張景勛MBA開題報告(修改)5700字

20xx級張景勛MBA開題報告(修改版)5700字

內(nèi)蒙古大學MBA學位論文開題報告開題報告日期：20xx年12月20日一份學生保留。開題報告附件一、論文選題的意義（一）選題背景近年來，我國保險業(yè)保持了較快的發(fā)展勢頭，市場規(guī)模不斷擴大。從19xx年恢復國內(nèi)保險業(yè)務以來，我國保險業(yè)積累第一個1萬億資產(chǎn)用了24年，而積累第二個1萬億資產(chǎn)僅用了3年。在清華大學經(jīng)濟管理學院主辦的2011清華管理全國論壇上安盛集團董事長兼總裁亨利〃德〃卡斯特表示，中國保險業(yè)增長速度比全球高兩倍，20xx年長速為22%，令人吃驚。這充分說明我國保險市場空間廣闊、業(yè)務發(fā)展迅速。統(tǒng)計顯示，國內(nèi)民族保險業(yè)經(jīng)過30年的高速發(fā)展，在資本的積累、業(yè)務和從業(yè)人員數(shù)量已經(jīng)初具規(guī)模，在公司內(nèi)部整理以及市場營銷體制方面不斷得以完善。保險費規(guī)模從19xx年的4．6億元增加到20xx年6月的8057億元，年均增長33.2%．遠高于同期的GDP的增長。20xx年全國保費收入達到5641億元，而20xx年是其收入的1.42倍。行業(yè)整體實力明顯增強，到20xx年6月保險業(yè)總資產(chǎn)達到5.612萬億元。行業(yè)整體實力提升的同時也是我國保險市場主體結(jié)構(gòu)日益優(yōu)化的最好時機。目前我國有保險公司116家，其中中資公司有69家，外資公司有47家，比20xx年增加了74家。目前有專業(yè)保險中介機構(gòu)3683家，初步形成了功能相對完善、分工比較合理，公平競爭、共同發(fā)展的保險市場體系。目前在境內(nèi)外上市的中資保險公司達5家。人均保費(保險密度)由19xx年的0.47元增加到20xx年的1083.4元，保險費占GDP的比例(保險深度)由19xx年的0.1%增加到20xx年的3.65%。保險市場上競爭主體的增加，使得保險市場的競爭日益加據(jù)。因為人壽保險市場對營銷渠道拓展的需求越來越強烈，因此各家保險公司競爭的一個重要方面就是營銷渠道的拓展，本文正是從壽險行業(yè)目前所面臨的這種嚴峻形勢出發(fā)，以中國平安壽險公司為例，對原有的渠道進行全面分析并提出渠道變革的發(fā)展趨勢。（二）選題的實踐意義自20xx年我國加入WTO意味著我國保險業(yè)全面地與國際保險體系接軌，我國保險公司將與外國保險公司在世界保險市場上進行面對面的競爭。然而，相對于發(fā)達國家的保險業(yè)發(fā)展水平而言，我國保險業(yè)還處在相當?shù)偷乃?。雖然經(jīng)過近二十年的努力，不管是在規(guī)模還是規(guī)范化方面都取得了長足的進步。但是問題依然存在，比如在市場營銷渠道等方面，確實是值得研究和探討的。因此，在全球一體化形勢下，我國保險業(yè)應針對當前存在的問題，積極探索保險業(yè)發(fā)展對策，提高我國保險業(yè)的國際市場競爭力。保險營銷渠道拓展是指通過挖掘人們對保險產(chǎn)品的需求，設(shè)計和開發(fā)滿足投保人需求的保險商品，并且通過各種溝通手段使投保人接受這種商品，使之從中得到最大滿足的過程。因此，保險營銷模式及策略己成為保險業(yè)發(fā)展和競爭的重要環(huán)節(jié)。中國保險業(yè)在19xx年由中國人民保險公司從政府的一個部門改制成為專業(yè)公司，并建立了從總公司到省、自治區(qū)、直轄市分公司和縣支公司的機構(gòu)。19xx年《保險法》的頒布和19xx年中國保險監(jiān)督委員會的成立，為保險市場的運作，保險營銷渠道拓展提供了法律依據(jù)和運行規(guī)則。19xx年，第一家外資保險公司美國友邦保險正式進入中國市場標志著國內(nèi)保險業(yè)市場化進程的開始。隨后幾年里一批國有保險公司迅速的發(fā)展起來，中國平安、中國人壽等幾家保險公司在其保險業(yè)務多元化發(fā)展的同時企業(yè)規(guī)模獲得了較大的提升。隨著我國社會市場經(jīng)濟體制的逐步完善，監(jiān)督機制和法制的逐步健全，廣大民眾保險意識的逐漸增強，尤其是規(guī)模龐大的外國保險公司的進入，我國保險公司所面臨的經(jīng)營環(huán)境和社會環(huán)境已發(fā)生了巨大的變化。傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制下那些看來合理的營銷渠道運作模式已經(jīng)不能適應現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的潮流。入世后，保險市場的開放已成必然，外國保險公司的進入帶來的不僅有先進的經(jīng)驗理念，還有激烈的市場競爭。作為中國的保險公司應及時更新觀念，樹立現(xiàn)代市場營銷拓展理念，加強市場營銷能力，拓寬保險市場，力爭在激烈的保險市場競爭中占有一席之地。同樣，在競爭日趨激烈、需求日益多樣化和個性化的市場環(huán)境中，整個人壽保險行業(yè)都面臨這樣兩個問題:一是如何提高人們以正確客觀的觀點對人壽保險知識的了解程度;二是保險公司以什么樣的方式為顧客提供有價值的服務，才能夠提高客戶滿意度并留住客戶。按照中國政府的“入世”承諾，我國的保險市場已經(jīng)全面對外開放?？梢灶A見，從現(xiàn)在開始我國的保險市場競爭將更加激烈，并且這種競爭將是全方位的競爭。但從現(xiàn)階段我國保險市場發(fā)展水平來看，目前我國保險市場的競爭的重點歸根結(jié)底還是保險業(yè)務的競爭。進一步講也就是保險公司之間營銷渠道拓展的競爭。目前，我國保險企業(yè)的營銷渠道同發(fā)達國家相比還相對單一、落后，已不適應激烈的市場競爭環(huán)境，必須結(jié)合宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)自身情況、現(xiàn)有資源等方面的因素，根據(jù)營銷渠道的現(xiàn)有狀況和發(fā)展趨勢，將傳統(tǒng)營銷渠道向現(xiàn)代營銷渠道轉(zhuǎn)化。有臺灣保險業(yè)者表示，未來人壽保險公司的決勝關(guān)鍵在于營銷渠道的強弱，人壽保險市場對營銷渠道研究的需求越來越強烈。本論文論題研究的現(xiàn)實意義，是想通過對平安人壽保險公司營銷渠道拓展的特點、現(xiàn)狀、存在問題及發(fā)展趨勢進行系統(tǒng)分析，并對傳統(tǒng)渠道的變革以及渠道的創(chuàng)新提出建設(shè)性建議，從而達到對人壽保險行業(yè)營銷渠道素質(zhì)的提升、人壽保險行業(yè)整體社會公眾形象的重建以及如何重新贏得顧客的信賴起到一定的指導作用。一是有助于改變?nèi)藟郾ｋU行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，整體素質(zhì)不高的狀況。二是通過渠道的變革和創(chuàng)新，完成保險業(yè)尤其是人壽保險的行業(yè)誠信建設(shè)。三是結(jié)合平安人壽保險公司營銷渠道拓展的實例，探討未來營銷渠道的發(fā)展方向，以及提出自己的看法和建議，以期能為壽險業(yè)的繁榮發(fā)展提供有益的參考。二、論文內(nèi)容簡介本論文全面分析平安壽險營銷渠道拓展的發(fā)展現(xiàn)狀、不足和具備的優(yōu)勢，并對平安壽險公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件運用SWOT進行分析。在此基礎(chǔ)上重點研究平安壽險營銷渠道拓展的不足和今后發(fā)展的趨勢，對營銷渠道的變革提出了具體的建議。前人對壽險營銷渠道的研究大多集中在從宏觀方面，針對整個國內(nèi)的壽險業(yè)。在介紹銷售渠道時只是簡單羅列了現(xiàn)存的各種形式的特點，對于今后的發(fā)展趨勢介紹不具體，重點不很突出，不具有一定的針對性。本文將在全面分析各種渠道優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)上結(jié)合平安人壽保險公司為例，總結(jié)出銀行與保險公司合作的模式。基本結(jié)論就是網(wǎng)絡(luò)營銷模式是未來壽險公司營銷渠道發(fā)展的一種必然趨勢。本文共六個部分。第一部分用理論研究方法論述壽險營銷相關(guān)理論，突出論述壽險營銷與壽險產(chǎn)品的特點;第二部采用實證調(diào)研的方法分析平安人壽營銷渠道拓展發(fā)展現(xiàn)狀和不足;第三部分用SWOT分析方法對平安人壽內(nèi)外部環(huán)境進行深入分析，總結(jié)出平安人壽營銷渠道拓展具有的優(yōu)勢與劣勢、擁有的機會與面臨的威脅;第四部分通過查閱相關(guān)資料對國際壽險營銷渠道現(xiàn)狀進行論述，并介紹發(fā)達國家壽險營銷的經(jīng)驗及對我國的啟示;第五部分從二個方面對平安人壽保險公司營銷渠道拓展變革進行了詳細分析。第六部分，從四個方面展開對平安人壽營銷渠道拓展變革的保障措施的分析，最后總結(jié)出在新形勢下我國壽險營銷渠道發(fā)展所必需經(jīng)歷的選擇和過程。三、準備查閱文獻名稱（1）「美」菲利普〃科特勒等.梅清豪.營銷管理(亞洲版第二版)[M].中國人民大學出版社，2005.（2）胡娟.銷售渠道管理（M）.北京工業(yè)大學出版社，2004.（3）王永喜.WY公司營銷渠道設(shè)計決策與管理研究（D）上海交通大學碩士學位論文，2006(6).（4）多恩布什費希爾:宏觀經(jīng)濟學.中國人民大學出版社1997.（5）王方華:服務營銷山西經(jīng)濟出版社1998.（6）《保險研究》各期.（7）《中國保險報》各期.（8）《金融時報》各期.（9）中國保險信息網(wǎng):WWW.china-insurance,com.Cn（10）《平安》各期.(11)李守民.我國人壽保險營銷渠道的變革與創(chuàng)新(D).山東大學碩士學位論文，2006.(12)范小軍，陳潔，陸芝青.營銷渠道變革與模式選擇研究理論評述(J).企業(yè)經(jīng)濟，20xx年第3期(總第307期)P29.(13)趙志江.分銷渠道管理中的關(guān)系營銷研究（J）商場現(xiàn)代化2007(3)(上旬刊)總第496期.(14)（美）彼得〃德獸克，許是祥譯.卓有成效的管理者（M）.機械工業(yè)出版社，2005.(15)袁輝.保險營銷（M）武漢大學出版社，2004.（16）冠軍.平安保險黑龍江分公司壽險營銷培訓發(fā)展策略的研究（D）哈爾濱工業(yè)大學碩士學位論文，2005,(9).（17）李維民.我國銀行服務銷售渠道的流程管理研究「J].生產(chǎn)力研究，2007,(3).(18)張洪濤.保險營銷管理(M].中國人民大學出版社，2005..(19)王燕玲.基于品牌形象塑造與傳播的營銷渠道建設(shè)?D].華僑大學碩士學位論文，2006,(6).(20)廖洋.關(guān)于我國保險市場營銷幾個問題的探討[D].西南財經(jīng)大學碩士學位論文，2002,(4).（21）張洪濤，鄭功成.保險學（M）中國人民大學出版社，2000.（22）滕海龍.壽險公司營銷渠道管理—平安人壽濟南分公司營銷渠道分析（D）復旦大學碩士學位論文，2005,(4).（23）侯貴生.市場營銷學概論（M）復旦大學出版社，2004.(24)廖懷德.我國壽險營銷渠道的選擇與整合(D)西南財經(jīng)大學碩士學位論文，2004,(11).(25)唐匯龍，黃永軍.保險公司營銷渠道的設(shè)計與創(chuàng)新(J)南方金融，20xx年第5期P60.（26）肖舉萍.對我國網(wǎng)上保險營銷策略的構(gòu)想。SHANGHAIINSURANCE,JANUARY,2006，實務經(jīng)緯P23.（27）李麗萍.我國保險個人代理人渠道的現(xiàn)狀與發(fā)展?J].特區(qū)經(jīng)濟，2006,(2)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第二篇：MBA開題報告范例100字XX大學商學院工商管理碩士學位論文開題報告書報告人姓名：指導教師姓名：年級：二〇一一年二月十日填XX大學商學院在職攻讀工商管理碩士學位論文開題報告書12345678＋20xx級張景勛MBA開題報告(修改版)發(fā)表于：2022.9.26來自：字數(shù)：5702手機看范文內(nèi)蒙古大學MBA學位論文開題報告開題報告日期：20xx年12月20日一份學生保留。開題報告附件一、論文選題的意義（一）選題背景近年來，我國保險業(yè)保持了較快的發(fā)展勢頭，市場規(guī)模不斷擴大。從19xx年恢復國內(nèi)保險業(yè)務以來，我國保險業(yè)積累第一個1萬億資產(chǎn)用了24年，而積累第二個1萬億資產(chǎn)僅用了3年。在清華大學經(jīng)濟管理學院主辦的2011清華管理全國論壇上安盛集團董事長兼總裁亨利〃德〃卡斯特表示，中國保險業(yè)增長速度比全球高兩倍，20xx年長速為22%，令人吃驚。這充分說明我國保險市場空間廣闊、業(yè)務發(fā)展迅速。統(tǒng)計顯示，國內(nèi)民族保險業(yè)經(jīng)過30年的高速發(fā)展，在資本的積累、業(yè)務和從業(yè)人員數(shù)量已經(jīng)初具規(guī)模，在公司內(nèi)部整理以及市場營銷體制方面不斷得以完善。保險費規(guī)模從19xx年的4．6億元增加到20xx年6月的8057億元，年均增長33.2%．遠高于同期的GDP的增長。20xx年全國保費收入達到5641億元，而20xx年是其收入的1.42倍。行業(yè)整體實力明顯增強，到20xx年6月保險業(yè)總資產(chǎn)達到5.612萬億元。行業(yè)整體實力提升的同時也是我國保險市場主體結(jié)構(gòu)日益優(yōu)化的最好時機。目前我國有保險公司116家，其中中資公司有69家，外資公司有47家，比20xx年增加了74家。目前有專業(yè)保險中介機構(gòu)3683家，初步形成了功能相對完善、分工比較合理，公平競爭、共同發(fā)展的保險市場體系。目前在境內(nèi)外上市的中資保險公司達5家。人均保費(保險密度)由19xx年的0.47元增加到20xx年的1083.4元，保險費占GDP的比例(保險深度)由19xx年的0.1%增加到20xx年的3.65%。保險市場上競爭主體的增加，使得保險市場的競爭日益加據(jù)。因為人壽保險市場對營銷渠道拓展的需求越來越強烈，因此各家保險公司競爭的一個重要方面就是營銷渠道的拓展，本文正是從壽險行業(yè)目前所面臨的這種嚴峻形勢出發(fā)，以中國平安壽險公司為例，對原有的渠道進行全面分析并提出渠道變革的發(fā)展趨勢。（二）選題的實踐意義自20xx年我國加入WTO意味著我國保險業(yè)全面地與國際保險體系接軌，我國保險公司將與外國保險公司在世界保險市場上進行面對面的競爭。然而，相對于發(fā)達國家的保險業(yè)發(fā)展水平而言，我國保險業(yè)還處在相當?shù)偷乃?。雖然經(jīng)過近二十年的努力，不管是在規(guī)模還是規(guī)范化方面都取得了長足的進步。但是問題依然存在，比如在市場營銷渠道等方面，確實是值得研究和探討的。因此，在全球一體化形勢下，我國保險業(yè)應針對當前存在的問題，積極探索保險業(yè)發(fā)展對策，提高我國保險業(yè)的國際市場競爭力。保險營銷渠道拓展是指通過挖掘人們對保險產(chǎn)品的需求，設(shè)計和開發(fā)滿足投保人需求的保險商品，并且通過各種溝通手段使投保人接受這種商品，使之從中得到最大滿足的過程。因此，保險營銷模式及策略己成為保險業(yè)發(fā)展和競爭的重要環(huán)節(jié)。中國保險業(yè)在19xx年由中國人民保險公司從政府的一個部門改制成為專業(yè)公司，并建立了從總公司到省、自治區(qū)、直轄市分公司和縣支公司的機構(gòu)。19xx年《保險法》的頒布和19xx年中國保險監(jiān)督委員會的成立，為保險市場的運作，保險營銷渠道拓展提供了法律依據(jù)和運行規(guī)則。19xx年，第一家外資保險公司美國友邦保險正式進入中國市場標志著國內(nèi)保險業(yè)市場化進程的開始。隨后幾年里一批國有保險公司迅速的發(fā)展起來，中國平安、中國人壽等幾家保險公司在其保險業(yè)務多元化發(fā)展的同時企業(yè)規(guī)模獲得了較大的提升。隨著我國社會市場經(jīng)濟體制的逐步完善，監(jiān)督機制和法制的逐步健全，廣大民眾保險意識的逐漸增強，尤其是規(guī)模龐大的外國保險公司的進入，我國保險公司所面臨的經(jīng)營環(huán)境和社會環(huán)境已發(fā)生了巨大的變化。傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制下那些看來合理的營銷渠道運作模式已經(jīng)不能適應現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的潮流。入世后，保險市場的開放已成必然，外國保險公司的進入帶來的不僅有先進的經(jīng)驗理念，還有激烈的市場競爭。作為中國的保險公司應及時更新觀念，樹立現(xiàn)代市場營銷拓展理念，加強市場營銷能力，拓寬保險市場，力爭在激烈的保險市場競爭中占有一席之地。同樣，在競爭日趨激烈、需求日益多樣化和個性化的市場環(huán)境中，整個人壽保險行業(yè)都面臨這樣兩個問題:一是如何提高人們以正確客觀的觀點對人壽保險知識的了解程度;二是保險公司以什么樣的方式為顧客提供有價值的服務，才能夠提高客戶滿意度并留住客戶。按照中國政府的“入世”承諾，我國的保險市場已經(jīng)全面對外開放?？梢灶A見，從現(xiàn)在開始我國的保險市場競爭將更加激烈，并且這種競爭將是全方位的競爭。但從現(xiàn)階段我國保險市場發(fā)展水平來看，目前我國保險市場的競爭的重點歸根結(jié)底還是保險業(yè)務的競爭。進一步講也就是保險公司之間營銷渠道拓展的競爭。目前，我國保險企業(yè)的營銷渠道同發(fā)達國家相比還相對單一、落后，已不適應激烈的市場競爭環(huán)境，必須結(jié)合宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)自身情況、現(xiàn)有資源等方面的因素，根據(jù)營銷渠道的現(xiàn)有狀況和發(fā)展趨勢，將傳統(tǒng)營銷渠道向現(xiàn)代營銷渠道轉(zhuǎn)化。有臺灣保險業(yè)者表示，未來人壽保險公司的決勝關(guān)鍵在于營銷渠道的強弱，人壽保險市場對營銷渠道研究的需求越來越強烈。本論文論題研究的現(xiàn)實意義，是想通過對平安人壽保險公司營銷渠道拓展的特點、現(xiàn)狀、存在問題及發(fā)展趨勢進行系統(tǒng)分析，并對傳統(tǒng)渠道的變革以及渠道的創(chuàng)新提出建設(shè)性建議，從而達到對人壽保險行業(yè)營銷渠道素質(zhì)的提升、人壽保險行業(yè)整體社會公眾形象的重建以及如何重新贏得顧客的信賴起到一定的指導作用。一是有助于改變?nèi)藟郾ｋU行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，整體素質(zhì)不高的狀況。二是通過渠道的變革和創(chuàng)新，完成保險業(yè)尤其是人壽保險的行業(yè)誠信建設(shè)。三是結(jié)合平安人壽保險公司營銷渠道拓展的實例，探討未來營銷渠道的發(fā)展方向，以及提出自己的看法和建議，以期能為壽險業(yè)的繁榮發(fā)展提供有益的參考。二、論文內(nèi)容簡介本論文全面分析平安壽險營銷渠道拓展的發(fā)展現(xiàn)狀、不足和具備的優(yōu)勢，并對平安壽險公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件運用SWOT進行分析。在此基礎(chǔ)上重點研究平安壽險營銷渠道拓展的不足和今后發(fā)展的趨勢，對營銷渠道的變革提出了具體的建議。前人對壽險營銷渠道的研究大多集中在從宏觀方面，針對整個國內(nèi)的壽險業(yè)。在介紹銷售渠道時只是簡單羅列了現(xiàn)存的各種形式的特點，對于今后的發(fā)展趨勢介紹不具體，重點不很突出，不具有一定的針對性。本文將在全面分析各種渠道優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)上結(jié)合平安人壽保險公司為例，總結(jié)出銀行與保險公司合作的模式。基本結(jié)論就是網(wǎng)絡(luò)營銷模式是未來壽險公司營銷渠道發(fā)展的一種必然趨勢。本文共六個部分。第一部分用理論研究方法論述壽險營銷相關(guān)理論，突出論述壽險營銷與壽險產(chǎn)品的特點;第二部采用實證調(diào)研的方法分析平安人壽營銷渠道拓展發(fā)展現(xiàn)狀和不足;第三部分用SWOT分析方法對平安人壽內(nèi)外部環(huán)境進行深入分析，總結(jié)出平安人壽營銷渠道拓展具有的優(yōu)勢與劣勢、擁有的機會與面臨的威脅;第四部分通過查閱相關(guān)資料對國際壽險營銷渠道現(xiàn)狀進行論述，并介紹發(fā)達國家壽險營銷的經(jīng)驗及對我國的啟示;第五部分從二個方面對平安人壽保險公司營銷渠道拓展變革進行了詳細分析。第六部分，從四個方面展開對平安人壽營銷渠道拓展變革的保障措施的分析，最后總結(jié)出在新形勢下我國壽險營銷渠道發(fā)展所必需經(jīng)歷的選擇和過程。三、準備查閱文獻名稱（1）「美」菲利普〃科特勒等.梅清豪.營銷管理(亞洲版第二版)[M].中國人民大學出版社，2005.（2）胡娟.銷售渠道管理（M）.北京工業(yè)大學出版社，2004.（3）王永喜.WY公司營銷渠道設(shè)計決策與管理研究（D）上海交通大學碩士學位論文，2006(6).（4）多恩布什費希爾:宏觀經(jīng)濟學.中國人民大學出版社1997.（5）王方華:服務營銷山西經(jīng)濟出版社1998.（6）《保險研究》各期.（7）《中國保險報》各期.（8）《金融時報》各期.（9）中國保險信息網(wǎng):WWW.china-insurance,com.Cn（10）《平安》各期.(11)李守民.我國人壽保險營銷渠道的變革與創(chuàng)新(D).山東大學碩士學位論文，2006.(12)范小軍，陳潔，陸芝青.營銷渠道變革與模式選擇研究理論評述(J).企業(yè)經(jīng)濟，20xx年第3期(總第307期)P29.(13)趙志江.分銷渠道管理中的關(guān)系營銷研究（J）商場現(xiàn)代化2007(3)(上旬刊)總第496期.(14)（美）彼得〃德獸克，許是祥譯.卓有成效的管理者（M）.機械工業(yè)出版社，2005.(15)袁輝.保險營銷（M）武漢大學出版社，2004.（16）冠軍.平安保險黑龍江分公司壽險營銷培訓發(fā)展策略的研究（D）哈爾濱工業(yè)大學碩士學位論文，2005,(9).（17）李維民.我國銀行服務銷售渠道的流程管理研究「J].生產(chǎn)力研究，2007,(3).(18)張洪濤.保險營銷管理(M].中國人民大學出版社，2005..(19)王燕玲.基于品牌形象塑造與傳播的營銷渠道建設(shè)?D].華僑大學碩士學位論文，2006,(6).(20)廖洋.關(guān)于我國保險市場營銷幾個問題的探討[D].西南財經(jīng)大學碩士學位論文，2002,(4).（21）張洪濤，鄭功成.保險學（M）中國人民大學出版社，2000.（22）滕海龍.壽險公司營銷渠道管理—平安人壽濟南分公司營銷渠道分析（D）復旦大學碩士學位論文，2005,(4).（23）侯貴生.市場營銷學概論（M）復旦大學出版社，2004.(24)廖懷德.我國壽險營銷渠道的選擇與整合(D)西南財經(jīng)大學碩士學位論文，2004,(11).(25)唐匯龍，黃永軍.保險公司營銷渠道的設(shè)計與創(chuàng)新(J)南方金融，20xx年第5期P60.（26）肖舉萍.對我國網(wǎng)上保險營銷策略的構(gòu)想。SHANGHAIINSURANCE,JANUARY,2006，實務經(jīng)緯P23.（27）李麗萍.我國保險個人代理人渠道的現(xiàn)狀與發(fā)展?J].特區(qū)經(jīng)濟，2006,(2)P335.(28)徐彬.企業(yè)營銷渠道的變化與渠道管理思考(J)資本縱橫，20xx年第5期P47.(29)范武高.二十六計與壽險營銷[M].廣東經(jīng)濟出版社2003.(30)李加明.數(shù)據(jù)庫營銷:拓寬保險營銷新渠道(J)保險研究，20xx年第6期P31.(31)施建祥.中國保險制度創(chuàng)新研究著(M)中國金融出版社，2006.(32)李星華.保險中介人制度－廣西縣域保險營銷渠道的必然選擇(17)特區(qū)經(jīng)濟，20xx年第10期P342.(33)黃曉靜.我國壽險企業(yè)營銷渠道探討(D)廈門大學碩士學位論文，2006,(3).(34)侯淑霞.從營銷效率看關(guān)系型營銷渠道模式(J)商業(yè)時代，(原名《商業(yè)經(jīng)濟研究》)，20xx年23期P27.(35)成思危.當代中國工商管理研究(M)民主與建設(shè)出版社，1999.(36)李艷秋.基于價值鏈的渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟管理(J)商業(yè)時代，(原名《商業(yè)經(jīng)濟研究》)，20xx年13期P12.(37)徐彬.企業(yè)營銷渠道的變化與渠道管理思考(J)科技創(chuàng)業(yè)月刊，20xx年第5期P47.（38）張虹，陳迪紅.保險學教程（M）中國金融出版社，2004.（39）李麗萍，陳祥兵.網(wǎng)上保險直銷渠道發(fā)展探索（J）商