商務談判技巧（5篇）

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假如想讓交流能夠在樂觀主動的狀況下舉行，需要雙方提出自己的主意。由對方先提出會對自己比較有利，所以通常狀況下，假如事情正如你所料，就相應地調(diào)節(jié)自己的策略。但作為乙方，這時候往往比較焦急，或者說普通乙方都情愿先提出自己的主意。通常人們認為假如不得不首先提出主意時，或者打算先提出開場主意，那么就應提出比自己希翼高的要求。例如說到價格時，先把價格定得高一些，再利用交流漸漸下調(diào)，這樣就會營造一個較大的盤旋空間，不至于太被動。在提出主意時，要注重以下幾方面的內(nèi)容：

◆盡量客觀。提出主意時，一定要避開提出自己的主觀性和非理性的主意。

◆給雙方留有余地，不要把對方逼進死胡同。不要自顯太聰慧，也不要自以為是，由于對方不肯意跟自以為特殊精明又斤斤計較的人打交道。求職信息

◆提出主意時，挑選時機特殊重要。假如不得不先提出主意，也要在囫圇氣氛十分融洽的時候提出。

◆注重措辭。簡潔地概述你的主意，然后保持寧靜，表示你已說完了，允許對方體味你說的話。求職信息

2、交流中要注重的問題求職信息

交流應當做的：

◆認真聆聽對方的談話

◆在提出的主意中留有充分余地

◆坦然自若地否決對方不合理的主意

◆有條件地提供服務

◆摸索對方的態(tài)度：“假如……你覺得怎么樣？”

交流不應當做的：

◆不要一下作出太多的讓步

◆自己的主意不要講得太極端，以免在不得不退讓時下不了臺

◆不要說“絕不”

◆不要總用“可以”和“不行以”往返答問題

◆不要讓對方看起來很愚蠢

國際商務談判開場白三、如何回應對方的提議

一方提出提議之后，另一方也會根據(jù)自己的目標提出自己的提議、要求和看法。這時怎么回應對方的提議？：

1、避開馬上給出看法

當對方提出一個建議時，要避開馬上給出贊成或反駁的看法?？紤]對方的提議時，不要膽怯保持緘默，同時也要清晰對方也在估量你的反應。找出彼此立場的共同之處。等對方把話說完之后再做出答復。求職信息

2、澄清提議，做出答復

要集中研究你沒有掌握的問題，并引領對方去訂正。這樣可以發(fā)覺哪些是有掌握回答的，哪些是沒掌握回答的。對于沒有掌握的問題，要集中精力研究，然后再做出答復，徹低理解對方的意思是十分重要的。做出答復的時候，使用坦誠的語言，包括身體語言，不要過分裸露自己的意圖，要讓對方猜想你的反應。

3、不想馬上作出答復時實行緩兵之計

有時，對方的提議無法答復，或者不想馬上做出答復，這時候可以實行緩兵之計。例如交貨期本來是30天，但現(xiàn)在對方要求10天，大概無法滿足對方的要求，或者要做到就要付出很大的代價，所以不肯意馬上答復。這時，就要采納緩兵之計。緩兵之計有各種辦法，例如“還要跟選購人員探討一下”，“這件事情還要請示領導”等等。

4、提供挑選

在回應對方提議的時候，還可以考慮給對方提供一種挑選，每一項挑選對對方可能有益處，也有不足的地方。從對方最關懷的事情中甄別出對自己最不重要的事情，并將它們納入自己新的建議中。這樣，你會顯得情愿讓步，但實際上不會放棄任何對自己有重要價值的東西。

5、通過緘默、冷場

在交流過程中不要膽怯緘默、冷場。緘默、冷場是一件好事，假如對方性子比較急，或者不懂如何通過冷場，那么，對方就有可能先開口說話，從而可以得到更多的信息。浮現(xiàn)冷場，對手也可能會反思自己的言行，例如價格太不合理或者問題提錯了等等，對方會疑惑自己，把自己往壞處想，反而更多的想對方的益處。所以交流中不要怕冷場，而且要敢于問別人問題，自己不明了的，不清晰的就要敢于去問，不要認為問問題顯示出自己的無知。問題可以不斷地問。把握的信息越多，就越能控制局面。最后總結對方的提議并重復哀求確認是個很好的方法。

總之，們在商務交流中可能會碰到各種各樣的人物、各種各樣的狀況，需要準時實行最佳的方式舉行交流溝通，以期調(diào)節(jié)不利因素而達到們的目標。永久不要遺忘交流的目標是什么，也不要輕蔑交流的每一個細節(jié)。

而且，交流也是一個人職業(yè)素質、專業(yè)學問、閱歷經(jīng)驗等等綜合的體現(xiàn)，們每個人都很難說自己已經(jīng)能很〔〕好的把握交流這門藝術了，們都需要在今后的工作和生活中不斷的總結，不斷的思量，不斷的提升來完美它，所以可以說，自己與自己的交流溝通是們提升交流能力最佳的途徑。

控制談判局勢篇二

談判活動表面看來沒有主持人，實則有一個隱形的主持人存在著，不是你就是你的對手。因此，要主動爭取掌握談判節(jié)奏、方向，甚至是趨勢的。主持人所應當具備的特質是：語言雖不多，但是招招中的，直擊要害，氣概雖不凌人，但運籌帷幄，從容不迫，不是用語言把對手逼到陡崖邊，而是用語言把對手引導到崖邊。并且，想做談判桌上的主持人就要體現(xiàn)出你的公正，即客觀的面向問題，尤其在談判開頭時尤為重要，漸漸對手會本能的被你潛移默化的引領，局勢將向對你有利的一邊傾斜。

商務談判計劃篇三

一、談判雙方公司背景

（我方：舒婷網(wǎng)絡集團；乙方：清華同方責任有限公司）

我方（甲方）：

舒婷網(wǎng)絡集團成立于XX年，是一家嬉戲網(wǎng)絡運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東（大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡董事和權益股東），創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡集團，它與聞名的巨人網(wǎng)絡集團有過合作，在中國地區(qū)是一個籠罩面廣、很有影響的網(wǎng)絡集團之一，全國500強企業(yè)之一。

乙方：

同方股份有限公司是由清華高?？毓傻母呖萍脊荆?997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列"中國電子信息企業(yè)500強'第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業(yè)。求職信息

清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創(chuàng)立了信息技術、能源與環(huán)境、應用核電子技術、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。

在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領域的技術創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教導、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決計劃和成套設備。目前，清華同方在計算機產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教導資源、數(shù)字電視等領域已具有國內(nèi)率先的技術實力和市場份額。

在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建造環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)整等核心技術為基礎，專業(yè)從事能源通過與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設備方面具有顯著優(yōu)勢。

在應用核電子技術產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術為核心的系列產(chǎn)品，已達到國際先進水平。

在生物醫(yī)藥與精細化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

二、談判主題求職信息

我方向乙方公司選購100臺電腦

三、談判團隊人員組成求職信息

主談：牛舒婷，公司談判全權代表；

決策人：張新新，負責重大問題的決策；

技術顧問：王文芳，負責技術問題；

法律顧問：付美，負責法律問題；

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、要求對方用完量低的價格供給我方同方電腦

2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量削減成本求職信息

對方利益：用最高的價格銷售，增強利潤

我方優(yōu)勢：

1、有多方的電腦供給公司可供我方挑選求職信息

2、在中國地區(qū)是一個籠罩面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡集團

我方劣勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失求職信息

對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。求職信息

對方劣勢：屬于供給方，假如完不成談判，可能損失以后合作的機會。

五、談判目標

戰(zhàn)略目標：1、和平談判，按我方的選購條件達成收購協(xié)議

①報價：1000元

②供給日期：一周內(nèi)

底線：①以我方低線報價XX元

②盡快完成選購后的運作

六、程序及詳細策略

1、開局：

計劃一：感情溝通式開局策略：利用談及雙方合作狀況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，制造互利共營的模式。

計劃二：