高端人群的購(gòu)物心理分析

關(guān)于高端人群的購(gòu)物心理分析第1頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月高端為消費(fèi)者帶來(lái)什么?

事實(shí)說(shuō)話，高端產(chǎn)品的市場(chǎng)分析說(shuō)高端產(chǎn)品劃分:首先要分清楚高端的界限，不同的消費(fèi)者，對(duì)高端產(chǎn)品卻有不同的認(rèn)識(shí).

說(shuō)高端衡量標(biāo)準(zhǔn):對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)主要是價(jià)格。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)主要是從旗航品質(zhì)、設(shè)計(jì)理念、外觀、工程、功能、服務(wù)等多方面考慮。第2頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月高端為消費(fèi)者帶來(lái)什么?

性能還是性價(jià)比？高端帶來(lái)什么？中低端消費(fèi)者：作為普通消費(fèi)者，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，最重要的是量力而行，在性價(jià)比和性能的選擇中，應(yīng)該是以性價(jià)比為主，兼顧性能。高端消費(fèi)者：

屬于高收入階層不在乎價(jià)格，而是對(duì)產(chǎn)品的超級(jí)功能性、稀缺性、價(jià)格昂貴等作為選擇消費(fèi)的先決條件。第3頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月高端為消費(fèi)者帶來(lái)什么?看《大腕》品高端……

你得研究業(yè)主買房的心理，肯花兩千美金買房的業(yè)主，更本不在乎多花兩千美金，什么叫做成功人士？成功人士就是不管什么東西，都買最貴的，不買最好的！所以我們作房地產(chǎn)的口號(hào)就是“不求最好，但求最貴！”

第4頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月高端為消費(fèi)者帶來(lái)什么?

諾基亞公司生產(chǎn)了迄今為止最貴的手機(jī)Vertu，它成為世界上最奢侈、最有高貴氣質(zhì)的手機(jī)。

最貴的手機(jī)第5頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月高端為消費(fèi)者帶來(lái)什么?機(jī)身：白金的機(jī)身全由手工制作，這款手機(jī)已被定成了天價(jià)：￥88萬(wàn)元。

機(jī)面顯示屏：以超高硬度的藍(lán)寶石水晶制造。內(nèi)部結(jié)構(gòu)：以鈦金屬為主材，硬度是鋼鐵的四倍多，而且重量也減輕了一半。每顆按鈕下的接觸點(diǎn)用紅寶石制作，經(jīng)過(guò)百萬(wàn)次按壓后仍能運(yùn)作如常。

外殼：全機(jī)內(nèi)外由晶片到按鈕都是手工鑲嵌的；最后在外殼配以名貴金屬如黃金、鉑金等作修飾，并可隨時(shí)更換新零件。第6頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月高端為消費(fèi)者帶來(lái)什么?

。第7頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月高端為消費(fèi)者帶來(lái)什么?

新貴之選的Q7第8頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月高端為消費(fèi)者帶來(lái)什么?奧迪多項(xiàng)獨(dú)家領(lǐng)先科技以及全球頂級(jí)運(yùn)動(dòng)型多功能車（SUV）頂尖裝備于一身的奧迪Q7是奧迪打造的第一款“高性能SUV”。作為全球首款第三代SUV。奧迪Q7兼?zhèn)浣艹龅倪\(yùn)動(dòng)性、動(dòng)感的設(shè)計(jì)、在普通道路和越野路面上同樣卓越的高性能、頂級(jí)舒適性與不折不扣的頂級(jí)豪華品質(zhì)，完美地體現(xiàn)了奧迪“突破科技、啟迪未來(lái)”的品牌理念和“尊貴、動(dòng)感、進(jìn)取”的品牌價(jià)值。第9頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月自信面對(duì)高端客戶1.突破心理障礙，不卑不亢大多從銷售人員在剛剛接觸成功人士之前，存在一種壓力，心理及各方面處于一種劣勢(shì)。擁有自信的陽(yáng)光心態(tài)是必備條件。2.注重個(gè)性思維方式面對(duì)高端客戶時(shí)，銷講有時(shí)需個(gè)性化。與眾不同的方式能給客戶留下深刻印象。如何打開(kāi)僵局，使自己變?yōu)橹鲃?dòng)，是作為高端產(chǎn)品銷售人員開(kāi)展銷售工作的重要環(huán)節(jié)。第10頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月自信面對(duì)高端客戶3.留下良好的第一印象：人與人交往第一印象非常重要，它可讓成功率達(dá)到80%。標(biāo)準(zhǔn)包裝自己，對(duì)客戶所涉及的產(chǎn)業(yè)相關(guān)資訊要學(xué)習(xí)了解便于溝通。適當(dāng)贊美，語(yǔ)言得體。4、綜合專業(yè)知識(shí)及全方位服務(wù)：一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員要善于捕捉和掌握各方資訊，便于與客戶在交流過(guò)程中能有更多談資，并了解客戶的急需和喜好，與客戶建立長(zhǎng)期信任合作關(guān)系。第11頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月自信面對(duì)高端客戶5.建立個(gè)人、團(tuán)隊(duì)品牌價(jià)值觀、誠(chéng)信度：

中國(guó)傳統(tǒng)文化中有修身、齊家、治國(guó)平天下之說(shuō)。做事先做人，每個(gè)客戶都是自己的良師益友，取其精華不斷充實(shí)自己，修身養(yǎng)性，才有機(jī)會(huì)接觸更多高端客戶，更好良師益友。在向客戶介紹專業(yè)知識(shí)時(shí)，切忌不懂裝懂、信口開(kāi)河、侮辱貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他人，對(duì)專業(yè)內(nèi)容和服務(wù)流程要詳細(xì)準(zhǔn)確。第12頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月自信面對(duì)高端客戶

另外，諸如守時(shí)、言行合乎社交禮儀，終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣、盡量豐富自己的知識(shí)內(nèi)容。穿著打扮簡(jiǎn)潔大方、合乎職業(yè)形象，語(yǔ)言表達(dá)簡(jiǎn)潔流暢、邏輯性強(qiáng)等都是與高端客戶交往要注意的。第13頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月自信面對(duì)高端客戶

八個(gè)消費(fèi)者心理

第14頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月自信面對(duì)高端客戶

一、面子心理：

中國(guó)的消費(fèi)者有很強(qiáng)的面子情結(jié)，在面子心理的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)人的消費(fèi)會(huì)超過(guò)甚至大大超過(guò)自己的購(gòu)買或者支付能力。銷售人員可以利用消費(fèi)者的這種面子心理，找到市場(chǎng)、獲取溢價(jià)、達(dá)成銷售。

第15頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月自信面對(duì)高端客戶

二、從眾心理

從眾指?jìng)€(gè)人的觀念與行為由于受群體的引導(dǎo)或壓力，而趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。

客戶在很多購(gòu)買決策上，會(huì)表現(xiàn)出從眾傾向。比如，購(gòu)物時(shí)喜歡到人多的商店；在品牌選擇時(shí)，偏向那些市場(chǎng)占有率高的品牌；在選擇旅游點(diǎn)時(shí)，偏向熱點(diǎn)城市和熱點(diǎn)線路。

第16頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月自信面對(duì)高端客戶

三、推崇權(quán)威

客戶推崇權(quán)威的心理，在消費(fèi)形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)理智的成分。這種對(duì)權(quán)威的推崇往往導(dǎo)致客戶對(duì)權(quán)威所消費(fèi)產(chǎn)品無(wú)理由的選用，并且進(jìn)而把消費(fèi)對(duì)象人格化，從而達(dá)成產(chǎn)品的暢銷。

第17頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月自信面對(duì)高端客戶

四、愛(ài)占便宜

“便宜”與“占便宜”不一樣。價(jià)值50元的東西，50元買回來(lái)，那叫便宜；價(jià)值100元的東西，50元買回來(lái)，那叫占便宜。中國(guó)人經(jīng)常講“物美價(jià)廉”，其實(shí)，真正的物美價(jià)廉幾乎是不存在的，都是心理感覺(jué)的物美價(jià)廉。第18頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月自信面對(duì)高端客戶

五、害怕后悔

每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，生怕做錯(cuò)決定，生怕花的錢是錯(cuò)誤的，這就是購(gòu)后沖突。所謂購(gòu)后沖突是指：客戶購(gòu)買之后出現(xiàn)的懷疑、不安、后悔等不和諧的負(fù)面心理情緒，并引發(fā)不滿的行為。第19頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月自信面對(duì)高端客戶

六、心理價(jià)位

任何一類產(chǎn)品都有一個(gè)“心理價(jià)格”，高于“心理價(jià)格”也就超出了大多數(shù)客戶的預(yù)算范圍，低于“心理價(jià)格”會(huì)讓客戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問(wèn)。因此，了解客戶的心理價(jià)位，有助于市場(chǎng)人員為產(chǎn)品制定合適的價(jià)格，有助于銷售人員達(dá)成銷售。第20頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月自信面對(duì)高端客戶

七、炫耀心理

客戶炫耀心理，在消費(fèi)產(chǎn)品上，多表現(xiàn)為心理成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)用的成分。正是這種炫耀心理，創(chuàng)造了高端市場(chǎng)。同時(shí)利用炫耀心理，在國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍缺乏核心技術(shù)的情況下，有助于獲取市場(chǎng)，這一點(diǎn)在時(shí)尚商品上表現(xiàn)得尤為明顯。第21頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月自信面對(duì)高端客戶

八、

攀比心理

客戶的攀比心理是基于客戶對(duì)自己所處的階層、身份、地位的認(rèn)同，從而選擇所在階層人群為參照，表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)行為。相比炫耀心理，客戶的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。第22頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月自信面對(duì)高端客戶

古語(yǔ)云：“攻心為上，攻城為下”“心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”以成為營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的“心經(jīng)”，而攻心為上，對(duì)銷售來(lái)說(shuō)關(guān)鍵就在于抓住客戶消費(fèi)的心。

第23頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

富豪與中產(chǎn)的區(qū)別第24頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月富豪與中產(chǎn)的區(qū)別

一：富豪是控制自己情緒的高手。二：富豪感興趣的是想法，而中產(chǎn)感興趣的是事物和其他人。三：富豪慷慨，而中產(chǎn)慷慨不起。

第25頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月富豪與中產(chǎn)的區(qū)別

真正慷慨的饋贈(zèng)，有兩條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

1.它必須有點(diǎn)傷筋動(dòng)骨——給一點(diǎn)對(duì)你無(wú)關(guān)痛癢的東西不算。

2.你一定不能大肆宣揚(yáng)，否則它就不是慷慨，而是宣傳。

第26頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月富豪與中產(chǎn)的區(qū)別

實(shí)際上，富人與你我之間的最明顯的別

——他們更有錢。第27頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

奢侈品牌的三大勾人秘技

奢侈品牌定位于為社會(huì)金字塔頂端的消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)。在打造和維護(hù)奢侈品牌的過(guò)程中，傳播如何服務(wù)于品牌定位，相對(duì)于大眾品牌來(lái)說(shuō)，又有何特定規(guī)律？

第28頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

奢侈品牌的三大勾人秘技

每年3月份，世界矚目的奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì)在洛杉磯柯達(dá)劇院隆重舉行。這是一個(gè)怎樣的晚會(huì)？對(duì)于一般觀眾來(lái)說(shuō)，它是美國(guó)最權(quán)威的電影頒獎(jiǎng)晚會(huì)。但是，對(duì)于奢侈品牌的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，它是一場(chǎng)商業(yè)秀。

嬌蘭一瓶?jī)r(jià)值2900元的面霜，原料第29頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

奢侈品牌的三大勾人秘技

奢侈品牌通過(guò)為明星提供贊助，使她們成為詮釋自身產(chǎn)品最好的模特。明星藝人的晚裝、手包、皮鞋、珠寶、妝容，甚至她們前往晚會(huì)所乘坐的轎車，都將成為奢侈品牌奢華生活的一部分，其魅力在奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì)這一充滿懸念和光彩的時(shí)刻充分綻放，最大限度吸引全球觀眾的眼球，博得他們的嘖嘖贊嘆。

第30頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

奢侈品牌的三大勾人秘技

在晚會(huì)結(jié)束以后，由于人們對(duì)于奧斯卡的關(guān)注，對(duì)于明星的熱愛(ài)和傾慕，媒體將會(huì)繼續(xù)愿意刊登相關(guān)的內(nèi)容。打開(kāi)電視機(jī)、翻開(kāi)時(shí)尚雜志，明星們?cè)谕頃?huì)上的風(fēng)采依然歷歷在目。

奢侈品牌通過(guò)主動(dòng)宣傳的方式，將奧斯卡晚會(huì)的投入不斷復(fù)制與放大，從而獲得最好的投資回報(bào)。

第31頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

奢侈品牌的三大勾人秘技

在奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì)的奢侈品牌競(jìng)逐中，顯露出奢侈品牌的營(yíng)銷打法。相對(duì)于可口可樂(lè)、Lux、麥當(dāng)勞這樣的大眾品牌，定位于為社會(huì)金字塔頂端人群提供產(chǎn)品和服務(wù)的奢侈品牌，其傳播似乎有其獨(dú)特之處。以下三個(gè)方面見(jiàn)傳播獨(dú)特規(guī)律，提供給在座每位優(yōu)秀銷售人員以借鑒和啟發(fā)。

第32頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

奢侈品牌的三大勾人秘技

1.成為頂級(jí)生活方式的象征

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奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮是奢侈品牌的必爭(zhēng)之地明星的號(hào)召力和影響力能夠創(chuàng)造非凡的潮流。當(dāng)某大牌明星在紅地毯上將Gap的長(zhǎng)褲與CD的外套巧妙搭配在一起的時(shí)候，立刻在全球掀起了模仿的熱潮。而且，當(dāng)普通消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己所熟悉、喜愛(ài)、敬仰的明星，居然和自己使用同樣的化妝品品牌或者是服裝品牌時(shí)，其品牌的價(jià)值就得到了肯定和印證。

第33頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

奢侈品牌的三大勾人秘技

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世爵跑車強(qiáng)調(diào)自己是荷蘭皇室的御用坐駕因?yàn)榛适页蓡T的尊崇地位為品牌增添了光環(huán)，皇室的用品必然擁有頂級(jí)的品質(zhì)，任何駕駛世爵跑車的消費(fèi)者都能夠感受到“皇家”的生活體驗(yàn)。

奢侈品牌致力營(yíng)造的使用者形象是：居于社會(huì)頂層的高端消費(fèi)者如皇室成員、社會(huì)名流、明星、富豪……通過(guò)塑造和強(qiáng)化社會(huì)金字塔頂尖的品牌消費(fèi)者形象，奢侈品牌得到了這一社會(huì)階層的認(rèn)可，從而對(duì)其他的社會(huì)階層形成“上行下效”的拉動(dòng)作用。

第34頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

奢侈品牌的三大勾人秘技

在樹(shù)立本品牌消費(fèi)者形象的同時(shí)，奢侈品牌通過(guò)與高端消費(fèi)者的生活方式緊密結(jié)合，進(jìn)一步強(qiáng)化自身品牌。所以，奢侈品牌不會(huì)考慮一般的大眾化活動(dòng)，因?yàn)檫@樣將降低自己的“身價(jià)”。當(dāng)奢侈品牌與體育活動(dòng)結(jié)合的時(shí)候，緊密圍繞的都是F1賽事、高爾夫球、網(wǎng)球等高端體育運(yùn)動(dòng)。與高雅藝術(shù)的聯(lián)姻，也是奢侈品牌強(qiáng)化自身高端形象的重要手段。

第35頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

奢侈品牌的三大勾人秘技

一貫強(qiáng)調(diào)自身“藝術(shù)”定位的萬(wàn)寶龍于1995年贊助德國(guó)國(guó)際愛(ài)樂(lè)交響樂(lè)團(tuán)的創(chuàng)辦。自1992年以來(lái)，通過(guò)設(shè)立“萬(wàn)寶龍國(guó)際藝術(shù)贊助大獎(jiǎng)”，這個(gè)品牌已經(jīng)表彰了世界各地多達(dá)85位杰出的藝術(shù)贊助人。

第36頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

奢侈品牌的三大勾人秘技

通過(guò)贊助和支持高雅藝術(shù)以及高端人群喜愛(ài)的體育活動(dòng)。奢侈品牌一方面可以牢牢抓住參與者和關(guān)注者的眼球，這些人本身就是奢侈品牌的潛在消費(fèi)者。同時(shí)，不同的藝術(shù)形式和體育運(yùn)動(dòng)可以為奢侈品牌注入不同的豐富聯(lián)想。最重要的是，它們都符合奢侈品牌的所定義的社會(huì)頂層人群的生活方式，能夠強(qiáng)化奢侈品牌的品牌地位！第37頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

奢侈品牌的三大勾人秘技

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世爵跑車強(qiáng)調(diào)自己是荷蘭皇室的御用坐駕因?yàn)榛适页蓡T的尊崇地位為品牌增添了光環(huán)，皇室的用品必然擁有頂級(jí)的品質(zhì)，任何駕駛世爵跑車的消費(fèi)者都能夠感受到“皇家”的生活體驗(yàn)。

奢侈品牌致力營(yíng)造的使用者形象是：居于社會(huì)頂層的高端消費(fèi)者如皇室成員、社會(huì)名流、明星、富豪……通過(guò)塑造和強(qiáng)化社會(huì)金字塔頂尖的品牌消費(fèi)者形象，奢侈品牌得到了這一社會(huì)階層的認(rèn)可，從而對(duì)其他的社會(huì)階層形成“上行下效”的拉動(dòng)作用。

第38頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

奢侈品牌的三大勾人秘技

2.知識(shí)和故事創(chuàng)造品牌價(jià)值

在樹(shù)立高端形象，緊密圍繞高端人群的生活方式的同時(shí)，奢侈品牌在傳播中是如何介紹自己的產(chǎn)品的呢？

當(dāng)奢侈品牌定位于“奢侈”之后，消費(fèi)者對(duì)于品牌的關(guān)注度自然提高。這首先是因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)對(duì)品牌的高價(jià)感到驚訝，并希望了解其高價(jià)背后的理由；其次，奢侈品牌所代表的頂級(jí)生活方式，實(shí)際上是社會(huì)各個(gè)階層都感興趣的內(nèi)容。

第39頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

奢侈品牌的三大勾人秘技

因?yàn)橐陨细鞣N原因，奢侈品牌可以通過(guò)各種媒體利用各種形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行溝通和教育。只有通過(guò)品牌知識(shí)的傳播，奢侈品牌的品牌價(jià)值才能夠得以創(chuàng)造！

嬌蘭一瓶?jī)r(jià)值2900元的面霜，原料是由珍貴的蘭花精粹而成；愛(ài)馬仕的一條一米見(jiàn)方的絲巾，需要打90多個(gè)版；

第40頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

奢侈品牌的三大勾人秘技

Bally的每雙皮鞋，平均需要經(jīng)過(guò)200道嚴(yán)格的制作與檢驗(yàn)才能上市；而奔馳則在其新S系上，配置了超過(guò)12項(xiàng)非常領(lǐng)先的技術(shù)，每一種技術(shù)都可以寫成長(zhǎng)篇文字供汽車愛(ài)好者閱讀……

第41頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

奢侈品牌的三大勾人秘技

如果我們不具備以上對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、品牌的了解，純粹從功能和直接感受角度，不同的化妝品對(duì)于我們來(lái)說(shuō)實(shí)際上不會(huì)有太大的區(qū)別，不同的皮鞋品牌對(duì)我們來(lái)說(shuō)僅僅存在做工和品質(zhì)的不同，同樣，我們也難以分辨奔馳轎車與其它檔次的轎車在技術(shù)方面的存在的天壤之別。

第42頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

奢侈品牌的三大勾人秘技

品牌設(shè)計(jì)的理念、品牌的文化與歷史、生產(chǎn)時(shí)間、獨(dú)特工藝、所采用的尖端科技、以及相關(guān)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等等，其實(shí)都是“故事”的素材。相對(duì)于大眾化的品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)講故事的方式將奢侈品牌的價(jià)值傳遞到消費(fèi)者的心目中，攸關(guān)奢侈品牌的成敗。

第43頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

奢侈品牌的三大勾人秘技

一位名表銷售人員的感慨告訴了我們品牌建設(shè)的強(qiáng)大威力：“越是有身份和知識(shí)的顧客，就越傾向于選擇復(fù)雜的表。他們喜歡在購(gòu)買時(shí)，跟銷售人員講那些鐘表的知識(shí)。有時(shí)，甚至比專業(yè)人員了解得還多。只有通過(guò)了解這些知識(shí)，你才能夠真正懂得這些表的價(jià)值?！?/p>

第44頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

奢侈品牌的三大勾人秘技

為什么消費(fèi)者愿意支付高昂的價(jià)格購(gòu)買奢侈品牌這個(gè)符號(hào)，首先是因?yàn)樗私膺@個(gè)符號(hào)的意義，而這個(gè)符號(hào)的意義正是品牌的價(jià)值所在。

換句話說(shuō)，奢侈品牌的價(jià)值是通過(guò)傳播創(chuàng)造出來(lái)的！

第45頁(yè)，課件共50頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

奢侈品牌的三大勾人秘技

3.全球化傳媒中的統(tǒng)一聲音

在全球日益一體化的今天，尤其是對(duì)于位于金字塔頂端的人士來(lái)說(shuō)，不同的城市、不同的國(guó)家的穿梭，就好像從自家的餐廳走到臥室一樣方便和隨意。而他們無(wú)論走到世界的任何一個(gè)角落，都希望能夠找到自己喜愛(ài)