑斯的包裝給人以綠色產(chǎn)品之感，格調(diào)較高，對消費(fèi)者有視覺沖擊力。4、從價(jià)格上看，無論阿爾卑斯、徐福記還是上好佳都采取了高價(jià)策略，利潤空間相對較大。5、從渠道的策略上看，阿爾卑斯采取了直銷員方式，以便更直接、周到地為商家服務(wù)，同時(shí)市場信息的反饋也更為直接。阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解Sstrengths優(yōu)勢1、公司實(shí)力雄厚、資源豐富、技術(shù)先進(jìn)，這是阿爾卑斯的最大而且是最主要的競爭優(yōu)勢。

2、阿爾卑斯口味眾多，能滿足很多消費(fèi)者的不同需求。

3、廣告營銷策略做得很好。

4、目前消費(fèi)者對阿爾卑斯的品牌忠誠度很高。5、包裝精美、新穎。阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解Wweaknesses

劣勢

1、糖果市場競爭十分激烈。2、潛在的競爭者。3、我們產(chǎn)品的優(yōu)勢面臨著很大的威脅。

阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解1、市場潛力很大。2、有雄厚的科技力量和資金。3、品牌所代表的意義很符合現(xiàn)在年輕人的喜好，這樣很容易擴(kuò)大市場。4、糖果產(chǎn)品開發(fā)目前面臨四大機(jī)會：功能型糖果需要再細(xì)分、兒童市場專門類別糖果有待開發(fā)、增強(qiáng)免疫力的糖果品種缺失、保護(hù)視力的糖果產(chǎn)品出現(xiàn)空白等。所以在這些方面，阿爾卑斯可以不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。Oopportunities

機(jī)會阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解Tthreats威脅1、糖果市場競爭十分激烈。2、潛在的競爭者。3、我們產(chǎn)品的優(yōu)勢面臨著很大的威脅。阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解通過SWOT分析，阿爾卑斯糖果在長沙地區(qū)發(fā)展的優(yōu)勢大于劣勢，機(jī)會多于威脅。面對這一態(tài)勢，阿爾卑斯勢必要做出相應(yīng)的調(diào)整，而阿爾卑斯“愛”這一定位已經(jīng)深入人心，因此只需穩(wěn)固傳統(tǒng)型糖果的地位，再此基礎(chǔ)上開發(fā)潛在市場，滿足消費(fèi)者更高的要求，因此，阿爾卑斯糖果在長沙發(fā)展前景是值得我們期待的！阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解我們作出多阿爾卑斯糖果2013年在長沙地區(qū)的營銷策劃目標(biāo)如下：（1）在2013年末，實(shí)現(xiàn)市場占有率從13%提高到17%；（2）提高阿爾卑斯糖果在長沙地區(qū)的知名度，到2013年末，超過在全國91%的知名度成為99%；（3）未來五年，讓長沙地區(qū)人都覺得有愛就有阿爾卑斯，并成為長沙地區(qū)糖果行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。營銷策劃目標(biāo)阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解6歲以下的兒童：專門為他們生產(chǎn)一種運(yùn)用特殊原材料做成的形狀各異的糖果，此種糖果能夠補(bǔ)充這個(gè)年齡階段兒童所需要的營養(yǎng)。7—22歲的學(xué)生：全面覆蓋目標(biāo)市場即市場全面化；針對這類群體，我們不僅要注重阿爾卑斯的外形、包裝，還更應(yīng)該重視其口味，盡量多樣化、個(gè)性化。23歲以上的成人：我們無須再形狀上大做文章，而是能夠讓糖果起到一種提神的作用。目標(biāo)市場定位阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解Product產(chǎn)品策略新產(chǎn)品開發(fā)：自由的個(gè)性定制產(chǎn)品組合。商標(biāo)策略：所有產(chǎn)品上都要標(biāo)上阿爾卑斯的產(chǎn)品商標(biāo)。包裝策略：保持原來的基礎(chǔ)上做得更加獨(dú)特個(gè)性。服務(wù)策略：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立專賣店。阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解價(jià)格Price策略1、產(chǎn)品線定價(jià)：根據(jù)不同質(zhì)量和檔次的產(chǎn)品以、顧客的不同需求以及競爭著產(chǎn)品的情況，確定不同價(jià)格。2、產(chǎn)品群定價(jià)：如果顧客同時(shí)購買阿爾卑斯不同種類的產(chǎn)品，可適當(dāng)降低價(jià)格。3、折扣定價(jià)。4、心理定價(jià)策略：尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、習(xí)慣性定價(jià)策略。5、推行會員卡制。6、特殊節(jié)日優(yōu)惠。7、網(wǎng)上促銷定價(jià)策略。8、定制生產(chǎn)定價(jià)策略。阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解銷售Sale策略1、實(shí)行寬渠道銷售。找盡可能多的中間商來進(jìn)行銷售，使消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以購買到。2、實(shí)行垂直分銷系統(tǒng)。即由企業(yè)、批發(fā)商、零售商逐一進(jìn)行銷售，盡量擴(kuò)大銷售面。3、設(shè)立阿爾卑斯專賣店。4、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、銷售。5、顧問型銷售。包括對買主的建議,比如幫顧客了解他們的問題所在。阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解促銷策略人員推廣：在各大院校選擇多個(gè)零售店進(jìn)行銷售，并聘請人員發(fā)傳單。有獎(jiǎng)銷售：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行購買，就可參與抽獎(jiǎng)活動。在人流量多的地方設(shè)阿爾卑斯立專賣店。廣告促銷：廣告目標(biāo)：年輕男女。雜志、報(bào)紙、電視廣告、廣播電臺、網(wǎng)絡(luò)促銷（門戶網(wǎng)站廣告投放。電子郵件推廣，搜索引擎廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略，數(shù)據(jù)庫策略，加入友情鏈接聯(lián)盟，博客話題營銷，網(wǎng)絡(luò)媒體推廣）阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解浪漫的2月14日情人節(jié)阿爾卑斯?fàn)I銷策劃講解主題：“愛在阿爾卑斯”

贈送促銷：在活動現(xiàn)場，規(guī)定買兩大包阿爾卑斯糖送愛心孔明燈一個(gè)；買三包阿爾卑斯送愛心水晶杯一個(gè)或情侶吊墜一對；買四包或四包以上送情侶公仔一對。贈送促銷要注意對贈送商品的宣傳、展示和陳列等。情感促銷：在活動期間舉辦情侶默契度測試大賽，并評選出最具默契度情侶大獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)邔@得阿爾卑斯送上的愛情常青樹模型一對以及特別包裝的阿爾卑斯巧克力糖一份。現(xiàn)場游戲：游戲規(guī)