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Word版本,下載可自由編輯年春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃(4篇)確定目標(biāo)是置頂工作計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)。在公司方案開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作計(jì)劃。計(jì)劃能夠協(xié)助到我們無(wú)數(shù),所以計(jì)劃到底該怎么寫(xiě)才好呢?以下就是給大家講解介紹的相關(guān)計(jì)劃了,希翼能夠協(xié)助到大家。
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃策劃篇一
過(guò)年包紅包、市民鈔換鈔。春節(jié)將至,為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包,到銀行換新鈔的市民人數(shù)顯然增多。以此為契機(jī),春節(jié)前30天至春節(jié)后15天,為活動(dòng)宣揚(yáng)、客戶(hù)開(kāi)卡、客服使用期,并在此期間做好支局人員培訓(xùn),包含網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用、以及注重事項(xiàng)等細(xì)節(jié)。著重給衰老客服推銷(xiāo)網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù),讓他們辦理農(nóng)商行卡,并同時(shí)針對(duì)衰老客戶(hù)開(kāi)通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。
所謂旺季營(yíng)銷(xiāo),指商業(yè)銀行在特定的時(shí)期(如春節(jié)、五一期間等),通過(guò)市場(chǎng)金融資源相對(duì)集中的特點(diǎn),加大營(yíng)銷(xiāo)力度,使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地進(jìn)展,從而能占有更大的市場(chǎng)份額。作為各級(jí)銀行機(jī)構(gòu)進(jìn)展業(yè)務(wù)的`經(jīng)營(yíng)策略,旺季營(yíng)銷(xiāo)在增進(jìn)銀行業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)方面,能起到重要作用。
旺季營(yíng)銷(xiāo)后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的客戶(hù)。絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是,臉色好一點(diǎn),速度快一點(diǎn),平安多一點(diǎn),絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是,臉色好一點(diǎn),速度快一點(diǎn),平安多一點(diǎn)。最抱負(fù)的方式是利用不斷完美atm、網(wǎng)上銀行、特殊是手機(jī)銀行的相關(guān)功能分流散戶(hù),達(dá)到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不斷滿(mǎn)足用戶(hù)的需求,提高用戶(hù)的愜意度,保持用戶(hù)對(duì)農(nóng)商行的愜意度和忠誠(chéng)度。
重點(diǎn)是不斷加強(qiáng)銀行atm、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行的功能,能夠滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(zhǎng)的需求。一是atm加強(qiáng)相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的平安性;二是網(wǎng)上銀行重點(diǎn)加強(qiáng)和相關(guān)主流購(gòu)物網(wǎng)站的聯(lián)系,比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費(fèi)就找不到怎么付款,不得不使客戶(hù)對(duì)其他銀行的依靠,不利于培養(yǎng)客服的忠誠(chéng)度和依靠度;三是隨著智能手機(jī)的逐步普及,應(yīng)特殊加強(qiáng)對(duì)手機(jī)銀行功能的宣揚(yáng),使用戶(hù)可以隨時(shí)隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù),同時(shí)利用這次活動(dòng)大力宣揚(yáng),使用戶(hù)了解手機(jī)銀行可以轉(zhuǎn)賬、可以定期和活期相互轉(zhuǎn)換、逐步完美重慶市水電氣費(fèi)以及電話(huà)費(fèi)繳納的相關(guān)細(xì)節(jié),使客服逐不出戶(hù)可以用手機(jī)繳納相關(guān)費(fèi)用;四是逐步完美手機(jī)銀行的操作頁(yè)面,使用戶(hù)可以體悟到迅速簡(jiǎn)介的服務(wù);逐步完美手機(jī)銀行隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能,不局限于下午4:30分以后都不行以轉(zhuǎn)賬的功能,比如支付寶相關(guān)功能,隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬,很快到賬;五是完美重慶農(nóng)商行手機(jī)app的軟件,加強(qiáng)農(nóng)商行手機(jī)app的相關(guān)宣揚(yáng),滿(mǎn)足用戶(hù)的相關(guān)需求。
支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶(hù)、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門(mén)、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。
通過(guò)上門(mén)“過(guò)年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式,對(duì)區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶(hù)、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門(mén)、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員舉行走訪(fǎng),記下客戶(hù)資料。支行人員持“新零鈔”,借助幫客戶(hù)“換新錢(qián)”的服務(wù)方式,攜帶合適的宣揚(yáng)品,包括對(duì)聯(lián)、福字、圍裙等,再次對(duì)相關(guān)人員舉行實(shí)地走訪(fǎng),核實(shí)客戶(hù)信息,落實(shí)客戶(hù)使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的詳細(xì)狀況,對(duì)尚未使用農(nóng)商行的客戶(hù)要重點(diǎn)舉行宣揚(yáng)和公關(guān),通過(guò)農(nóng)商行的方便性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)待,力爭(zhēng)走訪(fǎng)相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡。
重點(diǎn)宣揚(yáng)農(nóng)商行相關(guān)方便服務(wù),比如給衰老人宣揚(yáng)網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的作用和平安性,著重對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)舉行介紹。開(kāi)卡時(shí),一定要為客戶(hù)開(kāi)通免費(fèi)一個(gè)月的試用短信業(yè)務(wù),確??蛻?hù)能實(shí)時(shí)看到賬戶(hù)變動(dòng)狀況。針對(duì)衰老群體客戶(hù),要為其開(kāi)通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行,便利客戶(hù)轉(zhuǎn)賬及節(jié)約手續(xù)費(fèi)。
對(duì)各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶(hù)、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門(mén)、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的財(cái)務(wù)科、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展免費(fèi)宣揚(yáng)業(yè)務(wù)。對(duì)尚未把農(nóng)商行作為主的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶(hù)、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門(mén)、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位等,可通過(guò)宣揚(yáng)的形式吸引客戶(hù)到我行辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后,是農(nóng)商行營(yíng)業(yè)廳客戶(hù)到訪(fǎng)量最多的時(shí)期,營(yíng)業(yè)廳電視媒體宣揚(yáng)具有良好的宣揚(yáng)效果。在營(yíng)銷(xiāo)商貿(mào)戶(hù)時(shí),可以向客戶(hù)推介“在我行辦理業(yè)務(wù),可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣揚(yáng),可為您在節(jié)日期間帶來(lái)更好的效益”,站在為客戶(hù)利益著想的角度,實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的。
縱觀(guān)近年來(lái)銀行旺季營(yíng)銷(xiāo),大多模式單一,不外乎推出大量?jī)?yōu)待服務(wù)、開(kāi)展交易費(fèi)用讓利、客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)等,缺乏創(chuàng)新,對(duì)客戶(hù)沒(méi)有足夠的吸引力;二是未做到細(xì)分客戶(hù),對(duì)客戶(hù)真切需求了解不夠,往往適得其反;三是銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的揭示不盡責(zé),誤導(dǎo)顧客,以銀行良好的信譽(yù)誘導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其他金融產(chǎn)品。
總之,以客戶(hù)的愜意度為目標(biāo),不斷完美農(nóng)商行相應(yīng)的功能,不斷提高自身服務(wù)質(zhì)量;力爭(zhēng)以實(shí)事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,使旺季營(yíng)銷(xiāo)后培養(yǎng)又一批忠誠(chéng)農(nóng)商行的客戶(hù)。
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃策劃篇二
春節(jié)即將到來(lái),在新的一年里,你是否已經(jīng)預(yù)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧,我們已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)光我們勝利的開(kāi)出了5家分店,并利用特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提升公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)往返報(bào)顧客,使顧客伴侶走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),新的實(shí)惠、新的心得!
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感觸溫馨浪漫
x月x日—x月x日
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場(chǎng)外布置:
1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣揚(yáng)和活動(dòng)宣揚(yáng))。
2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際狀況統(tǒng)一舉行包裝。
3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀(guān)。
4)10家門(mén)店各制作豎副8條,各門(mén)店舉行費(fèi)用聯(lián)系。
5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。
6)地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作).
2.場(chǎng)內(nèi)布置:
1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。
2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿(mǎn)春節(jié)廣告布。
3)促銷(xiāo)場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉利門(mén),按商場(chǎng)的春節(jié)陳設(shè)方向舉行設(shè)計(jì)。
通道布置:
1)掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
2)按照促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,舉行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳設(shè)專(zhuān)區(qū):
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝點(diǎn)品裝點(diǎn),把囫圇專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái)。
2)貨陳設(shè)舉行食品專(zhuān)區(qū)的陳設(shè),并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,統(tǒng)一使用kt板舉行制作到位。
3)專(zhuān)區(qū)的陳設(shè)主要以地堆的形式為主,地堆必須以pop標(biāo)注,建議所有用槍紙標(biāo)價(jià)。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處,在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén),彩燈以閃耀為主要表現(xiàn)形式。
樓道口:
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店舉行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資舉行打扮.
3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必需佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年歡樂(lè)!歡迎光臨!
3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴唐裝。
1)特價(jià)商品促銷(xiāo)
詳細(xì)的特價(jià)商品類(lèi)型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括養(yǎng)分保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增強(qiáng)生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳設(shè),并可做為一條街來(lái)陳設(shè)。
2)贈(zèng)品促銷(xiāo)
聯(lián)系30種以上商品舉行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),詳細(xì)有買(mǎi)贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈(zèng)品由廠(chǎng)商提供贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執(zhí)行)
1)廠(chǎng)商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng).
2)廠(chǎng)商做大型的文藝活動(dòng),舉行輪回演出,提升客流量和銷(xiāo)售。
3)聯(lián)系廠(chǎng)商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),需各門(mén)店提前預(yù)備。
晚報(bào)、年貨dm海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣揚(yáng)、廣播宣揚(yáng)等、宣揚(yáng)車(chē)、自行車(chē)宣揚(yáng)隊(duì)。
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃策劃篇三
本次活動(dòng)以“件鬧新春”為主題,旨在向全部客戶(hù)表述本行與之共享美妙生活、共創(chuàng)美妙將來(lái)的誠(chéng)摯愿望,傳揚(yáng)銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上,按照本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要“賣(mài)點(diǎn)”作為副題。
以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點(diǎn),以個(gè)人高中端客戶(hù)和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固客戶(hù)、增進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提升速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、消遣市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品籠罩人群,增進(jìn)客戶(hù)多頻次、多品種使用,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面進(jìn)展。
利用本次系列活動(dòng),全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在2月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):客戶(hù)新增超過(guò)歷史同期最好水平,并使客戶(hù)結(jié)構(gòu)得到改善,質(zhì)量得到進(jìn)一步提升;速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提升,增進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)迅速進(jìn)展,手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比同期增長(zhǎng)15%。遺憾完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
20xx年1月30日——2月20日。
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:
為鼓舞持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,增進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的快速增長(zhǎng),同時(shí)保持和提高速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),增進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)迅速進(jìn)展,特開(kāi)展以下優(yōu)待促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)?!凹[新春.自助服務(wù)送好禮”活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全國(guó)范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶(hù),可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必需是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證。
活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟恍兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。刷卡消費(fèi)達(dá)100元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值10元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)500(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值50元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)20xx元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;因?yàn)榛顒?dòng)時(shí)光為期一個(gè)月,各行應(yīng)合理支配禮品投放節(jié)奏,確定天天各檔次禮品投放數(shù)量,當(dāng)天禮品送完即止。
刷交通銀行萬(wàn)事達(dá)卡,贏炫酷上網(wǎng)本,實(shí)現(xiàn)更多心意。每筆有積分消費(fèi)都可累積。春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃計(jì)劃
隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)方案有下列不同的種類(lèi):
普通而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為方案基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)方案時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親熱,公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)交流策略的呈現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為絕對(duì),因此年度服裝促銷(xiāo)方案結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象越發(fā)劇烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增強(qiáng),同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)交流策略主題為“社區(qū)生活同伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)心與共同生活的信心,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝結(jié)社區(qū)情感,并且增強(qiáng)社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
任何品牌幾乎都會(huì)有時(shí)節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)方案應(yīng)已考慮此特性,固然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以試試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增強(qiáng)品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽略的。
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)方案為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表述,目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分把握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
所謂主題式服裝促銷(xiāo)方案是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)方案,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定大事以及商圈活動(dòng)。
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延長(zhǎng),為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響將來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨通過(guò)開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,作為將來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
店鋪既然有開(kāi)業(yè),固然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,制造出新奇感的話(huà)題。
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的大事,必需時(shí)時(shí)保持敏感度,平常與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題,拉近彼此距離建立情感,遇某一大事發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)心社會(huì),一則刺激購(gòu)買(mǎi)提升業(yè)績(jī)。
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧客的把握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必定成為將來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有些態(tài)勢(shì),營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)覺(jué)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,為了能有效而精確?????地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”,遇有情況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異,不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類(lèi),以專(zhuān)賣(mài)店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的協(xié)助。固然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必需隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才干符合當(dāng)初的效益。
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的預(yù)備,因?yàn)檫B鎖店的蓬勃,競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長(zhǎng)久地覆蓋在服裝促銷(xiāo)的誘惑,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績(jī)的削減,須要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生,因?yàn)閷?duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊張,可運(yùn)用的時(shí)光較短,若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”,在面向應(yīng)變時(shí),將可以立刻運(yùn)用。
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思量之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)計(jì)劃,服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
主題的設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話(huà)題性,若能制造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
參與條件是界定哪些消費(fèi)者可以參與,以及如何參與此服裝促銷(xiāo)活動(dòng),例如:購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參與抽獎(jiǎng)。
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定,依過(guò)去閱歷及消費(fèi)行為特性,打算長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
媒體的運(yùn)用是指利用訊息傳遞的管道,將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,因?yàn)橛嵪⑹欠窬_?????且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?,因此必需?jǐn)慎地評(píng)估及挑選媒體。
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃策劃篇四
活動(dòng)內(nèi)容:
春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品3——8折銷(xiāo)售(六樓百元街全場(chǎng)8折),對(duì)于部分不能舉行折扣銷(xiāo)售的品牌,也可以自活動(dòng)之日起天天推出2款應(yīng)季商品特價(jià)銷(xiāo)售,天天限量銷(xiāo)售3——5件(原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售)。
注:
1、年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間商品折扣部分所有由廠(chǎng)家或供給商自行擔(dān)當(dāng);
2、廠(chǎng)家或供給商要按照實(shí)際狀況自行確定,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;
3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”狀況舉行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)覺(jué)虛假打折狀況公司將按相關(guān)規(guī)定鄭重處理;
4、限量銷(xiāo)售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專(zhuān)用編碼,商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi),其余費(fèi)用不再扣繳;
5、年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間,財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷(xiāo)售商品舉行單獨(dú)結(jié)算;
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參與本活動(dòng);
春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券),滿(mǎn)600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券),以次類(lèi)推,多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計(jì));
活動(dòng)期間,在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參與累計(jì)),再送50元全場(chǎng)十足抵用券(a券),滿(mǎn)1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(a券),以此類(lèi)推,多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計(jì))。
注:
1、年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場(chǎng)和接受方各擔(dān)當(dāng)50%;
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參與滿(mǎn)500送50十足抵用券(a券)活動(dòng);
3、年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(a券)所有由商場(chǎng)擔(dān)當(dāng)(限參與活動(dòng)1的廠(chǎng)家或供給商);
4、在年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不舉行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的廠(chǎng)家或供給商,將按銷(xiāo)售額與商場(chǎng)各自擔(dān)當(dāng)滿(mǎn)500送50贈(zèng)券(a券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn):6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái);
6、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)光:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)光;
7、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(a券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章,并收回收銀機(jī)制小票其次聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián);
8、各崗位工作人員應(yīng)提示顧客先以完整購(gòu)物憑證參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),再參與贈(zèng)送活動(dòng);
9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)頭前3天提出書(shū)面申請(qǐng),經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分離審批后,在財(cái)務(wù)備檔,并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效;
在xxxx年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間,在4號(hào)門(mén)附近設(shè)三個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),內(nèi)放如下所需乒乓球,球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元(現(xiàn)金部分)均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)章:
1、凡
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