商場(chǎng)開(kāi)業(yè)策劃案

商場(chǎng)開(kāi)業(yè)策劃案資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。嘟嘟時(shí)尚商場(chǎng)開(kāi)業(yè)策劃案一、

分析

長(zhǎng)治為一個(gè)二級(jí)城市,當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境屬于內(nèi)斂型。市場(chǎng)營(yíng)銷方式較為初級(jí),缺乏系統(tǒng),連續(xù)的方案設(shè)計(jì),一些營(yíng)銷方案只是當(dāng)純?yōu)榱虽N售而作,沒(méi)有體現(xiàn)出規(guī)劃性。”嘟嘟時(shí)尚”地處長(zhǎng)治英雄街,整個(gè)區(qū)域板塊主要為服裝、服飾類消費(fèi)品,重疊性較大,而且已經(jīng)形成商業(yè)圈,在消費(fèi)者中間已有認(rèn)知度存在。”嘟嘟時(shí)尚”為服飾類賣場(chǎng),地理優(yōu)勢(shì)不是非常明顯,(建筑優(yōu)勢(shì)不夠)而且產(chǎn)品重合較多。因此蒂威影視文化傳播有限公司策劃的思路是淡化中山路的區(qū)域特點(diǎn),突出賣場(chǎng)的品牌內(nèi)涵——時(shí)尚、前衛(wèi),以樹(shù)立長(zhǎng)久特色品牌為目標(biāo),充分考慮系統(tǒng)性、規(guī)劃性等特點(diǎn),認(rèn)知導(dǎo)入先行,使得賣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)行為就能夠?yàn)楹罄m(xù)的經(jīng)營(yíng)埋下伏筆。二、

活動(dòng)目的:推廣”嘟嘟時(shí)尚”品牌形象。三、

主題:”嘟嘟時(shí)尚”,秀出生活真色彩四、

方案有效期:12月、1月、2月(3個(gè)月)五、方案設(shè)計(jì)思路:首先”嘟嘟時(shí)尚”時(shí)尚是一個(gè)形容詞,表現(xiàn)一個(gè)人的品位特征,受知面廣,容易產(chǎn)生聯(lián)想。其次長(zhǎng)治有許多年輕人,還要很多去外地見(jiàn)過(guò)世面的打工著,和學(xué)生。對(duì)于時(shí)尚有著自己的意識(shí)表述。在與賣場(chǎng)的名字相連接時(shí),浮想聯(lián)翩。依據(jù)品牌營(yíng)銷的采用互動(dòng)類活動(dòng)作為連接點(diǎn),比較容易導(dǎo)入認(rèn)知意識(shí),使人印象深刻,對(duì)品牌的樹(shù)立有極大的幫助,并能夠把賣場(chǎng)在開(kāi)業(yè)伊始,就擺在超人一等高度上,使得賣場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的英雄路服飾行業(yè)中,有獨(dú)特的客戶群和銷售優(yōu)勢(shì)。六、

操作方案:執(zhí)行目的:將開(kāi)業(yè)慶典,舉辦的紅火熱鬧,讓人印象深刻執(zhí)行策略:依據(jù)各個(gè)部分的重要性分為四塊內(nèi)容,分別為主線活動(dòng)、輔助活動(dòng)、促銷方案、場(chǎng)景布置1、

主線活動(dòng)說(shuō)明:主線活動(dòng)為該次策劃方案的推廣內(nèi)容,要有連接性和可繼承性。方式:現(xiàn)場(chǎng)DJ+時(shí)裝秀+時(shí)商風(fēng)情代言人評(píng)選——時(shí)裝秀——→時(shí)長(zhǎng):略→要點(diǎn):a)

在商場(chǎng)1樓尋找場(chǎng)地,設(shè)計(jì)開(kāi)放式搭臺(tái)。b)

活動(dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)在試營(yíng)業(yè)2天、平安夜(待定)、元旦(待定)。c)

與專業(yè)公司(如婚紗攝影等與時(shí)尚、風(fēng)情兩個(gè)因素有聯(lián)系的商家)合作,聘請(qǐng)專業(yè)模特進(jìn)行走秀相互減少成本。d)

走秀中間參差歌曲、熱舞等表演,e)

主持人主持須注意互動(dòng)性,讓客人參與其中f)

在活動(dòng)中增加小游戲。(具體環(huán)節(jié)附后)g)

需要設(shè)備及人員:設(shè)備=》專業(yè)DJ設(shè)備一套、專業(yè)DJ音像(套)、舞臺(tái)(套(玻璃))、背景噴繪、布景噴繪、燈光(套)、辦公用品(套)桁架若干,內(nèi)部裝飾,投影機(jī)兩個(gè),現(xiàn)場(chǎng)錄像兩名人員=》模特、歌手、舞蹈演員、主持、DJ兩名、街舞、小提琴,LED水鼓舞。外籍組合。等→活動(dòng)演出安排表:(附后)——代言人評(píng)選——說(shuō)明:讓消費(fèi)者參與,代言人的評(píng)選,能夠吸引針對(duì)性的潛在客戶前來(lái),在她們中間制造記憶點(diǎn),并形成口碑效應(yīng),對(duì)商場(chǎng)品牌的長(zhǎng)期推廣埋下伏筆,而且能夠?qū)⒋嗽u(píng)選活動(dòng)得結(jié)果,作為品牌推廣的連接點(diǎn)進(jìn)行操作。定

位:前沿、動(dòng)人、追求、引領(lǐng)方案創(chuàng)意:尋找嘟嘟時(shí)尚的代言人要

點(diǎn):a)

穿上商場(chǎng)提供衣服b)

活動(dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)在試營(yíng)業(yè)2天、平安夜(待定)、元旦(待定)。c)與專業(yè)公司(如婚紗攝影等與時(shí)尚、風(fēng)情兩個(gè)因素有聯(lián)系的商家)合作,聘請(qǐng)專業(yè)模特進(jìn)行走秀d)

走秀中間參差歌曲、熱舞等表演。e)

主持人在中間需要設(shè)計(jì)一些小的互動(dòng)游戲,大家喜聞樂(lè)見(jiàn)難度不高的。f)商家要支持一些禮品,禮品能夠由合作單位提供,市面價(jià)值在5——10元。2、

輔助活動(dòng):化妝比賽、‘穿出真自我’征文比賽.==》》化妝比賽單純的走秀不能吸引互動(dòng)客戶,需要有其它的附加內(nèi)容相填充,以增加活動(dòng)的延續(xù)性,在考慮到成本等因素后,我們能夠推出化妝比賽。要點(diǎn):1、

在走秀的之外的其它場(chǎng)地

設(shè)計(jì)化妝比賽場(chǎng)

商場(chǎng)提供化妝品等道具

供其使用

2、

聘請(qǐng)5名專業(yè)的化妝師,為參加要參加現(xiàn)場(chǎng)走秀的客人化妝。3、

聘請(qǐng)2位美容美發(fā)師在現(xiàn)場(chǎng)為客人提供咨詢服務(wù)4、

參賽者需要在現(xiàn)場(chǎng)自己化妝,參加比賽。5、

獲獎(jiǎng)?wù)叩脑u(píng)選,由觀眾和化妝師投票決定。

方式:略===》》‘穿出真自我’征文比賽.

要使得活動(dòng)有連接性,來(lái)吸引那些有品位的消費(fèi)者,光有以上活動(dòng)還不夠,還要考慮活動(dòng)的外延,要讓活動(dòng)之后依然有人會(huì)關(guān)注”嘟嘟時(shí)尚”,關(guān)注商場(chǎng),這樣我們就要設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)能夠把這些活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)成為一個(gè)系統(tǒng)。要點(diǎn):1、

在賣場(chǎng)中設(shè)置展示牌,展示那些好的文章。2、

以報(bào)紙的形式制作一些DM單,發(fā)到商場(chǎng)里的各個(gè)商家,在售衣的時(shí)候附贈(zèng),提升”嘟嘟時(shí)尚”品牌的層次3、

凡投稿,被采用的一律贈(zèng)送商場(chǎng)消費(fèi)卷面值100元4、

設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng),由消費(fèi)者投票評(píng)選,5、

評(píng)選方式有以下幾種:◎

以在商場(chǎng)的各個(gè)角落設(shè)計(jì)評(píng)選箱或者◎

與移動(dòng)公司的短信部門(mén)合作,用短信評(píng)選,◎

設(shè)計(jì)熱線電話評(píng)選(電信部門(mén))◎

與電信和移動(dòng)部門(mén)的合作由具體的分層計(jì)劃6、

評(píng)選結(jié)果在報(bào)紙上公布,參與評(píng)選的能夠開(kāi)獎(jiǎng)

方式:略營(yíng)銷方案:

————促銷————

在市場(chǎng)運(yùn)作的行為中,要十分注意促銷這個(gè)武器,因?yàn)椤贝黉N活動(dòng)”是一把雙刃劍,促銷廣度和深度如果控制不好就會(huì)傷害自己。當(dāng)前商場(chǎng)正處于開(kāi)業(yè)期,能夠做些促銷活動(dòng),可是如果太過(guò)頻繁,就會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)其的品牌信任度下降。這次活動(dòng)我們建議采用禮品促銷策略,

策略1:在活動(dòng)當(dāng)天,為了吸引人氣,能夠采用有來(lái)就有送的策略,讓每一個(gè)來(lái)商場(chǎng)的消費(fèi)者都能夠有收獲,增加她們對(duì)于商場(chǎng)品牌的好感,擴(kuò)大知名度。面值在5—10元左右

策略2:凡是有參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的客戶均有商場(chǎng)優(yōu)惠卷贈(zèng)送,從而為商場(chǎng)吸引一些較為長(zhǎng)期的回頭客。面值在25—50元左右策略3:尋找合作單位(比如酒館、茶樓、KTV等),在開(kāi)業(yè)期間,凡在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品的顧客,能夠享受合作單位的優(yōu)惠卷———營(yíng)銷策略——策略1:在開(kāi)業(yè)期間,推出會(huì)員卡,可是會(huì)員卡必須是收費(fèi)了,而且決不降價(jià),能夠想象一定不會(huì)有多少客戶簽訂,可是這樣卻能夠使得該卡具有含金量,每張卡的價(jià)錢(qián)在30元左右(待定)策略2:在商場(chǎng)內(nèi)的所有產(chǎn)品,必須是保證質(zhì)量的,在部分區(qū)域,設(shè)計(jì)

產(chǎn)品質(zhì)量簡(jiǎn)單的檢驗(yàn)辦法,用以樹(shù)立”嘟嘟時(shí)尚”重視品質(zhì)的形象。策略3:在商場(chǎng)內(nèi)部設(shè)計(jì)3-4個(gè)休息點(diǎn),休息點(diǎn)布置設(shè)時(shí)尚、旅游類雜志/征文DM單/商場(chǎng)區(qū)域圖等供客人觀看。節(jié)目安排主持人一名模特—專業(yè)模特10名(6女4男、也能夠考慮外籍模特)歌手—歌手3—4名(以RB和慢搖歌曲為主)舞蹈演員四名(女、以現(xiàn)代舞蹈為主)DJ兩名--(現(xiàn)代風(fēng)格DJ)街舞(8名—10名,街舞技巧和齊舞)小提琴4人(現(xiàn)代小提琴演奏)LED水鼓舞4人(流行舞蹈)外籍組合時(shí)尚組合LED水鼓舞照片小提請(qǐng)組合照片外籍組合照片武林英雄傳幸運(yùn)大沖關(guān)第一關(guān):小李飛刀游戲一:小李飛刀游戲規(guī)則:每輪有”參與卷”的觀眾20名可參加淘汰制飛鏢游戲,飛鏢的標(biāo)盤(pán)從1到10環(huán),每三只飛鏢為一組,三只飛鏢加起來(lái)的環(huán)數(shù)為比賽者的總環(huán)數(shù),(也就是成績(jī))20名參與者淘汰