深度粉銷：高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu)的用戶運(yùn)營(yíng)黃金法則

深度粉銷：高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu)的用戶運(yùn)營(yíng)黃金法則讀書(shū)筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書(shū)筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖深度法則用戶營(yíng)銷用戶深度顧客運(yùn)營(yíng)粉絲思維品牌情感邏輯第章深度底層營(yíng)銷層力量本書(shū)關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要硅谷創(chuàng)業(yè)教父保羅·格雷厄姆的名言：對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，100個(gè)鐵粉，比10000個(gè)覺(jué)得你還可以的用戶要好非常多。樊登在創(chuàng)辦樊登讀書(shū)時(shí)，信心來(lái)自于“一千鐵粉原則”。小米手機(jī)成功的起點(diǎn)也是100個(gè)MIUI的深度用戶。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷邏輯已經(jīng)發(fā)生根本的改變，從得渠道者得天下轉(zhuǎn)變?yōu)榈描F粉者得天下。傳統(tǒng)營(yíng)銷通過(guò)“電視等中心化媒體的空中轟炸”和“深度分銷最大化的無(wú)縫覆蓋盡可能多的終端”這兩條腿作為連接顧客和獲取流量的主要入口。但深度互聯(lián)的時(shí)代，這種陸空協(xié)作的營(yíng)銷模式正在失去原有的效用，取而代之的是重視“顧客價(jià)值”“以人為本”的“深度粉銷”模式。本書(shū)通過(guò)作者多年操盤的炸彈二鍋頭、中糧腰果、三個(gè)爸爸、聯(lián)想、云南白藥等經(jīng)典案例的系統(tǒng)梳理，總結(jié)了以用戶為中心，回歸顧客終身價(jià)值，建立用戶信任鏈，維護(hù)品牌與用戶間的強(qiáng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu)的用戶運(yùn)營(yíng)黃金法則：圈層化、情感化、參與感。全書(shū)從建立粉絲思維、粉絲營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)、經(jīng)典營(yíng)銷案例剖析等多視角全面解讀，為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的營(yíng)銷人提供了整套經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的粉絲運(yùn)營(yíng)方法和工具。讀書(shū)筆記讀書(shū)筆記這是一個(gè)重新組合部落的時(shí)代，是來(lái)自不同地域領(lǐng)域因相同的知識(shí)結(jié)構(gòu)相同認(rèn)知背景下，打開(kāi)世界方式一樣而共同構(gòu)建新圈層的一個(gè)時(shí)代。伴隨著傳統(tǒng)廣告的沒(méi)落和自媒體的崛起，我們已步入社交電商時(shí)代。深度粉消講述的主要內(nèi)容，也就是現(xiàn)在的私域流量，都是未來(lái)的趨勢(shì)，由于大家都會(huì)上網(wǎng)了，獲取信息的渠道在發(fā)生改變，將粉絲產(chǎn)權(quán)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的數(shù)字化升級(jí)是每個(gè)企業(yè)必須要走的道路?？创藭?shū)時(shí)恰逢自己決定創(chuàng)業(yè)，和幾個(gè)朋友一起，根據(jù)張磊的價(jià)值，黎萬(wàn)強(qiáng)的參與感，丁丁的深度粉銷去定義了我們公司的使命和價(jià)值觀。寫(xiě)給準(zhǔn)備看這本書(shū)的朋友幾點(diǎn)建議:1.這本書(shū)將給你帶來(lái)戰(zhàn)略思維，一種視野，一種想法2.如果時(shí)間寶貴，不推薦全文閱讀，僅僅需要完成前半段思維體系的閱讀即可3.如果已經(jīng)有思路，但缺少方法論的伙伴，不推薦觀看這本書(shū)。隱隱約約覺(jué)得時(shí)代的進(jìn)步飛速，但是說(shuō)不出來(lái)哪發(fā)生了變化，讀了深度粉銷后思路打開(kāi)了…。前半部還行，有些干貨，但層次線索不太好。三層用戶圈模式，輔以品牌營(yíng)銷案例分享，總體來(lái)說(shuō)還是具有可讀性強(qiáng)。精彩摘錄精彩摘錄流量思維是流量越多越好，而粉絲思維的重點(diǎn)則在于追求用戶的精準(zhǔn)性和轉(zhuǎn)化率，而不是盲目追求數(shù)量。不能為了提升流量而盲目引流，而是要尋找你的精準(zhǔn)消費(fèi)群體。不僅引流，還要想辦法將手上的流量變成用戶、客戶。目標(biāo)群體之外的流量是沒(méi)有任何價(jià)值的，即使來(lái)了，最終也會(huì)走，這只會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本。粉絲是什么？用一句話來(lái)概括：粉絲即為支持者。首先，粉絲認(rèn)同你的文化和價(jià)值觀，而不僅僅是購(gòu)買過(guò)你的產(chǎn)品；其次，粉絲是從情感和行動(dòng)上給予你無(wú)償支持的人或者組織，他們不僅會(huì)持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品，還會(huì)貢獻(xiàn)自己的時(shí)間、精力以及影響力，會(huì)成為你的義工和宣傳員，免費(fèi)傳播你的產(chǎn)品。頂點(diǎn)一是圈層化，找出核心目標(biāo)用戶群體很關(guān)鍵，我們不可能讓所有的用戶都成為我們的粉絲；頂點(diǎn)二是情感化，用情感共鳴打動(dòng)目標(biāo)群體；頂點(diǎn)三是參與感，讓粉絲參與到我們關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品討論和品牌建設(shè)當(dāng)中來(lái)。傳統(tǒng)營(yíng)銷有“兩條腿”：一條是電視等中心化媒體的空中轟炸；另一條是深度分銷，即通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)，最大化地?zé)o縫覆蓋盡可能多的終端，實(shí)現(xiàn)“三到”，即看得到（生動(dòng)化陳列）、聽(tīng)得到（終端推薦）、買得到（鋪貨率）。從“得渠道者得天下”到“得草根者得天下”，再到“得粉絲者得天下”，代表的是中國(guó)營(yíng)銷的三個(gè)發(fā)展階段，分別是：深度分銷、流量為王、深度粉銷。其背后貫穿的是媒介的變革，更是向“顧客價(jià)值”“以人為本”等商業(yè)本質(zhì)的回歸。目錄分析被誤解的“粉絲”全粉絲價(jià)值鏈不可估量的粉絲價(jià)值第1章重新定義粉絲：無(wú)粉絲，不品牌粉絲托起的品牌奇跡粉絲賦能：品牌競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源第1章重新定義粉絲：無(wú)粉絲，不品牌顧客終身價(jià)值與粉絲思維極致思維：做更好的自己標(biāo)桿思維：榜樣的力量換位思維：打破“知識(shí)的詛咒”雷神：粉絲思維的勝利12345第2章粉絲思維：引爆流行的底層邏輯圈層：社會(huì)化營(yíng)銷的底層邏輯參與感：激活粉絲的動(dòng)力之源情感：粉絲運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵抓手第3章黃金法則：粉絲營(yíng)銷三角法則AKB48的粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)粉絲營(yíng)銷為何“一學(xué)就會(huì)，一用就錯(cuò)”第3章黃金法則：粉絲營(yíng)銷三角法則活動(dòng)策劃：如何打造一場(chǎng)成功的粉絲活動(dòng)粉絲招募：到哪里去找你的“真愛(ài)粉”粉絲引爆：需要這6根“導(dǎo)火索”活動(dòng)傳播：起勢(shì)之后，如何快速傳出去第4章實(shí)操攻略：如何運(yùn)營(yíng)一場(chǎng)高效的粉絲活動(dòng)社群運(yùn)營(yíng)“795”定律眾籌：激活粉絲的力量粉絲激活：用會(huì)員思維管理粉絲第4章實(shí)操攻略：如何運(yùn)營(yíng)一場(chǎng)高效的粉絲活動(dòng)自組織運(yùn)轉(zhuǎn)與“上帝”推動(dòng)：中糧腰果以員工為粉絲砌筑圈層：千年汾酒從尋找粉絲到制造粉絲：炸彈二鍋頭第5章經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)：粉絲與品牌的集體狂歡打造擊穿時(shí)空的超級(jí)IP：姜太公情感信任激活千萬(wàn)眾籌：三個(gè)爸爸圈層思維下的即刻爆：聯(lián)想NEWIFI私密產(chǎn)品的情感突圍：日子衛(wèi)生巾“餃子俠”引爆區(qū)域品牌：船歌魚(yú)水餃12345第5章經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)：粉絲與品牌的集體狂歡傳統(tǒng)深度分銷體系走向末路從消費(fèi)者到粉絲從“廠商思維”到“用戶思維”