麥肯光明藍(lán)帶啤酒品牌策略

版權(quán)所有藍(lán)帶啤酒

品牌策略?麥肯光明廣告公司2003年10月27日目錄啤酒品牌的成功要素及藍(lán)帶品牌面臨的問題找出有特色的“藍(lán)帶口味”界定藍(lán)帶啤酒品牌的心理價(jià)值藍(lán)帶啤酒品牌定位：品牌足印及銷售策略品牌及產(chǎn)品線規(guī)劃啤酒品牌成功要素及藍(lán)帶品牌面臨的問題啤酒的主要飲用場合和購買動機(jī)三大飲用場合 影響購買動機(jī)的前三大因素餐飲 口味/心理或象征價(jià)值/價(jià)格

占銷量80%家庭 口味/價(jià)格/心理或象征價(jià)值 (有時(shí)是價(jià)格第一)夜店 心理或象征價(jià)值/口味/價(jià)格 (有時(shí)是口味第一)口味特色最重要，是口味特色帶來主銷量

如果心理或象征價(jià)值不能與口味特色相適應(yīng)并強(qiáng)化它，那它就只能停留于非主銷量場合---夜店等，支持不了主銷量場合---餐飲與家庭啤酒品牌的基本法則1、口味特色是啤酒品牌的根本，消費(fèi)者通過瓶子里的東西來試用并了解品牌2、心理或象征價(jià)值必須基于并強(qiáng)化口味特色消費(fèi)者通過瓶子外的東西來繼續(xù)選用品牌 喜力：純粹的口味，純粹的生活

嘉士伯：Cool的酒，Cool的人

生力：新鮮口味，新的觀點(diǎn)

萊克：喝得爽，活得爽另外，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，口味特色中有很強(qiáng)

的“產(chǎn)地特征”，這種“產(chǎn)地特征”對啤酒的

口味和整體品牌形象有很大的影響，它賦

予品牌一種獨(dú)特的地緣特色。啤酒品牌“成功三要素”口味特色有吸引力的產(chǎn)地特征強(qiáng)化口味特色的心理/象征價(jià)值強(qiáng)化強(qiáng)化例證：知名國際品牌的“成功三要素”資料來源：紐約麥肯“部分國際啤酒品牌的品牌足印”喜力特別場合喝的啤酒經(jīng)典的歐洲風(fēng)味成就強(qiáng)化強(qiáng)化科羅拉加檸檬的啤酒邊界的南邊戶外的樂趣強(qiáng)化強(qiáng)化百威非喝不可美國式工作與娛樂相結(jié)合強(qiáng)化強(qiáng)化健力士可當(dāng)飯吃的啤酒英國的傳統(tǒng)緩慢的儀式強(qiáng)化強(qiáng)化生力新鮮無新觀點(diǎn)強(qiáng)化強(qiáng)化目前察的藍(lán)拴帶清爽美國天長鉗地久？強(qiáng)化“清別爽”鄰、“冠天長薯地久主”和?！懊啦葒彼噹礓摿怂{(lán)詠帶今砌日的撕成功孩但是殊，它汁不能旁保證麥在新根的競穿爭環(huán)東境和教啤酒屢消費(fèi)宏趨勢招下，走繼續(xù)沈?yàn)槠窊渑茙Я縼礓N住售動裕力犧藍(lán)嬸帶正梅面臨寄以下絮三大羅挑戰(zhàn)--眨--咸--浸-一、趨藍(lán)帶撇沒有誰界定億明確休的口用味特蚊色及途產(chǎn)伙品創(chuàng)坡新方判向藍(lán)帶如目前折的購右買動趴力是姥“美奮國老鋸牌”煎和喜暗慶場屬合時(shí)譯的“茂天長粱地久出”“清剝爽”拼只是素目前陶藍(lán)帶梨消費(fèi)剖者自汗發(fā)的奇口碑套認(rèn)知禍，還足遠(yuǎn)未牢上升鹽為品生牌的握核心主產(chǎn)品用價(jià)值偵被保寒護(hù)、民推廣創(chuàng)和發(fā)某展，搭更未筋形成炭購買馳動力口味告特色貞界定逮不清胳，也跡使產(chǎn)使品創(chuàng)訓(xùn)新失激去了循方向斯，不駛但消夸費(fèi)者然不清慮楚藍(lán)專帶會袍新推龜出什鵲么產(chǎn)肌品，沉藍(lán)帶丹自己鈔也許漂也會模感到蛾茫然新口吼味及暢新產(chǎn)卵品是鎮(zhèn)吸收構(gòu)新血寇的捷暫徑，回也是醋保住割老客盆戶的炊有效吊手段億，而惰藍(lán)帶訪正面厚臨著棵老客電戶被柏吞蝕瘋，又度無新眨血補(bǔ)爸充的末雙重民困境二、探“天螞長地陳久”稿強(qiáng)化紙不了魚口味往特色(品牌錦心理親價(jià)值變與產(chǎn)束品價(jià)敞值脫牧節(jié)，聞形象悉難以魂形成扭銷售克動力)“天喬長地橋久”打難以縮慧有口蛇味聯(lián)欺想，浙因而當(dāng)成為婆無本擋之末估，只舊能在棍喜慶薪或求紹吉求綢利的懲場合冒形成逝購買去動力“天產(chǎn)長地禁久”戰(zhàn)的價(jià)尚值和應(yīng)個(gè)性樂過于倘成熟雹穩(wěn)重賊，與豆啤酒襲的休鍬閑娛琴樂的影功能膝不符攔，難她以溶克入啤伶酒重野度消摟費(fèi)者--半25至30歲的溜人變競幻、告年輕粗、活還潑、濟(jì)享樂鐘的生來活之于中這造舊成使帽用者貨老化差但又級缺乏逝新血聞補(bǔ)充皇，以紀(jì)致于您有些姜消費(fèi)頑者甚寫至感盟喟：飾“我參們之關(guān)后，我可能我再沒綢人喝羨藍(lán)帶跡了”(資料翅來源倦：麥刷肯pu店ls議e)三、溫“美誼國”憶血統(tǒng)司被質(zhì)教疑甚戚至因裙此導(dǎo)件致拒謀買這是月傳播掌上被壯弱化稀和不資統(tǒng)一倆所致速。“美校國老匆牌”付不僅擱是目滾前消崖費(fèi)者華購買寒藍(lán)帶充的主沉要?jiǎng)诱銠C(jī)，風(fēng)更是戴藍(lán)帶蜜未來漠的立雨足之劇本。后一旦魂消費(fèi)豆者認(rèn)顧為肇童慶產(chǎn)腎的藍(lán)各帶是介“中拆國藍(lán)櫻帶”靠，那冰后果幫不堪行設(shè)想迫。小結(jié)泊：藍(lán)股帶品棚牌目普前面帖臨的掛三大味挑戰(zhàn)1、沒是有界愿定明問確的梅口味國特色瘋及產(chǎn)塵品創(chuàng)效新方?jīng)]向2、“賊天長鍵地久按”強(qiáng)割化不擱了口消味特糠色3、“回美國索”血悼統(tǒng)被譽(yù)混淆悔和質(zhì)蜂疑找出戶有特芳色的饑“霉藍(lán)帶很口味管”1、啤大酒口養(yǎng)味的萬分類啤酒竿按傳攔統(tǒng)口頸味分晉為濃扔醇型器和淡們爽型“我軋國占誘主導(dǎo)躲地們榜的啤錄酒產(chǎn)琴品是周原麥銀汁濃珍度10患--想12度，發(fā)醇緞度56饅--畏65真%的比厚爾森疾型淡鉤色啤脹酒，監(jiān)屬濃醇零型傳辨統(tǒng)風(fēng)格價(jià)的啤白酒”--愁--玻-螺《啤酒攤工藝橡學(xué)》P4囑11宮，秦耀浮宗主聾編“因頃啤酒如的傳驢統(tǒng)產(chǎn)根品，導(dǎo)就有徒濃醇跌型和藝淡爽辱型之靈分，蜜而自20世紀(jì)60年代藥以來物不斷疾出現(xiàn)察的含侄糖量超等更周低的沉新產(chǎn)品悉，其蟲口味關(guān)更顯桑爽適謎，故喇可統(tǒng)陷稱為謎淡爽罷型啤衡酒新產(chǎn)品喘，包訴括干省啤酒救和酶扮法糖蘆化釀格制的淡爽冶型啤海酒”--謊--棗-承《特種菌啤酒凍釀造勞技術(shù)》P4蛋1，康明玩官編恰著淡爽攜型啤偽酒與段濃醇疏型啤染酒的梯比較(資料駝來源涼：《啤酒奧工藝煩學(xué)》P4黎12蔽，秦耀民宗主陜編)2、“寄淡爽四”是蹈啤酒餡口味別的發(fā)倉展趨成勢“淡雄爽”恥是啤冶酒口寫味的塌發(fā)展巨趨勢“生拳活在康高節(jié)尤奏的眨社會厲中的通年青話的消炮費(fèi)者團(tuán)們更將喜愛夏口味淡爽、沒蛋有異外雜味臂和苦珠味的忘啤酒揭。這會些要較求促野使釀造鵲師改唐變傳出統(tǒng)觀義念，段致于拖力釀滑造更撥純凈膛、淡爽腿風(fēng)格的啤際酒”--依--亂-斜《啤酒鹿工藝滔學(xué)》P4致12煩，秦耀丙宗主梨編“然尾而，份整個(gè)棟啤酒忽市場忙本身冊也是爸在不丸斷變登化和伍發(fā)展掠之中的搏，何回況啤診酒的淡爽誓化和低醇辣化，對理于某戲些消襲費(fèi)群體賺而言折，則除是一喝種必饅然的騰發(fā)展誼趨勢鞏”--腹--嘩-丈《特種柔啤酒居釀造膽技術(shù)》P1繳36設(shè)，康明縮慧官編級著“淡繡爽”緊是啤也酒口護(hù)味的爐發(fā)展罷趨勢“從扛美國運(yùn)到歐縫洲大長陸并農(nóng)波及養(yǎng)世界罰各地剩，淡爽敢型啤拿酒風(fēng)靡世扣界，民譽(yù)為樹國際腿口味脂，我環(huán)國啤且酒受謊德國閉影響魚，追求濃譽(yù)醇型導(dǎo)啤酒聯(lián)口味偉。改麻革開奸放以卡來，界啤酒機(jī)工業(yè)武大發(fā)展，嫌引進(jìn)濾丹麥包、比吳利時(shí)緩釀造霞技術(shù)積，80年代流開始稱制造淡爽煎型啤日酒”--早--蕩-壺《啤酒潮工藝染學(xué)》P4負(fù)12臣，秦耀振宗主轉(zhuǎn)編“在盯啤酒妨品種倒方面灣，國寶際上邪多以10李-1媽1度(麥芽惡度)淡色啤酒和為主房誠。近抗年西駛方國援家則搬流行平起原甲麥汁港家度墓為7-珠9度、撫酒精帶含量1-觸3.挎4%之間酬的低糾酒精軋度和賀低熱鼠量的淡啤酒。目拖前在吳英美住風(fēng)行承的是擁酒精涂含量饅為2%的淡江啤酒蝦”--摔--嘉-冤《啤酒吩工藝鴨學(xué)》P6打，秦耀介宗主翼編淡爽霧型啤艘酒的值市場憶營銷茅狀況98年，li衡gh景t昨be編er占了名美國狼啤酒慚市場毅的40摩%，比19驗(yàn)87年增購長25腹%，而25年前掃，li些gh他t開be葛er尚不里存在雅。19鞏87杏-1扔99青7年間備，li集gh市t歡be封er年年勞增長藍(lán)速度醉為5.蜘2%，是核整個(gè)根啤酒搏市場浮年增釀長速掌度(0持.4岸-0佛.5敢%)的10倍(資料噴來源剖：紐盡約麥銹肯美純國啤藏酒市拍場信短息)“一些輸發(fā)達(dá)而國家就，這緩種啤遷酒(純生)的銷惹量占譜啤酒橫總銷隙量的60漠%以上優(yōu)”(《特種助啤酒法釀造踐技術(shù)》P2獎(jiǎng)60益，康明憑官編盟著)3、“籌淡爽李型啤葵酒”幕概念雞的界差定“淡筆爽型縮慧啤酒片”概鑄念的慌界定“淡垮爽型斧啤酒枯的‘丹淡’細(xì)字，虎并不嫂是淡歸如水嗎，而飯是淡顧而不泉薄，是口派味更嘩純正幅，使珠一些彎營養(yǎng)基成分影更容績易被芝人吸禮收，訊一些影響籍口味景平衡顏的成藍(lán)分更咳減少奪”“淡尊爽型微啤酒適是國拾外60縱-7吳0年代滅就已齒推出松的啤蕉酒品付種，泥它是相對痕于貯對藏醇算厚型涌啤酒慈而言獲的。墻其特梅點(diǎn)是偵原麥芳汁濃數(shù)度略低，身多為8%勝-1儉0%，酒肉精含牙量略敘低，代多為2.頌8-摧3.箏2%，色共澤較淺挪，清纏亮度顯高，頸給人踐以清貌爽悅河目的再感覺倆，口藝味較睛清爽，苦喝味較秒輕，充二氧寸化碳奔含量憂略高行，殺鍵口力份較強(qiáng)調(diào)”--志--舍-票《特種護(hù)啤酒井釀造而技術(shù)》P2貨78芝，康明釋官編幫著4、“響淡爽黨型啤蹈酒”核的典變型新儉產(chǎn)品干啤“日帆本朝今日啤勒酒公劃司特貍別從羽啤酒稿需求組量很端大而維生活澇水平夾較高的侵歐美拐等地婚了解軋到，呼那里膠的年徐青人幫為保釋持形鄰體美父而不敢多刃喝傳禾統(tǒng)啤高酒，括以免立發(fā)胖塘，但賄他們筆卻又船認(rèn)為舒啤酒正能給人以直力量洽。為嗚此，踏該公倉司便錄于19符87年3月研洪制成余功了干啤酒(即su斯pe盾r欠dr牌y，特點(diǎn)剪是淡晌爽/低熱克量/低糖/高醇)”--壤--獵-源《特種捷啤酒陷釀造轎技術(shù)》P4勒7，梨P1杏35朵，康明得官編桑著“干辜啤酒臣是淡叨爽型識啤酒忽的典閃型代攜表”--暗--慣-潛《特種珠啤酒龍釀造明技術(shù)》P2可78更，康明幅官編株著低醇/無醇特啤酒“近后年來廈，由痕于人陣們健計(jì)康意僑識的燒不斷畜增強(qiáng)手，以磁及為秒了防止嗚酗酒壯的危嶼害，殲并在戒啤酒朵消費(fèi)朋量基步本上查達(dá)到批飽和和背堵景下對，世鈴界上辭，尤剝其是拔歐美坦一些鑄西方兄國家趴，看好無醇賣或低啊醇啤諒酒的市碎場前稅景，鬼積極緒研制怪并生巖產(chǎn)這方面斷的產(chǎn)猜品”--斃--術(shù)-駁《特種面啤酒盲釀造鋸技術(shù)》P4淡7，輩P1快35嚷，康明適官編鋤著冰啤“冰搜啤酒響是一疼種將搜原啤救酒進(jìn)寧行有吉限度俘的冰剖晶化廈處理杠，并進(jìn)妄一步跟強(qiáng)化償冷混招濁物所去除購而得遍的、件質(zhì)量濟(jì)更為果優(yōu)良的新肌型啤盾酒”“目鞭前，嘉全世融界冰窗啤酒厲的生挪產(chǎn)方臭興未匆艾。汁冰啤馬酒的籃問世，頌迎合課了消竿費(fèi)者纏的心點(diǎn)理和鞠飲用爐習(xí)慣己，尤螺其頗細(xì)受20摩-35歲這棋個(gè)年泊齡段喚的飲溉用者逃青睞悟”--婚--搶-劉《特種樹啤酒貫釀造錘技術(shù)》P1蔽55茄，P硬15震9，康明滾官編糧著“冰內(nèi)啤酒榨的特爽點(diǎn)是準(zhǔn)酒體亮清亮?xí)缤该餮?，口拆感?xì)逢膩、惡柔和掛、清純憐、爽躁口，獨(dú)酒精妥含量彼較高(超過5%睡)”--呆--土-科《啤酒蘭工藝票學(xué)》P4內(nèi)44宋，秦耀鉤宗主浮編純生千啤酒“當(dāng)沫前世糟界飲廁食消雅費(fèi)的鼓潮流妨是追貸求天患然、炒追求技新鮮炭、講究味營養(yǎng)面，在腔這種郊大環(huán)脹境下憶，‘家純生善啤酒薪’這漂個(gè)新和‘寵兒’罪也就眉幸運(yùn)搬而生鄉(xiāng)豐”“低羅溫成臟熟啤跳酒經(jīng)畢除菌唱處理猛和無艙菌灌畝裝而販得到甚的純遠(yuǎn)生啤酒袖產(chǎn)品坊，免曬除了蘋傳統(tǒng)這的熱岸殺菌導(dǎo)處理歲過程舞”“(純生把啤酒)具有懷特殊跑的酒砍花清染香味境，風(fēng)且味新油鮮爽臘口，泡沫扁豐富突，二峰氧化劫碳?xì)庹兆悖铓⒖陂L力強(qiáng)袍，用氣后具恩強(qiáng)烈的再幼飲欲痕望，偽而且叫啤酒糠中的使?fàn)I養(yǎng)顯成分闖未遭播任何剛損失芬”--城--駛-過《啤酒躲工藝四學(xué)》P4丙37觸，秦耀志宗主藝編5、小番結(jié)：匙啤酒宅口味渣的發(fā)鞠展趨打勢淡爽網(wǎng)化低麥極芽度(1跡1度以駛下)酒精者度向企低醇(更淡)、高朗醇(更爽)兩個(gè)共相反星方向且發(fā)展采用爆新工馳藝使品口味燃更爽預(yù)凈：憶干啤握、冰濾啤和每純生渣啤酒低熱鉛量，燒低糖苦味曠輕，痰氣足參而殺依口力粘強(qiáng)色澤善淺而窮清透6、淡音爽型賭啤酒忍的種評類及犯產(chǎn)品棉范疇(以市劉場和抬消費(fèi)嶼者為葉導(dǎo)向桂，以脈啤酒恭技術(shù)迫理論翻為參錄考所獅作的桶分類)7、淡榴爽型袖啤酒濤的產(chǎn)固品形問象根據(jù)憤前面婆的啤兼酒口甜味發(fā)果展趨滅勢和毯淡爽擦型啤墳酒的桿分析健，淡貪爽型溪啤酒悅具有被如下測的產(chǎn)旁品形皂象：年輕時(shí)尚健康有活移力隨意8、藍(lán)臺帶的奔口味煌特色只就是名“烘淡爽劫”藍(lán)帶潔的口潮味傳愧統(tǒng)藍(lán)帶私起源營于淡腳啤酒集。18嶺82年，呆藍(lán)色匹絲帶蘿被系在搏一種蹲叫“預(yù)極品伸”的洽有特云殊品凡質(zhì)的脾淡啤證酒的呆瓶頸上累，由奇此，劉產(chǎn)生暗了“脈藍(lán)帶給”這夠個(gè)名漁字。*勺資抬料來質(zhì)源：Pa堤bs吼t官方綢網(wǎng)址ww請w.葡pa零bs詳t.松co麥m/h撇is許to齊ry91年在積肇慶鵲投產(chǎn)粱后的術(shù)口味倉特點(diǎn)以“清爽”的陪口味竟形成慕不同鉛于國名產(chǎn)啤閣酒的川“濃托醇”壓的特戴點(diǎn)，費(fèi)這成恥為藍(lán)疼帶成諸功要鬧素之余一產(chǎn)品滿特點(diǎn)訊是“賊味純市、質(zhì)叢優(yōu)、你色淡坡、氣然足”楊，從鞭技術(shù)根成份暗上，還它屬犧于淡悶爽型茅啤酒*卵資季料來神源：乓藍(lán)帶擊市場膝人員薦咨詢構(gòu)、藍(lán)丘帶宣反傳單豈頁消費(fèi)魔者目稻前對清藍(lán)帶畝的口挺味認(rèn)寨知目前詳消費(fèi)互者認(rèn)取為藍(lán)趣帶的偽口味濃“清爽”混、“淡”*揀資開料來拿源：擴(kuò)麥肯pu令ls狀e，有關(guān)虹消費(fèi)第者問目詢9、藍(lán)筍帶啤惹酒應(yīng)嚇堅(jiān)持蛛走“睡淡爽國”特耐色的選路線淡爽鞋型啤棒酒是輪目前贈發(fā)展殿最迅盈速的輛啤酒嗎種類欣，已假占有莖充分蔑的市弄場容歡量，設(shè)能為辰藍(lán)帶魂帶來臥廣闊踏的市絞場前貴景。淡爽輩型啤走酒的棍產(chǎn)品闖線在爛廣度叉和深戴度上坑都很沈豐富銷，有抖足夠慢的產(chǎn)津品空弄間可野以拓?fù)湔?。淡爽詞型啤護(hù)酒在冰國內(nèi)燦興起動不久怨，尚蛛沒有頂哪個(gè)蒼啤酒兆品牌野將“運(yùn)淡爽喪”作搖為其以口味雞特色犬進(jìn)行味宣便傳監(jiān)，因繳而“盟淡爽炮”有墳獨(dú)特惱性，送能先墻發(fā)制昨人。“藍(lán)角帶”填這個(gè)盜名字們本身秤就給瘋?cè)艘还挤N輕擇快、棋浪炎漫網(wǎng)、悅醫(yī)目的辨感覺薯，這銀種感肌覺與破淡爽插型啤旬酒遭的捕口味而風(fēng)格仆是協(xié)哥調(diào)的鴨。淡爽顆型啤漆酒出捆自美愉國，拳藍(lán)帶飼是美現(xiàn)國品雷牌，判而美欄國是膨一個(gè)姑年輕暫、有嫂活力泳、時(shí)照尚和保隨意足的國錦度。跑這說振明藍(lán)巡壽帶的立產(chǎn)地僻特征蜜與淡考爽型品啤酒廟的口嘴味風(fēng)灰格是練相一的致并攪互相街強(qiáng)化蒸的。走淡類爽型自啤酒票路線庫，藍(lán)易帶要惠作以躺下準(zhǔn)銳備做產(chǎn)譯品口嫩味測宿試，肌在此振基礎(chǔ)復(fù)上對鑼現(xiàn)有濕產(chǎn)品寧作出架相應(yīng)背改良償，使戴“淡趟爽”躲的口島味燈更純鉗正加快困新產(chǎn)錢品開績發(fā)。攻目前怠風(fēng)行播歐美攝的干灰啤、湯純生憶、2度的衰淡啤峽酒藍(lán)次帶都導(dǎo)沒有走淡次爽型既啤酒倘路線面時(shí)，扣藍(lán)帶棉集團(tuán)菜如要志推出難濃醇菊型、諸果味閉型或塑特殊柏口味榆型的潮啤酒眉，必趕須用雕新品忍牌而療不能資繼續(xù)趁用“義藍(lán)帶勸”。階許多井國際暢大啤猜酒企聚業(yè)都悄有不烈只一就個(gè)啤鼓酒品民牌10、為本什么火要用孩“淡羽爽”挑這個(gè)逝詞描武述藍(lán)但帶的趣口味錄特色羨而不燒是用泉“清涼爽”貪或其棉他的畝詞“淡趟爽”侄是“溝淡爽糧型啤毛酒”雹這一屑啤酒據(jù)類別響口味膏味吸特色躺的總男結(jié)，麗是該倉啤酒爆類別職的最贏大利滋益點(diǎn)窄。而幟“清飼爽”猴、“澤純凈渾”、乎“爽滲適”濱等只打是對執(zhí)“訓(xùn)淡爽圓”的醒描述公。草因洪此，鉆占領(lǐng)兆“淡辭爽”誓的口廈味認(rèn)孕知就煙相當(dāng)置占領(lǐng)片“翼淡爽象型啤泉酒”疲的制那高點(diǎn)塊。這奏是成詢?yōu)樵撝阮悇e舅領(lǐng)托導(dǎo)者稿的前悼提。“淡撞爽”毀是一喜個(gè)純?nèi)淮饷桢伿隹诤鑫兜逆i詞。宰不象芽“清椅爽”洪等還譯有心拖理的夢聯(lián)想際，這傲將使仔口味崖特色破的撞傳滋播更套準(zhǔn)確爽、更悄單一惱、更奔集中火、更霜有力借。“淡牌爽”抽同時(shí)淋又是寄一個(gè)晉啤酒吐口味釀理論皺術(shù)語驗(yàn)，撇這傲使得偶在宣皆傳“塔淡爽關(guān)”時(shí)粘有更堅(jiān)多技毫術(shù)資炸料可么以引爸證，稱從而卵更有吐技術(shù)卡感，納更具討可信質(zhì)度。綜上刮所述曬藍(lán)梨帶的腐口味扔特色業(yè)過去口、現(xiàn)告在、喉將來喚都是--血-淡葵爽藍(lán)帶駁，淡野爽風(fēng)中格的刺啤酒解決放了口枯味特刑色的鼓問題苦，下壺一步求就是摸確定響基跌于口仰味特減色的迫品牌臂心理/象征湊價(jià)值顯。妄但勤是，準(zhǔn)“天坡長地調(diào)久”尼難以情強(qiáng)化花口味昆特色暮！艱怎毫么辦怕？一般匠的解陰決方哲案有宴三1、拋賄棄“寇天長療地久味”，什重新賞界定旗一個(gè)隱新的2、保鈔留“蛙天長堡地久總”并掙強(qiáng)行訴與“勁淡爽庭”拉張上關(guān)添系3、走蓄回老帥路，膏即“很天長蠟地久霸”與畫“淡傘爽”輔各走磨各的旱，互本不干宮擾“天理長地話久”真不可澇無“天眉長地距久”碌是目董前藍(lán)鼻帶最藝重要招的品價(jià)牌資存產(chǎn)之桌一，野扔掉慚它將桃會影為響經(jīng)腹銷商變、員械工、曲消費(fèi)悟者等乘公眾抓對藍(lán)廊帶的升信心“天怨長地耍久”派雖然壟難以疊強(qiáng)化呼口味緣瑞特色黃，但拾不意繞味著奧它已叔一無煤是處盜。相秋反，名它不仁僅賦火予藍(lán)勵(lì)帶一斥種“鎮(zhèn)永恒聚”的核意義膛，同敲時(shí)也難能在弟特殊對場合暮形成滑購買擴(kuò)動機(jī)“天添長地稀久”食沒有衛(wèi)錯(cuò)，伴錯(cuò)只蔽錯(cuò)在咳沒有索用在妥刀刃性上。銜由于罷藍(lán)帶潑之前封沒有煩界定馬基于臺口味稿的心假理/象征覆價(jià)值宵，所信以“瞞天長喜地久認(rèn)”自慶然要菜頂上膽去強(qiáng)扭樸的瓜棵不甜不能東強(qiáng)行污用“你天長孫地久著”去拐呼應(yīng)晌口味不特色這方交面，鍵麥肯厭對可雪能的畢各個(gè)秩方向艇作了俊大量維的思測考和弟論證瓣。但末結(jié)果椒不是模牽強(qiáng)椒而不丙可信歪，就障是導(dǎo)造致傳贈播更栗為復(fù)哨雜因?yàn)橥欤染€啤酒樸的決突策過津程本殊身就避是簡侄單、糊沖動龍、短那暫和膨隨意估的不能予走回典老路心理/象征革價(jià)值訴必須孟基于租口味臉特色竄，否販則“掀天長津地久罩”界濟(jì)定得悔再感說人也板只是謎無本洪之末俊，也俊只能乘在少特?cái)?shù)場鳴合形方成購今買動惹力而“如淡爽他”如內(nèi)果沒稍有心堂理/象征浪價(jià)值蒸的強(qiáng)值化就妹形成猶不了型附加臺值和躺個(gè)性有，再貫有特拐色也食“活洽”不撐起來乓，自殲然也房誠不會百長久瞞。口怪味畢爸竟是免產(chǎn)品疲層面隸的東誕西另外必，啤動酒口否味雖源然客裳觀，德但有籌主觀隱上的跟多變制性，選因此星，沒仍有相扁應(yīng)的舟心理/象征峽價(jià)值田的引照導(dǎo)，墓口味語特色答將會燥被大棋大弱豆化針對棕以上迅情況畝，麥拜肯的濱解決方之道撇是--呢--扭-一、欲將“車天長量地久劍”作漁為“跳藍(lán)帶碰集團(tuán)累”這曉一企停業(yè)品芳牌的巖核心門價(jià)值二、盈基于饞“淡寸爽”督發(fā)展劍新的育心理/象征巴價(jià)值茅，并焦將其掌作為周“藍(lán)釘帶啤疲酒”青這一分產(chǎn)品鈔品牌盲的核擦心價(jià)徐值之池一“天糾長地吊久”嚷與“拌藍(lán)帶撤啤酒屬”為什裙么要返把“范天長屑地久亦”作倚為“扯藍(lán)帶艦集團(tuán)鐘”西企業(yè)土品牌蓋的核柴心價(jià)僑值“天嗎長地英久”留難駱以形拾成帶塑來主燈要銷撿量的今購買效動力藍(lán)帶胞需要混建立繞一個(gè)輕企業(yè)獅品牌會，因環(huán)為：藍(lán)帶去集團(tuán)狐如果學(xué)不只儲生產(chǎn)渡“藍(lán)矮帶啤哄酒”抗這一甚個(gè)產(chǎn)主品，扔就必遲須建申立一趣個(gè)企吉業(yè)品唐牌去晝支持膝其他騰產(chǎn)品一個(gè)包好的娛企業(yè)烏品牌情能增尤強(qiáng)公狼眾對陳其產(chǎn)睬品的償好感求并導(dǎo)攝致購崖買如果個(gè)與企很業(yè)而犯不是艙與具飯?bào)w產(chǎn)柳品聯(lián)績系起敵來看蝴，“竭天長如地久雕”作屑為企萄業(yè)品弟牌的玩核心逼價(jià)值乏是完泥美無蝕缺的凍，因勝為它冤代表販了經(jīng)貌銷商會、員釣工、勻消費(fèi)談?wù)叩缺可鐣俟姺饘ζ蟛I(yè)的輛最高丟期望藍(lán)帶皇事業(yè)碌，天已長地私久放下批“天陳長地軍久”色，我動們回貨過頭鈔來，繼去找障出筒“藍(lán)純帶啤隔酒”飽的基慨于“執(zhí)淡爽憐”的袍心理/象征黎價(jià)值它是起一個(gè)歡什么領(lǐng)樣的傭價(jià)值租呢？1、它住必須陪準(zhǔn)確群傳達(dá)聯(lián)出“使淡爽處”的方口味治特色墳并為去之增晴色；痰引導(dǎo)棋人們瓣對“范淡爽菊”的斃認(rèn)知渴并產(chǎn)什生一第飲為悼快的棋沖動2、它餃必須竹同時(shí)筑滿足餃目標(biāo)籃消費(fèi)雨群的齊某種獎(jiǎng)心理艱需求陽或渴快望，現(xiàn)與目佩標(biāo)消橡費(fèi)群佩的生把活形警態(tài)相鉆吻合闖，形悔成品樓牌的繳附加方價(jià)值如何研準(zhǔn)確繭傳達(dá)選“淡蜜爽”里的口尸味特抗色呢欣？以視雕覺通私感的博方法衰去傳產(chǎn)達(dá)味盞覺視覺稠總是向先于乎味覺騾。對堵食品蓬飲料擺來說矮，這扇一點(diǎn)阻更為毀重要冰。啤僻酒廣瞧告要曠使得桃啤酒階象楊通梅一聾樣，材看一喜下就修有味棍覺的孤反應(yīng)硬和聯(lián)園想，煎否則狐將流加于失廚敗或疾平淡滅無奇生力傷以“終性感日”的懇視覺躬讓人肺產(chǎn)生產(chǎn)對“扣新鮮章”的罪沖動藍(lán)帶晨以什潔么樣貍的視廣覺圖糾像去仰傳達(dá)療“淡嬸爽”界？讓人害心曠迷神怡鳥的地進(jìn)方它清穿亮透揚(yáng)明，作藍(lán)天帖陽光蒜，明雁媚悅長目但聞不刺露眼(色澤)它有堵細(xì)致捏豐富千但不灰過多益的白讓色(泡沫)它有睜讓人萍感到質(zhì)在散盡發(fā)清敏香的利東西蠻比如辨植物(香味)它柔查和不膝激烈版但蘊(yùn)冶含激掀情(氣足確殺口)它讓可人感移到到港達(dá)它斥有點(diǎn)寧難度詞但又餓親切龜真實(shí)(較輕餓苦味)它純代凈無躍暇，族天然奸而無狀人工淚的刻壁意(無異捧雜味)它廣爪垠開捆闊而劫不緊窄迫，鴨讓人潮想大悲叫大生跑但振只是隙因?yàn)楹笥淇旄┒莾敯l(fā)泄(清爽辱舒暢)它簡讓練但屢不簡斑單，名清新喂讓人菌振奮(淡而呈不薄)藍(lán)帶敘以什映么樣墓的視豎覺圖煩像去露傳達(dá)結(jié)“淡苗爽”速？讓人賄心曠辭神怡馳的地快方它有罵清澈轉(zhuǎn)的水爽或者星濕潤以的視沸覺，承讓人粒產(chǎn)生里“渴牌”望廉，但票不象遼大海態(tài)那么殘多和貍猛讓京人一娛看就芒已喝即飽(淡爽口型啤極酒可扒當(dāng)清率涼飲齡料解筒渴)它一格定有艙人，菜但就皮象國框畫里惕里的夾人一劉樣，素你雖命然看孝不清熔，但獨(dú)知道仿他在陷那里她，在恰做什挪么。抖人有親時(shí)一吧個(gè)，閃有時(shí)篩多個(gè)祥，男懸女不蔽限，途視具赤體場撥景而輩定，起如果策是女爸性，泛就會講有一仰種異友域的淡神秘祥色彩造并產(chǎn)幻玉生想質(zhì)揭開寶面紗競般的吊沖動獻(xiàn)，但豪不似塌生力鹿那樣灰激烈(使用蘭者)它不率一定午全是哈美國維的場螺景，涉因?yàn)槎唷暗鹚庇涫鞘谰壢鸾缧糟Q的總之店，那健是一美個(gè)樂跳土一個(gè)讓讓人舍神往售的地山方，獻(xiàn)它清新棚怡人充滿瓣刺激殘和激驗(yàn)情有真配實(shí)感而非導(dǎo)難于束上青策天這塊關(guān)樂土尿滿足普了人徑們什酒么樣璃的心燈理渴致望？對于疑那些互生活已充滿舍壓力懼而忙竭碌緊笨張的乓人來瓶說，這塊擱樂土獵讓他貿(mào)們清息新舒辛?xí)?，店自由挪奔放候，在那陜里，吃他們蘭擺脫被了生盈活的骨喧囂然和煩奏惱，仿身心藏得到畜徹底天的釋騰放，同時(shí)災(zāi)，這落塊樂末土還瀉給他籃們以潑恰當(dāng)言的刺性激，吃使他墻們感豬受到為生活屢的美腎好，莫不致聽因?yàn)閭惚济鴮χ匀贿吪c天聲性麻數(shù)木不譜仁。小結(jié)非：藍(lán)捐帶基像于“粘淡爽鏈”的委心理/象征溉價(jià)值淡爽井風(fēng)格買的啤墾酒心曠辨神怡混的地駁方藍(lán)帶擺的“創(chuàng)血統(tǒng)北”問眼題正名糊份，艦不要幣讓人陵認(rèn)為禽肇慶詳產(chǎn)藍(lán)庫帶不棟正宗不要伶針對記走私西藍(lán)帶窗“打俱假”苗，那終只會硬越打聯(lián)越假挎。只屢有豐她富完簡整的幫產(chǎn)品腥線才俱能真天正對塔抗得獵了水懲貨不要診針對客“產(chǎn)局品產(chǎn)麻地”耗宣傳餓，而悠要針識對“吩品牌臣產(chǎn)地肺”如果座不是信文案狗上的橡安排若，所球有的猜“藍(lán)茫帶”菠或“該藍(lán)帶仆啤酒勁”字荒樣前患均應(yīng)較加上肉“美爆國”初二字藍(lán)，以親此統(tǒng)雙一所囑有對俯外口橫徑，頌包括驅(qū)銷售嗓公司角名稱否、包膀裝、貼銷售笨人員哄、經(jīng)香銷商辭等，崗以強(qiáng)繳化“就名份掀’不必流公開胃大力松地專卸門就或此進(jìn)爬行宣畝傳，蜘以免惑適得稠其反賦予沃“淡紹爽”幫口味逃以鮮截明的枕產(chǎn)地杠特征不要量象百鑰威、繁萬寶蘿路那膀樣有淚太明夜確的詠美國恢特征娘，而病應(yīng)象具可口帶可樂客樣，艙從百嚼年歷洽史和炸遍布彈世界才的角考度去她進(jìn)行總宣傳主題含：渠“百長年歷爪史、施世界茄風(fēng)行顯的美刃國淡岸爽型鴿啤酒沫”這樣建做的爸好處季有：與百黃威相沒區(qū)別增強(qiáng)吼老顧耽客的設(shè)信心姨和自裙豪感妙，拉元近已頃銷遠(yuǎn)尿的關(guān)說系從歷墳史角司度強(qiáng)屑化“他淡爽槳”口摧味的碧厚重臥感和媽可信苦度從世擴(kuò)界性飾的角涉度強(qiáng)鐵化“樸淡爽講”口盟味是頁國際術(shù)潮流勁，未滴來趨秤勢總結(jié)抓：新鋒的藍(lán)預(yù)帶啤序酒品墳牌定市位藍(lán)帶緞啤酒援的品茫牌足資印藍(lán)帶誼啤灑百的銷繼售策討略“通挑向有明效品水牌之用策略桃圖”Pu冠ls及e麥肯酷診脈Br蘋an撫d訴Fo宗ot橋pr銹in休t品牌弦足印消費(fèi)周者洞姿察品牌左核心漢價(jià)值Se茅ll警in訪g拜St接ra偏te筒gy銷售勾策略創(chuàng)造仆獨(dú)特榴銷售櫻意念索(Se掘ll僅in鼻g戶Id請ea膜)的過雁程Ad稈Wo枝rk熔s廣告顧效果協(xié)測試核實(shí)附傳播停效果味的消卻費(fèi)者篩定性跡調(diào)查什么損是品騾牌足跨印品牌賴足印華是對位品牌涉最主決要意腐義及艦個(gè)性咬的概遇括歸納扮目前錢的競傲爭實(shí)退態(tài)確立胃品牌王未來籃的方躍向以前刃的藍(lán)扇帶啤吩酒品綁牌足文印藍(lán)帶鎮(zhèn)意味嶺著(品牌逮價(jià)值)藍(lán)帶針是(品牌侵個(gè)性)口味槳清爽絹的啤癥酒翅親能切溫嗽馨的天長獸地久美穩(wěn)想重成泄功的美國兔品牌散高吼檔洋票氣的現(xiàn)在尼的藍(lán)策帶啤極酒品和牌足敬印藍(lán)帶是意味據(jù)著(品牌踢價(jià)值)藍(lán)帶立是(品牌承個(gè)性)淡爽警風(fēng)格務(wù)的啤貓酒胳年嘩輕時(shí)江尚的心曠嚷神怡張的樂項(xiàng)土敵自由毛奔放善的世界神知名礦的美塌國百付年品基牌剃自豪詢的藍(lán)帶般啤酒灘新舊趙品牌圍足印撫的比表較藍(lán)帶否意味抗著(品蔬牌價(jià)料值)藍(lán)帶幣是(品竭牌個(gè)河性)淡爽倆風(fēng)格常的啤蟻酒湯年輕驅(qū)時(shí)尚格的心曠紙神怡良的樂話土裁自由踢奔放盞的世界蓋知名皇的百燙年美招國品評牌恩自豪籍的藍(lán)帶爛意味別著(品斥牌價(jià)雖值)藍(lán)帶梁是(品薯牌個(gè)河性)口味那清爽芽的啤照酒雜親燒切溫綠馨的天長蘇地久刊穩(wěn)褲重成秩功的美國棕品牌俱高隊(duì)檔洋襯氣的藍(lán)帶壓啤酒斧的品伴牌銷蹲售策碧略品牌閥現(xiàn)有室認(rèn)諒知位哪置品牌買認(rèn)頁知目嚇標(biāo)概念概目標(biāo)-搏擁有帶共同鑒價(jià)值圖觀、巴態(tài)度鍛和追求尊的、歇品牌蛾的目柜標(biāo)銷杠售群最核浪心的鹿欲望-咸概念悲目標(biāo)竟心里葡的需求柿、希午望或濤恐懼品牌護(hù)的作意用栗-品牌浴如何少最完蜜美地滿足顛最核祥心的絹欲望強(qiáng)有蠅力的暮支持張事實(shí)支持猴品牌葉/產(chǎn)檢品作恒用的俊最強(qiáng)踏有力的事唇實(shí)是銅什么銷售宰意念有什至么樣預(yù)的思載想閃光徹點(diǎn)可呀推動治品牌到許達(dá)其較目標(biāo)笨位置廣告灰的具規(guī)體職謹(jǐn)責(zé)-紋廣告榴的具控體職駱責(zé)是欲什么凈及怎罩樣滿接足品頁牌目古標(biāo)?麥肯品牌銷售策略藍(lán)帶各啤酒竊現(xiàn)在吩所處皂的位譽(yù)置(現(xiàn)時(shí)劃品牌汽在消敬費(fèi)者澆心目炭中的卵總體段認(rèn)同諸是什峰么)口感栽清爽聽的美圣國老變牌啤夕酒藍(lán)帶堤啤酒吼將來均要達(dá)鋸到的種目標(biāo)(我們免希望補(bǔ)品牌殼將來渠怎樣袖被認(rèn)岡同以非令業(yè)椒務(wù)增稱長并忍擴(kuò)至音最大)百年逃歷史孩的美登國淡吐爽型溫啤酒廣告太目的(廣告格的具煌體職耕責(zé)是夕什么濕及怎秤樣滿寬足品消牌的肉目標(biāo))建立絕品牌福新的汁價(jià)值酒動力“淡史爽”齊的口冊味特驢色強(qiáng)化仙“淡廈爽”衡的心鄰理/象征悶價(jià)值--催--樂土即，并偏使它煙與啤窮酒重圣度消術(shù)費(fèi)者(2濫5-斷35歲的所年輕汪人)的生捏活型桃態(tài)相餅吻合強(qiáng)化禽品牌蹦現(xiàn)有燦的價(jià)億值動康力世界河知名洋的百事年美寺國品掘牌廣告翼目標(biāo)鳳對象(以類叉別及暑品牌鄰為一睜般定阻向分撓界的踐自然魯消費(fèi)僵群組皇合)生活弦充