2023年精英俱樂(lè)部培訓(xùn)方案

精英俱樂(lè)部培訓(xùn)方案隨著社會(huì)一步步向前進(jìn)展，人們運(yùn)用到俱樂(lè)部,精英,方案,培訓(xùn)的場(chǎng)合不斷增多，我們?cè)撛趺磳懽飨嚓P(guān)的內(nèi)容呢？以下是文庫(kù)我?guī)痛蠹艺砭⒕銟?lè)部培訓(xùn)方案，歡迎閱讀保藏。

篇1:精英俱樂(lè)部培訓(xùn)方案

精英俱樂(lè)部培訓(xùn)方案

前言

其實(shí)人生就是一個(gè)銷售的過(guò)程，我們每天在不斷的向別人推銷自己，自己也每天接受著別人推銷給你的觀念?？赐晗旅孢@個(gè)故事大家就明白銷售的重要性了。在這里給大家講講一個(gè)老太太買棗子的故事。

一條街上有三個(gè)水果店。一天，有位老太太來(lái)到第一家店里，問(wèn)："有棗子賣嗎？'店主見(jiàn)有生意，立刻迎上前說(shuō)："老太太，買棗子啊？您看我這棗子又大又甜，還剛進(jìn)回來(lái)，新奇得很呢！'沒(méi)想到老太太一聽(tīng)，竟扭頭走了。店主納悶著，哎，驚奇啊，我哪里不對(duì)，竟得罪老太太了？

老太太接著來(lái)到其次家水果店，同樣問(wèn)："有棗子賣嗎？'其次位店主立刻迎上前說(shuō)："老太太，您要買棗子??？'

"啊。'老太太應(yīng)道。"我這里棗子有酸的，也有甜的，那您是想買酸的還是想買甜的？'"我想買一斤酸棗子。'于是老太太買了一斤酸棗子就回去了。

其次天，老太太來(lái)到第三家水果店，同樣問(wèn)："有棗子賣嗎？'第三位店主立刻迎上前同樣問(wèn)："老太太，您要買棗子??？'"啊。'老太太應(yīng)道。"我這里棗子有酸的，也有甜的，那您是想買酸的還是想買甜的？'"我想買一斤酸棗子。'與前一天在其次家店里發(fā)生的一幕一樣，但第三位店主一邊給老太太秤酸棗子，一邊聊道："在我這買棗子的人一般都喜愛(ài)甜的，可您為什么要買酸的呢？'

"哦，最近我兒媳婦懷上孩子啦，特殊喜愛(ài)吃酸棗子。'"哎呀！那要特殊恭喜您老人家快要抱孫子了！有您這樣會(huì)照看的婆婆，可真是您兒媳婦天大的福氣??！'"哪里哪里，懷孕期間當(dāng)然最要緊的是吃好，胃口好，養(yǎng)分好?。?"是啊，懷孕期間的養(yǎng)分是特別關(guān)鍵的，不僅要多補(bǔ)充些高蛋白的食物，聽(tīng)說(shuō)多吃些維生素豐富的水果，生下的寶寶會(huì)更聰慧！'"是?。∧姆N水果含的維生素更豐富些呢？'

"許多書上說(shuō)，獼猴桃含維生素最豐富！'"那你這有獼猴桃賣嗎？'

"當(dāng)然有，您看我這進(jìn)口的獼猴桃個(gè)大、汁多、含維生素多，您要不先買一斤回去給您兒媳婦嘗嘗！'

當(dāng)你看完這個(gè)故事我信任你應(yīng)當(dāng)明白為什么這第三家的生意是最好的了，銷售其實(shí)就等于挖掘客戶的潛在需求。那如何挖掘這種潛在的需求呢？那就要學(xué)會(huì)撐握銷售的技巧，此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)針對(duì)精英俱樂(lè)部會(huì)員的個(gè)人心態(tài)、銷售技巧培訓(xùn)、時(shí)間管理、溝通技巧等多方面進(jìn)行全方位的訓(xùn)練，課程內(nèi)容有用、有效，能夠在短期內(nèi)提升同學(xué)們的合作力量，執(zhí)行力，營(yíng)銷力量，做事的耐力。

在此同時(shí)我們可以試想當(dāng)我們畢業(yè)了之后我們除了學(xué)到了一些不太精的專業(yè)學(xué)問(wèn)，我們還有什么可以值得炫耀的？所以下面的問(wèn)題值得我們大家深思：

我們的人脈有多廣，當(dāng)你真的面對(duì)困難了有幾個(gè)人會(huì)向你伸出救濟(jì)之手？

我們?cè)谛r(shí)參與過(guò)多少社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)？你的社會(huì)學(xué)問(wèn)有多少？？

我們的"會(huì)'溝通嗎？你試過(guò)自己能勸說(shuō)幾個(gè)人接受你的觀點(diǎn)嗎？？？

我們的耐力有多少？在面對(duì)困難的時(shí)候你能夠堅(jiān)長(zhǎng)久？？？？

我們的執(zhí)行力？你的制造力？？？？？

你我都成年了，別人有過(guò)的經(jīng)受你們大家有嗎？

你有獨(dú)自一人在外面闖蕩過(guò)嗎？

現(xiàn)在自己有力量養(yǎng)活自己?jiǎn)幔?/p>

自己獨(dú)立做過(guò)一件自己認(rèn)為很勝利的事情嗎？

所以我們不應(yīng)當(dāng)把對(duì)手叫競(jìng)爭(zhēng)者，而要叫競(jìng)爭(zhēng)伙伴。只有別人同你競(jìng)爭(zhēng)，你才能進(jìn)步。沒(méi)有百事可樂(lè)，就沒(méi)有可口可樂(lè)的宏大；沒(méi)有統(tǒng)一，就沒(méi)有康師傅的脫穎而出。只有后面有人追著你跑，你才能跑的更快，一個(gè)人跑，很難跑出世界紀(jì)錄。

一、指導(dǎo)思想：為推動(dòng)我院示性范高校建設(shè)要求下，樂(lè)觀響應(yīng)學(xué)院培育高素養(yǎng)人才的要求，旨在培育一批具有全局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、創(chuàng)新與制造意識(shí)，高度的責(zé)任感，強(qiáng)大分散力，專業(yè)素養(yǎng)過(guò)硬，的同學(xué)隊(duì)伍。為廣闊情愿參與社會(huì)實(shí)踐熬煉的同學(xué)搭建展現(xiàn)才華與熬煉自己的舞臺(tái)。同時(shí)活躍了學(xué)院的其次課堂，增加我院同學(xué)的綜合素養(yǎng)，將來(lái)走向社會(huì)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)更進(jìn)一步壯大我院同學(xué)招生團(tuán)隊(duì)。

二、活動(dòng)主題：推動(dòng)高校生素養(yǎng)教育工程向縱深方向進(jìn)展，營(yíng)造活躍、氛圍，提高在校同學(xué)的學(xué)以致用和創(chuàng)新力量，為青年同學(xué)的成長(zhǎng)成才服務(wù)。此次活動(dòng)旨在培育我院同學(xué)的綜合素養(yǎng)極其制造與創(chuàng)新力量，提高我院同學(xué)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。為以后應(yīng)對(duì)簡(jiǎn)單的社會(huì)環(huán)境打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)口號(hào)：我能，我行，我肯定能行！

四、活動(dòng)時(shí)間：2022年11月

五、活動(dòng)對(duì)象：2022級(jí)精英俱樂(lè)部會(huì)員

六、活動(dòng)目的：此次培訓(xùn)旨在在我院在校同學(xué)中挖掘一批樂(lè)觀向上，情愿參加社會(huì)實(shí)踐熬煉的同學(xué)，同時(shí)培育我院同學(xué)們的營(yíng)銷意識(shí)，加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐熬煉，增加同學(xué)們的綜合素養(yǎng)和基本營(yíng)銷技能，增加其團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，培育其團(tuán)隊(duì)合作精神。壯大我院同學(xué)招生團(tuán)隊(duì)，為我院2022年的招生工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

七、主辦方：學(xué)院招生辦公室

八、協(xié)辦方：精英俱樂(lè)部組委會(huì)

九、活動(dòng)流程

1、前期宣揚(yáng)工作，會(huì)員的招募（招募方式：老師推介，同學(xué)引介，區(qū)域老師上報(bào)）前期的宣揚(yáng)工作是我們此次工作的重中之重，必需具有全面性，掩蓋全院各個(gè)同學(xué)活動(dòng)場(chǎng)所。由各班主任幫助做好宣揚(yáng)工作。

2、組織支配做好精英俱樂(lè)部會(huì)員的登記名單，分組，分部門支配。會(huì)員手冊(cè)的印發(fā)。（詳細(xì)的見(jiàn)后面附頁(yè)）

3、培訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)暨精英俱樂(lè)部的開班儀式

加強(qiáng)激勵(lì)措施，做好前期報(bào)名同學(xué)的統(tǒng)計(jì)

A、讓新同學(xué)了解太陽(yáng)能學(xué)院的概況，學(xué)校的概況，組織結(jié)構(gòu)，學(xué)校的進(jìn)展史，企業(yè)文化，深化每個(gè)人的心。有充分的自信以太陽(yáng)能學(xué)院為榮，有種驕傲感。（后續(xù)逐步深化滲透到每個(gè)人心中，培育學(xué)員的榮譽(yù)感。）

B、公布近年來(lái)招生突出同學(xué)的業(yè)績(jī)，及其在校不同間斷的不同的表現(xiàn)。在同學(xué)們中表彰2022年招生業(yè)績(jī)突出的部分同學(xué)，形成一種以招生業(yè)績(jī)?yōu)闃s的榮譽(yù)感。吸引眾多同學(xué)參加的工作熱忱。加強(qiáng)政策激勵(lì)，公布今年同學(xué)個(gè)人，及其團(tuán)隊(duì)招生業(yè)績(jī)考核及嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，以及結(jié)算方式。

4、選擇一名2022級(jí)招生業(yè)績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)發(fā)言（自己招生后切實(shí)的良好的感受，要求要有感染力的演講）

5、學(xué)院招生工作直屬院領(lǐng)導(dǎo)講話（激勵(lì)大家參加的熱忱，動(dòng)員全部會(huì)員招生）

6、分組支配培訓(xùn)課程，做好培訓(xùn)過(guò)程的總結(jié)評(píng)比，不斷跟進(jìn)培訓(xùn)方案

7、做好每次培訓(xùn)后的閱歷溝通與辯論（這是汲取培訓(xùn)學(xué)問(wèn)的關(guān)鍵）

8、培訓(xùn)結(jié)束做好總結(jié)報(bào)告與培訓(xùn)過(guò)程中優(yōu)秀學(xué)員的嘉獎(jiǎng)（可以就此簽訂本年的招生任務(wù)，要切合實(shí)際）

9、備案全部文件，及其參加培訓(xùn)的同學(xué)。以便于來(lái)年招生結(jié)束到時(shí)評(píng)估培訓(xùn)效果。

十、培訓(xùn)項(xiàng)目分析及項(xiàng)目的確定

1、意志培訓(xùn)：意志培訓(xùn)的形成主要是軍訓(xùn)，對(duì)其體能、毅力進(jìn)行磨練。其主要目的是培育形成吃苦耐勞的精神，樸實(shí)節(jié)儉的作風(fēng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)。

A、銷售是一份常常要"無(wú)事找事'的工作。即把不行能的客戶變成可能客戶，把可能的客戶變成真正的客戶，把每一個(gè)新的客戶變成長(zhǎng)期的客戶。銷售員要不斷地去查找客戶，開展銷售活動(dòng)，不斷與客戶進(jìn)行聯(lián)系，為客戶解決各種各樣問(wèn)題，處理與業(yè)務(wù)往來(lái)中可能消失的各種問(wèn)題，維持與客戶的良好關(guān)系以及應(yīng)付沒(méi)有完結(jié)銷售任務(wù)，缺乏勤奮努力很難會(huì)做得勝利。

第一是銷售員首先要嘴勤，勤問(wèn)勤說(shuō)。勤問(wèn)就能盡可能多地搜集信息，把握項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，得到別人的看法和建議。勤說(shuō)就是要隨時(shí)隨地在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合宣揚(yáng)你的公司和你的產(chǎn)品。（通過(guò)演講與口才培訓(xùn)提高同學(xué)們的語(yǔ)言表達(dá)力量）

其次是要腿勤，勤串勤跑。生意不是"坐'出來(lái)的，是跑出來(lái)的。要勤于訪問(wèn)你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交伴侶，不勤跑是做不到的。

第三是手勤，勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場(chǎng)學(xué)問(wèn)，隨時(shí)記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員供應(yīng)信息。（通過(guò)培訓(xùn)過(guò)程中的溝通、分析、辯論環(huán)節(jié)培育）

第四是耳勤目勤，勤聽(tīng)勤看。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是信息的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)項(xiàng)目上，誰(shuí)把握的信息完全精確?????誰(shuí)的贏面就大。因此，隨時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向、客戶動(dòng)向、對(duì)手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷售員耳聰目明。（通過(guò)培訓(xùn)項(xiàng)目后的閱歷溝通來(lái)強(qiáng)調(diào)此問(wèn)題）

第五是腦勤

勤思勤省。要勤于思索你的方案和策略。擅長(zhǎng)分析、總結(jié)、改善、提高，擅長(zhǎng)制造。要擅長(zhǎng)動(dòng)用你全部的學(xué)問(wèn)和思維對(duì)已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做仔細(xì)的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時(shí)刻，"吾日三省吾身'

唯恐是必要的。（通過(guò)小嬉戲"解手鏈"培育臨機(jī)應(yīng)變，獨(dú)立思索力量）

B、沒(méi)有吃苦耐勞的精神，做任何事情都不行能勝利。各行各業(yè)里的精英們都明白這一道理，無(wú)論是在商界、政界還是學(xué)術(shù)界。營(yíng)銷人員作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)最活躍的力氣，更是如此，更應(yīng)當(dāng)具有吃苦耐勞的精神。在營(yíng)銷中，吃苦耐勞有著特定的含義，有四大標(biāo)準(zhǔn)即：忍耐力

、執(zhí)行力

、思索力和對(duì)環(huán)境的駕御力。假如不具備這四種力量，就不叫吃苦耐勞。

首先是要吃得身體之苦，做銷售你要習(xí)慣于長(zhǎng)途跋涉，頻繁的旅行，居無(wú)定所，食寐無(wú)味；要常常長(zhǎng)時(shí)間陪著客戶，而且通常要當(dāng)心翼翼，不能說(shuō)錯(cuò)話，不能出任何紕漏；

更嚴(yán)峻的是你還要預(yù)備擔(dān)當(dāng)心理之苦。你要耐得孤獨(dú)?????，由于常常只有你自己最清晰你的案子中的真正狀況，需要你獨(dú)立推斷，你可能會(huì)完不成定額，你簽的訂單可能利潤(rùn)太低，你請(qǐng)客吃飯的開銷可能太大，全部這一切都可能招來(lái)你老板的訓(xùn)斥。然而比較起勝利的喜悅，受氣和辛苦都算得了什么。做銷售，勤奮努力和吃苦耐勞都是是必需的。（此項(xiàng)目需要在長(zhǎng)期工作中支配來(lái)培育這種精神）

2、溝通溝通

銷售員的溝通溝通力量好比司機(jī)的兩雙手一樣重要，是其生存的主要根基之一。語(yǔ)言是溝通溝通的重要工具，要把握語(yǔ)言溝通的技術(shù)與藝術(shù)，要懂得"到什么山上唱什么歌'。在任何可能的機(jī)會(huì)，和客戶溝通，和業(yè)務(wù)伙伴溝通，和老板溝通，和同事溝通。并時(shí)刻提示自己：永久不挫傷他們的自尊心。

溝通溝通的目的在于增進(jìn)了解，相互理解，是建立感情的基本途徑。使每一個(gè)客戶都應(yīng)當(dāng)成為伴侶，而且不是酒肉伴侶，是相互信任的伴侶。有了伴侶才有回頭客。另一方面，每一個(gè)伴侶都可能是潛在的客戶，每一個(gè)伴侶都可能是客戶的來(lái)源。其實(shí)，即便沒(méi)有生意，伴侶多了豈不是好事？

優(yōu)秀的銷售員通過(guò)溝通溝通不僅知道他的目標(biāo)客戶是屬于哪一階層，還要知道他人的心理承受力量、行為習(xí)慣；他們最關(guān)懷什么，最擔(dān)憂什么；甚至連他們愛(ài)看什么報(bào)紙、愛(ài)在什么地方消費(fèi)、愛(ài)和什么人交往等都要有所了解。了解顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為，擅長(zhǎng)展現(xiàn)和介紹自己的產(chǎn)品，擅長(zhǎng)接近顧客，擅長(zhǎng)排解顧客的異議直至達(dá)成交易。

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當(dāng)然，人的性格打算一個(gè)人的工作方式。你可以很熱忱也可以很婉約，但是你必需要與人溝通溝通，學(xué)會(huì)和任何人、在任何地點(diǎn)都能夠找到合適的話題。（通過(guò)演講與口才培訓(xùn)提高同學(xué)們的語(yǔ)言表達(dá)力量）

3、恒久耐力

你不能保證你的客戶會(huì)在你的笑談里爽快的簽約，你必需契而不舍的重復(fù)自己的勸說(shuō)工作。當(dāng)然，你最好每次都能找到客戶遲遲不簽約的緣由。

美國(guó)推銷員協(xié)會(huì)曾經(jīng)對(duì)推銷員的訪問(wèn)做過(guò)一次長(zhǎng)期的調(diào)查討論，結(jié)果發(fā)覺(jué)：

84%的推銷員，在第一次訪問(wèn)遭受挫折之后，就退縮了；

25%的推銷員，在其次次訪問(wèn)患病挫折之后，也退卻了；

20%的推銷員，在第三次訪問(wèn)遭到挫折之后，也放棄了；

5%的推銷員，在第四次訪問(wèn)遇到挫折之后，也打退堂鼓了；

只剩10%的推銷員的鍥而不舍，毫不氣餒，連續(xù)訪問(wèn)下去。結(jié)果80%推銷勝利的的個(gè)案，都是這10%的推銷員連續(xù)訪問(wèn)五次以上所達(dá)成的。

由此可見(jiàn)，恒久的耐力對(duì)一個(gè)銷售員的業(yè)績(jī)是多么的重要。（體能訓(xùn)練及其工作匯報(bào)總結(jié)中培育耐力）

4、強(qiáng)力執(zhí)行

執(zhí)行力量體現(xiàn)的是銷售員的綜合素養(yǎng)，更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神。銷售員在執(zhí)行方案時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到困難，這時(shí)你假如只會(huì)說(shuō)"經(jīng)理這個(gè)事太難了，做不了。'那么你的領(lǐng)導(dǎo)也只能說(shuō)"好，那我找能夠完成的人來(lái)做'。沒(méi)有困難事情稱不上任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價(jià)值。因此執(zhí)行不是要銷售員去找到事情的緣由，而是要你想盡方法達(dá)到結(jié)果。結(jié)果才是你的領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)懷的，也是你力量的體現(xiàn)。（通過(guò)平常分組完成布置的工作來(lái)培育他們的執(zhí)行力）

5、敏捷創(chuàng)新

銷售本身就是一種制造性極強(qiáng)的活動(dòng)，銷售員接觸的顧客許多，他們不同的性別、年齡，不同的文化背景、社會(huì)閱歷、生活習(xí)慣，需求有所不同。要使大多數(shù)的顧客滿足，就要求銷售員具有較敏捷的反應(yīng)力量，對(duì)消費(fèi)者的不同要求準(zhǔn)時(shí)做出正確反應(yīng)。尤其是顧客產(chǎn)生異議時(shí)，能夠快速地做出推斷，準(zhǔn)時(shí)地實(shí)行對(duì)策。銷售無(wú)常法，機(jī)遇不常存。銷售員惟有以靈敏的觀看和反應(yīng)力，才能使每一位顧客感到自己是最受重視的。

不同的產(chǎn)品有不同的"性格'，也有不同的需求對(duì)象，周邊環(huán)境更是難以"同質(zhì)'，因此，沒(méi)有"放之四海而皆準(zhǔn)'的銷售方法，只有營(yíng)銷理論與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)親密結(jié)合，才能制造出有針對(duì)性的銷售技巧。

高效率的銷售員，擅長(zhǎng)利用新方法，新思維，從不墨守成規(guī)，因循守舊，更不放過(guò)任何可能產(chǎn)生銷售效果的機(jī)會(huì)。他們的思維是制造性的，在銷售過(guò)程中解決問(wèn)題的方法是特別規(guī)的和有效的，是標(biāo)新立異、獨(dú)具一格、突破傳統(tǒng)的，并且又是為顧客所接受的。他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)"銷售'這個(gè)結(jié)果，銷售方法層出不窮。

現(xiàn)代社會(huì)的生產(chǎn)力進(jìn)展可以說(shuō)量突飛猛進(jìn)，新技術(shù)、新產(chǎn)品此起彼伏。我們的國(guó)家也已邁入技術(shù)創(chuàng)新時(shí)代，新的市場(chǎng)、市場(chǎng)中呈現(xiàn)出新的問(wèn)題，更需要全部有志于企業(yè)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售的人員，開動(dòng)腦勁，敏捷創(chuàng)新。（布置工作同樣的工作給不同的小組來(lái)培育他們的創(chuàng)新力量）

6、學(xué)問(wèn)豐富

銷售員應(yīng)付的是整個(gè)社會(huì)，是不斷變化的各類人和事，學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)變命運(yùn)，因而必需具備多方面的學(xué)問(wèn)和閱歷。因此把握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本原理，了解國(guó)家、當(dāng)?shù)卣C發(fā)的各種有關(guān)產(chǎn)品政策、規(guī)定，具有一般社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、行為科學(xué)學(xué)問(wèn)、消費(fèi)心理學(xué)等的基本常識(shí)，附之于自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，是銷售員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。（通過(guò)觀看有關(guān)光伏專業(yè)學(xué)問(wèn)的視頻培育他們關(guān)注社會(huì)學(xué)問(wèn)的習(xí)慣）

十一、活動(dòng)項(xiàng)目：

（一）素養(yǎng)拓展項(xiàng)目名稱：坐地起身

1、項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)合作型

2、道具要求：無(wú)需其他道具

3、場(chǎng)地要求：空曠的場(chǎng)地一塊

4、項(xiàng)目時(shí)間：20分鐘-30分鐘

5、具體嬉戲規(guī)章：

1、要求四個(gè)人一組，圍成一圈，背對(duì)背的坐在地上；

2、在不用手撐地站起來(lái)；

3、隨后依次增加人數(shù)，每次增加2個(gè)直至10人。

在此過(guò)程中，工作人員要引導(dǎo)同學(xué)堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，由于勝利往往就是再堅(jiān)持一下。

6、活動(dòng)目的：這個(gè)任務(wù)體現(xiàn)的是團(tuán)隊(duì)隊(duì)員之的協(xié)作，該項(xiàng)目主要讓大家明白合作的重要性。

（二）素養(yǎng)拓展項(xiàng)目名稱：盲人方陣

1、項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作型

2、道具要求：長(zhǎng)繩一根

3、場(chǎng)地要求：空曠的大場(chǎng)地

4、具體嬉戲規(guī)章：讓全部隊(duì)員被蒙上眼睛，在四非常鐘內(nèi)，將一根繩子拉成一個(gè)最大的正方形，并且全部隊(duì)員都要均分在四條邊上。這個(gè)項(xiàng)目教會(huì)全部學(xué)員如何在信息不充分的條件下查找出路，大家耗用時(shí)間最長(zhǎng)、最混亂、全部人最焦慮的時(shí)候是在領(lǐng)導(dǎo)人選出、方案確定之前，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人產(chǎn)生、有序的組織開頭運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，大家雖然未有勝算，但心底已坦然了很多。而行動(dòng)方案得到大家的認(rèn)同并推動(dòng)，使學(xué)員們?cè)谕膮f(xié)力中初嘗著成功的喜悅。

5、活動(dòng)目的：這個(gè)任務(wù)體現(xiàn)的是團(tuán)隊(duì)隊(duì)員之間的協(xié)作和信任，一個(gè)有領(lǐng)導(dǎo)，有協(xié)作，有能動(dòng)性的隊(duì)伍才能稱之為團(tuán)隊(duì)，本嬉戲主要為熬煉大家的團(tuán)隊(duì)合作力量。

（三）素養(yǎng)拓展項(xiàng)目名稱：心有千千結(jié)

1、嬉戲時(shí)間：約20分鐘左右

2、需要場(chǎng)地：一小塊空地即可

3、需要道具：3～4根兩端帶繩套，長(zhǎng)約1.5米的繩子

4、活動(dòng)目的意義：1、培育創(chuàng)新力量；2、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)合作精神；3、活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

5、嬉戲規(guī)章和程序：

1、每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都要從培訓(xùn)者的手中領(lǐng)到一根帶有繩結(jié)的繩子。

2、每個(gè)成員將自己手中的繩子與另一位成員手中的繩子交叉。

3、每一位成員都要將兩端的繩套套在自己雙手的手腕上。

4、兩個(gè)人在不解開繩結(jié)，不使手脫離繩套的狀況下，將交叉的繩子解開。留意：每個(gè)學(xué)員手上的繩套都不能脫離手腕，不能將自己兩只手上的繩套互換。（參考答案見(jiàn)此次活動(dòng)的附件）

6、活動(dòng)爭(zhēng)論：

1、當(dāng)你拿到這個(gè)問(wèn)題的第一反應(yīng)是什么？你是否認(rèn)為繩子是可以解開的？

2、你是否會(huì)進(jìn)行嘗試，嘗試一段時(shí)間以后你有什么感覺(jué)呢？你現(xiàn)在是否認(rèn)為繩子是可以解開的？

3、總結(jié)一下你解決問(wèn)題的方法和步驟，你認(rèn)為這對(duì)于你思維的訓(xùn)練有什么好處呢？

7、活動(dòng)總結(jié)：

1、人的思維存在著怪圈效應(yīng)，給他一個(gè)框，他就會(huì)在這框中查找答案，長(zhǎng)此以往，即便不給他框框，他也會(huì)在自己設(shè)定的框框中查找答案。這個(gè)活動(dòng)的目的就是要將我們認(rèn)為不行能的事情變成可能，從而最終達(dá)到思維上的創(chuàng)新，找到更多的解決方法。

2、在解開繩子的過(guò)程中需要兩個(gè)人親密合作，共同想出解開繩子的方法，正如在團(tuán)隊(duì)中解決某些問(wèn)題一樣，假如有的人用勁，有的人泄勁，有的人干活，有的人說(shuō)風(fēng)涼話，大家不溝通合作，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)失敗的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然也無(wú)法做成任何事情。

（四）素養(yǎng)拓展項(xiàng)目名稱：人椅

1、嬉戲目的

：從本嬉戲中體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)精神，要求在團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都要充分貢獻(xiàn)自己的力氣，不能存在任何偷懶、濫竽充數(shù)的思想。

2、嬉戲規(guī)章和程序：

1、全部的學(xué)員都應(yīng)當(dāng)圍成一圈，每位學(xué)員都應(yīng)當(dāng)將他的手放在前面的學(xué)員的肩上；

2、聽(tīng)從訓(xùn)練者的指揮，然后每位學(xué)員都應(yīng)當(dāng)緩緩坐在他后面學(xué)員的大腿上；

3、坐下之后，培訓(xùn)者可以再喊出相應(yīng)的口號(hào)，例如齊心協(xié)力、勇往直前；

4、可以以小組競(jìng)賽的形式進(jìn)行，看看那個(gè)小組可以堅(jiān)持更長(zhǎng)的時(shí)間，獲勝的小組可以要求失敗的小組表演節(jié)目；

相關(guān)爭(zhēng)論：

1、在這個(gè)嬉戲中，你的精神狀態(tài)是否是始終如一的，還是會(huì)發(fā)生一些變化？

2、假如產(chǎn)生懈怠心理的話，會(huì)對(duì)嬉戲的進(jìn)行產(chǎn)生什么樣的影響？

（五）素養(yǎng)拓展項(xiàng)目名稱：翻葉子

1、嬉戲簡(jiǎn)介：來(lái)自于諾亞方舟典故：世界末日來(lái)臨了，螞蟻之家抓住了飄浮在水面上的能挽救它們的最終一片葉子，它們聚集在上面，但葉子表面粘滿了毒液，它們必需在保證自己不掉到水里的狀況下把葉子翻過(guò)來(lái)。

活動(dòng)開頭時(shí)十名隊(duì)員站在一張1.5米見(jiàn)方的塑料布上，目標(biāo)是在隊(duì)員不掉到地的狀況下把塑料布翻過(guò)來(lái)。

2、嬉戲人數(shù)：15-20人

3、場(chǎng)地要求：開闊的場(chǎng)地一塊

4、需要器材：塑料布

5、嬉戲時(shí)間：20分鐘左右

6、活動(dòng)目的：通過(guò)群體的支持，在極度困難的狀況下完成組織目標(biāo)。體會(huì)團(tuán)結(jié)全都對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要意義。通過(guò)自然的身體接觸消退隊(duì)員間的大方和忸怩感，實(shí)現(xiàn)情感的溝通。

（六）素養(yǎng)拓展項(xiàng)目名稱：我們不孤獨(dú)

1、嬉戲簡(jiǎn)介：各人圍圈站立，肩膀貼肩膀，臉向圈內(nèi)。各人前后腳站穩(wěn)，雙手向前，預(yù)備向前推的動(dòng)作。

選一人站在圈中，閉上眼，雙手交叉胸前。大家大聲問(wèn)："預(yù)備好沒(méi)有？'圈中人回答："預(yù)備好啦！'（這很重要，可令氣氛更仔細(xì)，他們會(huì)覺(jué)得這"崗位'很重要。）

喊完口號(hào)，中間的人把身體挺直向后跌，其他人托著他，輕輕向左或右傳遞，組長(zhǎng)在圈外輕聲講"支持者'："做得好！'亦要?jiǎng)裎恐虚g那位："不要怕，他們?cè)谥С帜悖?

約一分鐘轉(zhuǎn)完，圈中人站定，張開眼向每位支持者道謝。望三秒，點(diǎn)頭，微笑。

換另一人站在中間，直至每個(gè)人都體會(huì)過(guò)被支持的感覺(jué)。

2、嬉戲人數(shù)：7-10人

3、場(chǎng)地要求：開闊的場(chǎng)地一塊

4、道具要求：無(wú)需其他道具

5、嬉戲時(shí)間：20分鐘左右

6、活動(dòng)目的：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的相互信任及隊(duì)員之間的協(xié)作

（七）"7人8足'綁腳競(jìng)賽

1、嬉戲簡(jiǎn)介：團(tuán)隊(duì)成員站成一排，用若干條短繩將相鄰隊(duì)員的左腿與另外隊(duì)員的右腿綁在一起，然后規(guī)定一段距離隨著裁判的一聲令下，參賽隊(duì)伍腳并腳扣緊繩子，肩搭肩，齊步的跑起來(lái)，競(jìng)賽在同學(xué)們的喊叫聲中激烈的進(jìn)行著。哪個(gè)隊(duì)協(xié)調(diào)的好用時(shí)最短通過(guò)終線哪個(gè)隊(duì)獲勝。

2、嬉戲人數(shù)：7-10人

3、場(chǎng)地要求：開闊的場(chǎng)地一塊

4、道具要求：繩子若干條、口哨若干

5、嬉戲時(shí)間：20分鐘左右

6、活動(dòng)目的：增進(jìn)同學(xué)之間的友情，增加他們的協(xié)調(diào)力量。

（八）團(tuán)隊(duì)合作小嬉戲：解手鏈

1、嬉戲簡(jiǎn)介：全部的隊(duì)員手牽手結(jié)成了一張網(wǎng)。隊(duì)員們這時(shí)是親熱無(wú)間緊緊相連的，但是這個(gè)時(shí)候的親熱無(wú)間緊緊相連卻限制了大家的行動(dòng)。我們這時(shí)需要的是一個(gè)圓，一個(gè)聯(lián)系著大家，能讓大家朝著一個(gè)統(tǒng)一方向滾動(dòng)前進(jìn)的圓。在不松開手的狀況下，如何讓網(wǎng)成為一個(gè)圓？這是團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

2、嬉戲人數(shù)：8－12

人/組

3、場(chǎng)地要求：開闊的場(chǎng)地一塊

4、需要器材：無(wú)

5、嬉戲時(shí)間：15分鐘左右

6、活動(dòng)目標(biāo)：熬煉新團(tuán)隊(duì)的溝通，執(zhí)行及領(lǐng)導(dǎo)力

（九）耐力培訓(xùn)項(xiàng)目：誰(shuí)能笑到最終？

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：分小組徒步越野項(xiàng)目競(jìng)賽，通過(guò)長(zhǎng)久的體力消耗，在大家意志力不堅(jiān)決快堅(jiān)持不下來(lái)的時(shí)候給大家以打擊，或者鼓舞，激發(fā)他們潛在的動(dòng)力堅(jiān)持到最終才能贏。同時(shí)分組在于他們只有在幫助隊(duì)友一起到達(dá)目的地才算最終的成功。加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作觀念。明白一個(gè)人的成功不算成功。

2、活動(dòng)要求：體能沒(méi)不良表現(xiàn)的，不能參與運(yùn)動(dòng)的同學(xué)不得參加

3、活動(dòng)規(guī)章：分小組進(jìn)行，每組成員動(dòng)身后在到達(dá)目的地的路上會(huì)有幾個(gè)領(lǐng)取通行證的點(diǎn)，小組全部成員只有在最終到達(dá)目的地本小組最終一名隊(duì)員到達(dá)才算成功。

4、活動(dòng)目的：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，激發(fā)個(gè)人潛能，磨練意志

（十）口才訓(xùn)練

此項(xiàng)目需要長(zhǎng)周期，不間斷性的培訓(xùn)才能達(dá)到肯定的效果。每天早上各小組組織其成員在人流量最大的公共場(chǎng)合進(jìn)行演講，面對(duì)人群。要有豐富的肢體語(yǔ)言，每個(gè)人的輪番演講。定期在投影室進(jìn)行規(guī)定主題的演講，邀請(qǐng)專業(yè)老師來(lái)指導(dǎo)。

十二、做好培訓(xùn)后的總結(jié)溝通及其實(shí)戰(zhàn)演練

放手全部成員可以出去校外為我院大型活動(dòng)拉贊助，或者與校外商家洽談合作項(xiàng)目，在校內(nèi)搞各類營(yíng)銷活動(dòng)，便利廣闊同學(xué)同時(shí)熬煉自己。

注：此項(xiàng)目必需上報(bào)精英俱樂(lè)部管委會(huì)批準(zhǔn)方可進(jìn)行，不行擅自做主，利用職權(quán)謀取私利。

此方案未盡事宜另行通知！

篇2:汽車俱樂(lè)部自駕有機(jī)獼猴桃采摘活動(dòng)方案

悅虎汽車俱樂(lè)部自駕博山有機(jī)獼猴桃采摘

一、線路行程：9月13日

1)7:00濟(jì)南奧體中心門口集合，分發(fā)手臺(tái)、路書、手冊(cè)、車貼、車標(biāo)、召開車友動(dòng)員大會(huì)，途徑京滬高速大路、濱萊高速大路到達(dá)目的。

2)10：00到達(dá)采摘園停車區(qū)，車友跟隨領(lǐng)隊(duì)前往采摘園，進(jìn)行一天的自主采摘。

3)11：30大家集合過(guò)秤，展現(xiàn)一上午的碩果累累。

4)12：00去四周的農(nóng)家樂(lè)飯店享用午餐，也可自帶燒烤爐燒烤，午餐后大家可自行支配，車友可以爬爬山，或去周邊選購(gòu)下當(dāng)?shù)匦缕娴墓瞎卟恕?/p>

5)16：00車友在采摘園門口集合，原路返回踏上返家的行程，在路上可以漸漸回味這一天的精彩歷程，把今日采摘到的幸福共享到身邊的親朋好友，車隊(duì)在奧體中心門口解散。

二、留意事項(xiàng)

1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀活動(dòng)公約及留意事項(xiàng)，全面了解參加自駕游的權(quán)益和義務(wù)，只要你打算參加就表明認(rèn)可悅虎汽車俱樂(lè)部制定的公約和留意事項(xiàng)。

2.參加車友須認(rèn)可主辦方的制定的相關(guān)規(guī)章，聽(tīng)從主辦方的指揮，車友合力完成自駕*程線路。

3.根據(jù)自己的需求狀況來(lái)進(jìn)行采摘，杜絕鋪張。

4.由于獼猴桃得放置3-5天才可食用，所以剛摘完不行以食用，請(qǐng)各大車友務(wù)必協(xié)作。

5.愛(ài)護(hù)采摘園的衛(wèi)生，愛(ài)護(hù)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生，珍惜果農(nóng)的辛勤勞作。

6.參與人員（女士）需穿平底鞋，獼猴桃地土地松軟，鞋底簡(jiǎn)單陷進(jìn)去。

7.由于天氣、交通等不行控因素行程可能有所調(diào)整或取消，最終解釋權(quán)歸悅虎汽車俱樂(lè)部全部。

篇3:新華書苑陽(yáng)光小讀者俱樂(lè)部活動(dòng)方案

濟(jì)南市其次屆"新華書苑'陽(yáng)光小讀者俱樂(lè)部活動(dòng)方案

一、活動(dòng)宗旨

進(jìn)一步營(yíng)造良好的讀書氛圍，引導(dǎo)中學(xué)校生多讀書、讀好書，激發(fā)讀書愛(ài)好，培育閱讀習(xí)慣，提高閱讀力量，讓每一所學(xué)校成為閱讀的殿堂，讓每一名同學(xué)享受讀書的樂(lè)趣，組織開展其次屆中學(xué)校生讀書系列活動(dòng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行中學(xué)校生征文競(jìng)賽和讀書文化溝通等活動(dòng)，促使中學(xué)校生德、智、體、能全面進(jìn)展，推動(dòng)全面實(shí)施素養(yǎng)教育。

二、活動(dòng)主題

1、明天是一幅漂亮的圖畫學(xué)校生寒假圖畫書閱讀活動(dòng)（適合1-2班級(jí)）

2、外面的世界很精彩外國(guó)兒童文學(xué)經(jīng)典作品閱讀（適合3-6班級(jí)）

3、拓寬視野，志存高遠(yuǎn)適合學(xué)校生和高中生閱讀的書目

三、舉辦單位：

濟(jì)南市教育局

濟(jì)南市新華書店

明天出版社

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）中學(xué)校生征文競(jìng)賽

中學(xué)校生均可參與此項(xiàng)活動(dòng)。征文內(nèi)容和體裁不限，內(nèi)容緊扣推舉書目，學(xué)校不超過(guò)800字，學(xué)校不超過(guò)1000字。

（二）開展讀書溝通系列活動(dòng)

為保持同學(xué)閱讀習(xí)慣的長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性，將依據(jù)同學(xué)參與讀書讀書征文活動(dòng)的表現(xiàn)，請(qǐng)專家學(xué)者和兒童文學(xué)作家進(jìn)校內(nèi)，與老師、家長(zhǎng)和同學(xué)開展面對(duì)面的溝通和講座，提升家長(zhǎng)老師對(duì)親子閱讀和同學(xué)課外閱讀的熟悉，培育同學(xué)養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。

五、有關(guān)要求

每年寒假之前，由濟(jì)南市教育局組織專家和優(yōu)秀的中學(xué)校老師選定推舉名目，確定"新華書苑'工作方案，并隨假期工作看法一并下發(fā)。征文報(bào)送時(shí)間為2022年年3月15日-30

日。征文內(nèi)容鼓舞原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲，要緊扣推舉書目，主題鮮亮，樂(lè)觀、健康、向上。

六、總結(jié)表彰

征文競(jìng)賽將評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名，優(yōu)秀指導(dǎo)老師獎(jiǎng)、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)若干名。

七、活動(dòng)組織與要求

（一）高度重視，形成制度。各縣（市）區(qū)教育局和各中學(xué)校校要把讀書活動(dòng)作為一項(xiàng)常規(guī)工作，建立長(zhǎng)效工作機(jī)制，長(zhǎng)抓不懈，持之以恒，樂(lè)觀創(chuàng)新，落實(shí)責(zé)任制，力求使讀書活動(dòng)收到實(shí)實(shí)在在的育人效果。要把活動(dòng)與語(yǔ)文、傳統(tǒng)文化等課程的學(xué)習(xí)相結(jié)合，與學(xué)校的校內(nèi)文化建設(shè)及課外活動(dòng)結(jié)合起來(lái)有機(jī)進(jìn)行，面對(duì)每一名同學(xué)，正確處理好提升質(zhì)量與提高素養(yǎng)的關(guān)系，處理好學(xué)科課程與活動(dòng)課程的關(guān)系，處理好傳授學(xué)問(wèn)與培育力量的關(guān)系。要將讀書活動(dòng)作為推動(dòng)素養(yǎng)教育的重要抓手，作為提升教育質(zhì)量的重要途徑。

（二）營(yíng)造氛圍，鼓舞熱忱。廣泛地開展以讀書成長(zhǎng)為主題的系列活動(dòng)，策劃富有地方特色、學(xué)校特色的讀書系列活動(dòng)。要以寒假為契機(jī)，指導(dǎo)同學(xué)廣泛大量地閱讀。面對(duì)全體中學(xué)校生，樂(lè)觀構(gòu)建學(xué)習(xí)型學(xué)校，努力培育讀書型同學(xué)。

（三）制造條件，扎實(shí)開展。各中學(xué)校要在時(shí)間、場(chǎng)地等方面予以保證，開放學(xué)校圖書室、閱覽室，要減輕同學(xué)過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，使同學(xué)有時(shí)間閱讀。

附件：

濟(jì)南市其次屆"新華書苑陽(yáng)光

小讀者俱樂(lè)部'活動(dòng)推舉書目

明天是一幅漂亮的圖畫學(xué)校生圖畫書主題閱讀推舉書目

1、《跳舞的熊》（來(lái)自倫勃朗和梵高家鄉(xiāng)的圖畫書）

2、《野獸出沒(méi)的地方》（第一本承認(rèn)孩子具有劇烈情感的圖畫書）

3、《年》（年也是我們的好伴侶）

4、《房子》（會(huì)講故事的老房子）

5、《你們都是我的最愛(ài)》（愛(ài)不會(huì)由于共享而變少）

6、《團(tuán)聚》（