化妝品個(gè)人工作總結(jié)3篇

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客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)覺銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1、銷售人員工作的樂觀性不高，缺乏主動(dòng)性，懶惰，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2、對客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)光里，總共八個(gè)銷售顧問一天訪問的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均惟獨(dú)七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是十分少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不抱負(fù)。導(dǎo)致有的活動(dòng)無法舉行。

3、交流不夠深化。銷售人員在與客戶交流的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正主意和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出快速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶交流時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被否決之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)光沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、銷售人員的素養(yǎng)形象、業(yè)務(wù)學(xué)問不高。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素養(yǎng)低下、頑固不化惡習(xí)無數(shù)、工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素養(yǎng)還有待提升。（長期下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù)）求職信息

一。市場分析

市場是良好的，形勢是嚴(yán)重的。利用今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)節(jié)應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場美麗的伏擊戰(zhàn)。如果在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)進(jìn)展的機(jī)會(huì)。

二。2023年工作方案

在明年的工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支認(rèn)識業(yè)務(wù)，高素養(yǎng)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，戰(zhàn)爭力、高素養(yǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。惟獨(dú)利用高素養(yǎng)高效率的銷售人員不但能提升車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和睦，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的仆人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提升工作效率。

3)提升人員的素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提升銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的意見和建議，業(yè)務(wù)能力提升到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

掌握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完美的方案。同時(shí)開辟新的銷售渠道，通過好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的協(xié)作。

按照公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)按照詳細(xì)狀況分解到各個(gè)銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局聽從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項(xiàng)打算前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的意見和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中浮現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來相互商議解決，只要能常?？偨Y(jié)閱歷教訓(xùn)、發(fā)揮長處、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我信任，就一定能有一個(gè)更高、更新的進(jìn)展，

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與囫圇公司的員工綜合素養(yǎng)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。提升執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在2023年有信念，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！

2023年銷售工作總結(jié)及2023年工作方案篇二

一、市場概況和全年工作狀況概要

2023年我主要負(fù)責(zé)__揚(yáng)中市場。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我嚴(yán)格要求自己，踏踏實(shí)實(shí)的落實(shí)自己本職工作。常跑終端，了解市場和產(chǎn)品動(dòng)銷狀況，幫助客戶業(yè)務(wù)員舉行產(chǎn)品鋪貨，維護(hù)迎駕產(chǎn)品排面和價(jià)格，了解競品信息。維護(hù)好和客戶的客情關(guān)系，調(diào)動(dòng)客戶銷售迎駕的樂觀性。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)則制度。落實(shí)各種報(bào)表，樂觀盤存、清理客戶各種費(fèi)用。加大客戶售后服務(wù)質(zhì)量，各類通知準(zhǔn)時(shí)通知客戶，已批的申請準(zhǔn)時(shí)復(fù)印給客戶簽字并使辦事處留存。各類公司文件、允諾函等也準(zhǔn)時(shí)存檔保管。以市場為導(dǎo)向，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問和業(yè)務(wù)技能。在揚(yáng)中市場上我熬煉了自己，自己的業(yè)務(wù)能力得到了提高，自己的責(zé)任心變得更強(qiáng)。

固然，我的工作也有無數(shù)不足。2023年3月底我接手揚(yáng)中市場，面向的困難重重，揚(yáng)中市場較小，_萬人口，_個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。揚(yáng)中客戶代理的白酒品牌眾多，而且主要是以中高檔酒團(tuán)購為主，國家限制三公消費(fèi)的政策對此影響大。同時(shí)前期廣告等在揚(yáng)中市場投入較少，迎駕知名度不高，品牌影響力不大，市場競爭力不足，美譽(yù)度不高，消費(fèi)者自點(diǎn)率不多。揚(yáng)中低檔酒鋪市率較高但動(dòng)銷極慢。揚(yáng)中白酒市場競爭激烈，主要傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌白酒有：今世緣系列、洋河藍(lán)色經(jīng)典系列、雙溝系列等。近年強(qiáng)勢增長的新品牌有五糧醇、瀘州老窖等。洋河系列、雙溝瑰寶坊、五糧醇藍(lán)淡雅、郎牌系列等針對家宴、婚喜宴常年舉行買一瓶贈(zèng)一瓶本品品味酒的促銷活動(dòng)，效果很好，市場占有率大，迎駕難以與之競爭。2023年對公司對揚(yáng)中市場金、__的支持政策是全年的一瓶送一瓶的家宴政策，而2023年無此政策，一系列因素導(dǎo)致?lián)P中客戶庫存較大，2023年遺留的費(fèi)用賬資金多，回款較少，高檔酒下滑顯然。如2023年十二年發(fā)貨_瓶，2023年則惟獨(dú)_瓶。2023年1_6__發(fā)貨_瓶，而2023年發(fā)貨惟獨(dú)_瓶。面向困難，我沒有失去信念，而是花功夫想方法去解決。總的工作思路是渠道精細(xì)化、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量突破，分區(qū)域依次推動(dòng)、個(gè)別品項(xiàng)銷量突破。面向高檔酒團(tuán)購渠道的不利銷售局面，我重點(diǎn)加強(qiáng)流通渠道建設(shè)，用陳設(shè)嘉獎(jiǎng)和進(jìn)貨嘉獎(jiǎng)雙重方式提升流通渠道和C、D類酒店渠道中低檔酒市場占有率和知名度，分區(qū)域依次推動(dòng)，加強(qiáng)氛圍營造，實(shí)現(xiàn)三星百年、一品香和陳窖等中低檔酒銷量突破，彌補(bǔ)整體市場下滑的份額。其中一品香和陳窖增長比較顯然，2023年揚(yáng)中一品香發(fā)貨_瓶，而2023年是2400瓶。2023年揚(yáng)中陳窖發(fā)貨量_瓶，而2023年發(fā)貨量是_瓶。另一方面，我也制定金、__流通和團(tuán)購渠道的一些政策，說服和鞭策客戶去執(zhí)行，進(jìn)一步消化前幾年的積壓的金、__的較多的庫存，為2023年金、__有銷量打下基礎(chǔ)。求職信息

二、2023年分季度工作狀況匯報(bào)

（一）、一至三月業(yè)務(wù)狀況匯報(bào)

1至3月本人負(fù)責(zé)__市場__天地圓酒業(yè)，稅后回款為_萬，上年同期稅后回款_萬，比去年同期增長_%，其中__發(fā)貨_瓶，比去年同期_瓶增長_%，金星發(fā)貨_瓶，比去年同期_瓶增長_%，三星發(fā)貨_瓶，去年同期沒有發(fā)貨。一至三月本人主要工作為：落實(shí)春節(jié)促銷活動(dòng)，三星和酒坊嚴(yán)格落實(shí)拿貨送煙的計(jì)劃，銷量大增。另外主要針對__單個(gè)產(chǎn)品舉行銷量和品牌突破，流通渠道申請開展了拿十箱__送昆明、麗江、大理三日游活動(dòng)。酒店渠道，申請開展了酒店現(xiàn)金訂購三箱__送_桶福臨門大豆油活動(dòng)舉行渠道鋪貨。金星方面，向公司申請了_%返點(diǎn)的團(tuán)購政策，用于宴請，贈(zèng)酒和客情維護(hù)。還向公司申請了春節(jié)聯(lián)誼會(huì)的費(fèi)用支持，宣揚(yáng)了品牌，保證了客戶單月回款_萬。另外還挑選一些有影響力的龍頭酒店、商超舉行了進(jìn)場銷售。按照酒店、商超的不同位置、生意情況等實(shí)行了靈便多樣的投入形式，如現(xiàn)金投入和賬扣等。而且優(yōu)化龍頭酒店、商超的陳設(shè)面，價(jià)格標(biāo)簽落實(shí)到位，維護(hù)好客情關(guān)系，用靈便多樣的方式帶動(dòng)市場銷售氛圍。挑選了市場上一批生意好、位置佳的酒店、二批制作了精良的、上檔次的門頭店招，起到了良好的宣揚(yáng)效果，營造了迎駕的銷售氛圍。

（二）、四至六月業(yè)務(wù)狀況匯報(bào)

本人調(diào)往負(fù)責(zé)揚(yáng)中市場。做好與揚(yáng)中客戶交流溝通，了解客戶產(chǎn)品線、價(jià)格狀況和市場動(dòng)銷狀況，分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，建立和維護(hù)與客戶的客情關(guān)系。調(diào)研揚(yáng)中金星、__、三星等產(chǎn)品的動(dòng)銷狀況。調(diào)研主要競品洋河青瓷的進(jìn)商超價(jià)、零售價(jià)、進(jìn)酒店價(jià)、酒店售價(jià)，活動(dòng)政策等狀況。幫助客戶業(yè)務(wù)員迎駕產(chǎn)品鋪貨，維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。按照市場特別性以及目前形勢變化，酒店實(shí)行一店一個(gè)策略，即針對酒店不需要開瓶費(fèi)的，實(shí)行_%返利政策政策終端，提升酒店老板樂觀性主動(dòng)推進(jìn)迎駕，還需要開瓶費(fèi)的酒店我們按本來計(jì)劃執(zhí)行，金星，__除公司基本獎(jiǎng)外，我們另外支持金星_元每瓶，__元每瓶，提升酒店服務(wù)員樂觀性來推進(jìn)金星，__銷售。流通渠道，也按照店的大小，把預(yù)備鋪市的終端細(xì)分化B類_家，C類75家來開展春耕方案，這樣有效地?fù)屨际袌鼍W(wǎng)點(diǎn)的占有率和曝光率，同時(shí)提高迎駕的市場籠罩面，提升終端商有利潤空間，使其樂觀主動(dòng)推銷迎駕，推進(jìn)客戶做好市場細(xì)分化。另外針對__產(chǎn)品，分離開展針對零售網(wǎng)點(diǎn)老板和消費(fèi)者促銷拉動(dòng)（對終端老板采取送旅游活動(dòng)，對消費(fèi)者舉行貼標(biāo)，_瓶送一包玉溪煙，費(fèi)用由客戶擔(dān)當(dāng)）。在端午節(jié)期間開展陳窖、古酒的中低檔酒促銷拉動(dòng)（陳窖采取_箱送一條紅南京煙，古酒采取_箱送一瓶陳窖的活動(dòng)）。其他的主要工作是維持三星價(jià)格，向客戶宣揚(yáng)新的價(jià)格體系，繼續(xù)挑選位置較好的店面做門頭廣告，通過好迎駕報(bào)等資源，加強(qiáng)品牌宣揚(yáng)和氛圍營造。

（三）、七至九月業(yè)務(wù)狀況匯報(bào)

面向七月淡季，我從高檔酒和低檔酒兩個(gè)方面來構(gòu)思揚(yáng)中迎駕產(chǎn)品銷售。為了加強(qiáng)淡季年份酒的銷量，也為市場十二年銷量打下基礎(chǔ)，更為了便利攻取重點(diǎn)團(tuán)購單位，我申請了十二年團(tuán)購政策，按照公司費(fèi)用不超過_%的指示精神，從十二年禮品酒、品味酒、人員工資和款待費(fèi)上支持客戶銷售十二年。對于中低檔酒方面，調(diào)研了揚(yáng)中市場的實(shí)際狀況。揚(yáng)中市場流通渠道淡季市場拉動(dòng)對終端老板贈(zèng)香煙效果較好，特申請第三季度（7-9月份）針對網(wǎng)點(diǎn)銷售迎駕酒有潛力的，忠誠度比較高的C類終端商執(zhí)行隨量促銷活動(dòng)，針對此類網(wǎng)點(diǎn)終端客戶_家開展進(jìn)貨三星2件+一品香2件為一組嘉獎(jiǎng)一條紅南京煙（_元每條）活動(dòng)，每家按拿貨最高3組計(jì)算，實(shí)際執(zhí)行的效果十分好。七至九月，我跟客戶業(yè)務(wù)員一起，一起調(diào)研和統(tǒng)計(jì)揚(yáng)中流通和酒店網(wǎng)點(diǎn)狀況，統(tǒng)計(jì)了每家的陳設(shè)狀況、銷售狀況以及競品狀況，為下一步做活動(dòng)提供了參考。

（四）、十至十二月業(yè)務(wù)狀況匯報(bào)

制定了揚(yáng)中市場2023年預(yù)算。對揚(yáng)中市場也舉行了深度走訪調(diào)研，發(fā)覺_鎮(zhèn)，_鎮(zhèn)，_鎮(zhèn)以及市區(qū)部分重點(diǎn)地段等迎駕空白網(wǎng)店還有不少，市場基礎(chǔ)比較薄弱，迎駕酒在此知名度和占有率有待提升。為了提升此市場迎駕產(chǎn)品市場占有率以及打造樣板區(qū)域樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為旺季銷量做好預(yù)備。我申請了開展針對此市場轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)店及少數(shù)市區(qū)重點(diǎn)終端的_家流通網(wǎng)點(diǎn)開展陳設(shè)和進(jìn)貨動(dòng)銷相結(jié)合嘉獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。陳設(shè)要求：三星_瓶+一品香2瓶+陳窖_瓶，陳設(shè)_個(gè)月，陳設(shè)到期后陳設(shè)的三星、一品香和陳窖各_瓶作為陳設(shè)費(fèi)用嘉獎(jiǎng)給網(wǎng)點(diǎn)。陳設(shè)三個(gè)月期間需累計(jì)進(jìn)貨三星5件賦予嘉獎(jiǎng)_元紅南京一條，一品香_件嘉獎(jiǎng)紅南京一條，陳窖_件賦予嘉獎(jiǎng)紅南京一條。我的基本思路是一下子把揚(yáng)中囫圇市場做起來需要一段時(shí)光，我惟獨(dú)挑選重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行突破。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)假如做起來，再分區(qū)域依次推動(dòng)。我把新壩鎮(zhèn)作為第一個(gè)目標(biāo)。我也故意打造新壩這一個(gè)樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括做門頭，集中做出示，挑選分銷商等。12月我在新壩進(jìn)展了一家分銷商，分銷一品香和古酒，換一種模式舉行銷售個(gè)別產(chǎn)品。

三、2023年工作規(guī)劃

（一）、討論揚(yáng)中各渠道的特點(diǎn)，有針對性性的舉行促銷活動(dòng)

流通渠道重視貨柜陳設(shè)、排面出示，摸清市場網(wǎng)店，加大氛圍營造，開展形式多樣的下貨嘉獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，按照店的大小和生意狀況采取一店一策的促銷策略。加強(qiáng)中低檔酒網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，重點(diǎn)打造三星百年、一品香、陳窖等品項(xiàng)，注意價(jià)格維護(hù)，節(jié)日促銷外適時(shí)開展“春耕方案”、下貨嘉獎(jiǎng)等促銷方式。酒店渠道，重點(diǎn)酒店投入費(fèi)用，重視C、D類酒店銷量，開展針對酒店老板、消費(fèi)者和促銷員不同方面的促銷活動(dòng)。做好吧臺(tái)產(chǎn)品出示、價(jià)格牌、燈籠等氛圍營造工作。商超渠道，重視排面、搭贈(zèng)和節(jié)假日隨量促銷。團(tuán)購渠道，按照客戶人脈優(yōu)勢，注意團(tuán)購單位、團(tuán)購名煙名酒店及家宴市場銷售，按照公司團(tuán)購計(jì)劃，在贈(zèng)酒、款待、人員推介方面想計(jì)劃。調(diào)研和制定家宴銷售模式，通過婚慶影樓、民政部門、工會(huì)等平臺(tái)推廣婚喜宴用酒。按照揚(yáng)中家宴市場的特別性，金星或喜酒舉行家宴銷售，加大政策進(jìn)而與競品爭奪市場份額，希翼公司賦予一定支持。有規(guī)劃性的有步驟性的增強(qiáng)門頭廣告，加大宣揚(yáng)力度。進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶客情關(guān)系，密切合作，力爭在2023年使市場銷量扭轉(zhuǎn)。按照各個(gè)市場的不憐憫況，明確了適合各個(gè)地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)品。開展有效的市場鋪市活動(dòng)，對市場有了更深層次的挖掘，彌補(bǔ)了原有市場的空缺。找出客戶銷售的薄弱環(huán)節(jié)，針對薄弱環(huán)節(jié)制定切實(shí)可行的彌補(bǔ)計(jì)劃。

按照公司三星價(jià)格提高和維護(hù)的精神，統(tǒng)一并穩(wěn)定了迎駕三星百年的價(jià)格，增加了各級渠道商銷售的動(dòng)力。協(xié)作客戶做好VIP團(tuán)購，抓住消費(fèi)核心，擴(kuò)大了迎駕之星及年份酒的推廣和銷售。走訪市場，進(jìn)一步了解競品狀況，和客戶家業(yè)務(wù)人員一起走訪市場，幫助做好春耕方案的迎駕網(wǎng)點(diǎn)拓展工作。完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)。落實(shí)公司各項(xiàng)促銷活動(dòng)，提升執(zhí)行力。進(jìn)一步做好樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，營造良好氛圍。做好重點(diǎn)商超、名煙名酒店的出示，擴(kuò)大有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，為進(jìn)一步提升銷售量打下基礎(chǔ)。利用一定的費(fèi)用、宣揚(yáng)物料的投入掌控高端酒店，樹立品牌形象和渠道信念。利用促銷隊(duì)伍支持和消費(fèi)者促銷活動(dòng)，培養(yǎng)領(lǐng)袖消費(fèi)群體。最后，抓好端午節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)三節(jié)期間的旺季促銷工作。春節(jié)促銷后適時(shí)開展“春耕方案”，端午促銷后實(shí)行出示下貨嘉獎(jiǎng)促銷，中秋促銷后實(shí)行下貨旅游促銷或出示促銷。渠道上加強(qiáng)名煙名酒店、家宴活動(dòng)促銷。進(jìn)一步促使市場細(xì)分化，費(fèi)用資源轉(zhuǎn)化，嚴(yán)格執(zhí)行“春耕方案”、“秋耕方案”和其他隨量促銷活動(dòng)等，分區(qū)域開展一輪又一輪不間斷的鋪市活動(dòng)。

（二）、找出中高檔酒銷售的出路

繼續(xù)完美家宴、婚喜宴市場和高檔酒現(xiàn)有渠道。進(jìn)一步增加年份酒、金__團(tuán)購市場的開辟，針對政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動(dòng)環(huán)政府消費(fèi)圈。利用這些社會(huì)核心人群的榜樣力氣來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象，從而拉動(dòng)囫圇產(chǎn)品線銷售。鼓舞客戶VIP業(yè)務(wù)員多訪問企事業(yè)核心人物并贈(zèng)以品味酒，不斷調(diào)節(jié)各種促銷方式，探究消費(fèi)者心理訴求。培養(yǎng)核心消費(fèi)群和看法領(lǐng)袖，帶動(dòng)宣揚(yáng)迎駕酒，提升團(tuán)購渠道份額。加強(qiáng)客戶費(fèi)用資源轉(zhuǎn)化，適當(dāng)降低酒店促銷員數(shù)量和開瓶費(fèi)，把費(fèi)用轉(zhuǎn)化到渠道建設(shè)，針對終端老板和消費(fèi)者開展促銷。力求恢復(fù)前幾年揚(yáng)中中高檔酒的市場份額，確保全年稅前銷售任務(wù)完成。

（三）、做好中低檔酒的銷售

穩(wěn)中求進(jìn)，力爭中低檔酒銷量更上一層樓，增強(qiáng)市場占有率。下功夫完美好城區(qū)終端網(wǎng)絡(luò)，搞好產(chǎn)品突出出示和氛圍營造。針對現(xiàn)有分銷網(wǎng)絡(luò)單一，籠罩面不全的問題，2023年協(xié)作客戶加大商超、流通以及名煙名酒店的市場鋪市，制定良好的價(jià)格體系，營造良好的市場氛圍，深入原有網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，提升各渠道的動(dòng)銷力，進(jìn)一步提升中低檔酒的銷量。同時(shí)保證終端合理庫存，防止市場砸價(jià)和竄貨現(xiàn)象發(fā)生。對于傳統(tǒng)批零店，以階段性進(jìn)貨嘉獎(jiǎng)以及銷售返點(diǎn)為主要促銷手段。要求經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格體系，要做好終端店生動(dòng)化工作（堆箱、貨架陳設(shè)等），保證產(chǎn)品最大裸露度和知名度。求職信息

（四）、新客戶的開發(fā)

調(diào)節(jié)揚(yáng)中市場迎駕產(chǎn)品線，這是迎駕產(chǎn)品在揚(yáng)中市場有所突破的一條重要途徑。目前已找到兩家意向客戶，新客戶欲在2023年其次季度開發(fā)完成，同時(shí)完美市場產(chǎn)品及價(jià)格體系。

（五）、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)則制度求職信息

落實(shí)各種工作表單，樂觀盤存、清理客戶各種費(fèi)用，常跑終端了解市場一線狀況。提升客戶售后服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問和業(yè)務(wù)技能，努力做一名合格的迎駕人。

在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我彌漫激情、信念滿懷，利用自己勤勤懇懇努力，我信任2023年本人各項(xiàng)工作一定會(huì)遺憾完成。

2023年銷售工作總結(jié)及2023年工作方案篇三

20__年的工作即將成為歷史，一年的勞碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進(jìn)了__，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個(gè)月了，對于__彩妝的專業(yè)學(xué)問已大部分把握，化妝技術(shù)也得到了很好的提高，回顧這4個(gè)月的工作，有太多的感慨、太多的感受在里面。讓我頗有收獲，做出了如下總結(jié)：

工作經(jīng)受

我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了__彩妝的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，在公司的直營店親身體悟到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本把握了，按照代理商的需求，公司打算讓我去和代理商接觸，我也就開頭了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是幫助代理商開展年終酬謝會(huì)，后期的工作主要是市場服務(wù)。

一、年終酬謝會(huì)求職信息

初到貴州，我的情緒期盼而忐忑。我到達(dá)時(shí)，代理商已經(jīng)開頭了年終酬謝會(huì)的會(huì)前預(yù)備工作，我也快速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20__年11月30開展了20__年度的年終酬謝會(huì)。會(huì)議邀請了新老客戶約60人，會(huì)上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由臺(tái)灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感觸到了不同的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的協(xié)助。晚上請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶帶來了出色的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的熬煉了我上臺(tái)講話的膽識以及主持能力。會(huì)議結(jié)束收拾過后，取得了較抱負(fù)的成果，全部的品牌共簽單約200萬，因?yàn)椴皇且訽_，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會(huì)后客戶也能很快速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出無數(shù)。

二、市場服務(wù)

我在貴州市場一共出差了一個(gè)多月，服務(wù)了5個(gè)店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè)，以價(jià)格來區(qū)別，__、碧恩彩妝相對來說都是高價(jià)位的。我的工作支配以幫助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成績較抱負(fù)，能夠很好的鼓舞店員的學(xué)習(xí)樂觀性，協(xié)助把握__、碧恩彩妝的專業(yè)學(xué)問以及熟練的化妝技巧，增進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣嚴(yán)寒等緣由，銷售成果不是很抱負(fù)，但基本還是可以保持每個(gè)店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個(gè)人來說，總體效益還是不錯(cuò)的，又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

三、工作感想

在__這份工作，并不是我踏入社會(huì)高校的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每